ศิลปรัตน์ วัฒนเกษตร คุมทัพบรรจุภัณฑ์แก้ว BGC

<h2>เศรษฐกิจไทยอยู่ในช่วงชะลอตัวลงอย่างรุนแรงตามวัฏจักร แต่มิติด้านอาณาเขต เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง เป็นอีกหนึ่งภูมิภาคที่มีศักยภาพในการเติบโต เป็นอีกทางออกท่ามกลางการระบาดของโรคโควิด-19 ส่งผลกระทบรุนแรงต่อรายได้หลักของประเทศที่มาจากการท่องเที่ยว</h2>
การเติบโตของจีดีพีที่แท้จริงลดลงจากจุดสูงสุดที่ราว 5% ในช่วงต้นปี 2018 เหลือเพียง 2% ไม่เกินปลายปี 2019 และเมื่อสิ้นสุดปี 2019 ดัชนีหลักทรัพย์อ้างอิงของประเทศไทยร่วงลงต่ำกว่าดัชนีในเดือนมกราคม 2018 (ปัจจุบันลดลงเกือบ 30% แล้วในปีนี้) ธนาคารแห่งประเทศไทยประกาศปรับลดอัตราดอกเบี้ยไปเมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา และอาจมีการประกาศลดอัตราดอกเบี้ยอีกครั้งในปีนี้ก็เป็นได้

การระบาดของโรคโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อประเทศไทย อย่างรุนแรง เนื่องจากการท่องเที่ยวมีความสำคัญต่อเศรษฐกิจของประเทศเป็นอย่างมาก เมื่อวันที่ 25 มีนาคมที่ผ่านมา ประเทศไทยประกาศปิดพรมแดนไปจนถึงวันที่30 เมษายน โดยให้เดินทางเข้า-ออกได้เฉพาะชาวไทย และชาวต่างชาติที่มีที่อยู่อาศัยในประเทศไทยเท่านั้น ยกตัวอย่างในปีที่ผ่านมา นักท่องเที่ยวที่เดินทางมายังประเทศไทยมาจากประเทศจีนมากที่สุดถึง 28% ของจำนวนนักท่องเที่ยวทั้งหมด

<img class="alignnone wp-image-29599 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง_02.jpg" alt="&quot;เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง&quot; อีกมิติการเติบโตของเศรษฐกิจไทย" width="548" height="707" />

แม้เศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่ประเทศไทยยังคงมีบริษัทหลายแห่งที่อยู่ในระดับดีที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตลอดจนผู้ประกอบการที่มีความคล่องแคล่วว่องไว และแรงงานที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญเป็นจำนวนมาก ประเทศไทยยังคงมีศักยภาพที่จะเติบโตได้มาก เมื่อมอง ในแง่ของภูมิภาคดินดอนสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง ซึ่งไทยสามารถเข้าไปมีบทบาทสำคัญได้

ในภูมิภาคลุ่มแม่น้ำโขงมีประชากร 242 ล้านคน ใน เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง มีจีดีพีรวมกัน 9.04 แสนล้านเหรียญในปีที่ผ่านมา โดย 57% เป็นสัดส่วนของเศรษฐกิจประเทศไทย ทำให้ไทยกลายเป็นประเทศที่มีเศรษฐกิจขนาดใหญ่ที่สุดในภูมิภาค ขณะที่จำนวนประชากร 67 ล้านคนของไทยก็เป็นรองเพียงเวียดนามเท่านั้น ดังนั้น ประเทศไทยจึงอยู่ในสถานะที่สามารถขึ้นครองบทบาทผู้นำประจำภูมิภาคนี้ได้

การหลอมรวมเศรษฐกิจของประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเป็นการเปิดโอกาสแก่ธุรกิจและผู้ประกอบการรายต่างๆ ของไทย มีการประมาณการว่า จีดีพีต่อหัวของประเทศไทยอยู่ที่ราว 6 พันเหรียญในปี 2018 สูงกว่าประเทศอื่นๆ ในภูมิภาคอยู่ไม่น้อย ซึ่งมีตั้งแต่ 2.5 พันเหรียญในลาวและเวียดนาม ไปจนถึง 1.5 พันเหรียญในกัมพูชาและเมียนมา

<img class="alignnone wp-image-29598 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/05/เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง_01.jpg" alt="&quot;เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง&quot; อีกมิติการเติบโตของเศรษฐกิจไทย" width="600" height="815" />

ช่องว่างนี้สะท้อนให้เห็นความแตกต่างด้าน เทคโนโลยีและความรู้ความสามารถทางธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญ เป็นโอกาสที่จะสร้างความร่วมมืออันก่อให้เกิดผลกำไรระหว่างบริษัทต่างๆ ของประเทศไทยกับเพื่อนร่วมภูมิภาค หากคว้าโอกาสเหล่านี้ได้สำเร็จ

ภาคธุรกิจของประเทศไทยจะสามารถสร้างความมั่งคั่งเพิ่มขึ้นได้อีกมากมาย พร้อมกับผลักดันเศรษฐกิจของประเทศให้กลับเข้าสู่เส้นทางแห่งการเติบโตที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น -<em> Yuwa Hedrick-Wong รายงาน</em>
<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%E0%B8%A2%E0%B8%AD%E0%B8%94%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%A2-%E0%B9%84%E0%B8%97%E0%B8%A2%E0%B8%A2%E0%B8%B9%E0%B9%80%E0%B8%99%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%99-%E0%B9%84%E0%B8%95%E0%B8%A3%E0%B8%A1.html">ยอดขาย “ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป” ไตรมาสแรกสูงสุดรอบ 3 ปี อานิสงส์โควิด-19 ทำคนซื้ออาหารกระป๋องเพิ่ม</a></li>
</ul>

<hr />

<div class="body-content post-content-wrap post-detail">ติดตามบทความทางด้านธุรกิจ เพิ่มเติมได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเมษายน 2563</div>
<div><img class="alignnone wp-image-28551 size-medium" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/04/ศุภชัย-เจียรวนนท์-01-229x300.jpg" alt="" width="229" height="300" /></div>

"เศรษฐกิจลุ่มแม่น้ำโขง" อีกมิติการเติบโตของเศรษฐกิจไทย

<h2>ทายาทรุ่น 2 ที่มาผนึกความแข็งแกร่งให้กิจการผลิตและจำหน่ายปลั๊กต่อพ่วงของครอบครัวให้ยืนด้วยลำแข้ง จนพร้อมท้าชนสินค้าราคาถูกจากแดนมังกรได้ ยกระดับสินค้าตอบรับเทคโนโลยี IoT ที่เน้นเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ควบคู่ขยายตลาดต่างประเทศให้ครองรายได้ถึง 50% เพื่อมุ่งเป็นอันดับ 1 ของภูมิภาคอาเซียน เล็งเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น mai ภายในไม่เกิน 3 ปีข้างหน้า</h2>
กว่า 35 ปีที่แล้ว ในวันที่อดีตช่างซ่อมโทรทัศน์อย่าง<strong> อภิเศรษฐ์ นิรุชทรัพย์รดา</strong> ตัดสินใจริเริ่มผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าและสินค้าสารพัดประเภท กระทั่งวันหนึ่งที่ตัวเขาพบว่าผู้บริโภคชาวไทยเริ่มมีเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านเพิ่มจำนวนมากขึ้น จึงย่อมต้องการแหล่งจ่ายพลังงานไฟฟ้าอย่างปลั๊กไฟที่มีเต้าเสียบจำนวนหลายหัว หรือที่เรียกว่าชุดปลั๊กพ่วง ซึ่งในยุคนั้นยังใช้วัสดุหลักที่ทำจากเหล็ก และยังมีคู่แข่งไม่มากนัก จึงก่อตั้งบริษัท ดาต้า เพาเวอร์ จำกัด เมื่อปี 2535

ในปี 2540 ที่ประเทศไทยต้องรับมือกับวิกฤตต้มยำกุ้ง ทำให้กำลังซื้อของคนไทยถดถอยลงอย่างมาก ทางบริษัท ดาต้า เพาเวอร์ที่อภิเศรษฐ์ยังบริหารเองแบบเต็มตัว ย่อมต้องหาทางออกที่จะทำาให้ต้นทุนการผลิตต่ำลงเพื่อช่วยให้ผู้บริโภคมีกำลังพอซื้อชุดปลั๊กพ่วงของบริษัทมาใช้ได้ไหว จึงนำไปสู่การปรับวัสดุรางปลั๊กจากเหล็กในรูปแบบเดิมเป็นพลาสติก จึงเท่ากับ <strong>ดาต้า เพาเวอร์กลายเป็นผู้ประดิษฐ์ชุดรางปลั๊กพ่วงพลาสติกขึ้นมาเป็นเจ้าแรกของประเทศไทย</strong>

กระนั้นจากราคาสินค้าที่ลดลงจาก 1,900บาท เหลือ 500-600 บาทต่อชุด ก็ยังไม่ได้ช่วยพยุงยอดขายให้อู้ฟู่ดังเก่า เพราะมีคู่แข่งหน้าใหม่จากเมืองจีนเริ่มเข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งจากจุดนี้ทำให้ราคาของชุดปลั๊กพ่วงทยอยปรับลดลงมาเรื่อยจนถึงปัจจุบันที่ราคาขายเฉลี่ยไม่ถึง 100 บาท

อย่างไรก็ตาม บริษัทก็ได้รับโอกาสที่ดี จนเริ่มมีรายได้ที่แข็งแกร่งมากขึ้นตั้งแต่เมื่อปี 2545 ด้วยสามารถนำผลิตภัณฑ์ไปวางจำหน่ายยังห้างค้าปลีกขนาดใหญ่อย่าง Makro

ในฐานะลูกชายคนเดียว<strong> “อภิสฤษฏิ์ นิรุชทรัพย์รดา”</strong> จึงเริ่มมารับช่วงบริหารกิจการในหน้าที่กรรมการผู้จัดการอย่างเป็นทางการตั้งแต่เมื่อปี 2557 ทว่าทายาทรุ่น 2 ผู้นี้ก็ได้รับการปลูกฝังให้เริ่มทำางานในธุรกิจครอบครัวตั้งแต่อยู่ในวัยประมาณ 7 ขวบแล้ว

<strong>“</strong><strong>โรงงานเราเล็ก มีอะไรก็ต้องช่วยกันทำที่สำคัญคือพ่อแม่ต้องการปลูกฝังเรื่องการทำงานควบคู่ไปกับการเรียน แม้จะกังวลเรื่องความปลอดภัยที่ต้องทำงานกับอุปกรณ์ไฟฟ้าแต่ถ้าไม่สอนก็คงไม่เก่ง</strong><strong>”</strong>

หากนับตั้งแต่หลังเรียนจบปริญญาตรีแล้ว อภิสฤษฏิ์เริ่มปรับปรุงและพัฒนาในหลายๆ ด้านจนทำให้บริษัทมีพัฒนาการที่ดีขึ้น สามารถยืนหยัดในธุรกิจได้ถึงวันนี้ จนมีรายได้กว่า 400 ล้านบาทในปัจจุบัน ด้วยแรงงานกว่า 300 คนและมีกำลังการผลิตที่ราว 10 ล้านชิ้นต่อปี ซึ่งมีวงจรการผลิตภายในโรงงานของบริษัทเอง ตั้งแต่ต้นจนสำเร็จออกมาเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อวางจำหน่าย

<img class="alignnone wp-image-2442" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/2222.jpg" alt="" width="734" height="457" />
<h2>รับมือคู่แข่งจากจีน</h2>
อีกหนึ่งความท้าทายที่ทำให้ดาต้า เพาเวอร์ต้องพลิกตำราสู้ คือการเข้ามาของผลิตภัณฑ์ชุดปลั๊กพ่วงจากประเทศจีน โดยกลยุทธ์ที่อภิสฤษฏิ์เลือกใช้คือนำเสนอสินค้าที่ราคาเหมาะสมที่สุด ด้วยคุณภาพที่ดีที่สุดที่สามารถมอบให้ได้ให้กับลูกค้า

นอกจากนี้ยังเพิ่มกลยุทธ์ในแง่สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ที่มีอัตลักษณ์และการออกแบบชัดเจน รักษาระดับคุณภาพของสินค้า พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่หลากหลายขึ้นและมีนวัตกรรมที่ช่วยแก้ปัญหาตอบโจทย์ความต้องการลูกค้ามากขึ้น ไม่เพียงเท่านั้นยังเพิ่มเติมเรื่องบริการเสริม เช่น การรับประกันสินค้าที่เป็นระบบและชัดเจน การเคลมสินค้าที่สะดวกรวดเร็วผ่านทางออนไลน์ เป็นต้น

<strong>“ผมมาคิดได้ตอนอายุ 20 ปีว่าก่อนตายอยากส่งสินค้าของไทยออกไปสู้นอกบ้านเพราะในเมื่อคู่แข่งเข้ามาได้ เราก็ต้องออกไปได้เหมือนกัน เมื่อตอนที่รากฐานเราแข็งแรงแล้ว”</strong>

ในที่สุดจากความพยายามต่อสู้และออกตลาดด้วยตัวเขาเองตั้งแต่เมื่อปี 2555 จึงเริ่มส่งผลิตภัณฑ์ไปจำหน่ายยังตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรกที่เมียนมาตั้งแต่ปี 2558 จนปัจจุบันมีการส่งออกผ่านตัวแทนจำาหน่ายไปแล้วมากกว่า 10 ประเทศ แต่ปัจจุบันบริษัทยังมีรายได้จากตลาดต่างแดนเพียง 10% เท่านั้น

<img class="alignnone size-full wp-image-2444" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/333.jpg" alt="" width="750" height="552" />

อภิสฤษฏิ์จึงตั้งเป้าหมายที่จะขยายอัตราส่วนยอดขายจากต่างประเทศขึ้นเป็น 50% ของรายได้รวมภายในปี 2569 โดยจะใช้คุณภาพ ความปลอดภัย และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีเป็นตัวนำ ควบคู่กับการส่งสินค้าไปขายยังตลาดใหม่ๆ เพิ่มขึ้นด้วย เช่น สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ด้วยมองว่าหากเข้าไปทำตลาดในประเทศดังกล่าวได้ ก็จะเชื่อมตลาดไปยังประเทศกลุ่มตะวันออกกลางอื่นๆ ได้อีก

<span style="color: #ff0000;">“เลือกไปเมียนมาก่อน เพราะมองว่าตอนนั้นยังไม่ค่อยมีคนกล้าไป จนตอนนี้ต่อยอดไปยังประเทศอื่นๆ ในกลุ่ม CLMVและประเทศต่างๆ เพิ่มขึ้น เพื่อให้สุดท้ายแล้วเราสามารถเป็นอันดับ 1 เรื่องชุดปลั๊กพ่วงและอุปกรณ์ต่อพ่วงในภูมิภาคอาเซียน”</span>

ล่าสุดเมื่อต้นปี 2561 บริษัทท้ารบอีกครั้งด้วยสินค้านวัตกรรมประเภท IoT (Internet of Things) โดยพัฒนาและออกแบบร่วมกับพันธมิตร ซึ่งบริษัทเริ่มนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ Data Smart Home ที่ใช้เทคโนโลยี IoT ซึ่งสามารถใช้งานร่วมกับ Amazon Alexa และ Google Home มีหลากหลายประเภทให้กับลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงในกลุ่มประเทศ CLMV

<strong>ขณะที่อีกเป้าหมายที่ผู้บริหารธุรกิจรุ่น 2ต้องสานต่อคือการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ (</strong><strong>mai) </strong><strong>ภายใน</strong> <strong>3 ปีข้างหน้า</strong><strong>  </strong>

<img class="alignnone size-full wp-image-2446" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/5555.jpg" alt="" width="195" height="546" />

ภาพ: กิติเดช เจริญพร

<strong><a href="http://bit.ly/2zv4aIX">อ่านเรื่องราวฉบับเต็มของ "อภิสฤษฏิ์ นิรุชทรัพย์รดา เสริมพลัง Data Power" ได้จากนิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนพฤศจิกายน 2561</a></strong>

<img class="alignnone size-full wp-image-2348" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/%E0%B8%9B%E0%B8%81-NOV-2018.jpg" sizes="(max-width: 250px) 100vw, 250px" srcset="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/ปก-NOV-2018.jpg 250w, http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/ปก-NOV-2018-229x300.jpg 229w" alt="" width="250" height="328" />

