<h2>จากกระเป๋ายางหน้าตาเหมือน Crocs ที่ใครๆ เคยสบประมาท Kim Vaccarella พลิกวิกฤตเป็นโอกาส จนปั้น Bogg Bag ขายดีทะลุ 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ นี่คือเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจว่า ไม่ว่าจะอายุเท่าไหร่ แค่ความกล้าและลองลงมือทำ ก็อาจพาธุรกิจเล็กๆ สู่แบรนด์ระดับโลก</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Kim Vaccarella วัย 55 ปี เริ่มต้นทำ Bogg Bag ตั้งแต่ปี 2008 ในฐานะงานเสริมเล็กๆ และยอมรับว่าเธอ “กลัวตาย” กับการตัดสินใจทุ่มเททำเป็นงานหลักเต็มเวลา แต่ความสำเร็จที่บังเอิญเกิดขึ้นระหว่างการฟื้นฟูจากพายุเฮอริเคนแซนดี้ และกระแสไวรัลในกลุ่มคุณแม่บน Facebook ทำให้รายได้และความต้องการพุ่งขึ้นอย่างมหาศาล จากผนังโล่งสู่กระเป๋า Tote สีสันจัดจ้าน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำนักงานใหญ่ของ Bogg Bag ที่เมืองเซคอคัส รัฐนิวเจอร์ซีย์ มีการตกแต่งเรียบง่าย เพียงป้ายไฟนีออน “#boggbabe” และชั้นโชว์กระเป๋าไม่กี่ใบ ต่างจากตัวสินค้าที่เต็มไปด้วยสีสันสดใส ตั้งแต่ชมพูบับเบิลกัมไปจนถึงน้ำเงินเข้ม ซึ่งทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำและสร้างฐานแฟนคลับเหนียวแน่น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เหตุผลที่ออฟฟิศดูเรียบๆ ก็เพราะ Vaccarella ต้องย้ายสำนักงานถึง 6 ครั้งใน 5 ปีที่ผ่านมา ทุกครั้งก็ต้องขยายโกดังเพิ่มเป็นเท่าตัวเพื่อรองรับจำนวนสต็อกที่โตขึ้นเรื่อยๆ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หลังโควิด-19 คลี่คลาย Bogg มียอดออเดอร์ในแบ็กล็อกยาวถึงสองปี เนื่องจากกระแสสั่งซื้อถาโถมจากคนที่เห็นกระเป๋าผ่านโซเชียลมีเดีย Vaccarella เล่าว่าเพื่อนๆ ยังแซวว่า “เธอน่ะโผล่เต็มกลุ่ม Peloton Moms เลยนะ” ซึ่งเป็นกลุ่มใน Facebook ที่มีสมาชิกกว่า 110,000 คน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปีที่แล้ว Bogg ทำยอดขายได้ 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และถูก Forbes ประเมินมูลค่าแบบคอนเซอร์เวทีฟที่ 88 ล้านเหรียญ ทั้งยังตั้งเป้ารายได้ 170 ล้านเหรียญในปี 2025 โดยอาศัยพลังจาก Facebook, TikTok และ Instagram ที่ทำให้เข้าถึงกลุ่มแม่วัยรุ่น พยาบาล และครูผู้ใช้ชีวิตวุ่นวาย ต้องพกของเยอะ และชอบกระเป๋าที่ทนทาน&nbsp; &nbsp; ที่น่าสนใจคือ Bogg Bag เพิ่งเริ่มใช้งบการตลาดจริงจังในปี 2024 ก่อนหน้านั้นโตมาได้ด้วยพลังของการบอกต่อและไวรัลล้วนๆ ปัจจุบันมีพนักงานกว่า 80 คน เพิ่มจาก 60 คนเมื่อปีก่อน กระเป๋าที่เกิดจากแรงบันดาลใจ Crocs&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Bogg Bag มีหลายไซส์ ตั้งแต่รุ่นเล็ก “Bitty” ราคา 60 เหรียญ ไปจนถึงรุ่นใหญ่ดั้งเดิมราคา 90 เหรียญ วางขายตามร้านค้าชั้นนำอย่าง Dick’s Sporting Goods และ Target ที่ถึงขั้นมีรุ่นพิเศษหน้าตาคล้ายตะกร้าช็อปปิ้งของ Target เอง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;วัสดุทำจาก EVA (ethylene-vinyl acetate) พลาสติกที่ดูคล้ายยาง และเจาะรูด้านหน้า-หลัง ทำให้หน้าตาเหมือนลูกผสมระหว่างรองเท้า Crocs กับกระเป๋า Birkin ซึ่ง Vaccarella ตั้งใจออกแบบไว้ตั้งแต่แรก เพราะเดิมทีเธออยากเสนอไอเดียนี้ให้ Crocs หลังเห็นบริษัทซื้อกิจการ Jibbitz (แบรนด์เครื่องประดับรองเท้า) ไป 10 ล้านเหรียญในปี 2006 เธอคิดว่าไอเดียกระเป๋าน่าจะสร้างมูลค่าได้ไม่ต่ำกว่า 50 ล้าน อุปสรรคและการล้มลุกคลุกคลาน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แต่การเริ่มต้นในปี 2008 ไม่ง่ายเลย Vaccarella ไม่มีประสบการณ์แฟชั่น แถมจบแค่มัธยม เธอทำงานด้านสินเชื่ออสังหาฯ มาก่อน พอเสนอไอเดียให้ร้านค้าในนิวยอร์กก็ถูกปฏิเสธแทบทุกเจ้า แม้แต่คนจาก Crocs ที่เธอโทรไปคุยยังบอกว่า “เราไม่รับไอเดียจากคนนอก โชคดีละกัน”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;คำวิจารณ์ที่ได้ยินซ้ำๆ คือ “กระเป๋ามันใหญ่เกินไปหน่อย ดูใช้ประโยชน์จริงจังมากกว่าสวย ไม่มีใครอยากซื้อซ้ำหรอก”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สุดท้ายเธอตัดสินใจทำตัวอย่างเอง และนำไปโชว์ตามงานแฟร์ในปี 2012 เธอถึงขั้นกล้าทุ่มเงินกองทุนบำนาญของสามีและเงินเรียนของลูก มาซื้อกระเป๋าหนึ่งคอนเทนเนอร์เต็มๆ ซึ่งมีสิรค้าประมาณ 1,200 ใบ แต่เมื่อของมาถึงบ้านตอนเที่ยงคืน ความฝันแทบพังทลาย เพราะกระเป๋ามีรอยดำเป็นเส้น ๆ จากความผิดพลาดในกระบวนการย้อมสี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ขายไม่ได้แน่นอน” เธอคิดในตอนนั้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แต่เธอกลับพลิกวิกฤตเป็นโอกาส เธอเอากระเป๋าที่มีตำหนิไปบริจาคให้ผู้ประสบภัยเฮอริเคนแซนดี้ในเดือนตุลาคม 2012 กลายเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ ผู้รับใช้แล้วพบว่ากระเป๋าทนทาน กันเลอะง่าย จึงเริ่มมีการติดต่อขอซื้อเข้ามาเรื่อยๆ แรงส่งจากชุมชนออนไลน์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;จากนั้น Bogg Bag กลายเป็นกระแสในกลุ่มคุณแม่ชานเมืองบน Facebook และต่อมาแพร่ไปสู่ผู้ใช้รุ่นใหม่บน TikTok และ Instagram ทำให้ยอดขายทะยานต่อเนื่อง Kayla Gresh อินฟลูเอนเซอร์สายไลฟ์สไตล์วัย 29 ปีที่มีผู้ติดตาม 1.6 ล้านคน เล่าว่า วิดีโอที่มี Bogg Bag ของเธอมักทำยอดวิวดี และกลายเป็นประเด็นถกเถียงระหว่างคนที่ “ไม่เข้าใจว่าทำไมดัง” กับคนที่ “ปลื้มสุดๆ”​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/09/6xU6FBar3DkhqRa2mtRB.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="0" data-file-name="6xU6FBar3DkhqRa2mtRB.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> จากร้านเล็กสู่เครือข่ายใหญ่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทุกวันนี้ Bogg Bag มีขายในกว่า 1,900 จุดจำหน่าย แต่ Vaccarella ยังยกเครดิตให้ร้านค้าขนาดเล็กที่ช่วยปั้นแบรนด์ตั้งแต่ต้น Jeff Glik เจ้าของห้างเสื้อผ้าในมิดเวสต์เล่าว่า ได้ยินเพื่อนจากฟลอริดาบอกให้รีบสั่งสินค้าในปี 2018 เขาเลยลองสั่งล็อตแรกและขายหมดในสองสัปดาห์ ล็อตถัดไปสามเท่าก็หมดเร็วเหมือนเดิม ถึงขั้นสั่งไปหนึ่งคอนเทนเนอร์เต็มๆ และแม้จะต้องจ่ายมัดจำครึ่งหนึ่งล่วงหน้า แต่เขาก็ยอมเสี่ยง และสุดท้ายขายหมดในเวลาอันสั้น ก้าวสู่การลงทุนครั้งใหญ่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้จะเริ่มทุ่มเทเต็มตัวในปี 2018 ตอนอายุ 48 แต่ Vaccarella ไม่เคยระดมทุนจากภายนอกเลย จนถึงปี 2023 โดยก่อนหน้านั้นเธอได้เพียงแต่กู้ส่วนตัว 120,000 เหรียญจากเจ้านายเก่าในบริษัทสินเชื่ออสังหาฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เธอเคยปฏิเสธข้อเสนอซื้อกิจการจากบริษัทมหาชน (รายละเอียดถูกเก็บเป็นความลับ) จนวันหนึ่งมีสายจาก Bobby Greenleaf ผู้จัดการของนักร้องดัง Post Malone ซึ่งเล่าว่าเป็นคุณพ่อเลี้ยงเดี่ยวที่กลายเป็นแฟนกระเป๋านี้ อยากเชื่อมต่อเธอกับ Electric Feel Ventures กองทุน VC ของวงการบันเทิง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้ตอนแรกเธอจะลังเล แต่สุดท้ายก็ได้ทำดีลกับกลุ่มนักลงทุนที่นำโดย Andrew Rosen อดีตผู้บริหาร Calvin Klein และ Lew Frankfort อดีตซีอีโอ Coach เพื่อซื้อหุ้น 40% ของบริษัทในมูลค่าต่ำกว่า 50 ล้านเหรียญ โดยเธอยังรักษาการควบคุมไว้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดีลนี้ช่วยให้ Bogg Bag สร้างระบบโกดังและโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับการเติบโตมหาศาล จากวันนี้สู่อนาคต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบัน Vaccarella เน้นออกสีใหม่ทุกซีซัน และเปิดตัวอุปกรณ์เสริมที่ทำให้กระเป๋าปรับแต่งได้มากขึ้น ในวัย 55 ปี (และเพิ่งติดทำเนียบ 50 Over 50 ปี 2025) เธอบอกว่าอยากย้อนบอกตัวเองในอดีตให้เชื่อมั่นในตัวเองมากกว่านี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ฉันเคยกลัวสายตาคนอื่นจนเก็บหลายๆ ไอเดียไว้ ไม่กล้าทำจริง” เธอกล่าว “ไม่ว่าอายุเท่าไหร่ ถ้าอยากทำอะไร จงลองทำเลย” แปลและเรียบเรียงจาก&nbsp;<a target="_blank" href="https://www.forbes.com/sites/lindseychoo/2025/07/30/how-this-founder-turned-a-crocs-inspired-tote-into-a-100-million-business/" alt="How This Founder Turned A Crocs-Inspired Tote Into A $100 Million Business">How This Founder Turned A Crocs-Inspired Tote Into A $100 Million Business</a>​ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/world/global-world/mcbillionaires-fast-food-restaurants-are-classrooms-that-create-billionaires" alt="McBillionaires เมื่อร้านฟาสต์ฟู้ด คือห้องเรียนสร้างมหาเศรษฐีโลก">McBillionaires เมื่อร้านฟาสต์ฟู้ด คือห้องเรียนสร้างมหาเศรษฐีโลก</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

