<h2>รุ่น 2 ของครอบครัวครองพาณิชย์ ที่เข้ามาช่วยบิดาสานต่อกิจการผลิตภัณฑ์หล่อลื่นหมื่นล้าน ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของประเทศไทย ขณะเดียวกันก็ลงทุนในธุรกิจใหม่ๆ เพื่อสร้างรายได้เพื่ม</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;กว่า 35 ปีที่ บริษัท พี.เอส.พี.สเปเชียลตี้ส์ จำกัด (มหาชน) ดำเนินธุรกิจผลิตผลิตภัณฑ์หล่อลื่นแบบครบวงจรสร้างรายได้กว่าหมื่นล้านบาทต่อปี ล่าสุดได้เพิ่มไลน์ธุรกิจมุ่งตลาดอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บริษัท พี.เอส.พี.สเปเชียลตี้ส์ จำกัด (มหาชน) หรือ PSP ก่อตั้งในปี 2532 โดยเริ่มจากการเป็นผู้นำเข้าและจำหน่ายน้ำมันหม้อแปลง (Transformer Oil) แบรนด์ Buchanan จากประเทศอังกฤษ ต่อมาได้เริ่มดำเนินธุรกิจเป็นผู้พัฒนาและผลิตน้ำมันหล่อลื่น (Lubricant) แก่ลูกค้าอุตสาหกรรมยานยนต์ และอุตสาหกรรมการผลิต และขยายสู่ธุรกิจอื่นๆ ในเวลาต่อมา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันให้บริการโซลูชันธุรกิจผลิตภัณฑ์หล่อลื่นแบบครบวงจร (total solution provider) โดยเริ่มตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบ ออกแบบ ผลิต มีบริการจัดเก็บและศูนย์กระจายสินค้า บริการจัดการด้านโลจิสติกส์ รวมทั้งธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง มีผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย น้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า น้ำมันผสมยาง น้ำมันหล่อลื่นสำหรับยานยนต์ น้ำมันหล่อลื่นสำหรับอุตสาหกรรม น้ำมันจาระบี หัวเชื้อและสารเติมแต่ง โดยรับจ้างผลิตให้กับเจ้าของแบรนด์ ล่าสุดทำแบรนด์ของบริษัทเองเจาะกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป (B2C) คือ PROTECT เป็นน้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ และ Master สเปรย์ทำความสะอาดเครื่องปรับอากาศและสเปรย์กำจัดกลิ่นอับ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เราพยายามไป B2C มากขึ้น แต่ต้องไม่ทับไลน์กับลูกค้าเรา เช่น ปตท. ขายน้ำมันใช้ในรถยนต์ โรงงาน เรามองว่าจะทำอะไรได้บ้างที่ใช้ know-how, facility ของเรา ตลาดตรงนี้ marjin 10-20% มี room โตได้ ก็ลองทำขึ้นมาเป็นอีกตลาด ใช้เซลส์อีกกลุ่ม เริ่มขายในออนไลน์ TikTok, Facebook ไลฟ์ขายใน TikTok และกำลังเริ่มวางในโมเดิร์นเทรด” เสกสรร ครองพาณิชย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท บมจ. พี.เอส.พี.สเปเชียลตี้ส์ ให้สัมภาษณ์ทีมงาน Forbes Thailand ที่ออฟฟิศบนถนนสาทรใต้ ซึ่งภายในบริเวณเดียวกันเป็นที่ตั้งของบริษัทย่อยอีกหลายแห่ง ส่วนสำนักงานใหญ่และโรงงานตั้งอยู่ที่จังหวัดสมุทรสาคร<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/V3LC3NVufUQ4qhB3Qh1i.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="V3LC3NVufUQ4qhB3Qh1i.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> 3 กลยุทธ์หลัก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสกสรร เป็นลูกชายคนกลางของ “สินธุ์ ครองพาณิชย์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท เข้ามาเริ่มงานที่ PSP เมื่อ 9 ปีที่แล้ว หลังเรียนจบปริญญาโทด้าน Marketing Management, Northumbria University, London&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผู้บริหารหนุ่มเริ่มต้นทำงานที่ PSP