<h2>หากมองที่การแข่งขันทางธุรกิจแล้ว พบว่า การเป็น Big Fish หรือ “ปลาใหญ่” มีข้อได้เปรียบมากมาย แต่ข้อเสียเปรียบอย่างเดียวที่มีอยู่ คือ การเป็น “ปลาใหญ่” อาจจะเคลื่อนตัวหรือปรับตัวได้ช้ากว่าปลาเล็กที่ว่ายน้ำได้เร็ว โดยเฉพาะในยุคที่เรื่องของความเร็วหรือสปีดในการทำธุรกิจกลายเป็นอีกหนึ่งหัวใจของความสำเร็จ</h2>
แต่หาก <strong>“ปลาใหญ่”</strong> หรือองค์กรใหญ่นั้นๆ สามารถปรับตัวได้เร็วกว่า โอกาสของความสำเร็จทางธุรกิจจึงไม่ใช่เรื่องที่เสียเปรียบอีกต่อไป เช่นเดียวกับวิสัยทัศน์ของ <strong>อัญรัตน์ พรประกฤต</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) แม่ทัพของ Jubilee แบรนด์เครื่องประดับเพชร ที่ปรับกลยุทธ์ได้อย่างรวดเร็ว จนประสบความสำเร็จในด้านยอดขายตลอด 9 เดือนที่ผ่านมา และจะเป็นทิศทางที่จะมุ่งต่อไป

อัญรัตน์ กล่าวว่า ในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปีนี้ ตลาดรวมได้รับผลกระทบจากโควิด - 19 เช่นเดียวกับธุรกิจต่างๆ แต่ Jubilee สามารถก้าวข้ามความท้าทายจากวิกฤตโควิด-19 มาได้ เพราะมีการเตรียมความพร้อมอยู่เสมอ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ ด้วยการปรับตัวอย่างรวดเร็ว พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือกับการเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้น

<span style="color: #993300;">“ในช่วงของการล็อกดาวน์นั้น ทำให้ห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าต่างต้องปิดให้บริการลงตามนโยบายของภาครัฐ ซึ่งส่งผลต่อสาขาของ Jubilee ที่ส่วนใหญ่อยู่ในห้างหรือในศูนย์การค้า แต่ด้วยการมองเห็นโอกาสจากการขายผ่านช่องทางอี-คอมเมิร์ซ จึงปรับใช้ช่องทางขายดังกล่าวอย่างทันท่วงทีจนสามารถเปิดให้บริการทดแทนช่องทางการขายที่หายไปของ Jubilee ได้เป็นอย่างดี แม้จะไม่สามารถชดเชยยอดขายได้ทั้งหมด แต่ก็เป็นแรงพยุงการดำเนินงานของบริษัทไม่ให้หยุดชะงัก”</span> <strong>อัญรัตน์</strong>กล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-39753" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/12/อัญรัตน์-พรประกฤต_003.jpg" alt="" width="650" height="433" />

ทั้งนี้ Jubilee ได้พัฒนาช่องทางดิจิทัลเมื่อช่วง 2–3 ปีที่ผ่านมา โดยเริ่มจากการใช้ดิจิทัล มาร์เก็ตติ้งเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มใหม่มากขึ้น ผ่านช่องทางโซเชียล มีเดีย ซึ่งทำให้ Jubilee สามารถขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ กลุ่มวัยรุ่นเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ พอเกิดสถานการณ์โควิด-19 ที่สาขาของร้าน Jubilee 95% อยู่ในห้างสรรพสินค้าต้องปิดตัวลง บริษัทจึงยกคอลเล็กชั่นของสินค้าทั้งหมดเข้าสู่แพลตฟอร์มออนไลน์ และเปิดขายสินค้าได้อย่างเต็มรูปแบบ พร้อมด้วยระบบการชำระเงิน รูปแบบการทำโปรโมชั่นร่วมกับบัตรเครดิตต่างๆ รวมทั้งบริการหลังการขาย เช่นเดียวกับการเปิดร้านปกติ ได้ภายใน 5–7 วัน เพราะได้เตรียมตัวมาอย่างดี ที่สำคัญเป็นการเพิ่มโอกาสที่มากขึ้นด้วยการเปิดขาย 24 ชั่วโมง

สำหรับปี 2563 นี้ ยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ของ Jubilee เพิ่มขึ้นเป็น 1000% ขณะเดียวกันได้ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ มากขึ้น ซึ่งโดยปกติ Jubilee จะมีลูกค้าใหม่ที่เข้ามาซื้อสินค้าในช่องทางปกติ คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 40% แต่ในช่องทางออนไลน์เป็นลูกค้ากลุ่มใหม่ถึง 80% และมีอายุตั้งแต่ 18 ปี ซึ่งบริษัทจะให้ความสำคัญกับการทำกิจกรรมการตลาดกับลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพิ่มมากขึ้น เพื่อพัฒนาให้เป็นลูกค้าประจำ ปัจจุบัน Jubilee มีฐานลูกค้าประจำราว 1.8 แสนราย โดยในปี 2654 บริษัทมีแผนการตลาดเชิงรุกในช่องทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง

<strong> </strong>
<p style="text-align: left;"><strong>ปี </strong><strong>2564 เตรียมแผนธุรกิจรับมือ</strong></p>
อัญรัตน์ กล่าวว่า ในปี 2563 ถือเป็นปีที่เผชิญกับวิกฤตหนักที่สุดแล้วสำหรับ Jubilee เพราะตั้งแต่ทำธุรกิจมา ไม่เคยเจอกับภาวะที่ต้องปิดร้านทุกสาขา เพราะฉะนั้นในมุมมองแม้ว่าในปี 2564 ยังต้องเผชิญกับความท้าทายทั้งทางด้านเศรษฐกิจ และสถานการณ์ของโรคระบาดที่ยังมีความเสี่ยง แต่ด้วยการเตรียมองค์กรให้พร้อมรับมือกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ทำให้มั่นใจว่าจะสามารถผ่านสถานการณ์ต่างๆ ไปได้ด้วยดี สะท้อนจากผลประกอบการในไตรมาสที่ 3 ของปี 2563 ที่เติบโตอย่างน่าพอใจ และสามารถทำกำไรได้ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา และในปี 2564 บริษัทวางเป้าหมายการเติบโตที่ประมาณ 10%

“สิ่งที่ Jubilee เน้นย้ำอยู่ตลอดเวลาก็คือ ความเป็นผู้นำที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจค้าปลีกเพชรของประเทศไทย ด้วยความพร้อมในการปรับตัวและปรับกลยุทธ์ธุรกิจอย่างรวดเร็ว สะท้อนผ่านผลประกอบการเป็นที่น่าพอใจแม้จะเผชิญกับภาวะวิกฤต ปัจจัยขับเคลื่อนความสำเร็จมาจากโครงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่ง สินค้ามีความหลากหลาย ประสานกับการมีนวัตกรรมสอดแทรกในสินค้าให้เกิดความคุ้มค่าและมีคุณภาพสูง มีสาขาจำนวนมากสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายทั่วประเทศ และมีความพร้อมในช่องทางออนไลน์ตอบโจทย์พฤติกรรมลูกค้าในยุคดิจิทัล รวมถึงทีมงานที่เข้มแข็งและมีความเป็นมืออาชีพ” แม่ทัพหญิงแห่ง Jubilee กล่าว

สำหรับไตรมาสที่ 3 ปี 2563 Jubilee มีรายได้จากการขาย 520.6 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 23.6 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้นร้อยละ 106.7 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2563 ขณะที่มีกำไรสุทธิ 96.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 54.8 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้นร้อยละ 166.3 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2563 สำหรับผลประกอบการในงวด 9 เดือนแรกของปี 2563 บริษัทมีรายได้จากการขาย 1,137.1 ล้านบาท ลดลงร้อยละ 12.2 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่มีกำไรสุทธิ 178.8 ล้านบาท ลดลงเพียงร้อยละ 1.6 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

อย่างไรก็ตาม อัญรัตน์ มองว่า ภาพรวมธุรกิจในช่วงโค้งสุดท้ายของปี 2563 ซึ่งแม้ว่าโดยรวมจะเริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัว แต่ยังมีความเสี่ยงและเปราะบางสูง โดยกำลังซื้อของผู้คนบางกลุ่มยังไม่ฟื้นตัว และความไม่แน่นอนทางการเมืองที่เข้ามาเป็นปัจจัยลบ

<img class="alignnone size-full wp-image-39752" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/12/ภาพประกอบ_Jubilee_001.jpg" alt="" width="650" height="433" />

นอกจากนี้ อัญรัตน์ มองว่า มาตรการกระตุ้นการใช้จ่ายของภาครัฐ อย่างโครงการช้อปดีมีคืน ที่สามารถนำค่าใช้จ่ายมาลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา จะเป็นปัจจัยสนับสนุนเชิงบวกต่อภาคธุรกิจ โดยเฉพาะธุรกิจเพชรที่มีความแข็งแกร่ง โดยเฉพาะถ้าเทียบกับสินทรัพย์อื่นๆ เช่น ทองคำ ในช่วงที่ผ่านมามีความผันผวนสูง ขณะที่ราคาเพชรค่อนข้างนิ่ง ทำให้กลุ่มที่มีกำลังซื้อยังลงทุนซื้อเพชรอย่างต่อเนื่อง

