เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ สร้างบ้านเสนาโซลาร์เพื่อความยั่งยืน

ภาษีที่ดินแผลงฤทธิ์ 'แลนด์ลอร์ด' ใจอ่อนตัดขายที่ดินราคาต่ำ

<h2>เสนา-ฮันคิววางกลยุทธ์ใหม่เร่งดันโครงการ ปีติ เอกมัย หลังพรีเซล 11 เดือน ยังทำยอดขาย 30-40% เซ็นสัญญา ออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป เจ้าของเชน "อมารี" เข้าบริการคอนโดฯ แบบโรงแรม 5 ดาว “ดร.ยุ้ย” ชี้ เป็นครั้งแรกที่คอนโดฯ ตารางเมตรละ 1.5-1.9 แสนบาทจัดเซอร์วิสหรูเข้าโครงการ</h2>
เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัทร่วมทุนระหว่าง เสนา ฮันคิว ฮันชิน ร่วมกับ Kazumasa Ohchi ผู้จัดการทั่วไปอาวุโส Hankyu Hanchin Properties Corp. ร่วมลงนามในสัญญาเป็นพาร์ทเนอร์กับ ออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป บริษัทผู้บริหารเชนโรงแรม เช่น อมารี, ชามา, โอโซ่ ฯลฯ

สัญญานี้เป็นการดีลให้ออนิกซ์เข้ามาเป็นผู้บริการในโครงการอาคารชุด ปีติ เอกมัย ให้บริการเทียบเท่าโรงแรมระดับ 5 ดาว รวมถึงถ่ายทอดองค์ความรู้งานบริการโรงแรมแบบมืออาชีพให้กับพนักงานของ บริษัท อีลีท เรสซิเดนซ์ จำกัด ของ บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์

โดยเกษรากล่าวว่า โครงการนี้เป็นโครงการแรกในไทยที่คอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมราคาตารางเมตรละ 1.5-1.9 แสนบาทจะมีบริการระดับโรงแรม 5 ดาว เช่น  พนักงานเปิดประตู (Doorman), กงเซียจและรีเซปชั่น 24 ชั่วโมง, พนักงานยกสัมภาระ (Bellboy) และสามารถเรียกบริการอื่นๆ ได้เพิ่มเติม เช่น เรียกรถลีมูซีน จองสปา เชฟส่วนตัว เป็นต้น

“คอนโดฯ ที่มีบริการระดับโรงแรมในไทยมักจะพบเฉพาะในกลุ่มคอนโดฯ ตารางเมตรละ 3 แสนบาทขึ้นไปซึ่งเป็นกลุ่มซูเปอร์ลักชัวรี แต่คอนโดฯ ของเราซึ่งเป็นกลุ่มพรีเมียมก็สามารถให้บริการแบบ 5 ดาวได้ เชื่อว่าจะช่วยดึงผู้ซื้อทั้งกลุ่มที่ซื้อเป็นสินทรัพย์และอยู่อาศัยจริง เพราะการมีผู้บริหารอาคารที่ดีจะทำให้สะดวกสบายและอาคารไม่เสื่อมมูลค่า” เกษรากล่าว

<figure><img class="wp-image-15439 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/เสนา-ฮันคิว-ออนิกซ์.jpg" alt="ปีติ เอกมัย เซ็นสัญญา ออนิกซ์" width="800" height="524" /><figcaption> (จากซ้าย) เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัทร่วมทุนระหว่าง เสนา ฮันคิว ฮันชิน, Kazumasa Ohchi ผู้จัดการทั่วไปอาวุโส Hankyu Hanchin Properties Corp. และ Douglas Martell ประธานกรรมการและซีอีโอ ออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป</figcaption></figure>

