<h2>บิ๊กโคล่ากลับมาแล้วแบบ “บิ๊กๆ” คว้าสิทธิ์ Official Partner “แมนเชสเตอร์ ซิตี้” แชมป์พรีเมียร์ลีก 4 สมัยซ้อนเดินหน้าทวงคืนผู้นำ Top 3 น้ำอัดลมไทย พร้อมขยายพอร์ตสินค้าลดความเสี่ยง ขายตั้งแต่กาแฟ ยันน้ำยาปรับผ้านุ่ม </h2> &nbsp; &nbsp;&nbsp;บิ๊กโคล่า เครื่องดื่มน้ำอัดลมสัญชาติเปรูที่เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยตั้งแต่ปี 2006 ซึ่งเป็นการลงทุนนอกลาตินอเมริกาครั้งแรกของแบรนด์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;การเปิดตัว “บิ๊กโคล่า” ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคคนไทยเป็นอย่างมาก จนสามารถมีส่วนแบ่งการตลาดน้ำอัดลมไทยได้สูงสุดถึง 12 เปอร์เซ็นต์ รองจากโคคา-โคล่าและเป๊ปซี่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หลังจากนั้นหยุดทำกิจกรรมการตลาดไป 13 ปี ส่วนแบ่งการตลาดของบิ๊กโคล่าเริ่มลดลงและล่าสุดอยู่ที่ 5% เพราะกลุ่มไทยเบฟ ได้เปิดตัวแบรนด์ใหม่ “est” สู่ตลาด ประกอบกับสถานการณ์การระบาดของโควิดในปี 2020 ทำให้สถานการณ์ของบิ๊กโคล่ายิ่งแย่ลง และเริ่มจะกลับมาฟื้นตัวเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้ยอดขายของบิ๊กโคล่าจะเติบโตเฉลี่ยปีละ 4.5% ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา แต่ brand Top of mind ของคนไทยที่มีต่อบิ๊กโคล่าลดลงเหลือเพียง 8% จากเดิมที่มีอยู่มากกว่า 25%&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“วันนี้เราพร้อมจะกลับมาทำตลาดเชิงรุกอีกครั้งทั้งในแง่การตลาดและการขยายพอร์ตฟอลิโอไปยังสินค้ากลุ่มใหม่ เป็นการบริหารความเสี่ยงจากการพึ่งพารายได้หลักจากน้ำอัดลมกว่า 90% ในอนาคตสินค้า non-CSD (carbonate soft drink) จะเพิ่มสัดส่วนรายได้เป็น 15-20%" ฮวน โฆเซ่ โลเปซ เวอการ่า กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาเจไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม “บิ๊กโคล่า” กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;วันนี้ อาเจไทย ได้เซ็นสัญญาเป็น Official Regional Partner กับสโมสรฟุตบอล “แมนเชสเตอร์ ซิตี้” สโมสรแรกที่ได้แชมป์พรีเมียร์ลีก 4 ฤดูกาลติดต่อกัน โดยมีระยะเวลาสัญญา 2 ปี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ภายใต้สัญญาดังกล่าว บิ๊กโคล่าจะนำตราสัญลักษณ์สโมสร (CREST) นักฟุตบอล และสิทธิประโยชน์อื่นๆ มาทำกิจกรรมการตลาดต่างๆ ภายใต้งบประมาณกว่า 100 ล้านบาท​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/02/CHKXHz4UvqxY2ECAGdjy.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="0" data-file-name="CHKXHz4UvqxY2ECAGdjy.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ฮวน กล่าวว่า บริษัทเลือกเป็นพาร์ทเนอร์กับ “แมนเชสเตอร์ ซิตี้” เพราะมีฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งกว่า 5 ล้านคนในประเทศไทย ซึ่งจะทำให้สินค้าของบิ๊กโคล่าเข้าไป engage กับคนรุ่นใหม่กลุ่มนี้ได้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“กีฬาฟุตบอลถือเป็นกีฬาที่คนไทยให้ความนิยมอันดับ 1 โดยเฉพาะฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ประเทศอังกฤษ ซึ่งเป็นลีกระดับโลกที่คนไทยชื่นชอบเป็นอันดับ 1 เช่นกัน ทำให้เชื่อมั่นว่าจะช่วยตอกย้ำความเป็นโกลบอลแบรนด์ และทำให้แบรนด์บิ๊กโคล่ากลับมาแข็งแรง และสามารถขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกับที่แมนฯ ซิตี้ ต้องการขยายมากขึ้นคนรุ่นใหม่ในอาเซียนให้มากขึ้นด้วย” ฮวน กล่าว​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/02/HD4LkGBQoyFbtKtVuNUX.