<h2>เป็นปีที่โหดหินสำหรับ "บิวตี้ บุฟเฟต์" หลังจีนสกัด “แม่ค้าหิ้ว” ทำลูกค้าหด 30% ปั้นกลยุทธ์ใหม่เปิดหน้าร้านรับแบรนด์นอกบริษัทวางจำหน่ายเป็นครั้งแรก หวังเก็บรายได้ค่าจีพี ปี 2562 ตั้งเป้าต่ำ 2.2 พันล้านบาท รับธุรกิจติดลบหนักสุดในรอบ 22 ปี เชื่อปีหน้าฟื้นตัวกลับมาโต 20% หลังตั้งตัวแทนจำหน่าย 15 ประเทศ</h2>
<strong>ดร.พีระพงษ์ กิติเวชโภคาวัฒน์</strong> รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ จำกัด (มหาชน)</strong> หรือ <strong>BEAUTY</strong> เปิดเผยว่า บริษัทได้ตัดสินใจปรับกลยุทธ์ใหม่ในช่องทางการขายหน้าร้าน จากเดิม BEAUTY จะวางจำหน่ายเฉพาะสินค้าที่บริษัทพัฒนาสูตรและสั่งผลิตเอง (Private Label) เช่น Gino McCray, Scentio, The Bakery <strong>ปีนี้ร้านบิวตี้ บุฟเฟต์จะมีวางจำหน่ายสินค้าแบรนด์พันธมิตรอื่นๆ ด้วย</strong>

โดยมีการจับมือกับพันธมิตรทั้งหมด 14 แบรนด์ เช่น Karmart, Snail White, Smith Her Highness ที่เริ่มเข้ามาวางขายแล้วตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา และบริษัทจะทยอยปรับเชลฟ์วางสินค้าแบรนด์พันธมิตรให้ครบ 120 สาขาภายในปีนี้

ดร.พีระพงษ์กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีร้านค้าออฟไลน์ทั้งหมด 328 สาขา แบ่งเป็นร้านบิวตี้ บุฟเฟต์ที่ขายสินค้าแบบมัลติแบรนด์ 259 สาขา ร้านบิวตี้ คอตเทจซึ่งขายเฉพาะแบรนด์บิวตี้ คอตเทจ 68 สาขา และร้านบิวตี้ มาร์เก็ต 1 สาขา

“สินค้าแบรนด์พันธมิตรจะลงเฉพาะร้าน บิวตี้ บุฟเฟต์ แต่คงไม่ครบทุกสาขา เพราะบางสาขาเล็กเกินไป ร้านที่ลงได้จะเป็นสาขาขนาดประมาณ 30 ตารางเมตร และบางสาขาในต่างจังหวัดที่สินค้าเรายังขายดีอยู่ก็จะยังไม่เปิดเชลฟ์ของพันธมิตร” ดร.พีระพงษ์กล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-14766" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/BEAUTY-พันธมิตร-แบรนด์.jpg" alt="BEAUTY-พันธมิตร-แบรนด์" width="800" height="533" />

กลยุทธ์การขายสินค้าจากนอกบริษัทนี้ถือเป็นครั้งแรกที่เกิดขึ้น การปรับครั้งนี้บริษัทเชื่อว่าจะทำให้ได้รายได้เพิ่มขึ้นจากค่าแรกเข้า ค่าบริหารจัดการกระจายสินค้า และเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย (ค่าจีพี) <strong>วางเป้าปี 2562 เก็บรายได้จากแบรนด์พันธมิตร 18-20 ล้านบาท</strong>

ส่วนความแตกต่างของร้านบิวตี้ บุฟเฟต์จากร้านเครื่องสำอางมัลติแบรนด์อื่นๆ ดร.พีระพงษ์กล่าวว่าจะมาจาก หนึ่ง ขนาดร้านค้าที่เล็กกว่า เน้นผู้ซื้อที่มีสินค้าในใจแล้ว ไม่ต้องการ window shopping และ สอง คือ<span style="color: #ff0000;">การวางขายเฉพาะแบรนด์คนไทย (local brand) เท่านั้น</span> เพื่อคงภาพลักษณ์ของบิวตี้ บุฟเฟต์ที่เป็นแบรนด์จากประเทศไทยต่อไป

