เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ เผย ภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบยังเผชิญความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ผู้บริโภคในทุก Segment ระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น แต่ปัจจัยสำคัญที่ทำให้บริษัทสามารถปิดยอดพรีเซลล์ 3 โครงการล่าสุด ทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมทะลุกว่า 1,000 ล้านบาท คือ “ความเข้าใจพื้นที่และผู้อยู่อาศัย” อย่างแท้จริง
ภวรัญชน์ อุดมศิริ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย บริษัท เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ “FPT” เผยว่า แม้แนวโน้มตลาดบ้านแนวราบยังเต็มไปด้วยความท้าทาย ไม่ว่าจะเป็นภาระหนี้ครัวเรือน อัตราหนี้เสีย (NPL) ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น รวมไปถึงสภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่
แต่ขณะเดียวกันยังมีปัจจัยบวกที่สนับสนุนการตัดสินใจของผู้บริโภค ได้แก่ มาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์จากภาครัฐ อัตราดอกเบี้ยที่มีแนวโน้มผ่อนคลายลง ตลอดจนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านคมนาคมในหลายพื้นที่ที่ช่วยเพิ่มศักยภาพในการเชื่อมต่อจากชานเมืองเข้าสู่ย่านธุรกิจ (CBD) ได้สะดวกมากขึ้น ท่ามกลางตลาดที่ท้าทายจากปัจจัยด้านต่างๆ
"ตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วง 3 ปีต่อจากนี้อาจจะต้องเหนื่อยหนักกว่าเดิม เห็นได้จากตัวเลขยอดโอนกรรมสิทธิ์ในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมาของรอบปี 2568 (นับจาก ต.ค. 67-เม.ย.68) segment ทาวน์โฮมยังปรับตัวลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนอย่างต่อเนื่องที่ 16% เป็นผลมาจากกลุ่มค้ายื่นขอกู้สินเชื่อไม่ผ่านมากถึง 50% รองมาเป็นบ้านเดี่ยวมียอดโอนน้อยลงกว่าปีก่อน 15% บ้านแฝด ลดลง 13% และคอนโดลดลง 10% ตามลำดับ แต่ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังคงมีศักยภาพที่แข็งแกร่งเพราะสามารถปิดยอดพรีเซลล์ 3 โครงการใหม่ ทั้งบ้านเดี่ยว 2 โครงการ และทาวน์โฮมระดับพรีเมียม ทะลุ 1,000 ล้านบาท" ภวรัญชน์ กล่าว
ล่าสุด บริษัทฯ ยังสามารถปิดยอดพรีเซลล์โครงการใหม่ที่เปิดในช่วงพฤษภาคม ถึง มิถุนายนที่ผ่านมาได้ ทั้งหมด 3 โครงการรวมกันกว่า 1,000 ล้านบาท ภายใน 2 วันหลังเปิดขายได้แก่ โครงการทาวน์โฮมพรีเมียมแบรนด์น้องใหม่ โกลดีน่า (GOLDINA) สุขุมวิท-แบริ่ง ที่สร้างยอดพรีเซลล์ได้ 350 ล้านบาท และ 2 โครงการบ้านเดี่ยวภายใต้แบรนด์เจ้าตลาดอย่าง แกรนดิโอ (GRANDIO) ได้แก่ แกรนดิโอ ขอนแก่น-มิตรภาพ ที่มียอดพรีเซลล์ 350 ล้านบาท และ แกรนดิโอ โคราช-เทอร์มินอล ทำยอดพรีเซลล์ได้ถึง 300 ล้านบาท โดยเป็นผลมาจาก 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่
1. Prioritising consumer needs - ให้ความสำคัญกับอินไซต์ของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่และแต่ละกลุ่มเป้าหมายอย่างจริงจัง โดยนำข้อมูลที่ได้มาปรับใช้ในทุกกระบวนการ ตั้งแต่การวางแนวคิด ออกแบบตัวบ้าน พื้นที่ใช้สอย ฟังก์ชัน ไปจนถึงการออกแบบบริการหลังการขาย
ยกตัวอย่าง โครงการ โกลดีน่า สุขุมวิท-แบริ่ง ที่พัฒนาโดยนำเสนอดีไซน์บ้านรูปแบบใหม่ภายใต้แนวคิด “Urban Energy with Inner Peace” สะท้อนถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่ต้องการความทันสมัย เรียบง่าย แต่ยังคงความสวยงามอย่างมีสไตล์ในเวลาเดียวกัน ภายในตัวบ้านยังออกแบบให้ตอบโจทย์การอยู่อาศัยอย่างแท้จริง เช่น พื้นที่ซัก ตาก รีดในร่มที่ช่วยลดปัญหาเรื่องฝนตกหรือฝุ่นละอองในอากาศ พื้นที่อเนกประสงค์ที่สามารถปรับเปลี่ยนเป็นห้องทำงานหรือห้องนอนเสริมได้ตามไลฟ์ สไตล์ ตลอดจนพื้นที่ส่วนกลางที่รองรับการใช้ชีวิตร่วมกับสัตว์เลี้ยง ต่อเนื่องไปถึงการเลือกใช้วัสดุและนวัตกรรมที่คำนึงถึงความยั่งยืนและการประหยัดพลังงานเพื่อคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัยในทุกมิติ
2. Creating tangible value - สร้างคุณค่าให้ผู้อยู่อาศัยอย่างเป็นรูปธรรม เพราะการส่งมอบบ้านไม่เพียงแต่เป็นทรัพย์สิน แต่ยังเป็นพื้นที่การใช้ชีวิต ที่อำนวยความสะดวก และเติมเต็มความฝันของผู้อยู่อาศัยได้จริง พร้อมเดินหน้าขยายโครงการคุณภาพจากกรุงเทพฯ สู่หัวเมืองหลักในต่างจังหวัด เช่น ขอนแก่น และนครราชสีมา ด้วยแบรนด์ แกรนดิโอ ซึ่งออกแบบภายใต้แนวคิด “A Dream Comes True” ด้วยแบบบ้านสไตล์ Luxury European ที่สะท้อนความสวยงามของบ้านในฝัน ผสานเข้ากับทำเลศักยภาพ ด้านระบบคมนาคม สาธารณูปโภค การศึกษา และระบบสาธารณสุข
3. Financial stability - ฐานะการเงินที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยรากฐานธุรกิจที่มั่นคงจากการดำเนินธุรกิจแบบครบวงจร ครอบคลุมทั้งอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย อุตสาหกรรม และพาณิชยกรรม ทำให้สามารถลงทุนและพัฒนาโครงการใหม่ในทำเลศักยภาพได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในภาวะที่ตลาดเผชิญแรงกดดัน
ขณะเดียวกัน เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย ยังคงมุ่งมั่นในการยกระดับคุณภาพชีวิตผู้อยู่อาศัยควบคู่ไปกับการดูแลสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง ผ่านการดำเนินงานด้านความยั่งยืน ทั้งการเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เร่งติดตั้งโซลาร์เซลล์ในโครงการต่างๆ และยังเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายแรกของประเทศไทยและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน LEED ระดับ Gold สำหรับที่อยู่อาศัย ซึ่งจะเป็นต้นแบบในการพัฒนาต่อยอดสู่โครงการอื่นๆ ต่อไปในอนาคต
ภาพ : เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ ประเทศไทย
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : ‘ออริจิ้น’ ปั้นแลนด์มาร์คสุขภาพ ‘Neighbor Well’ ในมิกซ์ยูสภูเก็ต มูลค่าโครงการรวม 4,000 ล้าน
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
