<h2>ในแวดวงค้าส่งค้าปลีกของไทยชื่อของ “ธนิศร์ เจียรวนนท์” กำลังเป็นที่จับตามองในฐานะคนหนุ่มรุ่นใหม่ไฟแรงในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แม็คโครประเทศไทย ที่ก้าวขึ้นมานำทัพสร้าง “แม็คโครยุคใหม่” ด้วยเป้าหมายใหญ่ในการพา แม็คโครประเทศไทย เป็นผู้นำค้าส่งค้าปลีกของเอเชีย</h2>
ธนิศร์ เจียรวนนท์ เป็นบุตรชายคนโตของ “สุภกิต-มาริษา เจียรวนนท์” จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด จากนั้นไปทำงานในตำแหน่งนักวิเคราะห์ให้กับ ธนาคาร UBS AG ในฮ่องกง 2 ปีครึ่ง และกลับมาทำงานในแผนกต่างประเทศ ดูแลด้านการขยายสาขาให้แม็คโคร ตั้งแต่ปี 2558 และได้รับโจทย์ที่ท้าทายอย่างการขยายสาขาสู่ประเทศที่การทำธุรกิจค้าปลีกค้าส่งไม่ใช่เรื่องง่าย อย่างอินเดีย

โดยภารกิจของเขาในขณะนั้นคือการศึกษาความเป็นไปได้ของการขยายธุรกิจไปยังประเทศต่างๆ ในเอเชียซึ่งเขาสร้างความเข้าใจ “ธุรกิจค้าส่งค้าปลีก” ที่เต็มไปด้วยความท้าทายในทุกย่างก้าว โดยเรียนรู้จาก “ทีมผู้เชี่ยวชาญ” ของแม็คโครที่เป็น “มือเก๋าในวงการ” คอยให้คำแนะนำ โดย “ธนิศร์” ดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ  LOTS Wholesale Solution และฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆ จนประสบความสำเร็จ ขยายได้ถึง 3 สาขาในอินเดีย

ธนิศร์ได้เล่าถึง ภารกิจแห่งความท้าทายในตลาดค้าส่งในประเทศที่ถือว่า “หิน” ที่สุดแห่งหนึ่ง ซึ่งตลอด 4 ปีในแดนภารตะ เขาได้ทำงานอย่างหนัก สร้างบทพิสูจน์ในฐานะผู้นำองค์กรและสร้างผลงานจนเป็นที่ยอมรับ

“ตอนไปทำที่อินเดีย ผมอายุประมาณ 27 ปี ต้องบอกว่า ตลาดนี้มีความท้าทายมาก เพราะฝั่งที่เป็นการค้าปลีกแบบดั้งเดิมมีถึง 91% และฝั่งที่เป็นการค้าสมัยใหม่มีสัดส่วนเพียง 9% เป็นตลาดที่มีความซับซ้อนต้องใช้เวลาศึกษาทำความเข้าใจพฤติกรรมของลูกค้า แต่สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องทำให้พนักงานของเราไม่คิดว่าตลาดอินเดียยากหรือจะทำแต่สิ่งเดิมๆ ที่เคยทำ เราต้องผลักดันให้พนักงานกล้าที่จะก้าวออกมาจากกรอบเดิมๆ ดังนั้น การทำธุรกิจที่อินเดียจึงไม่ใช่แค่เรื่องธุรกิจ แต่เป็นเรื่อง คน ที่จะทำอย่างไรให้เขาเชื่อว่า เขาชนะคู่แข่งได้”

หลังกลับมาประจำที่แม็คโคร สำนักงานใหญ่ ประเทศไทย เขาได้รับหน้าที่ในแผนกพัฒนาธุรกิจค้าปลีก ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ “บัดดี้มาร์ท” รูปแบบธุรกิจทางเลือกของโชห่วย ที่เขาร่วมเป็นหนึ่งในทีมปลุกปั้น ในช่วงแรกๆ เขาขนาดลงพื้นที่ไปช่วยจัดร้านค้า ขนของ ลงแรงด้วยตัวเองเพื่อต้องการเข้าถึงใจของผู้ประกอบการที่เป็นพันธมิตรสำคัญและเมื่อภาระหน้าที่ขยับก้าวไปสู่ความรับผิดชอบที่ใหญ่ขึ้นในฐานะ ซีอีโอของหน่วยธุรกิจแม็คโครประเทศไทย ที่ “ธนิศร์” ก็ต้องทำการบ้านอย่างหนักเพื่อลงสนามแข่งขันในธุรกิจค้าส่งค้าปลีกที่ตลาดในเมืองไทยกำลังเป็นสมรภูมิที่มีการแข่งขันอย่างดุเดือด

