<h2>เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป สยายปีกรับเทรนด์ผู้บริโภคทั่วทุกมุมโลกที่ชื่นชอบอาหารไทย ด้วยการปักหมุดขยายสาขาในตลาดเอเชียอย่าง ญี่ปุ่น ลาว มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ต่อเนื่อง พร้อมปั้นแบรนด์ 'หมูกระทะตำมั่ว' ชิงส่วนแบ่งตลาดปิ้งย่างในไทยที่มีมูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันเปิดตัวไปแล้ว 3 สาขา เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในห้างไฮเปอร์มาร์เก็ต </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ศิรุวัฒน์ ชัชวาลย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารธุรกิจแบรนด์ไทย บริษัท เซ็น คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า “อาหารไทยได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดโลก เพราะมีความหลากหลายและรสชาติที่จัดจ้านเป็นเอกลักษณ์ โดยเฉพาะเมนูกระเพรา ซึ่งได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในเมนูอาหารที่ดีที่สุดของไทย และมักถูกยกให้เป็นเมนูที่ต้องลองเมื่อชาวต่างชาติได้มาเที่ยวภายในประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นี่จึงถือเป็นจุดที่เพิ่มโอกาสทางธุรกิจของร้านอาหารไทยในเครือของเราเป็นอย่างมาก เพื่อให้ผู้บริโภคทั่วทุกมุมโลกได้ลิ้มรสชาติอาหารไทยแท้ ๆ และยังมุ่งสร้างความแข็งแกร่งในตลาดเอเชียให้มากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ยกตัวอย่างเช่น แบรนด์เขียง เมื่อต้นปีเปิดที่โอซาก้า ญี่ปุ่น 1 สาขา, มาเลเซีย 2 สาขา และลาว 1 สาขา โดยช่วง Q4 มีแผนเปิดเพิ่มที่ลาวอีก 2 สาขา, ฟิลิปปินส์ 2 สาขา และมาเลเซีย 1สาขา แสดงให้เห็นถึงศักยภาพและความมุ่งมั่นของแบรนด์ รวมถึงการพัฒนากลยุทธ์เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคในปัจจุบัน จนได้รับการตอบรับที่ดีจากนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศ”​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/aQCkZXzWKsS8f43Q2KVf.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="aQCkZXzWKsS8f43Q2KVf.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ไฮไลท์สำคัญต่อมาคือการปั้นแบรนด์ ‘หมูกระทะตำมั่ว’ ลงสนามชิงมาร์เก็ตแชร์ตลาดปิ้งย่างที่มีมูลค่ากว่า 9,000 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันเปิดแล้ว 3 สาขา เน้นไฮเปอร์มาร์เก็ต โดยสาขาแรกปักหมุด โลตัสคลองหลวง, สาขา 2 บิ๊กซี สะพานควาย และสาขา 3 โรบินสัน เพชรบุรี เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่ชอบความคุ้มค่าในราคาที่เข้าถึงง่าย เริ่มต้นเพียง 199 บาท วัตถุดิบคุณภาพ แถมเติมผักได้ไม่อั้น คาดแบรนด์เติบโตต่อเนื่อง และสร้างความคึกคักให้ตลาดปิ้งย่าง​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/10/abH3n827FQ9auBaHxnfC.