การคัดเลือกแบรนด์ไทยเข้าร้านนั้น นอกจากเป็นสินค้าราคาระดับกลาง (สูงสุดไม่เกิน 1,000 กว่าบาทต่อชิ้น) เหมือนกับแบรนด์อื่นของบิวตี้ฯ แล้ว <span style="color: #ff0000;">แบรนด์นั้นๆ จะต้องมีการจดทะเบียนบริษัทที่เชื่อถือได้และดำเนินธุรกิจมาอย่างมั่นคง มีภาพลักษณ์แบรนด์ที่แข็งแรง</span> รวมถึงพร้อมทำการตลาดร่วมกับร้านบิวตี้ บุฟเฟต์

นอกจากการเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทแล้ว ดร.พีระพงษ์ยังหวังว่าการเปิดรับแบรนด์อื่นๆ จะทำให้ได้ลูกค้ารายใหม่มากขึ้น และวางเป้าปี 2563 จะเพิ่มแบรนด์พันธมิตรขึ้นเป็น 20 แบรนด์

&nbsp;
<h2>อาการโคม่า ติดลบหนักสุดในรอบ 22 ปี</h2>
ผลประกอบการโดยรวมของบิวตี้ คอมมูนิตี้นั้นมีอาการย่ำแย่มาตั้งแต่ปีก่อน และปีนี้ยิ่งติดลบหนักขึ้น <span style="color: #ff0000;">โดยบริษัทรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรก 2562 ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ทำรายได้ที่ 1,080 ล้านบาทซึ่งลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อนถึง 38.7% ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 116 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อน 78.4% หรือคิดเป็นอัตรากำไรสุทธิที่ 10.7%</span> เทียบกับอัตรากำไรสุทธิตลอดปี 2561 ซึ่งอยู่ที่ 28.3% เหล่านี้ล้วนเป็นตัวเลขอันน่าใจหายต่อผู้ถือหุ้น และวันนี้หุ้น BEAUTY ยังเคลื่อนไหวในกรอบ 2.98-3.06 บาทต่อหุ้น ทั้งที่ยุคหนึ่งหุ้น BEAUTY เคยตีราคาขึ้นไปถึง 23 บาทต่อหุ้น
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%9a%e0%b8%b4%e0%b8%a7%e0%b9%80%e0%b8%97%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%a1-%e0%b8%9c%e0%b8%99%e0%b8%b6%e0%b8%81-the-1-card.html">บิวเทรี่ยม ผนึก THE 1 CARD สะสม-แลกแต้มได้ หวังจูงใจลูกค้าต้านสภาวะตลาดบิวตี้ชะลอตัว</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c-2562-%e0%b8%a7%e0%b8%b1%e0%b8%95%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b8%99.html">กลยุทธ์ช่วงชิงลูกค้าสายบิวตี้ปี 2562 จาก “วัตสัน”</a></li>
</ul>
ดร.พีระพงษ์อธิบายว่า <strong>ปีนี้สถานการณ์ตลาดปีนี้ ‘โหดร้าย’ สำหรับบิวตี้ฯ และน่าจะหนักที่สุดในรอบ 22 ปี</strong>ตั้งแต่บริษัทเริ่มเปิดร้านขายเครื่องสำอางสาขาแรกที่มาบุญครอง สาเหตุหลักเกิดจากรัฐบาลจีนเข้มงวดกับการเก็บภาษีสินค้าขายออนไลน์ โดยพ่อค้าแม่ค้าที่ขายของบนอี-คอมเมิร์ซจะต้องจดทะเบียนบริษัทและเสียภาษี ทำให้ร้านค้าออนไลน์ที่เคยหิ้วสินค้าของบิวตี้ฯ เข้าไปขายในจีนลดฮวบ 96% ทันทีตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2562 โดยยอดขายจากลูกค้ากลุ่ม Non-Official Merchants เหล่านี้ถือเป็นรายได้หลักถึง 30% ของบริษัท