“สำหรับแม็คโคร เราอยู่ในธุรกิจนี้มานานกว่า 33 ปีในประเทศไทย ช่วงนี้เป็นช่วงที่เราต้องพัฒนาและปรับเปลี่ยน ก้าวเข้าสู่ S-Curve ใหม่ เพื่อพัฒนาตัวเองไปสู่ธุรกิจค้าส่งค้าปลีกแบบ Omni Channel เรามี Makroclick และ maknet แพลตฟอร์มเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าในยุคดิจิทัล ซึ่งต้องมีการพัฒนาเพิ่มประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น ในการตอบโจทย์กระบวนการซื้อสินค้าตั้งแต่จุดเริ่มต้น จนส่งถึงมือลูกค้า (End to end) นอกจากนี้ก็ต้องต่อยอดจุดแข็งในด้านการเป็นผู้นำอาหารสด ศูนย์รวมสินค้าสำหรับผู้ประกอบการที่แม็คโครมีพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีมายาวนาน บางรายเริ่มต้นมากับเรา จากการเป็น SME จนเติบโตเป็นบริษัทใหญ่”

ภารกิจของเขาไม่ง่าย แต่ “ธนิศร์” มองว่า ทุกอย่างสามารถเกิดขึ้นได้ จากความร่วมมือของพนักงานทุกคน ทุกแผนก ทุกสาขา โดยทำงานร่วมกันเป็นทีม เพื่อเป้าหมายเดียวกัน ภายใต้คอนเซ็ปต์ "One Team One Makro"

"ผมมักชอบตั้งคำถามกับตัวเองเสมอว่า ทำงานได้ดีพอหรือยัง? สำเร็จดีพอหรือยัง? การตั้งคำถามเหล่านี้ เหมือนเป็นการกดดันตัวเอง แต่ก็ช่วยทำให้ผมคิดนอกกรอบและต่อยอดจากปัจจุบันได้” ธนิศร์ กล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/other/%e0%b8%9a%e0%b8%a1%e0%b8%88-%e0%b8%9b%e0%b8%b4%e0%b9%88%e0%b8%99%e0%b8%97%e0%b8%ad%e0%b8%87-%e0%b8%ad%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%94%e0%b8%b1%e0%b8%aa%e0%b9%80%e0%b8%95%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b8%a2%e0%b8%a5.html">บมจ.ปิ่นทอง อินดัสเตรียล ปาร์ค เร่งโอนที่ดินนิคมฯ รับเศรษฐกิจฟื้นครึ่งปีหลัง</a>

<hr />

<article id="post-34018" class="post-34018 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-marketing category-news tag-891 tag-11994 tag-11992 tag-1970 tag-11993">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">
<div>

