<h2>‘เพลย์บอย’ หวนจูบปาก ‘ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้’ หรือ TNR ให้เป็นฐานผลิตและขายถุงยางเพลย์บอยรายเดียวทั่วโลกยาว 30 ปี นิปปอนฯ เตรียมลงทุน 500-800 ล้านบาท ตั้งโรงงานใหม่ที่ จ.ชลบุรีปีนี้ เตรียมลุยอเมริกา จีน อินเดีย เกาหลี คาดยอดขายตลาดโลก 2,000 ล้านบาทปีหน้า</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อมร ดารารัตนโรจน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน) หรือทีเอ็นอาร์ ผู้ผลิตและจำหน่ายถุงยางอนามัยรายใหญ่แห่งหนึ่งในเมืองไทย ได้ร่วมลงนามสัญญาสิทธิการออกแบบ ผลิต ส่งเสริมการขาย และจัดจำหน่ายถุงยางอนามัยและผลิตภัณฑ์สารหล่อลื่นแบรนด์ Playboy ทั่วโลกยกเว้นเม็กซิโก เป็นเวลา 30 ปีนับจากปีนี้ โดยปีหน้าจะเริ่มส่งออกซึ่งเน้น 4 ประเทศหลัก ได้แก่ สหรัฐอเมริกา จีน อินเดีย และเกาหลีใต้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ความร่วมมือครั้งนี้ เป็นการกลับมาจับมือเป็นพาร์ทเนอร์กันอีกครั้งหลังแยกทางกันไปเมื่อ 3-4 ปีก่อน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยอมรกล่าวว่า เพื่อรองรับการเติบโตของบริษัทในอนาคต บริษัทได้เตรียมลงทุนประมาณ 500-800 ล้านบาท เพื่อสร้างโรงงานแห่งใหม่บนพื้นที่ประมาณ 16 ไร่ในปลายปีหน้า ภายหลังจากขออนุมัติบอร์ดในเดือนเมษายน​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/08/z3k4Ym635MsSJq5xdcVQ.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="z3k4Ym635MsSJq5xdcVQ.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างหาพื้นที่ในนิคมอุตสาหกรรมต่างๆ ในจังหวัดชลบุรี คาดว่าภายหลังโรงงานใหม่แล้วเสร็จ กำลังการผลิตของถุงยางอนามัยทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นจาก 2,000 ล้านชิ้นต่อปีในปัจจุบัน เป็น 3,000 ล้านชิ้นต่อปี และ 30-40% ของกำลังการผลิตทั้งหมดจะเป็นแบรนด์เพลย์บอยภายใน 5 ปี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบัน 95% ของถุงยางอนามัยที่ผลิตจากโรงงานชลบุรี เป็นถุงยางอนามัยธรรมชาติ และอีก 5% ของกำลังการผลิตเป็นยางสังเคราะห์เพื่อป้อนตลาดยุโรป&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เราอยากให้หน่วยงานภาครัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำนักงานคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (บีโอไอ) ได้กลับมาส่งเสริมการลงทุนให้ผู้ส่งออกมากขึ้น ปัจจุบันผู้ส่งออกได้รับสิทธิทางภาษีนำเข้าเครื่องจักรเหลือเพียง 5 ปีเท่านั้น จากอดีตที่ได้สิทธิ 8 ปีบวก 5 ปี ถ้ารัฐบาลไม่ส่งเสริมการลงทุนเหมือนในอดีต เราอาจจะลดการลงทุนโรงงานใหม่เหลือเพียงครึ่งเดียว” อมรกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ ก่อตั้งมานานกว่า 31 ปี มีความเชี่ยวชาญในการผลิตถุงยางอนามัยจากน้ำยางธรรมชาติที่มีคุณภาพสูง ปัจจุบันบริษัทมีโรงงาน 1 แห่ง ที่นิคมอุตสาหกรรมปิ่นทอง 1 มีกำลังการผลิตทั้งสิ้น 2,000 ล้านชิ้นต่อปี ภายใต้แบรนด์ตัวเอง และแบรนด์อื่นๆ ประมาณม 100 แบรนด์ และส่งออกไปกว่า 100 ประเทศทั่วโลก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อมรกล่าวอีกว่า