<h2>ในอดีตหากพูดถึงสินค้าอุปโภคบริโภคคนอาจนึกถึงบริษัทข้ามชาติ แต่ยุคนี้ผู้จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่คือบริษัทคนไทยอย่างเครือสหพัฒน์ ที่แต่ละปีมียอดขายหลักแสนล้านบาท มีสินค้าหลากหลายตามต้องการ แต่การแข่งขันก็รุนแรงขึ้นเป็นเท่าตัว</h2>
ผลกระทบจากโควิด-19 ทำให้หลายกิจการต้องหยุดชะงักด้วยมาตรการล็อกดาวน์ แต่สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคแล้ว ถึงแม้จะปิดเมืองคนก็ต้องกินต้องใช้ทำให้บริษัทผู้จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภครายใหญ่อย่าง บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) ได้รับผลกระทบไม่มากนักเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นที่จำหน่ายสินค้าแฟชั่นและพึ่งพิงช่องทางขายผ่านศูนย์การค้าปลีกขนาดใหญ่เป็นหลัก

“สหพัฒน์เราก็ได้รับผลกระทบบ้าง เช่น การจดออร์เดอร์สินค้าทำไม่ได้ ร้านค้าไม่ให้เข้าการค้าขายก็ไม่สะดวก มีมาตรการล็อกดาวน์ห้างร้านก็ปิด ทำให้ค้าขายลำบาก” บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) สรุปผลกระทบคร่าวๆ ที่สหพัฒน์ได้รับในสถานการณ์โควิด-19 ซึ่งเขาบอกว่า ได้รับผลกระทบเช่นกันแต่ไม่มากเท่าธุรกิจอื่น เพราะผู้คนยังต้องบริโภคสินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวัน และบางครั้งมีการกักตุนสินค้าก็ทำให้เกิดปัญหาผลิตไม่ทัน ส่งไม่ทันบ้างในช่วงที่เหตุการณ์แพร่ระบาดรุนแรง แต่ผ่านมา 2 เดือนสถานการณ์เริ่มดีขึ้น ปัญหากักตุนสินค้าลดลง การผลิตและกระจายสินค้าก็ทำได้คล่องขึ้น

ประธานกรรมการสหพัฒน์ประเมินว่าสถานการณ์โควิด-19 น่าจะยืดเยื้อไปถึงปลายปี สิ่งที่ต้องทำคือ ปรับตัว สหพัฒน์ก็ปรับตัวเช่นกัน จากปกติขายผ่านห้างค้าปลีก ร้านค้าต่างๆ ก็ต้องปรับไปขายออนไลน์มากขึ้น และปรับอย่างรวดเร็ว “โควิดเร่งให้การค้าวิ่งไปช่องทางออนไลน์เร็วขึ้น ทุกคนต้องปรับตัว เพราะการแข่งขันในช่องทางนี้ก็มีสูงไม่แพ้ช่องทางดั้งเดิม”

แต่ถึงกระนั้นสหพัฒน์ก็ต้อง go online เป็นความจำเป็นของการปรับตัว เมื่อเป็นเช่นนี้ก็อาจทำให้สัดส่วนยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้นแต่คงไม่มากนัก “สมมติว่าเดิมขายออนไลน์ 10% ในสถานการณ์นี้ก็อาจเพิ่มเป็น 15% ไม่ได้เพิ่มมาก เพราะออนไลน์ก็ไม่ใช่ง่าย การแข่งขันสูงมาก” แต่ก็เลี่ยงไม่ได้ เพราะเทรนด์การบริโภคเดินมาทางนี้ ผู้จำหน่ายสินค้าก็ต้องตามให้ทันตลาด