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>
</article>

ธนิศร์ เจียรวนนท์ ซีอีโอป้ายแดง เดินหน้าธุรกิจแม็คโครยุคใหม่

<h2 class="p1">"แม็คโคร" เร่งออกมาตรการช่วยเหลือคนว่างงาน เปิดรับพนักงานเพิ่มอีก 710 อัตรา เพื่อเสริมทัพทีมขนส่งออนไลน์ พร้อมผลักดันโครงการ “เปิดร้านใหม่กับแม็คโคร” หวังสร้างอาชีพ สร้างรายได้ที่มั่นคงให้ผู้ว่างงาน ช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจชุมชนอย่างยั่งยืน</h2>
ศิริพร เดชสิงห์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานการสื่อสารองค์กร บริษัท สยามแม็คโคร จำกัด (มหาชน)  กล่าวว่า จากสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันที่ชะลอตัว ส่งผลให้ภาคธุรกิจต่างๆ ได้รับผลกระทบอย่างมาก ซึ่งคาดการณ์ว่าตัวเลขของคนว่างงานในประเทศจะเพิ่มสูงขึ้น ทั้งนี้ เพื่อเป็นการช่วยเหลือประชาชนที่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ดังกล่าว แม็คโคร จึงได้ออกมาตรการต่างๆ เพื่อช่วยบรรเทาความเดือนร้อนของคนว่างงาน ดังต่อไปนี้
1.เปิดรับพนักงานบรรจุและจัดเตรียมสินค้า (pick-pack) จำนวน 250 คน โดยพนักงานทั้งหมดจะได้รับการอบรมเป็นพิเศษ เพื่อให้มีความชำนาญในการจัดเตรียมสินค้าที่มีการสั่งซื้อผ่านระบบออนไลน์ ทั้งนี้ ผู้สนใจสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลแม็คโคร สำนักงานใหญ่ โทร 02-067-8147, 02-067-8108, 02-067-8136

<img class="alignnone size-full wp-image-29495" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/macro-02.jpg" alt="" width="720" height="479" />

2.เปิดรับพนักงานขับรถขนส่งสินค้า โดยแบ่งเป็น 2 ประเภท คือ
<ul class="ul1">
 	<li class="li3">พนักงานขับรถมอเตอร์ไซค์ขนส่งสินค้า จำนวน 300 คน โดยผู้สมัครจะต้องมีรถจักรยานยนต์และใบอนุญาตขับขี่เป็นของตนเอง</li>
 	<li class="li3">พนักงานขับรถกระบะขนของ หรือรถควบคุมอุณหภูมิ จำนวน 80 คน โดยผู้สมัครจะต้องมีรถกระบะและใบอนุญาตขับขี่รถยนต์เป็นของตนเอง</li>
 	<li class="li4">พนักงานยกของประจำรถขนส่งสินค้า จำนวน 80 คน</li>
</ul>
ทั้งนี้ ผู้ที่สนใจสามารถติดต่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ทาง โทรศัพท์หมายเลข 082-971-3360, 084-700-7794 และ 082-971-3212
สำหรับผู้ที่ว่างงาน ผู้ที่เกษียณอายุ หรือแม่บ้าน ที่ต้องการหารายได้เสริมให้กับครอบครัว และสนใจเปิดธุรกิจโชห่วยเป็นของตนเอง แม็คโครได้จัดโครงการพิเศษ “เปิดร้านใหม่ กับแม็คโคร” เพื่อช่วยให้บุคคลทั่วไปสามารถเป็นเจ้าของธุรกิจค้าปลีกขนาดเล็กได้ บนพื้นที่เพียง 9 ตร.ม. และงบลงทุนเริ่มต้น 49,999 บาท
<img class="alignnone size-full wp-image-29496" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/macro-จๅ.jpg" alt="" width="720" height="479" />
โดยจะมีทีมงานแม็คโครมิตรแท้โชห่วยคอยให้คำปรึกษาอย่างใกล้ชิดในการเริ่มต้นทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการให้คำแนะนำเรื่องการวางแผนจัดร้านอย่างมืออาชีพ การเลือกสินค้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายและการสร้างกำไรด้วยตู้แช่ “ครัวชุมชน” ซึ่งเป็นไอเดียเสริมที่จะทำให้โชห่วยสามารถเพิ่มรายได้จากการขายสินค้าแช่แข็งได้อีก
 “ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา เราพบว่ามีผู้สนใจเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็กเข้ามาลงทะเบียนผ่านทางเว็บไซต์ของทางแม็คโคร เพื่อขอรับคำปรึกษาในการเปิดร้านใหม่จำนวน 141 ราย และมาสมัครผ่านสาขาอีกกว่า 10,000 ราย ซึ่งมีแนวโน้มที่มากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากกระแสการ อยู่บ้าน ลดเชื้อ เพื่อชาติ จึงถือเป็นโอกาสที่ดีของร้านค้าปลีกรายย่อยที่กระจายอยู่ตามชุมชนต่างๆ ในการสร้างรายได้ให้กับตนเอง และเป็นการสนับสนุนเศรษฐกิจชุมชนอย่างแท้จริง ผู้ที่สนใจสามารถติดต่อทีมงานแม็คโครมิตรแท้โชห่วยได้ที่ 02-067-8999 กด 2 หรือ http://www.โชห่วยไทย.com หรือ https://www.siammakro.co.th/mra_register.php
“แม็คโคร ขอร่วมเป็นกำลังใจให้คนไทยทุกคนสามารถก้าวผ่านสถานการณ์ที่ยากลำบากนี้ โดยเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่า มาตรการต่างๆ จะสามารถเป็นทางออกให้คนไทยมีรายได้ที่มั่นคง เป็นส่วนหนึ่งในการต่อยอดธุรกิจรายย่อย และสนับสนุนเศรษฐกิจชุมชน ซึ่งจะส่งผลให้เศรษฐกิจของประเทศยั่งยืนต่อไป” ศิริพร กล่าวสรุป
&nbsp;
<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม <a href="https://forbesthailand.com/news/other/%e0%b9%80%e0%b8%88%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b8%a7%e0%b8%98%e0%b8%99%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b8%97%e0%b9%8c-%e0%b8%95%e0%b8%ad%e0%b8%9a%e0%b8%88%e0%b8%94%e0%b8%ab%e0%b8%a1%e0%b8%b2%e0%b8%a2.html">เจ้าสัวธนินท์ ตอบจดหมายนายกฯ ควัก 700 ล้านบาท สู้โควิด-19</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

