“กลุ่มบีเจซี บิ๊กซี” ดึงร้านหนังสือจากญี่ปุ่น TSUTAYA BOOKSTORE เปิดสาขาแรกในไทยแล้วที่ One Bangkok ประเดิมพื้นที่ 1,000 ตร.ม. ผสานหนังสือ ศิลปะ คาเฟ่ และไลฟ์สไตล์ โดยมีร้านคาเฟ่ Cocoa Dutch X Wawee ด้วย เผยใช้งบลงทุนกว่า 67 ล้านบาท และเตรียมขยายเพิ่มอีก 2 สาขา ในเชียงใหม่และภูเก็ต
TSUTAYA BOOKSTORE แบรนด์ร้านหนังสือและไลฟ์สไตล์จากญี่ปุ่น เปิดตัวสาขาแรกในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ ณ อาคาร The Storeys ชั้น G ศูนย์การค้า One Bangkok เมื่อวันที่ 14 พฤศจิกายน 2569 ภายใต้ความร่วมมือระหว่าง บริษัท เอเชียบุ๊คส์ จำกัด ในกลุ่มบีเจซี บิ๊กซี และบริษัท คัลเจอร์ คอนวีเนียนส์ คลับ จำกัด (CCC) ผู้อยู่เบื้องหลังแบรนด์ TSUTAYA จากญี่ปุ่น วางเป้าหมายขยายสาขาในประเทศไทยให้ครบ 3 แห่งภายใน 5 ปี โดยมีแผนปักหมุดต่อไปที่เชียงใหม่และภูเก็ต
ฐาปณี เตชะเจริญวิกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่อาวุโส กลุ่มบีเจซี บิ๊กซี เปิดเผยว่า ความร่วมมือครั้งนี้เป็นการทำงานร่วมกันในรูปแบบ collaboration ไม่ใช่แฟรนไชส์หรือการร่วมทุนแบบ joint venture โดยทั้งสองฝ่ายรู้จักและทำงานร่วมกันมาประมาณ 5 ปี ก่อนพัฒนาความสัมพันธ์สู่การเปิดร้าน TSUTAYA BOOKSTORE ในประเทศไทย โดยการเปิดสาขาแรกนี้ใช้งบลงทุนราว 67 ล้านบาท
สำหรับรูปแบบความร่วมมือ Asia Books เป็นผู้ดูแลการคัดเลือกหนังสือและสินค้า ขณะที่ CCC เข้ามาสนับสนุนด้านการออกแบบร้าน รวมถึงการจัดหาสินค้าและผลิตภัณฑ์จากญี่ปุ่น ตลอดจนองค์ความรู้ในการพัฒนาร้านให้สอดคล้องกับแนวคิดของแบรนด์
“เขาไม่ได้ควบคุมอะไรเรา เราเลือกหนังสือ เลือกทุกอย่างเอง แต่เขาเข้ามาช่วยออกแบบร้าน และเราก็ดูร่วมกันว่าคอนเซ็ปต์ไหนเหมาะสม สิ่งที่เราได้ประโยชน์คือเรื่องการจัดหาสินค้า ความพร้อมในการเข้าถึงสินค้า และโอกาสต่างๆ จากญี่ปุ่น” ฐาปณีกล่าว
สำหรับการเลือก One Bangkok เป็นทำเลเปิดสาขาแรก ฐาปณีระบุว่า นอกจาก One Bangkok จะมีแนวคิดด้านศิลปะ วัฒนธรรม และไลฟ์สไตล์ที่สอดคล้องกับคาแรกเตอร์ของ TSUTAYA แล้ว ยังเป็นทำเลที่มีศักยภาพด้านจำนวนผู้ใช้บริการ โดยอาคาร The Storeys มีผู้เข้ามาใช้บริการเฉลี่ยประมาณ 60,000 คนต่อวัน และในช่วงเทศกาลสำคัญอาจเพิ่มขึ้นเป็น 400,000 คน
ขณะเดียวกัน One Bangkok ยังมีอาคารสำนักงานที่เปิดดำเนินการแล้ว 3 อาคาร รวมพื้นที่ประมาณ 400,000 ตารางเมตร ทำให้มีฐานผู้ใช้บริการทั้งกลุ่มคนทำงาน นักท่องเที่ยว และผู้ที่เข้ามาใช้ชีวิตในศูนย์การค้า
