“ตั้งเป้าหมายและไปหาโอกาส” แนวคิดจาก ‘เสถียร’ แม่ทัพกลุ่มคาราบาว นักสู้ชีวิตผู้เคยได้เงินเดือน 50 บาท

<h2>ตลาดเบียร์ไทยมูลค่า 2.6 แสนล้านบาท ที่มีรายใหญ่เจ้าตลาดเดิมครองมาร์เก็ตแชร์รวมกันอยู่ราว 95% นั้น ดูเหมือนจะไม่ใช่หนทางที่ง่ายนักสำหรับเป้าหมายของ “กลุ่มคาราบาว” เบียร์ไทยน้องใหม่ที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายปี 2566 ที่ผ่านมา และหวังเป้าชิงส่วนแบ่งทางการตลาดให้ได้ 10% ในปีนี้</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้ในเดือนมีนาคม 2567 ที่ผ่านมาจะเพิ่งเปิดตัวเบียร์ตัวที่ 5 อย่าง “ตะวันแดง IPA” ไป เพื่อสร้างปรากฏการณ์ใหม่ให้ตลาดเบียร์ในประเทศไทย แต่ในภาพรวมนั้นดูเหมือนว่ากลุ่มคาราบาวจะยังมีอุปสรรคสำคัญในเรื่อง “ช่องทางการขาย” ที่ถึงแม้จะมีร้านค้าปลีกในเครืออย่าง CJ More แต่นั่นก็ยังไม่เพียงพอ เพราะในช่องทางอื่นๆ กลับโดนสกัด จนถึงขั้นหุ้นส่วนของบริษัทอย่าง “แอ๊ด คาราบาว” ได้ออกมาโพสต์เฟซบุ๊กถึงการถูกปิดกั้นช่องทางการขาย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แต่คำว่านักสู้ผู้ยิ่งใหญ่น่าจะอยู่ในสายเลือดของกลุ่มคาราบาว หลังล่าสุดได้เพิ่มช่องทางการขายใหม่ให้กับโปรดักต์เบียร์ นั่นก็คือการวางจำหน่ายเบียร์ของกลุ่มทั้งแบรนด์ "คาราบาว" และ “ตะวันแดง” บนเครื่องบิน โดยจะให้บริการในทุกเที่ยวบินระหว่างประเทศของ AirAsiaX​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/04/uSScT7wSVFCEbWwDtJjS.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="uSScT7wSVFCEbWwDtJjS.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="720,900" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยแบรนด์ตะวันแดง ปัจจุบันมี 3 รสชาติด้วยกัน คือ คือ Weizen Beer (เบียร์ไวเซ่น) Rose Beer (เบียร์โรเซ่) และ IPA Beer (เบียร์ไอพีเอ)&nbsp; &nbsp; ส่วนแบรนด์คาราบาวมี&nbsp;2 รสชาติ ได้แก่ Lager Beer (เบียร์ลาเกอร์) และ Dunkel Beer (เบียร์ดุงเกล) &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ที่ผ่านมากลุ่มคาราบาวที่มี “เสถียร เสถียรธรรมะ” เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารนั้น ได้ตอกย้ำถึงความพยายามในการเข้าสู่ตลาดเบียร์ไทยอย่างจริงจัง ไม่ว่าจะเป็นการทุ่มลงทุน 4,000 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตเบียร์ที่ จ.ชัยนาท นอกจากนี้ยังทุ่มงบการตลาดมากที่สุดในรอบ 20 ปีนับตั้งแต่เปิดตัวเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง เพื่อทำกิจกรรมการตลาดอย่างครบเครื่องในทุกช่องทาง ที่สำคัญก็คือการตัดสินใจต่อสัญญาเป็นผู้สนับสนุนหลักการแข่งขันฟุตบอล Carabao Cup ต่อไปอีก 3 ปี กับ English Football League (EFL) รวมถึงการชวนผู้บริโภคร่วมลุ้นเป็นผู้โชคดีบินลัดฟ้าสู่ประเทศอังกฤษ ชมศึก Carabao Cup ฤดูกาล 2023/24 รอบชิงชนะเลิศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และเชื่อว่าเหล่านี้รวมถึงการเพิ่มช่องทางการขายบนเครื่องบิน น่าจะเป็นเพียงกลยุทธ์ส่วนหนึ่งเท่านั้น ภายในปีนี้น่าจะเห็นกลยุทธ์ใหม่ๆ มางัดสู้เพิ่มเติมอีกแน่นอน ส่วนจะไปถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้หรือไม่ คงต้องติดตาม อ่านข่าวที่เกี่ยวข้อง:&nbsp; &nbsp; -&nbsp;<a target="_blank" href="https://www.forbesthailand.com/marketing/news/carabao-beer-to-fight-over-thailand-beer-market" alt="“เราจะเป็นเบียร์ขั้วที่ 3 แต่ไม่ใช่เบอร์ 3” เปิดยุทธศาสตร์ “กลุ่มคาราบาว” สู้สมรภูมิเบียร์ไทยที่มีเจ้าตลาดครอง">“เราจะเป็นเบียร์ขั้วที่ 3 แต่ไม่ใช่เบอร์ 3” เปิดยุทธศาสตร์ “กลุ่มคาราบาว” สู้สมรภูมิเบียร์ไทยที่มีเจ้าตลาดครอง</a>&nbsp; &nbsp; -&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/carabao-launch-ipa-beer" alt="กลุ่มคาราบาวเปิดตัว ‘ตะวันแดง IPA’ เบียร์ตัวที่ 5 เขย่าตลาด 2.6 แสนล้าน">กลุ่มคาราบาวเปิดตัว ‘ตะวันแดง IPA’ เบียร์ตัวที่ 5 เขย่าตลาด 2.6 แสนล้าน</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>​

