“ลูนิค เรียลเอสเตท” เดินหน้ารุกตลาดอสังหาริมทรัพย์พัทยา เปิดตัวโครงการ Lucean Bay Jomtien Pattaya มูลค่า 4.8 พันล้านบาท บนทำเลจอมเทียน ห่างจากชายหาด 200 เมตร ชูจุดขาย wellness living ผสานบริการด้านสุขภาพจากโรงพยาบาลกรุงเทพพัทยานาน 5 ปี หวังเจาะกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่มองหาบ้านหลังที่สองและที่อยู่อาศัยระยะยาว
อุรดี กุลกีรติยุต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ลูนิค เรียลเอสเตท จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทมองเห็นศักยภาพของตลาดอสังหาริมทรัพย์พัทยาที่กำลังเปลี่ยนผ่านจากเมืองท่องเที่ยวระยะสั้นสู่เมืองแห่งการอยู่อาศัยระยะยาว โดยเฉพาะความต้องการจากกลุ่มที่มองหาบ้านหลังที่สอง ผู้ที่วางแผนใช้ชีวิตหลังเกษียณ และผู้ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพและคุณภาพชีวิต
ทั้งนี้ บริษัทเริ่มเข้าซื้อที่ดินสำหรับพัฒนาโครงการ Lucean Bay ตั้งแต่ปี 2561 ก่อนเปิดตัวโครงการอย่างเป็นทางการในปี 2569 โดยเลือกทำเลจอมเทียน เนื่องจากมีบรรยากาศสงบ เหมาะกับการพักผ่อน ขณะเดียวกันยังมีความพร้อมด้านสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการต่างๆ ไม่ต่างจากเมืองใหญ่อย่างกรุงเทพฯ รวมถึงอยู่ห่างจากกรุงเทพฯ ประมาณ 150 กิโลเมตร ใช้เวลาเดินทางราว 2 ชั่วโมง
“พัทยากำลังเปลี่ยนจากเมืองท่องเที่ยวระยะสั้นสู่เมืองแห่งการอยู่อาศัยคุณภาพ โดยพร้อมรองรับผู้ซื้อที่ต้องการอยู่ยาวขึ้น กลับมาบ่อยขึ้น หรือวางแผนที่จะเลือกใช้ชีวิตริมทะเลในระยะยาว เราเล็งเห็นว่าทำเลจอมเทียนมีความโดดเด่นด้วยหาดทรายยาวราว 6 กิโลเมตร และบรรยากาศที่สงบเหมาะสำหรับการพักผ่อน ทั้งยังห่างจากกรุงเทพฯ ราว 150 กิโลเมตร หรือใช้เวลาเดินทางประมาณ 2 ชั่วโมง” อุรดีกล่าว
สำหรับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย บริษัทมุ่งเจาะตลาดต่างชาติเป็นหลัก โดยเฉพาะลูกค้าจากญี่ปุ่น สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) และยุโรป อายุ 45 ปีขึ้นไป ซึ่งมีความต้องการที่อยู่อาศัยเพื่อการพักผ่อนและใช้ชีวิตระยะยาว โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าญี่ปุ่นที่มีความเชื่อมโยงกับการขยายตัวของเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) เนื่องจากมีบริษัทญี่ปุ่นเข้ามาลงทุนในพื้นที่ ส่งผลให้ชาวญี่ปุ่นเดินทางเข้ามาทำงานและพักอาศัยในจังหวัดชลบุรีและพัทยามากขึ้น
ขณะที่การพัฒนา EEC ที่ยังมีแนวโน้มต่อเนื่อง เป็นอีกปัจจัยที่ช่วยเสริมความเชื่อมั่นต่อศักยภาพของตลาดพัทยาในระยะยาว ส่วนตลาดลูกค้าชาวจีนในพัทยาปัจจุบันลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา
บริษัทมองว่าผู้ซื้อกลุ่มดังกล่าวไม่ได้มองหาเพียงคอนโดมิเนียมวิวทะเล แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพชีวิต การสร้างคอมมูนิตี้ที่มีไลฟ์สไตล์ใกล้เคียงกัน และบริการดูแลสุขภาพที่เข้าถึงได้จริง จึงพัฒนาโครงการภายใต้แนวคิด “More Life. Every Day.” โดยผสานการออกแบบ พื้นที่ส่วนกลางเพื่อสุขภาวะ และบริการทางการแพทย์เข้าไว้ด้วยกัน
