<h2 class="p1">Falguni Nayar ผู้ก่อตั้ง Nykaa ธุรกิจค้าปลีกความงามและแฟชั่น ก้าวขึ้นเป็นผู้ประกอบการหญิงที่สร้างฐานะด้วยตัวเองที่มั่งคั่งที่สุดในอินเดีย  หลังนำบริษัทแม่ FSN E-Commerce Ventures เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์</h2>
<figure><img class="wp-image-53905" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/11/https___specials-images.forbesimg.com_imageserve_618b810b4168410f78dff280_INDIA-BILLIONAIRE-STOCK-IPO-COSMETICS_960x0.jpg" alt="Falguni Nayar" width="720" height="480" /><figcaption> Falguni Nayar พร้อมด้วยบุตรสาว Adwaita (ซ้าย) และนักแสดงบอลลีวูด Katrina Kaif (ขวา) หุ้นส่วนทางธุรกิจ</figcaption></figure>
ด้าน Falguni Nayar วัย 58 ปี ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง กรรมการผู้จัดการ และซีอีโอของ Nykaa สวมชุดส่าหรีสีแดงอันวิจิตรงดงามในพิธีจดทะเบียนเมื่อวันพุธที่ 10 พฤศจิกายนที่ตลาดหลักทรัพย์แห่งชาติในมุมไบ โดยเธอก้าวเข้าสู่ทำเนียบมหาเศรษฐีครั้งแรกก่อนเสนอขายหุ้น IPO ในเดือนมิถุนายน ซึ่ง ณ ขณะนั้น Nykaa มีมูลค่าแตะ 2.3 พันล้านเหรียญ ส่งผลให้เธอและสามี Sanjay Nayar ผู้ซึ่งมีสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 52.6 ในบริษัทมีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิ 1.1 พันล้านเหรียญ
ล่าสุด การนำบริษัทเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ได้ทำให้เธอก้าวขึ้นเป็นผู้ประกอบการหญิงที่สร้างฐานะด้วยตัวเองที่มั่งคั่งที่สุดในอินเดีย แซงหน้า Kiran Mazumdar Shaw ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีชีวภาพ ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าสุทธิ 3.6 พันล้านเหรียญ หลังหุ้นของ FSN E-Commerce Ventures เปิดตัวที่ 2,018 รูปี เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 79 จากราคา IPO ที่ 1,125 รูปี ส่งผลให้บริษัทมีมูลค่าแตะ 1.3 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐฯ
การเสนอขายหุ้น IPO ของ Nykaa ระหว่างวันที่ 28 ตุลาคมถึง 1 พฤศจิกายน มียอดจองเกิน 82 ครั้ง โดยจำแนกออกเป็นส่วนของสถาบัน 92.3 ครั้ง นักลงทุนที่ไม่ใช่สถาบัน 110 ครั้ง ส่วนค้าปลีก 10.3 เท่า และส่วนพนักงานเกือบ 1.9 เท่า ที่มูลค่าราคาระหว่าง 1,085 ถึง 1,125 รูปีต่อหุ้น
นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางและเครื่องแต่งกายยังได้ออกหุ้นใหม่จำนวน 5.6 ล้านหุ้น นอกเหนือจากหุ้นที่ถูกขายออกไปโดยนักลงทุนกลุ่มแรกอย่าง Harry Banga มหาเศรษฐีสินค้าโภคภัณฑ์ของฮ่องกง, Rishab Mariwala บุตรชายของ Harsh Mariwala และ Sunil Kant Munjal มหาเศรษฐีสินค้าอุปโภคบริโภคของอินเดีย และ Pawan Munjal น้องชายของมหาเศรษฐียานยนต์
โดยรายได้จากการเสนอขายหุ้นจะถูกนำไปใช้ในการเพิ่มจำนวนร้านค้าและคลังสินค้าใหม่ และพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ต่อไป
“การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ของอินเดียในวันนี้ของ Nykaa เป็นปรากฎการณ์ที่สำคัญทางประวัติศาสตร์ และสิ่งที่น่าตื่นเต้นก็เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้น” Angad Banga บุตรชายของ Harry Banga เป็นหนึ่งในนักลงทุนรายแรกสุดและยังคงถือหุ้นส่วนน้อยใน Nykaa ต่อไป “ความสนใจของนักลงทุนที่ไม่เคยปรากฏให้เราได้เห็นมาก่อน คือ ภาพสะท้อนที่แท้จริงของความหลงใหลและความมุ่งมั่นของผู้ก่อตั้ง ทีมผู้นำที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพมากพอที่จะขับเคลื่อนบริษัทและวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ที่พวกเขามีต่ออนาคต”