"แม็คโคร" เร่งช่วยเหลือคนว่างงาน เปิดรับพนักงานเพิ่มอีก 710 อัตรา เสริมทัพทีมขนส่งออนไลน์

วันที่ 27 มิถุนายน 2562 นิตยสาร Forbes Thailand นิตยสารธุรกิจภาษาไทยที่นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของเจ้าของกิจการและนักบริหาร จัดงานสัมมนาประจำปี Forbes Forum 2019 : The Next Tycoon โดยในช่วงแรกเป็นหัวข้อ Leading to New Frontiers 
ปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหารธุรกิจซัพพลายเชน บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด กล่าวว่า ธุรกิจของบุญรอดในปัจจุบันตั้งอยู่บนพื้นฐานของธุรกิจเดิม ไม่ว่าจะเป็นการบริการ อาหาร และโลจิสติกส์ ถึงแม้บางธุรกิจอาจไม่หวือหวาหรือมีขนาดใหญ่ แต่ก็กำลังพัฒนาไปในช่องทางต่างๆ
“ขณะที่โลกเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว หลายคนพูดถึงการถูกดิสรัปชั่น (disruption) ในวงการธุรกิจ ซึ่งมองว่าจริงๆ แล้วดิสรัปชั่นไม่ใช่อะไรที่แปลกใหม่ เป็นเรื่องปกติ เพราะการทำธุรกิจคือการที่เราต้องตอบโจทย์ผู้บริโภคให้ได้อยู่แล้ว ดังนั้น ผมว่าเราอย่าไปตื่นเต้นกับดิสรัปชั่นมากเกิน ที่ผ่านมาสิ่งที่ออกมาเพื่อดิสรัป สามารถดิสรัปได้จริงๆ ไม่ถึง 1% ด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม ดิสรัปชั่นก็ไม่ใช่สิ่งที่เราควรมองข้าม เพราะการทำธุรกิจต้องเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ แต่การเปลี่ยนแปลงต้องทำเมื่อเราพร้อม บางธุรกิจอาจต้องใช้ความเร็วการเปลี่ยนแปลง แต่การตัดสินใจในบางธุรกิจต้องอาศัยความแม่นยำ”