<figure><img class="wp-image-31984 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/4.แทรก.jpg" alt="สหพัฒน์" width="567" height="800" /><figcaption> บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>
<h2>เพิ่มลงทุนโลจิสติกส์-ดีซี</h2>
นอกจากตามตลาดขึ้นไปค้าขายบนออนไลน์แล้ว เทรนด์ที่มาแรงคือเรื่องของการกระจายสินค้า การขนส่งและโลจิสติกส์ ซึ่งประธานกรรมการสหพัฒน์บอกว่าเป็นสิ่งที่บริษัทประเมินไว้อยู่แล้วว่าต้องมาหลายปีมานี้สหพัฒน์จึงลงทุนด้านโลจิสติกส์ค่อนข้างมาก รวมทั้งศูนย์กระจายสินค้า (ดีซี) ที่แม้จะมีอยู่แล้วหลายแห่งแต่ก็ยังลงทุนดีซีใหญ่แห่งใหม่ที่ศรีราชา พื้นที่เกือบ 50,000 ตารางเมตร ไว้รองรับการสต็อกและกระจายสินค้า เนื่องจากที่ศรีราชาเป็นฐานการผลิตสำคัญของเครือสหพัฒน์มีหลายบริษัทตั้งโรงงานอยู่ที่นี่ ซึ่งเป็นสวนอุตสาหกรรมที่ศรีราชา ชลบุรี เนื้อที่กว่า 1,600 ไร่ มีโรงงานอุตสาหกรรมถึง 81 โรงงาน การตั้งศูนย์ดีซีขนาดใหญ่ในศรีราชาก็เพื่อรองรับการกระจายสินค้าของโรงงานต่างๆ ให้คล่องตัวขึ้น

“การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นตลอดเวลาปัจจุบันคนสั่งซื้อไม่มาที่ร้านแบบปกติ การส่งของจึงจำเป็น เราต้องจัดระบบโลจิสติกส์ซัพพลายเชนให้กระชับขึ้น เร็วขึ้น เราลงทุนโลจิสติกส์เพิ่มเติมในปี 2563-2564 จะมี distribution center ใหม่เสร็จภายในต้นปีหน้าที่ศรีราชา เป็นศูนย์ผลิตใหญ่ ที่นั่นเรามีโรงงานไลอ้อน, ไทยเพรซิเดนท์ฟูดส์ แวร์เฮ้าส์ที่นั่นใหญ่ ทันสมัย รวดเร็ว และมีประสิทธิภาพ” เป็นอีกก้าวของการลงทุนที่บุญชัยบอกว่า สหพัฒน์มองเรื่องโอกาสและการขยายธุรกิจ เพราะยอดขายสหพัฒน์เติบโตต่อเนื่องทุกปี

แม้ในปี 2563 จะมีสถานการณ์โควิด-19 แต่สหพัฒน์คาดว่าจะทำรายได้ปีนี้เติบโตราว 4% จากแผนเดิมที่วางไว้ว่าจะโต 6% จากฐานรายได้ที่ 4 หมื่นล้านบาทสำหรับสหพัฒน์ และกว่าแสนล้านบาทสำหรับทั้งเครือ ซึ่งเชื่อว่ายอดขายยังคงเติบโต แต่อาจจะชะลอตัวไปบ้างตามสถานการณ์และช่องทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปพอสมควร การค้าขายออนไลน์จะมีบทบาทมากขึ้นแน่นอน “ตลาดออนไลน์จะโตเร็วขึ้นแต่สนามนี้ก็แข่งขันกันดุเดือด ไม่ใช่ใครจะสำเร็จได้ง่ายๆ”