ในตำแหน่ง Management Trainee ทำงานงานโอเปอเรชั่นด้านต่างๆ 2 ปีครึ่ง ก่อนย้ายมาอยู่ฝ่ายการตลาดอีก 5 ปี ในตำแหน่ง Sales Executive และ Sales Manager รับผิดชอบดูแลลูกค้า ตั้งแต่ปี 2565 รับตำแหน่งเป็นรองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และดูแลงานทุกส่วน และมีบทบาทสำคัญในการนำบริษัทฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) เมื่อเดือนสิงหาคม 2566&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ ยังรับผิดชอบโครงการ Digital Transformation เป็นการพัฒนาระบบการจัดการและการ transform ภายในองค์กร ผู้บริหารวัย 34 ปีอธิบายว่า&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ตรงนี้ยากนิดหนึ่ง ด้วยความที่เป็น family business ทำมานาน มีคนและ process เยอะ พอเจอปัญหาหนึ่งก็สร้าง process มาครอบ และเอาคนมาตรวจ พอเจออีกเอา process มาครอบอีก หลังๆ รู้สึกว่าช้าจึงทำโครงการ Digital Transformation เพื่อช่วยลดกระบวนการทำงานที่ซับซ้อนและเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจ ...ผมเป็นคน initiate review ทำใหม่หมด เช่น process A ไป B เดิมมี 5 ขั้นตอน ลดเหลือ 3 ขั้นตอน ใช้พนักงาน 5 คน ก็ลดเหลือ 2 คน”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันบริษัทมีการดำเนินงานผ่าน 3 กลยุทธ์หลักคือ 1.รักษาความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมอย่างยั่งยืน ขยายฐานลูกค้าใหม่ทั้งในและต่างประเทศ จากความได้เปรียบด้านต้นทุนและประสิทธิภาพในการผลิต 2.ยกระดับมูลค่าสินค้าและบริการด้วยนวัตกรรมสินค้า อาทิ น้ำมันหล่อลื่นอเนกประสงค์ น้ำมันหล่อลื่นสำหรับอุตสาหกรรมอาหาร (Food Grade Lubricant) น้ำมันหล่อลื่นสำหรับรถยนต์ไฟฟ้า (EV Application Fluids) น้ำมันหล่อลื่นชีวภาพ (Bio Based Lubricant) 3.ลงทุนในธุรกิจใหม่ๆ ทั้งธุรกิจผลิตภัณฑ์หล่อลื่น โลจิสติกส์ ธุรกิจที่เกี่ยวกับความยั่งยืน และธุรกิจที่เป็น New S-Curve&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;PSP เป็นหนึ่งในผู้นำด้านผลิตภัณฑ์หล่อลื่นแบบครบวงจรของภูมิภาคอาเซียนและเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ของประเทศไทย โดยมีมาร์เก็ตแชร์เป็นอันดับ 1 ในน้ำมันหม้อแปลงไฟฟ้า และน้ำมันผสมยาง (Rubber Process Oil) คิดเป็นสัดส่วน 68 และ 45% ตามลำดับ แต่รายได้หลักมาจากผลิตภัณฑ์สารหล่อลื่น หน้าเว็บไซต์ของบริษัท ณ วันที่ 7 สิงหาคม 2567 ระบุว่ามีสูตรผลิตภัณฑ์หล่อลื่นมากกว่า 1,000 สูตร และกำลังการผลิต 250 ล้านลิตรต่อปี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ลูกค้ารายหลักเป็น OEM เป็นแบรนด์ใหญ่ๆ เรารับจ้างผลิต มีเซอร์วิสจัดส่ง จัดเก็บให้...สมัยก่อนผลิตอย่างเดียว ลูกค้าแต่ละรายเช่า ware house ไปทั่ว เราคิดว่าถ้าอย่างนั้นทำไมไม่ทำของตัวเอง ปี 2018 ก็เลยเริ่มสร้างผลิตเสร็จ (จัด) เก็บให้ด้วยและคิดค่าเช่า ใครอยากให้เราส่งก็ทำได้”<div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/d21fYeQegkfNRtGrHwjP.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="d21fYeQegkfNRtGrHwjP.