<h2>แอมเวย์ ประเทศไทย ประกาศความสำเร็จปี 2563 ปิดยอดขายที่ 20,800 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 3 ยังคงตำแหน่งท็อป 5 ยอดขายสูงสุดของแอมเวย์ทั่วโลก ด้านแอมเวย์ ทั่วโลกยอดขายรวม 8.5 พันล้านเหรียญฯ เตรียมเส้นทางสู่ความสำเร็จ 70 ปี แอมเวย์โลก (A70) ด้วยแผนยุทธศาสตร์ 10 ปี</h2>
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “จากแผนการดำเนินธุรกิจที่แข็งแกร่งร่วมกับวิสัยทัศน์ที่ต้องการมอบคุณภาพชีวิตที่ดียิ่งขึ้นให้แก่ผู้คน ทำให้แอมเวย์ไม่หยุดที่จะปรับตัวจากการเปลี่ยนแปลงของกระแสโลก เรายังคงใส่ใจและมุ่งมั่นพัฒนาสิ่งใหม่ๆ เพื่อสนับสนุนนักธุรกิจแอมเวย์และผู้บริโภคให้มีสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์เทรนด์ต่างๆ แผนการจ่ายผลตอบแทนเพิ่มเติม รวมทั้งแพลตฟอร์มเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจที่สะดวกยิ่งขึ้น

หนึ่งตัวอย่างของการปรับตัวเพื่อไปสู่ความสำเร็จ คือกลยุทธ์การจ่ายผลตอบแทนพิเศษโปรแกรมคอร์พลัส (Core Plus+) ทำให้ปีที่ผ่านมามีอัตราการจ่ายโบนัสทั้งหมดให้กับนักธุรกิจแอมเวย์เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 20 เมื่อเทียบจากปีก่อน ผนวกกับการปรับแผนการตลาดนำเสนอสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคจึงเป็นสิ่งกระตุ้นให้เกิดการขับเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางความท้าทายจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้ปี 2563 แอมเวย์ประสบความสำเร็จสร้างยอดขาย 20,800 ล้านบาทได้ตามที่คาดการณ์ไว้”

<figure><img class="wp-image-42864" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/แอมเวย์_001.jpg" alt="แอมเวย์" width="600" height="320" /><figcaption> กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด</figcaption></figure>

โดยแอมเวย์ประกาศความสำเร็จดังกล่าวรวมทั้งแถลงทิศทางของบริษัทในปีนี้ ในการประชุมระดับชาติ 2021 (National Convention 2021) ซึ่งเป็นอีกหนึ่งงานสำคัญที่แสดงให้เห็นศักยภาพความเป็นผู้นำในการปรับตัวไปสู่ยุคดิจิทัล ด้วยการเป็นแบรนด์แรกๆ ในไทยที่จัดประชุมขนาดใหญ่ในรูปแบบ Virtual Event ผ่านเทคนิค XR Extended Reality ที่สร้างโลกเสมือนจริงอย่างตระการตา

ถ่ายทอดสดครอบคลุมทั่วประเทศพร้อมเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้ถามตอบแบบเรียลไทม์ ทดแทนการจัดประชุมในรูปแบบ Physical event ที่ทำเป็นประจำทุกปี พลิกมิติใหม่แบรนด์ขายตรงในวิถี Next Normal ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับปี 2564 นี้ แอมเวย์ชู 2 กลยุทธ์สำคัญที่จะเป็นแรงผลักดันสร้างความเชื่อมั่นในความโดดเด่นของคุณภาพสินค้าและเครื่องมือสนับสนุนนักธุรกิจแอมเวย์ เพื่อก้าวสู่เข้าความสำเร็จในทศวรรษที่ 7 ได้แก่

1.การนำเสนอผลิตภัณฑ์นวัตกรรมแห่งอนาคต ที่มุ่งเน้นส่งเสริมด้านโภชนาการและการดูแลสุขภาพในรูปแบบที่ทันสมัย เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่แตกต่าง ในราคาที่จับต้องได้ เพื่อการใช้ชีวิตได้อย่างสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น

2.การพัฒนาดิจิทัลแพลตฟอร์มใหม่ ที่สร้างประสบการณ์ช้อปปิ้งออนไลน์ให้ง่ายกว่าที่เคย ด้วยการเปิดตัวแอปพลิเคชัน Amway Click เพิ่มทางเลือกการดำเนินธุรกิจรูปแบบใหม่ให้กับนักธุรกิจแอมเวย์ เพียงคลิกแชร์ลิงก์แนะนำสินค้าที่ต้องการผ่านไปยังแพลตฟอร์มต่างๆ ทั้งไลน์ เฟซบุ๊ก และซูม ให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลสินค้าได้อย่างสะดวกรวดเร็ว สมัครสมาชิกและสั่งซื้อได้ง่าย ครบ จบในแอปพลิเคชันเดียว เป็นการเชื่อมจุดเด่นของแอมเวย์ในเรื่องของความ Hi-Touch ไว้กับความ Hi-Tech ให้ทุกคนสามารถเข้าถึงแอมเวย์ได้ทุกที่ ทุกเวลา

