ความท้าทายทางเศรษฐกิจได้สั่นคลอนกำลังซื้อของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ส่งผลต่อมุมมองการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัย ทำให้เทรนด์ Generation Rent ได้รับความนิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่ทั่วโลกรวมทั้งในไทย แม้ผู้บริโภคเหล่านี้จะอยู่ในวัยทำงานซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในตลาดอสังหาริมทรัพย์แต่มองว่าการซื้อที่อยู่อาศัยอาจยังไม่ใช่สิ่งจำเป็นในขณะนี้ เพราะการซื้ออสังหาฯ ท่ามกลางสภาพเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนเช่นนี้ จะกลายเป็นภาระผูกพันในระยะยาวแทน จึงส่งผลให้ความต้องการเช่าบ้านหรือเช่าคอนโดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องสวนทางกับความต้องการซื้อที่ชะลอตัวลง
เจาะลึกความต้องการคนเช่า เน้นความคุ้มค่าในราคาที่จับต้องได้
ข้อมูลจากแบบสอบถาม DDproperty and Think of Living: Consumer Satisfaction, Perspectives & Preferences (CSAT) รอบล่าสุด ของดีดีพร็อพเพอร์ตี้ (DDproperty) และ Think of Living เผยว่า จากแนวโน้มปัจจุบันและปัจจัยแวดล้อมต่าง ๆ ส่งผลให้ผู้บริโภคเกือบครึ่ง (48%) คาดว่าราคาที่อยู่อาศัยจะยังคงเพิ่มขึ้นใน 1 ปีข้างหน้า สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่มองว่าราคาอสังหาฯ จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องแม้จะมีความท้าทายรอบด้าน ขณะที่อีก 24% คาดว่าราคาจะยังทรงตัว ส่วน 23% มองว่าตลาดอสังหาฯ กำลังอยู่ในภาวะซัพพลายล้นตลาด และราคาจะลดลง
ทั้งนี้ เหตุผลที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ตัดสินใจเช่านั้น มากกว่า 1 ใน 3 (37%) ต้องการออมเงินเพื่อจุดประสงค์อื่น จึงเลือกเช่าเพื่อลดค่าใช้จ่าย รองลงมาคือชอบความยืดหยุ่นในการใช้ชีวิตเมื่อเช่า 26% และ 21% ไม่มีเงินพอที่จะซื้อบ้าน/คอนโดฯ ตอนนี้
อย่างไรก็ดี ผู้เช่า 41% ชื่นชอบที่จะค้นหาบ้านทั้งหลังหรืออะพาร์ตเมนต์มากที่สุด นอกจากนี้ เมื่อสอบถามสถานะการเงิน 9 ใน 10 ของผู้เช่า (89%) เผยว่ายินดีจ่ายค่าเช่าไม่เกิน 30% ของเงินเดือน สะท้อนให้เห็นถึงการวางแผนการเงินที่ดี ไม่สร้างภาระจนเกินตัว
ดังนั้น จะเห็นได้ว่าตลาดเช่าที่อยู่อาศัยจึงมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง และเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้บริโภคที่มีอสังหาฯ ในมือหรือนักลงทุนที่ต้องการสร้างรายได้จากการปล่อยเช่าในเวลานี้
เปิดลิสต์บ้าน/คอนโดฯ ในฝัน ที่ผู้เช่าตามหา!