<figure><img class="wp-image-9894 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0250.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ปิติ ภิรมย์ภักดี</figcaption></figure>
ปิติ กล่าวว่า ดิสรัปชั่นเป็นเรื่องที่ดี และเป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจเติบโต ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา อย่างไรก็ตาม คนรุ่นเก่าหรือผู้ใหญ่อาจมีความกังวลใจพอสมควร ไม่อยากเปลี่ยน ส่งผลให้ลูกน้องไม่อยากเปลี่ยนไปด้วย ดังนั้น ในการเปลี่ยนแปลงจึงต้องตั้งคำถามให้แม่นยำ สร้างความเข้าใจกันระหว่างกัน ถ้ามีความเข้าใจ การเปลี่ยนแปลงก็จะเกิดขึ้นได้
&nbsp;
<h2 class="p1">ลองผิดลองถูกนำมาซึ่งประสบการณ์</h2>
เฉลิมชัย มหากิจศิริ ซีอีโอและประธานกรรมการ กลุ่มบริษัท พีเอ็มส์ กรุ๊ป และโทรีเซน ไทย กล่าวว่า ในช่วงที่โลกกำลังเปลี่ยนแปลง ข้อมูลข่าวสารเข้ามามากมาย ทุกอย่างเกิดขึ้นเร็ว อย่างไรก็ตาม สิ่งที่นักธุรกิจหรือผู้บริหารองค์กรต่างๆ ต้องตระหนักคืออย่าตามกระแสมากเกินไป 
“ขณะที่เรื่องดิสรัปชั่น หลายคนมองแค่เรื่องของเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ สิ่งที่มาใหม่ๆ แต่มองว่าในทุกธุรกิจต้องเจออุปสรรคอยู่แล้ว เพียงเราต้องเรียนรู้และยอมรับกับสิ่งที่เกิดขึ้น เราต้อง Talk, Trust และ Try คือพูดคุยกับทีมว่าสิ่งที่จะมาดิสรัปนั้นมีอะไรบ้าง จากนั้นเชื่อสัญชาตญาณ แล้วไปทดลองทำ ถึงแม้เทคโนโลยีใหม่มีโอกาสสำเร็จแค่ไม่ถึง 10% แต่เงินลงทุนนั้นก็นำมาซึ่งประสบการณ์ ที่เราสามารถนำมาแบ่งปันกับคนในองค์กร”


<figure><img class="size-full wp-image-9891" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0200.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> เฉลิมชัย มหากิจศิริ</figcaption></figure>
เฉลิมชัย กล่าวว่า “ผมเป็นคนกล้าลองผิดลองถูก เพราะเชื่อว่าถ้าไม่ลองจะไม่ได้ประสบการณ์ แต่บางครั้งก็พลาดการลงทุนที่น่าสนใจไปเนื่องจากความแตกต่างทางความคิดระหว่างผู้บริหารในองค์กร คนยุคเก่าหรือผู้ใหญ่ที่ไม่ได้ศึกษาเกี่ยวกับเทคโนโลยีจะพลาดโอกาสในการลงทุนสมัยใหม่ ซึ่งไม่ผิด แต่จริงๆ อยากให้ทุกคนศึกษาข้อมูล ยอมรับกับสิ่งที่โลกกำลังเดินไป ไม่ใช่ปิดตาแล้วไม่เอา ไม่อย่างนั้นเราจะพลาดโอกาสดีๆ ที่อาจนำเอาเทคโนโลยีมาใช้ในธุรกิจหลักของเราได้” 
&nbsp;
<h2 class="p1">พลิกมุมคิดพนักงานให้กล้าออกจากกรอบ</h2>
ธนิศร์ เจียรวนนท์ กรรมการผู้จัดการ LOTS Wholesale Solutions กล่าวว่า ธุรกิจใหม่ของบริษัทตอนนี้คือการไปบุกเบิกสยามแม็คโครในประเทศอินเดีย ที่ดำเนินการมาได้ 2-3 ปีแล้ว ซึ่งจริงๆ มองว่าตลาดค้าปลีกและค้าส่งอินเดียยังไม่ใช่ตลาดที่พัฒนาเท่าไหร่ ถึงแม้จะมีคู่แข่งเป็น Wallmart และ Metro ซึ่งอยู่มานานแต่ยังขยายช้า ดังนั้นมองว่าเรายังมีโอกาสเติบโตได้
“สำหรับคนไทยตลาดอินเดียอาจให้ความรู้สึกซับซ้อน แต่ก่อนที่เราจะลงทุน เราได้จ้างคนไปศึกษาเพื่อให้เราเข้าใจตลาด เมื่อเข้าใจตลาดก็ต้องยอมรับว่าอินเดียเป็นประเทศที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม แม้แต่ในเมืองเดียวกันผู้คนยังแตกต่างกันมาก ดังนั้น ในการทำงานเราจึงต้องพึ่งพาคนอินเดียอยู่ พร้อมกับนำระบบของไทยไปประยุกต์ใช้”