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div>​ รุกตลาดอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปี 2560 PSP ได้ร่วมกับพันธมิตรตั้งบริษัทย่อยในเมียนมา เพื่อพัฒนาและผลิตน้ำมันหล่อลื่น จำหน่ายในเมียนมา และเริ่มดำเนินธุรกิจปี 2562 ช่วงแรกที่เปิดโรงงาน เป็นจังหวะเดียวกับที่ในประเทศมีปัญหาด้านสถานการณ์ทางการเมือง ตามมาด้วยการระบาดของโควิด-19 ทำให้บริษัทต้องหยุดดำเนินการไประยะหนึ่ง และเพิ่งกลับมาผลิตช่วงต้นปี 2567&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ตอนแรกเราขายให้ลูกค้าหลายราย เขาสนใจเพราะตลาดพม่า demand เยอะขึ้นเรื่อยๆ ที่นั่นไม่มีโรงงานผลิต นำเข้า 100% มีผลิตแบบ local แต่ไม่ได้มาตรฐาน ลูกค้าหลายรายโอเคกับเรา...ปีนี้รัฐบาลพม่า strict ไม่ให้นำเข้าเลย หรือ limit มากๆ เขาสนับสนุนการผลิตในประเทศ order จึงไหลเข้ามามาก จ้างเราผลิต มีทั้ง local brand และ brand ต่างชาติ เพิ่มหลายสิบเท่า ปี 2566 (ออเดอร์) ยังไม่เยอะมาก สมัยก่อนหลักแสนลิตรต่อปี ปี 2566 อยู่ที่เกือบล้านลิตร ครึ่งปีนี้อยู่ที่ 66 ล้านลิตร และยังมี backlog อีก 10 ล้านลิตร กำลังการผลิตที่นั่น 28-30 ล้านลิตร”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิต 250 ล้านลิตรต่อปี ส่วนบริษัทขนาดรองลงมามีกำลังการไม่ถึง 100 ล้านลิตร ขณะที่ความต้องการตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศปี 2566 อยู่ที่ 689 ล้านลิตร และคาดการณ์ว่ามีแนวโน้มมีอัตราการเติบโต 1.5% ต่อปี ด้วยตัวเลขนี้ดูเหมือนว่าตลาดในประเทศจะเล็กไปแล้ว และอาเซียนคือเป้าหมายลูกค้าใหม่ที่บริษัทให้ความสำคัญในช่วงต่อจากนี้ โดยภายใน 3 ปีข้างหน้า บริษัทจะปรับสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มจาก 15.9% ปี 2566 เป็น 25%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับเป้าหมายรายได้ปีนี้ ผู้บริหารหนุ่มบอกว่าตั้งเป้าไว้ประมาณหมื่นล้านบวกๆ และภายใน 3 ปีข้างหน้าจะมีอัตราการเติบโต 10-15% ภาพ: วรัชญ์ แพทยานันท์, PSP ​​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/world/asia/india-richest-2024" alt="10 อันดับ มหาเศรษฐีอินเดีย ประจำปี 2024"></a><a href="https://www.forbesthailand.com/people/strategies/damrongchai-wipawattanakul-kcg-transforms-to-meet-world-trends" alt="ดำรงชัย วิภาวัฒนกุล KCG ทรานส์ฟอร์มรับเทรนด์โลก">ดำรงชัย วิภาวัฒนกุล KCG ทรานส์ฟอร์มรับเทรนด์โลก</a>​ <a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/aacc4ad9-cf41-40ba-9525-a190c83c31c1/september-2024" alt="คลิกอ่านบทความฉบับเต็มและเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2567 ในรูปแบบ e-magazine">คลิกอ่านเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกันยายน 2567 ในรูปแบบ e-magazine</a><div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-none" contenteditable="false"><figure><a href="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" alt="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" data-image-link="image"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/09/8ZTkpQHrjidzpk2zyeAe.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-file-name="8ZTkpQHrjidzpk2zyeAe.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="300px,auto" data-rotate="" origin-size="320,420" data-image-link="https://www.mebmarket.com/ebook-318681-Forbes-Thailand-September-2024" data-index="2" style="width: 300px; height: auto;"></a></figure></div>

