<h2>เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ โฮม (ประเทศไทย) เดินเกมรุกตลาดแนวราบ ก้าวสู่การเติบโตที่ยั่งยืน ส่งโครงการบ้านเดี่ยวแบบใหม่ “แกรนดิโอ” ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง เน้นเจาะกลุ่ม City Home ปักธงทำเลใจกลางเมือง เปิดโครงการใหม่ 25 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 29,500 ล้านบาท</h2>
แสนผิน สุขี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ โฮม (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า “ปี 2564 ที่ผ่านมา เป็นอีกปีที่ท้าทาย ท่ามกลางสถานการณ์การระบาดโควิด-19 ระลอกใหม่ ส่งผลกระทบต่อภาคธุรกิจในหลายเซกเตอร์ โดยเฉพาะภาคการท่องเที่ยวที่ต้องหยุดชะงัก ซึ่งมีส่วนสำคัญต่อจีดีพีของประเทศไทย

รวมถึงอีกหลายกลุ่มธุรกิจที่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง ทำให้สัดส่วนภาระหนี้สินครัวเรือนปรับเพิ่มขึ้น พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป ค่าใช้จ่ายพื้นฐานที่สูงขึ้น ส่งผลให้กำลังซื้อลดลง ซึ่งส่งผลต่อเนื่องมายังธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารปฏิเสธสินเชื่อ ตลาดแนวราบมีการแข่งขันที่สูงขึ้นกว่าเดิม

หากสำรวจความต้องการในตลาดที่อยู่อาศัยกลับพบว่า คนยังต้องการบ้าน โดยเฉพาะบ้านแนวราบทั้งทาวน์โฮม และบ้านเดี่ยว จากความท้าทายของปัจจัยต่างๆ ประกอบกับความต้องการที่ยังมีในตลาด ในปี 2565 บริษัทจึงปรับกลยุทธ์ใหม่ด้วยการเพิ่มสัดส่วนเซกเมนต์บ้านเดี่ยวระดับบน ภายใต้แบรนด์ “แกรนดิโอ” (GRANDIO) และ City Home อย่างแบรนด์ “เดอะ แกรนด์ วิภาวดี 60” (THE GRAND Vibhavadi 60)

พร้อมปรับแบบบ้านใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้ามีต้องการยกระดับคุณภาพการอยู่อาศัยขยายตลาดให้กระจายโครงการให้ครอบคลุมทุกพื้นที่มากที่สุด ทั้งนี้บริษัทก็ยังคงที่จะรักษาจุดเด่นของตลาดโครงการทาวน์โฮมที่บริษัทมีอยู่ ให้เข้าถึงคนอยากมีบ้านควบคู่ไปด้วย”

สำหรับแผนธุรกิจในปี 2565 ตั้งเป้ารายได้ 13,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 13 จากโครงการที่เปิดขายแล้ว 62 โครงการ และมีการเปิดโครงการ 25 โครงการ มูลค่า 29,500 ล้านบาท ประกอบด้วย ทาวน์โฮม 10 โครงการ,นีโอ โฮม บ้านแฝด จำนวน 2โครงการ, บ้านเดี่ยว 10 โครงการ และ โครงการต่างจังหวัด 3 โครงการ

<figure><img class="wp-image-59084 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/เดอะ-แกรนด์-วิภาวดี-60_0201.jpg" alt="" width="600" height="335" /><figcaption> “เดอะ แกรนด์ วิภาวดี 60” (THE GRAND Vibhavadi 60)</figcaption></figure>

โดยโครงการบ้านเดี่ยวมีสัดส่วนของ City Home โครงการใหม่ใจกลางเมือง คือ โครงการเดอะ แกรนด์ วิภาวดี 60 (The Grand Vibhavadi 60) พร้อมเพิ่มสินค้าระดับบน Super Luxury อย่างแบรนด์ The Royal Residence จากแผนธุรกิจในปี 2565 จะเห็นว่าบริษัทได้มีการเพิ่มสัดส่วนของโครงการบ้านเดี่ยวมากขึ้น และขยายเซกเมนต์ City Home ใจกลางเมือง รุกตลาดแนวราบของบริษัทมากขึ้น พร้อมนำ 4 กลยุทธ์การเติบโตพร้อมก้าวสู่การเติบโตที่ยั่งยืน

กลยุทธ์แรกคือการเป็น Land Bank Development บริษัทมีความได้เปรียบในเรื่องการนำที่ดินเดิมที่ซื้อไว้แล้วมาพัฒนา เพื่อลดความเสี่ยงในการที่มูลค่าของที่ดินเพิ่มสูงขึ้นทุกปี จึงทำให้ได้เปรียบในเรื่องของการควบคุมต้นทุน

สอง Portfolio Diversification การกระจายพอร์ตสินค้า เพิ่มแบรนด์ให้หลากหลาย โดยการปรับสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ เพื่อเป็นการกระจายรายได้ และส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท โดยวางกลยุทธ์ของแต่ละผลิตภัณฑ์ ดังนี้

บ้านเดี่ยว &amp; City Home พัฒนาแบบบ้านเดี่ยวรุ่นใหม่ให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ามากขึ้น ยกระดับการใช้ชีวิตในสังคมการอยู่อาศัย ทั้งดีไซน์ ฟังก์ชั่น บนทำเลศักยภาพสูง ทั้งแบรนด์ แกรนดิโอ ( GRANDIO) ที่ขยายทั่วมุมเมือง และ City Home อย่างแบรนด์ เดอะ แกรนด์ วิภาวดี 60 (THE GRAND Vibhavadi 60) เพิ่มสินค้าระดับบน Super Luxury อย่างแบรนด์ The Royal Residence

ทาวน์โฮม รักษาตลาดทาวน์โฮม ในการเป็นผู้นำนวัตกรรมทาวน์โฮมที่มีคุณภาพ โดนเด่นด้วยฟังก์ชั่น ที่ครองใจกลุ่มลูกค้า บนทำเลศักยภาพสูง นีโอ โฮม บ้านแฝดที่เน้นสไตล์หรูหรา เทียบเท่าบ้านเดี่ยว เน้นทำเลใกล้เมือง ด้วยราคาที่จับต้องได้

ต่างจังหวัด บุกตลาดใหม่ ในจังหวัดที่มีศักยภาพ และรักษากลุ่มลูกค้าฐานจังหวัดเดิม โดยเปิดโครงการใหม่เพื่อทดแทนโครงการเดิมที่ใกล้จะหมด ด้วยแบบบ้านที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิต และ คอนโดมิเนียม ซื้อที่ดิน และพัฒนาที่ดิน เน้นกลุ่ม Real Demand อยู่ในทำเลที่เดินทางสะดวก

กลยุทธ์ที่สาม Quality พัฒนาและรักษามาตรฐานการก่อสร้างในทุกโครงการทั้งตัวบ้านและสาธารณูปโภค ด้วยการดูแลจากทีมงานคุณภาพ Quality Development ของบริษัท ถือเป็นการ Double Inspect และเรื่องการบริการ (Service) บริษัทสร้างความประทับใจ ในทุกระดับ พร้อมบริการเดินสาย Fiber Optic ให้ลูกบ้าน

และกลยุทธ์สุดท้าย Technology พัฒนาแอปพลิเคชั่นใหม่ HOME+ (โฮมพลัส) ที่จะชวนทุกคนมาสัมผัสประสบการณ์ใหม่ เหมือนมีผู้ช่วยเรื่องบ้านที่รู้ใจอยู่ใกล้ตัวตลอด 24 ชั่วโมง HOME+ แอปพลิเคชั่นที่มาสร้างสีสันในการใช้ชีวิตมากขึ้น ฟังก์ชันพิเศษสะสมคะแนน เพื่อแลกสิทธิพิเศษ ของรางวัลฟรีๆ และส่วนลดมากมาย เต็มอิ่มไปกับสาระน่ารู้ที่สร้างความสนุกสนาน เพลิดเพลิน พิเศษอีกระดับสำหรับลูกบ้านกับบริการครบวงจรและสิทธิพิเศษมากมาย สามารถใช้ได้ทั้งลูกบ้านและประชาชนทั่วไป

ทางด้านนวัตกรรมรูปใหม่ของโครงการบ้านเดี่ยวนั้น  แสนผินให้ข้อมูลเพิ่มว่าว่าจะนำ FRASERS Clean and Cool Air ที่เป็นเทคโนโลยีอากาศสะอาด เย็นสดชื่น และประหยัดไฟจากประเทศญี่ปุ่น ที่เหนือกว่าระบบทั่วไป มี Filter กรองจับสิ่งแปลกปลอม และฝุ่นละอองขนาดเล็ก PM2.5 ลดความร้อน และอากาศเสียภายในบ้าน ระบบกันขโมยแบบเดินสาย เพิ่มระบบความปลอดภัยมากขึ้นอีกระดับ คือการแจ้งเตือนที่แม่นยำ หมดปัญหาสัญญาณรบกวน ควบคุมผ่าน Application

Spa &amp; Endless Pool สระว่ายน้ำส่วนตัว ที่มาพร้อมกับระบบคลื่นว่ายน้ำทวนกระแส ออกกำลังกายเบา ๆ ด้วยการว่ายน้ำช้าๆ แบบทวนกระแสน้ำ เหมือนได้ว่ายน้ำอยู่ในสระน้ำที่มีความยาวไม่สิ้นสุด และยังสามารถใช้กระแสน้ำนวดผ่อนคลายแบบสปาได้อีกด้วย และ EV Charger มีการจัดเตรียมระบบรองรับ EV Charger สำหรับรถยนตร์ไฟฟ้าให้ในทุกหลัง

แสนผิน กล่าวเพิ่มเติมว่า “ในปัจจุบันยอดขายไม่ได้สำคัญมากนัก เพราะก็ไม่สามารถประมาณการรายได้ แต่สิ่งที่สำคัญมากกว่า คือ ความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของลูกค้าในการซื้อบ้าน ที่จะทำให้บริษัทก้าวไปสู่ความยั่งยืนได้อย่างแท้จริง จึงเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญมาตลอดในการพัฒนาบ้านให้เป็นบ้านในฝันของลูกค้าทุกคน ไม่ว่าจะเป็นการดีไซน์ที่โดดเด่นสวยหรูถูกใจ ทำเลที่มีศักยภาพสูง พร้อมฟังก์ชั่นครบคุ้มโดนใจ ที่นับเป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า”

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/property/%E0%B8%9E%E0%B8%A4%E0%B8%81%E0%B8%A9%E0%B8%B2-%E0%B8%9B%E0%B8%A3%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B8%97%E0%B8%B1%E0%B8%9E%E0%B8%97%E0%B8%B8%E0%B9%88%E0%B8%A1-3-5-%E0%B8%9E%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B8%A5%E0%B9%89.html">พฤกษา ปรับทัพทุ่ม 3.5 พันล้านบาท ลงทุนสตาร์ทอัพ</a>

<hr />
<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

"เฟรเซอร์ส พร็อพเพอร์ตี้ โฮม" เผย 4 กลยุทธ์ รุกสร้างความมั่นใจลูกค้า

<h2>จากสถานการณ์โควิด-19 ที่เข้ามาสร้างความเปลี่ยนแปลงธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นหนึ่งในนั้น หนึ่งในนักธุรกิจผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ซึ่งคร่ำหวอดในวงการอย่าง "วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี" ประธานกรรมการอาวุโส บริษัท อารียา พรอพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ได้ตกผลึกความคิดการใช้ชีวิตและดำเนินธุรกิจช่วงสถานการณ์โควิด โดยหนึ่งในคำตอบคือ "คนรุ่นใหม่" เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตอบโจทย์ยุค New Normal</h2>
วงการอสังหาริมทรัพย์ช่วงปี 2561-2562 เป็นช่วงเวลาที่วงการอสังหาริมทรัพย์กำลังซื้อทรงตัวซึ่งภาพรวมอุตสาหกรรมจากปี 2562 เมื่อเทียบกับปี 2561 ลดลงราวร้อยละ 20 แต่สำหรับกลุ่มอสังหาฯ ขนาดใหญ่ถือว่ายังประคองตัวได้เป็นอย่างดี ขณะที่ปี 2563 กลุ่มคอนโดมิเนียมกำลังซื้อตกลงสวนทางกับโครงการแนวราบที่ยังคงขายได้อย่างต่อเนื่อง และในช่วงปีแรกของการระบาดของโควิด-19 โครงการแนวราบของอารียากับขายดีที่สุดในรอบ 10 ปี ซึ่งโดยปกติการเปิดตัวบ้านใหม่แบบแนวราบอาจจะขายได้หลัก 10-20 หลัง แต่ในช่วงปี 2563 จากโครงการใหม่ที่ทยอยเปิด 1-2 โครงการ สามารถขายได้ถึง 60 หลัง เรียกว่าเกือบครึ่งโครงการ

"เราประเมินสถานการณ์ได้ว่ามันเกิดจากพฤติกรรมเพราะในช่วงสามสิบปีที่ผ่านมา เราไม่เคยอยู่บ้านกัน 24 ชั่วโมง ยิ่งคน Gen Y กับ Gen Z จะอาศัยคอนโดแค่นอนเท่านั้น เมื่อเกิดโควิดขึ้น จึงนับเป็นจุดเปลี่ยนผ่านทางพฤติกรรมครั้งใหญ่ จากที่คิดว่าอยู่ห้องเล็กๆ ก็พอ ขอแค่อยู่ใกล้ห้าง ใกล้ชุมชนก็พอ เพราะเรามีความสุขที่จะใช้ชีวิตนอกบ้านมากกว่าในบ้าน แต่พอเจอโควิดถูกบังคับให้ล้อคดาว์น ทุกคนจะรู้สึกเลยว่าอยู่ไม่ได้แล้วคอนโด ส่งผลให้คนที่มีกำลังซื้อเปลี่ยนตัวเองไปซื้อบ้านทันที" วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี กล่าวและเสริมว่า

