<h2>‘มาลี กรุ๊ป’ ทวงคืนแชมป์น้ำผลไม้พรีเมียมสำเร็จครั้งแรกในรอบหลายปี หลังใช้กลยุทธ์ One Malee พร้อมอานิสงส์ท่องเที่ยวฟื้น เดินหน้าวิจัยหวังต่อยอดสู่ supplement food ปีนี้ เสริมแกร่งพอร์ตพร้อมโตยั่งยืนระยะยาว</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ราชเทพ นฤหล้า ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาลี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า มาลีก้าวขึ้นสู่การเป็นผู้นำในตลาดน้ำผลไม้พรีเมียมในประเทศไทยอีกครั้งในปีที่ผ่านมา ด้วยส่วนแบ่งตลาด 21% จากที่ปีก่อนหน้านี้ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 3 ด้วยส่วนแบ่งตลาด 17-18%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดน้ำผลไม้ในเมืองไทยในปี 2566 มีมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท เติบโต 11% จากปี 2565 ส่วนตลาดน้ำผลไม้พรีเมียมพร้อมดื่มมีมูลค่า 3,400 ล้านบาm เติบโต 58% จากปี 2565 ขณะที่แบรนด์มาลีเติบโต 103%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดน้ำผลไม้เริ่มกลับมาเติบโตชัดขึ้นตั้งแต่โควิดเริ่มคลี่คลาย และมีนักท่องเที่ยวกลับเข้ามาในไทย เนื่องจากน้ำผลไม้เป็นหนึ่งในเครื่องดื่มที่ใช้ให้บริการนักท่องเที่ยวภายในห้องอาหาร ร้านเครื่องดื่มของโรงแรม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากจะทวงแชมป์น้ำผลไม้พรีเมียมคืนมาได้แล้ว มาลียังประสบความสำเร็จในด้านยอดขายด้วย โดยปี 2566 มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น 20% เป็น 7,871 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นถึง 138% เป็น 80 ล้านบาท โดยจากยอดขายรวมทั้งหมด สัดส่วน 35-40% มาจากสินค้าของมาลีเอง ส่วนที่เหลือเป็นรายได้จากธุรกิจรับจ้างผลิต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันรายได้ของมาลี กรุ๊ป มาจากการส่งออก 30% โดยมีตลาดหลักอยู่ที่จีน เกาหลี สหรัฐอเมริกา กัมพูชา อินโดนีเซีย และเวียดนาม ขณะที่ 70% เป็นรายได้ในประเทศ​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/fq8ZvdueqZSUroFJNm2Y.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="fq8ZvdueqZSUroFJNm2Y.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ราชเทพกล่าวว่า ในไตรมาสแรกของปีนี้มาลียังมีการเติบโตต่อเนื่องด้วยยอดขาย 2,195 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 15% จากไตรมาสแรกในปีก่อน ส่วนกำไรสุทธิเติบโตขึ้นถึง 261% เป็น 122 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;การได้ชัยชนะของน้ำผลไม้พรีเมียมและยอดขายเติบโตอย่างสูงในปีที่ผ่านมา เพราะผลของการเพิ่มงบมากขึ้นถึง 3 เท่าตัวระหว่างปี 2022-2023 ในการวิจัยและพัฒนาสินค้า และศึกษาอินไซต์ผู้บริโภคอย่างเข้มข้น เพื่อวางกลยุทธ์การตลาดที่เข้าถึงผู้บริโภคทุกกลุ่ม ผ่านแคมเปญที่หลากหลาย เพื่อสร้างความแตกต่างและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่มีความใส่ใจในสุขภาพมากขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เราให้ความสำคัญกับการบอกเล่าคุณประโยชน์ของสินค้าให้ชัดเจนยิ่งขึ้น เช่น แคมเปญของน้ำมะพร้าว Malee COCO ที่สื่อสารกับผู้บริโภคโดยอาศัยข้อมูลทางวิทยาศาสตร์ ที่พบว่าโพแทสเชียมในน้ำมะพร้าวธรรมชาติมีส่วนช่วยปรับสมดุลปริมาณโซเดียม เหมาะสำหรับกลุ่มผู้บริโภคไทยที่ชอบรับประทานอาหารรสจัด แคมเปญนี้สร้างความแตกต่างให้สินค้าเรา และเพิ่มโอกาสในการดื่มน้ำมะพร้าวมากขึ้นทุกวัน ยอดขายของ Malee COCO จึงเติบโตขึ้นถึง 103% สูงเกือบ 2 เท่าของตลาดน้ำมะพร้าวที่เติบโตเพียง 58% เท่านั้น” ราชเทพเผย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อีกหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่มีส่วนช่วยในการสร้างการเติบโตให้มาลีในปีที่ผ่านมา คือกลยุทธ์ One Malee ด้วยการรวมศักยภาพของหน่วยงานต่างๆ เข้าด้วยกัน ทั้งทีมวิจัยและพัฒนาโดยเน้นวิจัยสินค้าที่ใช้ผัก ผลไม้ นม มาผสมกับน้ำผลไม้ รวมฝ่ายจัดซื้อ, ไฟแนนซ์, ทีมสร้างแบรนด์ และเชื่อมโยงข้อมูลระหว่าง 3 โรงงาน คือ อ.