‘กลุ่มคาราบาว’ สู้ไม่ถอย ส่ง ‘เบียร์’ เสิร์ฟบนเครื่องบิน

พบเรื่องราวกว่า 20 ปี ของ "คาราบาว กรุ๊ป" จากน้องใหม่เครื่องดื่มชูกำลังเพื่อท้าชิงเจ้าตลาด จากผู้ผลิตสู่ผู้จัดจำหน่ายไปยังหลากหลายประเทศ และก้าวต่อไปของคาราบาว กรุ๊ป กับการสร้าง “ซีเจ-ถูกดี มีมาตรฐาน” ในการปูพรมรีเทลทั่วประเทศไทย <div class="se-component se-video-container __se__float-none" style="width: 100%;" contenteditable="false"><figure style="width: 100%; height: 56.25%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe allowfullscreen="" src="https://www.youtube.com/embed/MS7ZK-CDpFQ" data-proportion="true" style="width: 100%; height: 100%;" data-percentage="100%,56.25%" data-size="100%,56.25%" data-align="none" data-index="0" data-file-name="MS7ZK-CDpFQ" data-file-size="0" data-origin="100%,56.25%" frameborder="0"></iframe></figure></div>

เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ "คาราบาว" ปูพรมรีเทลท้องถิ่นคาราบาว (VIDEO)

<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น - “คาราบาวกรุ๊ป” หรือ CBG บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเติบโตมาอย่างต่อเนื่องในฐานะผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” จากน้องใหม่ท้าชิงเจ้าตลาด จากผู้ผลิตสู่ผู้จัดจำหน่าย ก้าวต่อไป “ซีเจ-ถูกดี มีมาตรฐาน” ร้านค้าปลีกชุมชนทั่วไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp; ธีระ กนกกาญจนรัตน์ Aricare อัพระบบร้านยาดิจิทัล - สตาร์ทอัพสัญชาติไทยยกระดับแพลตฟอร์มร้านขายยาออนไลน์สำหรับเภสัชและร้านขายยาชุมชน 3,000 รายทั่วประเทศ พร้อมผนึกกำลังพันธมิตรต่อยอดบริการครบมิติสุขภาพ สู่การเชื่อมต่อระบบนิเวศสาธารณสุขประเทศด้วยความมั่นใจในเป้าหมายการจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ปี 2569&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รัฐวิรุฬห์ ชาญจึงถาวร เปิดโลกใหม่แป้งมันสำปะหลังของ PQS - ผู้บริหารหนุ่มเจ้าของโรงแป้งระดับพันล้านบาทนิยามแป้งมันสำปะหลังมากกว่าเป็นแป้งที่ใช้เป็นอาหาร แป้งมันในความหมายของเขาคือ สินค้าช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตและสิ่งแวดล้อม สร้างโลกเราให้น่าอยู่ วันนี้เขานำบริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์เพื่อหาเพื่อนนักลงทุนที่มีอุดมการณ์เดียวกันทำความฝันนี้ให้เป็นจริง พร้อมสร้างผลกำไรก้อนงามจากธุรกิจในเวลาเดียวกัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สรรชาย นุ่มบุญนำ จัดทัพอินฟอร์มาฯ ตั้งเป้าอันดับ 1 อาเซียน - การระบาดของโควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัทจำนวนมาก โดยเฉพาะอุตสาหกรรม MICE แต่อีกด้านหนึ่งกลับทำให้ผู้บริหารหนุ่มได้มีเวลาตัดวางกลุยทธ์ใหม่เพื่อรุกไปข้างหน้า พร้อมตั้งเป้าว่าภายใน 6 ปีจะเป็นฮับด้านการจัดงานแสดงสินค้าของอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นพ.สุนทร อันตรเสน บนเส้นทางแห่งการให้ที่ไร้พรมแดน - 30 กว่าปีก่อนแพทย์หนุ่มจากกรุงเทพฯ ได้ร่วมกับเพื่อนลงพื้นที่ต่างจังหวัดเพราะเห็นว่าผู้ป่วยในชนบทผู้ห่างไกลขาดโอกาสในการเข้าถึงบริการตรวจรักษาต่อมาได้จัดตั้งหน่วยแพทย์เคลื่อนที่ และขยายความช่วยเหลือไปยังต่างประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พบการจัดอันดับ “ASIA S HEROES OF PHILANTHROPY” เศรษฐีใจบุญแห่งเอเชีย” และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับมีนาคม 2566 และอ่านในรูปแบบ e-magazine​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-none" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/03/eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-index="3" data-file-name="eomjQdSeMHAjZxzckMCL.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" style="" data-percentage="auto,auto"></figure></div><div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="yXpZS5cg3eMmndVEJ4nH.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="1"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/02/JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="JDTZbiUEMnCB98FSfwBf.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="650,853" style="" data-index="2"></figure></div>