โครงการ Lucean Bay Jomtien Pattaya เป็นคอนโดมิเนียมแบบ high rise ฟรีโฮลด์ สูง 60 ชั้น จำนวน 588 ยูนิต มูลค่าโครงการ 4.8 พันล้านบาท บนพื้นที่ 3 ไร่ 3 งาน 88 ตารางวา ตั้งอยู่บนถนนจอมเทียนสาย 2 ห่างจากชายหาดจอมเทียน 200 เมตร ออกแบบให้มีวิวทะเลทุกยูนิต พร้อมทางเดินแบบ single-corridor เพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัว โดยมีจำนวนห้องพักเพียง 3-12 ยูนิตต่อชั้น
จุดขายสำคัญของโครงการคือพื้นที่ส่วนกลางกว่า 4,000 ตารางเมตร ซึ่งออกแบบให้การดูแลสุขภาวะเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน ครอบคลุมทั้งสระว่ายน้ำ ฟิตเนส ออนเซ็นแยกชาย-หญิง ห้องซาวน่าเกลือหิมาลายัน สตูดิโอพิลาทิสและโยคะ รวมถึงสระว่ายน้ำวิวพาโนรามาบนชั้น 50 และพื้นที่พักผ่อนบนดาดฟ้า นอกจากนี้ยังเป็นโครงการ pet-friendly ที่มีพื้นที่และสระว่ายน้ำสำหรับสัตว์เลี้ยง โดยกำหนดน้ำหนักสัตว์เลี้ยงไม่เกิน 10 กิโลกรัม
อีกหนึ่งองค์ประกอบที่บริษัทนำมาเป็นจุดแตกต่างคือความร่วมมือกับโรงพยาบาลกรุงเทพพัทยา เพื่อมอบสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพแก่เจ้าของห้องชุดทุกยูนิตเป็นระยะเวลา 5 ปี ครอบคลุมการตรวจสุขภาพประจำปี ส่วนลดค่ารักษาพยาบาล และบริการรถพยาบาลรับ-ส่งระหว่างโครงการกับโรงพยาบาล ขณะที่ห้องชุดประเภท 2 ห้องนอนขึ้นไปจะได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม อาทิ การปรึกษาแพทย์ออนไลน์และบริการจัดส่งยา
การเปิดตัว Lucean Bay Jomtien Pattaya สอดรับกับความต้องการที่อยู่อาศัยเพื่อสุขภาวะ (wellness real estate) ที่กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องทั่วโลก
ข้อมูลจาก Global Wellness Institute (GWI) ระบุว่าตลาด wellness real estate ทั่วโลก ซึ่งครอบคลุมอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทที่ออกแบบเพื่อส่งเสริมสุขภาวะ มีมูลค่า 8.76 แสนล้านเหรียญสหรัฐในปี 2568 และคาดว่าจะแตะราว 1.8 ล้านล้านเหรียญภายในปี 2573 หรือเติบโตเฉลี่ยราว 15% ต่อปี โดยเอเชียแปซิฟิกเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดของโลก ด้วยมูลค่า 3.5 แสนล้านเหรียญ
นอกจากนี้ GWI ยังชี้ว่า ตลาด wellness real estate กำลังเปลี่ยนจากการนำเสนอสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อสุขภาพ สู่การออกแบบการอยู่อาศัยทั้งระบบเพื่อส่งเสริมสุขภาพในชีวิตประจำวัน โดยผู้ซื้อให้ความสำคัญกับโครงการที่แสดงให้เห็นว่าการออกแบบและทำเลที่ตั้งสามารถสนับสนุนสุขภาวะและชีวิตที่ดีได้จริง
ขณะที่ประเทศไทยมีปัจจัยพื้นฐานสำคัญที่สามารถรองรับเทรนด์ได้เป็นอย่างดี ข้อมูลจาก GWI ระบุว่าเศรษฐกิจเวลเนสของไทยมีมูลค่า 4.27 หมื่นล้านเหรียญในปี 2567 เพิ่มขึ้น 10.1% จากปีก่อนหน้า ขณะที่การท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ (wellness tourism) มีมูลค่า 1.4 หมื่นล้านเหรียญ เติบโต 36.4% และติดอันดับที่ 15 ของโลก