<figure><img class="size-full wp-image-14764" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/นักท่องเที่ยวจีน-ทัวร์จีน.jpg" alt="" width="800" height="533" /><figcaption> หลังมาตรการจีนเข้มงวดเก็บภาษี "แม่ค้าหิ้ว" ขายของออนไลน์ และจำนวนนักท่องเที่ยวจีนที่ลดลง ส่งผลกระทบโดยตรงกับ BEAUTY ซึ่งพึ่งพิงยอดขายจากลูกค้ากลุ่มนี้ถึง 30% ของรายได้รวม (PHOTO CREDIT: Chanat Katanyu / Bangkok Post)</figcaption></figure>

นอกจากนี้ ตลาดเครื่องสำอางโดยรวมมูลค่า 1.8 แสนล้านบาทยังเติบโตชะลอลงแต่มีคู่แข่งเป็นแบรนด์หน้าใหม่เกิดขึ้นมหาศาล โดยดร.พีระพงษ์ประเมินว่า<strong>ตลอดปีนี้ตลาดจะโตเพียง 2-4% จากปกติตลาดเครื่องสำอางจะเติบโต 7-8% อย่างสม่ำเสมอ</strong> เป็นผลทั้งจากกำลังซื้อของคนในประเทศ และจำนวนนักท่องเที่ยวที่ลดลง

&nbsp;
<h2>เร่งแก้เกมลุยส่งออกเอง 15 ประเทศ</h2>
สำหรับการแก้อาการโคม่าของบิวตี้ฯ นอกจากจะพลิกมาขายมัลติแบรนด์แล้ว บริษัทยังกำลังปั้นยอดขายตลาดต่างประเทศให้กลับมา แต่ครั้งนี้เป็นการส่งออกไปขายอย่างเป็นทางการผ่านการเซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่าย โดยมีการเซ็นสัญญาไปแล้ว 13 ประเทศ มีจีนเป็นตลาดใหญ่ที่สุดโดยมีดีลเลอร์ 4 ราย (อยู่ระหว่างเซ็นสัญญาเพิ่มอีก 1 ราย) ส่วนประเทศอื่น เช่น อินเดีย ญี่ปุ่น บรูไน และบิวตี้ฯ ยังอยู่ระหว่างเจรจากับตัวแทนจำหน่ายในอีก 4 ประเทศ ได้แก่ กัมพูชา รัสเซีย แคนาดา และ UAE เชื่อว่าภายในสิ้นปีนี้จะมีตัวแทนจำหน่ายครบ 15 ประเทศ

<figure><img class="size-full wp-image-14767" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/ดร.พีระพงษ์-กิติเวชโภคาวัฒน์-BEAUTY.jpg" alt="" width="400" height="604" /><figcaption> ดร.พีระพงษ์ กิติเวชโภคาวัฒน์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บิวตี้ คอมมูนิตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ BEAUTY</figcaption></figure>

“ภายในปีนี้รายได้จากการส่งออกแบบ General Trade เหล่านี้คงยังไม่ครอบคลุมรายได้ที่หายไปจาก Non-Official Merchants เพราะต้องส่งสินค้าไปขอรับรองคุณภาพที่จีนซึ่งกระบวนการค่อนข้างช้า ใช้เวลาถึง 1 ปีครึ่ง แต่ตอนนี้เราได้รับรองมาแล้ว 8 ตัว และกระบวนการก็เริ่มเร็วขึ้นเหลือ 3-4 เดือนเท่านั้น ปีหน้าจึงน่าจะดีขึ้น มองว่ารายได้จะกลับมาเติบโต 20% จากปีนี้ที่ตั้งเป้าไว้ 2.2 พันล้านบาท” ดร.พีระพงษ์กล่าว