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมีนาคม 2566 - เสถียร เสถียรธรรมะ นำทัพ “คาราบาว” ปูพรมรีเทลท้องถิ่น

ความฝันของคาราบาว: เป็นเจ้าพ่อเครื่องดื่มในไทย-ก้าวสู่แบรนด์ระดับโลก

<h2>คาราบาวดึงเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องลงตลาดไทย เจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ “วัยรุ่น-คนเมือง” หวังฉีกแนวขยายตลาดหลังเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดซบเซา 2 ปีต่อเนื่องจากปัญหากำลังซื้อรากหญ้าฝืดเคือง อัดฉีดแคมเปญโปรโมชัน “บอลโลก” - ปรับกลยุทธ์ “สาวบาวแดง” หวังกระตุ้นยอดขายครึ่งปีหลัง</h2>
เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า คาราบาวได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดประเทศไทยภายใต้ชื่อ “Carabao Can กลิ่น Green Apple” ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋อง วางจำหน่ายตั้งแต่วันที่ 14 มิถุนายน 2561 ผ่านช่องทางเอ็กซ์คลูซีฟกับร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ในราคา 25 บาท

โดยผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องนี้ จะเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น มีไลฟ์สไตล์แบบคนเมือง และกลุ่มรายได้ระดับกลาง ซึ่งมองว่าในไทยยังไม่มีใครสื่อสารการตลาดเครื่องดื่มชูกำลังกับกลุ่มนี้อย่างชัดเจน อีกทั้งตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องก็ยังเล็กมาก มียอดจำหน่ายเพียง 3 ล้านกระป๋องต่อเดือน และมีผู้เล่นใหญ่เพียง 2 รายคือ Shark Cool Bite จากโอสถสภา และ Red Bull Extra ของกระทิงแดง

“ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องและขายในราคา 25 บาทเป็นตลาดที่ไม่ใหญ่ แต่เราเชื่อว่าเราจะเข้าไปเป็นรายที่ 3 ในตลาดได้ และช่วยผลักดันให้ตลาดใหญ่ขึ้น โดยจะต้องสร้างดีมานด์สินค้าขึ้นมาก่อน” เสถียรกล่าว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/276c816a797f0c3a6a5a8cd4db40859e.png" alt="" />

กลยุทธ์การตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากจะผูกไปกับแคมเปญชิงโชค “สวัสดีบอลโลก ลุ้นโชคกับคาราบาว” ซึ่งให้ลูกค้าร่วมลุ้นจากการส่งรหัสใต้ฝาได้ทั้งคาราบาวแบบขวดและแบบกระป๋อง ชิงรางวัลรวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาทแล้ว

