สุระ คณิตทวีกุล รีสตาร์ทตลาดมือถือ “แสนล้าน”

<h2>บิ๊กค้าปลีกไอทีและสมาร์ทโฟน COM7 ประกาศรายได้ Q2/2563 กว่า 7.78 พันล้านบาท กำไร 275 ล้านบาทจากกลยุทธ์เปลี่ยนสำนักงานใหญ่เป็นคลังสินค้า การขายออนไลน์ และไดร์ฟทรู พร้อมวางเป้าขยายสาขาสิ้นปีมากกว่า 955 สาขาดันรายได้สิ้นปีโต 10%</h2>
สุระ คณิตทวีกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอมเซเว่น จำกัด (มหาชน) หรือ COM7 ประกอบธุรกิจค้าปลีกสินค้าไอทีและสมาร์ทโฟนรายใหญ่ของประเทศไทย เปิดเผยว่า ภาพรวมผลประกอบการไตรมาส 2 ปี 2563 บริษัทมีรายได้รวม 7.78 พันล้านบาท เพิ่มขึ้น 5.9 ล้านบาท หรือร้อยละ 0.1 จากงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 7.77 พันล้านบาท ซึ่งเติบโตจากสาขาในช่วงที่เปิดให้บริการ และการขยายช่องทางการจำหน่ายอื่นๆ เพิ่มเติม และมีกำไรส่วนของบริษัทใหญ่ 274.5 ล้านบาท ลดลง 19.7 ล้านบาท หรือร้อยละ 6.7 จากงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่  294.2 ล้านบาท เนื่องจากผลกระทบของมาตรฐานบัญชีฉบับที่ 16 ที่บันทึกในปี 2563 รวม 30 ล้านบาท และกระทบในส่วนของไตรมาส 2 จำนวน 17 ล้านบาท

ขณะที่ งวด 6 เดือนแรกปี 2563  มีรายได้รวม 1.6 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 3.7 จากงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 1.54 หมื่นล้านบาท และมีกำไรส่วนของบริษัทใหญ่ 562.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 3.3 จากงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 544.3 ล้านบาท พร้อมทั้งสาขาภายใต้การบริหารงานของกลุ่มบริษัทรวม 779 สาขา แบ่งเป็น Banana 247 สาขา Studio7 101 สาขา KingKong Phone 97 สาขา True Shop by COM7 123 สาขา แฟรนไชส์ 86 สาขา BKK 50 สาขา iCare 27 สาขา และอื่นๆ 48 สาขา คาดสิ้นปี 2563 มีสาขารวมมากกว่า 955 สาขาในช่วงไตรมาส 2 ปีนี้

สำหรับช่องทางการจำหน่ายของบริษัทในปัจจุบันแบ่งเป็น 2 ช่องท่าง ได้แก่  ช่องทางธุรกิจค้าปลีก (B2C) ในไตรมาส 2 ปี 2563 และในไตรมาส 2 ปี 2562 มีสัดส่วนร้อยละ 86 และ 95 ตามลำดับ หรือลดลงจากการปิดสาขาเป็นการชั่วคราวในสถานการณ์การแพร่ระบาดของ โควิด-19 สำหรับช่องทางการจำหน่ายอื่นๆ ได้แก่ รายได้จากช่องทางการบริหาร True Shop, Online , B2B และ B2G มีสัดส่วนร้อยละ 14 และ 5 ตามลำดับ เพิ่มขึ้นอย่างโดดเด่น

