ภัทรา มณีรัตนะพร Perfectionist ฉบับทายาท "แลนดี้ โฮม"

<h2 class="p1">ตลาดรับสร้างบ้านมูลค่า 1.25 หมี่นล้านบาท แนวโน้มทรงตัว "แลนดี้ โฮม" ขยายแนวรุกสวนกระแส บุกตลาดลักชัวรี่ รับสร้างบ้านระดับราคา 60-70 ล้านบาท ชี้เจ้าของกิจการรุ่นใหม่แจ้งเกิดจากธุรกิจเทคโนโลยี ดิจิทัล ฟินเทค พร้อมขยายตลาดบ้านหลังเล็กตลาดต่างจังหวัด</h2>
พรรัตน์ มณีรัตนะพร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการและผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท แลนดี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า จากข้อมูลของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ระบุว่าภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านในปี 2562 ที่ผ่านมา มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1.25 หมื่นล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้น 5% คาดว่าแนวโน้มในปีนี้ยังคงทรงตัว แต่สำหรับแลนดี้ โฮม มองสวนกระแส เนื่องจากเห็นความต้องการรับสร้างบ้านเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มตลาดบ้านระดับบน หรือลักชัวรี่ ที่มีระดับราคาตั้งแต่ 15 ล้านบาทขึ้นไป ซึ่งในปีนี้บริษัทคาดว่าจะมีรายได้จากกลุ่มนี้ 400 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากปีที่ผ่านมามีรายได้ 200 ล้านบาท

<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%87%e0%b8%9a%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%99.html">บ้านระดับกลางบนหนุน “ตลาดรับสร้างบ้าน” ปีนี้มูลค่าแตะ 1.25 หมื่นล้าน</a></li>
</ul>
 “จากการจัดงานโรดโชว์ในเดือนมกราคมที่ผ่านมา บริษัทได้รับความสนใจจากนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ต้องการสร้างบ้านระดับบนที่มีระดับราคาตั้งแต่ 15-60 ล้านบาท โดยเจ้าของกิจการรุ่นใหม่นี้ เป็นผู้มีรายได้มากขึ้นจากการทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี ดิจิทัล การแพทย์ เป็นต้น ซึ่งบริษัทจะให้ความสำคัญกับกลุ่มนี้เป็นหลัก เพราะเห็นแนวโน้มการขยายตัวตั้งแต่ปีที่ผ่านมา” พรรัตน์กล่าว
 นอกจากนี้ ได้ปรับราคาสำหรับกลุ่มบ้านหลังเล็ก ที่มีระดับราคา 2-5 ล้านบาท เพื่อขยายตลาดในต่างจังหวัด โดยจะเปิดตัวเทรนดี้โฮม รับสร้างบ้านราคาไม่เกิน 2 ล้านบาท เพื่อให้สอดคล้องพฤติกรรมและกำลังซื้อของคนต่างจังหวัดที่ต้องการมีบ้านหลังแรก โดยจะเริ่มต้นในพื้นที่โชว์รูมของบริษัท ซึ่งอยู่ที่จังหวัดราชบุรี สระบุรี และนครราชสีมา เป็นต้น ปัจจุบัน บริษัทมีสาขาในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัดรวม 8 แห่ง
 ปัจจุบัน สัดส่วนรายได้ของแลนดี้ โฮม มาจากกลุ่มบ้านหลังเล็ก ราคา 2-5 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 40% กลุ่มบ้านขนาดกลาง 5-15 ล้านบาท 40% และกลุ่มบ้านลักชัวรี่ ราคา 15 ล้านบาทขึ้นไป 20% ซึ่งในปีนี้ สัดส่วนรายได้จากกลุ่มบ้านหลังเล็ก และกลุ่มลักชัวรี่จะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้น และผลักดันให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 10% หรือมีรายได้ 2 พันล้านบาท จากปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้ 1.8 พันล้านบาท เติบโต 15% จากปี 2561


<figure><img class="size-full wp-image-26545" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/นางสาวภัทรา.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ภัทรา มณีรัตนะพร</figcaption></figure>
 ภัทรา มณีรัตนะพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ กล่าวเสริมว่า ปีนี้บริษัทจะใช้งบการตลาดรวมกว่า 50 ล้านบาท เพื่อจัดกิจกรรมการตลาด การประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้ของผู้บริโภค รวมทั้งการพัฒนาเครื่องมือดิจิทัล เพื่อช่วยลูกค้าในการเข้าถึงสินค้าและบริการของบริษัทได้สะดวกและง่ายดายขึ้น ซึ่งที่ผ่านมา ได้พัฒนาการบริการผ่านไอแพด ปีนี้จะพัฒนาเทคโนโลยี VR และโปรแกรมติดตามงานอัจฉริยะ ที่ช่วยสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าในทุกขั้นตอนของการก่อสร้าง
 สำหรับแนวโน้มความต้องการที่อยู่อาศัยยังคงมีอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นไปตามวงจรอายุของบ้าน 20-30 ปี ต้องสร้างใหม่ และมีความต้องการเพิ่มในเรื่องของบ้านที่ทันสมัย บ้านอัจฉริยะ รวมถึงการให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมที่ดี เช่น การติดตั้งระบบฟอกอากาศ บ้านสำหรับผู้สูงอายุ ซึ่งบริษัทได้พัฒนาบริการ นวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ พร้อมทั้งโปรโมชั่นที่ช่วยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า เช่น ในเร็วๆ นี้ บริษัทจะจัดแคมเปญ “ทุบบ้านเก่า สร้างบ้านใหม่” โดยบริษัทจะช่วยออกค่าทุบ และมอบบัตรกำนัลโรงแรมหรือที่พักใกล้เคียงให้ลูกค้าเข้าพักระหว่างการสร้างบ้านใหม่ เป็นต้น
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

