เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: สุภชัย รอดประจง

พลังที่ไร้วันหมดของ สมภพ ศักดิ์พันธ์พนม แม่ทัพใหญ่แห่งกลุ่มเอพีเอ็ม บวกกับ “ความบู๊” และสไตล์การทำงานที่ “ถึงลูกถึงคน” กำลังผลักแบรนด์เอพีเอ็มที่ปรึกษาทางการเงินของเขา “พุ่ง” ไปข้างหน้าในตลาดอาเซียน จนเป็นที่รู้จักในแวดวงตลาดทุนในประเทศเพื่อนบ้านและกลายเป็นบริษัทหนึ่งที่น่าจับตา

บรรยากาศค่ำคืนงานเลี้ยงฉลองของบมจ.สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์ หลังเข้าตลาดหลักทรัพย์ลาวเป็นผลสำเร็จ ณ ร้านอาหารชื่อดัง In Town กลางกรุงเวียงจันทน์ สาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว เมื่อวันที่ 11 ธันวาคมของปีที่ผ่านมา เต็มไปด้วยความชื่นมื่น สมภพ ในฐานะผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท หลักทรัพย์เอพีเอ็มลาว จำกัด บริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของสุวรรณีฯ เดินไปมาในงานพร้อมกับแก้ววิสกี้ ด้วยใบหน้าเปี่ยมสุข เขาแวะเวียนจากโต๊ะสู่โต๊ะ ทักทายแขกร่วม 100 คน ทั้งคนไทยและลาวอย่างสนิทสนมเป็นกันเอง สลับกับการกระโดดขึ้นบนเวทีร้องเพลงสร้างความครึกครื้นให้กับงาน

บมจ.สุวันนีฯ เป็นเจ้าของ “สุวันนี โฮมเซ็นเตอร์” จำหน่ายสินค้าที่เกี่ยววัสดุก่อสร้างครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดของสปป.ลาว กลายเป็นลูกค้าของเอพีเอ็มลาว รายที่ 2 โดยรายแรกคือ บมจ.ปิโตรเลียมเทรดดิ้ง บริษัทน้ำมันยักษ์ใหญ่ที่สุดของลาว มีปั๊มน้ำมันเป็นของตนเองภายใต้ชื่อ “PLUS” ที่เอพีเอ็มลาวเป็นที่ปรึกษาทางการเงินนำเข้าตลาดหลักทรัพย์ลาวปลายปี 2557

<img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/art-apm-03.png" alt="" />
สมภพก่อตั้งเอพีเอ็มลาวในปี 2556 ด้วยทุนจดทะเบียน 20 ล้านบาท เนื่องจากเห็นโอกาสในตลาดลาว เพราะเป็นตลาดใกล้บ้าน มีภาษาและวัฒนธรรมใกล้เคียงกัน และที่สำคัญที่สุดคือ เป็นตลาดเกิดใหม่ในภูมิภาคอาเซียน ที่เศรษฐกิจอยู่ระหว่างการเติบโต

“ตลาดลาว ต้องทำการตลาดเชิงรุก ดังนั้น คาแรคเตอร์ของเราจึงทั้งบู๊ ทั้งบุ๋น...ลึกๆ มีความยากและง่ายของมันเอง ที่จะบรรลุเป้าหมาย ในฐานะนักการเงินในเชิงนักการตลาด ต้องใช้โอกาส convince ผู้ประกอบการ และการเติบโตตลาดทุนนี้ยังเป็นกลไกทำให้เศรษฐกิจลาวโตอีกด้วย” สมภพกล่าว

วันคำ วอระวง ผู้อำนวยการใหญ่ ตลาดหลักทรัพย์ลาว กล่าวกับ Forbes Thailand ว่า เอพีเอ็มลาว เป็นหนึ่งฟันเฟืองที่ช่วยขับเคลื่อนตลาดหลักทรัพย์ลาวให้รุดไปข้างหน้า ไม่เพียงบริษัทจะทำธุรกิจเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน แต่ยังคงให้ความรู้เกี่ยวกับเรื่องหลักทรัพย์และตลาดทุนกับนักลงทุนท้องถิ่นในเวลาเดียวกัน เพื่อการพัฒนาของตลาดฯ ผลที่ตามมา คือ วันนี้มีบริษัทต่างๆ ของลาวเริ่มให้ความสนใจเข้าตลาดฯ เพื่อระดมทุนกันมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องไปในทิศทางเดียวกับการพัฒนาตลาดทุนของประเทศในอนาคต