อภิสฤษฏิ์ นิรุชทรัพย์รดา เสริมพลัง Data Power

<h2>ตั้งแต่รัฐบาลชุดปัจจุบันของเมียนมาเข้ารับหน้าที่เมื่อปี 2559 ได้กำหนดนโยบายด้านเศรษฐกิจ 12 ประการ ซึ่งเน้นการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างทั่วถึงและยั่งยืน และการแบ่งปันทรัพยากรธรรมชาติอย่างยุติธรรมเพื่อนำไปสู่การปรองดองของชาติรวมทั้งส่งเสริมสภาพแวดล้อมและบรรยากาศที่เอื้ออำนวยต่อการลงทุน ด้วยการปรับปรุงกฎหมายด้านเศรษฐกิจให้ทันสมัยขึ้น โดยได้มีการปฏิรูปกฎหมายเพื่อส่งเสริมการลงทุนที่สำคัญ 2 ฉบับ ได้แก่กฎหมายการลงทุนเมียนมา (Myanmar Investment Law) และ กฎหมายบริษัทเมียนมา (Myanmar Companies Law) ซึ่งมีผลบังคับใช้เมื่อวันที่ 1 เมษายน 2560 และ 1 สิงหาคม 2561 ตามลำดับ</h2>
นอกจากนี้ รัฐบาลเมียนมาอยู่ในระหว่างการพิจารณากฎหมายทรัพย์สินทางปัญญา และจะเปิดโอกาสให้บริษัทต่างชาติดำเนินธุรกิจประกันภัยในเมียนมาได้เร็วๆ นี้ การลงทุนจากต่างประเทศในเมียนมาได้ลดลงในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากประเด็นท้าทายต่างๆ อาทิ ผลกระทบจากสถานการณ์ในรัฐยะไข่ (Rakhine State) และโครงสร้างพื้นฐานและไฟฟ้าที่ไม่เพียงพอ รวมทั้งอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยังไม่สูงเท่าที่ควรเมื่อเทียบกับศักยภาพทางเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ดี เมียนมามีศักยภาพด้านการค้าและการลงทุนอย่างยิ่งเนื่องจากมีที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์ระหว่างสองตลาดใหญ่สำคัญของ<strong>จีนและอินเดีย</strong> และมีประชากรในวัยทำงานจำนวนมาก อีกทั้งเป็นศูนย์กลางความเชื่อมโยงในระดับภูมิภาคและระหว่างภูมิภาค และเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางสายไหมศตวรรษที่ 21 หรือ <strong>Belt and Road Initiative (BRI)</strong> ไทยและเมียนมาเป็นหุ้นส่วนเชิงยุทธศาสตร์โดยธรรมชาติ (Natural Strategic Partner) โดยรัฐบาลไทยมีนโยบายที่จะส่งเสริมการค้าการลงทุนกับเมียนมาเพื่อการพัฒนาร่วมกันอย่างยั่งยืน

ทั้งนี้เมียนมาให้ความสำคัญกับไทย โดย <strong>Aung San Suu Kyi</strong> ที่ปรึกษาแห่งรัฐเมียนมา และ Win Myint ประธานาธิบดีเมียนมา ต่างเลือกที่จะเยือนประเทศไทยเป็นประเทศแรกภายหลังเข้ารับตำแหน่ง

นอกจากนี้ มีคนเมียนมากว่า 1 ล้านคนมาทำงานในประเทศไทย (ตัวเลขตามสถิติทางการ) อีกทั้งคนเมียนมายังชอบที่จะมาท่องเที่ยวที่ประเทศไทย มีความรู้สึกดีต่อประเทศไทย ชอบสินค้าไทย และนิยมเดินทางมารับการรักษาพยาบาล รวมทั้งการศึกษาที่ไทย

รัฐบาลเมียนมาให้ความสำคัญกับการบูรณาการการปฏิรูปเศรษฐกิจ ด้วยการจัดตั้งคณะกรรมการประสานงานด้านเศรษฐกิจแห่งชาติเมื่อปี 2559 และเตรียมแผนการพัฒนาเมียนมาอย่างยั่งยืน รวมทั้งจัดตั้งคณะกรรมการพัฒนาเศรษฐกิจดิจิทัล

เมื่อปี 2560 คณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนของเมียนมามีนโยบายส่งเสริมกระบวนการลงทุนที่โปร่งใสมีประสิทธิภาพ กฎหมายการลงทุนฉบับใหม่ของเมียนมาไม่มีการเลือกปฏิบัติระหว่างบริษัทท้องถิ่นกับบริษัทต่างชาติ อีกทั้งกฎหมายบริษัทฉบับล่าสุดของเมียนมาได้อนุญาตให้ต่างชาติถือหุ้นในบริษัทท้องถิ่นได้ถึงร้อยละ 35 โดยไม่ถือเป็นบริษัทต่างชาติ ซึ่งขยายโอกาสให้ต่างชาติดำเนินธุรกิจการค้าได้มากขึ้น

นอกจากนี้ รัฐบาลเมียนมายังมีแผนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน อาทิ การปรับปรุงถนน ทางด่วน ความร่วมมือกับ ADB และ JICA การเพิ่มกำลังไฟฟ้าอีก 3,000 เมกะวัตต์ ผ่านโครงการต่างๆ เช่น โรงไฟฟ้าพลังน้ำและแสงอาทิตย์ภายใน 3 ปี รวมทั้งการเปิดประมูลด้านการสำรวจก๊าซบนชายฝั่งและนอกชายฝั่งรอบใหม่ภายในสิ้นปี 2561

เมื่อคำนึงถึงศักยภาพของเมียนมาและโอกาสการค้าการลงทุนแล้ว สิ่งที่ภาครัฐจะสนับสนุนได้คือการส่งเสริมการแลกเปลี่ยนการเยือนในทุกระดับอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับสูง เพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์และความร่วมมือที่ใกล้ชิด

สำหรับภาคเอกชนนั้น ต้องติดตามพัฒนาการด้านเศรษฐกิจของเมียนมาอย่างใกล้ชิด เยี่ยมชมพื้นที่ พบปะหารือกับรัฐบาลและเอกชนท้องถิ่น พบปะหารือกับสมาคมนักธุรกิจไทยในเมียนมา และหน่วยงานภาครัฐของไทยในเมียนมา เช่น สถานเอกอัครราชทูต และสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ซึ่งพร้อมสนับสนุนภาคเอกชนไทยในการเข้าสู่ตลาดเมียนมา

โดยขอให้นักธุรกิจไทยเข้ามาลงทุนด้วยความรับผิดชอบ มุ่งหวังที่จะคืนกำไรสู่สังคมด้วยการจัดกิจกรรมเพื่อสังคม (CSR) เพื่อให้เมียนมาเห็นถึงความจริงใจ และความตั้งใจที่จะพัฒนาไปร่วมกันอย่างยั่งยืนโดยที่ในปัจจุบันเมียนมากำลังเผชิญกับความกดดันจากนานาประเทศ (โดยเฉพาะประเทศทางตะวันตก) เกี่ยวกับปัญหาในรัฐ Rakhine

ดังนั้น ภาครัฐและภาคเอกชนไทยจึงควรติดตามพัฒนาการของปัญหาดังกล่าวอย่างใกล้ชิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งมาตรการที่ประเทศทางตะวันตกและองค์กรระหว่างประเทศจะนำมากดดันเมียนมา ที่อาจบานปลายจนมีผลกระทบต่อความร่วมมือทางเศรษฐกิจกับเมียนมาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

&nbsp;

<img class="alignnone size-full wp-image-2301" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/จักร-บุญ-หลง-อดีตเอกอัครราชทูต-ณ-กรุง-Yangon.png" alt="" width="300" height="300" />

จักร บุญ-หลง
อดีตเอกอัครราชทูต ณ กรุง Yangon

<hr />

<a href="http://bit.ly/ForbesThailandNOV18"><span style="color: #99cc00;"><span style="color: #339966;">คลิกอ่านบทความทางด้านธุรกิจได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ พฤศจิกายน 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</span></span></a>
<a href="http://bit.ly/ForbesThailandNOV18"><img class="alignnone size-full wp-image-2348" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/ปก-NOV-2018.jpg" alt="" width="250" height="328" /></a>

โอกาสความร่วมมือด้านเศรษฐกิจระหว่างไทยกับเมียนมา

<h2><span style="font-size: 20px;"><strong>ทีทีซีแอล พาวเวอร์ โฮลดิ้ง</strong> เตรียมเข้าจดทะเบียน SET เร็วสุดปลายปีนี้ ด้วยเกณฑ์ Primary Listing หวังนำเงินระดมทุนเพิ่มกำลังการผลิตไฟฟ้า รองรับความต้องการใช้ไฟในเมียนมา</span></h2>
แม้เดิม <strong>บริษัท ทีทีซี พาวเวอร์ โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน)</strong> หรือ <strong>TTPHD</strong> จดทะเบียนจัดตั้งในประเทศสิงคโปร์เมื่อปี 2556 เพื่อประกอบธุรกิจถือหุ้นในบริษัทอื่นที่ประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า และเคยมีวัตถุประสงค์ที่จะเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์ (SGX) อย่างไรก็ตาม จากการทบทวนแผนการเข้าตลาดครั้งนี้ TTPHD ตัดสินใจเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET)

<strong>กอบชัย ธนสุกาญจน์</strong> รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้บริหารสายงานการเงินและบัญชี บริษัท ทีทีซีแอล (TTCL) จำกัด (มหาชน) ซึ่งเป็นบริษัทแม่ เปิดเผยว่า การนำ TTCL Power Holding Pte. Ltd. (TTPHD) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ลงทุนในธุรกิจไฟฟ้า เข้าจดทะเบียนในตลาด SET เป็นส่วนหนึ่งในแผนระดมทุนสร้างโรงไฟฟ้าโครงการ Ahlone เฟส 2 ขนาด 356 เมกะวัตต์ (MW) ในประเทศเมียนมา

โดยกระบวนการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ นั้น เร็วที่สุดภายในเดือนพฤศจิกายน 2561 และช้าสุดตามกรอบระยะเวลาจะอยู่ในช่วงไตรมาส 2 ปี 2562

<span style="color: #ff0000;">“สาเหตุที่เลือกเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยแม้ว่าก่อนหน้านี้เคยมีเป้าหมายที่จะเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์ เนื่องจากเชื่อมั่นว่าการเข้าจดทะเบียนที่นี่จะให้ผลดีแก่บริษัทมากกว่า และที่ผ่านมาก็ได้ปรึกษากับตลาดหลักทรัพย์ฯ มาอย่างต่อเนื่อง จนเป็นที่มาของการเข้าตลาดฯ ด้วยเกณฑ์บริษัทข้ามชาติ หรือ Primary Listing ซึ่งนับว่า TTPHD จะเป็นบริษัทแรกที่เข้าจดทะเบียนด้วยเกณฑ์นี้”</span>

กอบชัยกล่าวว่าวัตถุประสงค์หลักของการเข้าระดมทุนใน SET ของ TTPHD เพื่อนำเงินลงทุนในโครงการ Ahlone เฟส 2 ที่มีมูลค่าลงทุน 1.2 หมื่นล้านบาท (360-380 ล้านเหรียญสหรัฐฯ) โดยมีสัดส่วนแหล่งเงินทุนประกอบด้วย เงินกู้ 70% และส่วนทุน 30% ซึ่งในส่วนเงินกู้นั้น ขณะนี้อยู่ระหว่างเจรจากับธนาคารหลายแห่งทั้งในและต่างประเทศซึ่งติดต่อเข้ามาหลายราย ขณะที่ส่วนเงินทุนจะมาจากการระดมทุนในครั้งนี้เป็นหลักโดยการก่อสร้างโรงไฟฟ้า Ahlone เฟส 2 คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างได้ปลายปี 2562 และเริ่มจำหน่ายไฟฟ้าหรือ COD (Commercial Operation Date) ได้ในปลายปี 2564 หรือต้นปี 2565

ทั้งนี้ TTPHD จะขายหุ้นสามัญแก่ประชาชนทั่วไปครั้งแรก (IPO) ในสัดส่วน 40% ของทุนจดทะเบียนที่ชำระแล้วทั้งหมดโดยจะให้สิทธิในการจองซื้อแก่ผู้ถือหุ้นของบริษัทแม่ ตามสัดส่วนการถือหุ้น (pre-emptive right) ไม่น้อยกว่า 20% ซึ่งที่ปรึกษาทางการเงินประเมิน P/E อ้างอิงของธุรกิจโรงไฟฟ้าในตลาดหุ้นอยู่ที่ 15 เท่า และบริษัทจะให้ส่วนลดประมาณ 25% ในการเสนอขายหุ้นไอพีโอ

<img style="width: 638px; height: 366px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/10125b0eccd35f40c3449233f474165e.jpg" alt="" />

ปัจจุบัน TTPHD มีโรงไฟฟ้าพลังงานความร้อนร่วมกังหันก๊าซฯ 121 เมกะวัตต์ที่เปิดดำเนินการมาแล้ว 4 ปี โดยมีกำไรสุทธิในปี 2560 อยู่ที่ 277 ล้านบาท ลดลงจากปี 2559 ที่มีกำไร 305 ล้านบาท เนื่องจากมีการปิดซ่อมโรงไฟฟ้าบางส่วน และยังมีโครงการพลังงานแสงอาทิตย์ที่ประเทศญี่ปุ่น 20-25 เมกะวัตต์ คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จปี 2563

กอบชัยกล่าวเพิ่มว่าความน่าสนใจของการเข้าลงทุนสร้างโรงไฟฟ้าในประเทศเมียนมานั้นยังมีอีกมาก เนื่องจากตั้งแต่รัฐบาลเมียนมา ประกาศนโยบายปฎิรูปการเมืองและเศรษฐกิจในปี 2555 เพื่อนำไปสู่การเปิดประเทศ ส่งผลให้เศรษฐกิจเมียนมาขยายตัวอย่างรวดเร็วโดยรัฐบาลเมียนมาได้เร่งพัฒนาระบบสาธารณูปโภคและโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นเพื่อรองรับการขยายตัวทางการค้าและการลงทุนรวมทั้งการบริโภคในประเทศที่เพิ่มขึ้นตามกำลังซื้อที่สูงขึ้น

<img style="width: 638px; height: 411px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/846827a4de31c9860737de1524aa7e47.jpg" alt="" />

ขณะเดียวกัน ยังได้อานิสงส์จากความต้องการใช้ไฟฟ้าในเมียนมาที่อยู่ในสถานการณ์ over demand โดยปัจจุบันการผลิตกระแสไฟฟ้าในเมียนมาส่วนใหญ่มาจากพลังงานน้ำของเมียนมา ซึ่งการผลิตกระแสไฟฟ้าจากพลังงานน้ำมีความไม่แน่นอนและได้รับผลกระทบจากการขาดแหล่งเก็บน้ำเพื่อผลิตไฟฟ้า ส่งผลให้เมียนมาต้องเผชิญกับปัญหากระแสไฟฟ้าดับบ่อยครั้ง ประกอบกับการผลิตไฟฟ้าจากการใช้เชื้อเพลิงน้ำมันมีต้นทุนการผลิตที่ค่อนข้างสูง และปริมาณน้ำมันที่ผลิตได้จากแหล่งเชื้อเพลิงในเมียนมาเริ่มลดลง

และจากการสำรวจข้อมูลของ <strong>Japan International Corporation Agency (JICA)</strong> ในโครงการจัดทำแผนแม่บทไฟฟ้าแห่งชาติ ประเทศเมียนมา ซึ่งดำเนินการในปี 2557 มีการประมาณความต้องการใช้กระแสไฟฟ้าของเมียนมาโดยมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นจาก 1,874 เมกะวัตต์ในปี 2555 เป็น 4,531 เมกะวัตต์ในปี 2563 และจะเพิ่มเป็น 14,542 เมกะวัตต์ในปี 2573

สำหรับภาวะการแข่งขันในประเทศเมียนมา TTPHD เชื่อมั่นในศักยภาพของบริษัท เนื่องจากมีประสบการณ์ยาวนานในการทำธุรกิจโรงไฟฟ้าในเมียนมา รวมถึงประสบการณ์ในประเทศญี่ปุ่นซึ่ง TTPHD ได้เข้าไปทำธุรกิจโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์และประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี โดยปัจจุบันมีผู้ผลิตกระแสไฟฟ้าสำหรับจำหน่ายให้เมียนมาหลัก 4 ราย ประกอบด้วยบริษัทจากยุโรป 1 ราย บริษัทจากประเทศจีน 2 ราย และ TTPHD

โอกาสการเติบโตในระยะ 3-5 ปีจากนี้ ยุทธศาสตร์สำคัญของ TTPHD ยังเป็นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากเป็นภูมิภาคที่เศรษฐกิจกำลังเติบโต หลายประเทศในภูมิภาคนี้ อาทิ เมียนมา อินโดนีเซีย มาเลเซีย รวมถึงประเทศไทย เป็นเป้าหมายของเม็ดเงิน ลงทุนโดยตรงจากนักลงทุนต่างประเทศ ซึ่งการที่จะสร้างความน่าสนใจในการเข้าลงทุน จำเป็นต้องมีโครงสร้างพื้นฐานที่เอื้ออำนวย