นอกจากช่องทางการตลาดที่เปลี่ยนไปแล้ว บุญชัยบอกว่า อีกสิ่งที่สหพัฒน์ทำมาตลอดคือการพัฒนาด้านไอที ในยุคนี้ยิ่งต้องพัฒนาให้เร็วกว่าปกติ การแข่งขันการค้าเร็วมาก เราจะเห็นว่าบริษัทต่างชาติมาลงทุนในไทย มาทั้งเม็ดเงิน เทคโนโลยีทุกอย่างพร้อม แต่บริษัทคนไทยอย่างสหพัฒน์ก็พยายามปรับตัวให้เท่าทันบางอย่างก็ก้าวหน้ากว่า เช่น สหพัฒน์ลงทุนไอทีมานานแล้ว มีระบบแวร์เฮ้าส์แมเนจเมนต์ที่ทันสมัย เป็นโปรแกรมที่พัฒนาขึ้นเอง มีระบบจัดเก็บสินค้า ระบบ picking สินค้า (หยิบสินค้าออก) ที่ทันสมัยมาก

&nbsp;
<h2>เพิ่มไลน์สินค้าส่งออก</h2>
บุญชัยบอกว่า ยอดขายของสหพัฒน์ส่วนใหญ่เป็นตลาดในประเทศ แต่ในอนาคตตลาดต่างประเทศคือเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนมากขึ้น และคาดหวังการเติบโตถึง 100% เนื่องจากฐานเดิมยังไม่สูงมาก “ถ้าเป็นบริษัทคนไทยแล้วขายในประเทศอย่างเดียวคงโตยาก ตลาดเราคือทั้งโลกไม่ใช่แค่ประเทศไทย” ประธานกรรมการสหพัฒน์ย้ำและว่า รูปแบบการไปเจาะตลาดต่างประเทศจะมีทั้ง ขายผ่านตัวแทนคู่ค้า รวมทั้งมองโอกาสนำสินค้าส่งออกไปจำหน่ายร้านค้าปลีกที่เป็นเครือข่าย ซึ่งมีโอกาสมากพอสมควร

“ตอนนี้สินค้าที่ขายในภูมิภาคเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น ผงซักฟอก ยาสีฟัน สินค้าเด็กของไลอ้อน ผงซักฟอก 108 Shop ซื่อสัตย์ บะหมี่สำเร็จรูป และบะหมี่สำเร็จรูป แบรนด์ไอหมี่ ที่ผลิตเพื่อส่งออกโดยเฉพาะส่งไปขายที่ยุโรปและจีน เป็นตัวอย่างการทำตลาดส่งออกที่บุญชัยบอกว่า ในโลกการค้ายุคใหม่สหพัฒน์จะเน้นส่งออกเพิ่มขึ้นด้วยวิชั่นที่มองว่า ตลาดของบริษัทคือทั้งโลกไม่ใช่แค่ประเทศไทย

ประธานกรรมการสหพัฒน์บอกว่า อีก 3 ปีข้างหน้ารูปแบบการค้าคงเปลี่ยนแปลงไปมาก อาจจะเห็นสัดส่วนการขายออนไลน์เพิ่มขึ้นมาเป็น 30% จากปัจจุบันที่อยู่ที่ 10% ขณะเดียวกันตลาดส่งออกก็จะเพิ่มขึ้นช่องทางการขายต่างประเทศพัฒนาไป แต่ก่อนใครๆ ก็รู้ว่าสหพัฒน์เน้นตลาดในประเทศ แต่ในอนาคตการบุกเบิกช่องทางต่างประเทศจะเพิ่มขึ้น และจะขยายไปทั่วโลก ทั้งเอเชีย ยุโรป ยุโรปตะวันออกรัสเซีย จีน ส่งสินค้าไปจำหน่ายภายใต้แบรนด์ตัวเองมากขึ้น

“โอกาสตลาดต่างประเทศมีสูง ที่ผ่านมาเราเข้มแข็งในประเทศ สนใจต่างประเทศน้อย แต่ตอนนี้เรามองว่า ตลาดเราคือทั้งโลกไม่ใช่แค่ในประเทศไทย”

&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/312a837b-0af3-4945-9cac-b7be029798c7/june-2020">คลิกอ่านฉบับเต็ม Special Report - 7 ผู้นำธุรกิจ 7 เทรนด์เซตเตอร์ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมิถุนายน 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-31977" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK-.jpg" alt="" width="300" height="394" />

