<h2>บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ประกาศบุกตลาดต่างประเทศแบบเต็มรูปแบบเป็นครั้งแรกของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยการนำแคมเปญการตลาด โครงการพร้อมอยู่พร้อมโอน (READY TO MOVE) กว่า 13 โครงการ บน The Best Location ครอบคลุมทุกทำเลทั่วกรุงเทพฯ ไปโรดโชว์ในหลายประเทศในทวีปเอเชีย เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าต่างชาติที่มองหาบ้านหลังที่สองในไทยในราคาที่จับต้องได้<br></h2><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)</strong> กล่าวว่า ประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศที่น่าอยู่ที่สุดในโลก เป็นจุดหมายปลายทางของเหล่านักท่องเที่ยวต่างชาติ รวมถึงการเข้ามาทำงานและการลงทุนต่างๆ อีกทั้งประเทศไทยยังมีโครงการอสังหาฯที่มีคุณภาพและศักยภาพสูง โดยเฉพาะคอนโดฯ ระดับลักชัวรี่และซูเปอร์ลักชัวรี่ที่ตอบโจทย์ความต้องการผู้ซื้อชาวต่างชาติอย่างต่อเนื่อง ทั้งเพื่อการพักอาศัยและการลงทุนที่จะได้รับผลตอบแทนทางการเงินอย่างคุ้มค่า</p><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/YczNAT2tDph5DT6AkGGe.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="YczNAT2tDph5DT6AkGGe.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div><p><br></p><p><span style="background-color: initial; font-family: &quot;DB FongNam X&quot;, sans-serif; font-size: 34px; text-align: var(--bs-body-text-align);">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ แนวทางการบุกตลาดอินเตอร์เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายชาวต่างชาติ ถือเป็นครั้งแรกของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยอนันดาฯ ในฐานะผู้นำตลาดต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จมาอย่างต่อเนื่องตลอด 3 ปี นับตั้งแต่ปี 2564 มียอดขาย 1,677 ล้านบาท ปี 2565 มียอดขายเพิ่มเป็น 3,464 ล้านบาท หรือเติบโต 107% และปี 2566 มียอดขายเพิ่มขึ้นถึง 6,989 ล้านบาท หรือเติบโต 102% จากการทำงานอย่างใกล้ชิดกับเอเจนท์ต่างชาติที่เป็นพันธมิตรกว่า 200 ราย จึงได้เตรียมนำเสนอแคมเปญทางการตลาด พร้อมนำสินค้าคุณภาพเยี่ยมโครงการพร้อมอยู่พร้อมโอน (READY TO MOVE) กว่า 13 โครงการ บน The Best Location ครอบคลุมทุกทำเลทั่วกรุงเทพฯ ไปโรดโชว์ในหลายประเทศ อาทิ จีน, ไต้หวัน, ฮ่องกง, อินเดีย, พม่า, สิงคโปร์, เวียดนาม และอินโดนีเซีย</span></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับโครงการเด่นๆ&nbsp; ที่เป็นไฮไลท์สำคัญ 5 โครงการสำหรับการโรดโชว์ครั้งนี้ ได้แก่ โครงการ โคโค่ พาร์ค, ไอดีโอ โมบิ รางน้ำ, , ไอดีโอ พระราม 9-อโศก และ เอลลิโอ เดล เนสท์ เป็นต้น (ข้อเสนอพิเศษ Cashback สูงสุด 100,000บาท*, ฟรี ค่าส่วนกลางสูงสุด 5 ปี* ) โดยจะมุ่งเจาะกลุ่มนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์และผู้ที่มองหาบ้านหลังที่สองในไทย โดยเบื้องต้นคาดว่างานนี้จะได้เสึยงตอบรับเป็นอย่างดีจากความน่าสนใจและศักยภาพของโครงการ&nbsp;</p><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/jLSvfvFCxt2MTz9uqggv.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="jLSvfvFCxt2MTz9uqggv.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"><figcaption><div>​<span style="color: rgb(68, 68, 68)">ไอดีโอ โมบิ รางน้ำ</span>​</div></figcaption></figure></div><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/s21n3ujVwqxiBFUBCmEe.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="s21n3ujVwqxiBFUBCmEe.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"><figcaption><div>​<span style="color: rgb(68, 68, 68)">ไอดีโอ โมบิ สุขุมวิท อีสต์พอยต์</span>​</div></figcaption></figure></div><p><br></p><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/PtVikZnaFZydFnDQcykH.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,932px" data-align="center" data-file-name="PtVikZnaFZydFnDQcykH.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,932" data-origin="720px,932px" style="width: 720px; height: 932px; transform: rotate(0deg);" data-index="3"><figcaption style="margin-top: 0px;"><div>​<span style="color: rgb(68, 68, 68)">เอลลิโอ เดล เนสท์</span>​</div></figcaption></figure></div><p>​</p><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/FMb7JC1ko7DiBCwkTyA4.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="FMb7JC1ko7DiBCwkTyA4.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="4"></figure></div><p><br></p><p>​<br></p><p><br></p><p><br></p><p>เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :<a href="https://www.forbesthailand.com/news/property/sansiri-q-1-2024-sales-12-billion-sold-out-12-projects" alt="แสนสิริอวด Q1/67 ยอดขาย 1.2 หมื่นล้าน Sold Out รวด 12 โครงการ โกยยอดโอนทะลัก 9,700 ล้านบาท">แสนสิริอวด Q1/67 ยอดขาย 1.2 หมื่นล้าน Sold Out รวด 12 โครงการ โกยยอดโอนทะลัก 9,700 ล้านบาท</a>​</p><p>​<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a></p><p>​</p>

