FORBES_MAY_ISSUE_2024

<h2 class="p1">เมื่อบิดาล้มป่วยและเริ่ม “หมดใจ” กับธุรกิจ อรรถพล ตั้งคารวคุณ ทายาทรุ่น 2 ก็เข้ารับช่วงต่อทันทีด้วยเหตุผลเดียวคือ ธุรกิจสีทาบ้านแบรนด์เดลต้าของครอบครัวจะ “ล้ม” ในรุ่นเขาไม่ได้ เพียงแค่ 6 ปี เขาและพี่ชายสามารถพลิกชีวิตบริษัทให้กลับมาแข็งแกร่งอีกครั้ง และวาดแผนเข้าระดมทุนในตลาดเอ็ม เอ ไอ</h2>
อรรถพล ตั้งคารวคุณ ประธานเจ้าหน้าที่สายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่สายปฏิบัติการ บริษัท สีเดลต้า จำกัด ออกตัวกับ Forbes Thailand ว่า นี่เป็นนิตยสารฉบับแรกที่เขาเปิดใจให้สัมภาษณ์เกี่ยวกับเรื่องราวของธุรกิจสีเดลต้าที่เขาเข้ามาสานต่อแบบหมดเปลือก
ก่อนหน้านี้ไม่กี่ปีมีสื่อสายธุรกิจหลายฉบับติดต่อเข้ามาเพื่อพูดคุย แต่เขาก็ไม่กล้าพอที่จะรับนัดเนื่องจากรู้ตัวดีว่า ตัวเองยัง “ไม่ใช่” คนที่ประสบความสำเร็จและยังไม่มีชิ้นงานเป็นที่ประจักษ์ ที่พอจะบอกเล่าสู่กันฟังได้
อาจจะเป็นจริงอย่างที่หนุ่มวัย 37 ปีว่า เพราะในวันนั้น สีเดลต้าภายใต้บริหารของบิดาเขา อาจณรงค์ ตั้งคารวคุณ กำลังอยู่ในสถานะที่ร่อแร่ หลังจากเจ้าของธุรกิจวัย 67 ปีได้ล้มป่วย และเริ่มหมดใจกับธุรกิจที่ทำ สีเดลต้าที่เคยแข็งแกร่ง ค่อยๆ หดตัวเล็กลง และอาจจะถึงจุดจบวันหนึ่งหากไม่มีผู้ใดเป็นผู้สานต่อ
<img class="alignnone size-full wp-image-28469" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/อรรถพล-02.jpg" alt="" width="720" height="480" />
ด้วยเหตุนี้กระมัง อรรถพลจึงไม่อยากจะพูดคุยกับสื่ออย่างลงลึกในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา เพราะต้องทุ่มเทเวลาทั้งหมดให้บริษัทที่กำลังมีปัญหาให้กลับมาแข็งแกร่งอีกครั้ง และต้องให้ผลงานที่เขาทำเป็นตัวบอกเรื่องราวของมันเอง วันนี้ เขาพิสูจน์ได้แล้วว่า ความพยายามที่ใส่ลงไปในบริษัทเริ่มเห็นผลแล้ว สีเดลต้ากำลังมีชิวิตใหม่มีทิศทางไปในทางที่ดี และสามารถกลับสู่สังเวียนการแข่งขันอย่างผู้ที่สมบูรณ์อีกครั้ง
&nbsp;
<h2 class="p1">ลูกไม้หล่นไม่ไกลต้น</h2>
เขาเกิดในครอบครัวคนไทยเชื้อสายจีน บิดาของเขาเป็นหนึ่งสมาชิกตระกูล “ตั้งคารวคุณ” ที่ครองตลาดสีทาบ้านในประเทศ มีแบรนด์สีมากมาย ที่รู้จักกันดีก็สีทีโอเอ ด้วยความเป็นครอบครัวใหญ่และผลประโยชน์มาก ทำให้บิดาได้เรียนรู้ถึงปรัชญาชีวิต “สีข้นกว่าเลือด” ที่เกิดจากความขัดแย้งบนผลประโยชน์ระหว่างสมาชิกในครอบครัว
ด้วยเหตุนี้ อรรถพลและพี่น้องอีก 2 คน จึงถูกบิดาพร่ำสอนว่า เมื่อเติบใหญ่ให้ไปหาหนทางของตัวเอง เพราะกลัวจะขัดแย้งกันระหว่างพี่น้องเหมือนที่ตนเองเจอ ดังนั้น ลูกทั้งสามจึงแยกไปดำเนินชีวิตตามแบบฉบับของตนเอง ทิ้งธุรกิจสีครอบครัวไว้ให้อยู่ภายใต้การบริหารงานของบิดา
อรรถพลเคยทำงานเป็นเซลส์ขายสินค้าเคมีก่อสร้าง ก่อนจะมาทำธุรกิจร้านมัลติสโตร์ที่นำเข้าแบรนด์เสื้อผ้าจากฮ่องกงราวกว่า 10 ปีที่แล้ว และมีผลตอบรับจากตลาดดีมากจนขยายสาขาร้านไปถึง 11 สาขา ก่อนที่จะปิดตัวลงต่อมาเพราะโดนพิษความวุ่นวายทางการเมือง