ปัจจุบัน Nykaa นำเสนอมากกว่า 4,000 แบรนด์บนแพลตฟอร์มด้านความงาม ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและแฟชั่น โดยมีร้านค้า 80 แห่งใน 40 เมือง ทว่าร้อยละ 97 ของมูลค่าสินค้ารวม (GMV) มาจากการขายออนไลน์ โดยที่กว่าร้อยละ 70 เป็นฐานลูกค้าเดิม และยังได้รับอานิสงส์จากการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 3,000 ราย รวมถึงผู้นำเทรนด์ Gen Z ไลฟ์สไตล์บล็อกเกอร์ และเหล่าคนดัง
Nykaa เป็นตัวอย่างที่หายากของสตาร์ทอัพที่สามารถสร้างผลกำไร โดยบริษัทมี Ebitda เป็นบวกในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จากรายได้ที่เพิ่มขึ้นเป็น 334 ล้านเหรียญและกำไร 8 ล้านเหรียญสำหรับปีงบการเงินสิ้นสุด ณ เดือนมีนาคม 2021 จาก 236 ล้านดอลลาร์และขาดทุน 2 ล้านเหรียญในปี 2020 
ขณะที่ในช่วง 3 เดือนสิ้นสุด ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2021 รายได้ของ Nykaa อยู่ที่ราว 8.2 พันล้านรูปี (110 ล้านเหรียญ) โดยมีกำไรสุทธิ 35.2 ล้านรูปี (474,000 เหรียญ) ซึ่งตรงกับที่ Nayar เคยกล่าวไว้ในการให้สัมภาษณ์กับ Forbes Asia ในปี 2019 ว่า เธอจะนำบริษัทเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์หลังจากที่บริษัทสามารถทำกำไรได้แล้วเท่านั้น
ทั้งนี้ เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเธอเริ่มต้นขึ้นในปี 2012 เมื่อเธอลาออกจากงานในตำแหน่งวาณิชธนากรหลังจากใช้เวลา 19 ปีที่ Kotak Mahindra Bank ซึ่งก่อตั้งโดยมหาเศรษฐี<a style="color: #008000;" href="https://www.forbes.com/profile/uday-kotak/?sh=5aab50f374c2"> Uday Kotak </a>และฝากผลงานการดำเนินงานหลักทรัพย์ของ Kotak ในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร นอกเหนือจากการเสนอขายหุ้นในอินเดีย
ในปี 2021 เธอทุ่มเงินทุน 2 ล้านเหรียญ เพื่อก่อตั้ง "Nykaa" จากคำภาษาสันสกฤตว่า "Nayaka" ซึ่งหมายถึง ผู้ที่อยู่ในความสนใจ โดยเป้าหมายของเธอ คือ การนำเสนอแบรนด์ความงามระดับนานาชาติมากมาย เช่น Clinique และ Bobbi Brown ให้กับผู้บริโภคชาวอินเดีย  ด้วยการเปิดร้านค้าแห่งแรกในปี 2014 ก่อนที่ในปีถัดมาจะเปิดตัวแบรนด์เครื่องสำอาง Nykaa ของบริษัทเอง และเริ่มจัดงาน Nykaa Femina Beauty Awards และภายในปี 2016 เธอก็ได้เปิดตัวแบรนด์หรูแบรนด์แรกอย่าง Estee Lauder
โดย Nayar บริหาร Nykaa กับลูกแฝดของเธอ ได้แก่ Adwaita ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของธุรกิจแฟชั่น และ Anchit ซึ่งเป็นซีอีโอของธุรกิจความงามและอี-คอมเมิร์ซ นอกจากนี้ เธอยังมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศที่ตะวันออกกลาง และยุโรป
แปลและเรียบเรียงจากบทความ Nykaa’s Founder Looks Set To Become A Billionaire And India’s Second-Richest Self-Made Woman เผยแพร่บน Forbes.com โดย ชญาน์นัทช์ ธนินท์พงศ์ภัค 

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/world/america/amercas-richest-self-made-women-%e0%b8%aa%e0%b8%95%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b8%9c%e0%b8%b9%e0%b9%89%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%87%e0%b8%90%e0%b8%b2%e0%b8%99.html">“Amerca’s Richest Self-Made Women” สตรีผู้สร้างฐานะด้วยตัวเองซึ่งมั่งคั่งที่สุดในสหรัฐอเมริกา ประจำปี 2021</a>

Falguni Nayar ขึ้นแท่นผู้ประกอบการหญิงที่สร้างฐานะด้วยตัวเองที่มั่งคั่งที่สุดในอินเดีย