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="abH3n827FQ9auBaHxnfC.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม แบรนด์ไทยยังคงให้ความสำคัญกับการขยายสาขาในประเทศไทยด้วยไม่แพ้กัน โดยช่วงต้นปีที่ผ่านมา มีเปิดลาวญวน 3 สาขา (สาขาลงทุนเอง), เขียงแฟรนไชส์ 1 สาขา, ตำมั่วแฟรนไชน์ 1 สาขาแล้ว และใน Q4 มีแผนเตรียมเปิดเพิ่มแฟรนไชส์ในประเทศเพิ่ม คือแบรนด์ลาวญวน 3 สาขา และตำมั่ว 4 สาขา นอกจากนี้ยังมีแผนเปิด&nbsp;เดอตำมั่ว สาขาที่เป็นลงทุนเองอีก 2 สาขา ภายในสิ้นปีนี้ สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่จะกระตุ้นยอดขายส่งท้ายปี&nbsp;ตำมั่ว ต่อยอดแคมเปญ ‘มาเฟียส้มตำ’ สร้างประสบการณ์ใหม่ ด้วยการออกเมนู “ตำเด็กเส้น” รวบรวมเมนูตำเส้นต่าง ๆ การันตีรสชาติอร่อย จัดจ้านลาวญวน สร้างประสบการณ์กับเมนูญวนใหม่ ๆ พร้อมคัดสรรวัตถุดิบและการถ่ายทอดเรื่องราวที่ผสมผสานความแตกต่างทางอาหารได้อย่างลงตัว ทั้งเมนู ‘ปากหม้อญวนกรอบ’ และอีกเมนูที่ห้ามพลาดคือ ‘ก๋วยเตี๋ยวญวน’ ที่กำลังจะเปิดตัวออกมาให้ได้ลิ้มลองกันเขียง ครีเอทเมนูกะเพรารูปแบบใหม่ที่ไม่เหมือนใคร สัมผัสความอร่อยจากวัตถุดิบที่คุ้นเคย นำมารังสรรค์กับเมนูซิกเนเจอร์กะเพราของร้าน เตรียมพบเซอร์ไพรส์ได้เร็ว ๆ นี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ทั้งนี้แบรนด์ไทยของเราทุกแบรนด์ยังคงเน้นย้ำเรื่องการสร้าง Brand Awareness และตั้งเป้ารักษา Brand Love ด้วยคุณภาพอาหารและการบริการ รวมถึงการสร้างประสบการณ์ใหม่ ๆ ให้กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการ collaboration กับแบรนด์ที่มีความน่าสนใจ, การสร้างสรรค์เมนูใหม่ และการออกโปรโมชั่นที่น่าดึงดูดตลอดทั้งปี เพื่อสร้างธุรกิจให้เติบโตอย่างแข็งแรงควบคู่ไปกับกลยุทธ์การขยายไปต่างประเทศ ซึ่งคาดว่าปีหน้าจะมีแผนการขยายไปประเทศอื่น ๆ เพิ่มเติมอีกอย่างแน่นอน” ศิรุวัฒน์ กล่าวทิ้งท้าย เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/maguro-opened-the-flavorhood-pradit-manutham" alt="MAGURO เปิดตัว The Flavorhood ฟู้ดเดสติเนชั่นใจกลางประดิษฐ์มนูธรรม เปิดทางการ 1 พ.ย.นี้">MAGURO เปิดตัว The Flavorhood ฟู้ดเดสติเนชั่นใจกลางประดิษฐ์มนูธรรม เปิดทางการ 1 พ.ย.นี้</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