โดยสาเหตุแรกที่ทำให้โครงการของอารียาฯ ขายดีก็คือการเปลี่ยนพฤติกรรมของคนมีกำลังซื้อ ส่วนสาเหตุที่สองคือในปี 2562 อารียาฯ ได้เริ่มปรับทิศทางธุรกิจ เพราะเห็นถึง Segmentation ที่ต่างออกไป จึงศึกษาความต้องการของตลาดอย่างเข้าใจและเริ่มลงมือตั้งแต่เวลานั้น ทำให้เมื่อโควิดเข้ามาธุรกิจของอารียาฯ จึงไม่รับผลกระทบมากนัก เพราะเราหันมาทำแนวราบมากกว่าแนวสูง และตรงกับความถนัดของอารียาฯ ที่ทำกันมานาน

<figure><img class="wp-image-57379 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/COMO-BOTANICA-บางนา_0101.jpg" alt="" width="600" height="345" /><figcaption> COMO BOTANICA บางนา</figcaption></figure>
<h3>ดาต้าเสาเอกธุรกิจยุคใหม่</h3>
เป็นที่รับรู้ว่า อารียา พรอพเพอร์ตี้ พัฒนาโครงการแนวราบมายาวนาน โดยมีความชำนาญในการก่อสร้างเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ขณะที่สิ่งสำคัญอีกด้านคือเรื่องข้อมูล โดยอารียาฯ สะสมจำนวนข้อมูลไว้ค่อนข้างมาก วิวัฒน์กล่าวว่าเมื่อนำสองสิ่งนี้มารวมกันและบวกกับเทรนด์ของโลกสมัยใหม่ที่มีเทคโนโลยี ดิจิทัล เป็นปัจจัยจะทำให้ทีมพัฒนาอสังหาริมทรัพย์พร้อมสำหรับการแข่งขัน

อารียาฯ มีบ้านอยู่หลายพื้นที่ทั้งในเขตกรุงเทพ ปริมณฑล และชานเมือง ซึ่งแต่ละโซนก็จะตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันออกไปตามข้อมูลและการวิจัยตลาด ซึ่งระหว่างปี 2563-2564 เรื่องของ Segmentation หรือ การแบ่งกลุ่มผู้บริโภค เป็นสิ่งที่สำคัญมากและถูกอารียาฯ นำมาใช้ในการพัฒนาโครงการต่างๆ ซึ่งหลักๆ สามารถแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ คือ เพศ อายุ รายได้, ความชื่นชอบ, ลักษณะเชิงภูมิศาสตร์ และ หลักพฤติกรรมศาสตร์ เป็นต้น และสำหรับการสร้างบ้านให้กลุ่มคน Gen X และ Gen Y เรียกว่าสักแต่ทำไม่ได้ แต่ต้องสร้างอย่างตั้งใจให้ตอบโจทย์ความต้องการและไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป ซึ่งสิ่งที่โครงการที่พักอาศัยในยุค New Normal ต้องมีคือการออกแบบอย่างสร้างสรรค์ มีเทคโนโลยีเพื่อการอยู่อาศัย ซึ่งสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่เราทำมาอย่างต่อเนื่องทำให้ลูกค้าได้บ้านที่ตั้งใจและทำให้สามารถทำราคาที่ดีขึ้น

"เรามีข้อมูลอยู่ในมือหลายสิบปี มีฝ่ายมาร์เก็ตติ้งที่ทำการวิเคราะห์ทุกสัปดาห์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้เห็นภาพของสถานการณ์ใกล้ตัว ส่วนภาพกว้างเราก็ดูกันต่อเนื่องเพราะเดี๋ยวนี้โลกแคบลงเยอะ เราก็จะดูหมดทั้งการท่องเที่ยว การส่งออก ตลาดโลก หรือกระทั่งนโยบายของรัฐ ความมั่งคั่งของประเทศ เราจะเห็นว่าปี 2540 กับปี 2563 มันต่างกัน ปี 2540 ประเทศไม่มีเงิน แต่ปี 2563 เงินสำรองคงคลังเป็นอันดับที่ 16 ของโลก มากกว่าเยอรมนีอีกซึ่งถ้ารัฐบาลแก้ปัญหาได้ถูกจุด เราจะผ่านไปได้ อย่างที่ผมเล่าให้ฟังว่าอสังหาริมทรัพย์แนวราบไม่ได้ตกลงเลย ผมมั่นใจอย่างนั้น"

<figure><img class="wp-image-57377 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/AREN_0101.jpg" alt="" width="600" height="350" /><figcaption> โครงการ AREN บ้านสไตล์ Modern Minimal ภายใต้แนวคิด “MADLY MINIMAL”</figcaption></figure>

วิวัฒน์กล่าวต่ออีกว่าเมื่อย้อนกลับไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมาอารียาเน้นเรื่อง Zero Waste ด้านเรื่องเทคโนโลยี โครงการของอารียาฯ เราให้ Wifi กับลูกบ้านใหม่ฟรีหนึ่งปีแรกมาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสามปีแล้ว ในปี 2563 อารียาฯ ให้ถึง 1,000/200 เพราะเราเชื่อว่าการทำงานที่บ้านหรือคนที่ขายของออนไลน์มากขึ้น ดังนั้นบ้านที่มี Wifi หรือเทคโนโลยีที่ตอบโจทย์การทำงานของลูกค้าน่าจะเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้เขาอยู่บ้านได้อย่างมีความสุขมากขึ้น ไม่ต้องไปวุ่นวายหา Wifi ที่ไหนเพื่อทำงาน นอกจากนี้เรื่องการบริการขายก็เป็นที่เราให้ความสำคัญมากกว่า 8 ปี ซึ่งจะเห็นได้ว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับ อารียาฯ ในโลกสังคมออนไลน์ไม่ค่อยมีด้านลบ

"จากประสบการณ์ในการทำงาน เมื่อไหร่ก็ตามที่การเจริญเติบโตของเศรษฐกิจในประเทศไม่ถึง 5 เปอร์เซ็นต์ คนชั้นกลางจะเปลี่ยนบ้านน้อยลง เพราะคนส่วนใหญ่มีบ้านแล้ว สิ่งนี้มีผลต่อเนื่องมาถึงยุทธศาสตร์ในการทำบ้าน ดังนั้นบ้านที่ราคาต่ำกว่าสิบล้านจะเป็นบ้านที่ตลาดดีสุด เพราะบ้านราคายี่สิบถึงสามสิบล้านขึ้นไปคือทุกคนมีบ้านอยู่แล้ว แต่จะเปลี่ยนบ้านก็ต่อเมื่อตัวเองรวยขึ้น หรือประสบความสำเร็จ แต่ถ้าเศรษฐกิจโตน้อย โบนัสไม่มี ถ้าบ้านเดิมพออยู่ได้ก็จะอยู่ต่อ ส่งผลให้บ้านแพงจะขายยากขึ้น ดังนั้นยุทธศาสตร์ของเราก็คือจะหันไปทำบ้านที่มีราคาต่ำกว่าสิบล้าน ประมาณ 3-10 ล้าน เราจะทำตรงนี้เยอะมาก"