บุญชัย โชควัฒนา การปรับตัวของสหพัฒน์เร่งสปีดออนไลน์-ส่งออก

<h2>สหพัฒน์ ตั้งธงบุกตลาดปี 2561 ด้วย 3 กลยุทธ์สำคัญ จับมือกับคู่ค้าเปิดตัวสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เสริมความสัมพันธ์กับ Strategic Partners โดยตั้งเป้าหมายการขายร่วมกัน พร้อมบุกช่องทางจำหน่ายออนไลน์ ตั้งเป้าคว้ายอดขาย 34,240 ล้าน กำไร 2,000 ล้าน ในปี 2561</h2>
<div>

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สหพัฒน์คาดการณ์ว่าทิศทางเศรษฐกิจของประเทศไทยในปี 2561 จะมีแนวโน้มดีขึ้น อีกทั้งนโยบายต่างๆ ของรัฐบาลจะช่วยกระตุ้นการจับจ่ายของประชาชน อาทิ บัตรสวัสดิการแห่งรัฐ รวมทั้งช่องทางการซื้อสินค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้น ทำให้สหพัฒน์ตั้งเป้าหมายว่าปีนี้จะเติบโตจากปีที่ผ่านมา โดยคาดว่าจะมียอดขาย 34,240 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9% และมีกำไรอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท

สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่สหพัฒน์ให้ความสำคัญในปีนี้ คือ การจับมือกับคู่ค้า (Principal) ใหม่ในด้านการจำหน่ายสินค้า อาทิ วินามิลค์ (VINAMILK) แบรนด์โยเกิร์ตอันดับ 1 จากเวียดนาม ได้มอบหมายให้สหพัฒน์เป็นผู้จัดจำหน่ายรายเดียวในประเทศไทยในทุกช่องทางตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2561 พร้อมทั้งวางแผนที่จะขยายกำลังการผลิตโยเกิร์ต นมเปรี้ยว และนมข้นหวานในประเทศไทยในอนาคต และ ดอร์โก้ (DORCO) แบรนด์มีดโกนยักษ์ใหญ่จากเกาหลีที่มีการเติบโตในตลาดต่างประเทศและส่งออกไปมากกว่า 150 ประเทศทั่วโลก

และมีสินค้าใหม่จากคู่ค้า (Principal) เดิม อาทิ ริชเชส ผลิตภัณฑ์ประเภทนมเปรี้ยว โยเกิร์ต เยลลี่ ซึ่งปรับโฉมบรรจุภัณฑ์ใหม่ และคาดว่าจะออกวางตลาดในช่วงเดือนเมษายนปีนี้ ซื่อสัตย์ สึนามิ มิลค์ ซีฟู้ด บะหมี่แนวใหม่จากตระกูลซื่อสัตย์ ซิกเนเจอร์ที่มีจุดเด่นอยู่ที่น้ำซุปนม และน้ำมันเจียวที่ปลอดไขมันทรานส์ผลิตภัณฑ์หมวด Oral Care จาก ไลอ้อน ได้แก่ ยาสีฟัน แปรงสีฟัน น้ำยาบ้วนปาก ภายใต้แบรนด์ KODOMO, SYSTEMA, SALZ, GOOD AGE, ZACT, WISE ผ้าอนามัย เอลิส และทิชชู่เปียก เอลิแอล แบรนด์ใหม่ล่าสุดจากญี่ปุ่น ที่มุ่งเน้นคุณภาพและมาตรฐานการผลิตด้วยเทคโนโลยีระดับสูง และ มาม่าโอเค บะหมี่แห้งสไตล์เกาหลี โดยมีจุดเด่นที่รสชาติเผ็ดร้อน เส้นบะหมี่หนานุ่มแบบบะหมี่เกาหลีที่ได้รับความนิยมในกลุ่มวัยรุ่น