‘Bogg Bag’ แรงบันดาลใจจาก Crocs สู่แบรนด์กระเป๋า 100 ล้านเหรียญ

<ol>
 	<li>ใช้สมองน้อย จะต้องใช้เงินเยอะ ดังนั้น ใช้สมองให้เยอะ จะใช้เงินน้อยกว่า</li>
 	<li>ถ้าไม่ใช่
The first - เป็นคนแรกที่ทำ
ต้องเป็น The best - ดีที่สุดถ้าเทียบกับคู่แข่ง
หรือ The difference - สินค้าและบริการต้องแตกต่างจากคู่แข่ง</li>
</ol>
ถ้าทำข้อใดข้อหนึ่งในสามข้อนี้ไม่ได้ ทำธุรกิจได้ แต่จะแค่พออยู่พอกิน ไม่มีทางก้าวกระโดด
<ol start="3">
 	<li>ทำธุรกิจตอบสนองความต้องการของผู้อื่น อย่าทำธุรกิจตอบสนองความต้องการของตัวเอง</li>
 	<li>ทรัพยากรมนุษย์ คือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับตลาดบริการ คุณภาพคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการผลิตสินค้า ช่องทางการจำหน่ายสำคัญที่สุดสำหรับคนกลาง</li>
 	<li>แยกให้ออกว่าอะไรเป็น trend อะไรเป็นแค่ fashion</li>
</ol>
อย่าลงทุนหนักในธุรกิจที่เป็น fashion เพราะความต้องการถูกเปลี่ยนได้เสมอ
<ol start="6">
 	<li>จับปลาในมหาสมุทร อย่าจับปลาในบ่อน้ำ</li>
 	<li>ใจอย่างเดียว สิ่งที่ได้คือเจ๊ง! ไม่แน่ใจ อยู่เฉยๆ ไม่เจ็บตัว</li>
 	<li>ขอเป็น 0.01 % ในตลาดที่ใหญ่มากๆ อาจจะดีกว่าเป็น 100% ในตลาดที่เล็กๆ</li>
</ol>
เช่น อุตสาหกรรมท่องเที่ยวทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 2.1 trillion usd (ล้านล้าน) กับอุตสาหกรรมผลิตสากกะเบือและครก ที่มีลูกค้าใช้อยู่ไม่กี่คน
<ol start="9">
 	<li>กลัวเกินไป อาจจะไม่ได้เริ่มทำอะไรสักที
ไปฝึกวิ่งขายประกันก่อน
คุณจะพบกับความผิดหวังทุกวัน
แต่ถ้าคุณทำสำเร็จ คุณจะขายของได้ทุกอย่างบนโลก</li>
</ol>
&nbsp;
<h2>เทรนด์ธุรกิจที่น่าสนใจในยุคปัจจุบัน</h2>
หลายคนมักจะมาถามผมบ่อยๆ ว่า ควรทำธุรกิจอะไรดี คำถามนี้เป็นคำถามที่กว้างเกินไป คำถามที่จะแคบลงมาหน่อยคือ ธุรกิจอะไรที่มีความน่าสนใจในยุคนี้ ผมต้องแบ่งประเภทของธุรกิจเป็น 4 ประเภทใหญ่ก่อนดังนี้
<h2>1.เกษตรกรรม ธุรกิจจัดหาวัตถุดิบ และทรัพยากร</h2>
เนื่องจากผมไม่เคยทำธุรกิจในหมวดนี้เลย จึงไม่มีความรู้ แต่ที่แน่ๆ ผมจะไม่ไปปลูกข้าว เพราะประเทศเรามีชาวนาเต็มประเทศ ดังนั้น Supply ในตลาดจะมีเต็มไปหมด