<hr />

<a href="http://bit.ly/2Jqfqwo"><span style="color: #008080;">คลิกอ่าน Forbes Thailand ฉบับพิเศษ "WEALTH MANANAGEMENT &amp; INVESTING 2018" ในรูปแบบ e-Magazine</span></a>

<a href="http://bit.ly/2Jqfqwo"><img style="width: 200px; height: 263px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/09e0901ca7c6985d3f0f643bd3b26631.jpg" alt="" /></a>

TTPHD ประเดิม Primary Listing ระดมทุนผลิตไฟฟ้ารองรับ เมียนมา

<h2><span style="font-size: 20px;">ความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีแห่งการสื่อสารทำให้ช่องทางการเผยแพร่คอนเทนต์มีการเปลี่ยนแปลงไปจากอดีต ที่หลายคนอาจเคยคุ้นชินกับการเสียเงินซื้อหรือเช่า ซีดี ดีวีดี หรือเสียเงินค่าสมาชิกเพื่อให้ได้รับชมภาพยนตร์ ละคร หรือซีรีย์ดีๆ สักเรื่องจากช่อง Cable TV, Satellite TV, IPTV และ OTT ผ่านทางโทรทัศน์</span></h2>
แต่วันนี้เทคโนโลยีการสื่อสารกำลังปลดปล่อยผู้บริโภคให้เป็นอิสระจากการนั่งเฝ้าหน้าจอผ่านโทรทัศน์ สู่การรับชมคอนเทนต์ผ่านโทรศัพท์มือถือได้ทุกที่ทุกเวลา และทุกความต้องการ เพราะทุกคนต่างต้องการเสพคอนเทนต์ดีๆ มีคุณภาพ และตอบโจทย์ความต้องการที่เข้ากับไลฟ์สไตล์ของตัวเองกันทั้งนั้น
<h2><span style="font-size: 20px;">Content is King สูตรสำเร็จธุรกิจสื่อ</span></h2>
คอนเทนต์เป็นปัจจัยสำคัญในองค์ประกอบของเครื่องมือการสื่อสารทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็น ภาพ เสียง และวิดีโอ ทุกสิ่งทุกอย่างจำเป็นต้องอาศัยคอนเทนต์เป็นตัวขับเคลื่อนดังนั้น คำที่บอกไว้ว่า <strong>“Content is King”</strong> จึงเป็นคำจำกัดความที่ดีที่สุด เพราะคอนเทนต์เปรียบเสมือน king หรือพระราชา ที่จะคงอยู่เสมอและไม่มีวันตายแม้ในปัจจุบันผู้บริโภคจะมีความต้องการเปลี่ยนแปลงตามยุคสมัย กระแสสังคมหรือรสนิยมทั่วทุกมุมโลก รวมถึงเครื่องมือการสื่อสารที่เปลี่ยนไปตามการพัฒนาของเทคโนโลยี แต่คอนเทนต์จะไม่มีวันตายโดยยังสามารถหยิบมาใช้ได้ตลอดเวลาขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการจะดึงตัวคอนเทนต์และผลิตออกมาในรูปแบบใด เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ทั้งนี้ ในอดีตภาพยนตร์ได้รับการผลิตออกมาในรูปแบบม้วนวิดีโอ ซีดี หรือดีวีดีจนเทคโนโลยีมีความก้าวหน้ามากขึ้น ในปัจจุบันจึงพัฒนาสู่การชมผ่านออนไลน์ซึ่งในอนาคตไม่ว่าภาพยนตร์จะมีความเปลี่ยนแปลงในรูปแบบใด แต่การพัฒนาคอนเทนต์และการเลือกคอนเทนต์ที่ดีเพื่อตอบโจทย์ความนิยมของผู้บริโภค หรือปลุกกระแสสร้างความนิยมช่วยผลักดันเรตติ้งยังเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมต้องตระหนักเพื่อเลือกคอนเทนต์ที่โดนใจผู้บริโภค

<img style="width: 638px; height: 471px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/74f2be5caea9802546b343d018344452.jpg" alt="" />
<h2><span style="font-size: 20px;">ใช้หัวใจเลือกคอนเทนต์</span></h2>
การเลือกคอนเทนต์ต่างประเทศเพื่อให้ครองใจผู้บริโภคหรือซีรีส์ในแต่ละเรื่องต้องอาศัยหัวใจมากกว่าสมอง ซึ่งต้องเข้าใจและเข้าถึงรสนิยมความชมชอบของผู้บริโภคโดยต้องคัดเลือกจากบทละครกับการดำเนินเรื่องราวของซีรีส์ที่ต้องถูกจริตกับคนไทยหรือผู้ชมในกลุ่ม CLMV เพื่อให้ตอบโจทย์ช่องทางการสื่อสารที่ได้วางแผนไว้ รวมถึงต้องใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่คร่ำหวอดอยู่ในวงการคอนเทนต์มาอย่างยาวนาน

สำหรับหลักการพิจารณาคัดเลือกซีรีส์เพื่อนำมาให้ผู้บริโภคได้รับชมสามารถแบ่งได้เป็น

• จับตลาดถูก เป็นเรื่องของพื้นฐานการตลาด จับจุดถูกว่าพฤติกรรมการรับชมของผู้บริโภคว่าชอบคอนเทนต์แบบไหน และมีการทำ local marketing เพื่อปลุกกระแสให้แก่ซีรีส์ให้ผู้ชมต้องการติดตาม เช่น การทำเพลงประกอบซีรีส์เพื่อโปรโมท เป็นต้น

• เลือกคอนเทนต์เรื่องใกล้ตัวผู้บริโภคมีการเดินเรื่องที่เข้าใจง่าย ไม่ซับซ้อน และเนื้อหาไม่เป็นเรื่องประวัติศาสตร์หนักๆ หรือดราม่าหนักๆ

• วัฒนธรรมใกล้เคียงกัน การเลือกซีรีส์ต้องเลือกและเข้าใจถึงวัฒนธรรมของประเทศที่จะนำไปเผยแพร่ ทั้งการใช้ชีวิตการพูด ศาสนา ภาษาไทยที่นำมาจากภาษาสันสกฤต และมีความเชื่อมโยงกับเทพเจ้าที่เคยเรียนในประวัติศาสตร์อย่างพระเจ้าอโศกหนุมาน หรือเรื่องพระพิฆเนศ ซึ่งเป็นเทพที่คนไทยบูชา มีความเชื่อมโยงและอยู่กับคนไทยมาตลอด

• จับตลาดหลักของคอละคร พื้นฐานของคนอินเดียเป็นคนระดับกลาง-ล่างค่อนข้างเยอะ ซีรีส์แต่ละเรื่องจึงผลิตมาเพื่อจับคนดูกลุ่มนี้ เมื่อนำมาออกอากาศในไทยก็สามารถเข้าถึงคนดูระดับกลาง-ล่าง เพราะเนื้อหาของซีรีส์ส่วนใหญ่ จะเป็นแนวละครน้ำเน่า

• ลงทุนน้อยกว่าละครไทย 50% ในแง่ของผู้ประกอบการสถานีโทรทัศน์ การลงทุนเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ซึ่งซีรีส์ต่างประเทศที่นำเข้ามา ผู้ประกอบการไม่ต้องลงทุนในส่วนการผลิต จึงทำให้ใช้งบลงทุนน้อยกว่าการทำละครเองถึง 50% และบางซีรีส์ก็ทำเรตติ้งได้ดีกว่าด้วยคอนเทนต์

<img style="width: 638px; height: 373px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/92f725c6c44d924d9d1605590235b0d2.jpg" alt="" />
<h2><span style="font-size: 20px;">อินเดีย-ฟิลิปปินส์ โดนใจ</span></h2>
หากจะบอกว่าความสำเร็จของซีรีส์อินเดียและฟิลิปปินส์ที่ครองใจผู้บริโภคชาวไทยและผู้ชมในกลุ่มประเทศ CLMV นั้น เกิดจากการจับตลาดที่ถูกต้อง มีความเข้าใจถึงแก่นลึกทางวัฒนธรรม และความชื่นชอบที่คล้ายคลึงกันของผู้บริโภคคอนเทนต์ในภูมิภาคนั้นๆ โดยส่วนใหญ่พฤติกรรมการเสพคอนเทนต์จะเป็นประเภทที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับชีวิต ความรัก ความอิจฉาริษยาหรือที่เราเรียกกันว่า “ละครน้ำเน่า” มักได้รับความนิยมจากผู้บริโภค โดยซีรีส์ต่างประเทศที่นำเข้ามาในไทยหรือออกอากาศในภูมิภาคนี้

หากเป็นเนื้อเรื่องที่มีการดำเนินเรื่องราวที่เกี่ยวกับความรักความริษยา มักได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากกลุ่มผู้ชม เนื่องจากเนื้อหาไม่มีความซับซ้อน ผู้ชมสามารถเข้าใจในการดำเนินเรื่องราวได้ง่าย

นอกจากนี้ ในกระบวนการผลิตก่อนที่จะนำคอนเทนต์ต่างประเทศไปออกอากาศนั้นต้องผ่านการแปล เกลา พากย์เสียง มิกซ์เสียงและผสานให้เข้ากับคอนเทนต์นั้นๆ อย่างกลมกลืน เพื่อเพิ่มอรรถรสในการรับชมของผู้บริโภค ส่งผลให้ทุกวันนี้ซีรีส์อินเดียได้รับความนิยมอย่างสูงทั้งในประเทศไทย สปป.ลาว และกัมพูชา ส่วนซีรีส์ฟิลิปปินส์ก็ได้รับความนิยมในประเทศเวียดนามสร้างมูลค่าคอนเทนต์ผ่านการตลาด

นอกเหนือจากการขายคอนเทนต์ดี ตรงจริตคนไทยและกลุ่มคนในประเทศ CLMV แล้ว ประเด็นสำคัญในการสร้างความสำเร็จเพื่อให้คอนเทนต์ดังกล่าวขายดีและได้รับความนิยม คือต้องมีการทำการตลาดไม่ว่าจะเป็นการสร้างเพลงประกอบซีรีส์การดึงศิลปินชั้นนำมาร่วมถ่ายทอดบทเพลงผ่าน super star marketing จะทำให้ซีรีส์นั้นๆ ขายดียิ่งขึ้น รวมถึงการประชาสัมพันธ์ตามช่องทางการสื่อสารอย่างเต็มรูปแบบ

ขณะเดียวกันการขยายช่องทางการตลาดไปสู่ช่องทางใหม่ๆ จะทำให้เกิดการเรียนรู้พฤติกรรมการรับของผู้บริโภคในประเทศนั้นๆ เช่นเดียวกับการที่ JKN ได้เริ่มบุกทำตลาดการนำคอนเทนต์อินเดียและฟิลิปปินส์ทั้งยังเป็นหัวหอกนำลิขสิทธิ์ละครของไทยกว่า 50 เรื่องไปขายลิขสิทธิ์ในต่างประเทศซึ่งเป็นการเปิดตลาดใหม่ๆ ให้ผู้สร้างคอนเทนต์ของไทยได้มีโอกาสสร้างรายได้เพิ่มขึ้น โดยที่ผ่านมาบริษัทได้มีการขายลิขสิทธิ์คอนเทนต์ในงาน Hong Kong Film Mart 2018 ที่ศูนย์ประชุมและงานแสดงนิทรรศการนานาชาติ ฮ่องกง รวมถึงวางแผนขยายไปยังงานเทศกาลภาพยนตร์อื่นๆ เพิ่มขึ้นในอนาคต

ทั้งหมดนี้จึงกล่าวได้ว่า คอนเทนต์นับเป็นหัวใจสำคัญที่ผู้บริโภคมีความต้องการกระหายเสพอยู่ตลอดเวลา ไม่ว่าพฤติกรรมการบริโภคจะเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัย กระแสสังคมหรือรสนิยม แต่ท้ายที่สุดความต้องการของผู้บริโภคในการเสพ <strong>“คอนเทนต์ที่มีคุณภาพ”</strong> ยังคงอยู่

ดังนั้นผู้ผลิตคอนเทนต์จึงต้องตระหนักถึงการพัฒนาคอนเทนต์ และความเคารพต่อผู้เสพสื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกออนไลน์ขณะเดียวกันบริษัทก็ต้องรู้จักปกป้องตัวเองด้วยการทำลิขสิทธิ์ โดยคำนึงถึงความปลอดภัยในการใช้สังคมออนไลน์และเว็บไซต์เป็นหลัก

<figure><img style="width: 168px; height: 168px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/575d891e7c989bcacecd1945ca6c38aa.jpg" alt="" width="168" height="168" /><figcaption> จักรพงษ์ จักราจุฑาธิบดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เจเคเอ็น โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

&nbsp;

<hr />

<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><span style="color: #008080;">คลิกอ่านบทความทางด้านธุรกิจเพิ่มเติมได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับกรกฎาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</span></a>
<a href="http://bit.ly/2KBKIko"><img style="width: 250px; height: 328px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/292bdfcbca9004d0066086342c4cc6e9.jpg" alt="" /></a>

ส่องเทรนด์บริโภคคอนเทนต์ใน CLMV

<h2>จากร้านยี่ปั๊วข้างโรงภาพยนตร์สู่โรงงานผลิตเยลลี่ และปลาหมึกแผ่นอันดับ 1 ในประเทศ เดินหน้าคว้าโอกาสประเทศเพื่อนบ้าน ประเดิมสร้างฐานธุรกิจในกัมพูชาและเวียดนาม พร้อมขยายอาณาจักรอุปโภคบริโภคและพลังงานต่อเนื่อง</h2>
กว่า 40 ปีของพ่อค้าขนมขบเคี้ยวที่เริ่มต้นช่วยมารดาในร้านค้าส่งขนม <strong>“ศรีวิวัฒน์”</strong> ข้างโรงภาพยนตร์ปารีส ย่านตลาดมหานาค ตั้งแต่ปี 2515 เด็กหนุ่มวัย 17 ปีขยันขันแข็งช่วยเหลือกิจการจนสามารถขยับขยายเป็นธุรกิจค้าส่งในแถบชานเมืองและครอบคลุมทั่วภาคกลางในชื่อ ศรีเจริญพาณิชย์

ป้ายร้าน<strong> “ตั้งกิมเฮง”</strong> หรือชื่อศรีวิวัฒน์ซึ่งติดอยู่บนอาคารเป็นมากกว่าความภาคภูมิใจของผู้สร้างรากฐานอาณาจักรอันแข็งแกร่งให้กับตระกูลไกรพิสิทธิ์กุลที่สามารถฝ่ามรสุมทางธุรกิจ ด้วยการเสาะหาน่านน้ำใหม่ที่ไร้คู่แข่งขัน โดยไม่หยุดยั้งการพัฒนาด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรมให้กลายเป็นกระแสความนิยมแจ้งเกิดผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้หลายพันล้านบาทในปัจจุบัน

บนเส้นทางการค้าที่ไม่เคยโรยด้วยกลีบกุหลาบของ วิวรรธน์ ไกรพิสิทธิ์กุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เถ้าแก่ผู้คลุกคลีอยู่ในโลกขนมและการค้าวัย 62 ปี ยังคงระลึกถึงจุดเริ่มของความเปลี่ยนแปลงจากกิจการค้าส่งที่เคยเป็นจุดเริ่มของครอบครัวต้องเผชิญกับการแข่งขันสูงสู่การสร้างแบรนด์ด้วยการเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเม็ดแตงโมอบหรือเม็ดก๋วยจี๊ตราระฆัง ในโรงงานขนาดเล็กที่วัดม่วง ซ.เพชรเกษม 63 บน เนื้อที่ประมาณ 200 ตารางวา และผลิตขนม ประเภทแป้งในปี 2534

“เรามองว่าธุรกิจขายส่งไม่มีแบรนด์ของตัวเองแข่งขันสูงมาก จึงเริ่มต้นโรงงานผลิตเม็ดก๋วยจี๊ ในยุคนั้นขายดีแต่ยังสู้เจ้าเก่าไม่ได้ เราทำประมาณ 1 ปีจึงไปทำสายแป้งเช่น เวเฟอร์ตราคุณหนู ขาย 50 สตางค์และปรับปรุงตลอด”