เซ็น กรุ๊ป ลุยปักหมุดตลาดเอเชียต่อเนื่อง พร้อมปั้นแบรนด์ 'หมูกระทะตำมั่ว' ชิงส่วนแบ่งตลาดปิ้งย่างในไทยกว่า 9,000 ล้านบาท

จับโอกาสลงทุนกับ บล.ทิสโก้ คาดปีนี้ตลาดเอเชียมาแรง

<h2>ยักษ์ค้าส่ง "สยามแม็คโคร" บุกต่างประเทศต่อเนื่อง เตรียมเปิดสาขาใหม่ในจีนและเมียนมาภายในปีนี้ คาดหวังสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปี ด้านกลยุทธ์ในไทย เปิด "สาขาดิจิทัล" แห่งแรกที่ลาดกระบัง ปรับกระบวนการทำงานเพื่อความสะดวกต่อลูกค้า-พนักงาน</h2>
สุชาดา อิทธิจารุกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร เปิดเผยถึงกลยุทธ์การรุกตลาดต่างประเทศของบริษัทที่ดำเนินมาต่อเนื่อง 2 ปี ปัจจุบันสยามแม็คโครมีสาขาบริการในกัมพูชาแล้ว 2 สาขา และ อินเดีย 3 สาขา นอกจากนี้ยังมีบริการของบจ.สยามฟูดเซอร์วิส (นำเข้าและจำหน่ายอาหารซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบพรีเมียมให้กับผู้ประกอบการ) เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าโรงแรม ใน 5 ประเทศ คือ กัมพูชา เวียดนาม สิงคโปร์ ฮ่องกง และ UAE

ปีนี้สยามแม็คโครจะเปิดตัวในต่างประเทศเพิ่มอีก ได้แก่ จีน 1-2 สาขา ทั้งหมดในเมือง Guangzhou โดยเป็นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็กประมาณ 2,000 ตร.ม. คาดว่าจะเปิดตัวได้ช่วงไตรมาส 3/62 และจะเปิด 1 สาขาใน Yangon ประเทศเมียนมา ภายในสิ้นปีนี้

“เราเน้นเฉพาะที่ Guangzhou เท่านั้นเพราะแค่เมืองนี้เมืองเดียวก็มีประชากร 100 ล้านคนแล้ว และยังเป็นเมืองที่มีร้านอาหารเยอะมาก ทำให้เลือกเปิดเป็นแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส”

<figure><img class="wp-image-6619 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/-อิทธิจารุกุล-ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร-e1554895855826.jpg" alt="" width="800" height="534" /><figcaption> สุชาดา อิทธิจารุกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร</figcaption></figure>

สุชาดายังกล่าวด้วยว่า ปี 2562 สยามแม็คโครมีงบลงทุนในต่างประเทศทั้งหมด 2 พันล้านบาท จากงบลงทุนรวม 8.5 พันล้านบาท โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ (รวมทั้งรายได้สาขาและรายได้ธุรกิจสยามฟูดเซอร์วิส) จะเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ 4% เท่านั้น ส่วนการทำกำไรน่าจะเกิดขึ้นได้อย่างน้อย 3 ปีหลังจากเริ่มลงทุน

&nbsp;
<h2>เดินเกมสาขาเล็กเจาะตลาดอินเดีย</h2>
ตลาดหนึ่งที่สยามแม็คโครหมายมั่นปั้นมือมากจากขนาดประชากรที่สูงถึง 1.3 พันล้านคนคือ “อินเดีย” โดยบริษัทมีการลงทุน 3 สาขาแล้วนับตั้งแต่เริ่มต้นลงทุนเมื่อเดือนมกราคม 2560 ทั้งหมดอยู่ในกรุง New Delhi แต่ได้เปลี่ยนชื่อแบรนด์ที่ใช้เป็น LOTS เฉพาะในอินเดีย

สุชาดากล่าวว่า กลยุทธ์ของบริษัทที่ใช้กับตลาดอินเดียนั้นได้จากการวิจัยโดยบริษัทที่ปรึกษา พบว่าธุรกิจร้านค้าส่งในอินเดียส่วนใหญ่ไม่ทำกำไร ซึ่งสยามแม็คโครได้แก้ปัญหานั้นด้วยการเลือกเปิดสาขาในเมือง ไม่ออกไปในย่านชานเมือง ทำให้สาขาที่เปิดจะเป็นขนาดเล็กประมาณ 3,000 ตร.ม.เท่านั้นเนื่องจากหาที่ดินค่อนข้างยาก

