<h2>แม้เศรษฐกิจไทยจะชะลอตัว แต่ธุรกิจดูแลทรัพย์สินของเศรษฐียังคงเร่งเครื่องต่อเนื่อง ล่าสุด KBank Private Banking ได้เสริมทัพด้วยการแต่งตั้งผู้นำคนใหม่ ‘อดิศร เสริมชัยวงศ์’ ขึ้นเป็นประธานกรรมการบริหารธุรกิจ ของกลุ่มฯ ซึ่งเข้ามาปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือตลาดลงทุนที่ผันผวน รวมถึงออกแบบบริการที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้านอกเหนือจาก ‘เรื่องเงิน’</h2> ขยายฐานลูกค้าเดิม ชิง Share-wallet เพิ่ม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อดิศร เสริมชัยวงศ์ Executive Chairman, Private Banking Group ธนาคารกสิกรไทย&nbsp;เล่าให้ฟังว่า ปีนี้ KBank Private Banking จะเห็นการปรับเปลี่ยนหลายอย่าง แต่จะปรับและต่อยอดจากจุดแข็งที่มีอยู่เดิมคือ ในกลุ่มลูกค้า Wealth ของไทยเราเข้าถึงได้กว่า 90% ของทั้งตลาดแล้ว แต่อาจมีทรัพย์สินอยู่กับเราไม่มากเท่ากับแหล่งอื่นๆ ดังนั้นเพื่อสร้าง Share-wallet เพิ่มจึงจะใช้กลยุทธ์หลักคือ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;(1) การกลับมา Re-engage กับลูกค้า เพื่อปรับมุมมองและความสัมพันธ์จากเดิมที่เน้นรายผลิตภัณฑ์ จะให้เน้นการเป็นที่ปรึกษามากขึ้น ไม่ใช่แค่ด้านการลงทุน แต่เป็นที่ปรึกษาในทุกเรื่อง เช่น เรื่องการบริหารภาษี การจัดการที่ดิน วางแผนเพื่อส่งต่อมรดกและธุรกิจ ฯลฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;(2) ปรับพอร์ตให้สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน ผ่านกลยุทธ์ Core &amp; Satellite ซึ่งจะเป็นการกระจายการลงทุนให้มากขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ผู้ลงทุนหลายคนยังเจ็บตัวจากการเปลี่ยนผ่านและการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้น KBank Private Banking จะเข้าไปแนะนำให้ปรับพอร์ตการลงทุน ผ่านกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงที่จะช่วยให้บริหารสภาพคล่องและเงินทุนตามเป้าหมายของลูกค้าได้ง่ายขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ยังมีกลยุทธ์ที่จะขยายส่วนงาน Non-Investment เช่น ที่ปรึกษาด้านภาษี การส่งต่อภายในครอบครัว ฯลฯให้มากขึ้น เนื่องจากปัจจุบัน KBank Private Banking ยังคงมีกลุ่มลูกค้าที่ Conservative ค่อนข้างมาก (เน้นทรัพย์สินที่เป็นเงินฝากในสัดส่วนสูง) รวมถึงต้องการวางแผนส่งต่อมรดกไปสู่รุ่นถัดไป ดังนั้นการขยายให้คำปรึกษาด้านต่างๆ จะช่วยให้ลูกค้าวางแผนการเงินได้ครบทุกมิติ<div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/hMrv6wtPTzxvaQLjNSU5.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="hMrv6wtPTzxvaQLjNSU5.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> เศรษฐีแห่ขายที่ดิน ‘ลดเสี่ยง’ ภาษีเกินมูลค่าปัจจุบัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;จากต้นปี 2567 ที่ผ่านมา ที่เริ่มใช้ภาษีที่ดินและสิ่งปลูกสร้างอย่างเต็มรูปแบบ และเห็นแนวโน้มที่ลูกค้าจะขายที่ดินมากขึ้น เช่น พื้นที่แถบชะอำจะเห็นประกาศขายค่อนข้างมาก บางส่วนยังตั้งราคาขายต่ำกว่าราคาประเมินของทางราชการ หรืออาจเพราะประเมินว่าการบริหารจัดการที่ดินอาจมีต้นทุนสูง (เช่น ภาษี, การเพาะปลูก ฯลฯ) จึงหันมาขายออกเพื่อเป็นสภาพคล้องและบริหารผ่านผลิตภัณฑ์ทางการเงินแทน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในช่วงเดือน ม.ค. 2567 ที่ผ่านมาทางทีม KBank Private Banking จัดทำรายงานเพื่อให้ลูกค้าเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการบริหารที่ดิน เช่น หากปล่อยที่ดินรกร้างไว้ 25 ปีหลังจากนี้ ภาษีฯ ที่ต้องจ่ายอาจสูงกว่ามูลค่าที่ดินในปัจจุบัน หรือหากปรับเป็นพื้นที่เกษตรอาจมีต้นทุนด้านอื่นๆ เพิ่ม ดังนั้นจึงต้องวางแผนอย่างรอบด้าน ขณะที่หากปรับมาใช้สินเชื่อเพื่อเงินลงทุน (Land Loan) อาจเป็นทางเลือกสำหรับการสร้างผลตอบแทนจากที่ดินที่มีอยู่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันฐานลูกค้าของ KBank Private Banking มีที่ดินกว่า 20,000 แปลง (10% ขอสินเชื่อ Land Loan) และมียอดสินเชื่อคงค้าง Land Loan ที่ราว 13,000 ล้านบาท โดยมีที่ดินที่อยู่ระหว่างการพูดคุยกับลูกค้ามูลค่า 