<h2>จากสถานการณ์โควิด-19 ที่เข้ามาสร้างความเปลี่ยนแปลงธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นหนึ่งในนั้น หนึ่งในนักธุรกิจผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ซึ่งคร่ำหวอดในวงการอย่าง "วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี" ประธานกรรมการอาวุโส บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ได้ตกผลึกความคิดการใช้ชีวิตและดำเนินธุรกิจช่วงสถานการณ์โควิด โดยหนึ่งในคำตอบคือ "คนรุ่นใหม่" เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตอบโจทย์ยุค New Normal</h2>
วงการอสังหาริมทรัพย์ช่วงปี 2561-2562 เป็นช่วงเวลาที่วงการอสังหาริมทรัพย์กำลังซื้อทรงตัวซึ่งภาพรวมอุตสาหกรรมจากปี 2562 เมื่อเทียบกับปี 2561 ลดลงราวร้อยละ 20 แต่สำหรับกลุ่มอสังหาฯ ขนาดใหญ่ถือว่ายังประคองตัวได้เป็นอย่างดี ขณะที่ปี 2563 กลุ่มคอนโดมิเนียมกำลังซื้อตกลงสวนทางกับโครงการแนวราบที่ยังคงขายได้อย่างต่อเนื่อง และในช่วงปีแรกของการระบาดของโควิด-19 โครงการแนวราบของอารียากับขายดีที่สุดในรอบ 10 ปี ซึ่งโดยปกติการเปิดตัวบ้านใหม่แบบแนวราบอาจจะขายได้หลัก 10-20 หลัง แต่ในช่วงปี 2563 จากโครงการใหม่ที่ทยอยเปิด 1-2 โครงการ สามารถขายได้ถึง 60 หลัง เรียกว่าเกือบครึ่งโครงการ

<span style="color: #993300;">"เราประเมินสถานการณ์ได้ว่ามันเกิดจากพฤติกรรมเพราะในช่วงสามสิบปีที่ผ่านมา เราไม่เคยอยู่บ้านกัน 24 ชั่วโมง ยิ่งคน Gen Y กับ Gen Z จะอาศัยคอนโดแค่นอนเท่านั้น เมื่อเกิดโควิดขึ้น จึงนับเป็นจุดเปลี่ยนผ่านทางพฤติกรรมครั้งใหญ่ จากที่คิดว่าอยู่ห้องเล็กๆ ก็พอ ขอแค่อยู่ใกล้ห้าง ใกล้ชุมชนก็พอ เพราะเรามีความสุขที่จะใช้ชีวิตนอกบ้านมากกว่าในบ้าน แต่พอเจอโควิดถูกบังคับให้ล้อคดาว์น ทุกคนจะรู้สึกเลยว่าอยู่ไม่ได้แล้วคอนโด ส่งผลให้คนที่มีกำลังซื้อเปลี่ยนตัวเองไปซื้อบ้านทันที"</span> วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี กล่าวและเสริมว่า

โดยสาเหตุแรกที่ทำให้โครงการของอารียาฯ ขายดีก็คือการเปลี่ยนพฤติกรรมของคนมีกำลังซื้อ ส่วนสาเหตุที่สองคือในปี 2562 อารียาฯ ได้เริ่มปรับทิศทางธุรกิจ เพราะเห็นถึง Segmentation ที่ต่างออกไป จึงศึกษาความต้องการของตลาดอย่างเข้าใจและเริ่มลงมือตั้งแต่เวลานั้น ทำให้เมื่อโควิดเข้ามาธุรกิจของอารียาฯ จึงไม่รับผลกระทบมากนัก เพราะเราหันมาทำแนวราบมากกว่าแนวสูง และตรงกับความถนัดของอารียาฯ ที่ทำกันมานาน