อีก 2 กลยุทธ์ที่สำคัญ คือ การเสริมความสัมพันธ์กับ Strategic Partners อย่างเข้มแข็งผ่านโครงการคู่ค้าพันธมิตร โดยมีการตั้งเป้าหมายการขายรายเดือนร่วมกับร้านค้าอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ และ การเน้นการจำหน่ายสินค้าออนไลน์ โดยให้ความสำคัญกับช่องทาง B2B และ B2C ของบริษัทมากขึ้น และให้ความสำคัญกับการจำหน่ายสินค้าของบริษัทผ่านช่องทางออนไลน์ของคู่ค้า

บุญชัยยังกล่าวถึงผลการดำเนินงานของสหพัฒน์ในปี 2560 ว่าอยู่ในระดับที่น่าพอใจ โดยมียอดขายอยู่ที่ 31,360 ล้านบาท เติบโตขึ้น 4% มีกำไร 1,444 ล้านบาท ซึ่งความสำเร็จที่เกิดขึ้นเป็นผลมาจากการที่สหพัฒน์มีการบริหารระบบขนส่งสินค้าและคลังสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่าย

ขณะเดียวกัน สินค้าหลายแบรนด์มีอัตราการเติบโตที่ดี อาทิ น้ำแร่มองต์เฟลอ น้ำตาลมิตรผล และผงซักฟอกเปา นอกจากนี้ ยังมี การเปิดตัวสินค้าใหม่ ออกสู่ตลาด ได้แก่ กะทิพร้าวหอม, Project Beyond ซึ่งเป็นร้าน Multi-brand ที่ได้แบรนด์ชั้นนำจากอเมริกาอย่าง Under Armour มาเป็นไฮไลต์ ร่วมด้วยแบรนด์ดังอื่นๆ ได้แก่ Converse, Mizuno และ Crocs ซึ่งล้วนได้รับการตอบรับที่ดีมากจากผู้บริโภค เป็นต้น

&nbsp;

</div>

สหพัฒน์ตั้งเป้ารายได้ปี’61 โต 9% จับมือจัดจำหน่ายแบรนด์โยเกิร์ต 'วินามิลค์' ยักษ์ใหญ่ จากเวียดนาม

<h2>ทำความรู้จักกับสองเสาหลักแห่งเครือสหพัฒน์ที่ช่วยขับเคลื่อนอาณาจักรแสนล้านให้เดินหน้าอย่างมั่นคง</h2>
ความเพียรนำมาซึ่งความสำเร็จ คำกล่าวนี้ถูก  เทียม โชควัฒนา พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าจริงแค่ไหน เพราะภายใต้ความมุมานะทำงานอย่างหนัก เขาได้สร้าง “เครือสหพัฒน์” ให้เติบใหญ่กลายเป็นอาณาจักรสินค้าอุปโภคบริโภค ทั้งยังเป็นต้นธารแห่งความสำเร็จให้กับสายเลือด “โชควัฒนา” รุ่นลูกและหลานได้เดินหน้าขยายธุรกิจอย่างไม่หยุดยั้ง มีผู้นำคือ บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา และในส่วนของบริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) และบริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ซึ่งถือเป็นสายธารที่ต่อยอดมาอย่างมั่นคงอยู่ภายใต้การบริหารของ บุญชัย-บุญเกียรติ โชควัฒนา

“คุณบุญชัยและคุณบุญเกียรติไปได้ดีในสายงานของเขา” คือประโยคที่บุณยสิทธิ์ในฐานะพี่ชายและนายใหญ่แห่งเครือสหพัฒน์เอ่ยสั้นๆ แต่เปี่ยมด้วยความภาคภูมิใจ