“ความท้าทายในการบริหารงานในช่วงโควิด-19 ที่สถานการณ์การแพร่ระบาดเริ่มรุนแรงในเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ส่งผลให้บริษัทฯ ต้องทยอยปิดสาขาอย่างต่อเนื่องเป็นการชั่วคราว โดยในเดือนเมษายนต้องปิดสาขาสูงสุดเป็นจำนวน 594 สาขา และมีสาขาที่เปิดให้บริการเพียง 185 สาขา ซึ่งเป็นสาขาที่อยู่ในต่างจังหวัดและไม่ใหญ่มากนัก” สุระ กล่าวถึงมาตรการล็อคดาวน์ที่ภาครัฐบาลได้มีมาตรการปิดเมืองบางส่วน ปิดห้างสรรพสินค้า ทำให้ต้องปิดสาขาของบริษัทฯ เป็นการชั่วคราว ทั้งในกรุงเทพมหานครและในบางจังหวัด ตั้งแต่วันที่ 21 มีนาคม ถึง 17 พฤษภาคม 2563 ที่ผ่านมา รวมถึงภาพรวมเศรษฐกิจโลกที่มีความไม่แน่นอน

<figure><img class="wp-image-33877 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/08/COM7_คุณสุระ-คณิตทวีกุล_Update-01.jpg" alt="COM7" width="474" height="325" /><figcaption> สุระ คณิตทวีกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอมเซเว่น จำกัด (มหาชน) หรือ COM7</figcaption></figure>

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังสามารถสร้างการเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งจากการปรับตัวทางธุรกิจอย่างรวดเร็วเพื่อรักษาการเติบโตของรายได้จากหน่วยธุรกิจต่างๆ และหาแนวทางในการลดต้นทุนหรือเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานเพื่อคงกระแสเงินสดและความสามารถในการทํากําไร ด้วยการปรับกลยุทธ์ตั้งแต่ช่วงล็อคดาวน์ โดยการรุกจำหน่ายสินค้าผ่านออนไลน์มากขึ้น การเพิ่มช่องทางจำหน่ายไดร์ฟทรู และการเปลี่ยนสำนักงานใหญ่เป็นคลังสินค้า เพื่อรองรับความเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าเทคโนโลยีที่เข้ามาอย่างต่อเนื่องและสอดคล้องกับพฤติกรรมใหม่ผู้บริโภค รวมถึงการจัดแคมเปญให้เช่า Notebook ตอบรับกระแส Work From Home พร้อมทั้งการเพิ่มช่องทางธุรกิจไปในส่วนขององค์กรและภาครัฐบาล

“COM7 พยายามปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว ควบคุมความเสี่ยง และกระจายโอกาสไปยังช่องทางการขายใหม่ๆ ด้วยความพร้อมของพนักงานทุกคนที่เป็นกำลังสำคัญ จึงทำให้สถานการณ์ในครั้งนี้ผ่านพ้นมาได้อย่างดีเยี่ยม อย่างไรก็ดี บริษัท กลับมาเปิดสาขาทั้งหมดได้ตามปกติในช่วงกลางเดือนพฤษภาคม ในรูปแบบ New Normal โดยภาพรวมสถานการณ์หลังคลายล็อกดาวน์ ยังอยู่ในเชิงบวก ยอดขายผ่านสาขามีทิศทางเติบโตขึ้น”

ขณะเดียวกันสุระ ยังมั่นใจในภาพรวมธุรกิจที่จะสามารถฟื้นตัวได้ในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งจะผลักดันรายได้ทั้งปีเติบโตกว่าปีที่ผ่านมาราวร้อยละ 10 จากกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นในประเทศ และสถานการณ์โควิด-19 ที่มีทิศทางเชิงบวกมากขึ้น รวมทั้งการกลับมาเปิดสาขาได้ตามปกติทุกสาขา พร้อมด้วยปัจจัยบวกจากเทคโนโลยี 5G กลุ่มสินค้า IoT Smart Home และ Smart Health การนำเทคโนโลยีเพื่อใช้ในการเรียนการสอน การบริหารจัดการภายในองค์กร เทคโนโลยีด้านการเกษตร เป็นต้น