โดยบริษัทฯ เตรียมกระตุ้นตลาดปลายปีนี้ด้วยการจัดงานอีเว้นท์ใหญ่ร่วมกับพันธมิตร เพื่อโชว์ศักยภาพของ JUBILE ในความเป็นผู้ประกอบการรายเดียวที่เข้าถึงแหล่งเจียระไนเพชรระดับโลกอย่างโปร่งใส ทั้งยังสามารถนำเข้าเพชรกะรัตที่สวยที่สุดจากแหล่งเจียระไนโดยตรง โดยเพชรที่จะนำมาจะมีความหลากหลายทั้งรูปทรง ขนาด สี และราคาพิเศษ โดยการจัดงานต่างๆ จะมีจนถึงต้นเดือนมกราคม 2564 ซึ่งจะทำให้ผลประกอบการไตรมาส 4 ออกมาดีเมื่อเทียบกับไตรมาส 3 และทำให้ทั้งปีติดลบไม่เกินร้อยละ 10 จากปีที่แล้ว

<span style="color: #993300;">“สภาวะเศรษฐกิจโดยรวมเป็นปัจจัยที่ไม่สามารถคาดเดาได้ และเป็นความท้าทายสำคัญของภาคธุรกิจ แต่การปรับตัวและการแก้เกมธุรกิจที่เกิดขึ้นอยู่ตลอดเวลา จะเป็นสิ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงความเป็นผู้นำของ Jubilee ด้านธุรกิจปลีกเพชรที่มีความแข็งแกร่ง พร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ ไม่หยุดนิ่งที่จะปรับตัวเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่หลากหลายด้วยการกิจกรรมต่าง ๆ ผ่านทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างต่อเนื่อง”</span> อัญรัตน์กล่าวทิ้งท้าย

ถือเป็นอีกภาพสะท้อนของความสำเร็จที่เกิดจากการเป็น “ปลาใหญ่” ในวงการเครื่องประดับเพชรที่ว่ายน้ำได้เร็วของ Jubilee ที่สามารถพลิกวิกฤตเป็นโอกาสทางธุรกิจได้
<div class="single-content-writer-box">
<div>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>

‘อัญรัตน์ พรประกฤต’ แม่ทัพ Jubilee เดินเกมปลาใหญ่ ว่ายน้ำเร็ว

<h2>JUBILE โชว์ความแกร่งสร้างกำไรไตรมาส 3 ปี 63 ทุบสถิติใกล้แตะ 100 ล้านบาท เดินหน้าจัดอีเวนท์ใหญ่กระตุ้นกำลังซื้อปลายปี พร้อมขานรับมาตรการรัฐช้อปดีมีคืน</h2>
JUBILE พลิกเกมธุรกิจหลังโควิด-19 คลี่คลาย สร้างปรากฎการณ์ทั้งรายได้และกำไรในไตรมาสที่ 3 ปี 2563 โดยทุบสถิติรายได้สูงสุดอยู่ที่ 520.6 ล้านบาท และกำไรที่ 96.4 ล้านบาท มองปัจจัยความสำเร็จปรับตัวได้เร็ว พร้อมตอบโจทย์การเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เดินหน้าตอกย้ำความเป็นผู้นำธุรกิจค้าปลีกเพชรในเมืองไทย ส่งงานอีเวนท์ใหญ่กระตุ้นกำลังซื้อปลายปี มองแนวโน้มเศรษฐกิจไทยไตรมาสสุดท้ายยังมีความเสี่ยง หวังอานิสงส์มาตรการรัฐช้อปดีมีคืนหนุน

<strong>อัญรัตน์ พรประกฤต</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ยูบิลลี่เดินหน้าตอกย้ำความเป็นผู้นำที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจค้าปลีกเพชรของประเทศไทย ด้วยความพร้อมในการปรับตัวและปรับกลยุทธ์ธุรกิจอย่างรวดเร็ว หลังสถานการณ์โควิด-19 ในประเทศไทยเริ่มคลี่คลาย ขณะที่กำลังซื้อเริ่มมีสัญญาณฟื้นตัว สะท้อนจากผลประกอบการของไตรมาสที่ 3 ที่ดีขึ้นอย่างน่าพอใจ

โดยปัจจัยขับเคลื่อนความสำเร็จมาจากโครงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่ง สินค้ามีคุณภาพสูง มีสาขาจำนวนมากสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายทั่วประเทศและมีความพร้อมในช่องทางออนไลน์ตอบโจทย์พฤติกรรมลูกค้าในยุคดิจิทัล รวมถึงทีมงานที่เข้มแข็งและมีความเป็นมืออาชีพเข้าใจสภาวะตลาดจนมองเห็นโอกาสในการทำกิจกรรมที่หลากหลาย