“เราศึกษาพบว่าพฤติกรรมคนอินเดียจะไม่ชอบเดินทางไปนอกเมือง เราจึงเปิดในเมือง และเราพบว่าร้านโชห่วยที่นั่นมีมากถึง 15 ล้านแห่ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นร้านขนาดเล็ก มีคนดูแลคนเดียว ดังนั้นผู้ซื้อของเราส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มยี่ปั๊วซาปั๊วและร้านค้าขนาดกลางบางส่วนที่มาซื้อเอง” สุชาดาอธิบาย “ไปทีหลังก็ไม่ได้เสียเปรียบ เพราะเราเรียนรู้จากคนที่เคยพลาดได้”

<figure><img class="size-full wp-image-6620" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/LOTS-Wholesale-Solutions-first-store-at-NSP-Metro-Station-Pitampura.jpg" alt="" width="672" height="394" /><figcaption> ร้านค้าส่ง LOTS ภายใต้การลงทุนของ บมจ.สยามแม็คโคร ในอินเดีย (PHOTO CREDIT: indiaretailing.com)</figcaption></figure>

ทั้งนี้ สาขาทั้ง 3 แห่งของสยามแม็คโครจะกระจายกันไปในหลายพื้นที่ใน New Delhi ได้แก่ พื้นที่เน้นเจาะกลุ่มเทรดเดอร์ พื้นที่ท่องเที่ยวของคนท้องถิ่น และพื้นที่แหล่งออฟฟิศ เพื่อศึกษาตลาดและลูกค้า

&nbsp;
<h2>สาขาดิจิทัล แห่งแรกของแม็คโคร</h2>
สำหรับในประเทศไทย ปีนี้จะมีการเปิดตัวทั้งหมด 7-8 สาขาใหม่โดยเน้นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็ก 1,000-4,000 ตร.ม. และหนึ่งในนั้นจะเปิดเป็นสาขาดิจิทัลแห่งแรกคือ แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาลาดกระบัง พื้นที่ 2,500 ตร.ม. ซึ่งสาขาที่ปรับเป็นดิจิทัลนี้จะใช้งบลงทุนเพิ่มจากปกติ 220 ล้านบาทเป็น 250 ล้านบาท เพื่อปรับอุปกรณ์ภายในให้รองรับ
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/commentaries/insights/%E0%B9%80%E0%B8%9E%E0%B8%B4%E0%B9%88%E0%B8%A1%E0%B8%A1%E0%B8%B9%E0%B8%A5%E0%B8%84%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%A5%E0%B8%B0%E0%B8%AA%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B8%90%E0%B8%B2%E0%B8%99.html">สร้างธุรกิจอย่างเหนือชั้นด้วยประสบการณ์แบบ Omni-channel</a></li>
</ul>
สุชาดาอธิบายว่าสิ่งที่จะเปลี่ยนไปคือเชลฟ์วางสินค้าจะมีป้ายบอกราคาเป็นหน้าจอดิจิทัลซึ่งเชื่อมต่อกับระบบคอมพิวเตอร์ ทำให้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าหรือโปรโมชั่น จะปรากฏที่ป้ายได้ทันที เป็นการลดงานของพนักงานที่ปกติจะต้องนำป้ายกระดาษใหม่ไปเปลี่ยน ณ หน้าชั้นวางสินค้า

นอกจากนี้จะมีการติดตั้งจอทัชสกรีนให้ลูกค้าศึกษาราคาและโปรโมชั่นได้ แทนที่โบรชัวร์ราคาแบบกระดาษ รวมไปถึงขั้นตอนการชำระเงินจะสะดวกขึ้นด้วยอี-เพย์เม้นท์ และมีระบบ Queue Busting คือพนักงานจะนำอุปกรณ์มาสแกนบาร์โค้ดสินค้าถึงรถเข็น กิจกรรมที่หน้าเคาน์เตอร์จะเหลือเพียงการชำระเงินเท่านั้น จะทำให้แถวชำระเงินรวดเร็วขึ้น