<figure><img class="wp-image-57379 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/COMO-BOTANICA-บางนา_0101.jpg" alt="" width="600" height="345" /><figcaption> COMO BOTANICA บางนา</figcaption></figure>
<h3>ดาต้าเสาเอกธุรกิจยุคใหม่</h3>
เป็นที่รับรู้ว่า อารียา พรอพเพอร์ตี้ พัฒนาโครงการแนวราบมายาวนาน โดยมีความชำนาญในการก่อสร้างเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ขณะที่สิ่งสำคัญอีกด้านคือเรื่องข้อมูล โดยอารียาฯ สะสมจำนวนข้อมูลไว้ค่อนข้างมาก วิวัฒน์กล่าวว่าเมื่อนำสองสิ่งนี้มารวมกันและบวกกับเทรนด์ของโลกสมัยใหม่ที่มีเทคโนโลยี ดิจิทัล เป็นปัจจัยจะทำให้ทีมพัฒนาอสังหาริมทรัพย์พร้อมสำหรับการแข่งขัน

อารียาฯ มีบ้านอยู่หลายพื้นที่ทั้งในเขตกรุงเทพ ปริมณฑล และชานเมือง ซึ่งแต่ละโซนก็จะตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันออกไปตามข้อมูลและการวิจัยตลาด ซึ่งระหว่างปี 2563-2564 เรื่องของ Segmentation หรือ การแบ่งกลุ่มผู้บริโภค เป็นสิ่งที่สำคัญมากและถูกอารียาฯ นำมาใช้ในการพัฒนาโครงการต่างๆ ซึ่งหลักๆ สามารถแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ คือ เพศ อายุ รายได้, ความชื่นชอบ, ลักษณะเชิงภูมิศาสตร์ และ หลักพฤติกรรมศาสตร์ เป็นต้น และสำหรับการสร้างบ้านให้กลุ่มคน Gen X และ Gen Y เรียกว่าสักแต่ทำไม่ได้ แต่ต้องสร้างอย่างตั้งใจให้ตอบโจทย์ความต้องการและไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป ซึ่งสิ่งที่โครงการที่พักอาศัยในยุค New Normal ต้องมีคือการออกแบบอย่างสร้างสรรค์ มีเทคโนโลยีเพื่อการอยู่อาศัย ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เราทำมาอย่างต่อเนื่องทำให้ลูกค้าได้บ้านที่ตั้งใจและทำให้สามารถทำราคาที่ดีขึ้น

"เรามีข้อมูลอยู่ในมือหลายสิบปี มีฝ่ายมาร์เก็ตติ้งที่ทำการวิเคราะห์ทุกสัปดาห์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้เห็นภาพของสถานการณ์ใกล้ตัว ส่วนภาพกว้างเราก็ดูกันต่อเนื่องเพราะเดี๋ยวนี้โลกแคบลงเยอะ เราก็จะดูหมดทั้งการท่องเที่ยว การส่งออก ตลาดโลก หรือกระทั่งนโยบายของรัฐ ความมั่งคั่งของประเทศ เราจะเห็นว่าปี 2540 กับปี 2563 มันต่างกัน ปี 2540 ประเทศไม่มีเงิน แต่ปี 2563 เงินสำรองคงคลังเป็นอันดับที่ 16 ของโลก มากกว่าเยอรมนีอีกซึ่งถ้ารัฐบาลแก้ปัญหาได้ถูกจุด เราจะผ่านไปได้ อย่างที่ผมเล่าให้ฟังว่าอสังหาริมทรัพย์แนวราบไม่ได้ตกลงเลย ผมมั่นใจอย่างนั้น"

<figure><img class="wp-image-57377 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/AREN_0101.jpg" alt="" width="600" height="350" /><figcaption> โครงการ AREN บ้านสไตล์ Modern Minimal ภายใต้แนวคิด “MADLY MINIMAL”</figcaption></figure>

