กระจายเสี่ยง-รับมือวิกฤต ฉบับ Zen Group ลุยขยายแฟรนไชส์ใน ตปท. ส่วน “เขียง-ตำมั่ว” จ่อจัดโปรรับพิษสงคราม

<h2>ก่อนที่คิวยาวหน้าร้านจะเป็นภาพจำของร้านโยเกิร์ตสดปั่น และก่อนที่คำว่า “ร้อยล้าน” จะถูกพ่วงท้ายชื่อแบรนด์ เส้นทางของ Yoguruto ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ หากเต็มไปด้วยคำทักท้วง คำเตือน และคำแนะนำให้ “เปลี่ยน” แทบทุกอย่าง ตั้งแต่สินค้า ชื่อแบรนด์ ไปจนถึงโลโก้ </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ก่อนจะกลายเป็นแฟรนไชส์ที่โดดเด่นที่สุดในช่วงนี้ Yoguruto เคยถูก Mentor บอกว่านี่คือธุรกิจที่เสี่ยง! ให้เปลี่ยนสินค้า, ให้เปลี่ยนชื่อแบรนด์ และให้เปลี่ยนโลโก้&nbsp;แต่เมื่อทุ่มเทแบบสุดตัวมาแล้ว ผู้ร่วมก่อตั้งอย่าง “เอลฟ์-เอื้อการย์” ไม่ยอมแพ้ และขอสู้ต่อจนกลายเป็นแฟรนไชส์โยเกิร์ตร้อยล้าน!&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Forbes Thailand คุยกับ เอื้อการย์ สำรวลหรรษ์ ผู้ร่วมก่อตั้ง และ COO แห่ง Yoguruto ที่จะมาเผยความลับหลังแก้วโยเกิร์ตสดปั่นสูตรเฉพาะตัวที่เติบโตจากหน้ามหาวิทยาลัย สู่เครือข่ายหลายร้อยสาขา <div class="se-component se-video-container __se__float-none" contenteditable="false" style="width: 100%;"><figure style="width: 100%; height: 56.25%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe src="https://www.youtube.com/embed/xu33LIz-cZI" data-proportion="true" data-percentage="100%,56.25%" data-size="100%,56.25%" data-align="none" data-file-name="xu33LIz-cZI" data-file-size="0" data-origin="100%,56.25%" style="width: 100%; height: 100%;" data-index="0"></iframe></figure></div>

ฉีกคัมภีร์ Mentor เส้นทาง Yoguruto โยเกิร์ตที่กูรูว่า “เจ๊ง” แต่สู้จนโตร้อยล้าน

<h2>แนวทางที่ผู้อพยพเกาหลีรวบรวมอาณาจักรอาหาร ด้วยการเสิร์ฟของโปรดคนอเมริกัน</h2>
Charley Shin วัย 54 ปีเป็นชาวเกาหลี-อเมริกัน ผู้ก่อตั้ง Charleys Philly Steaks เครือข่ายร้านแซนด์วิชที่ตั้งขึ้นเมื่อ 33 ปีที่แล้วในเมือง Columbus รัฐ Ohio และขณะนี้มีสาขาแล้ว 600 แห่งทั่ว 45 รัฐของสหรัฐฯ และ 19 ประเทศ

Charleys เป็นบริษัทเอกชน ซึ่งเมนู “submarine” แซนด์วิชขนาดยาวเหมือนเรือดำน้ำของทางร้าน รวมถึงแซนด์วิชชีสสเต็ก Philly แบบคลาสสิก พร้อมด้วยเมนูอื่นๆ อย่างแซนด์วิชอิตาเลียนเดอลุกซ์และไก่เทอริยากิ รักษาระดับการเติบโตเฉลี่ยไว้ได้ที่ 7% (เมื่อคิดจากยอดขายรวมทั้งระบบแฟรนไชส์) ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะปิดฉากปี 2017 ด้วยยอดขาย 500 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

Charleys ซึ่งส่วนใหญ่เป็นร้านแฟรนไชส์ครองตลาดเฉพาะกลุ่มสัดส่วนใหญ่ในศูนย์การค้าระดับภูมิภาค สนามบิน และฐานทัพทั่วสหรัฐฯ ด้วยสาขาจำนวน 503 แห่ง สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นตลาดอันดับ 2 โดยมีร้าน 24 แห่ง ตามด้วยซาอุดีอาระเบีย 10 แห่ง และยังมีร้าน Charleys ในเกาหลีใต้และญี่ปุ่นประเทศละ 5 ร้าน ซึ่งเป็นเพียง 2 แห่งในเอเชีย