<figure><img class="wp-image-6621 size-large" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/20116799_500016467003052_8706150515743213683_o-1024x683.jpg" alt="" width="640" height="427" /><figcaption> ปีนี้สยามแม็คโครจะมีการเปิดตัว แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาดิจิทัลแห่งแรก ซึ่งจะลงทุนมากกว่าสาขาปกติราว 30 ล้านบาท</figcaption></figure>

สาขาทดลองนี้จะเปิดตัวในไตรมาส 3/62 ส่วนการขยายไปยังสาขาใหม่หรือปรับปรุงสาขาเดิมนั้นยังไม่มีแผนภายในปีนี้ เนื่องจากต้องการรอผลตอบรับจากสาขาแรกก่อน

สำหรับรายได้ของ บมจ.สยามแม็คโคร ตามรายงานต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ณ สิ้นปี 2561 อยู่ที่ 192,930 ล้านบาท เติบโต 3.3% จากปีก่อนหน้า และกำไรสุทธิ 5,942 ล้านบาท ลดลง 3.8% จากปีก่อนหน้า

&nbsp;

Forbes Facts

การลงทุนสาขาต่างประเทศกลุ่มร้านค้า Cash and Carry ทั้งหมดของสยามแม็คโครเป็นการลงทุนเอง 100% ยกเว้นสาขาในกัมพูชาซึ่งมีการร่วมทุน ฝั่งสยามแม็คโคร 70% กับพาร์ทเนอร์ในกัมพูชา 30% ซึ่งเป็นเจ้าของที่ดิน

สยามแม็คโครปักหมุดจีน-เมียนมา ขยาย 'สาขาดิจิทัล' แห่งแรกที่ลาดกระบัง

9 แนวโน้มการตลาดเอเชียที่น่าจับตามอง ปี 2562

<h2>นโยบายธุรกิจแบบฉบับผู้ประกอบการที่รุกตลาดเอเชียเกิดใหม่ของไต้หวันทำให้ความสัมพันธ์กับจีนตึงเครียด</h2>
ระหว่างที่ Christopher Cua มาเยี่ยมเยือนไต้หวัน เขาสังเกตเห็นได้ว่าชาไข่มุกนั้นเป็นเครื่องดื่มยอดนิยมประจำเกาะนี้ Cua เป็นคนฟิลิปปินส์เชื้อสายไต้หวันที่อาศัยอยู่ในเขต Metro Manila ผู้คนที่นั่นชื่นชอบเครื่องดื่มคาเฟอีนที่มีรสหวาน อยู่แล้ว แต่กระแสชานมไข่มุกสไตล์ไต้หวันยังไม่มีจำหน่าย เขาจึงเปิดร้านแฟรนไชส์ Chatime สาขาแรกขึ้นใน Manila เมืองหลวงของประเทศฟิลิปปินส์ในปี 2011 ปัจจุบัน Chatime มีสาขาไม่น้อยกว่า 40 แห่งใน Metro Manila

Cua เล่าถึงที่มาธุรกิจว่า “ชานมเป็นตัวเลือกที่ผมไม่ต้องใช้เวลาพิจารณานาน ผมเดินทางไปไต้หวันบ่อย และคิดอยู่ตลอดเวลาเลยว่า ‘คนฟิลิปปินส์จะต้องชอบชานมแบบนี้อย่างแน่นอน’”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e3628530802078f433da90f751145b3c.png" alt="ไต้หวัน นโยบายเศรษกิจ ร้านชาไข่มุก" />
ร้านชา Chatime ที่ Christoper Cua ซื้อแฟรนไชส์จากบริษัทไต้หวัน La Kaffa เข้าไปเปิดที่ฟิลิปปินส์ ถือเป็นต้นแบบการรุกลงทุนในอาเซียนของรัฐบาลไต้หวัน