เสกสรร ครองพาณิชย์ ขยายธุรกิจเสริมแกร่ง PSP

<h2>เพรสซิเด้นท์ ออโตโมบิล อินดัสทรีส์ ฟันธงรายได้ปีทองเติบโตแตะ 1 พันล้านบาทจากธุรกิจหลัก REM กลับมาสดใสหลังเปิดประเทศ เล็งออกสินค้าขยายตลาดอะไหล่ครบวงจร พร้อมชูธุรกิจใหม่รับจ้างผลิตชิ้นส่วนแอร์รถยนต์ตอบสนองดีมานด์ค่ายรถยนต์</h2>
สมชาย เลิศขจรกิตติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เพรสซิเด้นท์ ออโตโมบิล อินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน) (“PACO”) เปิดเผยว่า PACO ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจมีผลประกอบการเติบโตต่อเนื่องทุกปี และคาดการณ์รายได้เติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 1 พันล้านบาทในปี 2565 ทั้งธุรกิจหลัก ธุรกิจใหม่ การเพิ่มสินค้า และปัจจัยค่าเงินบาทอ่อนตัว ซึ่งส่งผลดีต่อธุรกิจส่งออกที่เป็น 1 ในรายได้หลักกว่าร้อยละ 60 ของรายได้รวมบริษัท

สำหรับธุรกิจหลักของบริษัทที่มุ่งเน้นการผลิตจำหน่ายอะไหล่เครื่องปรับอากาศรถยนต์รุ่นต่างๆ (REM) ในประเทศและส่งออกทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตดีหลังเปิดประเทศ ซึ่งบริษัทยังมุ่งเน้นเพิ่มรายได้จากธุรกิจหลักในด้านอะไหล่เครื่องปรับอากาศ (Spare Part) รถยนต์รุ่นต่างๆ เพื่อจำหน่ายในประเทศและส่งออกไปทวีปต่างๆทั่วโลก ด้วยเป้าหมายขยายตลาดในประเทศอย่างต่อเนื่อง โดยวางแผนการขยายเครือข่ายร้านอะไหล่แอร์รถยนต์ครบวงจร ภายใต้แบรนด์ PACO Auto Hub ได้ถึง 300 สาขาภายในปีนี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย ตลอดจนสร้างแบรนด์ PACO ให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ใช้รถยนต์ในประเทศ และเสริมความแข็งแกร่งด้านช่องทางการจำหน่ายสินค้า

ขณะที่รายได้จากธุรกิจใหม่ ซึ่งบริษัทรับจ้างผลิตชิ้นส่วนแอร์รถยนต์ให้กับบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ (OEM) จะเริ่มรับรู้อย่างมีนัยยะในปีนี้เป็นต้นไป โดยกลุ่มลูกค้ารายใหญ่รายแรกของบริษัทเป็นกลุ่มผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ที่มุ่งเน้นรถยนต์ไฟฟ้าประเภท รถยนต์ EV และ Plug-in Hybrid ซึ่งเป็นเทรนด์ใหม่ของโลกที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นๆ อย่างต่อเนื่อง ได้รับออเดอร์มูลค่าถึง 1.2 พันล้านบาท ทำให้มีรายได้ที่มั่นคงรองรับกว่า 5 ปี สำหรับธุรกิจ OEM และ รองรับรายได้ 10 ปีสำหรับธุรกิจรับจ้างผลิตอะไหล่ (OES)

“ยิ่งกว่านั้นบริษัทยังได้รับการติดต่อจากผู้ผลิตหลายแห่ง เพื่อนำเสนองานรับจ้างผลิตชิ้นส่วนแอร์รถยนต์และชิ้นส่วนอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทมองเห็นศักยภาพการเติบโตของธุรกิจ OEM ที่ชัดเจน  และมีโอกาสเติบโตสูง เนื่องจากอุตสาหกรรมกลับมาขยายตัวอีกครั้งจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลก อีกทั้งการทยอยเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ๆ จำนวนมากของค่ายรถยนต์เข้าสู่ตลาด และ PACO มีไลน์การผลิต อุปกรณ์เครื่องจักรมาตรฐานสากล พร้อมผลิตสินค้าให้ลูกค้าได้ทันทีโดยไม่ต้องลงทุนเพิ่ม อีกทั้งมีคู่แข่งน้อยรายในธุรกิจ จึงเชื่อมั่นว่า PACO มีโอกาสรับงานรับจ้างผลิต OEM ได้อีกจำนวนมาก"

