‘ยอด ชินสุภัคกุล’ เผยเบื้องหลัง LINE MAN Wongnai เข้าซื้อกิจการ JERA Cloud สตาร์ทอัพไทยผู้พัฒนาระบบ POS สำหรับธุรกิจความงาม เพราะต้องการเปิดน่านน้ำใหม่ให้บริษัท ประกอบกับธุรกิจความงามโตแรง และการซื้อกิจการทำให้ขยายธุรกิจได้ไวและชัวร์กว่า
ข่าวคราวในแวดวงสตาร์ทอัพไทยช่วงนี้คงหนีไม่พ้นการประกาศเข้าซื้อกิจการ JERA Cloud ของ LINE MAN Wongnai เรียกได้ว่าเป็นการขยับตั้วครั้งสำคัญ เพราะนี่คือการขยายสู่นอกวงการอาหารครั้งแรกของ LINE MAN Wongnai ก็ว่าได้
“เหตุผลที่ซื้อกิจการ JERA Cloud สาเหตุแรกเพราะเป็นการเปิดน่านน้ำใหม่ให้กับเรา ถ้าเกิดให้เราไปทำธุรกิจบิวตี้ด้วยตัวเอง ผมว่าคงใช้เวลาเยอะมาก หรือไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าจะทำได้ถนัดหรือเปล่า การเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ๆ ด้วยการเข้าซื้อกิจการ ก็ทำให้เกิดความชัวร์ขึ้นว่าได้สิ่งของที่เป็นอันดับหนึ่งในตลาดอยู่แล้ว” ยอด ชินสุภัคกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร LINE MAN Wongnai เปิดเผยถึงเหตุผลในการซื้อกิจการครั้งนี้
การเลือกขยายสู่วงการความงามในครั้งนี้ เรียกได้ว่าส่วนหนึ่งมาจากความเย้ายวนของอุตสาหกรรมก็ว่าได้ ‘ยอด’ บอกว่าอุตสาหกรรมความงามเมืองไทยปีนี้มีมูลค่า 7.65 หมื่นล้านบาท เติบโต 12% ทั้งที่ภาวะเศรษฐกิจไทยไม่สู้ดีนัก ขณะที่อุตสาหกรรมร้านอาหารมีมูลค่าตลาดอยู่ราว 6.46 แสนล้านบาท เติบโตเพียง 1-2% นั่นจึงทำให้อุตสาหกรรมความเป็นที่น่าสนใจ
เขาบอกอีกว่า เหตุผลอีกส่วนคือ JERA Cloud ค่อนข้างเป็นผู้เล่นหลักในตลาดความสวยงาม ด้วยการมีลูกค้าเป็นคลินิกความสวยงามทั้งขนาดเล็ก กลาง และขนาดใหญ่หลายราย มียอด GMV คิดเป็น 1 ใน 3 ของตลาด และมียอดการเติบโตอยู่ที่ 30% ต่อปี
สำหรับ JERA Cloud ภายใต้การบริหารของบริษัท ละมุนภัณฑ์ ไอที จำกัด เป็นสตาร์ทอัพไทยที่ก่อตั้งมานาน 8 ปี พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าเป็นผู้นำในตลาดโซลูชันระบบ Cloud และ POS สำหรับธุรกิจความงามและสุขภาพอันดับหนึ่งด้วยส่วนแบ่งตลาดสูงสุด และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ากว่า 1,700 สาขาในธุรกิจความงามและสุขภาพ ไม่ว่าจะเป็น คลินิกความงามชั้นนำอย่าง Aura Bangkok Clinic ที่มี 20 สาขา คลินิกทันตกรรมชื่อดัง Teeth Talk ที่ให้บริการ 19 สาขา ตลอดจนร้านเสริมสวยและสปาอีกมากมาย
ซีอีโอ LINE MAN Wongnai อธิบายเพิ่มเติมว่า ปัจจุบันบริษัทมีธุรกิจหลักอยู่ 3 กลุ่ม ได้แก่ On Demand Service ซึ่งเป็นบริการต่างๆ บนแอปพลิเคชั่นไลน์แมน และกลุ่มนี้มีสัดส่วนรายได้ 80%, Payment & Financial Product คือ LINE Pay และอย่างสุดท้ายคือกลุ่มธุรกิจ Merchant Digital Solutions ซึ่งได้แก่ POS FoodStory และ Merchant App ซึ่ง JERA Cloud จะเข้ามาอยู่ในกลุ่มนี้
“ธุรกิจทั้งสามจะเชื่อมกัน JERA Cloud อาจจะขยายไปเป็นเพย์เมนต์และออนดีมานด์เซอร์วิสในอนาคต เพราะจะเชื่อมต่อกับเพย์เมนต์สักรูปแบบหนึ่ง หรืออาจจะมีสินเชื่อให้คลินิกที่ต้องการขยายในอนาคต หรือเชื่อมกับธุรกิจออนดีมานด์เซอร์วิสในแง่ที่ว่าอาจจะมีให้จอง มีดีลหรือคูปองให้ไปใช้บริการที่คลินิก ซึ่งอาจจะได้เห็นในอีกหลายๆ ปีข้างหน้า