วิวัฒน์กล่าวต่ออีกว่าเมื่อย้อนกลับไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมาอารียาเน้นเรื่อง Zero Waste ด้านเรื่องเทคโนโลยี โครงการของอารียาฯ เราให้ Wifi กับลูกบ้านใหม่ฟรีหนึ่งปีแรกมาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสามปีแล้ว ในปี 2563 อารียาฯ ให้ถึง 1,000/200 เพราะเราเชื่อว่าการทำงานที่บ้านหรือคนที่ขายของออนไลน์มากขึ้น ดังนั้นบ้านที่มี Wifi หรือเทคโนโลยีที่ตอบโจทย์การทำงานของลูกค้าน่าจะเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้เขาอยู่บ้านได้อย่างมีความสุขมากขึ้น ไม่ต้องไปวุ่นวายหา Wifi ที่ไหนเพื่อทำงาน นอกจากนี้เรื่องการบริการขายก็เป็นที่เราให้ความสำคัญมากกว่า 8 ปี ซึ่งจะเห็นได้ว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับ อารียาฯ ในโลกสังคมออนไลน์ไม่ค่อยมีด้านลบ

<span style="color: #993300;">"จากประสบการณ์ในการทำงาน เมื่อไหร่ก็ตามที่การเจริญเติบโตของเศรษฐกิจในประเทศไม่ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ คนชั้นกลางจะเปลี่ยนบ้านน้อยลง เพราะคนส่วนใหญ่มีบ้านแล้ว สิ่งนี้มีผลต่อเนื่องมาถึงยุทธศาสตร์ในการทำบ้าน ดังนั้นบ้านที่ราคาต่ำกว่าสิบล้านจะเป็นบ้านที่ตลาดดีสุด เพราะบ้านราคายี่สิบถึงสามสิบล้านขึ้นไปคือทุกคนมีบ้านอยู่แล้ว แต่จะเปลี่ยนบ้านก็ต่อเมื่อตัวเองรวยขึ้น หรือประสบความสำเร็จ แต่ถ้าเศรษฐกิจโตน้อย โบนัสไม่มี ถ้าบ้านเดิมพออยู่ได้ก็จะอยู่ต่อ ส่งผลให้บ้านแพงจะขายยากขึ้น ดังนั้นยุทธศาสตร์ของเราก็คือจะหันไปทำบ้านที่มีราคาต่ำกว่าสิบล้าน ประมาณ 3-10 ล้าน เราจะทำตรงนี้เยอะมาก"</span>

<img class="alignnone size-full wp-image-57375" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/วิวัฒน์-เลาหพูนรังษี_0104.jpg" alt="" width="450" height="594" />
<h3>เดินหน้าสู่ "Inspiration Property"</h3>
ปัจจุบัน วิวัฒน์ในวัย 60 ปี ยังคงสนุกกับการทำงานและสนุกกับการทำงานกับคนรุ่นใหม่ ทีมงานของอารียาฯ ราวสามร้อยกว่าคน มีอายุเฉลี่ยอยู่ราวๆ 30 กว่าปี เป็นกลุ่มคน Gen Y ที่สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด เขาอยากสร้างอารียา พรอพเพอร์ตี้ สู่การเป็น Inspiration Property สร้างบรรยากาศการทำงานที่สมัยน่าทำงาน นำเทคโนโลยีด้านออนไลน์เข้ามาช่วยทีมงานสามารถประสานงานได้ทุกที่ทุกเวลา ทำให้ไม่ได้ผลกระทบในเรื่องการติดต่อประสานงานจากช่วงวิกฤตโควิด-19 ที่เกิดขึ้น

<span style="color: #993300;">"คนรุ่นใหม่มีไฟมากกว่าคนรุ่นเดิม สิ่งสำคัญที่สุดคือการให้โอกาสเขา เท่านั้นแหละที่เขาต้องการ"</span> วิวัฒน์กล่าว และกล่าวทิ้งท้ายถึงหลักการบริหารธุรกิจช่วงวิกฤตโควิดที่ผ่านมา "ในช่วงวิกฤต ทุกคนลำบากเหมือนกัน แต่ถ้ามองในแง่บวกเราก็จะพบว่าในสงครามก็ยังมีการค้า ดังนั้นก็ต้องขยัน อดทน และสู้ แต่ความชำนาญ ความเข้าใจในสิ่งที่คุณทำจะเป็นทางรอดของธุรกิจ"