เป้ารายได้ 2.2 พันล้านนั้นยังต่ำกว่ารายได้รวมปี 2561 ถึง 37% และแม้ว่าปีหน้า BEAUTY จะกลับมาโต 20% ก็เรียกได้ว่าพวกเขาอาจจะยังอยู่ในระยะ ‘ฟื้นไข้’ อย่างไรก็ตาม รองซีอีโอของ BEAUTY มองว่าบริษัทไม่ได้ทำผลงานเลวร้ายอย่างหนักแม้รายได้จะติดลบ เพราะยังคงมีกำไร

“เรามองว่าสถานการณ์เราช่วงนี้คือการกลับมาเป็น normal mode จากเมื่อก่อนที่เราขายดีกว่าปกติไปมาก” ดร.พีระพงษ์กล่าวปิดท้าย

&nbsp;

บิวตี้ บุฟเฟต์ ปรับโมเดลร้านรับแบรนด์นอกบริษัทวางขาย กู้ชีพจรหลังธุรกิจติดลบหนักสุดในรอบ 22 ปี

เปิดประวัติ ‘5 คู่รักนักธุรกิจ’ ของเมืองไทย สองประสานร่วมสร้างความสำเร็จ

<h2>คู่สามีภรรยาสุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ จูงมือกันผันตัวจากแวดวงการแพทย์สู่เส้นทางเจ้าของกิจการค้าเครื่องสำอาง ที่คว้าความมั่งคั่งจากพลังการจับจ่ายของผู้หญิงที่ไม่ยอมหยุดสวย พึ่งพาความหลากหลายของผลิตภัณฑ์พร้อมสารพัดช่องทางจำหน่ายให้โดนใจทั้งสาวไทยและเทศ เพื่อก้าวสู่จุดหมายทำรายได้แตะ 1 หมื่นล้านภายใน 5 ปี</h2>
สามีภรรยาที่หันเหจากแวดวงการแพทย์ในฐานะหมอและพยาบาลมาก่อร่างกิจการค้าเครื่องสำอางนำเข้าร้านแรกในชื่อ “นีโอ” ที่ศูนย์การค้าย่านสยามสแควร์ ก่อนจะมีพัฒนาการและขยับขยายจนกลายเป็น <strong>บมจ.บิวตี้ คอมมูนิตี้</strong> หรือ <strong>BEAUTY</strong> ที่ <strong>สุวิน ไกรภูเบศ</strong> รับหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ขณะที่ <strong>ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ</strong> เป็นกรรมการบริษัท โดยปัจจุบัน BEAUTY มีเครือข่ายทั้งไทยและต่างประเทศรวมกันที่ 498 สาขา

ตัวเลขผลประกอบการที่ผ่านมาสามารถทำรายได้กว่า 3.7 พันล้านบาทในปี 2560 และยังมีมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด หรือ Market Cap ราว 5.5 หมื่นล้านบาท (ณ สิ้นเดือนพฤษภาคม 2561) ส่งผลให้คู่สามีภรรยาแห่ง BEAUTY ติด 1 ใน 50 เศรษฐีไทยเป็นครั้งแรก และครองตำแหน่งที่ 40 ของบรรดาผู้มั่งคั่งที่จัดโดย Forbes จากสินทรัพย์สุทธิราว 2.2 หมื่นล้านบาท

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d77603286564fa7749f900cfd7bc16ae.jpg" alt="" width="638" height="437" /><figcaption> สุวินและธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ ผู้ผันตัวจากอาชีพแพทย์และพยาบาลมาทำการค้า และพัฒนาเป็นบมจ.บิวตี้ คอมมูนิตี้ในปัจจุบัน</figcaption></figure>

กระนั้น นี่ยังไม่ใช่ปลายทางแห่งชัยชนะ แต่ในระยะยาวบริษัทยังจะเดินหน้าขยายธุรกิจให้เติบโตยิ่งขึ้นโดยวางเป้าหมายจะทำรายได้แตะ 7 พันล้านบาทใน 3 ปี และทะยานถึง 1 หมื่นล้านภายใน 5 ปี