วิวรรธน์ทบทวนความทรงจำในช่วงเวลาที่กิจการขนมประเภทแป้งกำลังทำรายได้เป็นกอบเป็นกำ โดยเฉพาะขนมปังปี๊บที่สามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับต้นๆ ของประเทศ แต่ด้วยการแข่งขันที่รุนแรงและภาวะแป้งขาดตลาด เนื่องจากยังต้องพึ่งพิงการนำเข้าวัตถุดิบแป้งจากต่างประเทศ ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นสูงฉุดผลกำไรลงจนแทบไม่เหลือแม้ทางออกฉุกเฉินที่สะดวกและง่ายดายที่สุดในการลดต้นทุนธุรกิจคือการปลดพนักงานหรือขึ้นราคาสินค้า

<span style="color: #ff0000;">“วิกฤตทำให้เกิดโอกาส เราเลือกนำทีมงานที่มีอยู่ขยายธุรกิจเพิ่ม หลังเดินทางดูนวัตกรรมบรรจุภัณฑ์ที่ญี่ปุ่นเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้ว จากอาชีพยี่ปั๊วเดิมทำให้เรารู้ว่าอะไรเหมาะกับผู้บริโภคไทย ในจังหวะปรับเทรนด์สินค้าใหม่เราจึงนำเยลลี่แก้วและสั่งเครื่องจากญี่ปุ่นเข้ามาปรับปรุงใหม่เป็นรายแรกในไทย และเบนโตะที่ดัดแปลงผสมกับเนื้อปลา เพื่อเจือจางคอเลสเตอรอล แต่ปลาเส้นมีเจ้าตลาดอยู่เราจึงทำปลาแผ่นและเป็นอันดับ 1 เราหาน่านน้ำธุรกิจของตัวเอง ไม่คิดแข่งกับใคร</span>”

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/3360ac19e336733cecd39018dd430019.png" alt="" />

ทันทีที่วิวรรธน์แปลงโฉมเยลลี่ถ้วยเล็กเป็นแก้วพลาสติกขนาดใหญ่ขึ้น พร้อมชูจุดขายความต่างในการรับประทานแทนมื้ออาหารหรืออาหารว่างช่วยลดความอ้วน ทำให้เจเล่สามารถครองความนิยมได้นานนับสิบปี นอกจากนั้น วิวรรธน์ยังต่อยอดสินค้าขนมปังและเวเฟอร์ จากประสบการณ์จำหน่ายขาไก่และขนมปังปี๊บสมัยเปิดร้านยี่ปั๊ว ทำให้เล็งเห็นโอกาสปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ให้มีมาตรฐานและสะอาดถูกสุขอนามัยมากขึ้น รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่รอบคลุมทั้งในประเทศและต่างประเทศ ภายใต้ตราสินค้าโลตัส โดยสามารถสร้างการเติบโตด้านยอดขายแบบไต่ระดับจากหลักสิบล้านบาทถึงกว่า 800 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

“เราต้องดูเทรนด์ผู้บริโภค และสร้างความแตกต่าง เพื่อให้มีน่านน้ำธุรกิจของตัวเอง เช่น การบรรจุขนมขาไก่ในบรรจุภัณฑ์มาตรฐาน หรือการทาปลาหมึกแผ่นที่เน้นแต่รสเผ็ด ทำให้ผู้บริโภคอยากลองพิสูจน์ความเผ็ด แม้แต่นักท่องเที่ยวต่างชาติ โดยเฉพาะ จีน เกาหลี ไต้หวัน สิงคโปร์ ฮ่องกง ทำให้ 7-Eleven ไต้หวันติดต่อเป็นช่องทางจำหน่ายเบนโตะตั้งแต่ 10 กว่าปีที่แล้ว”

วิวรรธน์กล่าวถึงการเติบโตด้านรายได้จากจำนวน 5.24 พันล้านบาทในปี 2559 สู่ระดับหมื่นล้านบาทใน 5 ปีข้างหน้าคว้าโอกาสในต่างแดนในแต่ละย่างก้าวของการเติบโตที่เกิดขึ้นจากความพยายามมองหาโอกาสและพร้อมปรับตัวเริ่มต้นธุรกิจนอกกรอบที่ต้องแตกต่างและเหนือกว่าคู่แข่งในตลาดเดิม

วิวรรธน์ ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาและต่อยอดผลิตภัณฑ์รวมถึงการขยายตลาดในต่างประเทศ ซึ่งบริษัทได้เริ่มวางรากฐานด้านช่องทางการจัดจำหน่ายในกลุ่มประเทศ CLMV หรือ กัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา และเวียดนามเป็นเวลามากกว่า 20 ปี โดยมีสัดส่วนรายได้การจำหน่ายในต่างประเทศประมาณ 13% นำโดยจีน 4% และกลุ่ม CLMV ราว 7% รวมถึงประเทศอื่นๆ ในเอเชียอีก 2% เช่น เกาหลีใต้ ไต้หวัน ฮ่องกง สิงคโปร์

วิวรรธน์กล่าวถึงการจับมือกับบริษัท ไทยนครพัฒนา จำกัด เจ้าของแบรนด์ทิฟฟี่ ร่วมทุนก่อตั้งบริษัท S.C.Food Products จำกัด โดยศรีนานาพรถือหุ้นประมาณ 60% เพื่อสร้างโรงงานผลิตเวเฟอร์ บิสกิต และเยลลี่ในประเทศกัมพูชามูลค่า 300 ล้านบาทเนื้อที่ราว 42 ไร่ ใกล้กับ จ.สระแก้ว ซึ่งน่าจะแล้วเสร็จและเปิดดำเนินการได้ภายในปี นี้นอกจากนั้น ยังถือหุ้น 60% ในการก่อตั้งบริษัท ป จำกัด พร้อมสร้างโรงงานผลิตเยลลี่และเครื่องดื่มในกรุง Ho Chi Minh City ประเทศเวียดนาม

<span style="color: #ff0000;">“ในอนาคต 5 ปี เราต้องการเติบโตต่างประเทศและในประเทศสัดส่วน 100:100 จากปัจจุบัน 13:87 ซึ่งมีความเป็นไปได้จากการขยายช่องทางการจำหน่ายและตั้งโรงงานโดยวางแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ ใช้งบปี 2561 และเข้าเทรดปี 2562 เพื่อใช้เงินลงทุนเพิ่มกำลังการผลิต และขยายธุรกิจยังต่างประเทศ เราต้องการก้าวไปอย่างมั่นคง”</span>

ก้าวสู่อุปโภคบริโภคถึงพลังงานความสามารถในการก่อร่างสร้างธุรกิจของวิวรรธน์ไม่จำกัดเฉพาะด้านขนมและเครื่องดื่ม แต่ยังขยายขอบเขตไปยังธุรกิจพลังงาน ในฐานะประธานกรรมการบริหาร <strong>บริษัท เสริมสร้าง พาวเวอร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)</strong> ซึ่งดำเนินการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้าจากพลังงานหมุนเวียนและธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องอื่นๆ ทั้งยังถือหุ้นราว 7.50% หรือ 69.16 ล้านหุ้น หลังบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ mai

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/b62ccf80377b0c44f1ce1d0c2195b52f.png" alt="" />

“การลงทุนธุรกิจใหม่ไม่ใช่เพราะเห็นโอกาส แต่เพราะต้องการขยายธุรกิจให้ทายาท เช่น ในช่วงที่เราเริ่มต้นธุรกิจพลังงาน แม้จะเป็นเทรนด์ใหม่ แต่ยังมีผู้ประกอบการจำนวนไม่มาก เนื่องจากลงทุนสูงและยังไม่มั่นใจในผลตอบแทนแต่เมื่อถึงเวลาเทรนด์เปลี่ยนตาม ทำให้ธุรกิจเติบโต เช่นเดียวกับธุรกิจปาล์ม และสินค้าอุปโภคที่เรากำลังจะดำเนินการอย่างจริงจังหลังศรีนานาพรเข้าตลาดฯ” วิวรรธน์กล่าวถึงแผนการต่อยอดทางธุรกิจพลังงานและกลุ่มอุปโภคบริโภค จากประสบการณ์การสร้างธุรกิจที่ทำให้เข้าใจความต้องการของผู้บริโภค การสร้างแบรนด์ นวัตกรรมและการกระจายสินค้า

นอกจากนั้น วิวรรธน์ยังสามารถเสริมรากฐานธุรกิจของครอบครัวให้แข็งแกร่งเพิ่มขึ้น ด้วยการขยายขอบเขตของกลุ่มธุรกิจจากขนมและเครื่องดื่มสู่สินค้าอุปโภคและบริโภค ตลอดจนพลังงาน โดยมีโรงงานน้ำมันปาล์มและโรงงานน้ำตาลเป็นเสมือนห้องครัวผลิตสินค้าให้ศรีนานาพร ซึ่งครอบคลุมถึงวัตถุดิบสำคัญในน้ำตาล ซอส ซีอิ๊ว เนย มาการีน เป็นต้น พร้อมใช้รูปแบบธุรกิจเดียวกัน ได้แก่ การสร้างแบรนด์การขยายช่องทางจำหน่าย และการพัฒนาสินค้าอุปโภคบริโภคให้ตอบโจทย์ความต้องการและยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไป

“ผมอยากให้นึกภาพ CP หรือ TCC ที่มีหลายธุรกิจประกอบกัน ซึ่งจุดกำเนิดของเรามาจากพ่อค้า ทำให้มองเห็นช่องว่างและโอกาสการเติบโตของสินค้า เราสามารถต่อยอดขนมและเครื่องดื่มเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคได้ จากปัจจุบันเรามีศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าแบรนด์ต่างๆ เรามี SNNP International เป็นบริษัทโฮลดิ้งที่ศรีนานาพรถือหุ้น 100% และถือเงินลงทุนในต่างประเทศ เช่น กัมพูชา เวียดนาม ฟิลิปปินส์ รวมถึงเราเพิ่งตั้งศรีนานาพร ดิสทริบิวชั่น เป็นหน่วยรถ”

<em>ภาพ: กิตติเดช เจริญพร</em>
<iframe id="instagram-embed-0" class="instagram-media instagram-media-rendered" src="https://www.instagram.com/p/BimT9NHFKBx/embed/?cr=1&amp;v=8&amp;wp=300&amp;rd=http%3A%2F%2Fwww.forbesthailand.com&amp;rp=%2Fasianbiz-detail.php%3Fdid%3D2527#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A1180.5199999944307%7D" height="530" frameborder="0" scrolling="no" allowfullscreen="allowfullscreen" data-instgrm-payload-id="instagram-media-payload-0" data-mce-fragment="1"></iframe>

&nbsp;

<hr />

<a href="http://bit.ly/2HPnhUb">คลิกอ่านฉบับเต็มของ "วิวรรธน์ ไกรพิสิทธิ์กุล สู่อาณาจักรขนมใน CLMV" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ พฤษภาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="http://bit.ly/2HPnhUb"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/87de2e2b1221a10d782d1d0ead56fc1f.png" alt="" /></a>

วิวรรธน์ ไกรพิสิทธิ์กุล พา ศรีนานาพร สู่อาณาจักรขนมใน CLMV

ผู้นำหญิงแกร่งแห่งบริษัทผู้บริการเช่าซื้อจักรยานยนต์เบอร์ 1 ของไทยและทายาทรุ่นของครอบครัวพรประภา รับโจทย์เร่งแรงบิดพา TK ให้เติบโตอย่างมั่นคงทำยอดปล่อยกู้แตะ 1.3 หมื่นล้านบาทภายในปี 2563 พร้อมขับเคลื่อนธุรกิจไปปักธงในตลาดกลุ่ม CLMV ที่มุ่งสร้างพอร์ตโตถึง 50% ของยอดให้สินเชื่อรวมภายใน 3 ปีข้างหน้า

จากการแตกยอดธุรกิจจำหน่ายรถยนต์สี่ล้อและสองล้อของผู้เป็นบิดาของ <strong>ปฐมา พรประภา</strong> กรรมการผู้จัดการ แห่ง TK วัย 48 ปี เล็งเห็นโอกาสที่จะแตกยอดการเติบโตจึงตัดสินใจเปิดธุรกิจให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อจักรยานยนต์ตั้งแต่เมื่อปี 2515 จนกระทั่งปัจจุบันกลุ่ม TK มียอดการปล่อยสินเชื่อรวมที่ราว 9.7 พันล้านบาท ซึ่งเป็นการให้สินเชื่อในประเทศที่เกือบ 8 พันล้านบาทและมีรายได้รวมกว่า 3 พันล้านบาทต่อปีตลอดจนเป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด (market cap) ที่ราว 8 พันล้านบาท

จากวันแรกจนถึงวันนี้ ธุรกิจให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อทั้งจักรยานยนต์และรถยนต์ดำเนินมาถึง 45 ปีแล้ว โดยปัจจุบันกลุ่ม TK ประกอบด้วย บมจ.ฐิติกร และบริษัทย่อย ได้แก่ บริษัท ซี.วี.เอ. จำกัด (ธุรกิจให้บริการด้านการติดตามหนี้สิน) บริษัท ชยภาค จำกัด (ธุรกิจให้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล) บริษัท ทีเค เด็บท์ เซอร์วิสเซส จำกัด (ธุรกิจให้บริการจัดเก็บหนี้) Suosdey Finance PLC. (ธุรกิจให้สินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์และรถยนต์ในประเทศกัมพูชา) Sabaidee Leasing Co., Ltd. (ธุรกิจให้สินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์และรถยนต์ใน สปป.ลาว) และ บริษัท ทีเค เงินทันใจ จำกัด (ธุรกิจให้สินเชื่อรายย่อยเพื่อการประกอบอาชีพ)

ความสำเร็จของ TK จากมุมมองของปฐมาเริ่มจากสายสัมพันธ์ที่เหนียวแน่นและยาวนานที่บริษัทมีกับร้านค้าจำหน่ายจักรยานยนต์ ซึ่งแม้ว่าสภาพเศรษฐกิจจะผันผวนเช่นไร บริษัทก็ยังให้สินเชื่อกับผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง ดังคำที่ปฐมาย้ำว่า “คนอื่นไม่ปล่อยแต่เราปล่อย”

บริษัทยังยึดถือเรื่องการรักษาชื่อเสียงในแง่ความมั่นคงและลูกค้าไม่เคยต้องติดขัดเรื่องการโอนรถเมื่อผ่อนชำระจบเรียบร้อยแล้ว นอกจากนี้ยังให้บริการที่สะดวกรวดเร็วจากเจ้าหน้าที่ซึ่งกระจายอยู่ตามพื้นที่ต่างๆ อย่างทั่วถึง ทำให้โดยเฉลี่ยสามารถอนุมัติสินเชื่อได้ภายใน 1 วันนับจากที่ยื่นเอกสารครบถ้วน

สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่เช่นเดียวกับที่มีขั้นตอนการอนุมัติสินเชื่อที่รัดกุมด้วยพื้นฐานของระบบวิเคราะห์คะแนนเครดิตที่บริษัทพัฒนาขึ้นมาใช้เองที่สร้างขึ้นจากฐานข้อมูลลูกค้าเก่าจำนวนหลายล้านราย เพื่อป้องกันไม่ให้การปล่อยสินเชื่อใหม่กลายเป็นหนี้เสียในอนาคต

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1a6ffe17b4e917b7d87484af69569a55.png" alt="" />
นอกจากนี้ยังมีระบบติดตามหนี้อย่างใกล้ชิดโดยมีเจ้าหน้าที่สินเชื่อและเจ้าหน้าที่บริหารหนี้กระจายอยู่ทั่วกรุงเทพฯ ปริมณฑล และในต่างจังหวัด เพื่อสามารถให้บริการลูกค้าอย่างทั่วถึง และมีความชำนาญในพื้นที่อย่างครอบคลุม ทั้งนี้ TK มีอัตราสินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) หรือค้างชำระเกินกว่า 3 เดือนอยู่ที่ประมาณ 4% และมีเป้าหมายที่จะปรับลดให้ไม่เกิน 3.5% ในอนาคต

<span style="color: #ff0000;">“ผู้บริโภคมองว่าเราเป็นเจ้าใหญ่ที่ทำธุรกิจมานาน เชื่อถือได้ มั่นคง และให้บริการที่ดีเช่นเดียวกับที่แรงเชียร์จากเซลและลูกค้าเก่าก็มีผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าด้วย”</span>