อนันดาฯ เตรียมจัดแคมเปญโรดโชว์ 8 ประเทศ พร้อมบุกตลาดต่างชาติเป็นครั้งแรกของอสังหาฯไทย

เทคโนโลยียกระดับอี-คอมเมิร์ซในไทยข้ามพรมแดน

<h2><strong>จากคำประกาศ “ลบ FPI ออกจากแผนที่ประเทศไทย” ของบริษัทยักษ์ใหญ่แห่งไต้หวัน กลายเป็นแรงฮึดให้สมพล ธนาดำรงศักดิ์ มุ่งมั่นขับเคลื่อนธุรกิจพ้นมรสุมสู่การเติบโตอย่างต่อเนื่อง พร้อมผลิตและส่งออกอะไหล่ชิ้นส่วนยานยนต์มากกว่า 134 ประเทศทั่วโลก</strong></h2>
เรื่อง: พรพรรณ ปัญญาภิรมย์ ภาพ: ภัทรพล ตันตรงภักดิ์

บนกองอะไหล่รถเก่าเซียงกงที่ครอบครัวธนาดำรงศักดิ์เริ่มต้นบุกเบิกธุรกิจในปี 2521 ได้รับการต่อยอดโดยบรรดาทายาทที่ร่วมผลักดันธุรกิจกงสีให้เติบโตในสายธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องตามแนวถนัด ซึ่งแบ่งเป็น 2 ธุรกิจหลัก ได้แก่ ธุรกิจติดตั้งแก๊สรถยนต์ในประเทศ และธุรกิจนำเข้าชิ้นส่วนยานยนต์ใช้แล้วจากต่างประเทศ พร้อมจับจังหวะและโอกาสขยายอาณาจักรอย่างต่อเนื่องสู่ระดับ 1.2 หมื่นล้านบาท ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ หรือสถานีบริการน้ำมันจำนวนมากกว่า 100 สถานีทั่วประเทศ

“ผมเริ่มธุรกิจนำเข้าชิ้นส่วนยานยนต์ใช้แล้วจากประเทศญี่ปุ่นในปี 2534 ก่อนจะเป็นตัวแทนนำเข้าของไต้หวันปี 2536 โดยรับผิดชอบด้านการตลาดในไทย ส่วนไต้หวันดูแลการตลาดต่างประเทศ แต่เนื่องจากขณะนั้นเรามีแม่พิมพ์แค่ 20 โมเดลและไม่ตรงกับความต้องการของตลาดทำให้ในช่วงแรกบริษัทมีปัญหาขาดทุนต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2534-2538” <strong>สมพล ธนาดำรงศักดิ์</strong> กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟอร์จูนพาร์ท อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน) ยังคงระลึกถึงวันแรกของการต่อยอดธุรกิจ โดยร่วมมือกับผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ชั้นนำในประเทศไต้หวัน

หลังจากขาดทุนต่อเนื่องหลายปี สมพลทบทวนบทเรียนความล้มเหลว และมองเห็นจุดอ่อนที่สำคัญในอดีตจากการพึ่งพิงไต้หวันในตลาดส่งออกมากเกินไป รวมถึงแม่พิมพ์จำนวนน้อยที่ไม่ตอบโจทย์ความต้องการในตลาด เขาจึงเริ่มต้นเดินหน้าเปิดประตูธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ และผันตัวสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า โดยเฉพาะชิ้นส่วนของรถกระบะ ซึ่งเป็นรายแรกในประเทศไทยที่รวบรวมอะไหล่รถกระบะจัดทำเป็นแคตตาล็อกสินค้าบนเว็บไซต์