ดังนั้น ในช่วงไตรมาส 2 ที่ผ่านมาบริษัทจึงมีการระบายสินค้า เพื่อเตรียมรองรับสินค้ารุ่นใหม่ที่จะเปิดตัวในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งบริษัทได้วางกลยุทธ์การขยายสินค้าให้มีความครอบคลุมยิ่งขึ้น พร้อมเดินหน้าขยายช่องทางการจัดจําหน่ายอย่างต่อเนื่อง และมองโอกาสในการเพิ่มช่องทางการขายอื่นๆ เช่น การรุกตลาดออนไลน์ การจําหน่ายสินค้า Click &amp; Collect แบบ Drive Thru การเปิดร้าน Pop-Up Store ที่สํานักงานใหญ่ และการเปิดร้านแบบ Stand-Alone เพื่อกระจายความเสี่ยงให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว ด้วยความเชื่อมั่น

“สินค้าไอทีและสินค้าเทคโนโลยีเป็นกลุ่มสินค้าที่มีความต้องการสูง แม้ในปี 2563 จะเป็นปีที่ท้าทายของบริษัท แต่เชื่อว่ารายได้จะยังคงเติบโตมากกว่าปีที่แล้ว โดยมีปัจจัยบวกจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ และ 5G กระตุ้นตลาดไอทีให้คึกคัก รวมทั้ง การกลับมาเปิดสาขาได้ตามปกติ ซึ่งสิ้นปีน่าจะมีมากกว่า 955 สาขาจาก 779 สาขา ควบคู่การขยายช่องทางออนไลน์ และช่องทางใหม่ๆ เพื่อกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ โดยวางเป้าหมายรายได้ปีนี้เติบโต 10%”

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/other/rs-group-%e0%b8%97%e0%b8%a3%e0%b8%b2%e0%b8%99%e0%b8%aa%e0%b9%8c%e0%b8%9f%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b8%a1%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b8%94%e0%b9%89%e0%b8%a7%e0%b8%a2.html">RS GROUP ทรานส์ฟอร์มธุรกิจด้วยโมเดล Entertainmerce สู่เป้ารายได้หมื่นล้านบาท</a>
<div>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
&nbsp;

&nbsp;

COM7 ปรับกลยุทธ์สู้โควิด-19 โชว์กำไร 275 ล้าน

เมื่อเทคโนโลยีไอทีได้เปลี่ยนโลกความจริงเยียวยาธุรกิจและผู้คนโดยเฉพาะจากสถานการณ์โควิด-19 ที่เป็นโอกาสสำคัญและความท้าทายครั้งใหญ่ในการรุกตลาดอุปกรณ์ไอทีของ COM7 

https://youtu.be/BNZtKH3BT2E

&nbsp;

<hr />

รับชมบทสัมภาษณ์ของบุคคลที่น่าสนใจ กดติดตามแชลเนลวิดีโอของเราบนยูทูบได้ที่ <a href="https://www.youtube.com/user/ForbesThai">Forbes Thailand Magazine</a>

"สุระ คณิตทวีกุล" อาณาจักรไอที COM7 และวิกฤตโควิด-19 (Video)

เรื่อง: กชกร บุญลาย ภาพ: COM7 
 
&ldquo;เมื่อไม่กล้า เสี่ยง ย่อมไม่ประสบผล&rdquo; คติจีนโบราณที่เหมาะกับ สุระ คณิตทวีกุล ประธานกรรมการบริหาร บมจ. คอมเซเว่น ผู้ประกอบการนำเข้า ค้าส่ง ค้าปลีก สินค้าไอที คอมพิวเตอร์และโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ของไทย ภายใต้แบรนด์ BaNANA IT, BaNANA Mobile, iStudio, iBeat, และ uStore By Comseven 
 
ความรู้จากมหาวิทยาลัยด้านการบริหารและการเงิน บวกกับความชอบทางด้านเทคโนโลยี สุระ คณิตทวีกุล ในวัย 46 ปี จึงเป็นคนไม่หยุดนิ่ง ที่ไม่หยุดนิ่ง เขากล้าเปลี่ยนแปลงและกล้าลงทุน หลังจากปั้นร้านให้แบรนด์ติดตลาดแล้ว มาวันนี้เขากำลังจะสร้างจุดเปลี่ยนให้กับ บมจ.คอมเซเว่นอีกครั้ง ด้วยการนำบริษัทเข้าระดมทุนใน ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) เพื่อใช้ขยายสาขาให้ครอบคลุมทั่วประเทศ และขยายธุรกิจไปยังประเทศเพื่อนบ้านด้วย 
 