โดยสัญญาบริหารโครงการครั้งนี้เซ็นสัญญายาวไม่ต่ำกว่า 3 ปี และเกษรายืนยันว่า บริษัทยังเก็บค่าส่วนกลางตามปกติ 70 บาทต่อตารางเมตร ไม่ได้มีการปรับเพิ่มแต่อย่างใด เนื่องจากจุดประสงค์ของการเสริมบริการไม่ใช่การทำรายได้เพิ่ม แต่เป็นการสร้างแบรนด์ให้กับ “ปีติ” ส่วนจะมีการเซ็นสัญญาบริหารโครงการปีติในทำเลอื่นอีกหรือไม่ ยังไม่ได้มีการตกลงกัน

ด้าน Douglas Martell ประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป กล่าวว่า ออนิกซ์เป็นเชนโรงแรมขนาดกลางที่เติบโตอย่างรวดเร็วในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก โดยปัจจุบันมีพอร์ตบริหารโรงแรมอยู่ 50 แห่ง ใน 8 ประเทศ

สำหรับการบริหารโครงการปีติ เอกมัย จะใช้ประสบการณ์จากการบริหารเซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์แบรนด์ “ชามา” เนื่องจากการทำเซอร์วิส อะพาร์ตเมนต์จะมีแขกเข้าพักแบบระยะยาว (long-stay) อยู่แล้ว ซึ่งคล้ายคลึงกับผู้พักอาศัยในคอนโดฯ ที่ต้องการ ‘Settle’ เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

<figure><img class="wp-image-15438 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/08/ปีติ-เอกมัย.jpg" alt="ปีติ เอกมัย" width="800" height="542" /><figcaption> โครงการ ปีติ เอกมัย</figcaption></figure>

ทั้งนี้ โครงการปีติ เอกมัย เป็นคอนโดฯ ไฮไรส์ 37 ชั้น จำนวน 879 ยูนิต ที่ดินขนาด 4 ไร่ ทำเลในซอยเอกมัย (สุขุมวิท 63) ห่างจาก BTS เอกมัย 2 กิโลเมตร เปิดราคาเริ่มต้นที่ 4.45 – 12 ล้านบาทต่อยูนิต มีกำหนดสร้างเสร็จพร้อมโอนในไตรมาส 2/64

อย่างไรก็ตาม หลังเปิดขายเป็นทางการตั้งแต่วันที่ 29 กันยายน 2561 เกษรากล่าวว่าปัจจุบันโครงการยังทำยอดขายได้ 30-40% เท่านั้น 

จึงเป็นไปได้ว่าการดึงแบรนด์ “ออนิกซ์” เข้ามาจะช่วยดึงความสนใจแทนการใช้บริการ in-house อย่าง บริษัท อีลีท เรสซิเดนซ์ จำกัด ที่เสนาฯ เพิ่งเริ่มตั้งบริษัทเมื่อต้นปีที่ผ่านมาและยังอยู่ระหว่างการฝึกฝนพนักงานบริการ
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b9%80%e0%b8%aa%e0%b8%99%e0%b8%b2%e0%b8%af-%e0%b9%80%e0%b8%9b%e0%b8%b4%e0%b8%94%e0%b9%81%e0%b8%9c%e0%b8%99%e0%b8%9b%e0%b8%b5-2562-%e0%b9%80%e0%b8%88%e0%b8%b2%e0%b8%b0%e0%b9%80%e0%b8%a3%e0%b8%b5.html">เสนาฯ เปิดแผนปี 2562 เจาะเรียลดีมานด์-ร่วมทุนบุกต่างจังหวัด สกรีนลูกค้าดาวน์เพิ่มก่อนถึงวันโอน</a></li>
</ul>
กลยุทธ์การบุกเจาะตลาดคอนโดฯ กลุ่มพรีเมียมของเสนาฯ ตารางเมตรละ 1.5 แสนบาทขึ้นไปเริ่มขึ้นเมื่อปี 2558 เมื่อบริษัทเปิดตัวเดอะ นิช ไพรด์ ทองหล่อ-เพชรบุรี จากก่อนหน้านี้ที่เสนาฯ จะพัฒนาโครงการระดับกลางถึงล่างเป็นหลัก และพอร์ตพรีเมียมนี้เริ่มมีความสำคัญมากขึ้น โดยดร.เกษรากล่าวว่ารายได้จากคอนโดฯ พรีเมียมจะเพิ่มสัดส่วนเป็น 10-20% ของรายได้รวมบริษัท