<h2 class="p1">Falguni Nayar ผู้ก่อตั้ง Nykaa ธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและเครื่องสำอางหรือ Sephora แห่งอินเดีย คาดการณ์ว่ารายได้บริษัทสิ้นสุด ณ เดือนมีนาคม 2021 จะมีมูลค่าเพิ่มขึ้นราวร้อยละ 40 จาก 247 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในช่วงเดียวกันของปี 2020 ซึ่งได้รับอานิสงส์จากยอดขายในช่วงวิกฤตไวรัสโควิด-19</h2>
<img class="alignnone wp-image-42661" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/nykaaaaaa.jpeg" alt="Falguni Nayar" width="720" height="405" />
ล่าสุด Falguni Nayar เผยว่า เตรียมนำบริษัทเข้าทำ IPO ในตลาดหลักทรัพย์ภายในปีนี้ โดยมีนักลงทุนรายใหญ่อย่าง Fidelity Management บริษัทบริหารหลักทรัพย์จาก Boston และบริษัทลงทุนในหุ้นนอกตลาดอย่าง TPG Growth Capital ให้การสนับสนุน และคาดว่าจะสามารถระดมทุนได้ราว 3 พันล้านเหรียญ
ขณะที่การระดมทุนในรอบล่าสุดที่คาดว่าจะเสร็จสิ้นในช่วงปลายเดือนมีนาคมนี้ มีแนวโน้มว่าจะทำให้ Nayar ก้าวขึ้นเป็นสุภาพสตรีผู้มั่งคั่งอันดับ 2 ของอินเดีย โดยเป็นรองเพียง<a style="color: #008000;" href="https://www.forbes.com/profile/kiran-mazumdar-shaw/?sh=5bc44fc159ad"> Kiran Mazumdar Shaw </a>จาก Biopharma
อย่างไรก็ดี แม้ว่า Nayar จะมีสัดส่วนการถือครองในธุรกิจอยู่มากกว่าร้อยละ 50 แต่เธอไม่ประสงค์ที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับมูลค่าทรัพย์สินสุทธิส่วนตัวหรือมูลค่าการระดมทุนแต่อย่างใด
ในที่นี้ Technopak บริษัทที่ปรึกษาใน Gurgaon คาดการณ์แนวโน้มของตลาดความงามในอินเดียว่าจะเติบโตมากถึง 2.3 หมื่นล้านเหรียญในปี 2023 จาก 1.3 หมื่นล้านเหรียญในปี 2018 อันเป็นผลมาจากการที่รายได้ของหนุ่มสาวชาวอินเดียปรับตัวเพิ่มสูงขึ้น
“Nykaa ได้กลายเป็นทับศัพท์ที่ใช้กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ด้านความงามไปเสียแล้ว” Saloni Nangia ประธาน Technopak กล่าวพร้อมเสริมว่า “พวกเขาจับตลาดได้ถูกเทรนด์ เพราะเราไม่เคยมีศูนย์รวมผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและเครื่องสำอางขนาดใหญ่ในอินเดียมาก่อน”
หลังจากลาออกจากตำแหน่งผู้จัดการด้านการลงทุนของธนาคาร Kotak Mahindra ในปี 2012 Nayar ในวัย 49 ปี ได้ก่อตั้ง Nykaa ซึ่งในภาษาสันสกฤต หมายถึง บุคคลที่อยู่ในสปอตไลท์ ด้วยเงินเก็บครอบครัวมูลค่า 2 ล้านเหรียญ โดยได้รับแรงบันดาลใจมาจาก Sephora เชนธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและเครื่องสำอางที่มีสาขาทั่วโลก
ในช่วงแรก Nykaa รุกตลาดด้วยโมเดลธุรกิจขอสิทธิ์นำเข้าผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่างชาติชั้นนำอย่าง Clinique และ Bobbi Brown มาจัดจำหน่ายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ ต่อมาในปี 2015 จึงขยายฐานการให้บริการไปยังร้านค้าแห่งแรกในเมือง Delhi เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถทดลองสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ
ปัจจุบัน Nykaa มีทั้งหมด 70 สาขาใน 34 เมือง ขณะที่เว็บไซต์ของบริษัทมีผู้เข้าใช้บริการมากถึง 60 ล้านคนต่อเดือน
<img class="alignnone wp-image-42662" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/nykaa.jpeg" alt="Falguni Nayar" width="720" height="411" />
สำหรับด้านกลยุทธ์ทางการตลาด Nayar เผยว่า เธอเลือกที่จะหลีกเลี่ยงการลดราคาสินค้า และหันมาให้ความสำคัญกับการใช้บริการอินฟลูเอนเซอร์ หรือผู้ทรงอิทธิพลบนโลกโซเชียลในการสร้างความรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์และนำเสนอผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ๆ