หลังจากธุรกิจที่ปรึกษาการเงินมีอนาคตสดใส สมภพยังต้องการขยายธุรกิจทางการเงินอื่นๆ ในลาวอีกด้วย โดยในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ เขาตั้งใจจะเข้าสู่ธุรกิจเช่าซื้อ ภายใต้ชื่อ เอพีเอ็ม ลิสซิ่งโดยเอพีเอ็ม ลาว จะถือหุ้น 80% และที่เหลือ 20% เป็นนักลงทุนท้องถิ่น โดยเน้นปล่อยสินเชื่อทั้งรถยนต์เก่าและใหม่ รวมไปถึงอุปกรณ์สำนักงานและเครื่องจักรการเกษตร เหตุผลที่เข้าตลาดนี้ เนื่องจากว่า ตลาดเช่าซื้อ โดยเฉพาะรถยนต์ มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะคนลาวมีกำลังซื้อมากขึ้น ตามภาวะเศรษฐกิจที่กำลังเติบโต

ปัจจุบันมีบริษัทเช่าซื้อรถยนต์ประมาณ 14 แห่งใน สปป.ลาว ทั้งเป็นคนท้องถิ่นและต่างชาติ ธุรกิจนี้มีทั้งโอกาสและความเสี่ยงในเวลาเดียวกัน โดยเฉพาะเรื่องหนี้เสีย ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้น เอพีเอ็มจะปล่อยสินเชื่อเน้นให้กับกลุ่มข้าราชการและพนักงานบริษัทเอกชนที่สามารถตรวจสอบประวัติได้ เพื่อป้องกันหนี้สูญ หากธุรกิจดำเนินไปได้ด้วยดี เขาวาดแผนที่จะระดมทุนเพิ่มมากขึ้นเพื่อขยายวงเงินสินเชื่อ ด้านการระดมทุนนั้น สมภพบอกว่า ไม่เป็นเรื่องยากสำหรับเอพีเอ็ม ที่เป็นที่รู้จักในตลาดเงินเป็นอย่างดี ณ ขณะนี้ และในปี 2560 บริษัทยังมีแผนที่จะขยายงานเข้าสู่ธุรกิจประกันชีวิตและประกันภัย ภายใต้แบรนด์เอพีเอ็มอีกด้วย

“เราต้องการสร้างโมเดลธุรกิจที่นี่ (ลาว) เพื่อที่จะนำใช้ในประเทศอื่นๆ ในอาเซียน โดยมี 3 ธุรกิจคือ หลักทรัพย์ เช่าซื้อ และประกัน” เขากล่าว

ในบรรดาประเทศเพื่อนบ้าน นอกจาก สปป.ลาวแล้ว กัมพูชาเป็นประเทศน่าสนใจสุดสำหรับเอพีเอ็ม เนื่องจากเป็นประเทศใกล้บ้าน มีประชากร 16 ล้านคนและตลาดหลักทรัพย์อยู่ระหว่างการพัฒนา ปัจจุบันมีบริษัทจดทะเบียน 2 บริษัท มีบริษัทที่ปรึกษาทางการเงิน 10 กว่าแห่ง ซึ่ง สมภพยอมรับว่า ตลาดนี้ท้าทายและเต็มไปด้วยโอกาส แต่บริษัทต้องออกแรงเยอะ ไม่เพียงหาลูกค้า แต่ยังต้องให้ความรู้กับตลาดและคนท้องถิ่น เพื่อให้เกิดการพัฒนา ขณะที่เมียนมา บริษัทได้ยื่นขอใบอนุญาตเป็นที่ปรึกษาทางการเงินที่นั่นแล้ว