&nbsp;

Forbes Facts
<ul>
 	<li>ออนิกซ์ ฮอสพิทาลิตี้ กรุ๊ป เป็นธุรกิจกลุ่มไลฟ์สไตล์ใน<a href="https://forbesthailand.com/people/cover-story/%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b8%8a%e0%b8%b1%e0%b8%a2-%e0%b8%88%e0%b8%a3%e0%b8%93%e0%b8%b0%e0%b8%88%e0%b8%b4%e0%b8%95%e0%b8%95%e0%b9%8c.html">กลุ่มบริษัท อิตัลไทย จำกัด</a> โดยขยายไปใน 8 ประเทศ ได้แก่ ไทย สปป.ลาว มาเลเซีย จีน บังคลาเทศ มัลดีฟส์ ศรีลังกา และกาตาร์</li>
 	<li>บริษัท อีลีท เรสซิเดนซ์ จำกัด เป็นการลงทุนของ บมจ.เสนาฯ 100% ทุนจดทะเบียนราว 1-2 ล้านบาท</li>
 	<li>เกษรากล่าวว่า เสนาฯ ยังคงไม่ปรับเป้ารายได้ปี 2562 ยังยืนยันเป้าหมายที่ 8.2 พันล้านบาท แม้ว่ารายได้ช่วงครึ่งปีแรกจะอยู่ที่ 2.3 พันล้านบาท เนื่องจากโครงการส่วนใหญ่จะโอนกรรมสิทธิ์ช่วงไตรมาส 4 โดยมีแบ็กล็อกสะสมกว่า 1.2 หมื่นล้านบาท</li>
</ul>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

เสนา-ฮันคิวดึงเชนโรงแรม 5 ดาว “ออนิกซ์” บริหาร “ปีติ เอกมัย” หวังช่วยดันยอดขาย

เสนาฯ เปิดแผนปี 2562 เจาะเรียลดีมานด์-ร่วมทุนบุกต่างจังหวัด สกรีนลูกค้าดาวน์เพิ่มก่อนถึงวันโอน

<h2>เสนาฯ โหมเปิดตัวปี 2561 เพิ่มขึ้น 152% เป็น 23,000 ล้านบาท ตอบรับเทรนด์การอยู่อาศัยยุคใหม่ปรับพอร์ตใหญ่จากแนวราบเป็นคอนโดมิเนียมระดับกลาง 2-3 ล้านบาท ลงทุนเสริมนวัตกรรมบริการหลังการขาย ผนึกสตาร์ทอัพ Liluna พัฒนาแอพพลิเคชั่นร่วมโดยสาร (Ride Sharing) ติด GPS ใน Shuttle Bus ของโครงการ</h2>
<a href="http://www.forbesthailand.com/people-detail.php?did=1981">เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ </a>รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยมุมมองสภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2561 มองว่าจะเติบโตได้ดี เฉลี่ยทั้งตลาดโต 7% ตามการคาดการณ์การเติบโตผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (GDP) หลายสำนักมองว่าจะโตได้ 3-5% ซึ่งจะทำให้ธุรกิจอสังหาฯ เติบโตตามไปด้วย

ทั้งนี้ กลุ่มสินค้าที่มองว่าจะโตมากกว่าค่าเฉลี่ยตลาดคือคอนโดมิเนียม ซึ่งคาดว่าปีนี้จะเติบโต 11% เป็นเทรนด์ที่เกิดขึ้นต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2551 และจะเป็นตลาดที่แข็งแรงขึ้นเรื่อยๆ จากลักษณะประชากรและพฤติกรรมผู้บริโภคที่อาศัยอยู่คนเดียวมากขึ้นโดยมีจำนวนสมาชิกเฉลี่ยเพียง 1.9 คนต่อหนึ่งครอบครัว และถึงแม้ว่าจำนวนประชากรทั้งประเทศไทยจะลดลง แต่มีการอพยพเข้ามาอยู่ในกรุงเทพฯ สูงขึ้น (Urbanization) นำไปสู่ความนิยมในที่อยู่อาศัยแบบคอนโดฯ