จากค้าส่งในพันธุ์ทิพย์ฯ สุระเริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 18 ปีที่แล้ว โดยตัดสินใจเปิดร้านจำหน่ายคอมพิวเตอร์ &ldquo;บิ๊กไอที&rdquo; เป็นร้านแรกในพันธุ์ทิพย์ พลาซ่า เน้นค้าส่งมากกว่าร้านค้าปลีกโดยนำเข้าสินค้าเพื่อจำหน่ายให้กับดีลเลอร์ที่ เป็นร้านคอมพิวเตอร์ทั่วไป 
&nbsp; 
ทำไปได้ 8 ปีเขาพบว่า ตลาดค้าส่งมีการแข่งขันสูง ต้องต่อสู้กับบริษัทใหญ่และบริษัทข้ามชาติ ขณะที่เขามองว่า ค้าปลีกมีโอกาสมากกว่าจึงโฟกัสมาที่ค้าปลีก นับเป็นการเริ่มต้นที่ทำให้เกิดจุดเปลี่ยนในธุรกิจของเขา &ldquo;ที่ พันธุ์ทิพย์ฯ ขายดีมาก เพียงแต่เราเห็นว่าคนไม่อยากมาแต่ก็ต้องมาเพราะไม่มีที่ไป จึงเลือกเปิดร้านในศูนย์การค้า พอเราเข้าไปมีคนบอกว่าสะดวกใกล้บ้านดี ช่วงนั้นการแข่งขันในศูนย์การค้าไม่มี เราเป็นเจ้าแรก เมื่อคิดว่าใช่ จึงตัดสินใจเร่งเปิดสาขาหลังจากสาขาแรกที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าวไปได้ดี ภายใต้ชื่อ บิ๊กไอที&rdquo; 
 
ทว่าในการทำธุรกิจค้า ขายในศูนย์การค้าต้องมีแบรนด์ เพื่อความน่าเชื่อถือผู้ซื้อต้องถามแบรนด์อะไร ของจริงหรือไม่ ตรงจุดนั้นทำให้คิดชื่อแบรนด์ 
 
&ldquo;BaNANA&rdquo; พร้อมกับใช้ชื่อนี้เป็นตัวตั้งในการขยายสาขา ส่วนแบรนด์ iStudio, iBeat, uStore By Comseven มาทำในภายหลัง แม้ในช่วงปีแรกที่เปิดร้านในศูนย์การค้า ยอดขายไม่ค่อยดี เพราะคนยังไม่ชิน แต่พอขึ้นปีที่สอง สาม เริ่มดีขึ้น จนมาถึงตอนนี้เรียกได้ว่ายอดขาย 80% มาจากสาขาในศูนย์การค้าเข้าตลาดหุ้นคอมเซเว่น ยื่นเอกสารต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดทรัพย์ (ก.ล.ต.) เพื่อขออนุมัติเสนอขายหุ้นให้ประชาชนทั่วไปครั้งแรก(IPO) จำนวน 300 ล้านหุ้น คิดเป็น 25% ของทุนจดทะเบียน โดยบริษัทจะเพิ่มทุนจดทะเบียนอีก 75 ล้านบาท เป็น 300 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มีทุนชำระแล้ว 225 ล้านบาท 
 
&ldquo;มอง ว่าการเข้าไปในตลาดหลักทรัพย์ฯ น่าจะส่งผลดีให้กับเรา เนื่องจากเราทำค้าปลีก เป็นแบรนด์ที่ติดอยู่กับผู้บริโภคอยู่แล้ว เรามองเห็นถึงโอกาสที่นักลงทุนจะสนใจในธุรกิจของเรา เพราะมันอยู่ในชีวิตประจำวัน เขาจะเห็นการเติบโต เขาจะเห็นความคึกคัก&rdquo; สุระ กล่าวอย่างมั่นใจ 
 