ย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นที่แท้จริงของเครือสหพัฒน์ เทียมได้รับการอบรมสั่งสอนเรื่องความอดทนและความขยันตั้งแต่ยังเด็ก เวลาว่างของเขาหลังเลิกเรียนที่โรงเรียนเผยอิงคือการกลับบ้านช่วยงานพ่อแม่ที่ร้านลี้เปียวฮะ แต่ต่อมาเมื่อไทยได้รับผลกระทบจากวิกฤตเศรษฐกิจที่ลุกลามไปทั่วโลก ส่งผลให้ธุรกิจของครอบครัวต้องสะดุด เทียมในวัย 15 ปี จึงตัดสินใจออกจากโรงเรียนมาช่วยกิจการค้าขาย พร้อมกับเริ่มมองหาลู่ทางจำหน่ายสินค้าใหม่ อาทิ ยาสีฟัน แปรงสีฟัน ผ้าเช็ดตัว แต่ฮกเปียวไม่เห็นด้วย เทียมจึงตัดสินใจออกไปตั้งร้านเฮียบเซ่งเชียง ที่ย่านสำเพ็ง ซึ่งฮกเปียวให้ทุนมา 1 หมื่นบาท ส่วนพ่อตาของเทียมก็ให้ยืมเงิน 2 หมื่นบาทมาใช้เป็นเงินตั้งต้นซื้อสินค้า

ด้วยสถานการณ์ที่อยู่ในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 เทียมจึงติดต่อซื้อสินค้าจากบริษัทในเครือของกลุ่ม Mitsui ประเทศญี่ปุ่น และติดต่อญาติๆ ที่ประเทศจีนเพื่อนำสินค้าเกษตรจำพวกถั่วต่างๆ เข้ามาจำหน่าย ก่อนจะตัดสินใจลงทุนร่วมกับเพื่อนชาวญี่ปุ่น โอกาดะ จนกิจการก้าวหน้าขึ้นเรื่อยๆ และในปี 2495 เฮียบเซ่งเชียงก็เปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด ซึ่งคำว่า “สห” “พัฒน”และ “พิบูล” มาจากชื่อร้าน “เฮียบเซ่งเชียง” มีความหมายว่า รวมกันเพื่อให้เกิดความถาวรวัฒนา “โตแล้วแตก-แตกแล้วโต"

สหพัฒนพิบูลในยุคของเทียมเติบโตจนกลายเป็นบริษัทขนาดใหญ่ เมื่อถึงจุดหนึ่งเทียมจึงใช้กลยุทธ์ “โตแล้วแตก-แตกแล้วโต” คือเขาเปิดโอกาสให้พนักงานที่อยู่มานานและมีฝีไม้ลายมือในการทำงานเป็นที่ไว้วางใจได้แยกไปเป็นผู้บริหารบริษัท โดยสหพัฒนพิบูลร่วมลงทุน

ส่วนกลยุทธ์ “แตกแล้วโต” ลูกๆ ของเทียมก็ได้นำมาใช้และกลายเป็นหัวใจหลักในการทำงาน นั้นคือ การก่อตั้งบริษัทที่เพิ่มขึ้นแต่ทั้งหมดล้วนอยู่ในเครือสหพัฒน์ ทว่าด้วยยุคสมัยที่เปลี่ยนผัน บุณยสิทธิ์ จึงตัดสินใจปรับกลยุทธ์ใหม่ หาก “แตกแล้วโต” ไม่ได้ผล เขาจะใช้วิธี “รวม” เพื่อทำให้ธุรกิจนั้นแข็งแรงพอจะสู้กับคู่แข่งขันได้