นอกจากนี้​ บริษัทยังมีแนวโน้มการเติบโตจากแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ ที่สามารถเพิ่มรายได้ในอนาคตอย่างต่อเนื่อง เช่น หม้อน้ำรถยนต์ คอมเพรสเซอร์แอร์รถยนต์ อะไหล่ช่วงล่างรถยนต์ ออยล์คูลเลอร์ ไดชาร์จ และไดสตาร์ท เป็นต้น รวมถึงขยายไลน์แอร์รถยนต์ในกลุ่มรถหรู (Luxury Cars)

“ส่วนของตลาดส่งออกของเราคาดว่าจะเติบโตได้ดี ตามตลาดรถยนต์ทั่วโลกที่ฟื้นตัวดี จากการเปิดเมืองของสหรัฐอเมริกา และทวีปยุโรป โดยตลาดส่งออกหลักของบริษัทฯ คือประเทศในกลุ่มตะวันออกกลาง มีเศรษฐกิจที่ดีขึ้นจากราคาน้ำมันในตลาดโลกที่เพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง จึงมั่นใจว่าปีนี้ผลการดำเนินงานของบริษัทจะเติบโตได้ตามเป้าหมาย”

สำหรับตลาดยานยนต์ไฟฟ้า (EV) PACO ได้ผลิต แบตเตอรี่คูลเลอร์ ซึ่งเป็น 1 ในชิ้นส่วนสำคัญสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าแบบ BEV และ PHEV (Plug-in Hybrid) ซึ่งขณะนี้ PACO ได้ผลิตแบตเตอรี่คูลเลอร์ สำหรับ Tesla โดยเป็นแบรนด์รถยนต์ไฟฟ้าอันดับ 1 ของโลก สำหรับรุ่น Tesla Model X และ Tesla 3 ตลอดจน รถยนต์ Plug-in Hybrid แบรนด์ BMW Series 3 และ Series 5 รุ่นปัจจุบัน (G20 และ G30) ซึ่งได้รับความนิยมสูงทั่วโลก

“เราเป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ทดแทนรายแรกของไทย ที่เริ่มเปิดตลาดแบตเตอรี่คูลเลอร์ ทั้งตลาดส่งออกและตลาดในประเทศ จากการที่ภาครัฐได้เตรียมออกมาตรการกระตุ้นตลาดรถยนต์ไฟฟ้า เชื่อว่าจะเข้ามาช่วยหนุนให้อุตสาหกรรมยานยนต์ในประเทศไทยกลับมาดีขึ้น รวมถึงหากสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 คลี่คลายลง จะช่วยส่งผลให้อุตสาหกรรมยานยนต์กลับมาฟื้นตัวทั่วโลก บริษัทฯ ยังคงที่จะมุ่งพัฒนาและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆออกมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับความต้องการของตลาดที่หลากหลาย” สมชาย กล่าวปิดท้าย

ทั้งนี้ บริษัท เพรสซิเด้นท์ ออโตโมบิล อินดัสทรีส์ จำกัด (มหาชน) หรือ PACO มีทุนจดทะเบียน 500 ล้านบาท ก่อตั้งมาแล้วกว่า 30 ปี เป็น 1 ในผู้บุกเบิกการผลิตชิ้นส่วนแอร์รถยนต์ของไทย และได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อะไหล่แอร์รถยนต์แบบครบวงจร ทั้ง คอยล์ร้อน และคอยล์เย็น สำหรับรถที่มียอดจำหน่ายปานกลางถึงสูง ทั้งรถญี่ปุ่น ยุโรป และอเมริกัน รวมมากถึง 2,600 รุ่น โดยบริษัทฯ มี โรงงานผลิต 3 แห่ง ตั้งอยู่ในจังหวัดสมุทรสาคร และศูนย์กระจายสินค้า 1 แห่ง ตั้งอยู่ ในเขตบางบอน กรุงเทพมหานคร บริษัทฯ ได้รับการรับรองมาตรฐานสากล ISO 9001:2015 และได้จำหน่ายสินค้าภายในประเทศ และ ส่งออกไปทวีปอเมริกาเหนือ ยุโรป อเมริกาใต้ เอเชียและออสเตรเลีย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/finance-and-investment/%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%97%e0%b8%b5%e0%b9%80%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b8%a2%e0%b8%a3%e0%b8%95%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%b2%e0%b8%84%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%a0%e0%b8%b1%e0%b8%97%e0%b8%a3-%e0%b8%a3%e0%b8%a7.html">เวทีเกียรตินาคินภัทร รวมกูรู 3 บลจ. ชี้ปี 2022 หุ้นไทยฟื้น</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