<figure><img class="size-full wp-image-9893" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/Capture-0244.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> ธนิศร์ เจียรวนนท์</figcaption></figure>
ธนิศร์ กล่าวว่า อินเดียเป็นประเทศที่ท้าทาย แต่สำคัญที่สุดคือเราต้องทำให้พนักงานเราไม่คิดว่าตลาดอินเดียยาก หรือจะทำแต่สิ่งเดิมๆ ที่เคยทำ เราต้องผลักดันให้พนักงานกล้าก้าวออกมา ดังนั้น การทำธุรกิจที่อินเดียจึงไม่ใช่แค่เรื่องธุรกิจ แต่เป็นเรื่องคนที่จะทำอย่างไรให้เขาเชื่อว่าเขาชนะคู่แข่งได้
อ่านเพิ่มเติม Forbes Thailand Forum 2019 The Next Tycoons ช่วงที่ 1
<ul>
 	<li class="entry-title"><a href="https://forbesthailand.com/news/other/3-%e0%b8%81%e0%b8%b9%e0%b8%a3%e0%b8%b9%e0%b8%8a%e0%b8%b5%e0%b9%89-%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b8%84%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%9a%e0%b8%84%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%a7.html">3 กูรูชี้ “ธุรกิจครอบครัว” ต้องเรียนรู้และเปิดใจ</a></li>
</ul>
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/the-next-tycoons/%e0%b8%a2%e0%b8%a8%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%a5-%e0%b9%81%e0%b8%95%e0%b9%89%e0%b8%a1%e0%b8%84%e0%b8%87%e0%b8%84%e0%b8%b2-%e0%b9%84%e0%b8%a7%e0%b9%84%e0%b8%a7.html">ยศสรัล แต้มคงคา นำทัพปลุกกระแสไวไว</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%e0%b8%a5%e0%b9%87%e0%b8%ad%e0%b8%81%e0%b8%8b%e0%b9%80%e0%b8%a5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b8%a3%e0%b8%b5%e0%b9%82%e0%b8%9f%e0%b8%81%e0%b8%b1%e0%b8%aa-8-%e0%b8%97%e0%b8%a8%e0%b8%a7%e0%b8%a3.html">ล็อกซเล่ย์ รีโฟกัส 8 ทศวรรษเจ้ายุทธจักร “เทรดดิ้ง”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ถอดมุมคิด 3 ทายาท "บุญรอด-เนสกาแฟ-ซีพี" เปิดพรมแดนใหม่ขยายอาณาจักร

<h2>ยักษ์ค้าส่ง "สยามแม็คโคร" บุกต่างประเทศต่อเนื่อง เตรียมเปิดสาขาใหม่ในจีนและเมียนมาภายในปีนี้ คาดหวังสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปี ด้านกลยุทธ์ในไทย เปิด "สาขาดิจิทัล" แห่งแรกที่ลาดกระบัง ปรับกระบวนการทำงานเพื่อความสะดวกต่อลูกค้า-พนักงาน</h2>
สุชาดา อิทธิจารุกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร เปิดเผยถึงกลยุทธ์การรุกตลาดต่างประเทศของบริษัทที่ดำเนินมาต่อเนื่อง 2 ปี ปัจจุบันสยามแม็คโครมีสาขาบริการในกัมพูชาแล้ว 2 สาขา และ อินเดีย 3 สาขา นอกจากนี้ยังมีบริการของบจ.สยามฟูดเซอร์วิส (นำเข้าและจำหน่ายอาหารซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบพรีเมียมให้กับผู้ประกอบการ) เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าโรงแรม ใน 5 ประเทศ คือ กัมพูชา เวียดนาม สิงคโปร์ ฮ่องกง และ UAE