สามพราม จ.นครปฐม, อ.ปากช่อง จ.นครราชสีมา และในโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนาม ทำให้บริหารจัดการในทุกภาคส่วนได้เร็วขึ้น ควบคุมต้นทุนได้ดีขึ้น ตอบสนองต่อตลาดได้เร็วขึ้น​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/CsJhUtmB3W95euQBch55.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="CsJhUtmB3W95euQBch55.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ราชเทพกล่าวว่า เพื่อมุ่งสู่เป้าหมายในการเป็น “ผู้ผลิตอาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพระดับโลก” มาลีจะเน้นลงทุนใน Malee Applied Sciences (MAS) บริษัทวิจัยและพัฒนานวัตกรรมเพื่อนำมาเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าและบริการด้านสุขภาพและความงาม ตลอดจนการคิดค้นและเพิ่มมูลค่าของผลผลิตด้านการเกษตรและต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าสำหรับผู้ผลิตและพาร์ทเนอร์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ด้วยศักยภาพของ MAS ในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์นวัตกรรม เราจะนำวัตถุดิบของเรามาเป็นส่วนประกอบทั้งในอาหารและเครื่องดื่ม และคาดว่าจะมีการขยายไลน์สู่ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพื่อเติมเต็มพอร์ตของมาลีและสร้างรายได้ที่มั่นคงในระยะยาว” ราชเทพกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เขายังกล่าวทิ้งท้ายว่า มาลี กรุ๊ป มีความมุ่งมั่นที่จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน ทั้งในเรื่องของแบรนด์และยอดขายผลิตภัณฑ์ ผ่านการพัฒนาศักยภาพจากความเชี่ยวชาญ โดยมีเป้าหมายเพื่อเป็น “Top Beverage Brand of Choice” ในประเทศไทย มุ่งสู่การเป็น “ผู้ผลิตอาหารและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพระดับโลก” ผ่าน 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Mental Availability ในการเป็นเครื่องดื่มที่มอบสุขภาพที่ดีและความสุขให้ผู้บริโภคในแต่ละวัน, Physical Availability กระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ทั่วถึงทุกช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้สะดวก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Relevant Portfolio คือให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ฮีโร่และเพิ่มความหลากหลายของสินค้าในกลุ่มน้ำผลไม้และผลิตภัณฑ์นม พร้อมโปรเจกต์นวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ใหม่ และ Improved Customer Preference ด้วยการร่วมวางแผนกับคู่ค้าในการขับเคลื่อนมูลค่าตลาดในกลุ่มน้ำผลไม้และผลิตภัณฑ์นม ด้วยแผนการดังกล่าวบริษัทคาดว่ารายได้จะเติบโต 20% เท่ากับปีที่ผ่านมา เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ&nbsp;:&nbsp;<a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/ohkajhu-opened-oh-juice" alt="เขย่าตลาดสมูทตี้เมืองไทย โอ้กะจู๋เปิดตัว ‘Oh! Juice’ สาขาแรกที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว">เขย่าตลาดสมูทตี้เมืองไทย โอ้กะจู๋เปิดตัว ‘Oh! Juice’ สาขาแรกที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว</a>​ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