แม้ว่าปฐมาจะยังไม่ได้มาร่วมงานกับธุรกิจของครอบครัวในช่วงวิกฤตต้มยำกุ้งปี 2540 แต่เหตุการณ์นี้ก็ส่งผลต่อธุรกิจของ บมจ.ฐิติกร เมื่อครั้งที่ชุมพลยังดูแลกิจการอยู่ ซึ่งในครั้งนั้นทำให้มีผลขาดทุนราว 3 พันล้านบาท จากที่ลูกค้าไม่สามารถชำระหนี้ได้เป็นเหตุหลัก อย่างไรก็ตามวิกฤตในครั้งนั้นได้กลายเป็นแรงขับสำคัญที่ครอบครัวเล็งเห็นโอกาสสร้างฐานทุนที่แข็งแกร่งจากการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ไทย กระทั่งปฐมาเข้ามาดูแลกิจการแล้ว จึงสานต่อภารกิจผันกิจการของครอบครัวสู่บริษัทมหาชนและเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนครั้งแรกเมื่อปี 2546
<h3>พลิกบทลูกจ้างสู่ผู้นำหญิง</h3>
ก่อนที่ปฐมาในฐานะทายาทรุ่น 4 จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของกำลังสำคัญในการบริหารกิจการของครอบครัวนั้น เธอได้เริ่มเก็บประสบการณ์ในแวดวงสถาบันการเงินนับตั้งแต่เรียนจบคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย จนกระทั่งปี 2544 ปฐมาจึงตัดสินใจนำประสบการณ์และความเชี่ยวชาญมาสานต่อธุรกิจของครอบครัว ซึ่งเริ่มต้นจากการศึกษาธุรกิจและรับหน้าที่ดูแลงานในธุรกิจต่างๆ เช่น งานจำหน่ายรถยนต์ Toyota และ Lexus จนในปี 2546

ปฐมาได้รับมอบหมายให้สืบทอดกิจการให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อจักรยานยนต์และรถยนต์อย่างเต็มตัวในฐานะกรรมการผู้จัดการ

“พ่อบอกแต่แรกแล้วว่าต้องไปหาประสบการณ์จากธุรกิจอื่นๆ ก่อน และที่บ้านไม่ได้บังคับให้ต้องกลับมาบริหารธุรกิจของครอบครัว แต่สภาพแวดล้อมก็มีส่วนให้เราเลือกเรียนด้านการเงิน แล้วเมื่อวันที่ครอบครัวประสบปัญหาจากวิกฤตเศรษฐกิจที่ต้องให้ลูกๆ มาช่วย เลยตัดสินใจมาทำงานกับที่บ้านแทนที่จะไปอยู่กับสถาบันการเงินในต่างประเทศ”

โดยภารกิจที่รอกรรมการผู้จัดการหญิงให้เข้ามาต่อเติมคือการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ และระดมทุนได้ 1.1 พันล้านบาท สำหรับความท้าทายที่รอปฐมาให้ขับเคลื่อนไปสู่จุดหมายขยายธุรกิจไปยังกลุ่มประเทศในแถบอาเซียนโดยเริ่มจากไปปักธงที่กลุ่ม CLMV

ปฐมาเน้นอีกว่า หนึ่งในเป้าหมายที่สำคัญของเธอในฐานะผู้นำสูงสุดคือต้องการดูแลให้พนักงานมีความสุขกับการทำงานที่ TK ส่วนเป้าหมายด้านตัวเลขนโยบายของบริษัทยังยึดมั่นการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป ที่แม้ไม่เร็วมากแต่มั่นคง

<strong>“แนวทางที่เราใช้เพื่อครองใจพนักงานให้อยู่กับเราคือการทำงานแบบมืออาชีพ แต่ดูแลกันเหมือนคนในครอบครัว ที่มีความสัมพันธ์แบบใกล้ชิดและช่วยเหลือกัน”</strong>

ขณะนี้ฐานลูกค้าหลักของ บมจ.ฐิติกรมีรายได้เฉลี่ยที่ 25,000 บาท/เดือน และผ่อนชำระเฉลี่ยที่ราว 2,000 บาท/งวด และกระจายอยู่ในพื้นที่ต่างๆ ทั่วประเทศไทยแบ่งเป็นกรุงเทพฯ ที่ราว 25% และต่างจังหวัด 75% ทั้งนี้รายได้หลักของบริษัทจะมาจากการให้บริการเช่าซื้อจักรยานยนต์ที่ราว 80% ขณะที่รายได้จากรถยนต์ยังไม่ถึง 2% ส่วนรายได้ที่เหลือมาจากส่วนอื่น เช่น จัดเก็บหนี้ เฉลี่ยอยู่ที่ 20%

“ก่อนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราอยู่ในกรุงเทพฯ และปริมณฑลราว 70% แต่เรามีเป้าหมายว่าอยากปรับสัดส่วนใหม่ให้มีฐานลูกค้าในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น ซึ่ง 10 ปีหลังจากนั้นเราก็ทำได้ตามเป้าหมายที่ต้องการ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/fc28b04eefda885a43874aef47be993f.png" alt="" />

สำหรับแผนงานในช่วง 3 ปีนับจากนี้ (ภายในปี 2563) TK ตั้งเป้าขยายตัวเลขให้สินเชื่อรวมจะเติบโตแตะ 1.3 หมื่นล้านบาทเนื่องจากบริษัทมีแผนขยายตลาดสินเชื่อในต่างประเทศโดยเฉพาะกลุ่ม CLMV เพิ่มขึ้น ทั้งจากการขยายสาขาและซื้อกิจการที่ให้สินเชื่อแก่ประชากรกลุ่มประเทศ CLMV

ปฐมาทิ้งท้ายถึงข้อดีของการเป็นผู้บริหารหญิงว่า ด้วยคุณสมบัติหลักๆ ของสตรีที่มักมีความละเอียดรอบคอบ รวมถึงไม่ต้องรู้สึกลำบากใจที่จะสอบถามหรือขอข้อมูลจากบุคคลอื่นๆ จึงนับเป็นข้อดีที่เหมาะสมกับธุรกิจด้านการเงินอย่างการให้บริหารเช่าซื้อ

“ไม่ว่าจะทำธุรกิจอะไรก็ตามถ้าได้เห็นว่ามีตัวเลขเติบโตดีขึ้น ก็รู้สึกมีความสุขที่เราสามารถทำได้ และลูกค้าพอใจกับบริการของเรา แต่สิ่งที่เราภูมิใจคือสามารถรับไม้บริหารธุรกิจต่อจากพ่อแม่ได้”

<em>ภาพ: กิตติเดช เจริญพร</em>

<hr />

<a href="http://goo.gl/2JcAAK">อ่านฉบับเต็ม "ปฐมา พรประภา เร่งเครื่อง TK ปล่อยกู้แตะ 1.3 หมื่นล้าน" ได้ใน นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับ มกราคม 2561 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

<a href="https://goo.gl/2JcAAK"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/45f4e2f83d6739461ddb245b45757a27.png" alt="" /></a>

ปฐมา พรประภา เร่งเครื่อง TK ปล่อยกู้แตะ 1.3 หมื่นล้าน

<h2>สองพันธมิตรแห่งภาคการเงิน <strong>ทีเอ็มบี</strong> และ <strong>ไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง เอเชีย</strong> ผนึกกำลังหลอมรวมประสบการณ์และเครือข่ายที่ทั้งสองมีเป็นหนึ่งเดียว ตอกย้ำแนวคิด <strong>"Make THE Difference"</strong> ชี้ให้เห็นโอกาสทางธุรกิจที่กลุ่มธุรกิจขนาดกลางไม่ควรมองข้าม ด้วยการจัดงาน <strong>“Hunting Grounds Beyond the Comfort Zone”</strong> เพื่อเปิดวิสัยทัศน์ให้กลุ่มลูกค้าขนาดกลางของไทยก้าวออกจากคอมฟอร์ทโซน พร้อมคว้าโอกาสที่จะเติบโตทางธุรกิจอย่างก้าวกระโดดและยั่งยืนด้วยการควบรวมและซื้อกิจการในต่างประเทศ (Cross Border Merger and Acquisitions : M&amp;A) ตอบรับกับภาวะเศรษฐกิจไทยที่อยู่ในภาวะชะลอตัวสวนทางกับการเติบโตของตลาดในต่างประเทศหลายแห่ง</h2>
<figure><img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/2310306dde8e6191709de2fb7b9e1476.png" alt="" width="680" height="453" /><figcaption> เสนธิป ศรีไพพรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าธุรกิจธนาคารทหารไทย จำกัด (มหาชน) หรือ ทีเอ็มบี</figcaption></figure>

<strong>เสนธิป ศรีไพพรรณ</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าธุรกิจธนาคารทหารไทย จำกัด (มหาชน) หรือ ทีเอ็มบี กล่าวถึงที่มาของความร่วมมือครั้งสำคัญในครั้งนี้ว่า ทีเอ็มบีเล็งเห็นถึงโอกาสและความท้าทายในการเติบโตของธุรกิจอย่างยั่งยืนในอนาคตของกลุ่มธุรกิจขนาดกลางของไทยที่มีศักยภาพในการแข่งขันและฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง จึงได้จับมือกับไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง เอเชีย ที่มีความแข็งแกร่ง ความเชี่ยวชาญและเครือข่ายธุรกิจทั่วโลก ตั้งทีมงานวาณิชธนกิจที่มีความเป็นมืออาชีพขึ้น เพื่อให้คำปรึกษาอย่างครบวงจรกับลูกค้ากลุ่มธุรกิจขนาดกลางที่พร้อมก้าวออกจากกรอบการทำธุรกิจแบบเดิมๆ เพื่อสร้างโอกาสการเติบโตด้วยการควบรวมและซื้อกิจการในต่างประเทศ และเพิ่มศักยภาพในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จสูงสุด

<span style="color: #ff0000;">“การเติบโตของเศรษฐกิจไทยในขณะนี้อยู่ในภาวะชะลอตัว จากข้อมูลของตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยพบว่า การเติบโตของเศรษฐกิจไทยนับตั้งแต่ปี 2015-2017 เฉลี่ยอยู่ที่ 3% เท่านั้น ขณะที่ประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะในกลุ่มซีแอลเอ็มวี มีการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 7% โอกาสที่จะเห็นการเติบโตของเศรษฐกิจไทยแตะ 2 หลักนั้นค่อนข้างยาก เนื่องจากเศรษฐกิจไทยขณะนี้กำลังเผชิญกับความท้าทายหลายด้าน ทั้งปัญหาขาดแคลนแรงงาน สังคมผู้สูงอายุ และอัตราการบริโภคภายในประเทศที่ค่อนข้างจำกัด ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้ที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่มากมายตัดสินใจขยายธุรกิจออกไปยังต่างประเทศ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดและยั่งยืน”</span>

เสนธิป ยังเสริมด้วยว่า โอกาสทางธุรกิจนี้ไม่ได้เป็นของกลุ่มธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้น แต่รวมถึงกลุ่มธุรกิจขนาดกลางด้วย เพราะการลงทุนซื้อกิจการในต่างประเทศเพื่อเป็นเจ้าของไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีความรู้ ตลาดวัตถุดิบ ฐานการผลิต ล้วนสามารถช่วยยกระดับธุรกิจให้สามารถเติบโตอย่างก้าวกระโดด ช่วยลดต้นทุน และยังได้องค์ความรู้เพื่อเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขัน กระจายความเสี่ยงจากการพึ่งพาตลาดในประเทศอีกด้วย

“โอกาสการเติบโตของกลุ่มธุรกิจขนาดกลางในต่างประเทศยังมีอีกมาก โดยเฉพาะกลุ่มประเทศในแถบซีแอลเอ็มวี ซึ่งประกอบด้วย กัมพูชา ลาว พม่า และเวียดนาม ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมทั้งจีน และอินเดียซึ่งมีศักยภาพมหาศาล <span style="color: #ff0000;">วันนี้ทีเอ็มบีเราพยายามสร้างความแตกต่างด้วยการชี้ให้ลูกค้าที่เป็นกลุ่มธุรกิจขนาดกลางที่อาจจะไม่ได้อยู่ในกลุ่มของ SET50 ไม่เคยคิดมาก่อนว่าจะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ</span> มองเห็นโอกาสใหม่ๆ ในการต่อยอดธุรกิจ และลองก้าวออกจากคอมฟอร์ทโซนไปเผชิญกับความท้าทายใหม่ๆ ที่แม้จะมีความเสี่ยง แต่ก็เป็นความเสี่ยงที่สามารถบริหารจัดการได้”

<figure><img style="width: 680px; height: 454px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/6816a56873e92d76281756c7ec8394d0.png" alt="" width="680" height="454" /><figcaption> บรรยากาศบนเวทีเสวนาจากกูรูด้านการเงินการลงทุนภายในงาน Hunting Grounds Beyond the Comfort Zone</figcaption></figure>

ทั้งนี้ เสนธิปย้ำว่า ทีเอ็มบี เข้าใจดีว่าการลงทุนซื้อหรือควบรวมกิจการในต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย หากแต่เต็มไปด้วยความท้าทาย มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องคำนึงถึงมากกว่าการควบรวมกิจการในประเทศ รวมทั้งมีกระบวนการหลายขั้นตอนกว่าจะบรรลุผล เริ่มตั้งแต่การทำความเข้าใจตลาดใหม่ที่เราไม่คุ้นเคย การแข่งขันในตลาด กฎหมายต่างๆ ที่มีความเฉพาะตัว ทั้งกฎหมายภาษี แรงงาน การผูกขาด ไปจนถึงการพิจารณาผลกระทบจากการลงทุนทางบัญชีและภาษี ปัจจัยเหล่านี้เองเป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ที่ผ่านมาการควบรวมและซื้อกิจการในต่างประเทศของกลุ่มธุรกิจขนาดกลางของไทยยังมีไม่มากนัก เพราะเจ้าของธุรกิจยังติดขัดในเรื่องมองหากิจการที่เหมาะสม การขาดความชำนาญในด้านการประเมินมูลค่าและความเสี่ยงของกิจการ การขาดความรู้และประสบการณ์ในประเทศที่จะไป และข้อจำกัดในการบริหารกิจการที่ลงทุนไปภายหลังจากการลงทุนเสร็จสิ้น

ด้วยเหตุนี้ ทีเอ็มบีจึงนำจุดแข็งในเรื่องความเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป็นที่ตั้ง ร่วมมือกับ <strong>ไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง เอเชีย </strong>ที่เป็นพันธมิตรระดับโลก มีประสบการณ์ในการทำ M&amp;A ให้กับบริษัทข้ามชาติมากมาย ตั้งทีมงานวาณิชธนกิจ เพื่อเป็นคู่คิด ให้คำปรึกษาและสนับสนุนบริษัทไทยในการลงทุนซื้อหรือควบรวมกิจการในต่างประเทศอย่างครบทุกขั้นตอน ตั้งแต่การหาโอกาส การวิเคราะห์ การเจรจา และแหล่งเงินทุน

"การควบรวมและซื้อกิจการก็เหมือนการจับคู่ทางธุรกิจ ที่ต้องตามหาคู่ที่ใช่จริงๆ ในฐานะผู้ให้บริการทางการเงิน ทีเอ็มบีไม่ได้มุ่งแต่จะปล่อยสินเชื่อ แต่เราอยากให้ลูกค้าไปถึงเป้าหมาย ใช้ศักยภาพที่มีอย่างเต็มที่ โดยเราพร้อมดูแลและเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้าตลอดทั้งกระบวนการตั้งแต่ กระบวนการเลือกกิจการ การวิเคราะห์โอกาสที่เหมาะสม และการปิดความเสี่ยงสำคัญที่อาจเกิดขึ้นได้ โดยอาศัยประสบการณ์ความเชี่ยวชาญของเราและพันธมิตร <span style="color: #ff0000;">ตัวอย่างความสำเร็จที่ผ่านมาของเรา คือ การเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัท อาปิโก ไฮเทค จำกัด (มหาชน) บริษัทผลิตชิ้นส่วนประกอบยานยนต์ ในการซื้อกิจการในอินเดียจนประสบความสำเร็จเมื่อต้นปีที่ผ่านมา</span>"

<img style="width: 680px; height: 453px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/20570e5aab36c5be2eeed85ba5e3f490.png" alt="" />

นอกเหนือจากความร่วมมือด้านการให้คำปรึกษาเรื่อง M&amp;A ให้กับลูกค้าแล้ว ทีเอ็มบี ได้จัดการความรู้ผ่าน Financial Supply Chain Business Simulation Game จาก <strong>ไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง </strong>ซึ่งจะสามารถให้ความรู้และมุมมองในการบริหารเงินทุนหมุนเวียนในธุรกิจของลูกค้า ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในธุรกิจได้จริง และที่ผ่านมาเกมนี้ได้ช่วยให้ลูกค้าของ ING ประสบความสำเร็จมาแล้วในหลายประเทศทั่วโลก

ทีเอ็มบี จับมือ ไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง เอเชีย หนุนกลุ่มธุรกิจขนาดกลางของไทยเดินเกมรุกในต่างแดน