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/people/asean-biz/%e0%b8%9a%e0%b8%a3%e0%b8%a3%e0%b8%a5%e0%b8%b7%e0%b8%ad%e0%b8%a8%e0%b8%b1%e0%b8%81%e0%b8%a3-%e0%b9%82%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%88%e0%b8%88%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88-%e0%b8%84%e0%b8%b8%e0%b8%a1.html">บรรลือศักร โสรัจจกิจ คุมต้นน้ำธุรกิจอาหารสัตว์ TFM</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

"วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี" ตอบการบ้าน "New Normal" โจทย์ธุรกิจคนอสังหาฯ

<h2><span style="font-size: 20px;">อารียา พรอพเพอร์ตี้ ปี 2561 ตั้งเป้าเติบโต 30% จากการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ 10 โครงการแนวราบและ 1 โครงการแนวสูง ชูเทคนิคประกอบบ้านจากเทคโนโลยี Aluminum Framework สร้างยอดขาย ยกระดับการดูแลลูกบ้านด้วยนวัตกรรม</span></h2>
<strong>วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี</strong> ประธานกรรมการอาวุโส <strong>บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)</strong> เผยตัวเลขเป้าหมายปี 2561 เติบโต อยู่ที่ 30 % โดยยอดขายรวมจาก 11 โครงการ มีมูลค่ายอดขายรวม 14,370 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการแนวราบมูลค่า 8,366 ล้านบาท และแนวสูงที่ 6,004 ล้านบาท ซึ่ง 11 โครงการใหม่ที่สร้างในปีนี้เป็นโครงการแนวราบ 10 โครงการ และโครงการแนวสูง 1 โครงการ มีมูลค่ารวมราว 7,920 บาท

<span style="color: #ff0000;">“ในปีนี้เราเตรียมนำที่ดินที่เก็บสะสมมาพัฒนาเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์และที่ดินที่เราซื้อเพิ่มกว่า 70 ไร่ ราคาราว 1 พันล้านบาท มาพัฒนาเป็นโครงการแนวราบของเรามีช่วงราคาตั้งแต่ 2 ล้านบาท จนไปถึง 80 ล้านบาท โดยโครงการบ้านแฝด ทาว์นเฮาส์ที่สร้างด้วยเทคโนโลยี Aluminum Framework จะเป็นโครงการเรือธงของเราต่อไป”</span> <strong>วิวัฒน์</strong> กล่าวและเสริมว่า

<figure><img style="width: 300px; height: 237px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e34b965aa86e4a5eb17a1c8fc05dae96.png" alt="" width="680" height="538" /><figcaption> วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี ประธานกรรมการอาวุโส บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

เทคโนโลยีดังกล่าวมีต้นทุนใกล้เคียงกับระบบ <span class="st">Precast </span>แต่ต่างกันตรงที่การประกอบเป็นตัวบ้านที่แนบแน่นและลดการรั่วซึมจากน้ำในระยะเวลาซึ่งเป็นเทคโนโลยีนี้เรานำมาใช้เมื่อ 8 ปีที่ผ่านมาและเป็นเจ้าแรกที่นำมาใช้ในวงการอสังหาฯ ไทย และยังเป็นการผลิตจากกลุ่มบริษัทของเราเองเพื่อนำไปใช้ในโครงการทาว์นเฮาส์อย่าง The Color บ้านแฝดอย่าง The Village และโครงการคอมโดมิเนียม อาทิ A Space

สำหรับผลประกอบการในปี 2560 ที่ผ่านมา ทางอารียาฯ ปิดยอดขายอยู่ที่ 11,125 ล้านบาท โตขึ้น 39% โดยมียอดยกเลิกเทียบยอดขาย 29% ยอดโอนปิดที่ 4,958 ล้านบาท และยอดขายคอนโดที่ยังสร้างไม่เสร็จ ยังไม่เข้าสู่ขั้นตอนการโอนได้ที่ 3,096 ล้านบาท รวมถึงโครงการสร้างใหม่ปี 2560 รวมทั้งสิ้น 7 โครงการ มูลค่า 11,000 ล้านบาท