ความคิดเห็นดังกล่าวของ Cua สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของ La Kaffa บริษัทสัญชาติไต้หวันเจ้าของแบรนด์ Chatime ในปี 2016 La Kaffa ซึ่งมีรายได้ 65 ล้านเหรียญสหรัฐฯ มีร้านสาขาเกือบ 400 แห่งใน 9 ประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นไปตามกลยุทธ์การบุกตลาดโลกของบริษัท

Henry Wang ประธานบริษัท La Kaffa กล่าวว่า “วัฒนธรรมการดื่มชาได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และปริมาณการบริโภคก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผู้คนในประเทศแถบนี้เปิดรับวัฒนธรรมจากภายนอกเป็นอย่างดี”

รูปแบบการดำเนินธุรกิจของ Chatime ในภูมิภาคที่มีประชากร 630 ล้านคนนี้เป็นต้นแบบของนโยบายของรัฐบาลไต้หวัน ในเดือนตุลาคม 2016 รัฐบาลภายใต้การนำทัพของประธานาธิบดี Tsai Ing-wen ได้นำนโยบายขับเคลื่อนกองทัพนักลงทุนไต้หวันบุกเอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพื่อลดการพึ่งพาประเทศจีนมาปัดฝุ่นใหม่ Tsai เรียกนโยบายนี้ว่า New Southbound Policy ทว่า การที่ Tsai ไม่ยอมรับนโยบาย “จีนเดียว” ของรัฐบาลจีนสร้างความไม่พอใจให้กับจีน และจีนก็พยายามกีดกันความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างไต้หวันกับประเทศต่างๆ ทั่วโลก

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/4ff5d86cf4e6e8c5ff774f642a372670.png" alt="ไต้หวัน นโยบายเศรษกิจ ไช่อิงเหวิน" />
Tsai Ing-wen ประธานาธิบดีไต้หวันผู้แข็งข้อกับจีน และผู้นำนโยบาย New Southbound ขึ้นมาปัดฝุ่นใหม่

หน่วยงานส่งเสริมการลงทุนที่มีรัฐบาลไต้หวันเป็นผู้สนับสนุนได้ตั้งธงให้ Chatime ใน Manila เป็นต้นแบบของบริษัทไต้หวันในการเจาะตลาดนอกประเทศจีนและเติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคในตลาดนั้นๆ โดยฟิลิปปินส์เป็นหนึ่งใน 18 ประเทศเป้าหมายตามนโยบาย New Southbound Policy (18 ประเทศดังกล่าว ได้แก่ ประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บังคลาเทศ ภูฏาน อินเดีย เนปาล ปากีสถาน ศรีลังกา ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์) และนอกจากการลงทุนทางตรงแล้ว นโยบายดังกล่าวยังครอบคลุมการท่องเที่ยว ภาคแรงงาน และการรับสมัครนักศึกษาในระดับมหาวิทยาลัยอีกด้วย

&nbsp;

ผลที่เกิดขึ้นหลังนโยบาย New Southbound

คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนของไต้หวันรายงานว่ามูลค่าการค้ากับประเทศในกลุ่ม New Southbound คิดเป็น 19% ของมูลค่าการค้าของไต้หวันทั้งหมด และการขอรับการส่งเสริมการลงทุนที่ผ่านการอนุมัติแล้วจากประเทศในกลุ่มดังกล่าวก็มีจำนวนเพิ่มมากขึ้น ทดแทนการขอรับการส่งเสริมการลงทุนในประเทศจีนที่เคยเป็นมาตลอด (อย่างไรก็ตาม นักลงทุนไต้หวันมีการตั้งฐานผลิตในจีนลดลงอยู่แล้วตั้งแต่ก่อนมีนโยบายนี้ เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่จีนเริ่มขยับสูงขึ้น)

รายงานจาก Taiwan Tourism Bureau ระบุว่าจำนวนนักท่องเที่ยวจากประเทศในกลุ่ม New Southbound เพิ่มขึ้น 29% ในช่วง ต.ค. 2016 – มี.ค. 2017 ในขณะที่จำนวนคณะนักท่องเที่ยวจีนที่เดินทางมาเยือนไต้หวันในปี 2016 มีจำนวนลดลง 30%