&nbsp;
<h2>ฮันคิวฯ ดันศักยภาพ เสนาฯ เปิดโครงการเพิ่มเท่าตัว</h2>
จากแนวโน้มเหล่านี้ เสนาฯ จึงวางแผนธุรกิจปี 2561 โดยให้น้ำหนักกับคอนโดมิเนียมเป็นหลัก บริษัทเตรียมเปิดตัวทั้งหมด 18 โครงการ มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 152% แบ่งเป็นโครงการที่ลงทุนร่วมกับ บริษัท ฮันคิว เรียลตี้ จำกัด จากญี่ปุ่น 10,000 ล้านบาท โครงการของเสนาฯ 10,000 ล้านบาท และโครงการบ้านร่วมทางฝันซึ่งเป็นโครงการ CSR อีก 3,000 ล้านบาท

ด้านยอดขายปี 2561 ตั้งเป้า 10,300 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนที่ทำได้ 6,200 ล้านบาท 65% และเป้ารายได้ 5,200 ล้านบาท เติบโตจากเป้าหมายรายได้ปีก่อนที่ตั้งไว้ 4,500 ล้านบาท 15%

เกษรากล่าวว่า การเปิดตัวในปีนี้ 80% ของทั้งหมดจะเป็นโครงการแนวสูง เมื่อรวมกับโครงการระหว่างขายที่มีอยู่เดิมจะทำให้บริษัทมีโครงการระหว่างขาย 10,573 ยูนิต รวมมูลค่า 30,763 ล้านบาท และ 61% ในพอร์ตโครงการระหว่างขายจะเป็นคอนโดฯ แตกต่างจากในอดีตที่เสนาฯ เน้นพัฒนาโครงการแนวราบ

<figure><img style="width: 680px; height: 484px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1ed3087e71e0919b70d0ed66ae689db6.png" alt="" width="680" height="484" /><figcaption> แผนเปิดตัวเสนาฯ ปี 2561 ทั้งหมด 18 โครงการ จับตามองแบรนด์ใหม่คอนโดมิเนียมระดับบนเปิดตัวทำเลซอยเอกมัย ใกล้อาคารไทปิง</figcaption></figure>

นอกจากนี้ กลุ่มระดับราคาของโครงการที่เปิดตัวจะเปลี่ยนไปด้วย จากปีก่อนที่พอร์ตใหญ่ของเสนาฯ 37% เป็นคอนโดฯ แบรนด์นิช ไอดี ราคา 1.5-2 ล้านบาทต่อยูนิต ปี 2561 จะปรับเป็นคอนโดฯ ระดับกลาง แบรนด์นิช โมโน ราคา 2-3 ล้านบาทต่อยูนิตสัดส่วน 31% และคอนโดฯ ระดับบนราคา 3 ล้านบาทต่อยูนิตขึ้นไปสัดส่วน 48% ภายใต้แบรนด์ นิช ไพรด์ และแบรนด์ใหม่ที่จะเปิดตัวปีนี้

“ที่เราปรับจากการเล่นตลาดคอนโดฯ 1.5-2 ล้านบาทมาเป็นคอนโดฯ 2-3 ล้านบาทและมากกว่า 3 ล้านบาทเป็นหลัก เพราะสถิติตลาดที่ผ่านมาชี้ให้เห็นว่าการดูดซับซัพพลายห้องชุดระดับกลางถึงบนทำได้ดีกว่าตลาดกลางล่าง และเหตุผลอีกประการคือ เมื่อบริษัทต้องการเติบโตเราก็จำเป็นต้องลงเล่นในอ่างใหม่ๆ” เกษรากล่าว