PACO มั่นใจรายได้ทะลุพันล้าน ชู OEM ชิ้นส่วนแอร์อนาคตไกล

<h2>ผู้นำธุรกิจการพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์ครบวงจร ก้าวสู่ผู้ผลิตและส่งออกถุงยางอนามัยอันดับ 1 ของประเทศ สร้างชื่อไทยนิปปอนรับเบอร์มากกว่า 100 ประเทศ พร้อมนำนวัตกรรมแจ้งเกิดแบรนด์ถุงยางสัญชาติไทยระดับโลก</h2>
ครอบครัว “ดารารัตนโรจน์” ตัดสินใจก้าวสู่ความท้าทายในธุรกิจใหม่เพื่อการเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน หลังสร้างชื่อให้ กลุ่มเจริญอักษร ในฐานะธุรกิจการพิมพ์ระดับประเทศ และสามารถครองส่วนแบ่งธุรกิจกระดาษคาร์บอนได้เกือบ 100%

หนึ่งในพี่น้องผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจจึงอาสาเป็นผู้บุกเบิก โดยสร้างฐานการผลิตถุงยางอนามัยแห่งแรกที่นิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบัง จังหวัดชลบุรี ในปี 2536 ภายใต้การนำทัพของ อมร ดารารัตนโรจน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน)

“ประเทศไทยมีกำลังการผลิตยางพาราเป็นอันดับ 1 ของโลก ตรงนี้เป็นจุดเริ่มต้นทำให้สนใจผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับยางพารา ซึ่งในปี 2535 เป็นช่วงที่โรคเอดส์ระบาดอย่างรุนแรง เราจึงมองว่า ถุงยางน่าจะเป็นธุรกิจที่มีอนาคต ทั้งยังเป็นเกษตรอุตสาหกรรมที่เข้ากับแนวคิดของกลุ่ม” อมรเล่าย้อนถึงอดีต

<img class="alignnone size-full wp-image-10836" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.1.png" alt="" width="680" height="453" />

แต่การบุกเบิกธุรกิจที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องมีทักษะบริหารการจัดจำหน่าย และกระบวนการผลิตที่มีข้อจำกัดเพราะเป็นธุรกิจที่เข้าข่ายเครื่องมือแพทย์ ทำให้บริษัทต้องใช้เวลา 3-5 ปีกว่าจะวางจำหน่ายสินค้าได้ ด้วยขั้นตอนติดตั้งเครื่องจักร ฝึกฝนพนักงาน และรับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001  และ ISO 13845 รวมถึงการขออนุญาตในแต่ละประเทศที่จะส่งสินค้าไปจำหน่าย

การเริ่มต้นในระยะแรกของบริษัทเน้นการรับจ้างผลิต (OEM) ด้วยกำลังการผลิตเพียง 60 ล้านชิ้นต่อปี จนถึงปัจจุบันบริษัทเติบโตจนมีกำลังผลิตรวมจำนวน 1.96 พันล้านชิ้นต่อปี นับเป็นผู้ผลิตถุงยางอนามัยที่มีกำลังผลิตมากที่สุดในประเทศไทยและเป็นอันดับสองของโลกรองจากกลุ่ม Karex Industries Sdn Bhd จากมาเลเซีย

<img class="alignnone size-full wp-image-10837" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.2.png" alt="" width="680" height="453" />

สำหรับการดำเนินธุรกิจในปัจจุบันของบริษัทแบ่งเป็น 3 ธุรกิจย่อย ได้แก่ ธุรกิจผลิตและจำหน่ายถุงยางอนามัย 9 รุ่น และเจลหล่อลื่น 2 รุ่น ภายใต้เครื่องหมายการค้า OnetouchTM ทั้งในและต่างประเทศ เช่น ประเทศไทย ประเทศอียิปต์ กลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) โดยจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย วางขายทั้งร้านค้าสมัยใหม่และแบบดั้งเดิม