ผมจะไม่ไปปลูกยาง ปลูกปาล์ม หรือปลูกลำไย เพราะทุกครั้งที่ผลผลิตล้นตลาดเราจะเห็นภาพที่ชาวสวนเอาผลผลิตที่ได้มาเททิ้งหรือปิดถนน

ธุรกิจในหมวดนี้ที่น่าสนใจคือ "การทำเกษตรอินทรีย์" หรือที่เรียกว่า Organic เรื่องจากเทรนด์ในการดูแลรักษาสุขภาพ ทำให้ผลผลิตที่ได้จากการไม่ใช้สารเคมี สามารถตั้งราคาขายที่ดีกว่าได้ เช่นฟาร์มผัก hydroponics อย่างที่เราเห็น ร้านโอ้กะจู๋ ที่นำแนวคิดเรื่องการปลูกผักโดยไม่ใช้สารเคมีมาทำแบบจริงจัง

ประเทศไทยมีที่ดินเพื่อรอการเพาะปลูกอยู่พอสมควร ถ้าจะทำธุรกิจเกษตร จำไว้ว่า

1.1 อย่าปลูกอะไรที่ชาวบ้านเขาทำกันอยู่แล้วเต็มประเทศ
1.2 สร้างมูลค่าเพิ่มของสินค้าด้วยคำว่า organic
1.3 economy of scale หรือการประหยัดต่อขนาดจากการผลิตเป็นปัจจัยที่สำคัญ การหาเทคโนโลยีที่จะทำให้ผลิตได้จำนวนมาก โดยใช้แรงงานที่ลดลง ขนาดพื้นที่เพาะปลูกที่ลดลง จะทำให้มี comparative advantage ในระยะยาว
1.4 ขยายช่องทางแบบ vertical integration เพราะการเพาะปลูกขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เราอาจจะได้ margin ที่น้อย จง add value สินค้าโดยตรง จะทำให้ได้ราคาที่ดีกว่า
<h2>2.อุตสาหกรรม ผลิตสินค้า</h2>
เราจะเป็นผู้ผลิตครกที่ทนที่สุดในโลก !!!!!

ข้อความฟังดูดีใช่มั้ย แต่ทุกคนคงแอบขำ เพราะเรารู้อยู่แก่ใจว่า จะมีคนที่ต้องการใช้ครกอยู่ไม่กี่คน ที่สำคัญ ซื้อครกครั้งเดียว ใช้งานได้ตลอดไป

เราต้องยอมรับว่า ธุรกิจอุตสาหกรรมมันถูก disruption ได้ง่ายมากจากประเทศที่มีค่าแรงถูกกว่าเรา เวียดนาม จีน ดังนั้นก่อนจะทำอะไร ดูเรื่อง labor wage ขั้นต้นก่อน

จุดชนะของธุรกิจอุตสาหกรรม แต่เดิมเราให้ความสำคัญของ economy of scale แต่ในความเป็นจริงผมคิดว่า จุดชนะที่แท้จริงคือ Branding

Nike ประสบความสำเร็จในการสร้าง branding โดยย้ายฐานการผลิตไปที่ปากีสถานและจีน ประเทศที่มีค่าแรงถูกมาก เพราะต่อให้เรามี economy of scale ขนาดไหน สินค้าถูกแต่ไม่มีคนซื้อ ก็ไม่มีความหมาย