ด้านงานออกแบบ โครงการใช้แนวคิด Coastal Calm ถ่ายทอดบรรยากาศความสงบของธรรมชาติริมทะเล ผ่านโทนสีอบอุ่นและวัสดุจากธรรมชาติ โดยมี Tandem Architects (2001) รับผิดชอบงานสถาปัตยกรรม ECHO BKK ดูแลงานออกแบบภายใน และ 1819 รับผิดชอบงานภูมิสถาปัตยกรรม พร้อมมอบแพ็กเกจ ready to move in ที่รวมเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า ผ้าม่าน และระบบไฟ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันที
อุรดีมองว่า แม้ตลาดคอนโดมิเนียมบริเวณหาดจอมเทียนยังมีซัพพลายอยู่บ้าง แต่โครงการที่มีรูปแบบและองค์ประกอบด้าน wellness living ในระดับใกล้เคียงกันยังมีไม่มาก ทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสในการพัฒนาโครงการเพื่อตอบรับตลาดเฉพาะกลุ่ม โดยเฉพาะผู้ซื้อที่ต้องการอยู่อาศัยจริง ไม่ได้มองเพียงการซื้อเพื่อการลงทุน
ขณะเดียวกัน บริษัทยังประเมินว่าพัทยามีโอกาสเติบโตได้อีกในระยะยาว เนื่องจากระดับราคาที่อยู่อาศัยยังเข้าถึงได้เมื่อเทียบกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในบางทำเล เช่น ภูเก็ต โดยคาดว่าในช่วง 5 ปีข้างหน้าราคาที่อยู่อาศัยมีโอกาสปรับตัวสูงขึ้น ซึ่งอาจสร้างโอกาสรับผลตอบแทนจากส่วนต่างราคา (capital gain) ให้แก่ผู้ซื้อเพื่อการลงทุน
สำหรับกลยุทธ์การขาย Lucean Bay เตรียมเปิดให้ชมห้องตัวอย่างและเปิดพรีเซลในเดือนธันวาคม 2569 โดยกำหนดระยะเวลาขายประมาณ 1 ปี ก่อนเริ่มก่อสร้างในปี 2571 และคาดว่าจะแล้วเสร็จพร้อมเริ่มส่งมอบในไตรมาส 4 ปี 2574 ทั้งนี้ การเปิดขายในระยะเวลาที่นานกว่าปกติเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง ซึ่งบางส่วนต้องใช้เวลาเตรียมความพร้อมด้านการเงินและทยอยโอนเงินเพื่อชำระค่าที่อยู่อาศัย
โครงการมีห้องชุดให้เลือก 5 รูปแบบ ตั้งแต่ 1 ห้องนอน ขนาด 29.64-37.04 ตารางเมตร, 1 ห้องนอน สวีท ขนาด 41.03-42.90 ตารางเมตร, 2 ห้องนอน ขนาด 77.30-79.85 ตารางเมตร, 2 ห้องนอน สวีท ขนาด 90.56 ตารางเมตร และเพนต์เฮาส์ขนาด 121.42-130.10 ตารางเมตร จำนวน 3 ยูนิตบนชั้นบนสุด โดยราคาเริ่มต้นสำหรับลูกค้าชาวไทยอยู่ที่ประมาณ 3.9 ล้านบาท ขณะที่ราคาสำหรับลูกค้าต่างชาติเริ่มต้นประมาณ 5.1 ล้านบาท
ส่วนภาพรวมธุรกิจของบริษัท ปัจจุบันมีโครงการ Skypark Ocean Jomtien Pattaya ซึ่งมียอดขายแล้วประมาณ 60% โดยลูกค้าส่วนใหญ่เป็นชาวญี่ปุ่น และตั้งเป้าว่าจะสามารถทำยอดขายเพิ่มเป็น 80% ในปี 2570 ขณะที่โครงการ The Scholar Don Mueang บ้านเดี่ยวในย่านดอนเมือง ปัจจุบันก่อสร้างเฟสแรกแล้วเสร็จ และมียอดขายแล้ว 2 หลัง จากทั้งหมด 14 หลัง
ทั้งนี้ ลูนิค เรียลเอสเตท ก่อตั้งขึ้นในปี 2559 โดยอุรดี ซึ่งมองเห็นโอกาสในการต่อยอดจากประสบการณ์ทางธุรกิจของครอบครัวที่ดำเนินธุรกิจจำหน่ายอัญมณีให้แก่แบรนด์ต่างประเทศมาเป็นเวลามากกว่า 30 ปี สู่ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ โดยมุ่งสร้างโครงการที่ผสานการออกแบบและไลฟ์สไตล์เข้ากับความต้องการของผู้อยู่อาศัยในแต่ละกลุ่ม
ภาพ: ลูนิค เรียลเอสเตท
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : 'Skypark Lucean' คอนโดหรูแห่งแรกภายใต้เครือ 'บันยัน กรุ๊ป' ปักหมุดจอมเทียน พัทยา ราคาเริ่มต้น 4.3 ล้าน
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