“LINE MAN Wongnai อยากขยายทั้งลูกค้า ขยายโปรดักต์ให้ลึกขึ้น ขยายอุตสาหกรรม เราไม่ได้มองแค่ธุรกิจร้านอาหาร เรามองว่าบิวตี้และเดนทัลคลินิกอาจจะเป็นสิ่งที่เราขยายเข้าไปได้ และในอนาคตเราอาจจะขยายไปอุตสาหกรรมอื่น เพราะ SME ก็เป็นอีกหนึ่งธุรกิจสำคัญของไทย ถ้าเราเข้าไป จะทำให้ธุรกิจเหล่านั้นถูกดิจิทัลไลซ์ และขยายบริการเหล่านั้นได้” ยอดกล่าว ก่อนจะบอกอีกว่าการตัดสินใจเข้าซื้อกิจการครั้งนี้เป็นเพราะทีมงานของ JERA Cloud ที่เห็นไดชัดว่า Humble ทำงานหนัก ตั้งใจ มีศีลธรรมที่ดี ซึ่งมองว่าจะอยู่ด้วยกันได้อีกยาวนาน
“เวลาจะซื้อกิจการ เรามองเรื่องธุรกิจ อุตสาหกรรม และที่สำคัญเลยคือ ‘คน’ หนึ่งบวกหนึ่งเป็นสามได้ไหม ไม่ใช่แค่สอง ดังนั้น คนต้องมีจิตใจที่คล้ายกันๆ ถึงจะเพิ่มพูนศักยภาพได้” ยอดกล่าว
ด้าน เอกลักษณ์ วิริยะโกวิทยา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจ Merchant Digital Solutions, LINE MAN Wongnai กล่าวเสริมว่า “ความโดดเด่นของ JERA Cloud ที่มีระบบจัดการคลินิกความงามและทันตกรรมครบวงจร จะช่วยให้เราสามารถเข้าถึงผู้ประกอบการกลุ่มใหม่ได้ทุกระดับ ส่วนสิ่งที่จะได้เห็นหลังจากนี้คือการลงทุนในเรื่องการตลาด หาเซลส์และมาร์เก็ตติ้งเพื่อขยายลูกค้าเพิ่ม นอกจากนี้จะพัฒนาโปรดักต์ให้ประสบความสำเร็จเร็วขึ้นโดยใช้ทีมเทคฯ ที่มีประสบการณ์ของ LINE MAN Wongnai”
ผศ.ดร. บัณฑิต ฐานะโสภณ ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ละมุนภัณฑ์ ไอที จำกัด ผู้พัฒนา JERA Cloud กล่าวว่า “ตลอดระยะเวลา 8 ปีที่ผ่านมา เราเริ่มต้นจากการเป็นสตาร์ทอัพเล็กๆ ที่มองเห็นช่องว่างในตลาด และตั้งใจแก้ปัญหาให้ผู้ประกอบการด้านความงามและสุขภาพด้วยเทคโนโลยี วันนี้การร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ LINE MAN Wongnai เกิดจากความเชื่อมั่นว่าเราจะได้ทำงานกับทีมที่มีศักยภาพและวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่าเดิม การผนึกกำลังนี้จะช่วยให้เราสามารถส่งมอบโซลูชันที่ดีที่สุดและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ในวงกว้างขึ้น กลายเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนอนาคตของธุรกิจสุขภาพและความงามของไทย ซึ่งเป็นสิ่งที่ทีมงานทุกคนมุ่งหวังมาโดยตลอด”
สำหรับการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ LINE MAN Wongnai เข้าถือหุ้น 100% ใน JERA Cloud ส่วนผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ละมุนภัณฑ์ ไอที จำกัด ได้แก่ ผศ.ดร. บัณฑิต ฐานะโสภณ, อิระวัฏฐ์ วงษ์สัจจา และ คณิน เพียรวิริยะกุลกิจ รวมถึงพนักงานกว่า 40 คน จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มธุรกิจ Merchant Digital Solutions ภายใต้การดูแลของ เอกลักษณ์ วิริยะโกวิทยา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจ Merchant Digital Solutions, LINE MAN Wongnai
ภาพ: LINE MAN Wongnai
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : LINE MAN Wongnai เข้าซื้อกิจการ JERA Cloud สตาร์ทอัพสัญชาติไทย
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