ถ้าจะทำอุตสาหกรรม จงจำไว้ว่า
<ol>
 	<li>Branding is everything
2. อย่าผลิตอะไรที่ใช้งานได้ตลอดไป เพราะเรายังต้องจ่ายค่าแรงทุกวัน
3. อย่าผลิตอะไรที่คนใช้มีอยู่จำกัด ให้ผลิตสินค้าที่คนใช้ได้ทั้งโลก
4. เหนือที่สุดคือใช้ supply create demand สร้างอุปทานของสินค้าก่อน ถ้าดีจริงอุปสงค์จะตามมาเอง เช่น iphone เป็นต้น
5. จำไว้ว่า ถ้าสินค้าของเราขายดีเมื่อไหร่ จีนจะทำได้ภายในไม่เกินครึ่งปี</li>
</ol>
<h2>3.ธุรกิจพาณิชยกรรรม คนกลาง ซื้อ-ขายสินค้า</h2>
หมวดนี้เป็นรูปแบบธุรกิจที่เริ่มต้นได้ง่ายที่สุด และใช้ทุนไม่เยอะ เราสามารถเริ่มต้นได้ทันที อาชีพตัวแทนขายประกัน กองทุน แอมเวย์ กิฟฟารีน ขายเสื้อผ้าออนไลน์ ทำร้านเซเว่นอีเลเว่น ขายโชห่วย ต่างอยู่ในหมวดนี้

ตอนเด็กๆ ผมเคยเห็นผ่านตากิจการการค้าของที่บ้าน เป็นร้านขายส่งสินค้าทั่วไป (โชห่วย) พวกน้ำตาล ถั่วลิสง นมมะลิ กระทิงแดง เมื่อกว่า 30 ปีที่แล้ว ที่บ้านเรามีคนงานเยอะมาก แต่ profit margin สินค้าต่ำมาก ไม่น่าจะถึง 1% ของราคาขาย เนื่องจากเน้นขายส่ง คือเน้น volume จำนวนมาก จึงต้องตั้งราคาขายให้ต่ำ

โตขึ้นมาหน่อย มาช่วยงานที่บ้าน ผมเคยผ่านงานการขายทอง เพชร เครื่องประดับ มาประมาณ 5 ปี profit margin สูงในเครื่องประดับราคาแพง แต่การตัดสินใจซื้อของลูกค้ายากกว่ามาก

ตอนผมออกมาทำกิจการส่วนตัว ผมเคยเป็นนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์ แต่ผมเน้นเฉพาะแปลงใหญ่ (ราคา 100 ล้านขึ้นไป) เพราะความเหนื่อยมันพอๆ กัน กว่าจะปิดได้แต่ละเคสยากมาก ตัวหารเยอะ ข้อดีคือไม่ต้องใช้ทุน ข้อเสียคือโดนคนอื่นข้ามเป็นเรื่องปกติถ้าไม่มีสัญญาที่ผูกมัดแน่นพอ

การเทรดหุ้นเป็นคล้ายกับธุรกิจซื้อมา-ขายไป คือพยายามซื้อให้ถูกและขายให้แพง มันเป็นการซื้อขายสินค้าที่มีสภาพคล่องที่สุด ได้กำไรเร็วที่สุด และแน่นอนมันก็ขาดทุนเร็วที่สุดเช่นกัน การได้กำไรเพียงชั่วครั้งชั่วคราว ไม่เคยการันตีว่าจะอยู่ในตลาดได้ตลอดไป เพราะหลายครั้งมันเป็นแค่ unrealized profit

ธุรกิจตัวกลาง ไม่จำเป็นต้องใช้นวัตกรรม เพราะเราไม่ได้เป็นผู้สร้าง เราเป็นแค่คนกลาง ดังนั้นปัจจัยที่จะทำให้สำเร็จในธุรกิจคนกลางได้แก่

3.1 รู้ว่าจะต้องซื้อให้ถูกตอนไหน และจะขายในราคาที่ดีตอนไหน
3.2 ช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุมมากน้อยแค่ไหน
3.3 connection สำคัญมากสำหรับการซื้อขายสินค้าขนาดใหญ่
3.4 ตัวกลางที่ดี ต้องไม่จัดหาแค่สินค้า แต่ต้องมีบริการหลังการขายที่ดีเยี่ยมด้วย
3.5 คนกลางที่เหนือกว่าคนกลางคือการสร้าง Marketplace ที่ทุกคนอยากใช้ ยกตัวอย่างเช่น alibaba, amazon, booking.com Agoda, sky-scanner, Airbnb, Grab
<h2>4.ธุรกิจการให้บริการ</h2>
ธุรกิจนี้ใช้เงินทุนน้อยที่สุดสำหรับผม เป็นคนกลางยังต้องมีทุนในการจัดหาสินค้า แต่ธุรกิจบริการบางอย่างใช้แค่สมองในการเริ่มต้นกิจการ