"แลนดี้ โฮม" ขยับแนวรุกตลาดรับสร้างบ้านลักชัวรี่

<h2 class="p1">สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านเผย ตลาดรับสร้างบ้าน มูลค่ารวมปีนี้แตะ 12,500 ล้านบาท ชี้บ้านระดับกลางบนยังคงหนุนตลาดเติบโต ขณะที่สัดส่วนของบ้านในต่างจังหวัดขยายตัวเพิ่ม มั่นใจปีหน้ายังเติบโตได้ 5-7%</h2>
ศิริพร สิงหรัญ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า ภาพรวม ตลาดรับสร้างบ้าน ปี 2562 มีมูลค่าตลาดรวมราว 12,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 5% เมื่อเทียบกับปี 2561 ที่มีมูลค่าตลาดรวม 12,000 ล้านบาท
ทั้งนี้ ภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศในปีนี้ส่งผลกระทบกับตลาดรับสร้างบ้านพอสมควร โดยเฉพาะความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีระยะเวลาการตัดสินใจในการเลือกสร้างบ้านที่นานขึ้น แต่เมื่อมีการกระตุ้นทำโปรโมชันหรือการจัดงานแสดงสินค้ารับสร้างบ้าน 2019 ก็สามารถกระตุ้นภาพรวมตลาดช่วงปลายปีได้ค่อนข้างดีเช่นกัน ประกอบกับตลาดในต่างจังหวัดมีการขยายตัวที่เพิ่มขึ้น ทำให้ตัวเลขภาพรวมยังคงมีการขยายตัวได้
ศิริพร กล่าวว่า ภาพรวมปีนี้สมาคมฯ ถือว่าพอใจกับการขยายตัว โดยเหตุผลสำคัญที่ทำให้ตลาดในปีนี้ยังมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น น่าจะมาจากปัจจัย 2 ประการ คือ ประการแรก บ้านระดับกลางบนในปีนี้มีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้น จากการสำรวจยอดขายภายในงานรับสร้างบ้านและวัสดุ 2019 พบว่า บ้านระดับราคา 5.01-10 ล้านบาท ยังคงมีสัดส่วนสูงสุดคือ 28.71% รองลงมาคือบ้านระดับราคา 20.01 ล้านบาทขึ้นไป 23.98% และบ้านระดับราคา 10.01-20 ล้านบาท ที่ 23.88%
<img class="alignnone size-full wp-image-25148" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/รับสร้างบ้าน03.jpg" alt="" width="720" height="526" />
ประการที่สอง กำลังซื้อในพื้นที่ต่างจังหวัดขยายตัวเพิ่มขึ้น โดยเมื่อปี 2560 สัดส่วนของการปลูกสร้างบ้านในกรุงเทพฯ และปริมณฑล และต่างจังหวัดจะอยู่ในสัดส่วน 90:10 ปี 2561 สัดส่วนปรับเป็น 80:20 ขณะที่ในปีนี้สัดส่วนในต่างจังหวัดยังคงมีปริมาณมากขึ้นมาอยู่ที่ 75:25
โดยการที่ตลาดในต่างจังหวัดขยายตัวเพิ่มขึ้นมีเหตุผลมาจากบริษัทรับสร้างบ้านหลายบริษัทขยายการทำธุรกิจไปยังพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีศักยภาพมากขึ้น ประกอบกับกลุ่มผู้บริโภคในต่างจังหวัดเริ่มมีความเชื่อมั่นและหันมาใช้บริการบริษัทรับสร้างบ้านแทนกลุ่มผู้รับเหมาเพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน รวมถึงในส่วนของกฎหมายภาษีที่ดินที่เจ้าของที่ดินต้องมีการใช้ประโยชน์จากที่ดิน ทำให้ในปีนี้มีลูกค้าที่มีที่ดินในต่างจังหวัดหันมาปลูกสร้างบ้านเพิ่มขึ้นด้วย
“ปีหน้าเราตั้งเป้าภาพรวมตลาดน่าจะเติบโตได้อีก 5-7% คิดเป็นมูลค่าตลาดรวมประมาณ 13,000-13,500 ล้านบาท โดยบ้านระดับกลางบนน่าจะยังเป็นตัวนำตลาดเช่นเดิม ขณะที่ตลาดในต่างจังหวัดคิดว่าจะยังมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง และหลายๆ บริษัทจะมีการขยับออกไปทำตลาดในต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น” ศิริพร กล่าว
<img class="alignnone size-full wp-image-25147" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/รับสร้างบ้าน02.jpg" alt="" width="720" height="487" />
ศิริพร กล่าวเติมว่า ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมคาดว่ารัฐบาลน่าจะมีมาตรการมากระตุ้นตลาดทางด้านที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ขณะที่ธนาคารของรัฐเองคาดว่าน่าจะมีสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยต่ำออกมาให้ผู้บริโภคได้มากขึ้นตามนโยบายที่ผลักดันมาจากภาครัฐเพิ่มมากขึ้น
โดยในปี 2563 นอกจากเป้าหมายในเรื่องของการเติบโตทางด้านมูลค่ารวมของธุรกิจแล้ว สมาคมฯ ยังตั้งเป้าหมายที่จะพัฒนาในอีกหลายๆ ด้าน อาทิ ด้านการสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานและองค์กรจากต่างประเทศ เพื่อพัฒนาและแลกเปลี่ยนความรู้และการทำการตลาดร่วมกัน โดยล่าสุดได้มีการเซ็น MOU ร่วมกับ Japan Traditional Wooden Home Association หรือ JTA ซึ่งเป็นสมาคมของบริษัทรับสร้างบ้านประเภทไม้ จากประเทศญี่ปุ่น ซึ่งคาดว่าในอนาคตจะสามารถมีการพัฒนาไปสู่ความร่วมมือในด้านอื่นๆ ต่อไป
นอกจากนี้ สมาคมฯ ยังเน้นในด้านการพัฒนาและเพิ่มจำนวนสมาชิกของสมาคมฯ ให้เพิ่มขึ้นเพื่อสร้างความแข็งแกร่งในระยะยาว การให้ความสำคัญด้านการพัฒนาฝีมือแรงงาน เพื่อยกระดับมาตรฐานของการสร้างบ้านให้เป็นที่ยอมรับ การส่งเสริมศักยภาพการแข่งขันผ่านการจัดงานแสดงสินค้า และการให้ความสำคัญกับเรื่องของการก่อสร้างที่ใส่ใจกับเรื่องสิ่งแวดล้อม เป็นต้น
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b8%8b%e0%b8%b5%e0%b8%84%e0%b8%ad%e0%b8%99-%e0%b9%82%e0%b8%ae%e0%b8%a1-%e0%b8%84%e0%b8%a7%e0%b8%9a-2-%e0%b9%81%e0%b8%9a%e0%b8%a3%e0%b8%99%e0%b8%94%e0%b9%8c.html">“ซีคอน โฮม” ควบรวม 2 แบรนด์ย่อย โฟกัสทำตลาดแบรนด์เดียว ตั้งเป้าปีนี้รายได้แตะ 1,600 ล้าน</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

