<h2>ร้านแว่นยุคนี้ ไม่ได้ขายแค่แว่นอีกต่อไป! KT OPTIC ปรับเกมธุรกิจครั้งใหญ่ พลิกโฉมสาขาแฟชั่นไอส์แลนด์สู่แฟล็กชิป ชูแนวคิด "ป้องกันก่อนรักษา" ใช้ AI ตรวจคัดกรองสุขภาพตา ดันยอดขายสาขานี้พุ่ง 2-3 ล้านบาท/เดือน ตั้งเป้ากวาดรายได้รวมแตะ 850 ล้านบาท</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดแว่นตาไทยกำลังเปลี่ยนผ่านจากธุรกิจค้าปลีกสู่ธุรกิจสุขภาพและไลฟ์สไตล์ หลังพฤติกรรมผู้บริโภคใช้สมาร์ทโฟนและอุปกรณ์ดิจิทัลมากขึ้น ส่งผลให้ปัญหาสายตา โดยเฉพาะสายตาสั้นในเด็กและวัยทำงาน เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่สังคมผู้สูงอายุยังเป็นอีกแรงหนุนสำคัญให้ความต้องการแว่นสายตาและเลนส์เฉพาะทางเติบโต แม้กำลังซื้อจะชะลอตัว แต่ผู้ประกอบการยังมองเห็นโอกาสจากตลาดการดูแลสุขภาพตาเชิงป้องกัน ซึ่งยังมีช่องว่างอีกมากในประเทศไทย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรุงไทยออพติค จำกัด เจ้าของร้าน KT OPTIC กล่าวว่า ปัจจุบันหลายประเทศเริ่มให้ความสำคัญกับการป้องกันปัญหาสายตามากขึ้น โดยเฉพาะจีนที่ออกมาตรการควบคุมปัญหาสายตาสั้นในเด็กและเยาวชน หลังพบว่าการใช้สมาร์ทโฟน โซเชียลมีเดีย และการอยู่กับหน้าจอเป็นเวลานาน ส่งผลให้ผู้มีปัญหาสายตาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับแสงจากอุปกรณ์ดิจิทัลและสภาพแวดล้อมในเมือง ยังเป็นปัจจัยที่เพิ่มความเสี่ยงของโรคทางตาเมื่ออายุมากขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในทางกลับกัน ผู้บริโภคชาวไทยยังให้ความสำคัญกับการ “รักษา” มากกว่าการ “ป้องกัน” ทั้งที่ประเทศไทยมีผู้มีปัญหาทางสายตาราว 15% ของประชากรทั้งหมด แต่มีผู้เข้าสู่ระบบการตรวจและดูแลสุขภาพตาเพียง 2-4 ล้านคนเท่านั้น​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/07/xoU4XCKvHqoBCq6FUaBm.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,466px" data-align="center" data-index="0" data-file-name="xoU4XCKvHqoBCq6FUaBm.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="699px,466px" style="width: 699px; height: 466px; transform: rotate(0deg);"><figcaption style="margin-top: 0px;"><div>ชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ</div></figcaption></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ปรัชญาของ KT OPTIC คือ การป้องกันดีกว่าการรักษา เราเชื่อว่าการดูแลสุขภาพตาควรเริ่มตั้งแต่ก่อนเกิดปัญหา มากกว่ารอให้สายตาเสื่อมแล้วค่อยรักษา” ชัชวาลย์กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เขาระบุว่า พฤติกรรมผู้บริโภคไทยเริ่มเปลี่ยนแปลงไป จากเมื่อกว่า 20 ปีก่อนที่คนส่วนใหญ่จะตัดแว่นเฉพาะเมื่อมีปัญหาทางสายตา ต่างจากผู้บริโภคในยุโรปที่ให้ความสำคัญกับการปกป้องดวงตาจากรังสี UV และนิยมสวมแว่นกันแดดเป็นประจำ ปัจจุบันคนไทยเริ่มตระหนักเรื่องการดูแลสุขภาพตามากขึ้น แม้จะยังมีสัดส่วนเพียงประมาณ 15% ของประชากร แต่ถือเป็นทิศทางที่เติบโตต่อเนื่อง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อีกหนึ่งเทรนด์ที่เห็นได้ชัดคือ ปัญหาสายตาในเด็กที่เพิ่มขึ้นหลังสถานการณ์โควิด-19 สะท้อนผ่านยอดขายเลนส์ควบคุมสายตาสั้นสำหรับเด็ก ซึ่งเพิ่มจาก 2% ของยอดขายรวม เป็น 5% ในปัจจุบัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับตลาดแว่นตาไทยปี 2568 มีมูลค่าประมาณ 15,000-16,000 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดแว่นสายตา 70% และแว่นแฟชั่น 30% โดยในอดีตตลาดเติบโตเฉลี่ย 3-5% ต่อปี แต่ปีนี้มีแนวโน้มทรงตัวจากกำลังซื้อที่ชะลอลง ผู้บริโภคเลื่อนการเปลี่ยนแว่นคู่ใหม่ ขณะที่อีกส่วนหนึ่งหันไปซื้อผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม ชัชวาลย์มองว่า การแข่งขันของธุรกิจร้านแว่นตาไม่ได้อยู่ที่ “ราคา” อีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันด้านบริการ ความเชี่ยวชาญ เทคโนโลยี และประสบการณ์ที่ลูกค้าได้รับ โดยผู้ซื้อแว่นคู่แรกอาจยังให้ความสำคัญกับราคา