&nbsp;
<h2>นวัตกรรมบริการหลังขาย Ride Sharing</h2>
เกษรากล่าวต่อว่า อีกส่วนที่เสนาฯ เน้นมาตลอดคือการบริการหลังการขาย โดยแอพพลิเคชั่น Sena 360 Service ซึ่งให้บริการลูกบ้านโครงการเสนาฯ สามารถแจ้งซ่อม ชำระค่าส่วนกลาง ติดต่อนิติบุคคล ฯลฯ ได้ในแอพฯ เดียว ปีนี้จะเพิ่มฟังก์ชั่นใหม่ๆ

ที่น่าสนใจคือ Sena Smart Feeder แบ่งเป็นระบบ Smart Sharing ที่พัฒนาร่วมกับสตาร์ทอัพไทย Liluna ให้ลูกบ้านสามารถแบ่งปันการเดินทางและสิ่งของร่วมกันได้ เช่น ลูกบ้าน A จะขับรถยนต์จากโครงการที่บางนาไปที่สถานี BTS พร้อมพงษ์ สามารถประกาศรับผู้โดยสารที่จะติดรถไปด้วยกัน (Carpool) หรือลูกบ้านมีสิ่งของไม่ได้ใช้งานสามารถประกาศให้ยืม/เช่ากับลูกบ้านคนอื่นๆ ได้ (ทั้งหมดสามารถคิดค่าบริการหรือไม่ก็ได้ ตามความสมัครใจของเจ้าของสิ่งของ)

<figure><img style="width: 350px; height: 350px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a1229da1dcb464958ac267505dd50bf9.png" alt="" width="350" height="350" /><figcaption> แอพพลิเคชั่น Liluna บริการร่วมเดินทางแบบ "ทางเดียวกัน ไปด้วยกัน" (Carpool) (Photo Credit: Facebook@lilunaGo)</figcaption></figure>

อีกส่วนคือรถเวียนหรือ Shuttle Bus ที่โครงการมีให้จะติดตั้งระบบ GPS Tracking เพื่อให้ลูกบ้านตรวจสอบเวลามาถึงจุดรับ-ส่งได้สะดวก รวมถึงติด QR Code ไว้บนรถ เมื่อลูกบ้านขึ้นรถสามารถสแกน QR Code และระบบจะคิดค่าบริการรวมกับค่าส่วนกลางแต่ละเดือน

&nbsp;
<h2>ระบบคำนวณค่าโซลาร์รูฟ-EV Charger </h2>
นอกจากนี้ เสนาฯ ยังสร้างระบบคำนวณค่าโซลาร์รูฟท็อปและค่าอุปกรณ์ EV Charger ที่บริษัทให้บริการติดตั้งในโครงการแนวราบ ระบบสามารถจำลองจำนวนเครื่องใช้ไฟฟ้าและพฤติกรรมอยู่อาศัยเปรียบเทียบกับขนาดโซลาร์รูฟที่ติดตั้ง เพื่อคำนวณหาขนาดโซลาร์รูฟที่เหมาะสมที่สุด (3.5 KW 4.0KW หรือ 4.5KW) และค่าไฟฟ้าที่ประหยัดลงได้จากการใช้โซลาร์รูฟทดแทน รวมถึงคำนวณส่วนเพิ่มในค่าผ่อนบ้านต่อเดือนหากติดตั้งโซลาร์รูฟหรือ EV Charger เพื่อให้เห็นความคุ้มค่าอย่างชัดเจน ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น

“การเลือกติดตั้งโซลาร์รูฟและ EV Charger กับเสนาฯ มีข้อดีคือ ทั้งสองอย่างนี้จะรวมไปกับราคาบ้านเพื่อผ่อนกับธนาคารได้ ไม่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่ในภายหลัง และเรายังเป็นระบบ Personalization สามารถเลือกที่จะติดตั้งหรือไม่ก็ได้ และยังเลือกขนาดที่เหมาะสมกับพฤติกรรมของลูกค้าเองได้ด้วย” เกษรากล่าวปิดท้าย

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events