“ผมตัดสินใจให้บุญชัยเข้ามาบริหารเต็มที่เข้ามาเปลี่ยนแปลงแก้ไข ปรับปรุงระบบใหม่ เนื่องจากผมสร้างมากับมือจะแก้ไขหรือจะปรับอะไรนี่มันทำไม่ลง บุญเกียรติก็มาช่วยกันประชุมกันบ่อยมากเพื่อแก้ปัญหา”บทสัมภาษณ์ส่วนหนึ่งที่เทียมเคยกล่าวไว้ในหนังสือ “สหพัฒน์ โตแล้วแตก และ แตกแล้วโต” ในช่วงที่เขาดึงบุญชัยและบุญเกียรติมาช่วยกู้สถานการณ์ขาดทุนของสหพัฒนพิบูลในราวปี 2528

บุญชัย งัดทุกตำราและประสบการณ์จากการเติบโตในครอบครัวค้าขายมาใช้จนกระทั่งคลี่คลายวิกฤตได้ในที่สุด จากนั้นก็ปรับระบบการทำงานภายในองค์กรให้ทันสมัย ปัจจุบันบุญชัย วัย 69 ปี ดำรงตำแหน่ง ประธานกรรมการของสหพัฒนพิบูล รับผิดชอบการกระจายสินค้ากว่า 600 รายการ ภายใต้แบรนด์สินค้ากว่า 90 แบรนด์

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/b43fa70cd53878535d1f07b9b89dacdc.png" alt="" />

บุญชัยให้รายละเอียดกับ Forbes Thailand ว่าปีนี้สหพัฒนพิบูลตั้งเป้าหมายรายได้รวมเติบโตที่ราว 10% คิดเป็นรายได้ราว 3.6 หมื่นล้านบาท โดยปรับกลยุทธ์และรูปแบบการส่งเสริมการขายให้ทันกับตลาดรวมและคู่แข่ง เน้นการขายในตลาด AEC ให้มากขึ้น พร้อมขยายช่องทางจำหน่ายใหม่โดยรุกเข้าสู่อีคอมเมิร์ซมากขึ้น

สำหรับผลิตภัณฑ์อาหารที่เป็นหัวหอกของบริษัท บุญชัยบอกว่าปีที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด คิดเป็นสัดส่วน 53.3% ของรายได้รวมซึ่งปี 2560 ก็จะยังให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์อาหารเช่นเดิม มุ่งเน้นที่บะหมี่และเส้นหมี่ที่เป็นผลิตภัณฑ์หลักเพื่อผลักให้สัดส่วนการขายเพิ่มขึ้น รวมทั้งหนุนน้ำแร่มองต์เฟลอ โยเกิร์ตริชเชส และริวองซอยเกิร์ต ส่วนผลิตภัณฑ์ของใช้จะเน้นผลิตภัณฑ์ผ้าอ้อมเด็กและผงซักฟอก เนื่องจากมีการขยายโรงงานซึ่งจะเปิดในเดือนพฤษภาคมปีนี้ พร้อมรุกตลาดผลิตภัณฑ์ในช่องปากและผลิตภัณฑ์สำหรับผู้สูงวัย

“พี่น้องของผมทุกคนยึดมั่นคำสอนของคุณพ่อมาตลอดในเรื่องที่จะไม่ทำธุรกิจผิดกฎหมายหรือผิดศีลธรรม แม้ธุรกิจเหล่านั้นจะทำให้รวยเร็วก็ตาม ต้องถือว่าธุรกิจของเราเติบโตน้อย เติบโตช้า พวกเราอยู่อย่างสมถะไม่ได้ต้องการความร่ำรวย ธุรกิจของเราเริ่มต้นอย่างเล็กๆ แล้วค่อยๆ ขยาย ลักษณะการเติบโตของเราจึงต่างจากธุรกิจของคนอื่น”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/4f7730e45a27133c576630f098c47efe.png" alt="" />
เปิดประตูสู่ ไอ.ซี.ซี.

