<h3>ธนจิรา ผู้นำด้านการจัดจำหน่ายและทำการตลาดสินค้าไลฟสไตล์แฟชั่น ประกาศเข้าซื้อกิจการ 'HARNN' 100 % ชู 2 จุดแข็งของกลุ่มผสานกลุ่มผู้ก่อตั้งเดิมช่วงขวบปีแรกดึงศักยภาพแห่งแบรนด์ไทย ทุ่มงบสร้างภาพลักษณ์ใหม่ ตั้งเป้า 4 แบรนด์จากกลุ่ม HARNN ทำรายได้ 25 เปอร์เซ็นต์ ในปี 2563 พร้อมเผยเตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์ครึ่งหลังปี 2563 คาดระดมทุน 1.5-2 พันล้านบาท</h3>
ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริการ บจก. ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น กล่าวถึงการเข้าซื้อกิจการ HARNN “การเข้าซื้อหุ้นของ HARNN 100 เปอร์เซ็นต์ครั้งนี้เสร็จสมบูรณ์เมื่อวันที่ 17 ตุลาคมที่ผ่านมา เป็นการแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของเราในการเจริญเติบโตของบริษัท ด้วยการมีแบรนด์ไทยเป็นของตนเองที่เข้มแข็ง และขยายสู่พอร์ทสินค้ากลุ่มสุขภาพและความงาม (Health and Beauty)”

“อีกเป้าหมายของธนจิราคือการขับเคลื่อนบริษัทสู่ระดับภูมิภาคเอเชียโดยการวางจุดยืนเป็นตัวแทนเชิงธุรกิจในการเน้นศักยภาพในการสืบสานความเป็นไทยผ่านการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นอายของมรดกและวัฒนธรรมไทยอันเป็นอัตลักษณ์สู่ผู้บริภาคทั้งในและต่างประเทศๆ ในเอเชีย”

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/765e60904e39cd277c915f17aad3d7fc.jpg" alt="" width="638" height="436" /><figcaption> ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริการ บจก. ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น และ อภิชัย ผลโกศล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน บจก. ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น</figcaption></figure>

“HARNN มีศักยภาพสำคัญที่ตรงกับความต้องการของเราสำหรับการเข้าซื้อกิจการ นั่นคือต้องเป็นแบรนด์ไทยในระดับลักชัวรี มีการประกอบธุรกิจมากกว่า 10 ปี ตัวแบรนด์มีศักยภาพที่โดดเด่นและเมื่อเข้าซื้อกิจการแล้วยังสามารถสร้างรายได้ในกับเราได้ทันทีและต่อเนื่อง” ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กล่าว

ด้าน อภิชัย ผลโกศล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน บจก. ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น กล่าวเสริมว่า การเข้าซื้อกิจการแบรนด์ HARNN ในครั้งนี้ถือเป็นการเช้าซื้อที่ครอบคลุมถึงการได้มาซึ่งรวมสินทรัพย์ทางปัญญาในการพัมนาผลิตภัณฑ์ และเครือข่ายเชิงธุรกิจทั้งหมดของกิจการรวมไปถึงแบรนด์ต่างๆ ภายใต้แบรนด์ HARNN คือ HARNN, Vuudh, Tichaa by HARNN, HARNN Heritage Spa และรวมไปถึง Asian Holistic Academy

“การเข้าซื้อกิจการแบรนด์ HARNN ในครั้งนี้ผลักให้ผลประกอบการรวมของบริษัทฯ เติบโตแบบก้าวกระโดด ลดความเสี่ยงในการพึ่งพิงรายได้จากแบรนด์นำเข้าเพียงอย่างเดียว เราตั้งเป้าหมายว่าภายในปี 2563 แบรนด์ HARNN จะทำรายได้ให้กับบริษัทฯ เป็นสัดส่วน 25 เปอร์เซ็นต์ จากรายได้รวมที่ 2,250 ล้านบาท พร้อมนำ ธนจิรา ก้าวเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ช่วงครึ่งหลังของปี 2563”

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/0d9499061f876e8c5c13aa99efeec592.jpg" alt="" />