สำหรับจำนวนนักศึกษาระดับอุดมศึกษาในไต้หวันที่มาจากประเทศกลุ่ม New Southbound เพิ่มขึ้น 10% ในช่วง 6 เดือนหลังเริ่มต้นนโยบาย ส่วนจำนวนนักศึกษาในหลักสูตรอนุปริญญาจากประเทศจีนในปีการศึกษาปัจจุบันลดลง 4% เนื่องจากจีนพยายามกีดกันไม่ให้นักศึกษาและนักท่องเที่ยวเดินทางมาไต้หวัน เพื่อเป็นการตอบโต้ต่อนโยบาย New Southbound

&nbsp;

ไต้หวันผูกสัมพันธ์อาเซียน

ปัจจุบัน นโยบาย New Southbound Policy เปิดโอกาสให้ไต้หวันสามารถตั้งสำนักงานส่งเสริมการส่งออกในประเทศกลุ่ม New Southbound ที่เป็นประเทศเป้าหมายได้

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e004e55aaae5741d1ac3f94725942bb3.png" alt="มะนิลา ฟิลิปปินส์" />
ฟิลิปปินส์เป็นประเทศหนึ่งในนโยบาย New Southbound ของไต้หวันที่เปิดกว้างต่อการลงทุน และอีกหลายประเทศเล็งเห็นโอกาสที่จะได้จากการลงทุนของไต้หวัน แม้ต้องระมัดระวังความสัมพันธ์กับจีน

ไต้หวันได้รื้อฟื้นข้อตกลงความร่วมมือทางด้านเกษตรกรรมกับอินโดนีเซีย และเริ่มต้นการเจรจาข้อตกลงแบบเดียวกันกับอินเดีย เวียดนาม และฟิลิปปินส์ ไต้หวันมีความร่วมมือการค้าเสรีกับประเทศเพียงสองประเทศในกลุ่ม New Southbound ซึ่งมีจำนวนทั้งหมด 18 ประเทศ เพราะตามปกติแล้วจีนห้ามไม่ให้ทำข้อตกลงดังกล่าวอย่างเป็นทางการ

ทั้งๆ ที่ความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการจะสร้างความไม่พอใจให้กับจีน แต่หลายประเทศก็ยังคงมองเห็นโอกาสทองในการสร้างความสัมพันธ์กับไต้หวัน ในประเทศฟิลิปปินส์ นักลงทุนไต้หวันไม่เพียงแต่สามารถรุกธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มได้อย่างง่ายดายเท่านั้น แต่ยังสามารถตั้งโรงงานผลิตเพื่อส่งออกไปยังสหภาพยุโรปได้อีกด้วย โดยนักลงทุนที่มาตั้งโรงงานที่นี่จะได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีศุลกากรที่ฟิลิปปินส์ได้รับจากสหภาพยุโรปไปพร้อมกันด้วย

นอกจากนี้ ไต้หวันยังมีความพยายามที่จะลงนามในข้อตกลงระหว่างไต้หวันกับยุโรป หรือเข้าร่วมในเขตการค้า Trans-Pacific Partnership ซึ่งเปิดการเจรจากันใหม่ภายในกลุ่มประเทศ Pacific Rim 11 ประเทศ ภายหลังจากที่สหรัฐฯ ปฏิเสธที่จะเข้าร่วมทำข้อตกลงดังกล่าวในเดือนมกราคม

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e8672e872f86ea5f7cac358325d8696d.png" alt="ไต้หวัน นโยบายเศรษกิจ จีน" />
ไต้หวันยังรุกภาคการท่องเที่ยวด้วยนโยบายยกเว้นวีซ่าให้นักท่องเที่ยวจากบรูไนและไทย