“โลเคชัน One Bangkok ถือว่าสุดยอดมาก และเป็นทำเลที่มีศักยภาพ เพราะมีทราฟฟิกเข้ามาใน The Storeys ทุกวันประมาณ 60,000 คน หากเป็นช่วงเทศกาลก็อาจเพิ่มขึ้นถึง 400,000 คน อีกทั้งยังมีอาคารสำนักงานที่เปิดดำเนินการแล้ว 3 อาคาร ถือเป็นทำเลที่มีความพร้อม และเรายังเป็นร้านหนังสือแห่งแรกและแห่งเดียวใน One Bangkok”
TSUTAYA BOOKSTORE One Bangkok มีพื้นที่รวมกว่า 1,000 ตารางเมตร บนพื้นที่ 2 ชั้น ภายใต้แนวคิด “The Waves of Wisdom” หรือคลื่นแห่งปัญญา ถ่ายทอดผ่านงานออกแบบที่ผสมผสานวัฒนธรรมญี่ปุ่นเข้ากับองค์ประกอบของไทย โดยรวบรวมหนังสือและนิตยสารกว่า 50,000 เล่ม ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ รวมถึงสินค้าไลฟ์สไตล์ เครื่องเขียน และสินค้าดีไซน์จากญี่ปุ่น โดยพื้นที่ครึ่งหนึ่งเป็นสินค้าที่ไม่ใช่หนังสือ
ภายในร้านแบ่งพื้นที่ออกเป็น 2 บรรยากาศ โดยชั้นล่างเน้นโทนสีเข้มและอบอุ่น รวบรวมหนังสือ ศิลปะ และคาเฟ่ ส่วนชั้นบนเน้นบรรยากาศสดใส เป็นพื้นที่สำหรับหนังสือเด็ก นิตยสาร และมังงะ นอกจากนี้ยังมีพื้นที่จัดแสดงผลงานศิลปะหมุนเวียน โดยเปิดโอกาสให้ศิลปินไทยนำผลงานมาจัดแสดงและจำหน่าย รวมถึงกิจกรรมเวิร์กช็อปที่เปลี่ยนหมุนเวียนตลอดทั้งสัปดาห์
อีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญคือ BOOK & CAFÉ ซึ่งเป็นความร่วมมือกับ Wawee Coffee และ Cocoa Dutch เพื่อเพิ่มประสบการณ์การใช้เวลาในร้านให้มากกว่าการเลือกซื้อหนังสือ โดยลูกค้าสามารถเข้ามาอ่านหนังสือ พักผ่อน ทำงาน หรือนัดพบปะกันได้
ฐาปณีมองว่า การทำธุรกิจร้านหนังสือในปัจจุบันไม่สามารถพึ่งพาการขายหนังสือเพียงอย่างเดียว แต่ต้องสร้างประสบการณ์และกิจกรรมที่ทำให้ผู้คนอยากกลับมาใช้เวลาในพื้นที่อย่างต่อเนื่อง
“การที่ร้านหนังสือจะประสบความสำเร็จในยุคนี้ อยู่ที่ experience ต่างๆ เพราะหนังสือเป็นเพียงส่วนหนึ่ง แต่การมีเวิร์กช็อป การเปิดโอกาสให้ศิลปินและลูกค้าได้เข้าถึงกันอย่างใกล้ชิด รวมถึงการได้ใช้เวลาในร้าน ค่อยๆ ค้นหาแรงบันดาลใจ และพบปะผู้คนที่มีความสนใจคล้ายกัน เป็นสิ่งที่ทำให้ร้านมีความแตกต่าง”
ปักหมุดต่อที่เชียงใหม่-ภูเก็ต เป้าหมาย 3 สาขาใน 5 ปี
สำหรับแผนการขยายธุรกิจในประเทศไทย ฐาปณีเปิดเผยว่า ภายใต้กรอบความร่วมมือเบื้องต้น ทั้งสองฝ่ายตั้งเป้าพัฒนา TSUTAYA BOOKSTORE ให้ครบ 3 สาขาภายใน 5 ปี (ซึ่งนับตั้งแต่เซ็นสัญญากันในปี 2025 ที่ผ่านมา) โดยปัจจุบันมีทำเลที่อยู่ระหว่างการพัฒนาแล้ว 2 แห่ง ได้แก่ เชียงใหม่และภูเก็ต คาดว่าแต่ละสาขาจะมีพื้นที่ประมาณ 1,500-2,000 ตารางเมตร