ส่วนใหญ่แล้วผู้เช่ามักตามหาบ้าน คอนโดมิเนียม หรือที่อยู่อาศัย โดยให้ความสำคัญใน 5 ข้อหลัก ได้แก่
- ทำเลเดินทางสะดวก ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ เช่น ติดรถไฟฟ้า BTS/MRT มีร้านอาหาร ห้างสรรพสินค้า หรือโรงพยาบาล เพื่อรองรับการดำเนินชีวิตประจำวันได้อย่างรอบด้าน หรือกลุ่มที่ต้องการความสงบและความเป็นส่วนตัว อาจเลือกโครงการที่ตั้งอยู่นอกเขตศูนย์กลางธุรกิจ เพื่อหลีกหนีความวุ่นวาย
- สภาพห้องดูดี สวยเหมือนใหม่ บ้าน/คอนโดฯ
- มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน บ้าน/คอนโดฯ ให้เช่าที่มาพร้อมเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จำเป็น เช่น เครื่องปรับอากาศ เครื่องทำน้ำอุ่น ตู้เย็น โทรทัศน์ จะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้เช่าได้มากขึ้น
- ค่าเช่าที่เหมาะสม สอดคล้องกับสภาพตลาดและสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีให้ จะตอบโจทย์กลุ่มผู้เช่าที่มีงบประมาณจำกัดหรือต้องการเช่าระยะยาว
- มีระบบรักษาความปลอดภัยพื้นฐาน โดยเบื้องต้นควรมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมง มีกล้องวงจรปิด (CCTV) ครอบคลุมทั่วโครงการ มีระบบคัดกรองบุคคลภายนอก และมีระบบลิฟต์ล็อกชั้นและคีย์การ์ดสำหรับเข้า-ออกพื้นที่ต่าง ๆ ในคอนโดฯ
ที่สำคัญคือเจ้าของอสังหาฯ ให้เช่ายังสามารถเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้เช่าได้อีกขั้น ด้วยการซื้อประกันภัยเพิ่มเติมจากประกันภัยส่วนกลาง เพื่อคุ้มครองทรัพย์สินส่วนตัวภายในห้องหากเกิดเหตุไม่คาดฝัน เช่น น้ำรั่วซึม ไฟไหม้ ไฟฟ้าลัดวงจร ซึ่งการมีประกันภัยที่ครอบคลุมจะปกป้องทรัพย์สินและรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเมื่อเกิดเหตุดังกล่าวได้
ส่อง 5 เทคนิคปล่อยเช่าอย่างไรให้จับใจผู้เช่า ปิดดีลได้ง่ายขึ้น
1. ศึกษา Insight กลุ่มเป้าหมาย ประเมินโอกาสในตลาด เช่น ต้องการผู้เช่าไลฟ์สไตล์ใด รายได้อยู่ในช่วงใด และต้องการที่อยู่อาศัยประเภทไหน ขนาดเท่าไร เพื่อปรับปรุงหรือตกแต่งห้องเช่าให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย
2. โครงการในทำเลศักยภาพ เพิ่มโอกาสเช่ามากขึ้น ความต้องการเช่ามักกระจุกตัวในทำเลที่มีศักยภาพและเดินทางสะดวก เช่น ใกล้ห้างสรรพสินค้า สถานศึกษา แหล่งทำงาน ฯลฯ
3. ตกแต่งอย่างมีสไตล์ พร้อมเข้าอยู่ทันที ซึ่งจะช่วยให้ผู้เช่าตัดสินใจได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น
4. ศึกษาการตลาดและเลือกใช้สื่อให้เหมาะสม เช่น การประกาศเช่าผ่านสื่อออฟไลน์และออนไลน์ควบคู่กัน อาจระบุจุดเด่นอย่าง ราคา ทำเล เงื่อนไขต่างๆ แต่ต้องศึกษานโยบายความเป็นส่วนตัวของเว็บไซต์ให้ชัดเจน ที่สำคัญคือควรใส่ลายน้ำและข้อมูลการติดต่อไว้ที่รูปภาพที่ถ่ายเองเพื่อป้องกันการโดนผู้อื่นนำไปแอบอ้าง
5. ใช้ “เอเจนต์” ช่วยเพิ่มโอกาสปล่อยเช่าได้เร็วขึ้น ทั้งด้านการตลาด ประสานงานกับผู้เช่า รวมถึงช่วยดูแลความเรียบร้อยของสัญญาเช่าให้ถูกต้องครบถ้วน ป้องกันข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้
ภาพ: firefly.adobe
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : ไม่ต้องใช้บัตรจริงก็จ่ายเงินได้! ‘วีซ่า’ ขยายบริการสแกนจ่ายของบัตรเครดิต หลังพบว่าผู้บริโภค 51% ขอชำระเงินด้วย QR Code
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