Carabao Can ยังเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่ตรงกับภาพลักษณ์คนรุ่นใหม่คือ TwoPee Southside (แรปเปอร์ชื่อดังของไทย) ออกโฆษณา Music Marketing จาก TwoPee พร้อมโหมยิงโฆษณาช่วงถ่ายทอดสดบอลโลก 2018 จากการเข้าเป็น 1 ใน 9 สปอนเซอร์การถ่ายทอดสดที่คาราบาวกรุ๊ปลงทุนไป 50 ล้านบาท

&nbsp;

ภาพลักษณ์ใหม่สร้างตลาดใหม่

เสถียรกล่าวต่อว่า บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขาย Carabao Can 1 ล้านกระป๋องภายในช่วง 3 เดือนแรกที่เซ็นสัญญาเอ็กซ์คลูซีฟกับเซเว่นอีเลฟเว่น หลังจากนั้นจะกระจายช่องทางจำหน่ายอื่นๆ ต่อไป

โดยผลิตภัณฑ์นี้จะไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาล แต่เป็นสินค้าระยะยาวที่ต้องใช้เวลาในการสร้างดีมานด์ตลาดกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ผ่านภาพลักษณ์ใหม่ของคาราบาว นับเป็นกลยุทธ์ปรับตัวอย่างหนึ่งหลังจากตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีแนวโน้มซบเซาลง 2 ปีต่อเนื่อง ซึ่งส่งผลต่อเครื่องดื่มชูกำลังของคาราบาวในไทยมียอดขายลดลงตามภาวะตลาด

“ตลาดรวมของเครื่องดื่มชูกำลังมูลค่า 3 หมื่นกว่าล้านบาทติดลบมา 2 ปีแล้ว แม้จะลบไม่มากเพียง 2-3% แต่สำหรับคนที่เป็นยี่ปั๊วซาปั๊วในธุรกิจซึ่งต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นตลอด การติดลบจึงกระทบแน่นอน คาดว่าสาเหตุที่ติดลบเป็นเพราะเครื่องดื่มชูกำลังแบบขวดเกาะอยู่กับกลุ่มลูกค้ารากหญ้า เมื่อราคาพืชผลไม่ดี การใช้จ่ายก็ต่ำลงตาม” เสถียรอธิบาย

&nbsp;

ส่งสาวบาวแดงเอ็กซเรย์พื้นที่จำหน่าย

ซีอีโอคาราบาวกรุ๊ปเปิดเผยว่า แม้แต่ช่วงครึ่งปีแรกของปี 2561 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยก็ยังไม่มีทีท่าฟื้นตัว ดังนั้น เพื่อให้คาราบาวในไทยมียอดขายเติบโต บริษัทจึงส่งสัญญาณให้ทีมสาวบาวแดง 570 คนทั่วไทยลงพื้นที่เจาะลึกเพื่อหาทางแก้โจทย์ที่เกิดขึ้น

“ตลาดที่เงียบหรือขาลงแบบนี้ทำงานยาก แต่เรามีทีมอยู่ในพื้นที่ที่จะช่วยปรับกลยุทธ์ได้ ตอนนี้เรากำลังทำงานละเอียดแบบรายอำเภอ ให้ทีมลงไปเอ็กซเรย์จุดขาย” เสถียรกล่าว

อย่างไรก็ตาม สำหรับภาพรวมคาราบาวกรุ๊ป ปีนี้สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศได้พลิกมามากกว่ารายได้จากในประเทศแล้ว โดยสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มเป็น 60% และการส่งออกแต่ละประเทศก็เติบโตได้ดีเฉลี่ย 30% โดยเฉพาะประเทศกลุ่ม CLMV เช่น กัมพูชา เวียดนาม มียอดขายที่ดีมาก ทำให้เป้าหมายรายได้รวมปี 2561 ที่ 1.5 หมื่นล้านบาทยังคงเป็นไปได้

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/5367efcff9d5b08eedcbabd7bb167280.png" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> (ซ้าย) กฤษณ์พงษ์ นิลวงษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (กลาง) เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2>Forbes Facts</h2>
Carabao Can กลิ่น Green Apple มีการวางจำหน่ายในสหราชอาณาจักรก่อนจะนำเข้ามาจำหน่ายในไทย ไลน์เครื่องดื่มชูกำลังแบบกระป๋องของคาราบาวที่วางจำหน่ายในทวีปยุโรปยังมีรสชาติอื่นๆ อีก เช่น Original, Mandarin Orange, Sugar Free แต่เลือกรส Green Apple กลับมาขายในไทยเพราะเป็นรสชาติที่ขายดีที่สุด

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events