สองคือ ธุรกิจรับจ้างผลิตถุงยางอนามัยและเจลหล่อลื่น (OEM) ทั้งในและต่างประเทศกว่า 100 ประเทศ ในทวีปต่างๆ เช่น เอเชีย ยุโรป แอฟริกา อเมริกา ตะวันออกกลาง เป็นต้น โดยเฉพาะประเทศจีน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก รวมถึงยังทำสัญญารับจ้างผลิตถุงยางอนามัยและเจลหล่อลื่นให้กับลูกค้า United Medical Device ภายใต้เครื่องหมายการค้า PLAYBOY® ทั่วโลก และเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

ส่วนที่สามคือ ธุรกิจงานประมูล โดยบริษัทได้รับงานประมูลอย่างต่อเนื่องกับองค์กรภาครัฐ และองค์กรเอกชน (NGOs) ที่เป็นผู้จัดจำหน่ายและแจกจ่ายถุงยางอนามัยไปทั่วโลก ทั้งองค์กรในต่างประเทศ เช่น United Nations Population Fund (UNFPA) Population Services International (PSI) และในประเทศ เช่น กรมควบคุมโรค องค์การเภสัชกรรม สำนักอนามัยกรุงเทพมหานคร เป็นต้น

<figure><img class="wp-image-10840 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.3.png" alt="" width="680" height="340" /><figcaption> (จากซ้ายไปขวา) สินค้ารุ่น Happy ครองความนิยมสูงสุดตลอดกาลโดยเฉพาะกลิ่นสตรอว์เบอร์รี่, Playboy สินค้าที่บริษัทรับจ้างผลิตและจัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในไทย, 003 ถุงยางอนามัยรุ่นล่าสุดที่รับจ้างผลิตให้กับประเทศญี่ปุ่น</figcaption></figure>

ถุงยางสัญชาติไทยท่องโลก

ถุงยางอนามัยหลากหลายแบรนด์ที่มีคำพ่วงท้ายชื่อ Thai Nippon Rubber หรือ Made in Thailand วางจำหน่ายในร้านค้าจนถึงศูนย์การค้าขนาดใหญ่จำนวน 100 ประเทศทั่วโลก เป็นมากกว่าความภาคภูมิใจของอมร จากความเพียรพยายามมากกว่า 2 ทศวรรษในการขับเคลื่อนถุงยางอนามัยสัญชาติไทยให้ได้รับการยอมรับคุณภาพในระดับโลก ซึ่งการขอใบอนุญาตทุกประเทศมีความยากลำบาก บางประเทศ เช่น บราซิล ต้องรอขั้นตอนดำเนินการถึง 4-5 ปี

ขณะที่จุดแข็งของบริษัทคือ บุคลากรภายในบริษัทสามารถออกแบบพัฒนาชิ้นส่วนเครื่องจักรได้เอง ทำให้สามารถปรับเปลี่ยนกระบวนการผลิตให้เหมาะสมและลดการพึ่งพิงการนำเข้าชิ้นส่วนเครื่องจักร  เช่น ในปีที่ผ่านมาบริษัทสามารถออกแบบและพัฒนาเครื่องจุ่มขึ้นรูป (dipping machine) เช่น ถุงยางอนามัยแบบบางพิเศษ 0.03 - 0.038 มิลลิเมตร

<img class="alignnone size-full wp-image-10841" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.4.png" alt="" width="680" height="453" />

อมรมั่นใจในความได้เปรียบทางธุรกิจ เพราะถุงยางอนามัยจัดเป็นเครื่องมือแพทย์ที่ต้องใช้เวลาขออนุญาตหน่วยงานอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะกรณีงานประมูลขององค์กรภาครัฐ และองค์กรเอกชน (NGOs) มักจะกำหนดให้ต้องมีการทดสอบคุณสมบัติของถุงยางอนามัยตามอายุของผลิตภัณฑ์ (shelf life) ประมาณ 5 ปี ส่งผลให้แทบเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ในการเข้าสู่อุตสาหกรรม (high barrier to entry)

ขณะที่การแข่งขันระหว่างเจ้าตลาดเดิม 4 แบรนด์หลัก ซึ่งครองส่วนแบ่งทางการตลาดในประเทศรวมกัน 93.9% (จากข้อมูลของ Nielsen ระหว่างเดือนกันยายน ปี 2557 ถึงเดือนสิงหาคม ปี 2558) นำโดย Durex ซึ่งครองส่วนแบ่งทางการตลาดจำนวน 57.8% Onetouch จำนวน 20.6% Okamoto จำนวน 9.5% และ Playboy ซึ่งบริษัทเป็นผู้รับจ้างผลิตและเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยมีส่วนแบ่งทางการตลาด 6.1%