<figure><img class="size-full wp-image-28477" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/delta-03.jpg" alt="" width="720" height="481" /><figcaption> บรรยากาศโรงงานผลิตสี ณ นิคมอุตสาหกรรมลาดกระบัง</figcaption></figure>
ช่วงที่ทำธุรกิจของตัวเองอยู่ อรรถพลได้เข้ามาช่วยธุรกิจสีเดลต้าอย่างไม่เต็มตัว ตอนนั้นอายุราว 30 ปี รับหน้าที่เป็นผู้จัดการโรงงาน เพราะผู้จัดการคนเดิมลาออกไปประกอบกับเรียนจบปริญญาตรีทางด้านวิศวกรรมเคมี จากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์และปริญญาโทจาก University of Nottingham (หลักสูตรควบ 2 ปริญญา) ที่เขาคิดว่าน่าจะช่วยงานโรงงานได้
จุดเริ่มต้นนี้เองเขาค่อยๆ เข้าไปเรียนรู้การดำเนินธุรกิจและได้ไปเกี่ยวข้องกับปัญหามากมาย ทั้งยังเห็นชีวิตของพนักงานที่ได้ทุ่มเทให้กับบริษัท ซึ่งมีจำนวนไม่น้อยที่ทำงานกับบริษัทหลายสิบปี บางคนอยู่มาทั้งชีวิต นี่เป็นเหตุให้เขาฉุกคิดว่า “จะปล่อยให้ธุรกิจที่รุ่นพ่อสร้างขึ้นมา ล้มไปต่อหน้าต่อตาหรือ”
ประกายความคิดในวันนั้น ทำให้เขาเข้ามารับหน้าที่อย่างเต็มตัวในปี 2561 นั่งในตำแหน่งผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ปีที่แล้วรับตำแหน่งเป็นประธานเจ้าหน้าที่สายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่สายปฏิบัติการ โดยมีพี่ชาย รณฤทธิ์ ตั้งคารวคุณ นั่งตำแหน่งซีอีโอ
<img class="alignnone size-full wp-image-28470" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/อรรถพล-03.jpg" alt="" width="500" height="700" />
“สมัยก่อนมีปัญหากับพ่อมาก มีจนเครียด ไม่เหมือนเจ้านายด่า เพราะพ่อด่า เราต้องเจอกับพ่อที่บ้าน ไม่ใช่งาน eight to five โทรมาด่าอีก เราพยายายามหนีไปในสิ่งที่คุณพ่อทำไม่เป็น”
แต่ความอึดอัดในครั้งนี้ได้สร้างทางออกให้กับอรรถพลในเวลาเดียวกัน เขาค้นพบว่าหากจะทำให้บริษัทเดินหน้า ต้องทำในสิ่งที่บิดาไม่ถนัด และสิ่งนั้นก็คือ การมุ่งเน้นขายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด ที่เขามีประสบการณ์อย่างโชกโชนจากทำธุรกิจในร้านเสื้อผ้า
&nbsp;
<h2 class="p1">ทาสีบ้านใหม่ให้เดลต้า</h2>
ถือเป็นความโชคดีของอรรถพลที่เขาทำธุรกิจร้านขายเสื้อผ้ามาก่อน ประสบการณ์ครั้งนั้นสอนให้เขารู้ถึงการวางแผนการจัดการสินค้า (merchandising) อย่างเป็นระบบ เขาเข้าใจว่า การจัดการไม่ดีนั่นหมายถึงต้นทุนที่เพิ่มขึ้น แผนของเขาก็คือทำอย่างไรให้มีการจัดระบบการผลิตกับการเก็บสินค้าในสต๊อกให้สัมพันธ์กันอย่างลงตัว โจทย์ง่ายๆ คือ บริษัทต้องไม่พลาดโอกาสในการขายเลย