ในเชิงการท่องเที่ยว ทางการไต้หวันได้ยกเว้นวีซ่าให้กับนักเดินทางจากบรูไนและประเทศไทย และกำลังพิจารณาว่าจะอนุญาตให้แรงงานจากอินโดนีเซียซึ่งเป็นแหล่งแรงงานต่างชาติที่มีจำนวนมากที่สุดในไต้หวัน (240,000 คนในปัจจุบัน) เดินทางเข้าประเทศได้เพิ่มขึ้นอีกหรือไม่

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการบางรายมีความกังวลว่ากลุ่มประเทศ New Southbound อาจจะไม่เข้มแข็งพอที่จะเป็นตลาดหรือซัพพลายเชนสำหรับผลผลิตหลักๆ อย่างเช่นเครื่องจักรได้ ตัวอย่างเช่น อินเดีย ซึ่งเป็นประเทศที่ขึ้นชื่อว่าการเจาะตลาดภายในประเทศนี้ทำได้ยากมาก ถ้าหากไม่มีหุ้นส่วนที่เป็นคนท้องถิ่น ในขณะเดียวกันพันธมิตรผู้จงรักภักดีของจีนอย่างเช่นกัมพูชาซึ่งเป็นประเทศที่เศรษฐกิจมีการเติบโตในอัตราสูงก็ถูกกีดกันไม่ให้ทำข้อตกลงความร่วมมือทางเศรษฐกิจกับไต้หวันอีกด้วย

&nbsp;

อาเซียนเปิดใจกว้าง

อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต่างก็เปิดรับแบรนด์สินค้าใหม่ๆ ได้ ยกตัวอย่างเช่น Chatime ที่ประเทศฟิลิปปินส์ Cua กล่าวว่า “สาขาที่มียอดขายสูงคือสาขาที่ขายดีในวันจันทร์ถึงวันศุกร์” ในขณะที่ร้านสาขาดั้งเดิมใน Metro Manila มียอดขายอยู่ที่ 200 แก้วในปี 2011 แต่ปัจจุบันมีร้านหลายสาขาที่มียอดขายเฉลี่ยอยู่ที่ 800-1,000 แก้วต่อวัน และนอกจาก Chatime จาก La Kaffa แล้วยังมีร้านชานมไข่มุกไต้หวันอีก 4 แบรนด์ที่เข้ามาทำตลาดในฟิลิปปินส์

การผลักดันในรูปแบบที่เป็นทางการโดยรัฐบาลไต้หวันเป็นเพียงการตอกย้ำถึงโอกาสที่ผู้เข้าไปลงทุนในต่างประเทศก่อนหน้านี้มองเห็น รายงานของ McKinsey ในปี 2014 ระบุว่า ถ้าหากว่าครัวเรือนชนชั้นกลางในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีจำนวนเพิ่มขึ้นอีกเท่าตัวเป็น 120 ล้านครัวเรือนนับตั้งแต่ปี 2010 จนถึงปี 2025 แล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของ La Kaffa ในภูมิภาคนี้ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 15% ก็จะสามารถเติบโตได้

Wang ประธานบริษัท La Kaffa กล่าวว่า “ความสามารถในการบริโภคของผู้คนในภูมิภาคนี้น่าทึ่งมาก”

&nbsp;

เรื่อง: Ralph Jennings
เรียบเรียง: ริศา

<hr />

<a href="http://www.aisbookstore.com/Shop/Magazine/FORBES/8333a5bf-dabd-486f-acef-b35ccadd0cd5">คลิกเพื่ออ่าน "ไต้หวันติดปีกโฉบลงใต้" ฉบับเต็ม จาก Forbes Thailand เดือนพฤศจิกายน 2560 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="http://www.aisbookstore.com/Shop/Magazine/FORBES/8333a5bf-dabd-486f-acef-b35ccadd0cd5"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/fa338d6758136ad1b1c9c4bff5c426f6.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events