“จากภาพความสำเร็จเหล่านี้ เป็นบทพิสูจน์ให้เห็นว่าแอมเวย์ไม่ใช่เป็นเพียงธุรกิจที่สร้างโอกาสให้กับผู้คนมาอย่างยาวนาน แต่แอมเวย์เป็นโอกาสที่พร้อมจะเดินหน้าไปสู่อนาคตและก้าวข้ามผ่านความท้าทายต่างๆ จากความมุ่งมั่นพร้อมปรับตัวและเปลี่ยนแปลงทิศทางองค์กรไปตามยุคสมัย” กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ แอมเวย์ ประเทศไทย กล่าวสรุป

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b8%aa%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b9%82%e0%b8%ad%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%aa%e0%b8%98%e0%b8%b8%e0%b8%a3%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88%e0%b9%83%e0%b8%99-clubhouse.html">ส่องโอกาสธุรกิจใน “คลับเฮ้าส์”</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

แอมเวย์ ปิดปี 2563 โตตามเป้า เปิดแผนดึง ‘โซเชียลคอมเมิร์ซ’ ยกเครื่องแบรนด์

<h2 class="p1">ยักษ์ใหญ่ขายตรง แอมเวย์ ประเทศไทย กำลังปรับเปลี่ยนการทำงานให้เข้ากับโลกดิจิทัล หวังใช้สื่อออนไลน์สร้างโอกาสในการขายเพื่อเพิ่มรายได้จากการขายผ่านช่องทางนี้เป็น 40-50% ในอีก 5 ปีข้างหน้า จากราว 15% ในปีที่ผ่านมา แต่ต้องทำอย่างระมัดระวังบนหลักการของบริษัท เพราะธุรกิจของแอมเวย์เป็นธุรกิจขายตรงผ่านนักธุรกิจของบริษัท ไม่ใช่การขายค้าปลีกออนไลน์</h2>
หลายคนอาจคิดว่าธุรกิจขายตรงคงไม่ต้องปรับตัวอะไรมากในยุคดิจิทัล เพราะธุรกิจนี้ใช้คนเป็นตัวขาย ขายตัวต่อตัวและนำสินค้าไปเสนอขายถึงหน้าประตูบ้าน แต่ความเป็นจริงนั้นธุรกิจนี้จำเป็นต้องปรับตัวเองมากเหมือนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยนำโลกออนไลน์มาใช้ประโยชน์กับการขาย เช่นเดียวกับบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ที่ปัจจุบันได้มีการลงทุนวางโครงสร้างพื้นฐานกับแพลตฟอร์มดิจิทัลครั้งใหญ่ในปี 2563 และดึงผู้ทรงอิทธิพลในโลกออนไลน์เข้ามาช่วยพร้อมปลดล็อกกติกาต่างๆ ในอดีตที่เป็นอุปสรรคในการทำงานปัจจุบันก็คือ ปล่อยให้นักธุรกิจของแอมเวย์สามารถใช้สื่อออนโลน์มาทำการตลาดช่วยขายของ แต่ต้องอยู่บนหลักการที่ว่า ลูกค้าต้องซื้อสินค้าผ่านช่องทางเดียวเท่านั้นคือ นักธุรกิจของบริษัท
กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด บอกว่า โลกดิจิทัลไปทางไหน แอมเวย์ก็จะไปทางนั้น โดยโลกดิจิทัลที่แอมเวย์จะเดินไปคือ แนวทางของ “social selling” เพราะปัจจุบันผู้บริโภคใช้ชีวิตอยู่กับโทรศัพท์มือถือมากกว่าเดิมมาก เห็นได้จากการเพิ่มขึ้นของการซื้อของผ่านช่องทางออนไลน์
อย่างไรก็ตาม การขายผ่านช่องแบบดั้งเดิมซึ่งเป็นการขายแบบเผชิญหน้าก็ยังมีความสำคัญกับบริษัทอยู่ เนื่องจากบางสินค้ายังจำเป็นต้องสาธิตการใช้สินค้า เช่น เครื่องกรองน้ำ ซึ่งมีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้น ลูกค้าต้องการข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจ โดยโลกออนไลน์ไม่มีอิทธิพลมากพอที่จะโน้มน้าวให้เกิดการซื้อได้ รวมถึงบางตลาดยังต้องใช้คนจำหน่ายสินค้าด้วยตนเองดีกว่าการทำตลาดบนโลกออนไลน์
ปัจจุบันแอมเวย์ ประเทศไทย มีนักธุรกิจที่แอ็กทีฟอยู่กว่า 3.3 แสนคน และเพื่อให้เข้ากับยุคดิจิทัล แอมเวย์จึงพยายามจัดอบรมความรู้ใหม่ๆ เกี่ยวกับโลกออนไลน์ให้กับนักธุรกิจได้เข้าใจลึกซึ้งมากยิ่งขึ้น เพื่อนำไปปรับใช้สร้างแนวทางการขายของตัวเอง
การปรับตัวครั้งนี้ แอมเวย์มุ่งหวังให้ยอดขายจากช่องทางออนไลน์เพิ่มเป็น 40-50% ในปี 2568 เพิ่มจากราว 15% ในปีที่ผ่านมา ซึ่งจะเป็นแนวทางคล้ายๆ กับแอมเวย์ประเทศจีน ที่ปัจจุบันช่องทางออนไลน์คิดเป็น 70-80% ของยอดขายทั้งหมด โดยใช้เวลา 4 ปีกับการปรับเปลี่ยนยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจสู่ยุคดิจิทัล อย่างไรก็ตาม การเติบโตอย่างรวดเร็วของการขายผ่านออนไลน์ของแอมเวย์ประเทศจีน คงต้องยกเครดิตให้กับนโยบายของประเทศเขาที่มุ่งหน้าสู่การเป็น “สังคมไร้เงินสด” อย่างจริงจัง
ในเวลาเดียวกัน บริษัทก็ยังพยายามดึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้เข้าทำธุรกิจของบริษัท โดยที่ผ่านมา บริษัทได้ปรับโครงสร้างรายได้ของนักธุรกิจแอมเวย์ทุกระดับด้วยโปรแกรม “คอร์พลัส” (CORE PLUS+) เพื่อเพิ่มรายได้ช่วงเริ่มต้น ทำให้เห็นผลตอบแทนทันทีตั้งแต่การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชิ้นแรก รวมถึงเพิ่มรายได้ที่ต่อเนื่องและสม่ำเสมอในทุกช่วงลำดับการเติบโตในธุรกิจ โดยโปรแกรมนี้จะทำให้นักธุรกิจแอมเวย์ที่ทำธุรกิจอย่างต่อเนื่องและจริงจังจะมีรายได้เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 20-30%
 “หลังจากที่เริ่มใช้โปรแกรมคอร์พลัสเพียง 2 เดือน (กันยายน-ตุลาคม 2562) มียอดการสมัครเป็นนักธุรกิจแอมเวย์และสมาชิกใหม่ เติบโตเฉลี่ย 30% แสดงให้เห็นถึงผลสำเร็จของโปรแกรม” เขากล่าว