ณ วันที่ 9 พฤษภาคม ปี 2559 ไอ.ซี.ซี. ยังคงเป็นบริษัทในเครือสหพัฒน์ 5 ลำดับแรก  โดยไอ.ซี.ซี. มีบริษัทย่อย 3 บริษัทได้แก่ บริษัท ดับเบิ้ลยู บี อาร์ อี จำกัดที่ดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ Amis Du Monde Sarl. ซื้อขายสินค้าในฝรั่งเศสและต่างประเทศ และบริษัท ไหมทอง จำกัด ซึ่งรับผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าสำเร็จรูป พร้อมทั้งยังมีบริษัทร่วมอีก 8 บริษัท

ปี 2558 ไอ.ซี.ซี. มีรายได้จากการขายราว 1.23 หมื่นล้านบาท จำนวนนี้แบ่งเป็นเครื่องแต่งกายสตรีมากสุด รองลงมาคือเครื่องแต่งกายบุรุษ เครื่องสำอางและเครื่องหอม ส่วนรายได้รวมของบริษัทในปี 2558 อยู่ที่ราว 1.29 หมื่นล้านบาท มีกำไรสุทธิราว 703 ล้านบาท และในไตรมาส 3/2559 มีรายได้รวมราว 9.9 พันล้านบาท มีกำไรสุทธิราว 826 ล้านบาท

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/863443091f3a6edb10ff1c7467d4d14d.png" alt="" />

“ปัจจุบันธุรกิจมีการแข่งขันในอัตราที่สูงขึ้นอย่างมากจากสินค้าต่างประเทศที่มีราคาสูงและคนไทยนิยมจะได้ลดกำแพงภาษีลงอย่างมีนัยสำคัญธุรกิจของไอ.ซี.ซี. ต้องปรับตัวให้มากขึ้นกว่าที่เคยทำมาก่อน มิฉะนั้นจะไม่สามารถสู้คู่แข่งจากต่างประเทศได้เพราะภาพลักษณ์ของแบรนด์ต่างประเทศดีกว่าและมีประสบการณ์ในการขายยาวนานกว่าเรา” บุญเกียรติ โชควัฒนา ประธานกรรมการ ไอ.ซี.ซี. บอกทุกวันนี้ ไอ.ซี.ซี. มีโชควัฒนา “รุ่น 3”ร่วมขับเคลื่อนองค์กร เช่น ธรรมรัตน์ ลูกชายของบุณยสิทธิ์ซึ่งนั่งในตำแหน่งรองประธานกรรมการบริหาร หรือ กิตยาภรณ์ ชัยถาวรเสถียร ลูกสาวของบุญเกียรติที่รับบทบาทผู้อำนวยการฝ่าย

เมื่อเราถามถึง succession plan ขององค์กร บุญเกียรติกล่าวว่า “บริษัทมีแผนดังกล่าวแบบไม่เป็นทางการมาโดยตลอด ทั้งนี้ขึ้นกับศักยภาพของพนักงานและผู้บริหารที่ได้รับมอบหมายว่าจะรับไม้ต่อได้ดีเพียงไร”

ท่ามกลางมหาสมุทรแห่งธุรกิจที่คลื่นลมแปรปรวนรุนแรง เครือสหพัฒน์ภายใต้การบริหารของตระกูล “โชควัฒนา” จะยังคงแล่นเรือฝ่าไปให้ถึงจุดหมายแห่งความสำเร็จ

<a href="http://www.forbesthailand.com/people-detail.php?did=1485">อ่านเพิ่มเติม: บุณยสิทธิ์ โชควัฒนา ตำนานสารพัดค้าสู่อาณาจักรสหพัฒน์ </a>

<a href="http://www.forbesthailand.com/people-detail.php?did=1485"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/43fb8f424262e83bd826914a16078801.png" alt="" /></a>

&nbsp;

<hr />

<a href="http://goo.gl/V6NfWh">คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "สหพัฒนพิบูล-ไอ.ซี.ซี. สองเสาหลักแห่งเครือสหพัฒน์" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ มกราคม 2560</a>
<a href="https://goo.gl/V6NfWh"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1a9acb06eb9ce498d8300db402f5dc25.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events