<img class="alignnone size-full wp-image-57375" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/วิวัฒน์-เลาหพูนรังษี_0104.jpg" alt="" width="450" height="594" />
<h3>เดินหน้าสู่ "Inspiration Property"</h3>
ปัจจุบัน วิวัฒน์ในวัย 60 ปี ยังคงสนุกกับการทำงานและสนุกกับการทำงานกับคนรุ่นใหม่ ทีมงานของอารียาฯ ราวสามร้อยกว่าคน มีอายุเฉลี่ยอยู่ราวๆ 30 กว่าปี เป็นกลุ่มคน Gen Y ที่สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด เขาอยากสร้างอารียา พรอพเพอร์ตี้ สู่การเป็น Inspiration Property สร้างบรรยากาศการทำงานที่สมัยน่าทำงาน นำเทคโนโลยีด้านออนไลน์เข้ามาช่วยทีมงานสามารถประสานงานได้ทุกที่ทุกเวลา ทำให้ไม่ได้ผลกระทบในเรื่องการติดต่อประสานงานจากช่วงวิกฤตโควิด-19 ที่เกิดขึ้น

"คนรุ่นใหม่มีไฟมากกว่าคนรุ่นเดิม สิ่งสำคัญที่สุดคือการให้โอกาสเขา เท่านั้นแหละที่เขาต้องการ" วิวัฒน์กล่าว และกล่าวทิ้งท้ายถึงหลักการบริหารธุรกิจช่วงวิกฤตโควิดที่ผ่านมา "ในช่วงวิกฤต ทุกคนลำบากเหมือนกัน แต่ถ้ามองในแง่บวกเราก็จะพบว่าในสงครามก็ยังมีการค้า ดังนั้นก็ต้องขยัน อดทน และสู้ แต่ความชำนาญ ความเข้าใจในสิ่งที่คุณทำจะเป็นทางรอดของธุรกิจ"

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/people/asean-biz/%e0%b8%9a%e0%b8%a3%e0%b8%a3%e0%b8%a5%e0%b8%b7%e0%b8%ad%e0%b8%a8%e0%b8%b1%e0%b8%81%e0%b8%a3-%e0%b9%82%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%88%e0%b8%88%e0%b8%81%e0%b8%b4%e0%b8%88-%e0%b8%84%e0%b8%b8%e0%b8%a1.html">บรรลือศักร โสรัจจกิจ คุมต้นน้ำธุรกิจอาหารสัตว์ TFM</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

"วิวัฒน์ เลาหพูนรังษี" ตอบการบ้าน "New Normal" โจทย์ธุรกิจคนอสังหาฯ

<h2>บมจ.บริทาเนีย หรือ BRI รับผลเชิงบวกจากความกังวลโอมิครอนดันความต้องการซื้อบ้านจัดสรรเพิ่มขึ้น เพื่อตอบสนองวิถีชีวิตแบบ New Normal พร้อมเติบโตต่อเนื่องหลังรัฐบาลประกาศมาตรการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการโอนและค่าจดจำนอง คาดช่วยกระตุ้นตลาดคึกคัก</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-56468" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/บริทาเนีย_1201.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ศุภลักษณ์ จันทร์พิทักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บริทาเนีย จำกัด (มหาชน) หรือ BRI  เปิดเผยว่า หลังจากที่นำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยและได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากนักลงทุน ได้วางเป้าหมายสร้างการเติบโตที่แข็งแกร่งจากการเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยแนวราบในช่วงไตรมาส 4 ปี 2564 และแผนงานทยอยเปิดตัวโครงการอย่างต่อเนื่องในปี 2565

ขณะเดียวกันบริษัทยังวางกลยุทธ์การดำเนินงานมุ่งเน้นกลยุทธ์ Blue Ocean โดยขยายการพัฒนาโครงการในตลาดใหม่หรือทำเลใหม่ เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายในตลาดที่ยังมีการแข่งขันไม่รุนแรง และได้นำนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเข้ามาปรับใช้ในการออกแบบและบริการแก่ลูกค้า เพื่อสร้างความแตกต่างและประสบการณ์อยู่อาศัยที่ดีแก่ลูกบ้าน ส่งผลให้บริษัท สามารถปิดการขายโครงการภายในระยะเวลาเฉลี่ย 1 ปีครึ่ง ถึง 2 ปี

นอกจากนั้น บริษัทยังให้ความสำคัญกับการออกแบบบ้านและบริการภายใต้แนวคิด Human Centric หรือยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง โดยทำการศึกษา วิเคราะห์ความต้องการพื้นฐาน รวมถึงปัญหาต่างๆ ของผู้อยู่อาศัย (Customer Pain Point) เพื่อออกแบบบ้านและนำเสนอบริการที่สามารถตอบสนองไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไปในปัจจุบันและตอบสนองความต้องการของผู้อยู่อาศัยทุกเพศทุกวัย (Universal Design) รวมถึงพัฒนานวัตกรรมการออกแบบโครงการที่อยู่อาศัยทั้งด้านความต้องการที่แท้จริง ระบบรักษาความปลอดภัย พื้นที่ส่วนกลาง และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เสมือนมีผู้ดูแลส่วนตัว ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและทำให้บริษัทเป็นผู้นำตลาดที่อยู่อาศัยแนวราบในอนาคต

“แม้ว่าปัจจุบันเริ่มมีความกังวลกับการแพร่ระบาดของโควิด-19 สายพันธุ์โอมิครอน จะส่งผลกระทบกับภาพรวมเศรษฐกิจ แต่เรามองว่าเป็นผลเชิงบวกต่อความต้องการซื้อบ้านจัดสรร โดยในปี 2565 บริษัทวางแผนเปิดโครงการใหม่อีก 9 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 10,800 ล้านบาท ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อตอบสนองดีมานด์ที่อยู่อาศัย”

ศุภลักษณ์ กล่าวถึงสถานการณ์ปัจจุบันที่พบผู้ติดเชื้อโควิด-19 สายพันธุ์โอมิครอนในไทยและอีกหลายประเทศ ซึ่งแพร่ระบาดอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้รัฐบาลตัดสินใจปิดระบบการรับนักท่องเที่ยวจากต่างประเทศรายใหม่ที่ต้องการเดินทางเข้าประเทศไทยเป็นการชั่วคราวนำมาสู่ความกังวลว่าอาจเกิดการบังคับใช้มาตรการล็อกดาวน์อีกครั้ง