&ldquo;คิด ว่าคอมเซเว่นเก่งทั้งคอมพิวเตอร์และมือถือส่วนเจ้าอื่นในตลาดก็เก่ง แต่จะเป็นด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะสาขาเราก็มากที่สุด จำนวนยอดขายของเราก็มากที่สุด ถึงแม้ว่ายอดขายมือถือเราจะไม่ได้เป็นที่หนึ่ง เพราะเพิ่งทำมา 2 ปี แต่มือถือเราโตเกิน100% เชื่อว่าไม่เกิน 3 ปีเราจะติด 1 ใน 5 ได้&rdquo; 
&nbsp; 
ทั้ง นี้จากปีนี้และปีหน้าเขามีแผนขยายสาขาเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในต่างจังหวัด รวมถึงการออกไปลงทุนในต่างประเทศ ซึ่งจำเป็นต้องใช้เงินทุนราว 800-1,200 ล้านบาท เพื่อเปิดสาขาและขยายธุรกิจราว 50% ที่เหลือนำไปชำระหนี้และใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน จึงมองว่าการระดมทุนจากตลาดหุ้นเป็นทางเลือกที่ดีกว่ากู้จากสถาบันการเงิน โดยมีแผนการใช้เงินคือ 148 ล้านบาทเปิดเพิ่ม 38 สาขา ให้ครอบคลุม 60 จังหวัด ในปีนี้ 
&nbsp; 
&ldquo;เฉลี่ยปัจจุบันเรา มี 55 จังหวัด จาก 77 จังหวัดยังมีจังหวัดที่ให้เราไปได้อีกกว่า 20 จังหวัด จังหวัดที่เราเลือกจะเป็นจังหวัดใหญ่มีศักยภาพ เช่น ถ้าเป็นApple ก็ต้องไปจังหวัดที่มีกำลังซื้อ หรืออย่างน้อยก็ต้องมีศูนย์การค้า เราจะไปกับศูนย์การค้าเป็นหลัก&rdquo; 
 
หลังจากระดมทุนเสร็จ คอมเซเว่น จะเริ่มเดินหน้าขยายไปยังต่างประเทศ โดยเลือกเมียนมาร์เป็นตลาดแรกเนื่องจากเป็นตลาดขนาดใหญ่คู่แข่งมีไม่มาก แต่ต้องมองหาคู่ค้าท้องถิ่นที่โฟกัสในเรื่องค้าปลีก อีกทั้งกฎระเบียบที่เปิดกว้างขึ้นของธุรกิจเทรดดิ้งก่อน 
 
&ldquo;การ เปิดสาขาในเมียนมาร์ ต้องดูทำเลเป็นหลักเนื่องจากการเดินทางในเมียนมาร์ยังไม่สะดวก และยังไม่มีศูนย์การค้า แต่การจะรอให้ศูนย์การค้าเปิดก่อนอาจช้าไป จึงน่าจะเปิด shop ขนาดใหญ่เป็นศูนย์รวมสินค้าไอที สำหรับคนที่ตั้งใจจะไปซื้อสินค้าไอทีจริงๆ&rdquo; 
&nbsp; 
เป้ายอดขายปีนี้ โต 10-15%ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ยอดขายของคอมเซเว่นเติบโตปีละ 10-15% ปีนี้ บริษัทยังคงเป้าหมายการเติบโตของยอดขายไว้ที่ 10-15% เช่นกัน แม้ว่าในปี 2557 ยอดขายที่ทำได้ 1.4 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นเพียง 1% ซึ่งต่ำสุดในรอบ 5 ปีก็ตาม สำหรับยอดขายช่วงเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ปีนี้ ยังอยู่ในเกณฑ์ดี เพราะเป็นฤดูของธุรกิจ
<hr />

	<a href="http://goo.gl/1z6SSr"><img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/JUNE%202015/15JC015-1-re.jpg" /></a> 
	<a href="http://goo.gl/1z6SSr">อ่าน "Forbes Thailand: The Essential Guide for Enrichment" ฉบับพิเศษประจำ JUNE 2015</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events