&nbsp;
<h3>เมล็ดพันธุ์แห่งความอยู่รอด</h3>
ในช่วงที่ต้องเผชิญวิกฤตเศรษฐกิจ สุวินจึงเริ่มสังเกตพฤติกรรมสตรีที่วิเคราะห์จากคนใกล้ตัวอย่างภรรยา ที่แม้ว่าอำนาจการใช้จ่ายจะไม่คล่องตัวดังเดิม แต่ผู้หญิงก็ยังใช้สอยเรื่องความสวยความงามอยู่ จึงตัดสินใจที่จะลองลงหลักปักฐานในตลาดค้าความสวย

<span style="color: #ff0000;">“ตอนที่เปิดร้าน เราไม่ได้คาดหวังอะไรเลย แค่ขอให้ไม่เจ๊งเป็นพอ...เพราะคนที่เริ่มทำธุรกิจถ้าคาดหวังมากๆ ก็จะกลัวจนไม่กล้าลงมือทำ”</span> สุวินเล่าถึงจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจเปิดร้านแห่งแรก

ทั้งนี้ ไม่ว่าจะเตรียมการมาดีแค่ไหน แต่แม้ช่วง 6 เดือนแรกยอดขายเหมือนจะไปได้ดี แต่ 6 เดือนหลังกลับเป็นไปในทางตรงกันข้าม จนคิดจะเลิกกิจการแต่เพราะเป็นช่วงเศรษฐกิจไม่ดีจึงหาคนเซ้งร้านต่อไม่ได้

ในที่สุดทั้งสองจึงต้องหาทางกลับมาสู้ จึงนำไปสู่การสร้างสรรค์กลยุทธ์ดึงลูกค้าเข้าร้านด้วยโปรโมชั่นต่างๆ แล้วตามมาด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงใจลูกค้าก็จะสามารถปิดการขายได้ ควบคู่กับการดึงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์มาจูงใจ

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/be739c0c01b4f0280f9b4ffe934a3bc0.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> ร้านบิวตี้ บุฟเฟต์ ยังคงคอนเซปท์การเป็นร้านเครื่องสำอาง multi-brand และใช้สีสันสดใสดึงดูด</figcaption></figure>

สุวินบอกว่าพวกเขาต้องทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจจึงจะรอดได้ ซึ่งนับว่าบาดเจ็บพอสมควร แต่สุดท้ายแล้วร้าน<strong> “นีโอ”</strong> ก็คืออู่ข้าวอู่น้ำที่ช่วยให้ทั้งคู่สร้างฐานะได้

จากร้านแรกที่ผ่านการเรียนรู้จนช่ำชองถึงระดับหนึ่ง จึงเลือกทุ่มเดิมพันหมดหน้าตักให้กับร้านที่ 2 ในชื่อ <strong>“โมนา”</strong> ซึ่งครั้งนี้เลือกวางพิกัดที่ศูนย์การค้ามาบุญครอง นับเป็นจังหวะที่สำเร็จอย่างงดงาม และขยับขยายไปเปิดยังศูนย์การค้าต่างๆ จนมีถึง 7 สาขา ภายใต้ชื่อ บริษัท โมนาโพลิแตนท์ จำกัด

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8b8a7984ebffd4027471e6584c7cdf5f.jpg" alt="" width="638" height="638" /><figcaption> สุวิน ด้านหน้ารถยนต์ Rolls-Royce Phantom ปี 1934 ที่ได้รับการยกย่องให้เป็น King of Car สุวินมีความชื่นชอบการสะสมของโบราณโดยเฉพาะรถคลาสสิกซึ่งเขาครอบครองอยู่ถึง 26 คัน</figcaption></figure>