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยดังกล่าวได้ส่งผลเชิงบวกต่อบริษัทฯ และภาพรวมตลาดบ้านจัดสรร ทำให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการเลือกซื้อที่อยู่อาศัยแนวราบ เช่น บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮมเพิ่มขึ้น เนื่องจากมีฟังก์ชันการใช้งานภายในที่แบ่งแยกเป็นสัดส่วน มีพื้นที่ใช้สอยกว้างขวางกว่าเมื่อเทียบกับคอนโดมิเนียมในระดับราคาที่ใกล้เคียงกัน ซึ่งตอบสนองการใช้ชีวิตแบบ New Normal ได้เป็นอย่างดี

นอกจากนั้น ศุภลักษณ์ยังคาดการณ์ภาพรวมตลาดบ้านจัดสรรในปี 2565 มีแนวโน้มที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง หลังจากคณะรัฐมนตรี (ครม.) ได้มีมติอนุมัติมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจและธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยการลดหย่อนค่าธรรมเนียมการโอนจากร้อยละ 2 และค่าจดจำนองจากร้อยละ 1 เหลือร้อยละ 0.01 สำหรับที่อยู่อาศัยที่มีราคาประเมินและวงเงินจดจำนองไม่เกิน 3 ล้านบาท โดยจะมีผลบังคับใช้นับจากวันที่ประกาศกฎกระทรวงในราชกิจจานุเบกษา ถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2565 ซึ่งจะส่งผลดีต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในกลุ่มระดับราคาดังกล่าว

ทั้งนี้ การพัฒนาโครงการในช่วงที่ผ่านมาของบริษัทมุ่งเน้นในทำเลพื้นที่รอบนอกของกรุงเทพฯ และปริมณฑลที่มีอัตราการเติบโตของประชากรสูง อยู่ใกล้ระบบขนส่งมวลชน ใกล้ทางด่วนหรือถนนสายหลัก แวดล้อมด้วยสาธารณูปโภคและสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ รวมถึงให้ความสำคัญกับการพัฒนาโครงการในพื้นที่เขตนิคมอุตสาหกรรมหรือเป็นพื้นที่พัฒนาโครงการระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) เนื่องจากเป็นแหล่งงานที่สำคัญซึ่งจะสนับสนุนให้เกิดความต้องการด้านที่อยู่อาศัย โดยบริษัทได้วางแผนขยายทำเลพัฒนาโครงการให้ครอบคลุมพื้นที่กรุงเทพฯ ปริมณฑล และจังหวัดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพ เช่น ปทุมธานี ฉะเชิงเทรา ระยอง พระนครศรีอยุธยา นครปฐม สมุทรสงคราม อุดรธานี เป็นต้น

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b8%aa%e0%b8%a3%e0%b8%b8%e0%b8%9b%e0%b8%a0%e0%b8%b2%e0%b8%9e%e0%b8%a3%e0%b8%a7%e0%b8%a1-%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94%e0%b8%ad%e0%b8%aa%e0%b8%b1%e0%b8%87%e0%b8%ab%e0%b8%b2%e0%b8%af.html">สรุปภาพรวม “ตลาดอสังหาฯ” ปี 2564 กับอีกหนึ่งปีที่ท้าทาย</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

BRI รับอานิสงส์โอมิครอนหนุนดีมานด์บ้านขายดี

<h2 class="p1">ความท้าท้ายของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ในกลุ่มตลาดบ้านหรูซึ่งยังคงมาแรงอย่างต่อเนื่อง คือ การพัฒนาโครงการให้เป็นมากกว่าที่อยู่อาศัย ตอบโจทย์นิยามการใช้ชีวิตของคนยุคใหม่ในทุกมุมมองอย่างไร้ที่ติ</h2>
ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทั้งบ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียมหรู บริษัท ดีเวล แกรนด์ แอสเสท จำกัด ได้สร้างปรากฏการณ์ครั้งสำคัญในวงการขึ้นอีกครั้ง ตอกย้ำความเชื่อของแบรนด์ที่ไม่ได้มองว่าเป็นเพียงแค่นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ หรือ ผู้สร้างตึก แต่มีหน้าที่สำคัญในการสร้างเมืองให้แก่ผู้คน และสร้างสรรค์สถาปัตยกรรมที่ให้คุณค่าต่อจิตวิญญาณ ทั้งกับลูกบ้านและผู้คนในย่านนั้นๆ ด้วยการนำโครงการ ARNA EKAMAI (อาณา เอกมัย) โครงการบ้านเดี่ยวระดับซุปเปอร์ลักซ์ชัวรี พิสูจน์ความมุ่งมั่น และความใส่ใจในทุกรายละเอียดของการออกแบบจนสามารถคว้า 2 รางวัลชนะเลิศจากงาน  Asia Pacific Property Awards 2018 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 หลังจากที่เมื่อปีที่แล้ว ARNA EKAMAI ได้คว้า 3 รางวัล จากงาน Thailand Property Awards 2017

<img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/6bfe73a144fbfed82c1e51f922d9f7a6.png" alt="" />

นายถวนันท์ ธเนศเดชสุนทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดีเวล แกรนด์ แอสเสท จำกัด ผู้พัฒนาโครงการ ARNA EKAMAI บนถนนสุขุมวิท 65 เผยว่า โครงการนี้เป็นอีกหนึ่งผลผลิตแห่งความมุ่งมั่นในการพัฒนาทุกรายละเอียดของโครงการอย่างพิถีพิถัน ลงลึกในการออกแบบทุกขั้นตอน ไม่ว่าจะเป็น ดีไซน์แบบบ้าน ฟังก์ชันภายในบ้าน ตลอดจนการเลือกใช้วัสดุ ผลจากความมุ่งมั่นนี้ได้พาให้โครงการ ARNA EKAMAI ได้รับรางวัล  Best Residential Development, Thailand และรางวัล Best Residential Property, Thailand (5-Star) นอกจากนี้ยังได้รับเลือกเป็นตัวแทนของ Asia Pacific เข้าร่วมประกวดในงาน International Property Award 2018 ที่ประเทศอังกฤษ ซึ่งนับเป็นรางวัลแห่งความภาคภูมิใจ และความสำเร็จอีกขั้นสำคัญของดีเวล

“จุดเด่นที่ทำให้โครงการ ARNA EKAMAI คว้ามาแล้วถึง 5 รางวัล มาจากความใส่ใจในทุกรายละเอียด ผสานกับความทุ่มเทในการคัดสรรวัสดุอย่างพิถีพิถัน เพื่อสร้างอัตลักษณ์ของที่อยู่อาศัยที่ไม่ซ้ำใคร ที่สำคัญมากกว่าความสวยงามของการออกแบบที่เราให้ความสำคัญสูงสุด เรายังคำนึงถึงการออกแบบที่สามารถใช้งานและอยู่อาศัยได้จริง อำนวยความสะดวกให้กับผู้อาศัยในทุกวัย พร้อมรองรับครอบครัวใหญ่ ที่อยู่รวมกันถึง 3 เจเนอเรชั่น โดยที่สมาชิกในบ้านยังสัมผัสได้ถึงสุนทรียแห่งการอยู่อาศัยและความเป็นส่วนตัว”