<span style="color: #993300;">“ยูบิลลี่ ก้าวข้ามความท้าทายจากวิกฤตโควิด-19 มาได้ เพราะเราเตรียมความพร้อมอยู่เสมอ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจ ด้วยการปรับตัวอย่างรวดเร็ว พร้อมปรับกลยุทธ์รับมือกับภาวะการเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้น ด้วยความเข้าใจในธุรกิจและจับสัญญาณการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ ซึ่งหลังสถานการณ์โควิด – 19 ในประเทศเริ่มคลี่คลายมีทิศทางที่ดีขึ้น เราได้เดินหน้าจัดกิจกรรมทางการตลาดกระตุ้นการขายทั้งในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ผ่านหน้าร้าน อีกทั้งงาน “JUBILEE MID YEAR GRAND SALE” ครั้งใหญ่ประจำปี ที่ประสบความสำเร็จและได้รับกระแสตอบรับจากผู้บริโภคอย่างล้นหลาม”</span> <strong>อัญรัตน์</strong>กล่าว

แม้ว่าสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจในวงกว้าง แต่ JUBILE สามารถสร้างปรากฎการณ์ยอดขายต่อไตรมาสสูงสุดโดยในไตรมาสที่ 3 ปี 2563 บริษัทมีรายได้ 520.6 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 23.6 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้นร้อยละ 106.7 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2563 ขณะที่มีกำไรสุทธิ 96.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 54.8 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

และเพิ่มขึ้นร้อยละ 166.3 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ปี 2563 เป็นผลมากิจกรรมทางการตลาดต่างๆ ที่ JUBILE มุ่งมั่นปรับตัวให้ทันต่อสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา รวมถึงการออกสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ๆ อาทิ The Signature จาก Forevermark , New Diamond Line , คอลเลกชั่นช่วงวันแม่ (Mon Amour)

ส่วนผลประกอบการของงวด 9 เดือนแรกของปี 2563 บริษัทมีรายได้ 1,137.1 ล้านบาท ลดลงร้อยละ 12.2 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่มีกำไรสุทธิ 178.8 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่แล้ว ลดลงเพียงร้อยละ 1.6 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

อัญรัตน์กล่าวถึง แนวโน้มภาพรวมธุรกิจในไตรมาสสุดท้ายของปี 2563 ว่า แม้ภาพเศรษฐกิจโดยรวมจะเริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัว แต่ยังมีความเสี่ยงและเปราะบางสูง โดยกำลังซื้อของผู้คนบางกลุ่มยังไม่ฟื้นตัว และความไม่แน่นอนทางการเมืองที่เข้ามาเป็นปัจจัยลบ แต่อย่างไรก็ตามมองว่ามาตรการกระตุ้นการใช้จ่ายของภาครัฐ อย่าง โครงการช้อปดีมีคืน ที่สามารถนำค่าใช้จ่ายมาลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา จะเป็นปัจจัยสนับสนุนเชิงบวกต่อภาคธุรกิจ

ซึ่งบริษัทฯ เตรียมกระตุ้นตลาดปลายปีนี้ด้วยงานอีเว้นท์ใหญ่ร่วมกับพันธมิตร ที่จะโชว์ศักยภาพของ JUBILE ชูความเป็นผู้ประกอบการรายเดียวที่เข้าถึงแหล่งเจียระไนเพชรระดับโลกอย่างโปร่งใส ทั้งยังสามารถนำเข้าเพชรกะรัตที่สวยที่สุดจากแหล่งเจียระไนโดยตรง โดยเพชรที่จะนำมาจะมีความหลากหลายทั้งรูปทรง ขนาด สี และราคาสุดพิเศษ นอกจากนี้จะมีสินค้าคอลเลคชั่นใหม่ๆ มาเผยโฉมในงานนี้ได้มากที่สุด รวมถึงการกระตุ้นตลาดผ่านการจัดงานเซลล์อีเว้นท์ในช่วงเดือนตุลาคม ถึง ต้นเดือนมกราคม 2564

<span style="color: #993300;">“สภาวะเศรษฐกิจโดยรวมเป็นปัจจัยที่ไม่สามารถคาดเดาได้ และเป็นความท้าทายสำคัญของภาคธุรกิจ แต่การปรับตัวและการแก้เกมธุรกิจที่เกิดขึ้นอยู่ตลอดเวลา จะเป็นสิ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงความเป็นผู้นำของยูบิลลี่ ด้านธุรกิจค้าปลีกเพชรที่มีความแข็งแกร่ง พร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ ไม่หยุดนิ่งที่จะปรับตัวเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคที่หลากหลายด้วยการกิจกรรมต่างๆ ผ่านทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างต่อเนื่อง”</span> <strong>อัญรัตน์ พรประกฤต</strong>   ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ฯ กล่าวทิ้งท้าย

<header class="entry-header">

<hr />

ไม่พลาดบทความด้านกลยุทธ์องค์กรและธุรกิจ ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a> และ <a href="https://twitter.com/Forbes_TH">ทวิตเตอร์ Forbes Thailand</a>

</header>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events