แม้จะได้รับออเดอร์แรกจากอิหร่านและไนจีเรีย แต่ก็ยังคงไม่มากพอที่จะทำกำไรล้างขาดทุนสะสม ในจังหวะที่กลุ่มทุนไต้หวันได้ติดต่อขอซื้อกิจการ เพื่อกำจัดคู่แข่งทางธุรกิจ ทั้งยังตั้งใจจำหน่ายสินค้าต่ำกว่าต้นทุนเพื่อปิดประตูการทำธุรกิจของ FPI ทุกวิถีทาง

“ช่วงที่บริษัทขาดทุน หุ้นเรา 1 บาท คู่แข่งขอซื้อ 10 บาท เพราะต้องการกำจัดเรา เมื่อเราไม่ยอมขาย เขาประกาศว่าจะลบ FPI ออกจากแผนที่ประเทศไทยภายใน 1 ปี จึงเป็นแรงกระตุ้นให้เราไม่ยอมแพ้ ขณะที่เขาไล่ปิดบริษัทคู่แข่งในไต้หวัน ทำให้มีแม่พิมพ์จำนวนมากให้เราเข้าไปกว้านซื้อ เพราะเขาฆ่าธุรกิจ แต่ไม่ได้ฆ่าแม่พิมพ์ ทำให้เราสามารถเพิ่มอาวุธได้อย่างรวดเร็ว จากแม่พิมพ์ 20 ตัว กลายเป็นแม่พิมพ์ 100 ตัวใน 1 ปี ในที่สุดไต้หวันก็ยอมแพ้ เพราะยิ่งพยายามฆ่าเรา เรายิ่งแข็งแกร่งขึ้น”

หลังจากบริษัทเลือกเบนเข็มธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะชิ้นส่วนของรถกระบะ พร้อมดำเนินธุรกิจผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ ด้วยการซื้อแม่พิมพ์จำนวนมากเป็นอาวุธสร้างฐานธุรกิจที่แข็งแกร่ง ส่งผลให้บริษัทสามารถสร้างผลกำไรเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม สมพลเล็งเห็นความสำคัญของการพัฒนาคุณภาพเพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน เขายอมขาดทุนอีกครั้งในปี 2549 เพื่อเปลี่ยนแปลงกระบวนการหรือสายการผลิตจากการใช้เทคโนโลยีไต้หวันเป็นเทคโนโลยีของเยอรมันและญี่ปุ่น

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/b9c6d51940288674788cea67d5f679a7.png" alt="" />

ในปัจจุบันบริษัทเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายชิ้นส่วนยานยนต์ ทั้งชิ้นส่วนของรถกระบะ รถยนต์โดยสาร รถบรรทุก โดยจำหน่ายให้แก่ลูกค้าผู้ผลิตยานยนต์ ภายใต้ตราสินค้าของค่ายรถยนต์ต่างๆ (Original Equipment Manufacturer: OEM) และเป็นศูนย์รวมในการจำหน่ายชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์ทดแทน (Replacement Equipment Manufacturer: REM) ในประเทศและต่างประเทศจำนวนมากกว่า 134 ประเทศทั่วโลก รวมทั้ง เป็นศูนย์รวมในการจำหน่ายอะไหล่ชิ้นส่วนยานยนต์ ด้วยสินค้าที่หลากหลายกว่า 75,000 รายการสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างครบวงจร

โดยก้าวต่อไปของบริษัท สมพลยังคงมุ่งเน้นขยายฐานธุรกิจในตลาด REM ทั่วโลกเป็นหลักเสริมด้วยการผลิตในลักษณะ OEM สำหรับสร้างชื่อและพัฒนาระบบหรือคุณภาพให้ดียิ่งขึ้นโดยเฉพาะสินค้าชุดแต่งที่ได้รับความนิยมตามกลยุทธ์ “High Margin” หรือสินค้าที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มได้มากกว่าการเน้นผลิตปริมาณจำนวนมาก

“เราพยายายขยายไปทุกตลาดของโลกไม่จำเป็นต้องตลาดใหญ่ อาจจะเป็นประเทศที่คนไม่ค่อยรู้จัก เช่น ประเทศฟิจิ ปาร์ปัวนิวกินี คีร์กีซสถาน ไซบีเรีย เตอร์กีสถาน จาเมกา หรือกลุ่มประเทศในแถบแคริบเบียนและยุโรป เพื่อให้ได้ทั้ง high margin และ high volume”