หลายคนอาจจะยังไม่รู้ว่า ผมมีบริษัทที่เปิดขึ้นมาเพื่อเป็น Business consultant ให้คำปรึกษาทางธุรกิจ ทุนในการเริ่มต้นกิจการคือค่าจดทะเบียนบริษัทประมาณ 10,000 บาท นอกนั้นใช้ connection+สมอง ล้วนๆ

ผมเคยให้คำปรึกษาธุรกิจมาหลากหลาย หลายอย่างเริ่มต้นจากความไม่รู้และความโง่เขลา แต่พอทำนานๆ ผมคิดว่าธุรกิจนี้ให้อะไรเราหลายอย่าง ตั้งแต่ความรู้ความเข้าใจในธุรกิจแต่ละประเภท ความสามารถในการเจรจาต่อรอง ทักษะในการแก้ปัญหา ที่สำคัญถ้าเราปิดดีลตามที่ลูกค้าต้องการได้ succession fee ต่อเคสหลักล้านขึ้นไป

Investment academy ถือเป็นธุรกิจบริการเช่นเดียวกัน แต่ผมไม่ได้มองเป็น pure business เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วย Human Resources จำนวนมหาศาล ดังนั้นรายจ่ายจึงมหาศาลเช่นเดียวกัน แต่ธุรกิจนี้มีเสน่ห์ตรงที่ได้เจอคนที่หลากหลาย และถ้าเราสามารถแก้ปัญหาให้พวกเขาได้ สิ่งที่ได้มากกว่าเงินคือความภูมิใจ

ถ้าจะทำธุรกิจบริการ อย่าลืม

4.1 ชื่อก็บอกแล้วว่า ธุรกิจบริการ งานของเราคือทำให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมาย
4.2 ไม่มีใครเก่งทุกเรื่อง ไม่มีใครเก่งทุกอย่าง ดังนั้น sector นี้ต้องการแค่คนที่ specialist ในหนึ่งเรื่องเท่านั้นเอง
4.3 ความสามารถในการจัดการที่ต้องใช้สูงสุดคือ การจัดการทางด้านทรัพยากรมนุษย์ เพราะงานนี้ต้องเจอคนจำนวนมาก คุณจะต้องเจอทั้ง คนดี คนชั่ว ผู้ใหญ่ที่ดี ผู้ใหญ่ที่แย่ เด็กดี เด็กเกรียนกะโหลกกะลา คนสนับสนุน ตัวอิจฉา อื่นๆอีกมากมาย ถ้าใครที่ชอบทำงานคนเดียวคงทำธุรกิจประเภทนี้ยากหน่อย
4.4 เนื่องจากเป็น sector ที่กว้างมาก แต่ให้ทำความเข้าใจแบบคร่าวๆว่า มนุษย์ต้องการอะไร

- มนุษย์ต้องการปัจจัยสี่รวมถึงปัจจัยทางกายภาพ
- มนุษย์ต้องการความมั่นคงปลอดภัย
- มนุษย์ต้องการปฏิสัมพันธ์ทางสังคม
- มนุษย์ต้องการการยอมรับ
- มนุษย์ต้องการความภาคภูมิใจในตนเอง

9 หลักการทำธุรกิจและ 4 เทรนด์ธุรกิจยุคปัจจุบัน

ไล่ล่าซื้อกิจการไปทั่วโลก กับเป้าหมายมาร์เก็ตแคป 6 แสนล้านบาท Aloke Lohia เป็นตัวอย่างของความจริงอันน่าเจ็บปวดที่ว่าความเป็นมหาเศรษฐีไม่สามารถถ่ายทอดกันได้ทางพันธุกรรม แต่ความสำเร็จนั้น 'สร้างได้'

กว่าจะมาเป็นมหาเศรษฐีอันดับ 10 ของไทย ตามการจัดอันดับของ FORBES ปี 2561 ด้วยมูลค่าทรัพย์สินสุทธิ 1.75 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ (ประมาณ 6.038 หมื่นล้านบาท) Aloke Lohia เริ่มต้นชีวิตการเป็นผู้ประกอบการในปี 2531 ด้วยเงินทุนจากพ่อของเขาจำนวน 5.5 ล้านเหรียญ (137.5 ล้านบาท ตามอัตราแลกเปลี่ยนในขณะนั้น) ที่เขาผลาญมันไปกับโครงการผลิตสารเคมีแห่งหนึ่งในจังหวัดสระบุรี

“นายแบงก์ที่เคยปล่อยเงินกู้ให้ผมในโครงการนี้บอกผมว่า เขาไม่เคยคิดเลยว่า Aloke Lohia จะมีวันที่ประสบความสำเร็จ” Aloke กล่าวพร้อมกับหัวเราะอย่างชอบใจในการให้สัมภาษณ์กับ Forbes Thailand ที่ห้องทำงานของเขาบนชั้น 37 ของอาคาร โอเชี่ยน ทาวเวอร์ 2 ใจกลางกรุงเทพฯ