บ้านระดับกลางบนหนุน "ตลาดรับสร้างบ้าน" ปีนี้มูลค่าแตะ 1.25 หมื่นล้าน

"ซีคอน โฮม" ควบรวม 2 แบรนด์ย่อย โฟกัสทำตลาดแบรนด์เดียว ตั้งเป้าปีนี้รายได้แตะ 1,600 ล้าน

<h2>รอแยลเฮ้าส์ เปิดบริษัทย่อยพัฒนาคอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ย่านพระราม 9 มองแผนระยะยาวหันพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายปีละ 1-2 โครงการเสริมพอร์ต ด้านรายได้ฝั่งบริษัทรับสร้างบ้านปี 2561 คาดแตะ 1.2 พันล้านบาท</h2>
โกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ อีเลฟเว่น จำกัด และ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทรอแยลเฮ้าส์ซึ่งเป็นบริษัทรับสร้างบ้านได้เปิดบริษัทย่อยในนาม บริษัท รอแยลเฮ้าส์ อีเลฟเว่น จำกัด ทุนจดทะเบียน 5 ล้านบาท เพื่อเริ่มต้นทำธุรกิจพัฒนาจัดสรรที่ดิน โดยโครงการแรกที่จะเปิดตัวปีนี้คือ คอนโดฯ โคคูน พระราม 9 มูลค่าโครงการ 305 ล้านบาท

โกศลกล่าวว่า แม้เป็นโครงการแรกที่ตนซึ่งเป็นเจนเนอเรชั่นที่ 3 ของครอบครัวเข้ามาพัฒนา แต่ครอบครัวโควิสุทธิ์มีการพัฒนาโครงการอสังหาฯ มาตั้งแต่รุ่นก่อนทั้งแนวราบและแนวสูง เช่น โครงการ Royal Tower 3 อินทามระ 25, Green Peace Mansion ประดิพัทธ์ ซอย 7, Royal Kamala ภูเก็ต

อย่างไรก็ตาม โคคูน พระราม 9 จะถือเป็นหมุดหมายการเริ่มทำการตลาดและแบรนดิ้งในฐานะดีเวลอปเปอร์ และถ้าหากเสียงตอบรับดี บริษัทเตรียมจะพัฒนาอย่างต่อเนื่องอย่างน้อยปีละ 1-2 โครงการ

“ฝั่งบริษัทรับสร้างบ้านยังเติบโตได้ดี แต่ที่เลือกเข้ามาเป็นดีเวลอปเปอร์เพราะเป็น passion ส่วนตัวของผมที่สนใจธุรกิจนี้ อนาคตต้องการให้ธุรกิจทั้งสองส่วนเติบโตคู่กันไป งานรับสร้างบ้านก็ยังทำอยู่ต่อเนื่อง” โกศลกล่าว

<figure><img style="width: 638px; height: 336px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/25e0eb82ea3cda8a4eedbc754a3595ab.jpg" alt="" width="638" height="336" /><figcaption> โคคูน พระราม 9 โครงการอสังหาฯ เพื่อขายแห่งแรกในยุคเจนเนอเรชั่น 3 ของรอแยลเฮ้าส์</figcaption></figure>

สำหรับโครงการ โคคูน พระราม 9 ตั้งอยู่บนที่ดิน 1 ไร่ ถนนพระราม 9 ซอย 59 ทำเลตรงข้ามโรงพยาบาลสมิติเวช ศรีนครินทร์ และห่างจากสถานีรถไฟฟ้าศรีกรีฑา (สายสีเหลือง สำโรง-ลาดพร้าว) 800 เมตร