ในปี 2020 Nykaa ก้าวขึ้นเป็นสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์น และสามารถระดมทุนได้มากถึง 70 ล้านเหรียญ จากนักลงทุนรายใหญ่จำนวนมาก อาทิเช่น<a style="color: #008000;" href="https://www.forbes.com/profile/harsh-mariwala/?sh=3c04f52c14ed"> Harsh Mariwala </a>มหาเศรษฐีจากธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค และ<a style="color: #008000;" href="https://www.forbes.com/profile/harindarpal-banga/?sh=51442e4b7580"> Harindarpal “Harry” Banga </a>มหาเศรษฐีจากธุรกิจนำเข้าและส่งออกสินค้า
“นับเป็นความน่าภาคภูมิใจที่ได้ติดตามความสำเร็จของ Nayar จากนักการธนาคารผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนสู่ผู้ประกอบการที่สร้างปรากฎการณ์ใหม่ในโลกของธุรกิจความงาม แฟชั่น และเทคโนโลยี” Angad Banga บุตรชายของ Harry Banga ผู้ถือครองสัดส่วนใน Nykaa อยู่ร้อยละ 10 กล่าว (Angad เคยทำงานร่วมกับ  Sanjay Nayar สามีของ Nayar ที่ KKR บริษัทลงทุนในหุ้นนอกตลาดสัญชาติอเมริกันในอินเดีย)
อย่างไรก็ดี ในอีกด้านหนึ่งเส้นทางอาชีพธุรกิจของ Nayar กลับไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบเสมอมา เพราะในระยะเวลาเพียง 4 ปีแรกที่เริ่มก่อตั้งบริษัท ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีก็ได้ยื่นใบลาออกไปถึง 3 คน ขณะที่การระดมทุนก็ได้กลายเป็นอีกหนึ่งข้อท้าทาย แม้ว่าเธอจะเคยอยู่ในอุตสาหกรรมการเงินการธนาคารมาก่อนก็ตาม
และในปัจจุบัน เธอยังต้องเผชิญกับการแข่งขันจากคู่แข่งรายใหญ่อย่าง Shoppers Stop เชนห้างสรรพสินค้าของมหาเศรษฐีพันล้าน<a style="color: #008000;" href="https://www.forbes.com/profile/chandru-raheja/?sh=5c7601db3869"> Chandru Raheja </a>และการเข้ามาของ Amazon ในอินเดีย แต่ในทำนองเดียวกัน เธอก็ได้รับการสนับสนุนจากครอบครัวในการสานต่อธุรกิจดังกล่าว ดังจะเห็นได้จากการที่ Anchit บุตรชายได้เข้ามามีส่วนช่วยในการบริหารงานด้านออนไลน์ ขณะที่ Adwaita บุตรสาวดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร Nykaa Fashion ธุรกิจเสื้อผ้าที่กำลังได้รับกระแสตอบรับอย่างดี
ไม่เพียงเท่านี้ ในปี 2019 ที่ผ่านมา Nykaa ยังได้ร่วมลงทุนกับ Katrina Kaif นักแสดงบอลลีวูด นำเสนอผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางภายใต้แบรนด์ Kay Beauty สะท้อนให้เห็นว่า ตลาดความงามของอินเดียยังมีพื้นที่ในการเติบโตได้อีกมาก
“การระบาดของโควิด-19 กลายเป็นตัวเร่งให้ธุรกิจต้องเปิดรับการผสมผสานเทคโนโลยีหลายประเภท ซึ่งในส่วนหนึ่งได้ส่งผลให้บริษัทจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพได้รับประโยชน์กันถ้วนหน้า” Nayar กล่าว
แปลและเรียบเรียงจากบทความ Nykaa’s Founder Looks Set To Become A Billionaire And India’s Second-Richest Self-Made Woman เผยแพร่บน Forbes.com

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/news/other/%e0%b8%ad%e0%b9%80%e0%b8%a1%e0%b8%8b%e0%b8%ad%e0%b8%99%e0%b9%82%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%9a%e0%b8%ad%e0%b8%a5%e0%b9%80%e0%b8%8b%e0%b8%a5%e0%b8%a5%e0%b8%b4%e0%b9%88%e0%b8%87-%e0%b9%80%e0%b8%9c%e0%b8%a2.html">อเมซอนโกลบอลเซลลิ่ง เผย 3 ผู้ประกอบการหญิงไทยผู้เป็นแรงบันดาลใจให้สังคม</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events