<img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/7de900fdc50130724a9283afd375925c.png" alt="" />

โครงการ ARNA EKAMAI โดดเด่นตั้งแต่แรกเห็นด้วยทำเลที่ตั้งของโครงการ ปักหมุดอยู่ในย่านใจกลางเมือง เป็นย่านที่อยู่อาศัยของเพื่อนบ้านที่มีระดับ สามารถเชื่อมต่อถนนสุขุมวิท-เอกมัย-ทองหล่อ เดินทางสะดวกด้วยรถไฟฟ้าสถานีเอกมัย แวดล้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ทั้ง คาเฟ่ ร้านอาหาร ร้านค้า ห้างสรรพสินค้า โรงเรียนและโรงพยาบาล

บนพื้นที่ 1.3.47 ไร่ โครงการ ARNA EKAMAI มอบเอกสิทธิ์ในการอยู่อาศัยแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ส่วนตัวและปลอดภัยด้วยความเป็น Gated Community เพียง 11 ครอบครัวเท่านั้น ประกอบด้วยแบบบ้าน 3 แบบ ได้แก่ แบบ A พื้นที่ 36 -39 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 357 ตร.ม. จำนวน 4 หลัง แบบ B พื้นที่ 45 -51 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 407 ตร.ม. จำนวน 2 หลัง และแบบ C พื้นที่ 56 - 69 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 400 ตร.ม. จำนวน 5 หลัง โดยเป็นบ้านขนาด 4 ห้องนอน, 5 ห้องน้ำทั้งหมด, 2 ห้องครัว ทั้งครัวไทยและครัวฝรั่ง, 1-2 ห้องแม่บ้าน, มีลิฟท์ส่วนตัวและสวนส่วนตัว แต่ละหลังจอดรถได้ 3-4 คัน

<img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c41ff509d0b34c112b2919bd06c3f46e.png" alt="" />

ภายในบ้านหรูระดับซุปเปอร์ลักซ์ชัวรี่ทุกหลังผ่านการรังสรรค์อย่างลงตัวมีระดับในสไตล์โมเดิร์น ทันสมัยน่าอยู่ด้วยการดีไซน์บ้านแบบยู-เชฟ (U-Shape) แต่ยังให้ความรู้สึกใกล้ชิดกับธรรมชาติ ด้วยการสอดแทรกพื้นที่สีเขียวภายในบ้านอย่างมีสไตล์ อาทิ การเนรมิต Pocket Garden ปลูกต้นไม้กลางบ้าน  หรือ บนระเบียง ออกแบบโดยคำนึงถึงการนำแสงธรรมชาติเข้าบ้าน และ ทิศทางของลม การันตีมาตรฐานแห่งความหรูหราไร้ที่ติด้วยการเลือกใช้วัสดุที่ได้มาตรฐานระดับโลก อาทิ ชุดครัวจาก Poggen Pohl เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวจาก Gorenje by Phillippe Starck เป็นต้น พร้อมมอบความอุ่นใจในการอยู่อาศัยขึ้นอีกระดับ ด้วยการออกแบบให้มีรั้วโครงการสูงถึง 3 เมตร ในขณะที่โครงการในละแวกใกล้เคียงไม่มี

<img style="width: 680px; height: 446px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/be44b393c4a3e658ed92d15d46e0a680.png" alt="" />

โครงการ ARNA EKAMAI พร้อมแล้วที่จะให้ทุกคนได้ท้าพิสูจน์ความงาม และ ความพิถีพิถันในการออกแบบอย่างตั้งใจราคาเริ่มต้น 32-55 ล้านบาท* สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ โทร 061-662-6565 หรือ <a href="http://www.arna-ekamai.com">www.arna-ekamai.com</a> หรือ Official Line: @arna_ekamai

'ARNA EKAMAI' โครงการบ้านหรูเจ้าของ 2 รางวัลชนะเลิศจาก  Asia Pacific Property Awards 2018

<h2 class="p1">ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ เล็งเศรษฐกิจโลกปี 2562 การเติบโตชะลอตัว ส่งผลเครื่องยนต์การส่งออกของไทยชะงัก บริษัทวางแผนรับมือตลาดอสังหาฯ ลดการเติบโต เน้นพัฒนาโครงการแนวราบเจาะเรียลดีมานด์ ตั้งเป้ายอดขาย-รายได้เติบโต 15%</h2>
ไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร และ ชูรัชฏ์ ชาครกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ สองผู้บริหารจาก บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ร่วมกันแถลงวิสัยทัศน์และแผนการดำเนินงานของบริษัทในปี 2562
โดย ไชยยันต์ กล่าวถึงสถานการณ์เศรษฐกิจไทยในปีนี้ว่า ภาพรวมคาดว่าเศรษฐกิจจะเติบโตได้ 4.0-4.3% เนื่องจากภาคการส่งออกไทยที่น่าจะเติบโต 4-5% ลดลงจากปีก่อนที่เติบโตได้ 7% ทำให้ปีนี้จีดีพีไทยต้องพึ่งพิงการลงทุนภาครัฐและการท่องเที่ยวเป็นหลัก
ภาวะการส่งออกที่ลดลง ไชยยันต์กล่าวว่าเกิดจากสภาวะเศรษฐกิจโลกในตลาดใหญ่ที่เป็นคู่ค้าของไทยต่างมีแนวโน้มชะลอการเติบโตลงทั้งสิ้น ยกตัวอย่างอ้างอิงจากกองทุนการเงินระหว่างประเทศ (IMF) ประเทศจีนมีแนวโน้มจีดีพีเติบโตลดลงเหลือ 6.2% จากเดิม 6.5% ยุโรปลดเหลือ 1.9% จากเดิม 2% หรือญี่ปุ่นที่เป็นสังคมผู้สูงอายุทำให้จีดีพีลดเหลือ 0.9% จากเดิม 1.1%
สภาวะเศรษฐกิจไทยจะมีผลสะท้อนมายังตลาดอสังหาริมทรัพย์ ไชยยันต์ประเมินว่า ถึงแม้ว่า ตลาดอสังหาฯ ไทยเมื่อปี 2561 จะสามารถเติบโตได้ 6-7% แต่ปีนี้เชื่อว่าจะลดการเติบโตเหลือ 3-4%
“ปีก่อนภาพรวมอสังหาฯ อาจมองกันว่าดี แต่ไส้ในนั้นโตเพราะตลาดอาคารชุดโตสูงมาก หลายบริษัทยังขยายธุรกิจอย่างดุเดือด นอกจากนี้ยังมีต่างชาติเข้ามาลงทุนมาก ซึ่งอาจจะทำให้โอเวอร์ซัพพลายได้ ปีนี้เชื่อว่าหลายบริษัทจะมาเน้นแนวราบและควบคุมให้ไม่โตเกินกว่าศักยภาพของตลาด” ไชยยันต์กล่าว