ออกแบบเป็นอาคารโลว์ไรส์ 8 ชั้น จำนวนห้องชุด 146 ยูนิต ห้องชุดฟังก์ชัน 1-2 ห้องนอน พื้นที่ใช้สอย 26-44 ตร.ม. เปิดขายในราคาเริ่ม 1.69 ล้านบาท เฉลี่ย 7 หมื่นบาทต่อตร.ม. พร้อมชุดเฟอร์นิเจอร์แบบ fully-furnished โดยแกรนด์โฮมมาร์ท และผลิตภัณฑ์ Diffuser จากออกานิก้า เปิดพรีเซลรอบ VIP วันที่ 17-18 พฤศจิกายน 2561 มีกำหนดการเริ่มก่อสร้างไตรมาส 2/62 และสร้างเสร็จ ไตรมาส 3/63

<figure><img style="width: 638px; height: 399px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ecdc05106de6d5cc0667c61b34afa124.jpg" alt="" width="638" height="399" /><figcaption> ภาพตัวอย่างห้องชุดแบบ 1 ห้องนอน 26 ตร.ม. โครงการโคคูน พระราม 9</figcaption></figure>

โกศลกล่าวต่อว่า คาดหวังว่าโคคูน พระราม 9 จะมียอดขาย 50% ได้ภายในสิ้นปีนี้ โดยมองกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มเรียลดีมานด์เป็นหลัก โดยเฉพาะกลุ่มแพทย์ พยาบาล และเจ้าหน้าที่ในโรงพยาบาลสมิติเวช ศรีนครินทร์ รองลงมาคือกลุ่มแอร์โฮสเตสและเจ้าหน้าที่สนามบินสุวรรณภูมิ เนื่องจากตัวโครงการอยู่ห่างจากแอร์พอร์ตลิงก์ สถานีหัวหมาก ประมาณ 1.2 กิโลเมตร รวมถึงคาดหวังลูกค้ากลุ่มผู้ปกครองของนักศึกษามหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ (ABAC) ซึ่งอยู่ห่างจากโครงการประมาณ 1.6 กิโลเมตร

“ในระยะยาวเรามองการพัฒนาโครงการกลุ่มนี้เป็นหลัก คือระดับราคาราวๆ 2 ล้านบาท หรือเฉลี่ย 6-8 หมื่นบาทต่อตร.ม. ซึ่งกลุ่มลูกค้ามีรายได้ประมาณเดือนละ 3 หมื่นบาทก็สามารถซื้อได้ เชื่อว่ากลุ่มนี้เป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ในตลาด” โกศลกล่าว

ในแง่การบริหารจัดการ รอแยลเฮ้าส์ อีเลฟเว่น ปัจจุบันยังใช้ทีมงานของรอแยลเฮ้าส์เป็นผู้บริหารโครงการ และให้พลัส พร็อพเพอร์ตี้บริหารการขาย ขณะที่การก่อสร้าง ยังอยู่ระหว่างคัดเลือกผู้รับเหมา แต่ทีมวิศวกรของรอแยลเฮ้าส์จะเป็นผู้ควบคุมตรวจสอบคุณภาพงานเอง

สำหรับธุรกิจรับสร้างบ้าน โกศลเปิดเผยว่าช่วง 3 ไตรมาสแรกปี 2561 บริษัทมียอดขายตามเป้า 1 พันล้านบาทแล้ว จึงปรับเป้าทั้งปีคาดว่าจะมียอดขาย 1.2 พันล้านบาท โดยตลาดทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดเติบโตได้ดี ได้อานิสงส์จากการปรับกลยุทธ์ของบริษัทที่เน้นการตลาดออนไลน์มากขึ้น ทำให้ลูกค้ารู้จักแบรนด์รอแยลเฮ้าส์ และมียอดขายที่มาจากการทำตลาดออนไลน์เพิ่มเป็น 25%

รับสร้างบ้าน ‘รอแยลเฮ้าส์’ แตกบริษัทลูกพัฒนาคอนโดฯ โคคูน พระราม 9

<div>
<h2 class="ace-copy-paste-skip-this-tag">รอแยลเฮ้าส์ประกาศยอดขาย 7 เดือนแรกกวาดสัญญามูลค่า 800 ล้านบาท เชื่อมั่นสิ้นปี 2561 สร้างยอดขายได้ตามเป้า 1 พันล้านหลังการเมืองมีความชัดเจน ลูกค้าเชื่อมั่นลงทุนสร้างบ้าน แย้มแตกไลน์เป็นดีเวลอปเปอร์พัฒนาโครงการปีนี้</h2>
</div>
โกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด เปิดเผยว่า ช่วง 7 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทสร้างยอดขายไปแล้ว 800 ล้านบาท จากสัญญารับสร้างบ้าน 97 หลัง ซึ่งทำให้เป้าหมายยอดขาย 1 พันล้านบาทของปี 2561 มีความเป็นไปได้สูงขึ้น โดยเป้าหมายที่วางไว้เติบโตขึ้นจากยอดขายปีก่อนที่ทำได้ 900 ล้านบาท

โกศลมองว่า ยอดขายที่สดใสในช่วงครึ่งปีแรก 2561 เกิดจากสองปัจจัย ปัจจัยที่สำคัญคือสภาพสังคมการเมืองที่ค่อนข้างไปในทิศทางที่ดี ลูกค้าของบริษัทซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่มรายได้ระดับกลางถึงสูงจึงมีความเชื่อมั่นที่จะก่อสร้างบ้าน และอีกปัจจัยหนึ่งคือ บริษัทเพิ่งปรับราคาบ้านขึ้นเฉลี่ย 5% เมื่อวันที่ 1 ก.ค.61 ทำให้ลูกค้าบางส่วนเร่งตัดสินใจทำสัญญาก่อนมีการปรับราคา