ปีนี้สยามแม็คโครจะเปิดตัวในต่างประเทศเพิ่มอีก ได้แก่ จีน 1-2 สาขา ทั้งหมดในเมือง Guangzhou โดยเป็นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็กประมาณ 2,000 ตร.ม. คาดว่าจะเปิดตัวได้ช่วงไตรมาส 3/62 และจะเปิด 1 สาขาใน Yangon ประเทศเมียนมา ภายในสิ้นปีนี้

“เราเน้นเฉพาะที่ Guangzhou เท่านั้นเพราะแค่เมืองนี้เมืองเดียวก็มีประชากร 100 ล้านคนแล้ว และยังเป็นเมืองที่มีร้านอาหารเยอะมาก ทำให้เลือกเปิดเป็นแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส”

<figure><img class="wp-image-6619 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/-อิทธิจารุกุล-ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร-e1554895855826.jpg" alt="" width="800" height="534" /><figcaption> สุชาดา อิทธิจารุกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร</figcaption></figure>

สุชาดายังกล่าวด้วยว่า ปี 2562 สยามแม็คโครมีงบลงทุนในต่างประเทศทั้งหมด 2 พันล้านบาท จากงบลงทุนรวม 8.5 พันล้านบาท โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ (รวมทั้งรายได้สาขาและรายได้ธุรกิจสยามฟูดเซอร์วิส) จะเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ 4% เท่านั้น ส่วนการทำกำไรน่าจะเกิดขึ้นได้อย่างน้อย 3 ปีหลังจากเริ่มลงทุน

&nbsp;
<h2>เดินเกมสาขาเล็กเจาะตลาดอินเดีย</h2>
ตลาดหนึ่งที่สยามแม็คโครหมายมั่นปั้นมือมากจากขนาดประชากรที่สูงถึง 1.3 พันล้านคนคือ “อินเดีย” โดยบริษัทมีการลงทุน 3 สาขาแล้วนับตั้งแต่เริ่มต้นลงทุนเมื่อเดือนมกราคม 2560 ทั้งหมดอยู่ในกรุง New Delhi แต่ได้เปลี่ยนชื่อแบรนด์ที่ใช้เป็น LOTS เฉพาะในอินเดีย

สุชาดากล่าวว่า กลยุทธ์ของบริษัทที่ใช้กับตลาดอินเดียนั้นได้จากการวิจัยโดยบริษัทที่ปรึกษา พบว่าธุรกิจร้านค้าส่งในอินเดียส่วนใหญ่ไม่ทำกำไร ซึ่งสยามแม็คโครได้แก้ปัญหานั้นด้วยการเลือกเปิดสาขาในเมือง ไม่ออกไปในย่านชานเมือง ทำให้สาขาที่เปิดจะเป็นขนาดเล็กประมาณ 3,000 ตร.ม.เท่านั้นเนื่องจากหาที่ดินค่อนข้างยาก

“เราศึกษาพบว่าพฤติกรรมคนอินเดียจะไม่ชอบเดินทางไปนอกเมือง เราจึงเปิดในเมือง และเราพบว่าร้านโชห่วยที่นั่นมีมากถึง 15 ล้านแห่ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นร้านขนาดเล็ก มีคนดูแลคนเดียว ดังนั้นผู้ซื้อของเราส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มยี่ปั๊วซาปั๊วและร้านค้าขนาดกลางบางส่วนที่มาซื้อเอง” สุชาดาอธิบาย “ไปทีหลังก็ไม่ได้เสียเปรียบ เพราะเราเรียนรู้จากคนที่เคยพลาดได้”

<figure><img class="size-full wp-image-6620" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/LOTS-Wholesale-Solutions-first-store-at-NSP-Metro-Station-Pitampura.jpg" alt="" width="672" height="394" /><figcaption> ร้านค้าส่ง LOTS ภายใต้การลงทุนของ บมจ.สยามแม็คโคร ในอินเดีย (PHOTO CREDIT: indiaretailing.com)</figcaption></figure>

ทั้งนี้ สาขาทั้ง 3 แห่งของสยามแม็คโครจะกระจายกันไปในหลายพื้นที่ใน New Delhi ได้แก่ พื้นที่เน้นเจาะกลุ่มเทรดเดอร์ พื้นที่ท่องเที่ยวของคนท้องถิ่น และพื้นที่แหล่งออฟฟิศ เพื่อศึกษาตลาดและลูกค้า