“เป้าหมายผมคือการขยาย Charleys ให้มี 3,000 สาขา” Shin กล่าว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/4ee4255bf9af8b7f67afc8d2588139ca.png" alt="" />
ความฝันของหมอโรคหัวใจ: เนื้อสเต็กฉ่ำๆ และชีสเหนียวนุ่ม ความรู้สึกผิดอันน่าพึงใจที่แท้จริง

Shin ดูเด็กกว่าอายุจริงมาก และแผ่ความร่าเริงแบบเด็กๆ ที่ปกปิดไม่อยู่ออกมา เขายืนยันว่าจะพูดภาษาอังกฤษแทนที่จะเป็นภาษาบ้านเกิดกับนักข่าว เขาเกิดในกรุง Seoul และเดินทางมายังสหรัฐฯ ตอนอายุ 13 กับพี่สาวของเขาหลังจากแม่ของพวกเขาย้ายมาก่อนหน้านั้น 2 ปีเพื่อไล่ตามความฝันแบบอเมริกัน

“ความสำเร็จ (ของผม) ส่วนใหญ่มาจากความรักและความทุ่มเทของแม่ผม” Shin กล่าว

Shin เข้าเรียนที่ Ohio State University ซึ่งเขาเลือกเอกบริหารธุรกิจที่เน้นด้านการเงินและอสังหาริมทรัพย์ เขาทำงานหาเงินมาจ่ายค่าเล่าเรียน โดยช่วงหนึ่งทำงานเป็นคนล้างจาน ในตอนนั้นการเดินทางไป New York และการเลี้ยวอ้อมเข้าไปในเมือง Philadelphia ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องแซนด์วิชชีสและเนื้อย่างโดยบังเอิญได้เปลี่ยนเส้นทางชีวิตของเขา

Shin ได้รับประทานแซนด์วิชที่เยี่ยมมากและตัดสินใจทำเมนูเลียนแบบที่บ้าน “ผมใช้แค่กระทะทอดกลมอันเล็ก แต่แซนด์วิชชีสสเต็ก Philly (ของผม) มันดีมากๆ ผมขอให้เพื่อนลองชิมและเริ่มมั่นใจขึ้นเมื่อพวกเขาชอบมันมากจริงๆ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/77784fe0ab75196b4565a066590977dd.png" alt="" />
Charley Shin ผู้ก่อตั้ง Charleys บริษัทเจ้าของแฟรนไชส์ร้านแซนด์วิชชีสสเต๊กกว่า 600 สาขาทั่วสหรัฐฯ กับอีก 4 ประเทศทั่วโลก

Shin หว่านล้อมให้แม่ช่วยเขาเริ่มทำธุรกิจอาหารอเมริกันคลาสสิก เธอเทเงินเก็บ 48,000 เหรียญเข้าสู่ธุรกิจนั้น “เธอไม่รู้อะไรเกี่ยวกับแซนด์วิชเลย แต่เชื่อมั่นในตัวลูกชายคนเดียวของเธอ” เขากล่าว

จากการได้เงินเพิ่มอีก 3,000 เหรียญจากลุง Shin ซึ่งกำลังจะจบปี 3 ในปี 1986 เปิดร้านแห่งแรกตรงข้ามมหาวิทยาลัย “มันเป็นรูในกำแพง ขนาดไม่เท่าโรงจอดรถสองคันด้วยซ้ำ” เขากล่าวพร้อมหัวเราะ “ร้านแรกประสบความสำเร็จอย่างมาก”

“ตั้งแต่เด็ก ผมอยากเป็นนักธุรกิจแค่อย่างเดียว ไม่มีอย่างอื่นที่ผมอยากเป็นเลย” Shin กล่าว Mary ผู้ซึ่งกลายเป็นหวานใจสมัยมหาวิทยาลัยของเขา หลังพบกันในชั้นเรียนภาษาอังกฤษ ยืนยันว่า “เมื่ออาจารย์ถามว่าความฝันของพวกเราคืออะไร เขาจะตอบเสมอว่า ผมอยากเป็นมหาเศรษฐี” เธอกล่าว ขณะกรอกตาอย่างขี้เล่น เขาไม่ได้ขยันเรียนมากนัก แทนที่จะมีหนังสือเรียน เธอจำได้ว่ากระเป๋าของเขาเต็มไปด้วยนิตยสารธุรกิจมากมาย แล้วเขาก็พูดแทรกขึ้นมาทันทีว่า “มี FORBES ด้วย”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a2318c37406bcb035802891ea718f15a.png" alt="" />
รูปแบบร้าน Charleys Philly Steak (Photo Credit: memorialcity.com)