“รอแยลเฮ้าส์ปรับราคาขึ้นเป็นครั้งแรกในรอบ 4 ปี เพราะค่าแรงงานที่ขึ้นมาสูง ไม่ต่ำกว่า 400 บาทต่อวันในขณะนี้ ทำให้ถึงเวลาที่ต้องปรับราคาตามความเป็นจริง” โกศลกล่าว

<figure><img style="width: 638px; height: 441px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/78d6367930dd231dbc6ad9fb941d714f.jpg" alt="" width="638" height="441" /><figcaption> โกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด</figcaption></figure>

สำหรับการทำตลาดในช่วงครึ่งหลังปีนี้ รอแยลเฮ้าส์จะมีการออกบูธภายในงาน Home Builder &amp; Materials Expo 2018 วันที่ 16-19 ส.ค.61 ณ ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ซึ่งบริษัทได้เตรียมแบบบ้านใหม่จูงใจลูกค้า 4 แบบ แบ่งเป็นกลุ่มบ้านหน้ากว้างสูง 1-1.5 ชั้น ออกแบบสไตล์รีสอร์ต ตอบสนองความต้องการลูกค้าต่างจังหวัดซึ่งมีที่ดินกว้าง และอีกกลุ่มเป็นบ้าน 2 ชั้นหน้าแคบ ราคาเฉลี่ย 4 ล้านบาทต่อหลังเพื่อลูกค้าคนเมืองซึ่งมีที่ดินขนาดเล็ก

โดยงานครั้งนี้บริษัทมีโปรโมชันลดราคา 10-15% พร้อมรับชุดครัวสำเร็จรูปจาก Le Krua ในเครือแกรนด์โฮมมาร์ท, Home Diffuser จากออกานิก้า และชิมขนม-เครื่องดื่มจาก Brix Dessert Bar ได้ภายในบูธ

นอกจากนี้ บริษัทจะยังเน้นการตลาดออนไลน์อย่างต่อเนื่อง หลังพบว่าลูกค้า 25% ติดต่อบริษัทจากช่องทางเว็บไซต์และเฟซบุ๊ก และมีลูกค้ากลุ่มวัยต่ำกว่า 40 ปีเข้ามามากขึ้นคิดเป็นสัดส่วน 30% เทียบเมื่อ 7-8 ปีก่อนซึ่งมีเพียง 20%

โกศลกล่าวต่อว่า ด้านแผนการดำเนินงานของรอแยลเฮ้าส์ ช่วงปลายปีนี้บริษัทจะแตกไลน์บริษัทย่อยเพื่อพัฒนาโครงการจัดสรร ซึ่งจะเปิดเผยรายละเอียดต่อไป

รวมถึงปี 2562 รอแยลเฮ้าส์เตรียมขยายสาขาเพิ่มอีก 2 แห่งในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ โดยอยู่ระหว่างศึกษาตลาด 3 จังหวัดหัวเมืองเพื่อตัดสินใจเปิดสาขา ได้แก่ ขอนแก่น อุดรธานี และบุรีรัมย์

ทั้งนี้ ปัจจุบันรอแยลเฮ้าส์มีทั้งหมด 12 สาขา แบ่งเป็นสาขาในกรุงเทพฯ 7 สาขา และต่างจังหวัด 5 สาขา ได้แก่ ชลบุรี นครปฐม นครราชสีมา อุบลราชธานี และสระบุรี

“ภาคอื่นของไทยก็มีความน่าสนใจและมีเสียงจากลูกค้าต้องการให้เราไปเปิดสาขา เช่น จ.เชียงใหม่ แต่เนื่องจากรอแยลเฮ้าส์เราลงทีมงานและสร้างพันธมิตรไว้ในภาคอีสานมา 5 ปีแล้ว ทำให้ต้องการเติบโตในภาคอีสานเป็นหลักก่อน เพื่อให้คุณภาพงานก่อสร้างและบริการทำได้ดีต่อเนื่อง” โกศลกล่าว

<figure><img style="width: 638px; height: 353px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d7d3a35ab2a84aa8b60a886e051a05e0.jpg" alt="" width="638" height="353" /><figcaption> แบบบ้าน RH-CT.2159 บ้านชั้นเดียวหน้ากว้างที่เหมาะกับที่ดินผืนใหญ่ในต่างจังหวัด</figcaption></figure>

<figure><img style="width: 638px; height: 383px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/845eeff82ca3a77abfd416e3bdaa1afb.jpg" alt="" width="638" height="383" /><figcaption> แบบบ้าน RH-CT.2161 บ้าน 2 ชั้นหน้าแคบสไตล์คนเมืองซึ่งมีที่ดินผืนเล็ก</figcaption></figure>

&nbsp;

Forbes Facts
<ul class="listtype-bullet listindent1 list-bullet1">
 	<li>สัดส่วนลูกค้ารับสร้างบ้านของรอแยลเฮ้าส์ปี 2561 แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 79% และต่างจังหวัด 21%</li>
 	<li>รอแยลเฮ้าส์รับสร้างบ้านทุกกลุ่มราคาตั้งแต่ 3 ล้านบาทถึงคฤหาสน์ราคามากกว่า 100 ล้านบาท โดยกลุ่มราคาที่มีการสั่งสร้างสูงสุด หากแบ่งตามจำนวนจะเป็นกลุ่มต่ำกว่า 3 ล้านบาทถึง 10 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 75% แต่หากแบ่งตามมูลค่า กลุ่มที่สั่งสร้างมูลค่าสูงสุดคือบ้าน 10-20 ล้านบาท สัดส่วน 34% </li>
</ul>