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="1" data-file-name="HD4LkGBQoyFbtKtVuNUX.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แม้ดูเหมือนว่ากิจกรรมของบิ๊กโคล่าจะเงียบกว่าที่เคยเป็นในทศวรรษก่อน แต่ผู้บริหารบริษัทบอกว่าบิ๊กโคล่า ได้เปลี่ยนไปทำกิจกรรมการตลาดแบบอื่น อาทิ การสนับสนุนทีมฟุตบอล ปารีส แซง แยแมง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และใน 5 ปีหลังนี้ บริษัทได้เน้นเรื่องปรับกระบวนการผลิต ลงทุนโรงงานที่นิคมอุตสาหกรรม อมตะนคร จังหวัดชลบุรี เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต ขยายไลน์เพิ่มเป็น 12 ไลน์ จากเดิมมีเพียง 5 ไลน์ ผลิตเครื่องดื่มได้ทั้งร้อนและเย็น และขยายการผลิตสินค้าในบรรจุภัณฑ์แบบใหม่ๆ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ยังได้ดึง talent รวมทั้ง ชนินทร์ เทียนเจริญ ที่เคยสร้างความสำเร็จให้บิ๊กโคล่ามาเมื่อกว่า 10 ปี กลับมาร่วมงานกับบริษัทเพื่อปลุกชีพบิ๊กโคล่าอีกครั้งในปีนี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพ และบริษัทแม่ อาเจ กรุ๊ป ให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก และเป็นประเทศที่ประสบความสำเร็จสูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้" ฮวนกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้าน ชนินทร์ เทียนเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย จำกัด กล่าวว่า ในปีนี้บิ๊กโคล่าเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท สำหรับรุกทำตลาดภายใต้กลยุทธ์ Sponsorship Marketing โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์และกลับมาสร้างตลาดให้คึกคักขึ้น การเป็น Official Regional Partner กับ สโมสรฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ซิตี้ ในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวย่างสำคัญในการกลับมาทวงส่วนแบ่งตลาดในตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมเมืองไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;บิ๊กโคล่า เตรียมเปิดตัวกลยุทธ์การตลาดครบวงจร เริ่มตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป ทั้งการเปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ บรรจุภัณฑ์ใหม่ พร้อมกิจกรรมการตลาด อีเวนต์มาร์เก็ตติ้ง และโปรโมชั่นแบบครบวงจร รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่ายทั้งในช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดดิชั่นนอลเทรด การจัดกิจกรรมในทุกช่องทาง และปรับรูปแบบการสื่อสารใหม่เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น Gen Y และ Gen Z มากขึ้น และยังครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันพฤติกรรมการบริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดน้ำอัดลม ทำให้บริษัทต้องปรับตัวอย่างรวดเร็ว มีการสร้างทีมการตลาดดิจิทัลขึ้นใหม่ และปรับการผลิตสื่อโฆษณาในรูปแบบต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ตลาดเครื่องดื่มในประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโต และการกลับมารุกตลาดในครั้งนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของการฟื้นฟูแบรนด์และการสร้างความตื่นเต้นให้กับคนไทยได้อย่างแน่นอน” ชนินทร์กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมในไทย ในปีที่ผ่านมามีมูลค่ารวมกว่า 62,000 ล้านบาท เติบโต 3% การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดทำให้ทุกแบรนด์ต้องปรับตัว และรุกทำตลาดต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเรื่องของราคาและบรรจุภัณฑ์ มีการทำราคาที่ลดลง และมีการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กเพื่อให้สามารถแข่งขันในราคาที่ต่ำลงได้ นอกจากนี้ ยังมีการพัฒนารสชาติและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้นด้วย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันบิ๊กโคล่า มีส่วนแบ่งตลาดราว 5% หลังการกลับมารุกทำตลาดในครั้งนี้ บิ๊กโคล่า ตั้งเป้าหมายที่จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 7% ในปีแรก และ 15% ในอีก 3-5 ปีข้างหน้า ซึ่งจะส่งผลให้เป็น 1 ใน 3 ผู้นำในตลาดน้ำอัดลมเมืองไทยอีกครั้งหนึ่ง <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/02/1VnQ7zn4yj77fLqg3G2Y.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="2" data-file-name="1VnQ7zn4yj77fLqg3G2Y.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""><figcaption><div>ฮวน โฆเซ่ โลเปซ เวอการ่า กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาเจไทย จำกัด</div></figcaption></figure></div>​ &nbsp; &nbsp; สำหรับบริษัท อาเจ กรุ๊ป เป็นบริษัทเครื่องดื่มใหญ่เป็นอันดับ 4 ของโลก ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายธุรกิจไปยังหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทั้งในหมวดของเครื่องดื่ม ขนมขบเคี้ยว และสินค้าอุปโภคบริโภคสำหรับใช้ในครัวเรือนเกือบทุกประเภท ผลิตภัณฑ์โฮมแคร์ และธุรกิจรีเทล&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ส่วนในตลาดเมืองไทย บริษัทได้เริ่มวางตลาดกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มสู่ตลาดในเดือนนี้ และก่อนหน้านี้ประมาณ 8 เดือนบริษัทได้ลงทุนโรงงานใหม่อีกแห่งใกล้กับโรงงานบิ๊กโคล่าที่นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร นับเป็นโรงงานแห่งที่ 3 ของโลก จากที่สองแห่งแรกอยู่ในเปรู และเอกวาดอร์ เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์โฮมแคร์ อาทิ น้ำยาปรับผ้านุ่ม ภายใต้ยี่ห้อ Dest ออกสู่ตลาดเมืองไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เราขยายพอร์ตมายังผลิตภัณฑ์โฮมแคร์ เพราะกำไรดีกว่าน้ำอัดลม และตลาดผงซักฟอกและน้ำยาปรับผ้านุ่มมีขนาดใหญ่ถึง 800 ล้านเหรียญสหรัฐ” ฮวนกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้วยแผนการตลาดทั้งหมดนี้ บริษัทคาดหมายว่ายอดขายของอาเจ กรุ๊ป ในประเทศไทยจะเพิ่มขึ้นเป็น 4,500 ล้านบาทในปีนี้จากยอดขาย 3,600 ล้านบาทในปี 2024 เติบโตจากปี 2023 ประมาณ 25% โดยสัดส่วนรายได้มากกว่า 90% จะมาจากน้ำอัดลม ที่เหลือเป็นน้ำดื่ม ชา เครื่องดื่มชูกำลัง และกาแฟ และสินค้าใหม่ๆ ที่จะทยอยนำมาทำตลาดมากขึ้นในปีนี้ ภาพ: อาเจไทย เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/specialty-thai-tea-is-so-hot-drink-on-line-man" alt="LINE MAN จับตาเทรนด์ “ชาไทย Specialty” ร้านเปิดใหม่โต 205% ใน 3 ปี">LINE MAN จับตาเทรนด์ “ชาไทย Specialty” ร้านเปิดใหม่โต 205% ใน 3 ปี</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