<span style="color: #ff0000;">“ร้านโมนาขายดีมาก เพราะตอนนั้นยังไม่มีคู่แข่งและเป็นร้านที่ขายเครื่องสำอางแบบ multi-brand ที่ยังไม่เคยมีใครทำมาก่อน</span> ขนาดว่ามีคนมายืนรอเต็มหน้าร้านและมีลูกค้าแน่นร้านตลอดเวลาอยู่เป็นปีๆ เหมือนแจกฟรี” ธัญญาภรณ์ฉายภาพ

ทั้งนี้ <span style="color: #ff0000;">สุวินเสริมว่ากุญแจแห่งความสำเร็จของร้านโมนานอกจากสินค้าแบบ multi-brand แล้ว ยังผสานด้วยจุดดีของทั้ง counter brand และร้านขนาดเล็กไว้ด้วยกัน เช่น ราคาจับต้องได้ มีสินค้าที่หลากหลาย บรรยากาศร้านที่มีสีสันสดใส เปิดเพลงสนุกสนาน ให้ทดลองสินค้าได้สะดวก</span>

&nbsp;
<h3>รับมือคู่แข่งแดนกิมจิ</h3>
เมื่อปี 2547 ในยุคที่เปลี่ยนชื่อร้านเป็น<strong> “คอสเมดา”</strong> และมีเครือข่ายเติบโตไปถึง 20 สาขาแล้ว คู่แข่งต่างแดนจากเกาหลีใต้เริ่มเข้ามารุกตลาดค้าเครื่องสำอาง ซึ่งเวลานั้นทุกคนต่างสั่นสะเทือน แต่ด้วยมุมมองเชิงบวกที่สุวินให้ข้อคิดว่ากิจการนี้เหมือน “หญ้าพันธุ์ตายยาก” ประหนึ่งหญ้าที่เติบโตมาท่ามกลางสภาวะที่แร้นแค้น จึงยากที่คู่แข่งจะมาทำลายให้ตายได้ง่ายๆ

“แม้เกาหลีจะมาแข่งด้วยร้านที่ใหญ่กว่า สวยกว่า มีเงินทุนมากกว่า แต่ด้วยคำพูดที่ว่าเราเป็นหญ้าพันธุ์ตายยาก ทำให้ทีมรู้สึกว่าเราไปต่อได้ แล้วผมก็เชื่อเช่นนั้นจริงๆ ไม่ใช่เป็นเพียงแค่คำพูดให้กำลังใจ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d3ce8877b98c782dd60f247806c3b34a.jpg" />

ทว่า ก่อนหน้านี้สุวินเองก็ได้เตรียมพร้อมรับมือกับสถานการณ์ที่ผู้เล่นจากเกาหลีใต้จะมาช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดอยู่แล้ว สุวินเล็งเห็นว่าร้านคอสเมดาไม่น่าจะเป็นแบรนด์ที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะสู้กับคู่แข่งซึ่งมีระบบการบริหารจัดการแบรนด์ที่ดี จึงเป็นที่มาของการสร้างชื่อ “บิวตี้ บุฟเฟต์” พร้อมกับออกผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของบริษัทมาวางจำหน่าย

กระทั่งในปี 2555 ที่เครือข่ายสาขาสยายปีกไปยังต่างจังหวัดและต่างประเทศ เช่น กัมพูชา จนทำให้ บริษัท โมนาโพลิแตนท์ฯ เวลานั้นไปเข้าตาทีมงานของตลาดหลักทรัพย์ฯ ที่ต้องการเฟ้นหาบริษัทช้างเผือกไปจดทะเบียนเป็นบริษัทมหาชน จนในที่สุดหุ้น BEAUTY เข้าสู่ตลาด SET อย่างเป็นทางการเมื่อเดือนธันวาคม ปี 2555 และสามารถระดมทุนได้ 660 ล้านบาท

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8a741d6ad0df8bb4619487f4b4b3a662.jpg" />