การปรับการทำงานและการคุมเข้มการใช้จ่าย เป็นผลให้สีเดลต้าดีขึ้นตามลำดับจากยอดขาย 300 กว่าล้านบาทเมื่อ 6 ปีที่แล้ว ขยับขึ้นมาอยู่ที่ราว 625 ล้านบาทในปีที่แล้ว มีกำไรอยู่ที่ 35 ล้านบาท ปัจจุบันยอดขายของสีเดลต้ามาจาก 3 ช่องทางหลัก คือ โมเดิร์นเทรด 60% ช่องทางดั้งเดิม 30% และงานกลุ่มงานรับเหมาก่อสร้าง 10%
<img class="alignnone size-full wp-image-28475" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/delta-01.jpg" alt="" width="720" height="508" />
ปี 2561 ยังเป็นอีกปีสำคัญของบริษัทคือการเข้าซื้อแบรนด์สีเซฟโก้ (Sefco) ซึ่งอยู่ในตลาดอีโอนีมี เป็นไฟติ้งแบรนด์ ที่จะช่วยสร้างการเติบโตให้กับบริษัทได้อีกทางหนึ่ง
&nbsp;
<h2 class="p1">โตอย่างยั่งยืน</h2>
หลังจากจัดบ้านเสร็จเรียบร้อย อรรถพลก็เดินหน้าสร้างความยั่งยืนให้กับบริษัทต่อทันทีโดยความยั่งยืนแรกคือ แบรนด์ เขาอ้างอิงจากวิจัยทางการตลาดชิ้นหนึ่ง ซึ่งได้พบว่าปัจจุบันการสื่อสารของบริษัทสีส่วนใหญ่เน้นการสื่อสารแบบ “manufacturer’s talks” ผู้ผลิตเป็นคนสื่อสารฝ่ายเดียว และผู้บริโภคได้รับข้อมูลแบบไม่มีทางเลือก แม้จะเข้าใจหรือไม่เข้าใจก็ตามที เสมือนผู้ผลิตอยู่เหนือผู้บริโภค
จากจุดตรงนี้เองเขาจึงได้ริเริ่มวิธีการสื่อสารใหม่และได้แนวทางคือ แบบ “Less for More” มุ่งเน้นการสื่อสารที่เข้าใจง่าย ไม่งง เพราะในความเป็นจริงผู้บริโภคทาสีบ้านไม่กี่ครั้งในชีวิต เขามองว่า การทาสีบ้านจึงไม่ควรเป็นเรื่องยุ่งยาก แนวทางนี้ค่อนข้างประสบความสำเร็จ และสิ่งที่ได้ตามมาคือการจดจำในแบรนด์สีเดลต้ามากขึ้นอีกด้วย
<img class="alignnone size-full wp-image-28476" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/delta-02.jpg" alt="" width="542" height="392" />
อีกความยั่งยืนหนึ่งคือ การเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ ในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เพราะต้องการสร้างความมั่นคงให้กับสีเดลต้าในอนาคต ไม่ว่าจะมีคนในครอบครัวบริหารหรือไม่ นั่นไม่ได้เป็นสาระสำคัญอีกต่อไป แต่การอยู่ต่อไปของบริษัทจะต้องอยู่ภายใต้ระบบที่โปร่งใสบนหลักธรรมาภิบาล และบริหารภายใต้ผู้บริหารที่มีความสามารถ
&nbsp;
<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม <a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b0%e0%b8%88%e0%b8%b1%e0%b8%81%e0%b8%a9%e0%b9%8c-%e0%b8%95%e0%b8%b1%e0%b9%89%e0%b8%87%e0%b8%84%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%a7%e0%b8%84%e0%b8%b8%e0%b8%93.html">ประจักษ์ ตั้งคารวคุณ รังสรรค์นวัตกรรม สร้าง TOA ให้ยั่งยืน</a></li>
</ul>
&nbsp;