<img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/art-apm-04.png" alt="" />
ประเทศสิงคโปร์ เป็นอีกหนึ่งเป้าหมายของสมภพ เขาตั้งใจจะไปตั้งบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินที่เกาะอันร่ำรวยแห่งนี้ คาดว่าน่าจะใช้ชื่อว่า APM International มีทุนจดทะเบียน 1.25 แสนเหรียญสิงคโปร์ เพื่อใช้เป็นฐานการระดมทุนในภูมิภาค ทั้งนักลงทุนต่างชาตินอกสัญชาติอาเซียนที่ต้องการมาลงทุนในตลาดอาเซียน หรือลูกค้าอาเซียนที่ต้องการไประดมทุนในเกาะมั่งคั่ง

ก่อนหน้านี้ สมภพได้พูดคุยกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงจาก MAS Monetary Authority of Singapore และ Singapore Stock Exchange ว่า ตลาดอาเซียนเติบโตไปด้วยดี โดยเฉพาะธุรกิจกลุ่ม CLMV (เวียดนาม สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนาม) กำลังเปิดตัวออกรับเงินทุน ซึ่งเจ้าหน้าที่เห็นด้วยที่จะดึงบริษัทเหล่านั้นเข้าไปจดทะเบียนซื้อขายบนเกาะ และเขาย้ำว่า เอพีเอ็มจะเป็นสะพาน “เชื่อม” ให้กับบริษัทเหล่านั้นเข้าถึงเงินทุน นอกจากนี้ การไปสิงคโปร์ยังตอกย้ำบทบาทของบริษัทในระดับ  “ภูมิภาค” ให้ชัดมากขึ้น

“อาเซียนมีเสน่ห์ เป็นตลาดใหม่ นักลงทุนสายสถาบันเอนเอียงมาตลาดอาเซียน 600 ล้านคน เงินจะมาลงทุน มี yield ที่ดี น่าจะเป็นโอกาส อีกทั้งเรามีวัฒนธรรม ที่ถูกสอนให้เท้าติดดิน เราไปได้ทุกที่” เขากล่าว

<hr />

<a href="http://goo.gl/5KbXgP">คลิ๊กอ่าน "เอฟเอฉบับ “บู๊” และ “บุ๋น” ของสมภพ ศักดิ์พันธ์พนม นำทัพล่าตลาดเพื่อนบ้าน" ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ MARCH 2016 ได้ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/5KbXgP"><img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2016%20march/cover-forbes-march2016-re.jpg" alt="" width="343" height="450" /></a>

เอฟเอฉบับ “บู๊” และ “บุ๋น” ของสมภพ ศักดิ์พันธ์พนม นำทัพล่าตลาดเพื่อนบ้าน

เรื่อง: กชกร บุญลาย ภาพ: Bangkok Post, บล. กสิกรไทย (สมภพ กีระสุนทรพงษ์, แมนพงศ์ เสนาณรงค์, สมภพ ศักดิ์พันธ์พนม) 
การทำ IPO ให้ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เพียงมีหุ้นปัจจัยพื้นฐานดีอยู่ในมือเท่านั้น แต่การมองแนวโน้มตลาดได้อย่างแม่นยำ คือความสามารถสำคัญซึ่งที่ปรึกษาทางการเงินจะต้องมี สมภพ กีระสุนทรพงษ์ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัทหลักทรัพย์ ฟินันเซีย ไซรัส (จำกัด) มหาชน หนึ่งใน FA ที่ประสบความสำเร็จในการทำดีลขายหุ้น IPO และนำบริษัทลูกค้าเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อปีที่ผ่านมามองว่า ปีนี้และปีหน้าทิศทางตลาดหุ้น IPO ยังดีด้วยเหตุที่ว่าขนาดของเศรษฐกิจไทยใหญ่ขึ้นและกำลังฟื้นตัว รวมทั้งผู้ประกอบการมีมากขึ้น การส่งเสริมให้ตลาดทุนเป็นแหล่งระดมทุนให้กับกิจการโดยไม่ต้องพึ่งพาเงินกู้เพียงอย่างเดียว 
 