ด้าน <strong>วิศิษฎ์ เลาหพูนรังษี</strong> ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงภาพรวมอสังหาริมทรัพย์ว่า ภาพรวมยอดขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศมีแนวโน้มขยับขึ้น 10% ด้วยปัจจัยด้านการท่องเที่ยว การลงทุนจากต่างชาติ (EEC) ที่ยังเป็นกระแสความนิยมของนักลงทุนไทยและต่างชาติที่น่าจับตามอง ซึ่งในปีนี้เราโฟกัสที่โครงการแนวราบเนื่องจากยังมีแรงซื้อเข้ามาต่อเนื่อง

<span style="color: #ff0000;">“จริงๆ แล้วผมและคุณวิวัฒน์เชื่อเสมอ เรื่องการใช้ชีวิตที่ดีเราต้องสร้างปัจจัยพื้นฐานหลายด้าน จุดแข็งของอารียามาตลอด 18 ปีนี้ เราทั้งคู่เชื่อเรื่อง Inside – Out สำหรับที่อยู่อาศัย ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการแค่ Function ที่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องการ Emotional Engagement ที่จะออกแบบชีวิตของแต่ละคนในบ้าน เราดูแลทุกองค์ประกอบของงานให้เข้าใจผู้บริโภคเพียงพอ เพื่อการออกแบบบ้านและออกแบบชีวิตที่สามารถสื่อสาร และปลุกจินตนาการการอยู่อาศัย ซึ่งอารียาฯ เรียกว่า สุนทรียะของใช้ชีวิต”</span> <strong>วิศิษฎ์</strong> กล่าวพร้อมเสริมถึงยุทธศาสตร์ 4 ข้อสำคัญคือ งานออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์โดดเด่นมาพร้อมกับคุณภาพ, ความสุขและสิ่งแวดล้อมที่ยั่งยืน, นวัตกรรมที่ส่งเสริมความเป็นอยู่ทุกรูปแบบ และการให้บริการดูแลลูกบ้านตั้งแต่เริ่มและหลังการขายอย่างสุดความสามารถ

<figure><img style="width: 450px; height: 300px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/c127bf4bb12151c4a81154896d36a030.png" alt="" width="670" height="446" /><figcaption> วิศิษฎ์ เลาหพูนรังษี ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

“อารียาฯ มีแผนเปิดตัว AREEYA Family Application Version 2 สำหรับลูกบ้าน เพื่ออำนวยความสะดวกด้านบริการหลังการขายในช่วงรับประกัน ซึ่งแอปพลิเคชั่นใหม่นี้ ลูกบ้านสามารถแจ้งปัญหาโดยสามารถถ่ายภาพจุดที่เป็นปัญหา อัพโหลดขึ้นไป เลือกวันเวลาในการแจ้งซ่อมได้ตนเอง และรอรับ Confirmation เข้าซ่อมโดยจะทราบชื่อและหน้าตาของเจ้าหน้าที่ได้ทันที”

นอกจากนี้ทางอารียาฯ ได้วาง Road Map ของแอปพลิเคชันนี้ไว้ 2 ปี โดยวางเป้าหมายไว้คือการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยเสริมความเป็นอยู่ของลูกบ้านอารียาฯ ให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ซึ่งในปีนี้จะเพิ่มบริการ ที่เป็น Privileged ให้กับลูกบ้านอารียาโดยการผนวกบริการของ Areeya &amp; You Cardที่ให้ส่วนลดร้านค้า บริการเสริมต่าง ๆ เช่น บริการแม่บ้าน ทำสวน ฯลฯ และในปี 2562 เป็น One Stop Application สำหรับลูกบ้าน เพิ่มเรื่อง Point Redemption และ การจองคลาสออกกำลังกายในคลับเฮ้าส์อารียาฯ จนถึงการช้อปปิ้งของใช้ในบ้าน รวมไปถึงอำนวยความสะดวกในการจ่ายค่างวดบ้าน เป็นต้น

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events