‘มาลี กรุ๊ป’ คืนบัลลังก์แชมป์น้ำผลไม้พรีเมียม ยอดขายปี 66 ทะลุ 7,800 ล้าน

เต็ดตรา แพ้ค ผู้นำด้านกระบวนการผลิตและบรรจุอาหารครบวงจรระดับสากล เผยผลวิจัย “Tetra Pak 100% Juice Index Report” และการเจริญเติบโตของเซกเมนต์น้ำผลไม้แท้ 100% ของไทยมีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดในอาเซียนและยังคงมีศักยภาพสูง โตได้อีกถึงร้อยละ 6 ในปีนี้ โดยมีกลุ่ม Millennials เป็นกลุ่มผู้บริโภค

ในปี พ.ศ.2559 คาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดน้ำผลไม้ของไทยแตะ 14,000 ล้านบาท หรือสูงขึ้นร้อยละ 5 จากปีก่อนหน้า โดยกลุ่มน้ำผลไม้แท้พรีเมียม 100% จะยังคงโตต่อเนื่องที่ร้อยละ6 ด้วยมูลค่าตลาดกว่า 5,000 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นอันดับหนึ่งในอาเซียนในแง่ของปริมาณการบริโภค โดยปัจจัยหลักที่ส่งผลให้น้ำผลไม้แท้ 100% โตในไทย มาจากนวัตกรรมการผลิตที่ก้าวหน้าและเทรนด์รักสุขภาพ เห็นได้ชัดจากความนิยมในการดื่มน้ำมะพร้าวและน้ำมะเขือเทศที่เพิ่มขึ้นในไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยน้ำมะเขือเทศมีอัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยมากกว่าร้อยละ 50 ต่อปี ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นรสดั้งเดิม และรสชาติใหม่ที่มีการผสมผลไม้ชนิดอื่นเข้าไป ในขณะที่น้องใหม่มาแรงอย่างน้ำมะพร้าว 100% ได้โชว์ศักยภาพด้วยมูลค่าตลาดกว่า 300 ล้านบาทในช่วงครึ่งปีแรกและยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามเจ้าตลาดอย่างน้ำส้มยังคงรักษาตำแหน่งผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ยอดนิยมทั่วโลกอันดับหนึ่งไว้ได้

สาเหตุหนึ่งที่คาดการณ์กันว่าตลาดน้ำผลไม้ 100% ในประเทศไทยยังสามารถโตได้อีก มาจากการที่ปัจจุบัน ผู้บริโภคชาวไทยดื่มน้ำผลไม้เพียง 4 ลิตรต่อปีเท่านั้น ซึ่งยังห่างจากตลาดตะวันตกอย่างแคนาดา หรือแม้กระทั่งออสเตรเลียที่มีอัตราการบริโภคที่ 10 ลิตรต่อคนต่อปีอยู่มาก แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตและอัตราการบริโภคของไทยที่ยังพุ่งสูงได้อีก

“เป็นเรื่องดีอย่างยิ่งที่แบรนด์ต่างๆ ทั่วโลก รวมถึงในประเทศไทยเองมองเห็นโอกาสในไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไปของผู้บริโภค รวมถึงความกังวลเรื่องของน้ำตาลในเครื่องดื่มชนิดต่างๆ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันการเจริญเติบโตของน้ำผลไม้แท้ 100%  ของประเทศไทยให้โตที่สุดในอาเซียน กระแสการหันมาดูแลสุขภาพนั้น จะช่วยผลักดันให้มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภค และฉีกภาพของน้ำผลไม้แบบเดิมๆ ไปสู่เมนูใหม่ที่น่าตื่นตาตื่นใจกว่า” รัตนศิริ ติลกสกุลชัย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เต็ดตรา แพ้ค (ประเทศไทย) จำกัด กล่าว

การที่ผู้บริโภคในประเทศไทยหันมาใส่ใจในสุขภาพ ด้วยการดื่มน้ำผลไม้แท้ 100% เพิ่มขึ้นนั้น สอดคล้องกับ Tetra Pak 100% Juice Index Report  ซึ่งเป็นรายงานที่เกิดจากการรวบรวมข้อมูลการตลาดเชิงลึกจากหลากหลายประเทศ และผลการสำรวจพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคกว่า 7,000 คน จาก 7 ตลาดใหญ่หลักๆ ได้แก่ จีน บราซิล เยอรมนี ญี่ปุ่น รัสเซีย สหราชอาณาจักร และสหรัฐอเมริกา ที่ชี้ว่าน้ำผลไม้แท้ 100% ยังคงเป็นส่วนสำคัญในชีวิตของผู้คนทั่วโลก โดยมีผู้บริโภคมากกว่าร้อยละ 40 ที่ดื่มน้ำผลไม้แท้ 100% เป็นประจำทุกวัน ซึ่งหลากหลายแบรนด์ทั่วโลกรวมถึงในประเทศไทยเอง ต่างก็หันมาให้ความสนใจกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างเต็มที่

โดยผลวิจัย Tetra Pak 100% Juice Index Report เผยสามเทรนด์ทางการตลาดที่มาแรงสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้ อันได้แก่ การผสานคุณค่าทางโภชนาการจากผัก มีส่วนผสมจากธรรมชาติล้วนๆ  และ ประโยชน์เพิ่มเติมเฉพาะทางเพื่อเพิ่มคุณสมบัติดูแลสุขภาพด้านอื่นๆ

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events