รอแยลเฮ้าส์เชื่อมั่นปี 2561 ทำยอดขายรับสร้างบ้านทะลุ 1 พันล้าน

<h2>สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านเผยตลาดรับสร้างบ้านกรุงเทพฯ-ปริมณฑลมูลค่า 5 หมื่นล้านบาท คาดการณ์ปีนี้เติบโตได้ 5% ค่าแรงขั้นต่ำปรับขึ้นเดือนเม.ย.61 เชื่อกระทบราคาบ้านปรับขึ้นเล็กน้อยหลังตรึงราคามาหลายปี จับมือจุฬาฯ สำรวจดีมานด์ประเทศเพื่อนบ้านกรุยทางขยายตลาด CLMV</h2>
ศิริพร สิงหรัญ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) ได้รับเลือกจากบอร์ดสมาคมฯ ให้ดำรงตำแหน่งเป็นนายกสมาคมฯ คนที่ 8 วาระ 2 ปี (2561-62) ต่อจาก พิชิต อรุณพัลลภ นายกสมาคมฯ คนก่อน

ในโอกาสนี้ ศิริพรฉายภาพตลาดรับสร้างบ้านในกรุงเทพ-ปริมณฑลปี 2560 เฉพาะในกลุ่มสมาชิกสมาคมฯ 53 ราย มียอดขายรวม 10,500 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 5% ทั้งนี้ ยอดขายรวมของสมาชิกสมาคมฯ คิดเป็นสัดส่วน 20% ของตลาดรวมซึ่งคาดว่ามีบริษัทรับสร้างบ้านอยู่ราว 1,000 บริษัท สร้างยอดขายปีละกว่า 5 หมื่นล้านบาท

สำหรับปี 2561 เชื่อว่าตลาดจะยังคงเติบโตต่อเนื่องไม่ต่ำกว่า 5% มูลค่าเพิ่มเป็น 11,000 ล้านบาท โดยมีสัญญาณที่ดีทางเศรษฐกิจมาตั้งแต่ช่วงครึ่งปีหลังของปี 2560 โดยสินค้ากลุ่มหลักยังคงเป็นบ้านราคา 2.5-5 ล้านบาท คิดเป็น 40% ของยอดขายรวม รองลงมาเป็นกลุ่มราคา 5-10 ล้านบาท คิดเป็น 36% ของยอดขายรวม ส่วนที่เหลือคือบ้านกลุ่มราคาต่ำกว่า 2.5 ล้านบาท สัดส่วน 10% กลุ่มราคา 10-20 ล้านบาท สัดส่วน 5% และมากกว่า 20 ล้านบาท สัดส่วน 4%

<figure><img style="width: 350px; height: 476px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f61acf4f465dc6d1e7f7d8548370c0a6.png" alt="" width="350" height="476" /><figcaption> ศิริพร สิงหรัญ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA)</figcaption></figure>

ด้านเทรนด์แบบบ้านที่น่าจับตามอง 4 เทรนด์หลัก ได้แก่ 1.บ้านรักษ์โลก ประหยัดพลังงาน 2.บ้าน 3 เจนเนอเรชั่น เป็นมิตรกับการอยู่อาศัยของผู้สูงอายุ 3.บ้านส่งเสริมไลฟ์สไตล์การอยู่อาศัยแบบครอบครัวขยายแต่ยังคงเป็นส่วนตัว ผู้บริโภคนิยมก่อสร้างบ้านสูง 3 ชั้นขึ้นไปเพื่ออยู่ร่วมกันได้ทั้งหมด และ 4.Innovative Living คือบ้านอัจฉริยะ สามารถสั่งการด้วยเทคโนโลยี เช่น เปิดปิดไฟฟ้า ผ้าม่าน เครื่องปรับอากาศ

&nbsp;
<h2>ปรับค่าแรง 1 เม.ย. บ้านราคาขยับตาม 5%</h2>
ศิริพรกล่าวต่อว่า กรณีรัฐบาลจ่อปรับขึ้นค่าแรงขั้นต่ำแรงงานไทยทั่วประเทศ 5-22 บาท/วัน ซึ่งขณะนี้อยู่ในขั้นตอนเสนอต่อรัฐมนตรีว่าการกระทรวงแรงงาน และคาดว่าจะเริ่มใช้อัตราค่าแรงขั้นต่ำใหม่ในวันที่ 1 เม.ย.61 นั้น สมาคมฯ มองว่าผลกระทบโดยตรงอาจมีไม่มากเพราะไม่ใช่อัตราการเพิ่มแบบก้าวกระโดด แต่อาจเป็นต้นทุนโดยอ้อมได้เพราะวัสดุก่อสร้างที่ใช้จะปรับขึ้นราคาตามค่าแรงขั้นต่ำ

ส่งผลให้ปลายทางเชื่อว่าหลังเดือนเมษายนนี้ บริษัทรับสร้างบ้านต่างๆ น่าจะปรับขึ้นราคาบ้านราว 2-3% หรือสูงสุดไม่เกิน 5% หลังจากที่ 1-2 ปีที่ผ่านมาแต่ละบริษัทพยายามตรึงราคาไม่ปรับขึ้นตามอัตราเงินเฟ้อจากภาวะเศรษฐกิจค่อนข้างซบเซา