<figure><img class="wp-image-3440 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/01/ลลิล-พร็อพเพอร์ตี้-ไชยยันต์​-ชูรัชฏ์-ชาครกุล.jpg" alt="" width="576" height="800" /><figcaption> (ซ้าย) ไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร และ (ขวา) ชูรัชฏ์ ชาครกุล กรรมการรองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>
สำหรับลลิลฯ ผลประกอบการเมื่อปี 2561 สามารถสร้างยอดขายและรายได้ได้ตามเป้า โดยมียอดขาย 4,600 ล้านบาท และยอดรับรู้รายได้ 4,080 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อนหน้า 15%
ในปี 2562 บริษัทวางแผนเปิดตัวโครงการทั้งหมด 8-10 โครงการ มูลค่ารวม 4,000-4,500 ล้านบาท วางเป้ายอดขาย 5,300 ล้านบาท และเป้ารับรู้รายได้ 4,650 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15% ต่อเนื่อง
ชูรัชฏ์ กล่าวว่า โครงการที่จะเปิดตัวในปีนี้เป็นโครงการแนวราบทั้งหมด ยังคงเน้นตลาดคนรุ่นใหม่ที่เพิ่งแยกครอบครัวเช่นเดียวกับ 2-3 ปีที่ผ่านมา คือ กลุ่มแบรนด์ทาวน์เฮาส์ ไลโอ ราคา 2-3 ล้านบาท และแบรนด์บ้านแฝด แลนซิโอ ราคา 3-6 ล้านบาท เป็นหลัก เนื่องจากมองว่าซัพพลายคอนโดมิเนียมยังล้นตลาด
“ด้านทำเล กทม.ยังเติบโตได้ดีในระดับหนึ่ง ส่วนต่างจังหวัดยังฟื้นตัวอย่างช้าๆ ทำให้บริษัทเน้นเปิดตัวในกทม. 70-80% ของแผนเปิดโครงการปีนี้" ชูรัชฏ์กล่าว
นอกจากนี้ การบริหารงานภายในของลลิลฯ ปี 2562 จะมีการใช้เทคโนโลยี Big Data ในการเก็บข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคด้วย เพื่อนำข้อมูลเหล่านี้มาใช้ในการปรับฟังก์ชันบ้านให้ตรงความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น รวมถึงจัดโปรโมชันการตลาดที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่หรือแต่ละโครงการได้ดีกว่าเดิม ไปจนถึงการจัดกิจกรรมลูกค้าสัมพันธ์หลังการขาย (CRM) ที่เหมาะกับกลุ่มลูกบ้านด้วย
ไชยยันต์ เสริมว่า ปีนี้บริษัทยังคงเน้นระบายสต็อกในมือซึ่งมีอยู่ 1,000-1,500 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นโครงการแนวราบ มีโครงการแนวสูงในย่านลาดพร้าวที่เป็นสต็อกจำนวนไม่มาก อีกส่วนหนึ่งคือการคงสภาพความแข็งแรงทางการเงิน โดยบริษัทมีอัตราหนี้สินต่อทุน (D/E Ratio) 0.8 เท่านั้น
“ตลาดอสังหาฯ ปี’62 นี้แนะนำผู้ประกอบการ ช่วงไตรมาส 1 ต้องรีบโละสต็อกมาเปลี่ยนเป็นเงินสด ถ้าเป็นผู้ประกอบการนอกตลาดที่อาจจะเข้าถึงข้อมูลไม่มาก ควรจะหาข้อมูลให้ดีว่าท่านแข่งขันได้จริง และพยายามอยู่ในทำเลที่ตนเองชำนาญจะดีที่สุด รวมถึงคุมอัตรา D/E ไม่ให้สูงจนเกินไป เพราะปีนี้เชื่อว่าธนาคารจะคุมเข้มทั้งเงินกู้โครงการและเงินกู้ส่วนบุคคลของลูกค้าด้วย”
&nbsp;

Forbes Facts
<ul>
 	<li>ลลิลฯ วางงบซื้อที่ดินสำหรับปี 2562 ที่ 1,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อนที่ใช้งบซื้อที่ดินไป 900-950 ล้านบาท</li>
 	<li>บริษัทวางแผนกลยุทธ์การตลาดจะเน้นการทำดิจิทัล มาร์เก็ตติ้งสูงกว่าเดิม เนื่องจากพบว่าลูกค้า 20-30% เข้าถึงโครงการจากช่องทางดังกล่าว และสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าได้ชัดเจน</li>
</ul>
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/commentaries/%E0%B8%95%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%94%E0%B8%AD%E0%B8%AA%E0%B8%B1%E0%B8%87%E0%B8%AB%E0%B8%B2%E0%B8%AF-%E0%B8%88%E0%B8%B0%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%AD%E0%B8%A2%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B8%87.html">ตลาดอสังหาฯ จะเป็นอย่างไร เมื่อมาตรการใหม่คุมเข้มการปล่อยสินเชื่อบ้านหลังที่ 2</a></li>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/commentaries/investment-outlook/%E0%B8%81%E0%B8%A3%E0%B8%B8%E0%B8%87%E0%B9%80%E0%B8%97%E0%B8%9E%E0%B8%AF-2025-%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B8%B4%E0%B8%94%E0%B8%89%E0%B8%B2%E0%B8%81%E0%B8%A1%E0%B8%AB%E0%B8%B2%E0%B8%99%E0%B8%84%E0%B8%A3.html">กรุงเทพฯ 2025 เปิดฉากมหานครโฉมใหม่</a></li>
</ul>

ลลิลฯ ประเมิน ‘ตลาดอสังหาฯ’ ไทยปี’62 ลดการเติบโตเหลือ 3-4%

<div>
<h2 class="ace-copy-paste-skip-this-tag">ช่วงปี 2560-61 ถ้าหากเปิดแผนการเปิดตัวโครงการของเอพี (ไทยแลนด์) จะเห็นได้ว่า พอร์ตแนวราบมีความสำคัญมากขึ้นกับบริษัท และยิ่งในปีนี้ เอพีให้น้ำหนักกับแบรนด์ตลาดกลางถึงกลางล่างสูงขึ้น เพราะปัจจัยที่ดินและพฤติกรรมลูกค้าเริ่มเปลี่ยนไป</h2>
</div>
เอพีเพิ่งปรับแผนการเปิดตัวโครงการไปเมื่อเดือนที่ผ่านมา โดยเพิ่มจำนวนโครงการที่เปิดในปี 2561 เป็น 43 โครงการ มูลค่ารวม 64,750 ล้านบาท 

ในจำนวนนี้ เฉพาะอสังหาริมทรัพย์แนวราบมีการเปิดตัว 38 โครงการ มูลค่ารวม 39,350 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 58% จากปีก่อนหน้า ซึ่งเมื่อปี 2560 เอพีเองก็ขยายพอร์ตเปิดตัวใหม่โครงการแนวราบมากขึ้นถึง 93% จากปี 2559 แสดงให้เห็นถึงการขยายงานแนวราบอย่างเข้มข้น 2 ปีติดต่อกัน