สุวัฒน์ เชาว์ปรีชา แจ้งเกิดฤทธาโชว์ผลงาน CLMV

<h2>“อย่าใส่ไข่ในตะกร้าใบเดียว" แนวทางการลงทุนแบบกระจายความเสี่ยงที่ยังคงได้รับความนิยมในสภาวการณตลาดทุนไทยผันผวน ด้วยทางเลือกการลงทุนผ่านกองทุนรวมที่มีให้เลือกอย่างหลากหลาย ทำให้นักลงทุนสามารถลงทุนได้ทั้งหุ้น ตราสารหนี้ อสังหาริมทรัพย์ ทองคำ หรือน้ำมันทั่วโลก</h2>
ก่อนจะเล็งการลงทุนข้ามทวีป ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนนำโดย <strong>ชวินดา  หาญรัตนกูล </strong>กรรมการผู้จัดการ <strong>บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน กรุงไทย จำกัด (มหาชน)</strong> แนะนำตลาดหุ้นใกล้บ้านอย่างตลาดหุ้นในกลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) ซึ่งสามารถสร้างอัตราการเติบโต GDP Growth ได้อย่างโดดเด่นในปี 2554-2559 เฉลี่ย 7% จากเม็ดเงินลงทุนไหลเข้า การเคลื่อนย้านฐานการผลิตจากจีนและไทยที่มีค่าแรงเฉลี่ยแพงกว่าเท่าตัว การส่งออก การท่องเที่ยว และการบริโภคภายในประเทศ  รวมถึงการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาล

ขณะเดียวกันกลุ่มประเทศ CLMV ยังเต็มไปด้วยทรัพยากรธรรมชาติที่มีความอุดมสมบูรณ์สามารถสร้างแรงขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจได้เป็นอย่างดี เช่นเดียวกับประชากรหนุ่มสาวที่มีจำนวนมากยังเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อ และเป็นกำลังสำคัญในการพัฒนาประเทศต่อไป ทำให้ในอนาคตประเทศ CLMV จะเป็นกลุ่มที่มีบทบาทบนเวทีการค้าโลกมากขึ้น โดยที่กองทุนการเงินระหว่างประเทศ (IMF) ได้คาดการณ์การเติบโตของกลุ่มประเทศ CLMV มีแนวโน้มการเติบโตในอัตรามากกว่า 6% ในระยะ 5 ปีข้างหน้า

สำหรับประเทศที่น่าสนใจในกลุ่ม CLMV จากการลงพื้นที่และพบปะผู้บริหารบริษัทของทีมผู้บริหาร ผู้จัดการกองทุน และฝ่ายวิจัย บลจ.กรุงไทยแนะนำการลงทุนใน<strong>ตลาดหุ้นเวียดนาม</strong> เนื่องจาก Market cap ต่อ GDP ของตลาดหุ้นเวียดนามยังอยู่ในระดับต่ำเทียบเท่ากับตลาดหุ้นไทยเมื่อ 18 ปีที่แล้ว ซึ่งขนาดของตลาดทุนมีแนวโน้มขยายตัวตามปัจจัยพื้นฐานทางเศรษฐกิจ ไม่ว่าจะเป็น การแปรรูปรัฐวิสาหกิจ การขยายเพดานสัดส่วนการถือครองนักลงทุนต่างชาติ และความสนใจของนักลงทุนต่างชาติในการเข้ามาลงทุนในตลาดเกิดใหม่ที่ยังมีโอกาสเติบโตสูง

อย่างไรก็ตาม นักลงทุนควรศึกษาและทำความเข้าใจลักษณะสินค้า เงื่อนไขผลตอบแทน และความเสี่ยงก่อนตัดสินใจลงทุน โดยควรขอคำแนะนำเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน ซึ่งช่วยคัดสรรหุ้นที่ได้รับประโยชน์จากการเติบโตทางเศรษฐกิจ และกระจายความเสี่ยงการลงทุนในหลากหลายประเทศ ภายใต้กรอบมูลค่าเงินลงทุนที่สามารถเติบโตได้ในระยะยาว

“กองทุนมีปัจจัยความเสี่ยงทางตลาดจากความผันผวนของราคาหลักทรัพย์ ความเสี่ยงของตลาดเกิดใหม่ อาจมีความไม่มีเสถียรภาพทางก้านการเมือง ระเบียบข้อบังคับ และด้านเศรษฐกิจสูงกว่าประเทศพัฒนาแล้ว"

อย่ามองข้ามตลาดหุ้น CLMV

<h2>วิสดอม เอ็นเตอร์ไพร์ส ของครอบครัว “ทีปสุวรรณ” จับมือ Rugby School โรงเรียนเอกชนชั้นนำของสหราชอาณาจักรที่มีประวัติยาวนานกว่า 450 ปี และเป็นจุดกำเนิดของกีฬารักบี้ เปิดตัว Rugby School Thailand เน้นพัฒนาศักยภาพนักเรียนรอบด้าน ตั้งเป้าเจาะกลุ่มครอบครัวระดับบนในไทยและกลุ่มประเทศ CLMV</h2>
ณัฏฐพล ทีปสุวรรณ ประธานโรงเรียน Rugby School Thailand เผยว่า ปัจจุบันโรงเรียนนานาชาติในไทยมีกว่า 200 แห่ง แต่ยังมีความต้องการอยู่อีกมาก วิสดอม เอ็นเตอร์ไพร์ส จึงเสาะหาพันธมิตรที่มีแนวคิดในการศึกษาตรงกัน คือ พัฒนาเยาวชนทั้งด้านการศึกษาควบคู่กับการเล่นกีฬาและดนตรี รวมถึงพัฒนาทักษะการอยู่ร่วมกับผู้อื่น โดยติดต่อโรงเรียนในต่างประเทศราว 14 แห่ง ซึ่งหลังจากพูดคุยกับผู้บริหารของ Rugby School ก็พบว่ามีจุดมุ่งหมายที่สอดคล้องกัน จึงตัดสินใจร่วมเป็นพันธมิตรพร้อมทุ่มงบประมาณ 1,500 ล้านบาท สร้างโรงเรียนนานาชาติสหศึกษา Rugby School Thailand ขึ้นบนพื้นที่ 187 ไร่ จากที่ดินราว 1,400 ไร่ ที่บริษัทในเครือ วิสดอม เอ็นเตอร์ไพร์ส เป็นเจ้าของ ใน ต. เขาไม้แก้ว จ. ชลบุรี โดยคณะผู้บริหารมีทั้งชาวไทยและชาวต่างประเทศ ส่วนอาจารย์จะเป็นชาวต่างชาติทั้งหมด คัดเลือกจากผู้ที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ

ประธานโรงเรียน Rugby School Thailand กล่าวอีกว่า โรงเรียนเปิดรับนักเรียนไป-กลับ ตั้งแต่ชั้น Pre-Nursery จนถึง Year 6 ในเดือนกันยายนปีนี้เป็นต้นไป และจะเปิดรับนักเรียน Year 7 – 13 พร้อมเปิดบ้านพักและสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับนักเรียนประจำในเดือนกันยายน ปี 2561 ค่าเทอม 350,000 – 600,000 บาทต่อปี โดยกลุ่มเป้าหมายช่วงแรกเป็นครอบครัวในพื้นที่จังหวัดภาคตะวันออก เช่น ชลบุรี ระยอง ฯลฯ จากนั้นจะขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังครอบครัวที่อาศัยในกรุงเทพมหานครหรือจังหวัดอื่นที่สนใจ รวมทั้งรุกตลาดต่างประเทศ เช่น กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม (CLMV) ซึ่งต้องการให้บุตรหลานได้รับการศึกษาที่มีคุณภาพเทียบเท่ากับการศึกษาต่อในประเทศต้นแบบ

ในพื้นที่ จ. ชลบุรี มีโรงเรียนนานาชาติหลายแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งก็มีจุดเด่นต่างกันไป ด้วยพื้นที่ของเราที่มีอยู่ตอนนี้ทำให้สามารถสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกแก่นักเรียนได้อย่างเต็มที่ และมีโอกาสที่จะพัฒนาได้อีก เราจึงตั้งเป้าให้ Rugby School Thailand เป็นโรงเรียนนานาชาติที่ใหญ่ที่สุดในไทย” ณัฏฐพล กล่าว พร้อมเสริมว่า ทยา ทีปสุวรรณ ซีอีโอ วิสดอม เอ็นเตอร์ไพร์ส ก็พร้อมนำประสบการณ์ในการบริหารโรงเรียนศรีวิกรม์เข้ามาช่วยเสริมในการดูแลโรงเรียนนานาชาติแห่งใหม่นี้ด้วยเช่นกัน

<img class="alignnone size-full wp-image-9859" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/98.1.png" alt="" width="680" height="340" />

<img class="alignnone size-full wp-image-9860" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/98.2.png" alt="" width="680" height="318" />

<img class="alignnone size-full wp-image-9861" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/98.3.png" alt="" width="680" height="462" />

<img class="alignnone size-full wp-image-9862" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/06/98.4.png" alt="" width="680" height="453" />

ครอบครัว “ทีปสุวรรณ” ทุ่ม 1.5 พันล้าน สร้างโรงเรียนนานาชาติ เจาะกลุ่มเป้าหมาย CLMV

<h2>แม้ ทิฟฟี่ ซาร่า แอนตาซิล จะพาไทยนครพัฒนาฝ่าด่านคู่แข่งนับร้อยเข้ายึดหัวหาดตลาดยาในประเทศเพื่อนบ้านได้สำเร็จ ทว่า สุภชัย วีระภุชงค์ ไม่หยุดนิ่ง พร้อมเร่งสร้างฐานที่มั่นให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น</h2>
ตลอด 20 ปีมานี้ กัมพูชา ลาว เมียนมาและเวียดนาม หรือกลุ่มประเทศ CLMV ได้กลายเป็นบ้านหลังใหญ่ของ <strong>สุภชัย วีระภุชงค์</strong> วัย 54 ปี รองกรรมการผู้จัดการ <strong>บริษัท ไทยนครพัฒนา จำกัด</strong> ไปเสียแล้ว

แม้แต่ในวันที่ Forbes Thailand นัดพบเขาในช่วงบ่ายที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทย่านงามวงศ์วาน เย็นวันนั้น สุภชัย ยังต้องเดินทางไปกรุง Phnom Penh ประเทศกัมพูชา เพื่อดูแลธุรกิจที่ไทยนครพัฒนาเข้าไปลงทุน

กว่าไทยนครพัฒนาจะก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในผู้ดำเนินธุรกิจยาแถวหน้าของเมืองไทย มีรายได้รวมในช่วง 3 ปีหลังเฉลี่ยราว 2 พันล้านบาทต่อปี และมีกำไรไม่ต่ำกว่าปีละ 230 ล้านบาท ต้องอาศัยความมุมานะ ความทุ่มเทและอดทน รวมถึงสายสัมพันธ์อันดีกับผู้คนในแวดวงต่างๆ อยู่ไม่น้อยวินัย

โดยมี วินัยผู้เป็นพ่อของสุภชัย คือผู้เริ่มต้นเขียนประวัติให้ไทยนครพัฒนา  หลังจากแยกตัวจากญาติ ในปี 2522 ทุกวันนี้ ในวัย 81 ปี วินัยยังให้คำแนะนำทางธุรกิจแก่ลูกๆ ทั้ง 4 คน คือ <strong>สุภชัย ทิพย์วรรณ วโรดม</strong> และ<strong>วราภรณ์</strong> ที่เข้ามาช่วยแบ่งเบาภาระการบริหาร ทุกคนมีตำแหน่งเป็นรองกรรมการผู้จัดการ วางกลยุทธ์ในส่วนงานแตกต่างกันไป

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ee313281f4bf1674ee0798ff223250b6.png" alt="" />

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/835c296a1be2dfaa4bc925ce3f1fc16a.png" alt="" />

ปัจจุบัน ไทยนครพัฒนาที่ได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิตและการปฏิบัติงาน GMP และได้รับการรับรองมาตรฐานการผลิต GMP-PIC/S ตามมาตรฐานของสหภาพยุโรป ผลิตทั้งยาเม็ด ยาน้ำ ยาครีม ฯลฯ มีแบรนด์ซึ่งคุ้นหูคุ้นตาคนไทย เช่น ทิฟฟี่ บรรเทาอาการคัดจมูกน้ำมูกไหล ซาร่า ยาลดไข้บรรเทาปวด แอนตาซิล ช่วยลดกรด เคลือบแผลในกระเพาะอาหารและลำไส้ เบนด้า 500

ซึ่งมีคุณสมบัติช่วยถ่ายพยาธิ ไดฟีลีน ช่วยบรรเทาอาการปวด นีโอติก้าบาล์มใช้ทาบรรเทาอาการปวดกล้ามเนื้อ เป็นต้น

<span style="color: #ff0000;">“ถ้าให้บอกว่ายาแต่ละแบรนด์มีสัดส่วนการผลิตหรือจำหน่ายกี่เปอร์เซนต์ก็ตอบยาก เพราะไทยนครฯ ผลิตยาที่เป็นแบรนด์ของเราเองเป็นร้อยชนิด” <span style="color: #333333;">สุภชัย หรือที่ผู้คนรอบตัวเรียกขานเขาว่า <strong>“อ๊อด ทิฟฟี่”</strong></span></span> เอ่ยพร้อมรอยยิ้มชิงส่วนแบ่งตลาดยาเมืองไทยแสนล้าน

โดยท่ามกลางบริษัทยาข้ามชาติระดับโลกที่กระโจนลงสมรภูมิในไทยและบริษัทยาสัญชาติไทยอีกจำนวนมาก ไทยนครพัฒนาเลือกรักษาความแข็งแกร่งของบริษัทไว้ นั่น คือ ผลิตยาพื้นฐานที่ใช้รักษาและบรรเทาอาการเจ็บป่วยในชีวิตประจำวัน เช่น ปวด ศีรษะ เป็นไข้ เป็นหวัด ปวดท้อง ฯลฯ ยา ของไทยนครพัฒนาจึงเป็นยาในกลุ่ม OTC (over-the-counter drugs) ที่ร้านขายยาสามารถขายให้ผู้ซื้อได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งยาจากการวินิจฉัยของแพทย์

การแข่งขันที่เข้มข้นของธุรกิจ ทำให้เลี่ยงไม่ได้ที่ยาหลายตัวของไทยนครพัฒนาจะมีคู่แข่งในตลาด อย่าง ‘ทิฟฟี่’ มี ‘ดีคอลเจน’(บริษัท ยูนิแล็บ ฟาร์มาซูติคอลส์ จำกัด) และ ‘ซาร่า’ มี ‘ไทลินอล’ (บริษัท โอลิค (ประเทศไทย) จำกัด) เป็นคู่ท้าชิงที่สูสีกลยุทธ์ของบริษัทจึงเป็นการสร้างภาพลักษณ์สินค้าให้เป็นที่จดจำ

เช่น ใช้สี หรือใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นนักร้องนักแสดงชื่อดังพร้อมลงพื้นที่เพื่อเข้าถึงลูกค้าและกระชับสัมพันธ์กับคู่ค้าทั่วประเทศ

ขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนา (R&amp;D) ซึ่งสุภชัยบอกว่า มีจุดเด่นอยู่ที่การปรับปรุงรสชาติ ไม่ใส่แอลกอฮอล์และน้ำตาล พัฒนายาให้มีผลข้างเคียงต่ำและซึมเข้าสู่กระแสโลหิตได้เร็ว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0252d56f506e68c34958de2ca9e3f44a.png" alt="" />

<span style="color: #ff0000;">“ถ้าคุณภาพของยาไม่ดี โปรโมทสินค้าไปก็ไม่ได้ผล ถือเป็นการทำลายตัวเอง เวลาผมป่วย ถ้าเป็นโรคที่เราผลิตยาขึ้นมาได้ผมและครอบครัวก็จะกินยาที่ผลิตเอง”</span>

แม้สุภชัยจะขอไม่พูดถึงรายได้ของบริษัทไม่ว่าจะในไทยหรืออาเซียน แต่สิ่งที่เขากล่าวก็ทำให้สัมผัสได้ถึงสถานะการเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดยาไทยของไทยนครพัฒนา ฐานข้อมูลกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ระบุว่ารายได้รวมของไทยนครพัฒนา ระหว่างปี 2556-2558 อยู่ที่ราว 2.01 พันล้านบาท 2.08 พันล้านบาท และ 2.05 พันล้านบาท โดยมีกำไรสุทธิอยู่ที่ราว 306 ล้านบาท 245 ล้านบาท และ 231 ล้านบาท ตามลำดับ