สาขาเชียงใหม่จะตั้งอยู่ที่โครงการลานนาทีค โดยมีขนาด 4 ชั้น อยู่ระหว่างการออกแบบและพัฒนาแนวคิดร้าน พร้อมนำเอกลักษณ์ของท้องถิ่นภาคเหนือมาผสมผสานกับวัฒนธรรมญี่ปุ่น
ส่วนสาขาภูเก็ตวางแผนอยู่บริเวณใจกลางเมืองใกล้หอนาฬิกาสุรินทร์ โดยมีแนวคิดผสานพื้นที่ร้านหนังสือเข้ากับโรงแรมและคาเฟ่ เพื่อสร้างรูปแบบร้านที่แตกต่างจากสาขากรุงเทพฯ
ทั้งนี้ แต่ละสาขาจะไม่ได้ใช้รูปแบบเดียวกันทั้งหมด แต่จะปรับแนวคิดและการออกแบบให้เหมาะสมกับบริบทของพื้นที่ โดยต้องการให้แต่ละแห่งเป็นจุดหมายปลายทางด้านหนังสือ ศิลปะ และไลฟ์สไตล์ของจังหวัดนั้นๆ โดยคาดว่าจะสามารถเปิดให้บริการได้ในปี 2028
“เราอยากให้แต่ละสาขามีคอนเซ็ปต์ที่แตกต่างกัน มีเอกลักษณ์ของภาคเหนือและภาคใต้ผสมกับกลิ่นอายญี่ปุ่น อยากให้เป็นแลนด์มาร์กที่ผู้คนอยากเข้ามาใช้เวลา ไม่ใช่แค่เข้ามาซื้อหนังสือแล้วกลับออกไป”
ในด้านเป้าหมายทางธุรกิจ ฐาปณีเปิดเผยว่า TSUTAYA BOOKSTORE One Bangkok ตั้งเป้ายอดขายหนังสือประมาณ 220,000 บาทต่อวัน โดยตัวเลขดังกล่าวเป็นยอดขายเฉพาะหนังสือ ยังไม่รวมรายได้จากคาเฟ่ซึ่งดำเนินงานแยกต่างหาก
ทั้งนี้ ร้าน TSUTAYA BOOKSTORE สาขา One Bangkok ยังถือเป็นรูปแบบร้านขนาดพิเศษเมื่อเทียบกับมาตรฐานทั่วไปของแบรนด์ ซึ่งโดยปกติมักมีพื้นที่ประมาณ 2,000 ตารางเมตรขึ้นไป แต่ CCC เปิดโอกาสให้พัฒนาร้านในพื้นที่ 1,000 ตารางเมตร โดยออกแบบให้มี 2 ชั้นและแบ่งพื้นที่ออกเป็น 2 คอนเซ็ปต์ เพื่อให้เหมาะสมกับข้อจำกัดของทำเล
นอกจากการขยายสาขาในประเทศไทยแล้ว ทั้ง Asia Books และ CCC ยังอยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจ TSUTAYA BOOKSTORE ไปยังประเทศเวียดนาม โดยมีการพูดคุยและสำรวจทำเลร่วมกันแล้ว เบื้องต้นมองหาพื้นที่ใจกลางเมืองใน Ho Chi Minh City ซึ่งเป็นตลาดที่มีการเติบโตของกำลังซื้อและมีศักยภาพรองรับร้านหนังสือไลฟ์สไตล์
ฐาปณีระบุว่า การขยายตลาดเวียดนามยังอยู่ในขั้นตอนการศึกษาและหารือร่วมกัน ยังไม่มีข้อตกลงอย่างเป็นทางการ โดยคาดว่าหากเดินหน้าตามแผน อาจเห็นความชัดเจนของการขยายธุรกิจในช่วงปี 2029
ภาพ: กนกวรรณ มากเมฆ
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : บีเจซี รุกขยายอาณาจักรเวียดนาม! ตั้งเป้ารายได้ตลาดต่างประเทศโต 30% พร้อมปักหมุด MM Mega Market เพิ่ม 24 สาขา ภายในปี 73
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