ทั้งนี้ ธนพงษ์ อธิบายเพิ่มเติมถึงแผนสองปีของการเสริมสร้างศักยภาพของแบรนด์ HARNN โดยปีแรกเขามุ่งเน้นการสร้าง Brand Awareness อย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างการรับรู้เรื่องแบรนด์ของ HARNN ผลิตภัณฑ์สัญชาติไทยที่สร้างสรรค์สินค้าประเภทสปา อโรมาเธอราพี บอดี้แคร์ และสกินแคร์จากธรรมชาติ ด้วยนโยบายเชิงรุกด้านการตลาดแบบ 360 องศา ด้วย Digital Marketing ซึ่งธนพงษ์คาดใช้งบประมาณราว 30 ล้านบาท รวมไปถึงการรีเวมแบรนด์ขึ้นใหม่ เพื่อให้แบรนด์มีความชัดเจนและร่วมสมัย

“ภาพลักษณ์ใหม่ของแบรนด์จะเข้าไปถึงกลุ่มลูกค้าเดิมและกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่เป็นผู้หญิงในยุคใหม่โดยเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของประจำวันตั้งแต่หัวจรดเท้า โดยมุ่งเป้าหมายให้สัดส่วนผู้ซื้อระหว่างคนไทยและต่างประเทศอยู่ที่ราว 80 ต่อ 20” ธนพงษ์กล่าว

สำหรับกลยุทธ์ในปีที่สองคือการนำประสบการณ์ในการจำหน่ายแบรนด์ดังระดับโลกผสานกับสายสัมพันธ์ที่มีในการผลักดัน มาตรฐานแบรนด์ HARNN เป็นมาตรฐานเดียวกันทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธการวางจำหน่ายสินค้าใหม่ การกำหนดกรอบราคาขาย การตกแต่งร้าน และการกำหนดนโยบายการตลาด เพื่อเป็นการสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ในระยะยาว และเพิ่มสัดส่วนการส่องออกจากเดิม 20 เปอร์เซ็นต์ในปัจจุบันเป็น 40 เปอร์เซ็นต์ภายใน 2 ปี “ในปี 2560 ทั้งสี่แบรนด์ในกลุ่มของ HARNN มีสัดส่วนรายได้การส่งออกราว 60 ล้านบาท ซึ่งการที่เราจะโตทางด้านรายได้ 40 เปอร์เซ็นต์ภายใน 2 ปี สัดส่วนรายได้ตรงนี้อยู่ที่ราว 120 ล้านบาท”

ทั้งนี้ HARNN ส่งออกไปจำหน่ายใน 16 ประเทศ คิดร้านค้า 67 สาขาทั่วโลก โดย 3 ประเทศที่ทำรายได้สามอันดับแรกคือ จีน มาเก๊า และ ไต้หวัน

สองผู้บริหารกล่าวเพิ่มเติมถึงความคืบหน้าในการเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศราวครึ่งหลังของปี 2563 โดยคาดหวังในการระดมทุนที่ราว 1.5-2 พันล้านบาท เพื่อนำมาปรับโครงสร้างทางด้านเงินกู้และลงทุนในการขยายธุรกิจต่อไป

‘ธนจิรา’ ซื้อกิจการ ‘HARNN’ 100 % เสริมทัพ-ปรับพอร์ทแบรนด์ดังของกลุ่ม

<h2>ธนจิรา กรุ๊ป ซื้อ แคท คิดสตัน ประเทศไทย จับตลาดกลุ่มลูกค้าพรีเมียมแมสเสริมยอดขาย ขยายพอร์ทแบรนด์สินค้า มิด ลักชัวรี และ พรีเมี่ยม จากทั่วโลก เผยแผนกลยุทธ์ ปรับลด-เพิ่มสาขา คาดสร้างรายได้ 1.8 พันล้านบาท และ 100 สาขา จาก 5 แบรนด์สินค้าในปี 2563</h2>
อภิชัย ผลโกศล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงิน บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้นำด้านการจัดจำหน่ายสินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่นจากต่างประเทศ เผยถึงดีลสำคัญครั้งนี้ “บริษัทฯ ได้เข้าซื้อกิจการ แคท คิดสตัน ในประเทศไทย ซึ่งเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์แฟชั่น โดยเป็นการซื้อหุ้น 100% และได้เริ่มดำเนินการเข้าบริหารตั้งแต่วันที่ 1 กรกฎาคมที่ผ่านมาเพื่อดันยอดขายรวมให้เป็นตามเป้าหมายปี 2563 ที่ตั้งไว้ 1,800 ล้านบาท ทั้งนี้บริษัทฯ คาดว่ากลุ่มบริษัทจะมีอัตราการเติบโตสูงถึง 107% เมื่อเทียบกับปี 2559 และจะมียอดขาย 1,100 ล้านบาทในปี 60 ซึ่งนับได้ว่าเป็นรายได้ที่สูงสุดในประวัติการณ์หลังจากก่อตั้งบริษัทฯ เมื่อปี 2553”