สำหรับประเทศที่เป็นฐานลูกค้าหลักในปัจจุบันของบริษัท ได้แก่ ประเทศซาอุดีอาระเบีย ประเทศที่ใหญ่ที่สุดในคาบสมุทรอาหรับ หรือตะวันออกกลาง นอกจากเป็นผู้ค้าน้ำมันรายใหญ่ของโลกยังเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูง ทำให้มีโอกาสสร้างการเติบโตในตลาด REM จำนวนมาก

อินเดียนับเป็นฐานการผลิตที่น่าสนใจจากค่าแรงราคาถูกราว 3,000 บาทต่อเดือนและการสนับสนุนหรือส่งเสริมจากนโยบายภาครัฐ  สมพลจึงเจรจาจับมือกับพันธมิตรทางการค้าท้องถิ่นจัดตั้งบริษัทร่วมทุนชื่อ ALP FPI PARTS PRIVATE LIMITED โดยบริษัทถือหุ้นในสัดส่วน 45% และ ALP PLASTICS PRIVATE LIMITED ถือหุ้น 55% ภายใต้เงื่อนไขการผลิตรถยนต์ OEM ใช้ภายในประเทศและจำหน่ายประเทศเพื่อนบ้านเท่านั้น ได้แก่ เนปาล ศรีลังกา บังคลาเทศ และภูฏาน รวมถึงผลิตและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ชุดแต่งยานยนต์รองรับความต้องการในตลาด

สมพลวางเป้าหมายสร้างฐานการผลิตปีละแห่งโดยมุ่งเน้นประเทศที่เป็นฐานการผลิตรถยนต์ซึ่งปัจจุบันนำโดยประเทศจีน สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี และอินเดีย ทั้งยังต้องเป็นตลาดที่ไม่เป็นคู่แข่งกับประเทศไทยเพื่อให้สามารถขยายตลาดได้กว้างขึ้น เช่น Tata และ Mahindra ของประเทศอินเดีย นอกจากนั้น บริษัทยังสนใจขยายตลาดไปยังประเทศตุรกี ยุโรป และสหรัฐอเมริกาซึ่งมีโมเดลรถที่แตกต่างจากประเทศไทย

นอกจากนั้น ผู้นำทัพธุรกิจยังมองหาโอกาสการต่อยอดอาณาจักรที่ไม่จำกัดเพียงแค่ยานยนต์ ตามนโยบายธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับการสร้างการเติบโตจาก Alliance หรือพันธมิตร ด้วยการร่วมลงทุนสัดส่วน 25% ในธุรกิจโรงไฟฟ้าพลังงานชีวมวลชื่อ Save Energy ร่วมกับบริษัท อีสต์โคสท์ เฟอร์นิเทค จำกัด (มหาชน) หรือ ECF และพันธมิตรประกอบด้วย บริษัท วิชญ์ อุตสาหกรรม จำกัด (WIT) รวมทั้งกลุ่มผู้ประกอบการโรงไม้หรือโรงเลื่อยไม้ พร้อมเป้าหมายประมูลใบอนุญาตไม่น้อยกว่า 120 เมกะวัตต์

สมพลย้ำถึงความมุ่งมั่นสร้างการเติบโตนอกกรอบอุตสาหกรรมยานยนต์ตามแต่จังหวะและโอกาส เพื่อให้บริษัทสามารถเติบโตสู่ระดับ 20,000 ล้านบาทเช่นเดียวกับบริษัทยักษ์ใหญ่ในประเทศไต้หวันที่เติบโตจากบริษัทขนาดเล็กไม่ถึง 100 ล้านบาท แต่เดินหน้าลงทุนอย่างต่อเนื่องทุกปี

“บริษัทที่เคยบอกว่าจะลบ FPI ออกจากแผนที่ประเทศไทย ตอนนั้นเขาโตกว่าเรา 100 เท่า แต่ตอนนี้เราวิ่งเร็วมากจนเหลือ 10 เท่า บริษัทใหญ่มีทั้งข้อดีและข้อเสีย กว่าจะผ่านกระบวนการขั้นตอนอาจจะต้องใช้เวลา 5 เดือนจึงลงทุนหรือเปิดแม่พิมพ์ได้ ขณะที่เราสามารถตัดสินใจได้รวดเร็วและออกผลิตภัณฑ์ได้ก่อน โดยประสบการณ์ในธุรกิจกว่า 20 ปีช่วยให้เราลงทุนได้อย่างถูกต้องและแม่นยำ”

<hr />

<a href="http://goo.gl/fFO1hE">คลิ๊กอ่าน "ฟ้าหลังฝนของ FPI ปูพรมส่งออกชิ้นส่วนรถทั่วโลก" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ June 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/fFO1hE"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/45c118021313fc065b87a4f7e8e1b670.png" alt="" width="240" height="318" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events