<figure><img class="wp-image-10843 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.5.png" alt="" width="680" height="240" /><figcaption> ผลประกอบการบริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน) (TNR)</figcaption></figure>

ด้านรายได้ของบริษัทมีการเติบโตอยู่ที่จำนวน 1.3 พันล้านบาทในปี 2558 และ 934.2 ล้านบาทในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2559 แบ่งเป็นธุรกิจรับจ้างผลิตสัดส่วน 77.9% ธุรกิจงานประมูล 14.2% ธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์ Onetouch 7.8% และธุรกิจอื่นๆ 0.1%

“เราเป็นโรงงานสัญชาติไทยรายเดียวในประเทศและในโลก แม้ยอดขายเรายังไม่เป็นเบอร์ 1 ของโลก แต่ในอนาคตเป็นความมุ่งมั่นของเราในการขึ้นเป็นเบอร์ 1 ที่สามารถเอาชนะโรงงานใหญ่ได้”

&nbsp;

จัดทัพชิงส่วนแบ่งตลาด

ท่ามกลางความท้าทายจากการแข่งขัน อมรเล็งเห็นโอกาสและช่องว่างสร้างการเติบโตทางธุรกิจ ด้วยการวางแผนการตลาดผ่านกลยุทธ์ 4P ได้แก่ สินค้า (product) เน้นความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และราคา (price) ในระดับราคาที่แข่งขันได้ รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่าย (place) ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั้งในไทยและต่างประเทศ ตลอดจนการส่งเสริมการขาย (promotion) เพื่อสร้างการรับรู้ในแบรนด์

ในส่วนธุรกิจรับจ้างผลิต บริษัทยังเดินหน้าขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศใหม่ ด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า (trade fair) ชั้นนำด้านเครื่องมือแพทย์ในทวีปอเมริกา ทวีปแอฟริกา ทวีปเอเชีย เช่น ประเทศฟิลิปปินส์ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

<img class="alignnone size-full wp-image-10844" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.6.png" alt="" width="340" height="623" />

ขณะเดียวกันอมรยังให้ความสำคัญในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมีรอบการออกสินค้าใหม่ทุก 1-2 ปี เช่นผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 รุ่นที่วางขาย คือ ถุงยางอนามัย Onetouch 003 ถุงยางอนามัย Onetouch 56 มม. และถุงยางอนามัย Onetouch One ซึ่งมีบรรจุภัณฑ์ใหม่อยู่ในฟอล์ยแบบวงกลม

จากบทวิจัยของ TechNavio Insights ในช่วงระหว่างปี 2557 - 2562 คาดการณ์ว่าตลาดถุงยางอนามัยทั่วโลกจะเติบโตทั้งเชิงรายได้และปริมาณ คิดเป็น 9.3% และ 9.1% ตามลำดับ (ไม่รวมถุงยางอนามัยที่แจกโดยองค์กรต่างๆ) และข้อมูลของ Nielsen ระบุว่าตลาดถุงยางอนามัยในไทยเมื่อปี 2558 มีมูลค่า 1.3 พันล้านบาท และมีอัตราการเติบโตเฉลี่ย 7.1% ต่อปี ส่งผลให้อมรยิ่งมั่นใจในการเติบโตของตลาดถุงยางอนามัย พร้อมชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจาก 20.6% เมื่อปี 2558 เป็น 35% ของมูลค่าตลาดรวมภายในปี 2563

“ถ้าต้องการขึ้นเป็นเบอร์ 1 นอกจากโรงงานต้องมีศักยภาพ เราต้องเพิ่มโอกาสในการลงทุน ซึ่งการเป็นบริษัทมหาชนจะทำให้เรามีความชัดเจนและโปร่งใสในการบริหารงานอย่างเป็นระบบ ทำให้เราเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน” ซีอีโอหุ้น TNR กล่าวปิดท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/V6NfWh">คลิกอ่านฉบับเต็ม "อมร ดารารัตนโรจน์ ส่ง "Onetouch" ให้ถึงดวงดาว" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ มกราคม 2560</a>

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1a9acb06eb9ce498d8300db402f5dc25.png" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events