&nbsp;
<h2>สาขาดิจิทัล แห่งแรกของแม็คโคร</h2>
สำหรับในประเทศไทย ปีนี้จะมีการเปิดตัวทั้งหมด 7-8 สาขาใหม่โดยเน้นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็ก 1,000-4,000 ตร.ม. และหนึ่งในนั้นจะเปิดเป็นสาขาดิจิทัลแห่งแรกคือ แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาลาดกระบัง พื้นที่ 2,500 ตร.ม. ซึ่งสาขาที่ปรับเป็นดิจิทัลนี้จะใช้งบลงทุนเพิ่มจากปกติ 220 ล้านบาทเป็น 250 ล้านบาท เพื่อปรับอุปกรณ์ภายในให้รองรับ
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/commentaries/insights/%E0%B9%80%E0%B8%9E%E0%B8%B4%E0%B9%88%E0%B8%A1%E0%B8%A1%E0%B8%B9%E0%B8%A5%E0%B8%84%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%A5%E0%B8%B0%E0%B8%AA%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B8%90%E0%B8%B2%E0%B8%99.html">สร้างธุรกิจอย่างเหนือชั้นด้วยประสบการณ์แบบ Omni-channel</a></li>
</ul>
สุชาดาอธิบายว่าสิ่งที่จะเปลี่ยนไปคือเชลฟ์วางสินค้าจะมีป้ายบอกราคาเป็นหน้าจอดิจิทัลซึ่งเชื่อมต่อกับระบบคอมพิวเตอร์ ทำให้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าหรือโปรโมชั่น จะปรากฏที่ป้ายได้ทันที เป็นการลดงานของพนักงานที่ปกติจะต้องนำป้ายกระดาษใหม่ไปเปลี่ยน ณ หน้าชั้นวางสินค้า

นอกจากนี้จะมีการติดตั้งจอทัชสกรีนให้ลูกค้าศึกษาราคาและโปรโมชั่นได้ แทนที่โบรชัวร์ราคาแบบกระดาษ รวมไปถึงขั้นตอนการชำระเงินจะสะดวกขึ้นด้วยอี-เพย์เม้นท์ และมีระบบ Queue Busting คือพนักงานจะนำอุปกรณ์มาสแกนบาร์โค้ดสินค้าถึงรถเข็น กิจกรรมที่หน้าเคาน์เตอร์จะเหลือเพียงการชำระเงินเท่านั้น จะทำให้แถวชำระเงินรวดเร็วขึ้น

<figure><img class="wp-image-6621 size-large" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/20116799_500016467003052_8706150515743213683_o-1024x683.jpg" alt="" width="640" height="427" /><figcaption> ปีนี้สยามแม็คโครจะมีการเปิดตัว แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาดิจิทัลแห่งแรก ซึ่งจะลงทุนมากกว่าสาขาปกติราว 30 ล้านบาท</figcaption></figure>

สาขาทดลองนี้จะเปิดตัวในไตรมาส 3/62 ส่วนการขยายไปยังสาขาใหม่หรือปรับปรุงสาขาเดิมนั้นยังไม่มีแผนภายในปีนี้ เนื่องจากต้องการรอผลตอบรับจากสาขาแรกก่อน

สำหรับรายได้ของ บมจ.สยามแม็คโคร ตามรายงานต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ณ สิ้นปี 2561 อยู่ที่ 192,930 ล้านบาท เติบโต 3.3% จากปีก่อนหน้า และกำไรสุทธิ 5,942 ล้านบาท ลดลง 3.8% จากปีก่อนหน้า

&nbsp;

Forbes Facts

การลงทุนสาขาต่างประเทศกลุ่มร้านค้า Cash and Carry ทั้งหมดของสยามแม็คโครเป็นการลงทุนเอง 100% ยกเว้นสาขาในกัมพูชาซึ่งมีการร่วมทุน ฝั่งสยามแม็คโคร 70% กับพาร์ทเนอร์ในกัมพูชา 30% ซึ่งเป็นเจ้าของที่ดิน

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events