หลักสำคัญของการเข้าตลาด คือการหาทุนเพื่อใช้ขยายกิจการ โดยเฉพาะบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็ก ซึ่งมีจำนวนมากที่ต้องการทุน เห็นได้ว่าในช่วง1-2 ปีที่ผ่านมา กิจการขนาดกลางและเล็กเข้าตลาดหุ้นกันมาก ขณะที่กิจการขนาดใหญ่นั้น รู้ดีอยู่แล้วว่าการเข้าตลาดหุ้นได้เปรียบอย่างไร 
 
&ldquo;กิจการขนาดใหญ่เขารู้ดีว่าอยู่ในตลาดได้เปรียบในแง่การแข่งขันลองสังเกตอุตสาหกรรมเดียวกัน คนหนึ่งเข้าเดี๋ยวอีกคนก็ตามมา มีโรงน้ำตาลโรงแรก ก็มีโรงที่สอง และที่สามมันเป็นเรื่องของต้นทุนคนที่ระดมทุนจากตลาดโดยไม่ต้องควักกระเป๋าของตัวเอง ได้เงินทีหลายพันล้านมาต่อยอดธุรกิจของตัวเอง วันนี้คนเข้าใจอยู่นอกตลาดแข่งไม่ได้&rdquo; 
 
สิ่งแรกที่เจ้าของกิจการต้องมี คือความตั้งใจจริงที่จะนำธุรกิจของตัวเองเข้าตลาด ต้องพร้อมที่จะปรับระบบบัญชีให้ได้มาตรฐานปรับปรุงระบบควบคุมภายในให้เป็นไปตามเกณฑ์พร้อมสำหรับการถูกตรวจสอบการทำงานให้เป็นไปอย่างโปร่งใส และสุดท้ายต้องพร้อมในแง่ของบุคลากรที่จะรองรับการเติบโต 
 
แมนพงศ์ เสนาณรงค์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทหลักทรัพย์ กสิกรไทย จำกัด (มหาชน) ซึ่งปีที่แล้วดีลหุ้น IPO ภายใต้การดูแลของเขาที่กล่าวถึงมาก คือ บมจ. เซ็บเป้ (SAPPE) เพราะทำกำไรให้นักลงทุนอย่างงามเทรดวันแรกราคาปิดสูงกว่าราคาจอง 105.56% เขามีมุมองที่สอดคล้องกับสมภพว่า หุ้น IPO ปีนี้ยังสดใส โดยเฉพาะช่วงครึ่งหลังของปี ที่ประเมินว่าจะเห็นความชัดเจนของการฟื้นตัวเศรษฐกิจในประเทศ ช่วยหนุนการลงทุนในตลาดหุ้น 
 
&ldquo;ตอนแรกเราคิดว่าครึ่งปีแรกคงจะฟื้น แต่ในวันนี้ภาพความชัดเจนยังไม่ได้ 100% ถามว่างบประมาณที่รัฐตั้งขึ้นมามีไหม ก็มีอยู่ อย่างไรโครงการต่างๆ ก็ต้องเกิดถ้าความชัดเจนออกมาว่าเริ่ม implement ตรงนั้น น่าจะทำให้ทุกอย่างโอเค&rdquo; 
 
แมนพงศ์ บอกถึงความมั่นใจของเขาที่มีต่อการลงทุนของภาครัฐ ซึ่งจะเป็นตัวสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจปีนี้ ทั้งนี้ มาตรการคิวอีในยุโรป จะทำให้มีเม็ดเงินส่วนหนึ่งไหลเข้ามาลงทุนในภูมิภาคเอเชีย ซึ่งไทยน่าจะเป็นประเทศหนึ่งที่น่าสนใจจากประเด็นการลงทุนของภาครัฐ ขณะที่ราคาน้ำมันในตลาดโลกปรับตัวลง ส่งผลให้ต้นทุนผู้ประกอบการถูกลง ในแง่ผลประกอบการของบริษัทจดทะเบียนจะปรับตัวดีขึ้น 
 