<strong>ครองใจตลาดยา CLMV</strong>

“รุ่นเก่าจะมีหลักของการสร้างสัมพันธ์เยอะมาก กระทั่งการจอดรถ ไปจอดหน้าร้านไม่ได้ ต้องจอดห่างๆ แล้วเดินมาจอดหน้าร้านไปบังร้าน เสียฮวงจุ้ยร้านเขาอีกจุดหนึ่งคือเซลส์บางคนขับรถเก๋งไปแต่ลูกค้าบางคนยังไม่มีรถเก๋งขับเลย ถามความรู้สึกว่าลูกค้ายังอยากซื้อยาหรือเปล่า”

สุภชัยเล่าถึงเคล็ดลับที่เขาได้เรียนรู้มาหลังจบปริญญาตรีจากคณะเศรษฐศาสตร์มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ และปริญญาโท ด้านบริหารธุรกิจจาก Southeastern University สหรัฐอเมริกา สุภชัยซึ่งเป็นลูกชายคนโตก็เข้ามาช่วยธุรกิจครอบครัว

“เราเข้าไปทำตลาดยาในประเทศเพื่อนบ้านเอง 100% และถ้าเป็นการส่งออก เราก็ไปตั้งสาขาที่นั่น หมายความว่าเราต้องมีความพร้อมทั้งในแง่ทุน บุคลากร การทำตลาด ทีมขาย ทีมกฎหมาย เพราะแต่ละพื้นที่มีความแตกต่างกัน” สุภชัยเล่า

ตลาดยาในประเทศเพื่อนบ้านยังสดใสเพราะภาพรวมเติบโต 6-8% ต่อปี ส่วนยอดขายของไทยนครพัฒนาในกลุ่ม CLMV เติบโตเฉลี่ยปีละ 10% อย่างไรก็ตาม สัดส่วนการจำหน่ายยาใน 4 ประเทศเหล่านี้ก็ยังน้อยกว่าในไทย ความมุ่งหมายของสุภชัยคือการครองใจตลาดให้แน่นขึ้นไปอีก

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/498004dfc3a74bed45f06a3b0013a40a.png" alt="" />

<strong>ปั้นพอร์ทโรงแรมหรู</strong>

บทบาทอีกด้านของสุภชัยคือกรรมการผู้จัดการ <strong>บริษัท โภคีธรา รีสอร์ท แอนด์ สปา จำกัด</strong> ดำเนินธุรกิจโรงแรมหรูภายใต้แบรนด์ <strong>“โภคีธรา”</strong> มีความหมายว่าแผ่นดินอันร่มเย็นของพญานาค สุภชัยย้อนความเป็นมาว่า ราวปี 2534 เขาและวินัยได้พบ พล.อ.เตีย บันห์ รองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงกลาโหมของกัมพูชา ซึ่งขณะนั้นกัมพูชาต้องการนักลงทุนจากต่างประเทศ

จึงอยากให้ไทยนครพัฒนาเข้าไปลงทุนทำโรงแรม โดยกระทรวงกลาโหมเสนอที่ดินราว 50 ไร่ กลางกรุง Phnom Penh ให้เช่า วินัยซึ่งเคยร่วมหุ้นกับเพื่อนสร้างโรงแรมโนราห์ ที่หาดใหญ่ จ. สงขลา ในปี 2519 มาแล้วจึงตัดสินใจสร้างโรงแรม <strong>Royal Phnom Penh</strong> ขึ้น

และเปิดให้บริการในปี 2535 กลุ่มผู้เข้าพักไม่ใช่นักท่องเที่ยว แต่เป็นเจ้าหน้าที่องค์การสหประชาชาติ เอ็นจีโอ และนักธุรกิจ

อีก 8 ปีต่อมา เขาก็สร้าง <strong>Sofitel Angkor Phokeethra Golf &amp; Spa Resort</strong> เป็นโรงแรมหรูแห่งแรกๆ ในจังหวัด Siem Reap รองรับกลุ่มนักท่องเที่ยวที่ต้องการชมความยิ่งใหญ่ของนครวัดซึ่งอยู่ห่างจากโรงแรมไปไม่กี่กิโลเมตร ความยากคือการนำเข้าวัสดุและเครื่องมือก่อสร้างโรงแรมเกือบทั้งหมดผ่านชายแดนไทย ทำให้ต้นทุนในการก่อสร้างพุ่งขึ้นไม่น้อย

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e467d45c1478cdfcc856c639beb7afbd.png" alt="" />

แล้วเหตุการณ์ไม่คาดคิดก็ปะทุขึ้นในปี 2546 เมื่อความคลาดเคลื่อนด้านข้อมูลข่าวสารกระทบสัมพันธ์กัมพูชา-ไทยลุกลามถึงขั้นเผาสถานทูตไทย โรงแรม Royal Phnom Penh ซึ่งตั้งอยู่ใกล้ๆ ถูกเผาเสียหายทั้งหมด แต่สองพ่อลูกไม่ท้อปีต่อมาพวกเขาพลิกวิกฤตเป็นโอกาสสร้างความเชื่อมั่นให้รัฐบาลกัมพูชา สร้างสนามกอล์ฟ Phokeethra Country Club บนเนื้อที่ราว 700 ไร่ ใน Siem Reap แล้ว จัดกอล์ฟรายการใหญ่ในปี 2550-2552 ประชาสัมพันธ์การท่องเที่ยวเชิงกีฬาให้กัมพูชา

จากนั้นก็สร้าง Sofitel Phnom Penh Phokeethra ขึ้นบนพื้นที่เดิมของโรงแรมที่ถูกเผา และเปิดในปี 2554 มีกลุ่มลูกค้าหลักจากสถานทูตต่างๆ หน่วยงานรัฐและกลุ่มธุรกิจ คิดเป็นสัดส่วนกว่า 90% “เฉพาะโรงแรม 2 แห่งในกัมพูชาก็ลงทุนไปไม่ต่ำกว่า 4 พันล้านบาทแล้วครับ” เขาบอก

ทั้งนี้ วินัยและสุภชัยยังรุกโรงแรมในจังหวัดท่องเที่ยวของไทย ด้วยการสร้าง <strong>โซฟิเทล กระบี่ โภคีธรา กอล์ฟ แอนด์ สปา รีสอร์ท</strong> ตั้งอยู่บนหาดคลองม่วง จ. กระบี่ เปิดในปี 2549 มีลูกค้าหลักเป็นนักท่องเที่ยวเกือบ100% และล่าสุดคือ โนโวเทล ภูเก็ต โภคีธรา ใน อ. เมือง จ. ภูเก็ต เปิดให้บริการไปเมื่อเดือนกันยายนนี้ เน้นตลาดประชุมสัมมนาและนักท่องเที่ยว นอกจากนี้ ไทยนครพัฒนายังขยับเข้าสู่ธุรกิจสื่อในปี 2539

โดยได้รับสัมปทานจากกระทรวงกลาโหมให้ดำเนินกิจการสถานีโทรทัศน์ช่อง 5 กัมพูชา เป็นเวลา 30 ปี ซึ่งมีกลุ่มกันตนาร่วมทุน ในอนาคตข้างหน้า สุภชัยยังจะปักหลักทำธุรกิจในอาเซียนอย่างแข็งขัน เพราะโอกาสยังต้อนรับเขาอีกมาก<span style="color: #ff0000;"> “การทำธุรกิจในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน น่าจะเป็นการทำธุรกิจที่ง่ายที่สุดแล้ว”</span> เขาปิดท้าย

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/79ed2d7b8040ae72a3c9f830bb8140c0.png" alt="" />

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1ca72a5bd5dcddbdfff9c17eb8d6572c.png" alt="" />

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/91b951d4f699ec620ccd5db5b86b6b40.png" alt="" />

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/9794c82ab950d0f049761f3e835d5de8.png" alt="" />

ไทยนครพัฒนาปักหลักยึดตลาดยาใน CLMV

<p>AEC มีทางรวย ประจำเดือนตุลาคม 2559 พบกับสภาธุรกิจไทย-กัมพูชา เป็นเสมือนศูนย์ให้คำปรึกษากับนักธุรกิจไทย และพบเรื่องราวประวัติศาสตร์ของทุ่งสังหารในกัมพูชา (งดออกอากาศอาทิตย์ที่ 16 และ 23 ตุลาคม 2559)</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ </strong><strong>2 ตุลาคม</strong> <strong>2559</strong></span><br />
&nbsp;</p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/n7hoZl7-dtc" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/YzE1C6z2C04" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/vWsU2RJjDPs" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p><br />
<span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ 9</strong><strong> ตุลาคม</strong> <strong>2559</strong></span><br />
&nbsp;</p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Uc0YystA-fQ" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/vNonl2O9TNs" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/U-uR2I1jiag" width="100%"></iframe></p>

<p><span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ 30</strong><strong> ตุลาคม</strong> <strong>2559</strong></span><br />
&nbsp;</p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/d_6BF1OZpsg" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/_yNbEW6WZG8" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/SUZloW9rRFw" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

รวมเทปรายการย้อนหลัง AEC มีทางรวย ประจำเดือนตุลาคม 2559

<p>AEC มีทางรวย ประจำเดือนกันยายน 2559 พาไปล้วงกลยุทธ์ <strong>WHA Group</strong> ที่ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำธุรกิจนิคมอุตสาหกรรมและโลจิสติกส์ลุยกัมพูชา พบธุรกิจผลิตภัณฑ์ถาดพลาสติกที่ต่อยอดการเติบโตโดยอาศัยคู่ค้าที่ดีเจาะลึก <strong>ตรีเพชร อีซูซุ เซลส์</strong> ในการขยายตลาดไปยัง สปป.ลาวและกัมพูชา และบุกโรงงาน <strong>เบทาโกร</strong> ผู้ผลิตอาหารสัตว์ป้อนภาคการปศุสัตว์ของกัมพูชา</p>

<p><br />
<br />
<span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ </strong><strong>4 </strong><strong>กันยายน</strong> <strong>2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/7ukAEs7LvGo" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Q_Y4troWDCA" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/xh8Gfssy1Ms" width="100%"></iframe></p>

<p> </p>

<p><br />
<span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ </strong><strong>11</strong><strong> กันยายน </strong><strong>2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/gAntNkryi8A" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe width="100%" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Ixl-VXr4hcg" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/G1dv2LvtE0c" width="100%"></iframe></p>

<p><br />
<span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ </strong><strong>18 </strong><strong>กันยายน </strong><strong>2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/DNfGASeepZ4" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/xxhRVXK6-Ig" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/LHYe74UWn_0" width="100%"></iframe></p>

<p><br />
<span style="color:#DAA520;"><strong>รายการ </strong><strong>AEC </strong><strong>มีทางรวย ประจำวันที่ </strong><strong>25 </strong><strong>กันยายน </strong><strong>2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/_mtMx__XiJs" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/_13zsyyMM1k" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/xHXsXv-GXCo" width="100%"></iframe></p>

<p> </p>

รวมเทปรายการย้อนหลัง AEC มีทางรวย ประจำเดือนกันยายน 2559

การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของประเทศเพื่อนบ้านเนื้อหอมของเรา ทั้ง <strong>กัมพูชา ลาว เมียนมา</strong> และ <strong>เวียดนาม</strong> หรือที่เราคุ้นเคยกันดีว่ากลุ่มประเทศ <strong>CLMV</strong> อยู่ในความสนใจของนักธุรกิจและนักลงทุนไทยมาอย่างต่อเนื่องภาพรวมของกลุ่มประเทศนี้อยู่ในทิศทางที่สดใสมาก โดยในช่วง 5 ปีที่ผ่านมานี้ ตัวเลขจีดีพีขยายตัวเฉลี่ย 7% ต่อปี สูงกว่าทั้งจีนและอินเดีย อีกทั้งยังมีเม็ดเงินลงทุนทางตรงจากต่างประเทศเพิ่มขึ้นอีกปีละ 8% ตลอดจนมูลค่าการส่งออกก็ยังเติบโตปีละ 18%

ทั้งหมดนี้นับว่าสวนทางกับภาพเศรษฐกิจโลกที่เราเห็นกันพอสมควรด้วยประชากรที่มีจำนวนมากและค่าแรงที่ถูก สองปัจจัยนี้ ดึงดูดให้หลายบริษัทชั้นนำระดับโลกเข้ามาใช้เป็นฐานการผลิต นอกจากภาคการผลิตที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นแล้ว กลุ่มประเทศนี้ยังได้ลุกขึ้นปัดฝุ่นประเทศเพื่อเปลี่ยนแปลงโครงสร้างหลายๆ อย่างไปในทางที่ดีขึ้น เช่นเมียนมาได้สร้างจุดเริ่มต้นของเส้นทางประชาธิปไตยโดยการที่มีรัฐบาลพลเรือนชุดแรกตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา หรือกรณีของเวียดนามที่ได้ทำข้อตกลงทางการค้า <strong>TPP</strong> เสมือนเปิดประตูสู่ตลาดโลก

ปัจจัยทั้งหมดยิ่งเป็นแม่เหล็กดึงดูดความสนใจจากนักลงทุนต่างประเทศมากขึ้น เม็ดเงินลงทุนที่หลั่งไหลเข้ามาในกลุ่มประเทศนี้นับวันจะมีมากขึ้น ก็ยิ่งส่งผลให้เกิดการจ้างงาน และส่งผลต่อเนื่องไปยังรายได้ประชากรที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เฉกเช่นเดียวกับจีน ซึ่งมีผู้คนมากมายละทิ้งงานในชนบทเพื่อมุ่งหน้าเข้ามาทำงานในภาคการผลิตและบริการในเมืองซึ่งให้ค่าจ้างสูงกว่า

อย่างไรก็ตาม การจะคว้าโอกาสจากธุรกิจภาคบริการ จำเป็นที่จะต้องศึกษาในรายละเอียดเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดในประเทศนั้น เพราะธุรกิจภาคบริการส่วนใหญ่จะพึ่งพิงกำลังซื้อของคนในประเทศนั้นเป็นหลัก ต่างจากธุรกิจผลิตสินค้าที่เข้าไปลงทุนเพื่อจะใช้ประโยชน์จากแรงงานจำนวนมากและราคาถูก รวมถึงการได้รับสิทธิประโยชน์จากข้อตกลงทางการค้าระหว่างประเทศต่างๆ ดังนั้น การที่จะทำให้ธุรกิจภาคบริการประสบความสำเร็จได้ จำเป็นต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค ลักษณะของตลาดและการแข่งขันในประเทศนั้นๆ หรือที่เราเคยเห็นกันมาก่อนหน้านี้แล้วว่า การเข้าไปลงทุนในธุรกิจภาคบริการหลายๆ ครั้ง มีการเลือกที่จะร่วมมือกับบริษัทท้องถิ่นก่อนมากกว่าธุรกิจบริการมักมีการปิดกั้นนักลงทุนต่างชาติมากกว่าธุรกิจการผลิต

เห็นได้ชัดจากการจัดตั้งเขตเศรษฐกิจพิเศษต่างๆ พร้อมด้วยสิทธิทางภาษีจำนวนมากเพื่อส่งเสริมการลงทุนในภาคการผลิต ในขณะที่ภาคบริการมีระเบียบกฎเกณฑ์ต่อนักลงทุนต่างชาติมากกว่า เช่น การจำกัดการถือหุ้นของชาวต่างชาติที่ 60% ของเมียนมา หากจะลงทุนซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต การกำหนดขนาดทุนจดทะเบียนขั้นต่ำ 2.4 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หากจะลงทุนห้างค้าปลีกในลาว ในขณะที่ภาคการผลิตทั่วไปกำหนดทุนขั้นต่ำเพียง 125,000 เหรียญสหรัฐฯ เท่านั้น เป็นต้น

หลายท่านอาจมองว่าข้อตกลง <strong>AEC</strong> จะแก้ปัญหาด้านนี้่หรือไม่? แต่ความจริงแล้วประเทศทั้งสี่ยังได้รับการผ่อนผันให้เปิดเสรีในธุรกิจบริการได้ช้ากว่าเพื่อนๆ ในอาเซียน ซึ่งหมายถึงว่าผู้ประกอบการที่จะเข้าไปลงทุนในธุรกิจบริการต้องทำการบ้านมาให้พร้อมทั้งในเรื่องกฎหมาย กฎเกณฑ์ และกระบวนการทางราชการแม้ว่าโอกาสสำหรับธุรกิจภาคบริการดูจะสดใส หากแต่หนทางนั้นยากและท้าทายอย่างมาก อย่างที่ทราบกันดีว่า เมื่อประชากรมีรายได้สูงขึ้น ความต้องการจับจ่ายใช้สอยสินค้าอุปโภคก็จะเติบโตขึ้นตาม ซึ่งเป็นโอกาสให้กับธุรกิจค้าปลีก เห็นได้จากในช่วงหลายปีที่ผ่านมามูลค่าการค้าปลีกในกลุ่มประเทศนี้เติบโตเฉลี่ยเกือบ 15% ต่อปี อีกทั้ง ปริมาณการค้าชายแดนกับไทยก็เติบโตสูงเช่นกัน แต่การค้าปลีกสมัยใหม่ในรูปแบบโมเดิร์นเทรดยังมีสัดส่วนไม่ถึง 20% บ่งบอกเป็นนัยๆ ได้ว่ายังมีช่องทางและโอกาสให้ขยายตัวได้อีกมาก

ทั้งนี้ พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่น่าสนใจในการบุกตลาดที่มีโครงสร้างพื้นฐานพร้อม เช่น โฮจิมินห์ซิตี้ในปัจจุบันซึ่งมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไวไฟอยู่แทบทุกหัวมุมถนน นอกจากนี้ หากแนวคิด <strong>ASEAN Single Window</strong> และการขนส่งสินค้าข้ามแดนได้รับการผลักดันจากภาครัฐจนประสบผลสำเร็จ ก็จะช่วยอำนวยความสะดวกให้กับภาคเอกชนได้

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/f8e85e452f37562d02d39958355936bf.png" alt="" />
ธุรกิจต่อมาที่จะได้รับโอกาสเช่นกัน คือ ธุรกิจบริการของโรงพยาบาล โดยค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพของเวียดนามและกัมพูชาขยายตัวเฉลี่ย 13% ต่อปี และคาดว่าจะขยายตัวต่อเนื่องราว 10% ต่อปีไปจนถึงปี 2020 กรณีของเมียนมาก็เติบโตเช่นเดียวกัน ทั้งนี้ ธุรกิจบริการทางการแพทย์ของไทยดูเหมือนจะได้เปรียบอยู่แล้วในด้านความพร้อมและการยอมรับในคุณภาพของบริการ โดยที่ผ่านมามีผู้ป่วยในกลุ่มประเทศ CLMV เดินทางเข้ามาใช้บริการในไทยเพิ่มขึ้น 30% จากปีที่แล้วแต่ถ้าถามว่า โรงพยาบาลไทยควรขยายตลาดไปยังประเทศเหล่านี้เลยหรือไม่?