จุดที่ทำให้ BEAUTY ประสบความสำเร็จและมีรายได้เติบโตมาอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยที่ 35% และมีกำไรเติบโตเฉลี่ย 37% นั้น สุวินยอมรับว่าต้องยกให้ 3 กลยุทธ์หลักคือ multi-brand, multi-product และ multichannel ทั้งนี้ นักวิเคราะห์หลายสำนัก เช่น ที่ บล.ฟินันเซีย ไซรัส มองว่าต่อไป BEAUTY ต้องเผชิญการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นจนไม่สามารถทำรายได้พีคเท่าก่อนนี้แล้ว

&nbsp;
<h3>เจาะใจสาวจีนผ่านออนไลน์</h3>
แม้ขณะนี้รายได้ส่วนใหญ่ยังมาจากช่องทางร้านค้าปลีกในเมืองไทยที่มากถึง 70% ของรายได้รวม ขณะที่อีก 30% มาจากตลาดต่างประเทศและออนไลน์ แต่ด้วยนโยบายที่ต้องการขยับรายได้จากทั้งต่างประเทศและออนไลน์เพิ่มขึ้น จึงคาดว่าใน 3 ปีและ 5 ปีข้างหน้า จะมีอัตราส่วนรายได้จากทั้งต่างประเทศและออนไลน์เพิ่มขึ้นเป็น 35% และ 40% ของรายได้รวม

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/31198934c96acdf52b48506dc1447e46.jpg" />

แผนงานขยายตลาดไปยังต่างประเทศนั้น สุวินเปิดเผยว่าบริษัทเริ่มจากประเทศรอบบ้านอย่างกลุ่ม CLMV จากนั้นจะเริ่มไปเปิดตลาด AEC จนปัจจุบันเริ่มตีวงล้อมไปทั่วภูมิภาคเอเชียแล้ว ซึ่งขณะนี้ได้เปิดสาขาในหลายประเทศ ได้แก่เวียดนาม 12 สาขา, ฟิลิปปินส์ 4 สาขา, ฮ่องกง 93 สาขา, อินโดนีเซีย 19 สาขา, ไต้หวัน 19 สาขา, สปป.ลาว 5 สาขา, เมียนมา 5 สาขา ขณะเดียวกันก็เริ่มมีผู้ค้ารายใหญ่ที่นำผลิตภัณฑ์ของบริษัทไปขายยังประเทศจีน ซึ่งสุวินยอมรับว่าประเทศจีนถือว่าเป็นตลาดที่บริษัทคาดหวังมากที่สุด และสำหรับเป้าหมายในอนาคตจะเป็นกลุ่มประเทศขนาดใหญ่ คือ ประเทศอินเดียและรัสเซีย

สำหรับวิชาที่ได้จากการไปโตนอกบ้านนั้นทำให้สุวินต้องมีการปรับกระบวนยุทธ์ให้สอดคล้องกับแต่ละท้องถิ่น หรือ localizeเพราะผู้บริโภคแต่ละพื้นที่มีความนิยมในผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางต่างกันไป ซึ่งด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของบริษัททำให้การ localize ไม่ใช่เรื่องยากนัก

อีกช่องทางสำคัญ คือการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย cross-border e-commerce โดยล่าสุดได้ทำสัญญากับตัวแทนจำหน่าย 2 ราย เพื่อดำเนินการจำหน่ายผ่าน 4 แพลตฟอร์ม ได้แก่ TMALL, KAOLA, VIP และ YUNJI โดย cross-border e-commerce ถือเป็นโอกาสใหม่ของการค้าออนไลน์แดนมังกรที่รัฐบาลจีนมีมาตรการสนับสนุนชัดเจน

https://www.youtube.com/watch?v=v_91mx3JLz4&amp;t=168s

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/6f568ebc81dca5e1877e0ccbfdd52e45.jpg" />

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko">คลิกอ่านฉบับเต็มของ "สุวิน-ธัญญาภรณ์ ไกรภูเบศ มั่งคั่งอย่าง BEAUTY สวยสะพรั่งถึงหมื่นล้านใน 5 ปี" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ กรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a6c991f2a6aeac318115eabc06469951.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events