&ldquo;เราไม่ได้มองว่าตลาดจะแย่ ถ้าซึมๆ การขายหุ้น IPO ไม่มีปัญหา อยู่ที่ว่าเรากำหนดราคาให้สอดคล้องกับพื้นฐานและภาวะตลาดในช่วงนั้น แต่ถ้าตลาดไม่ดีจริง เช่น เศรษฐกิจถูกกระทบอย่างแรงหรือมีสถานการณ์เกิดขึ้น กระทบต่อสังคมรุนแรง ถ้าเป็นอย่างนั้น เราจะให้ลูกค้าชะลอไปก่อน&rdquo; 
 
หุ้น IPO ภูธร 
 
ปี 2542 Market for Alternative Investment หรือ MAI ก่อตั้งขึ้นเพื่อรองรับกิจการขนาดกลางและเล็ก ปัจจุบันมีบริษัทจดทะเบียนใน MAI รวม113 บริษัท มูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดรวม 4.2 แสนล้านบาท ตลาด MAI เติบโตเร็วมาก เพราะหลักเกณฑ์คุณสมบัติบริษัทที่จะเข้าตลาด ผ่อนคลายมากกว่าตลาดใหญ่ จึงเอื้อต่อกิจการขนาดกลางและเล็ก ที่จะใช้เป็นแหล่งระดมทุนตั้งแต่ 100-1,000 ล้านบาท 
 
&ldquo;บริษัทเล็กกว่าจะกู้เงินได้เป็นเรื่องยาก เข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ก็ไม่มีใครแนะนำ เรียกว่าลูกเมียน้อยยังไม่ได้เลย ต้องเรียกว่าเป็นลูกที่ถูกลืมถึงจะถูก เราเองเคยทำสินเชื่อมาก่อน ไปมาทุกจังหวัด จึงมีความคิดว่า เราอยากเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยผลักดันกิจการเหล่านี้ ให้เข้าตลาด&rdquo; สมภพ ศักดิ์พันธ์พนม CEO บริษัท แอสเซท โปร แมเนจเม้นท์ จำกัด หรือ APM กล่าวไว้ 
 
&ldquo;เป็นนโยบายของเราที่บุกภูธร เพราะเราเป็น firm เล็ก และเราได้ไปสัมผัสลูกค้ามานาน เข้าถึงลูกค้าแนะเขาได้เรื่องแหล่งเงิน เราถูกฝึกมาไม่ให้สำอางนี่คือสิ่งที่ทำให้ APM ไม่เหมือนองค์กรอื่น เลยโดนใจลูกค้าภูธร&rdquo; สมภพ พูดถึงจุดแข็งของเขา 
 
สมภพ บอกว่า หุ้น IPO ที่จะเข้าตลาด MAI ยังคึกคัก การที่มีนักลงทุนเข้ามาในตลาดมากขึ้นย่อมมองหาหลักทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนที่ดี มีสภาพคล่องสูง ธุรกิจมีแนวโน้มเติบโต ดังนั้นบริษัทที่จะเข้าตลาดไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่ หากมีรายได้ประมาณ 150-200 ล้านบาทต่อปี ทุนจดทะเบียนไม่น้อยกว่า 50 ล้านบาท ก็เข้าตลาดหุ้นได้ ขอให้มีความมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจและเตรียมตัวตามคำแนะนำของที่ปรึกษาทางการเงิน โดยเฉพาะเรื่องการปรับระบบบัญชี ที่บริษัทในต่างจังหวัดยังไม่ค่อยได้มาตรฐาน 
 
&ldquo;บริษัทดีๆ ในต่างจังหวัดยังมีอีกเยอะ ช้างเผือกที่ซ่อนอยู่ในป่ายังมีอีกมาก เราจะค้นหาช้างเผือกเหล่านี้ เพื่อนำมาอวดโฉมให้นได้รู้จัก&rdquo; สมภพ บอกในตอนท้ายก่อนจบการสนทนา 
<hr />

	<a href="http://goo.gl/1z6SSr"><img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/JUNE%202015/15JC015-1-re.jpg" /></a> 
	<a href="http://goo.gl/1z6SSr">อ่านฉบับเต็ม "มุมมอง FA กับทิศทาง IPO ครึ่งหลังปีแพะ" Forbes Thailand: The Essential Guide for Enrichment ฉบับพิเศษประจำ JUNE 2015</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events