และธุรกิจสุดท้ายที่จะได้รับประโยชน์ คือ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ด้วยแนวโน้มการขยายตัวของประชากรในเมืองที่เพิ่มขึ้น ทำให้ความต้องการที่อยู่อาศัยมีแนวโน้มขยายตัวสูงตาม ถือเป็นโอกาสสำหรับผู้รับเหมาและนักพัฒนาอสังหาฯ หากเทียบดูแล้ว นักธุรกิจไทยเหมือนจะได้เปรียบกว่าผู้เล่นในแต่ละประเทศนั้นๆ จากที่มีประสบการณ์ในตลาดอสังหาฯ ในไทยมาก่อน รวมถึงยังเคยเข้าไปลงทุนรับเหมางานโปรเจกต์ใหญ่ เช่น โรงไฟฟ้า เขื่อน และถนนในกลุ่มประเทศนี้มาแล้ว

แต่ถึงกระนั้น การเข้าไปเจาะตลาดที่อยู่อาศัยมีความยากกว่าที่คิดและประสบการณ์ที่มีมาอาจจะไม่ใช่ปัจจัยที่ทำให้ประสบความสำเร็จเสมอไป เพราะเราเองก็ยังไม่เห็นว่ามีรายชื่อบริษัทพัฒนาที่อยู่อาศัยของไทยที่เข้าไปในกลุ่มประเทศ  <strong>CLMV </strong>มากนัก ทั้งๆ ที่จำนวนที่อยู่อาศัยเติบโตสูง อย่างพื้นที่ก่อสร้างที่อยู่อาศัยในเวียดนามเพิ่มขึ้นเฉลี่ยกว่า 10% ต่อปีขณะที่ในเมียนมาขยายตัวกว่าปีละ 60% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ส่วนหนึ่งเองอาจเป็นเพราะกฎหมายด้านที่ดินที่มีความซับซ้อนและผลิตภัณฑ์ทางการเงินของธนาคารที่ยังพัฒนาไม่มาก

แน่นอนว่าธุรกิจไทยไม่ควรพลาดโอกาสจากการเพิ่มขึ้นของกำลังซื้อและการเข้าสู่ความเป็นเมืองของกลุ่มประเทศ <strong>CLMV</strong> โดยเฉพาะธุรกิจบริการที่จะสามารถก้าวไปสู่การเป็นผู้เล่นสำคัญในระดับภูมิภาคด้วยข้อได้เปรียบทั้งด้านประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ

ประเทศไทยนั้นโชคดีที่ตั้งอยู่ใจกลางตลาดที่สดใสนี้ ขอให้มองเพื่อนบ้าน ไม่ใช่เป็นคู่แข่งแต่เป็นคู่ค้า หากเราต้องการเป็น <strong>“พี่ใหญ่” </strong>ของภูมิภาค ความใจกว้างระหว่างภาครัฐ ความเอื้อเฟื้อและเป็นธรรมของภาคเอกชนเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8543f96bfb4bbb790b049d35f7bde992.png" alt="" />
<strong>ดร.สุทธาภา อมรวิวัฒน์</strong>
รองผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสูงสุด Economic Intelligence Center
ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด

<hr />

<a href="http://goo.gl/WtgACX"><span style="color: #daa520;">คลิกอ่านบทวิเคราะห์ <strong>"ตลาด CLMV ต้องมองลึกกว่าภาพรวม"</strong> ฉบับเต็ม ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ AUGUST 2016
<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/2f0ec01727a29e20bcfe4afe88d91599.png" alt="" width="281" height="370" /></span></a>

ตลาด CLMV ต้องมองลึกกว่าภาพรวม

<p>AEC&nbsp;มี ทางรวย เดือนสิงหาคม ลุยเมืองพระนคร เมืองประวัติศาสตร์ในจังหวัดเสียมเรียบ พร้อมสำรวจธุรกิจการท่องเที่ยวของกัมพูชา ลึกในแง่มุมการสร้างธุรกิจ ของบริษัท WHA Group ด้วยการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า ลงพื้นที่สำรวจความพร้อมนิคมอุตสาหกรรม ในเขตเศรษฐกิจพิเศษจังหวัดสระแก้ว ล้วงกลยุทธ์ที่จะนำไปสู่ความสำเร็จของนักธุรกิจไทย ก้าวไปสู่ผู้นำธุรกิจแห่งอาเซียน&nbsp;และพบกับการลงพื้นที่สำรวจความพร้อมนิคมอุตสาหกรรมจังหวัดสระแก้ว และพาชมเขตเศรษฐกิจพิเศษปอยเปตโอเนียงของกัมพูชา</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><span style="color:#daa520;"><strong>รายการ AEC มีทางรวย ประจำวันที่ 7 สิงหาคม 2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Y-gQkTZJfwA" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/5mm_DqL4S9M" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/DmOLUNIhhoo" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><span style="color:#daa520;"><strong>รายการ AEC มีทางรวย ประจำวันที่ 14 สิงหาคม 2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/ijhwSiRTXHM" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/4xyHJKBzWk4" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/GMe3tsfq8nU" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><span style="color:#daa520;"><strong>รายการ AEC มีทางรวย ประจำวันที่ 21 สิงหาคม 2559</strong></span></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/HRj1MvwKJ08" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/i8EXEQVOcdw" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/1JAUNviPJ4g" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

รวมเทปรายการย้อนหลัง AEC มีทางรวย ประจำเดือนสิงหาคม 2559

<p>พบการพัฒนาระบบโลจิสติกส์ของเมียนมาเพื่อรองรับการค้า-การลงทุนและพาสักการะพระธาตุอินทร์แขวนกับขบวนคาราวานนักธุรกิจจากไทย พบแนวทางการทำธุรกิจกับเพื่อนบ้านโดยเริ่มจากเขตเศรษฐกิจพิเศษในประเทศ โดยอาศัยพันธมิตร และพาดูความคืบหน้าสะพานข้ามแม่น้ำเมยแห่งที่ 2<br />
<br />
<br />
<strong>AEC มีทางรวย <span class="watch-title" dir="ltr" id="eow-title" title="AEC มีทางรวย การพัฒนาระบบโลจิสติกส์ของเมียนมา  ตอน 125/1 Onair 5 June 2016">การพัฒนาระบบโลจิสติกส์ของเมียนมา </span>สัปดาห์แรก 5 มิถุนายน 2559</strong><br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Gon9xuN1b9o" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/UeE-_zyNSrU" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/Q085EUE_d00" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>AEC มีทางรวย <span class="watch-title" dir="ltr" id="eow-title" title="AEC มีทางรวย การทำธุรกิจกับเพื่อนบ้าน โดยอาศัยพันธมิตร  ตอน 126/1 Onair 12 June 2016">การทำธุรกิจกับเพื่อนบ้าน โดยอาศัยพันธมิตร </span>สัปดาห์ที่2 12 มิถุนายน 2559</strong></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/NV_vk7Si5Zc" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/E093AQfw_hM" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/h050MX6YQh4" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/PkToA-G2uh0" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>AEC มีทางรวย <span class="watch-title" dir="ltr" id="eow-title" title="AEC มีทางรวย ธุรกรรมการเงินข้ามแดน  ตอน 127/1 Onair 19 June 2016">ธุรกรรมการเงินข้ามแดน </span>สัปดาห์ที่3 19 มิถุนายน 2559</strong></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/7dDrTgXNeJg" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/XFt8Ba3KKEM" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/PkToA-G2uh0" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>AEC มีทางรวย <span class="watch-title" dir="ltr" id="eow-title" title="AEC มีทางรวย การพัฒนาระบบโลจิสติกส์ของเมียนมา  ตอน 125/2 Onair 5 June 2016">การพัฒนาระบบโลจิสติกส์ของเมียนมา </span>สัปดาห์ที่4 26 มิถุนายน 2559</strong></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/DdM7DOX_2UI" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/AgDw6DNKUos" width="100%"></iframe></p>

<p><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/dWbqjaOtvOc" width="100%"></iframe></p>

<p>&nbsp;</p>

รวมเทปรายการ AEC มีทางรวย ประจำเดือน มิถุนายน 2559 (ครบทุกตอน)

<h2><strong>“ร้านพิซซ่าที่พม่าเหมือนร้าน McDonald’s ตอนเปิดที่โซโก้ คนต่อคิวยาว ขาย 4 ชั่วโมงต้องปิดร้าน เพราะไม่มีวัตถุดิบ” ชวนินทร์ฉายภาพให้เห็นความต้องการ และกำลังซื้อของผู้บริโภคในเมียนมาร์ ที่มากเกินสินค้าและบริการใหม่ๆ ที่หลั่งไหลเข้าไปลงทุนในขณะนี้ เปรียบเทียบกับกระแสความนิยมคนกรุงเทพฯ ต่อเชนฟาสต์ฟู้ดจากสหรัฐฯ ที่เข้าไทยเมื่อราวสองทศวรรษก่อน</strong></h2>
เมื่อโอกาสสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศเพื่อนบ้านรอบไทยมีมหาศาล ชวนินทร์ บัณฑิตกฤษฎา CEO แห่ง บริษัท JWD Infologistics จำกัด ย่อมเห็นโอกาสของธุรกิจขนส่งสินค้าและโลจิสติกส์ในบริษัทของเขา ที่สืบทอดจากรุ่นพ่อ จนสร้างรายได้รวม 2.6 พันล้านบาทในปีที่แล้ว ให้ขยายออกไปสู่ภูมิภาค พร้อมวางแผนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในปี 2558

ย้อนกลับไป 35 ปีที่แล้ว บิดาผู้ล่วงลับของชวนินทร์คือ วิทยา นำประสบการณ์จากการทำงานในบริษัทบริการขนย้ายอุปกรณ์เครื่องใช้ภายในบ้าน และสำนักงาน ทั้งภายในและระหว่างประเทศจากสหรัฐฯ มาร่วมหุ้นกับเพื่อนอีก 2 คน ก่อตั้งบริษัทเจวีเค อินเตอร์เนชั่นแนล มูฟเวอรส์ จำกัด (JVK International Movers) ให้บริการขนย้ายของใช้ และเครื่องเรือนภายในบ้าน ออฟฟิศ และเครื่องจักรโรงงานนับตั้งแต่ปี 2522 และขยายธุรกิจสู่ บริษัท เบญจพรแลนด์ จำกัด ดำเนินการจัดหาที่ดินสำนักงานและคลังสินค้าให้เช่าที่มีนบุรีพื้นที่ 20,000 ตารางเมตร ในปี 2532 และบริษัทดาต้าเซฟ จำกัด ธุรกิจบริการจัดการเอกสารและข้อมูลแบบครบวงจรในปี 2534

ธุรกิจหลักของครอบครัวเริ่มต้นขึ้นในปี 2536 พร้อมกับการเริ่มทำงานครั้งแรกของทายาทรุ่นสองใน บริษัท เจวีเค แวร์เฮาส์แอนด์ ดิสทริบิวชั่น จำกัด (JVK Warehouse &amp; Distribution) ผู้ให้บริการโลจิสติกส์และซัพพลายเชนที่เชี่ยวชาญด้านคลังสินค้าทั่วไป คลังสินค้าปลอดภาษี และคลังสินค้าอันตราย ชวนินทร์เข้ารับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ JVK Warehouse &amp; Distribution ในปี 2540 เป็นเวลา 2 ปี หลังจบการศึกษา

“เริ่มงานวันแรกในห้องเล็กๆ มีโต๊ะอยู่ 4 ตัวบนชั้น 4 คุณพ่อวางไว้ว่าให้รับผิดชอบแค่บริษัทนี้ จนกระทั่งปี 2548 คุณพ่อเสีย ผมจึงบริหารทั้งกลุ่มและปรับโครงสร้างใหม่ ก่อนจะขยายบริษัท” CEO หนุ่มวัย 38 ย้อนความหลัง

ต่อมาชื่อของ JVK Warehouse &amp; Distribution ถูกเปลี่ยนเป็น JWD Infologistics เพื่อประกาศความพร้อมขยายขอบเขตของธุรกิจที่มากกว่าการให้บริการขนย้าย งานคลังสินค้า หรือการจัดเก็บเอกสารและข้อมูล โดยกำหนด key milestone ของบริษัทใหม่ คือ การเป็นผู้ให้บริการโลจิสติกส์ครบวงจรครอบคลุมทุกภาคอุตสาหกรรม และก้าวไกลถึงอาเซียน

ล่าสุดในปี 2556 ชวนินทร์ขยายธุรกิจในกลุ่มอาหารและห้องเย็น ได้แก่บริษัท JPK Cold Storage และบริษัท Pacific Cold Storage ประกอบด้วย ห้องเย็นที่มหาชัยจำนวน 60,000 ตัน บางนา 20,000 ตันและสุวินทวงศ์ 20,000 ตัน โดยเป็นธุรกิจใหม่ที่สร้างการเติบโตให้กับบริษัทได้เป็นอย่างดี รวมถึงยังเป็นธุรกิจที่ได้รับการหมายมั่นให้เป็นอาวุธหลักของบริษัท JWD Asia ซึ่งให้บริการด้านโลจิสติกส์และซัพพลายเชนในตลาดอาเซียนที่เปิดให้บริการแล้วเมื่อปี 2556

“ความสำเร็จที่เกิดขึ้นทุกครั้ง เพราะถูกที่ ถูกเวลา ถ้าเราช้าไปเสี้ยววินาที อาจจะถูกที่ แต่ไม่ถูกเวลา เพราะมีคนอื่นเข้าไปแล้ว ดังนั้น ผมจึงบอกว่า ตอนนี้เป็นเวลาเหมาะสมที่สุดที่ต้องเข้าไป”

จากแผนขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศเป็นหนึ่งในแรงผลักดันให้ชวนินทร์ตัดสินใจนำธุรกิจครอบครัวเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในครึ่งหลังของปี 2558 เพื่อก้าวสู่เป้าหมายการเป็นบริษัทโลจิสติกส์ประเทศไทยที่เจริญเติบโตอย่างมั่นคง และแข็งแกร่งในภูมิภาค พร้อมการเติบโตด้านรายได้ 10,000 ล้านบาท ภายในปี 2563
<div>

“เราต้องการเป็น key player จึงต้องเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เราต้องการเปลี่ยนวัฒนธรรมของบริษัท ใส่ความเป็นมืออาชีพมากขึ้นให้สอดคล้องกับการเข้าสู่ international สุดท้ายผมอยากให้บริษัทมั่นคง โดยไม่ต้องมีผมก็ได้”
<div>

<hr />

ติดตามอ่าน <strong>"JWD Group: คว้าโอกาสโลจิสติกส์ใน CLMV" </strong>ฉบับเต็มได้ ใน <em>Forbes Thailand</em> ฉบับ OCTOBER 2014

</div>
</div>
<img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/Covers/FB_017%201-page-001.jpg" alt="" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events