แม้จะได้รับผลตอบรับอย่างกระตือรือร้น แต่ Charleys กลับไม่ทำกำไรในช่วง 10 ปีแรก เมื่อบริษัทเปิดได้ถึง 100 แห่งในที่สุด Shin รู้ว่าเขาต้องยอมรับเรื่องการขาดทุน และมองธุรกิจในรูปแบบของการลงทุน

แล้วความอดทนของเขาก็เห็นผล Charleys ขยายสาขาเพิ่มขึ้นเกือบ 2 เท่าในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา โดยบรรดานักกินตัวยงต่างต่อแถวรอต่อเนื่อง

ภายใต้บริษัทโฮลดิ้งที่ลงทุนเองทั้งหมดของเขาชื่อ Gosh Enterprises Shin เก็บค่าธรรมเนียม 5% จากยอดขายของผู้ทำธุรกิจแฟรนไชส์มากกว่า 1 แห่ง และ 6% จากรายเล็กกว่า การลงทุนขั้นแรกสำหรับผู้ซื้อแฟรนไชส์หน้าใหม่อยู่ที่เฉลี่ย 380,000 เหรียญ

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0dd2efb59ad45411c45a31c33b18b857.png" alt="" />
Bibibop Asian Grill จับกระแสร้านฟาสต์-แคชวลด้วยบริการประกอบอาหาร มุ่งเน้นไปที่คนรุ่นใหม่ผู้กำลังมองหาอาหารเบาๆ ราคาย่อมเยา

ตลาดอาหารฟาสต์ฟู้ดสหรัฐฯ ขนาด 2.10 แสนล้านเหรียญขยายตัวเพียงแค่ 2.7% ในปี 2016 ต่ำสุดในรอบ 3 ปี ลูกค้าบางรายหันไปหาร้านแบบฟาสต์-แคชวล (ให้นึกถึงสลัดและข้าวหน้าต่างๆ) ซึ่งเสนอตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพมากกว่า ด้วยเหตุนี้ Shin จึงกำลังสนใจสร้างเครือข่ายร้าน Bibibop Asian Grillของเขามากยิ่งขึ้นในขณะนี้ โดยบริษัทเป็นเจ้าของ 26 สาขาในสหรัฐฯ เขาจึงไม่ได้บริหารงานประจำวันของ Charleys อีกต่อไป แต่คอยกำกับดูแลทิศทางแทน

สำหรับ Shin ชาวคริสเตียนผู้ศรัทธาสรุปว่าความสำเร็จระยะสั้นอาจไขว่คว้ามาได้โดยไม่ต้องใช้คุณธรรมบางอย่าง แต่การดำรงรักษาธุรกิจไว้ จำเป็นต้องใช้สติปัญญา ความรัก และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง...ความกล้าหาญ

“ผมศึกษาเรื่องนี้มานาน และพบว่าผู้นำจำเป็นต้องฉลาด คุณไม่สามารถเอาคนไปทำภารกิจฆ่าตัวตายได้ พวกเขายังต้องเปิดกว้างยอมรับผู้คนได้จริงๆ เพื่อให้ได้รับความเชื่อใจ พวกเขาต้องเป็นที่รัก และต้องเป็นคนกล้าหาญจริงๆ เพราะต้องลองเสี่ยงอย่างต่อเนื่อง และทำสิ่งที่คนอื่นกลัว”

&nbsp;

เรื่อง: Grace Chung
เรียบเรียง: ชูแอตต์

<hr />

<a href="http://bit.ly/2HaFurN">คลิกอ่านฉบับเต็ม "ขอชีสหน่อย" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ มีนาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://bit.ly/2HaFurN"><img class="" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/b016375a9b6beb0537fe391ea3131a53.jpg" alt="" width="190" height="250" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events