แต่ลูกค้าที่เปลี่ยนแว่นคู่ที่สองหรือสาม จะให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และความหลากหลายของสินค้ามากกว่า&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ร้านแว่นทั่วไปอาจจะเน้นเรื่องราคา แต่ของเราไม่ลดราคา บางร้านมาร์จิ้นสูงมาก แต่เขาทำแว่นแบรนด์ตัวเอง ใช้เลนส์ที่ระบุว่าเป็นเลนส์จากเขาเอง แล้วขายในราคาเทียบเท่าแบรนด์ ส่วน KT OPTIC เป็นร้านมัลติแบรนด์ แต่ละแบรนด์มีการตลาดของเขา และเราได้มาร์จิ้นส่วนต่าง เราขายแบรนด์เนม ขายเลนส์ที่มีเทคโนโลยี” ชัชวาลย์ย้ำ ก่อนจะระบุเพิ่มเติมว่าปัจจุบันบริษัทติดอันดับ Top 5 ของตลาดในด้านรายได้ และอยู่ใน Top 3 เมื่อวัดประสิทธิภาพการสร้างรายได้ต่อสาขา​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/07/9H3D5PnimWCB5G2WaxZK.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,524px" data-align="center" data-index="1" data-file-name="9H3D5PnimWCB5G2WaxZK.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,540" data-origin="699px,524px" style="width: 699px; height: 524px;"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ท่ามกลางการแข่งขันที่เปลี่ยนไป KT OPTIC ซึ่งดำเนินธุรกิจมากว่า 58 ปี และมีสาขากว่า 140 แห่งทั่วประเทศ จึงเดินหน้าปรับกลยุทธ์ด้วยการรีโนเวตสาขาแฟชั่นไอส์แลนด์สู่คอนเซ็ปต์ Vision &amp; Eyewear Destination ยกระดับร้านแว่นตาให้เป็นศูนย์รวมการดูแลสุขภาพตาแบบครบวงจร พร้อมตั้งเป้าผลักดันรายได้ปี 2569 แตะ 850 ล้านบาท​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/07/iXvkhQ3xM1fEBJCkUMvS.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,466px" data-align="center" data-index="2" data-file-name="iXvkhQ3xM1fEBJCkUMvS.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="699px,466px" style="width: 699px; height: 466px;"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยสาขาแฟชั่นไอส์แลนด์ได้รับการขยายพื้นที่จาก 125 ตารางเมตร เป็นกว่า 180 ตารางเมตร เพิ่มสินค้าจาก 1,000 SKU เป็นกว่า 2,000 SKU พร้อมติดตั้งเครื่องวัดสายตามาตรฐานจาก ZEISS และระบบตรวจสุขภาพตาด้วย Airdoc AI ที่สามารถคัดกรองความเสี่ยงโรคทางตาได้ถึง 13 โรค​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 699px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/07/TF8juBE1dpzBV45Ut7m1.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="699px,466px" data-align="center" data-index="3" data-file-name="TF8juBE1dpzBV45Ut7m1.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="699px,466px" style="width: 699px; height: 466px;"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รวมถึงมีทีม optician และ eyewear stylist ให้คำปรึกษาเฉพาะบุคคล เพื่อยกระดับร้านจากร้านจำหน่ายแว่นตา สู่ศูนย์ดูแลสุขภาพตาอย่างครบวงจร&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายให้สาขาแห่งนี้สร้างรายได้ไม่ต่ำกว่า 2-3 ล้านบาทต่อเดือน จากเดิมเฉลี่ยราว 1.5 ล้านบาท และก้าวขึ้นเป็นหนึ่งใน 5 สาขาที่ทำรายได้สูงสุดของเครือข่าย พร้อมผลักดันรายได้รวมปี 2569 แตะ 850 ล้านบาท จาก 800 ล้านบาทในปีก่อน ภาพ: KT OPTIC ​​​​​​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/central-chidlom-shakes-up-the-retail-landscape-by-bringing-in-brooo-a-thai-running-wear-brand-to-launch-its-first-flagship-store-in-the-heart-of-the-city" alt="เซ็นทรัลชิดลม พลิกเกมรีเทล ดึง &quot;Brooo&quot; รันนิ่งแวร์สัญชาติไทย เปิดแฟล็กชิปสโตร์แรกใจกลางกรุง หวังปั้นห้างสู่คอมมูนิตี้คนรักการวิ่ง">เซ็นทรัลชิดลม พลิกเกมรีเทล ดึง "Brooo" รันนิ่งแวร์สัญชาติไทย เปิดแฟล็กชิปสโตร์แรกใจกลางกรุง หวังปั้นห้างสู่คอมมูนิตี้คนรักการวิ่ง</a>​<a target="_blank" href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events