เมื่อเจาะลงในแผนการเปิดตัวโครงการแนวราบปี 2561 ของเอพี จะพบว่าน้ำหนักส่วนใหญ่อยู่ที่ตลาดกลางจนถึงกลางล่าง โดยกลุ่มสินค้าที่เปิดตัวมากที่สุดคือบ้านเดี่ยวแบรนด์ “เซนโทร” ที่วางแผนเปิดตัว 11 โครงการ มูลค่ารวม 12,460 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 32% จากการเปิดตัวแนวราบทั้งหมด และ ทาวน์เฮาส์แบรนด์ “พลีโน่” วางแผนเปิดตัว 13 โครงการ มูลค่ารวม 11,260 ล้านบาท สัดส่วน 29%

บ้านเดี่ยวเซนโทรนั้นถือเป็นแบรนด์ล่างสุดของตระกูลบ้านเดี่ยวเอพี ด้วยราคาเริ่มต้น 5-9 ล้านบาท ส่วนทาวน์เฮาส์พลีโน่ก็เป็นแบรนด์บุกตลาดกลางล่างของเอพี จับกลุ่มราคาที่ ต่ำกว่า 2 ล้าน จนถึง 4 ล้านบาท

<img style="width: 638px; height: 362px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ba8395a5feddf96a15ec45566fa18a58.png" alt="" />

อสังหาฯ แนวราบของเอพีนั้นมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมาตลอดคือ “บ้านกลางเมือง” ซึ่งเป็นทาวน์โฮม 3 ชั้นทำเลใกล้เมืองในราคา 4-15 ล้านบาท ยึดหัวหาดทาวน์โฮมระดับกลางถึงบน

แต่เหตุที่ปีนี้เอพีขยายพอร์ตลงมาที่ระดับกลางถึงกลางล่างมากขึ้น ภมร ประเสริฐสรรค์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) อธิบายว่าเกิดจากสองปัจจัย คือ การขยายทำเลใหม่ๆ ของเอพีมีแนวโน้มออกไปนอกเมืองซึ่งเหมาะกับตลาดระดับกลางถึงกลางล่าง และเพราะกลุ่มลูกค้าเป็นคนรุ่นใหม่มากขึ้น กำลังซื้อต่อยูนิตจึงอาจจะลดลงจากเดิม

<figure><img style="width: 638px; height: 425px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/01072b0c0599c557051ac1ba100419a0.png" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> คุณ ภมร ประเสริฐสรรค์</figcaption></figure>

ในแง่ปัจจัยที่ดิน เอพีพยายามจะเปิดตลาดใหม่ๆ เติมโครงการในทำเลที่บริษัทขาดสินค้า และด้วยราคาที่ดินที่แพงขึ้น ที่ดินที่ได้มาก็จะห่างเมืองออกไปมากขึ้น ซึ่งทำให้ต้องพิจารณาแบรนด์โครงการที่เหมาะสมกับที่ดินนั้นๆ

“การขยายโครงการเพิ่ม เราดูทำเลเป็นหลักก่อน ทำเลที่ดีดูจากระบบคมนาคมที่เข้าถึง ไม่ว่าจะทางด่วนหรือรถไฟฟ้าส่วนต่อขยาย และเป็นทำเลที่เราต้องการขยายตลาดใหม่ๆ เมื่อได้ที่ดินแล้วเราเห็นว่าตรงนั้นเหมาะกับบ้านเดี่ยวแบรนด์เซนโทรหรือทาวน์เฮาส์แบรนด์พลีโน่มากกว่า ทำให้ปีนี้จำนวนโครงการกลุ่มนี้ดูเยอะขึ้น แต่บ้านกลางเมืองเราก็ยังเปิดอยู่ พลีโน่ถือเป็นแบรนด์ที่มาช่วยขยายตลาดมากกว่า” ภมรกล่าว

ทำให้ปีนี้เอพีมีการเปิดตัวในทำเลใหม่ๆ ของบริษัท ในช่วงครึ่งปีแรกมีทำเลไฮไลต์คือย่านรังสิต คลอง 4 และย่านราชพฤกษ์-สวนผัก และในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทจะบุกหนักทั้งกรุงเทพฯ ตะวันตกและตะวันออก อีกหลายโครงการที่จะเปิดตัวในย่านราชพฤกษ์ และพื้นที่ย่านบางนา รวมถึงกรุงเทพกรีฑา

<figure><img style="width: 638px; height: 359px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/5496d7bc76873ef56ca54d6e624733ac.png" alt="" width="638" height="359" /><figcaption> โครงการ เซนโทร ราชพฤกษ์-สวนผัก เปิดตัวเมื่อไตรมาส 2/61</figcaption></figure>

อีกปัจจัยคือเรื่องกลุ่มผู้ซื้อ เอพีประเมินว่ากลุ่มลูกค้า “New Gen” วัยต่ำกว่า 35 ปีที่ซื้อสินค้าแนวราบของเอพีมีมากขึ้นเป็น 60% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเกิดจากพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไป

“เมื่อก่อนเราเชื่อว่าพฤติกรรมผู้บริโภคเมื่อจะซื้อที่อยู่อาศัยจะเริ่มจากเลือกคอนโดมิเนียมก่อนแล้วค่อยขยับขยายมาเป็นทาวน์เฮาส์ในภายหลัง แต่ตอนนี้คนรุ่นใหม่มีกลุ่มที่ข้ามมาเลือกทาวน์เฮาส์เลย ยอมอยู่ห่างเมืองออกไป ดังนั้นด้วยกำลังซื้อแล้ว ราคาของพลีโน่จะตอบโจทย์พวกเขามากกว่าบ้านกลางเมือง” ภมรกล่าว

ส่วนบ้านเดี่ยวแบรนด์เซนโทรนั้นก็ตอบสนองลูกค้ากลุ่มนี้เช่นกัน เพราะเป็นวัยที่เตรียมมีลูกคนแรกหรือเพิ่งมีลูกคนแรก ขณะเดียวกันก็ยังมีพ่อแม่อาศัยในบ้านหลังเดียวกัน ทำให้ต้องการพื้นที่อยู่อาศัยเพิ่ม แต่ในราคาที่เข้าถึงง่ายกว่า

ดังนั้น นอกจากจะปรับแบรนด์ลงสนามแข่งขันแล้ว ภมรยังกล่าวถึงการปรับสินค้าทั้งตัวบ้าน/ทาวน์โฮมและส่วนกลางของโครงการเองให้เป็น Universal Design คือเป็นมิตรกับเด็กและผู้สูงอายุ เช่น ปรับห้องน้ำชั้นล่างให้มีส่วนอาบน้ำเพื่อลดการใช้บันไดของผู้สูงอายุ หรือปรับขนาดลู่วิ่งรอบโครงการให้กว้างขึ้น เป็นต้น

การแข่งขันในตลาดแนวราบระดับกลางถึงกลางล่างปีนี้น่าจะยิ่งดุเดือด เมื่อมีผู้เล่นเข้ามาชิงส่วนแบ่งเพิ่มเช่นนี้

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events