นับจากปี 2559 ที่ผ่านมาบริษัทได้เพิ่มกลยุทธ์การเติบโตนอกจากการสร้างและขยายแบรนด์ที่บริหารอยู่เป็นการเข้าควบรวมกิจการของผู้เล่นเดิมในตลาด โดยมีนโยบายพิจารณาบริษัทที่มียอดขายต่อปีมากกว่า 300 ล้านบาท มีแนวโน้มการเจริญเติบโตรวมทั้งมีโอกาสในการขยายสาขาที่ดี และมีสัดส่วนของกำไรขั้นต้นที่ใกล้เคียงกับแบรนด์อื่นๆในพอร์ตที่บริษัทบริหารอยู่”

ทั้งนี้ ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น มุ่งเน้นการทำการตลาดแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่ตอบโจทย์กลุ่มคนรุ่นใหม่และคนที่ใช้ชีวิตในเมือง โดยในปี 2560 ได้ตั้งงบประมาณในการทำตลาดมากกว่า 30 ล้านบาท สำหรับแบรนด์แพนดอร่าเพื่อรักษาความเป็นผู้นำกลุ่มสินค้าไลฟ์สไตล์จิวเวลรี่ และอีกกว่า 15 ล้านบาทสำหรับแบรนด์ที่เหลือเพื่อสร้างความเข้มแข็งและการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายต่อไป

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/be143df1b411ec5cc43e5f39cd67029d.png" alt="" width="680" height="514" /><figcaption> ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท ธนจิรา</figcaption></figure>

ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท ธนจิรา ได้กล่าวเสริมว่า “การเข้าซื้อกิจการในครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญและผลักดันให้มีการเจริญเติบโตก้าวกระโดด โดยทำให้มีสาขาเพิ่มขึ้น 2 เท่าตัว จากจำนวน 35 สาขาในปัจจุบันเป็น 70 สาขา และบริษัทยังมีแผนเพิ่มจำนวนสาขารวมของแบรนด์ที่บริหารอยู่ทั้งหมด 5 แบรนด์ เป็น 100 สาขาภายในปี 2563”

บริษัทฯ มีกลยุทธ์มุ่งเน้นการกระจายความเสี่ยงจากการพึ่งพิงรายได้หลักจากแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง และบริษัทฯ ยังมุ่งเน้นการขยายกลุ่มลูกค้าให้หลากหลายมากยิ่งขึ้น โดยการซื้อกิจการ แคท คิดสตัน ครั้งนี้ถือเป็นการขยายฐานลูกค้าเข้าสู่ผู้บริโภคกลุ่ม Premium Mass ที่ใหญ่กว่าจากฐานลูกค้าเดิมบริษัทจะอยู่ในกลุ่ม Mid Luxury และ Premium ที่บริษัทจำหน่าย  PANDORA เครื่องประดับแบรนด์ดังจากประเทศเดนมาร์ก, MARIMEKKO แบรนด์ไลฟ์สไตล์แฟชั่นจากประเทศฟินแลนด์  Jonathan Adler แบรนด์สินค้าตกแต่งบ้านและเฟอร์นิเจอร์ลักซูรี่จากนิวยอร์ค ประเทศสหรัฐอเมริกา  อีกทั้งเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์เครื่องประดับจิวเวลรี่เพชรแท้ TILDA

ธนพงษ์ กล่าวอีกว่า “หลังจากการเข้าซื้อกิจการ บริษัทจะเร่งทำการตลาดที่เพิ่มคุณค่าที่ชัดเจนให้กับ แบรนด์ แคท คิดสตัน และเพิ่มงบประมาณพัฒนาและฝึกอบรมพนักงานขาย โดยคาดว่ายอดขายร้านเดิมจะมีอัตราเพิ่มขึ้น 15% จากที่เคยติดลบในปีที่ผ่านมา ทั้งนี้บริษัทฯ คาดว่าจะมีรายได้รวมเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และตั้งเป้าหมายปิดดีลซื้อกิจการให้ได้อีกอย่างน้อยอีก 1 ดีล โดยรายได้รวมคาดว่าจะแตะ 1,800 ล้านบาทในปี 2563 ซึ่งเป็นปีที่บริษัทวางแผนที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ต่อไป”

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events