“แต่การปรับขึ้นค่าแรงขั้นต่ำมีผลดีกับเราด้วยเช่นกัน เพราะที่ผ่านมาภาคก่อสร้างมีปัญหาขาดแคลนแรงงาน โดยเฉพาะปีก่อนที่รัฐบาลมีมาตรการควบคุมแรงงานประเทศเพื่อนบ้านทำให้ยิ่งมีแรงงานในระบบน้อยลง เมื่อปรับค่าแรงแล้วอาจจะจูงใจให้แรงงานเข้ามาทำงานในภาคก่อสร้างมากขึ้น” ศิริพรกล่าว

&nbsp;
<h2>ศึกษาลู่ทางทำตลาด CLMV</h2>
ด้าน วรวุฒิ กาญจนกูล เลขาธิการสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) เปิดเผยว่า ขณะนี้สมาคมฯ ร่วมกับจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กำลังอยู่ระหว่างศึกษาตลาดประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ เมียนมา สปป.ลาว และกัมพูชา เพื่อมองหาโอกาสที่บริษัทไทยจะเข้าไปเจาะตลาด

<figure><img style="width: 350px; height: 509px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f2687f8b7c8888971c52b32f7db4c3c4.png" alt="" width="350" height="509" /><figcaption> วรวุฒิ กาญจนกูล เลขาธิการสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA)</figcaption></figure>

เบื้องต้นจากการสำรวจตลาด พบว่าประเทศที่น่าสนใจคือลาวและกัมพูชา โดยลาวมีปัจจัยบวกจากภาษาและวัฒนธรรมใกล้เคียงกับไทยมาก การโฆษณาประชาสัมพันธ์จะทำได้ง่าย และมีบางบริษัทไทยที่เคยเข้าไปรับงานในลาวมาแล้ว แต่ปัจจัยลบคือตลาดยังไม่เติบโตมากนัก

ในขณะที่กัมพูชา ช่วง 5 ปีที่ผ่านมาเศรษฐกิจของกัมพูชามีการเติบโตสูงมาก แต่ทั้งนี้ประเทศกัมพูชามีความต่างทางชนชั้นค่อนข้างสูง ดังนั้นกลุ่มกำลังซื้อที่เป็นไปได้จึงต้องเป็นตลาดระดับบน เป็นบ้านมูลค่าสูงกว่า 20 ล้านบาท ทั้งนี้ ทั้งสองประเทศมีบริษัทรับสร้างบ้านท้องถิ่นอยู่แล้วบ้าง ซึ่งบริษัทเหล่านั้นมีความสนใจที่จะร่วมทุนกับบริษัทไทย

“ดูแล้วมีโอกาสมากเพราะแบรนด์ไทยมีความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้ซื้อเพื่อนบ้าน บริษัทท้องถิ่นที่เขามีอยู่ก็ยังมีคุณภาพการก่อสร้างไม่เทียบเท่าไทย ดังนั้นเขาจึงต้องการร่วมทุนกับบริษัทไทยเพราะต้องการองค์ความรู้ แต่จะเกิดขึ้นได้ก็ต้องใช้เวลาทำความรู้จักคุ้นเคยกันก่อนระหว่างทั้งสองฝ่าย” วรวุฒิกล่าวปิดท้าย

จ่อขึ้นราคา! สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านชี้ปรับค่าแรงเดือนเม.ย.กระทบราคาบ้านขึ้น 5%

สถานการณ์ธุรกิจก่อสร้างขาดแคลนแรงงานภาคปฏิบัติอย่างหนัก โดยเฉพาะตำแหน่ง ‘โฟร์แมน’ หรือผู้ควบคุมงานก่อสร้าง ซึ่งปกติแล้วจะจ้างงานนักศึกษาที่จบระดับ ปวส. แผนกก่อสร้าง/โยธา แต่เมื่อนักศึกษาเลือกเรียนสาขานี้น้อยลงทุกที ทำให้ต้องเลือกบัณฑิตวิศวะฯ ปริญญาตรีมาเป็นโฟร์แมนแทน แต่การเรียนการสอนของหลักสูตรปริญญาตรีไม่ได้เตรียมพร้อมมาเพื่อปฏิบัติงานส่วนนี้ ธุรกิจที่เกี่ยวกับการก่อสร้างจึงมีปัญหาเรื่องแรงงานมาตลอด

เพื่อแก้ปัญหาให้ได้โฟร์แมนที่ตรงความต้องการ สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA: Home Builder Association) จึงร่วมกับสำนักงานคณะกรรมการอาชีวศึกษา (สอศ.) จัดตั้งหลักสูตรเฉพาะ “หลักสูตรอาชีวศึกษาระบบทวิภาคี HBA MODEL” ขึ้นตั้งแต่ปี 2556 เริ่มแรกรับเฉพาะสายงานผู้ควบคุมงานก่อสร้าง ก่อนจะขยายเพิ่มสาขาช่างเขียนแบบเมื่อปีที่ผ่านมา

<img style="width: 680px; height: 398px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/e1c11600a4f77274dd12532f754a6329.png" alt="" />