‘บิ๊กโคล่า’ กลับมาแล้วแบบบิ๊กๆ ควง ‘แมนฯ ซิตี้’ ตั้งเป้าสู่ Top 3 น้ำอัดลมไทย พร้อมขยายพอร์ต ขายกาแฟยันน้ำยาปรับผ้านุ่ม

อาเจไทย ดันแบรนด์ บิ๊ก เดินหน้าบุกตลาดเครื่องดื่มเสริมแกร่งสู่แบรนด์เดินหน้าสื่อสารการตลาดทุกรูปแบบภายใต้ชื่อของแบรนด์ บิ๊ก ในโลโก้ใหม่ พร้อมเปิด 2 รสชาติใหม่ บิ๊กมะพร้าว บิ๊กมะนาวโซดา และ บิ๊ก อาควา (BIG Aqua) ผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำดื่ม เพิ่มตัวแทนจัดจำหน่ายพร้อมโหมโปรโมชั่นไตรมาสสุดท้ายของปี

“เราเปลี่ยนฉลากใหม่ให้กับเครื่องดื่มทุกตัวที่อยู่ภายใต้แบรนด์ “บิ๊ก” โดยฉลากนั้นจะที่มีทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ พร้อมขนาดอักษรที่ใหญ่ขึ้น บนพื้นหลังสีเหลืองเด่นสะดุดตา และมีการปรับตำแหน่งตัวอักษรให้อยู่ในแนวนอนเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น และมี “นกฮัมมิ่งเบิร์ด” เพื่อสื่อถึงลักษณะอันโดนเด่นของแบรนด์ “บิ๊ก” ที่เดินหน้าในตลาดน้ำอัดลมอย่างไม่เกรงกลัวแบรนด์ใหญ่ในตลาด ทั้งยังมีความยืดหยุ่นและสามารถเติบโตอย่างรวดเร็ว” ภานุวัตร แตงงาม ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท อาเจไทย จำกัด กล่าวถึงการปรับโฉมครั้งสำคัญด้วยงบลงทุนกว่า 10 ล้านบาท

ด้าน โซเรน เลาริดเซน ผู้อำนวยการประจำภูมิภาคเอเชีย บริษัท อาเจ กรุ๊ป และกรรมการผู้จัดการประจำประเทศไทย กล่าวเพิ่มเติมนอกจากการปรับแบรนด์ใหม่และการทำการตลาดในการชิงโชค สิ่งที่เขาให้ความสนใจในครึ่งปีหลังคือการปรับกระบวนการกระจายสินค้าเพื่อให้กระจายได้ทั่วประเทศไทยโดยเฉพาะพื้นที่ กรุงเทพมหานครชั้นใน ภาคอีสาน และภาคใต้ ที่ยังขาดตัวแทนในการกระจายสินค้า

“ที่ผ่านมาของบิ๊ก เรายังเน้นการปรับกระบวนการกระจายสินค้าด้วย ให้กระจายได้อย่างทั่วถึงทุกพื้นที่ประเทศไทยมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม เพราะเรารู้ว่าแฟนบิ๊กมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง เราจึงเน้นชื่อ “บิ๊ก” แบบหนึ่งเดียว ให้เป็นหัวใจสำคัญของการสื่อสารผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในครอบครัวบิ๊ก เพื่อสร้างความคุ้นเคยที่ง่ายขึ้น เร็วขึ้น และมากยิ่งขึ้นกว่าเดิมกับแฟนบิ๊กของเรา” โซเรน กล่าวเพิ่มเติม

ขณะเดียว บริษัทอาเจไทย ยังได้คิดค้นละนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ 2 รส คือ บิ๊กมะพร้าวและบิ๊กมะนาวโซดา เพื่อเสริมทัพในกลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำสีที่ อาเจไทยเป็นผู้นำในตลาดน้ำสีที่มียอดขายเป็นอันดับ 2  รวมถึงการปรับแบรนด์น้ำดื่มจากเดิมในชื่อ Ceilo ซึ่งออกเสียงยากเป็น Big Aqua ที่ออกเสียงง่ายกว่า

“จากการทดลองขายในเซเว่นอีเวฟเว่นที่ผ่านได้รับการตอบรับเป็นอย่างดียอดขายที่วางไว้ภายใน 3 เดือน ทำได้ภายใน 2 อาทิตย์ ทั้งนี้เรายังได้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์น้ำดื่มจากเดิมที่ออกเสียงยากเพิ่อสร้างการรับรู้ในชื่อภายใต้ master brand เดียวกัน ซึ่งเป็นเปลี่ยนชื่อดังกล่าวเป็นการเปลี่ยนให้เหมาะกับในประเทศนั้นๆ อย่างประเทศอินโดนีเซีย เปลี่ยนเป็น Big Air (คำว่า Air เป็นภาษาท้องถิ่นที่แปลว่าน้ำ)” ภานุวัตร แตงงาม กล่าวเสริม

พร้อมกันในไตรมาสสุดท้ายของปี บริษัทอาเจไทย ปล่อยแคมเปญใหญ่อีกครั้งเพื่อเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ดันยอดขายตามเป้าการเติบโต 10 % ในปี 2016 นี้ ด้วยแคมแปมส่งรหัสใต้ฝา “BIG เที่ยวรัวๆ ทัวร์ยุโรป 4 ประเทศ” พร้อมลุ้นของรางวัลอื่นๆ ทั้งนี้จากการทำแคมเปมส่งรหัสใต้ฝาที่ผ่านมามียอดการส่งฝาจากแคมเปมที่ผ่านมาในปี 2559 มีจำนวนการส่งรหัสเข้ามามากถึง 6,681,249 ครั้ง เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมามากกว่าเท่าตัว

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events