<figure><img class="size-full wp-image-26666" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/amway02.jpg" alt="" width="720" height="583" /><figcaption> สินค้าของแอมเวย์ที่คนไทยรู้จัก เครื่องฟอกอากาศ (ซ้าย) เครื่องฟอกอากาศในรถ (ขวาบน) สินค้าความงามแบรนด์อาร์ทิสทรี (ขวาล่าง)</figcaption></figure>
ปีที่แล้วแอมเวย์ ประเทศไทย มั่นใจว่าจะปิดยอดขายทะลุที่ 2 หมื่นล้านบาท เป็นการเติบโตราว 7% เมื่อเทียบกับปี 2561 สวนทางกับตลาดขายตรงรวมมูลค่าราว 7 หมื่นล้านบาท ที่เติบโตราว 2% เมื่อเทียบกับปี 2561 ท่ามกลางเศรษฐกิจของประเทศไม่ค่อยดีนัก
อย่างไรก็ตาม กิจธวัชบอกว่า ปี 2563 ก็ยังเป็นปีแห่งความท้าทาย ท่ามกลางกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ไม่ค่อยดีและความอ่อนไหวจากเศรษฐกิจโลก แต่เขายังเชื่อว่า แอมเวย์จะยังสามารถรักษาการเติบโตได้ 5% เป็นอย่างน้อย เนื่องจากสินค้าของบริษัทได้รับการยอมรับจากลูกค้าและมีความจงรักภักดีในตัวสินค้าสูง รวมถึงทำการตลาดสินค้าของบริษัทอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเน้นผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงามเฉพาะบุคคล พร้อมกับปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้เข้าถึงง่ายสำหรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ควบคู่ไปกับการพัฒนาเครื่องมือดิจิทัล เพื่ออำนวยความสะดวกในการดำเนินธุรกิจและเติมเต็มประสบการณ์ที่ดีให้แก่ผู้บริโภค
ในปีที่แล้ว กลุ่มสินค้าที่มีสัดส่วนยอดขายสูงสุดคือ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ และอาร์ทิสทรี ซึ่งยังคงเป็นแบรนด์เครื่องสำอางพรีเมียมอันดับ 1 ของประเทศไทย ตามมาด้วยผลิตภัณฑ์กลุ่มบ้าน และเทคโนโลยี (Home Living)
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b8%81%e0%b8%a5%e0%b8%a2%e0%b8%b8%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b9%8c%e0%b8%a3%e0%b8%b8%e0%b8%81%e0%b8%aa.html">แอมเวย์ ปรับกลยุทธ์รุกสู้ “ดิจิทัล ดิสรัปชั่น”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/7ccbe3a1-622d-4b15-ad64-0c7298d701df/february-2020">คลิกเพื่อติดตามบทความทางด้านเศรษฐกิจและธุรกิจอื่นๆ ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับกุมภาพันธ์ 2563 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-26493" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/01/new-COVER-81-FEBRUARY-17-1-63-.jpg" alt="" width="300" height="394" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events