5,000-6,000 ล้านบาท และคาดว่ากลางปี 2568 จะมียอดสินเชื่อคงค้างเพิ่มขึ้นเป็น 18,000 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในด้านการลงทุนแม้ลูกค้าบางส่วนยัง Conservative แต่เชื่อว่าการขยายบริการ Non-Investment จะช่วยให้เปิดทางเลือกให้ลูกค้าได้มากขึ้น เช่น การทำธรรมนูญครอบครัว ที่เราจะแนะนำสำนักงานกฎหมายให้เพื่อการจัดตั้งกฎระเบียบต่าง จึงไม่ได้มีรายได้ทางตรง แต่จะเปิดทางให้เราสามารถให้คำแนะนำกับลูกค้าได้ในภาพรวม เช่น ผ่านทรัพย์สินที่ดิน พอร์ตการลงทุน หรือ การลงทุนต่างประเทศ<div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/fwicxbp2rSmss7hT7tzu.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="fwicxbp2rSmss7hT7tzu.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div>​ ปี 67 จังหวะปรับพอร์ตลงทุน หาโอกาสผ่านหุ้นนอกตลาด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อดิศร เล่าต่อว่า ช่วงที่ผ่านมีผู้บาดเจ็บจากตลาดการลงทุนมามาก แม้ปีนี้จะมีความท้าทายต่างๆ เช่น ทิศทางอัตราดอกเบี้ยขาลงที่กำลังเริ่มต้น การเลือกตั้งสหรัฐที่จะส่งผลต่อ Global trend ไปจนถึงความไม่แน่นอนต่างๆ แต่ปี 2567 นี้เห็นทิศทางตลาดปรับตัวดีขึ้น ยิ่งเป็นจังหวะเหมาะในการปรับพอร์ตลงทุนให้พร้อมรับความท้าทายในระยะยาว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ การจัดพอร์ตลงทุนยังขึ้นอยู่กับระดับความเสี่ยงที่รองรับได้ในแต่ละบุคคล แต่ยังต้องเน้นกลยุทธ์ Core &amp; Satellite ที่กระจายความเสี่ยงในภาพรวม โดยส่วนตัวมองว่าส่วน Core ควรมีสัดส่วนที่ 70% เพื่อรับมือความไม่แน่นอนต่างๆ และ Satellite อีกราว 20-30% เพื่อลงทุนในส่วนที่สนใจ และมองว่าหลังจากนี้ในช่วงไตรมาส 4/67 หุ้นในเอเชียจะได้รับความสนใจมากขึ้น เพราะมีเม็ดเงินบาทส่วนไหลออกจากสหรัฐ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะเดียวกันยังมองว่า การลงทุนในสินทรัพย์นอกตลาดอย่าง Private Equity (PE) มีความน่าสนใจและเหมาะกับการลงทุนเพื่อหาผลตอบแทนในระยะยาว โดยในไตรมาส 4 นี้จะมีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน KBank Private Banking มีฐานลูกค้าราว 12,000 ราย และมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) ของ KBank Private Banking มีอยู่ราว 900,000 ล้านบาท แบ่งเป็นเงินฝาก 500,000 ล้านบาท และส่วนการลงทุน 400,000 ล้านบาท Photo by <a href="https://unsplash.com/@barilo?utm_content=creditCopyText&amp;utm_medium=referral&amp;utm_source=unsplash">Vitalijs Barilo</a> on <a href="https://unsplash.com/photos/aerial-view-of-city-buildings-during-daytime-ZIYd9Lq1eNs?utm_content=creditCopyText&amp;utm_medium=referral&amp;utm_source=unsplash">Unsplash</a> เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/finance-and-investment/bay-flood-2024-sep-2024" alt="วิจัยกรุงศรี ชี้ช่วงปลายปี 67 เสี่ยงน้ำท่วมสูงขึ้น แต่ไม่หนักเท่าปี 54 คาดเสียหาย 46,500 ล้าน"></a><a href="https://www.forbesthailand.com/news/finance-and-investment/kr-home-loan-banking-thailand-sep-2024" alt="ศูนย์วิจัยฯ ประเมินสินเชื่อบ้านโตต่ำสุดในรอบ 23 ปี ผลเศรษฐกิจฟื้นไม่ทั่ว-หนี้เสียสูง"></a><a href="https://forbesthailand.com/news/travel/bangkok-ranks-4th-among-top-5-destinations-for-chinese-national-day" alt="กรุงเทพฯ ครองใจนักท่องเที่ยวจีน 2 ปีซ้อน! ติดอันดับ 4 ใน 5 จุดหมายปลายทางยอดฮิตช่วงวันชาติจีน"></a><a href="https://forbesthailand.com/news/finance-and-investment/cardx-first-half-2024-total-loans-103000-million-baht-expected-all-year-spending-credit-cards-grow-5-8-percent" alt="CardX เผย ครึ่งแรกปี 67 ยอดสินเชื่อรวม 103,000 ล้านบาท คาดทั้งปียอดใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตโต 5-8%">CardX เผย ครึ่งแรกปี 67 ยอดสินเชื่อรวม 103,000 ล้านบาท คาดทั้งปียอดใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตโต 5-8%</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events