ชีวิตอันราบรื่นและสุขสบายของ Aloke ต้องหมดไปหลังจากเข้าร่วมงานกับบริษัทของครอบครัว ในกรุง Jakarta ประเทศอินโดนีเซียได้เพียงไม่กี่ปี เมื่อเขาได้รับ “คำแนะนำ” จากพ่อ Mohanlal Lohia ให้ไปเสาะหาลู่ทางการทำธุรกิจในประเทศไทย “กลัว” Aloke ตอบสั้นๆ คำเดียวพร้อมหัวร่อเบาๆ เมื่อถูกถามถึงความรู้สึกในตอนนั้นเมื่อได้รับเงิน 5.5 ล้านเหรียญเป็นทุนตั้งต้นจากพ่อเพื่อมาเริ่มกิจการในไทยในขณะนั้นซึ่งเขาอายุเพียง 30 ปี

“มองย้อนหลังไปแล้ว…พ่อฉลาดมาก เรามีพี่น้อง 3 คน ท่านให้คนหนึ่งอยู่อินโดนีเซียอีกคนไปอินเดีย และส่งผมไปประเทศไทยท่านกระจายลูกๆ ของท่านออกไป” Aloke บอกว่าการที่พ่อกระจายลูกๆ ออกไปเปิดกิจการใน 3 ประเทศไม่ได้มีเหตุผลแค่เพื่อการกระจายไข่ออกไปไว้ในหลายๆ ตะกร้า เนื่องจากประสบการณ์ส่วนตัวที่ท่านได้ประสบจากเหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองในเมียนมาช่วงปี 2503

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d2961d2b0f4f8dd56eb4c0967e6d8f51.png" alt="" />

หลังจากล้มลุกคลุกคลานกับโครงการแรกของเขาในประเทศไทยเป็นเวลา 3 ปี Aloke จึงเริ่มตระหนักว่าโครงการผลิต furfural และ furfuryl alcohol จากซังข้าวโพดของเขาไม่มีโอกาสที่จะเติบโตเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้ จึงเริ่มมองหาโอกาสใหม่ๆ ซึ่งนำมาสู่โครงการผลิตเส้นด้ายจากขนแกะในปี 2537 และการเริ่มปฐมบทของ Indorama Ventures Public Company Ltd. (ชื่อย่อในตลาดหลักทรัพย์ IVL) อย่างเป็นทางการ ในปี 2538 เมื่อเขาตัดสินใจเข้าสู่อุตสาหกรรมปิโตรเคมีด้วยโครงการผลิตเม็ดพลาสติก PET (polyethylene terephthalate) ซึ่งใช้ในการผลิตขวดและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ เป็นแห่งแรกของประเทศไทย

“เมื่อมองย้อนกลับไป สิ่งที่ดีที่สุดที่เวลาได้สอนผมคือ ความพากเพียร บากบั่น ถ้าคุณเชื่อมั่นในตัวคุณเอง และทำงานหนัก คุณจะประสบความสำเร็จในที่สุด” Aloke กล่าว

Aloke มองช่วงเวลา 5 ปีแรกของชีวิตการเป็นผู้ประกอบการของเขา เสมือนการเข้าเรียน MBA และเมื่อมองย้อนหลังกลับไปช่วงเวลาแห่งความยากลำบากนี้กลับเป็น “ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในชีวิต” ที่ทำให้เขาได้รู้จักมิตรแท้ ได้พิสูจน์ตัวเองสร้างความเชื่อถือและเชื่อมั่นจากพันธมิตรหุ้นส่วน ธนาคาร และคนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องว่าไม่เคยทอดทิ้งเขาหรือหนีหายไปไหนแม้กระทั่งในเวลาที่ล้มเหลว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/cde131c3426d580c3e45e346cf4eca0b.png" alt="" />
<h3>Born to be Global</h3>
การเข้าซื้อกิจการเป็นกลยุทธ์ที่ Aloke ใช้ในการขยายอาณาจักรทางธุรกิจของเขาตั้งแต่ในช่วงปีแรกๆ ของ IVL เริ่มจากการเข้าซื้อบริษัท Indo Poly ในประเทศไทยในปี 2540 ซึ่งเป็นใบเบิกทางในการขยายตัวเข้าสู่ธุรกิจโพลีเอสเตอร์ ซึ่งในวันนี้ยังเป็นหนึ่งในธุรกิจหลัก และเพียงไม่กี่ปีหลังจากเริ่มกิจการในไทย IVL ได้เริ่มสยายปีกออกไปต่างประเทศโดยเข้าซื้อบริษัท StarPet ในสหรัฐฯ ในปี 2546