ธีร์ บุญวาสนา อุปนายก สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า หลักสูตรดังกล่าวเป็นการเรียนในระดับประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง (ปวส.) แบบศึกษาภาคปฏิบัติควบคู่กับภาคทฤษฎีเป็นเวลา 2 ปี โดยเรียนภาคทฤษฎีที่ วิทยาลัยเทคนิคดุสิต 2 วันต่อสัปดาห์ คู่กับการฝึกงานตำแหน่งผู้ช่วยผู้ควบคุมงานก่อสร้างในบริษัทรับสร้างบ้าน 4 วันต่อสัปดาห์

โควตาการรับนักศึกษาจะมาจากบริษัทต่างๆ ในสมาคมฯ ที่จะรับนักศึกษาไปเรียนรู้งานและประเมินผลงานให้ ปัจจุบันมีบริษัทเข้าร่วมรับนักศึกษาประมาณ 10 บริษัท รับนักศึกษาได้ปีละ 15-20 คน

ที่สำคัญ เป็นการลงทุนด้านบุคลากรอย่างเต็มที่ เพราะบริษัทที่รับนักศึกษาจะชำระค่าหน่วยกิต ที่พักอาศัย และค่าเดินทางให้ทั้งหมด พร้อมเบี้ยเลี้ยงการทำงานในช่วงฝึกงาน 9,000 บาทต่อเดือน มีสวัสดิการประกันสังคมและชุดยูนิฟอร์มของบริษัท และรับนักศึกษาเข้าทำงานทันทีหลังจบการศึกษาการันตีรายได้ขั้นต่ำ 15,000 บาทต่อเดือน (นักศึกษามีข้อผูกพันในการใช้ทุนกับบริษัท 2 ปีหลังจบการศึกษา)

<figure><img style="width: 680px; height: 488px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/d3da3f5e8fdec708bf202da40cfa2896.png" alt="" width="680" height="488" /><figcaption> บรรยากาศการเรียนการสอนตามหลักสูตรอาชีวศึกษาระบบทวิภาคี HBA MODEL</figcaption></figure>

“โฟร์แมนขาดแคลนมาก คนเรียนอาชีวะสายก่อสร้างน้อยลง อาจจะเพราะกลัวงานหนักและเป็นเรื่องค่านิยมในสังคม ที่ผ่านมาเราต้องใช้วิศวกรมาคุมงานแทนซึ่งเป็นการใช้คนผิดประเภท เพราะวิศวกรจริงๆ มีหน้าที่เขียนแบบ เขาเรียนมาในอีกสายหนึ่ง ไม่เหมือนโฟร์แมนที่เป็นสายปฏิบัติ”

“ตอนนี้มีนักศึกษาเรียนจบมาแล้ว 3 รุ่น จำนวน 45 คน ครึ่งหนึ่งทำงานสายก่อสร้างกับเรา ยังไม่ไปเรียนต่อหรือขอเปลี่ยนสายงาน ถือว่าได้ผลค่อนข้างดีในการแก้ไขปัญหา ได้คนที่ทำงานเป็น ทำได้จริง และเฉพาะทาง” ธีร์กล่าว

ส่วนรุ่นที่กำลังจะเริ่มเรียนในปีการศึกษา 2560 เป็นรุ่นที่ 5 โดยในแต่ละรุ่นมีนักศึกษาระดับประกาศนียบัตรวิชาชีพ (ปวช.) จากทั่วประเทศเข้ามาสมัครสอบแข่งขัน

<figure><img style="width: 680px; height: 444px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/58616ad4ddf68304b8359ee61ee31712.png" alt="" width="680" height="444" /><figcaption> ธีร์ บุญวาสนา อุปนายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน และพัชรา ตัณฑยรรยง กรรมการกิตติมศักดิ์สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน</figcaption></figure>

พัชรา ตัณฑยรรยง กรรมการกิตติมศักดิ์ สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวต่อว่า การขยายโควตามากกว่านี้อาจจะเป็นไปได้ยาก เพราะบางบริษัทในสมาคมฯก็ไม่พร้อมที่จะฝึกงานให้กับนักศึกษาที่จะต้องมีพี่เลี้ยงสอนงานและประเมินการเรียนรู้ แต่สนับสนุนเต็มที่หากสมาคมหรือหน่วยงานอื่นๆ ที่ขาดแคลนแรงงานต้องการนำ HBA MODEL ไปปรับใช้

นอกจากนี้ ต้องการให้รัฐบาลช่วยสนับสนุนผ่านการประชาสัมพันธ์ตามโรงเรียนอาชีวะต่างๆ เพราะโครงการนี้สอดคล้องกับนโยบายอาชีวะสร้างชาติของรัฐบาล เป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาบุคลากร นักศึกษาเองก็ได้ประโยชน์เพราะได้มีรายได้ระหว่างเรียนและการันตีตำแหน่งงานทันที

สำหรับภาพรวมธุรกิจรับสร้างบ้านครึ่งปีแรกปี 2560 ธีร์กล่าวว่า ยอดขายโดยรวมยังทรงตัวใกล้เคียงปีก่อนและงานก่อสร้างประสบปัญหาจากภาวะฝนตกหนักในช่วงนี้ แต่เชื่อว่าในช่วงครึ่งปีหลังมีแนวโน้มยอดขายดีขึ้น จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ใช้เวลาตัดสินใจสร้างบ้านนานขึ้นเป็น 6 เดือน จากเดิม 3-4 เดือน จึงคาดว่าผู้บริโภคอาจยังอยู่ในช่วงตัดสินใจ รวมถึงในเดือนสิงหาคมสมาคมฯจะมีการจัดงานมหกรรมรับสร้างบ้านซึ่งน่าจะช่วยผลักดันยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events