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร

<hr />

<a href="https://bit.ly/38hL0Vu">คลิกอ่านฉบับเต็ม "อรรถพล ตั้งคารวคุณ พลิกชีวิตสีเดลต้าสู่อนาคตใหม่" ได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับ มีนาคม 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-27443" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/COVER-82-MARCH-.jpg" alt="สรพหล นิติกาญจนา" width="300" height="394" />

อรรถพล ตั้งคารวคุณ พลิกชีวิตสีเดลต้าสู่อนาคตใหม่

พบการสร้างอาณาจักร เอสพีเอ็ม กรุ๊ป องค์กรธุรกิจแบบครอบครัวที่คนทั่วไปอาจไม่คุ้นชื่อนักเนื่องจากไม่ได้นำกิจการเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ แต่ในแวดวงธุรกิจฟาร์มและอาหารสัตว์ เอสพีเอ็ม กรุ๊ป ถือเป็นกลุ่มธุรกิจรายได้ด้วยยอดขายระดับหมื่นล้านและภายใต้ทิศทางธุรกิจของ สรพหล นิติกาญจนา ทายาทรุ่นที่ 2 วัย 39 ปีที่เข้ามาสานต่อธุรกิจครอบครัวด้วยแนวคิดการบริหารจัดการทันสมัยใหม่และนำนวัตกรรมล้ำสมัยเพื่อนำร่องนวัตกรรมอาหารสัตว์

จากส่วนผสมด้านการเงินการตลาดและความชื่นชอบในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญให้ “ศรศักดิ์ สมวัฒนา” สร้างเป็นแบรนด์ “เนอวานา” หรือ “สถานที่อันสงบร่มรื่น” แบรนด์บ้านหรูที่เริ่มต้นจากผู้ประกอบการรายย่อยและฝ่าฟันปัญหาหนี้เมื่อครั้งวิกฤตต้มยำกุ้งจนผ่านมา 16 ปี ทำให้ในวันนี้ “เนอวานา” ได้เติบโตเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีแบรนด์แข็งแกร่งในตลาดระดับเอและกำลังก้าวไปอีกขั้นกับธุรกิจใหม่ที่ศรศักดิ์เตรียมลงทุน

“พลิกชีวิตสีเดลต้าสู่อนาคตใหม่” เมื่อบิดาล้มป่วยและเริ่ม “หมดใจ” กับธุรกิจ อรรถพล ตั้งคารวคุณ ทายาทรุ่น 2 เข้ารับช่วงต่อทันทีด้วยเหตุผลเดียวคือ ธุรกิจสีทาบ้านแบรนด์เดลต้าของครอบครัวจะ “ล้ม” ในรุ่นเขาไม่ได้ เพียงแค่ 6 ปีเขาและพี่ชายสามารถพลิกชีวิตบริษัทให้กลับมาแข็งแกร่งอีกครั้งและวาดแผนเข้าระดมทุนในตลาดเอ็ม เอ ไอ เพื่อพลิกชีวิตสีเดลต้าสู่อนาคตใหม่ในสำเร็จ

เมื่อยักษ์ใหญ่แห่งธุรกิจโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์ครบวงจรในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ประกาศความพร้อมแปลงร่าง “เอสซีจี แพคเกจจิ้ง” เป็นหุ้นมหาชนเพื่อเดินหน้าเติมเต็มดีมานด์ผู้บริโภคอย่างไร้ขีดจำกัด “วิชาญ จิตร์ภักดี” ผู้นำทัพ SCGP อาณาจักร 8.9 หมื่นล้านบาท พร้อมแล้วที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์และความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นี้

“การศึกษา+สาธารณสุข” สมการบุญของ ชูชาติ เพ็ชรอำไพ มหาเศรษฐีผู้ติดอันดับทำเนียบมหาเศรษฐีของไทยในลำดับที่ 13 ด้วยมูลค่าทรัพย์สิน 7.98 หมื่นล้านบาทในปี 2562 ตามการจัดอันดับของ Forbes และผู้ก่อตั้งบริษัท เมืองไทย แคปปิตอล จำกัด (มหาชน) หรือ MTC ในบทบาทมหาเศรษฐีผู้ใจบุญที่เขามีความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในงานสาธารณสุขและการศึกษาไทยดีขึ้นกว่าเดิม

ภายในฉบับพบการจัดอันดับ 50 มหาเศรษฐีฮ่องกงประจำปี 2563 พร้อมร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับมีนาคม 2563

<hr />

<img class="alignnone size-full wp-image-27434" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/FB082-EBOOK-RES150-8.jpg" alt="" width="600" height="788" />

<img class="alignnone size-full wp-image-27435" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/FB082-EBOOK-RES150-10.jpg" alt="" width="600" height="788" />

&nbsp;

<img class="alignnone size-full wp-image-27436" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/03/FB082-EBOOK-RES150-12.jpg" alt="" width="600" height="788" />

&nbsp;

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events