“เราเริ่มจากการมองตลาดในไทย ก่อนจะหันไปมองตลาดในภูมิภาค และมองต่อไปทั่วโลก เมื่อเราประสบความสำเร็จในไทยแล้วทำไมเราจะประสบความสำเร็จในอาเซียนไม่ได้? แล้วเมื่อเราประสบความสำเร็จในอาเซียนแล้ว ทำไมเราจะไม่สามารถประสบความสำเร็จในเอเชีย? แล้วเมื่อเราสำเร็จในเอเชียแล้ว ทำไมเราถึงจะไม่สามารถสำเร็จในโลก?” Aloke อธิบายหลักคิดในการขยายกิจการออกไปทั่วโลกของ IVL

“หลังจากที่ได้เข้าซื้อกิจการ 2-3 แห่งเราเริ่มตระหนักว่า ในโลกธุรกิจไม่มีความแตกต่างกัน ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทในยุโรปอเมริกา หรืออาเซียน ล้วนแต่มี values ที่เหมือนกันจากมุมมองของทางธุรกิจ”
<h3>เข้าสู่การผลิตแบบครบวงจรและธุรกิจ HVA</h3>
จุดเปลี่ยนที่สำคัญอีกด้านหนึ่งของ IVL คือการขยับก้าวขึ้นไปสู่ธุรกิจผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มสูง (HVA) อาทิ การผลิตเส้นใยโพลีเอสเตอร์เกรดพิเศษที่ใช้ในการผลิตสินค้านอกอุตสาหกรรมสิ่งทอ เช่น hygiene fiber ที่ใช้ในการผลิตผ้าอ้อมสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ ที่เริ่มในปี 2555 ผ่านการซื้อกิจการในสหรัฐฯ ยุโรป และจีน และเส้นใยโพลีเอสเตอร์เกรดพิเศษอื่นๆ ที่ใช้ในการผลิตฟิล์มและสินค้าอื่นๆ รวมทั้ง nylon 66 ที่ใช้ผลิตยางในและถุงลมนิรภัยสำหรับรถยนต์

ดีล HVA ขนาดใหญ่ล่าสุดเกิดขึ้นในเดือนตุลาคม 2560 เมื่อ IVL ประกาศเข้าซื้อหุ้น 100% ในบริษัท DuPont Teijin Films (DTF) ซึ่งเป็นผู้ผลิตฟิล์ม BOPET (Biaxiallyoriented Polyethylene Terephthalate) และฟิล์ม PEN (Polyethylene Naphthalate) ชั้นนำระดับโลกมีกำลังการผลิตฟิล์มและพอลิเมอร์รวม 277,000 ตันต่อปี จากโรงงานผลิตทั้งสิ้น 8 แห่งในสหรัฐอเมริกายุโรป และจีน พร้อมศูนย์การวิจัยและพัฒนาในประเทศอังกฤษ

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a4d8367df105d13b158ffea6d4103e26.png" alt="" />
<h3>ตั้งเป้ากำไรจากเงินสดโตสองเท่าภายใน 5 ปีอีกครั้ง</h3>
Aloke ใช้เวลา 30 ปีในการขยายอาณาจักร IVL สู่ธุรกิจที่มีขนาดมาร์เก็ตแคปประมาณ 1 หมื่นล้านเหรียญในปัจจุบัน เขามุ่งหวังการเติบโตอีกสองเท่า เพื่อให้มาร์เก็ตแคปแตะระดับ 2 หมื่นล้านเหรียญ (ประมาณ 6.35 แสนล้านบาท) ภายใน 4-5 ปีข้างหน้า

แม้ว่าเป้าหมายนี้ดูจะท้าทายไม่น้อยเมื่อเทียบกับขนาดของ IVL ในปัจจุบันที่ขยับขึ้นมาเป็นองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ ที่มีรายได้จากการขายรวม 7.2 พันล้านเหรียญ ในปี 2560 มีฐานการผลิต 75 แห่งใน 25 ประเทศ ครอบคลุม 4 ทวีป แต่เมื่อดูจากผลงานในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาที่ IVL สามารถเพิ่มกำไรหลักก่อนหักดอกเบี้ยภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย ให้เติบโตมากกว่าสองเท่า (จาก 478 ล้านเหรียญในปี 2546 เป็น 1,004 ล้านเหรียญในปี 2560) เร็วกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 5 ปี Aloke เชื่อมั่นว่าเขาจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อีกครั้งหนึ่ง

“หลักคิดของเราคือเราไม่มุ่งหวังกำไรที่เป็นลาภลอย ขณะเดียวกันเราก็ไม่ต้องการมีการขาดทุนโดยไม่คาดหมายด้วยเช่นกัน” Aloke กล่าวสรุปพร้อมหัวเราะเบาๆ

&nbsp;

<hr />

<a href="http://bit.ly/2HaFurN">คลิกอ่านฉบับเต็ม "Aloke Lohia 'เศรษฐีสร้างได้' แห่งอินโดรามา ผู้พลิกความล้มเหลวเป็น 'Deal Maker''" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ เมษายน 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="http://bit.ly/2HaFurN"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/97891240d6b165e726b23c91d5985a6d.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events