บริษัทจะเริ่มส่งออกถุงยางอนามัยพรีเมียมเพลย์บอยไปจำหน่ายใน 3 ตลาดหลัก ได้แก่ อเมริกา อินเดีย และจีน ซึ่งมีความต้องการตลาดสูงเป็นอับดับหนึ่งของโลก หลังจากนั้นจะขยายการส่งออกไปยังเกาหลีใต้ ซึ่งบริษัทมีพาร์ทเนอร์อยู่แล้ว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยบริษัทคาดว่าจะเริ่มส่งออกถุงยางอนามัยเพลน์บอยได้ในปีหน้า และมีรายได้ 2,000 ล้านบาท ส่วนตลาดในประเทศไทยจะเริ่มกลับมาทำตลาดในปีหน้าเช่นเดียวกัน โดยจับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าอายุ 18-36 ปี และคาดว่าเพลย์บอยจะมีส่วนแบ่งตลาดถุงยางอนามัยพรีเมียมในเมืองไทย 50% ภายใน 3 ปีข้างหน้า​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/08/m2EYNacjVAx332a75uQz.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="m2EYNacjVAx332a75uQz.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมประมาณ 2,000 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกทำรายได้ที่ 1,000 ล้านบาท ส่วนรายได้ใน 5 ปีข้างหน้าบริษัทคาดว่าจะมีรายได้รวม 3,000 ล้านบาท โดยมาจากการขายเพลย์บอย 2,000 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ตลาดรวมถุงยางอนามัยทั่วโลกมีมูลค่า 200,000 ล้านบาท เติบโต 5-7% ต่อปี สำหรับในเมืองไทย ตลาดรวมถุงยางอนามัยมีมูลค่า 1,500 ล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดพรีเมียม 1,000 ล้านบาท และอีก 500 ล้านบาทเป็นตลาดแมส&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดถุงยางอนามัยเมืองไทยเติบโตปีละ 7% และอาจจะเติบโตเป็น 8-10% ต่อปี เพราะเทรนด์คนรุ่นใหม่ต้องการมีลูกน้อยลง และเฉลี่ยอายุการใช้ถุงยางอนามัยของคนไทยลดลงมาอยู่ที่อายุเพียง 13 ปี จากเดิมอายุ 17 ปีในทศวรรษที่ผ่านมา&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เพลย์บอยจะเข้าตลาดพรีเมียม เพราะเราเห็นศักยภาพการเติบโตในเซ็กเมนต์นี้ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่ไม่ได้มองถุงยางอนามัยเป็นเพียงอุปกรณ์การคุมกำเนิด และป้องกันโรค แต่ผู้บริโภคยังให้ความสำคัญกับการมองหาประสบการณ์ใหม่ๆ จากการเลือกใช้งานถุงยางอนามัยที่แสดงออกถึงไลฟ์สไตล์ และตัวตนของผู้ใช้ รวมไปถึงภาพลักษณ์แบรนด์ที่น่าเชื่อถือ การร่วมมือกันระหว่าง TNR PLC และ PLBY Group, Inc. ในครั้งนี้ จึงตอบโจทย์และนับเป็นการผสานจุดแข็งของทั้งสององค์กรไว้ด้วยกัน” อมรกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ben Kohn ประธานเจ้าหน้าที่บริหารจาก PLBY Group, Inc. เจ้าของเครื่องหมายการค้า Playboy กล่าวว่า PLBY Group., Inc. เชื่อมั่นในความร่วมมือระยะยาวกับ TNR PLC ซึ่งเป็นผู้ผลิตถุงยางอนามัยที่มีชื่อเสียง จะนำพาถุงยางอนามัยแบรนด์เพลย์บอยให้สามารถเข้าจัดจำหน่ายในตลาดทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/08/kVWYPJSwQ2JZG2znZqvJ.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="kVWYPJSwQ2JZG2znZqvJ.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“การเป็นพันธมิตรทางกลยุทธ์กับ TNR PLC ถือเป็นก้าวสำคัญทางธุรกิจ และเรารอคอยที่จะทำงานร่วมกับ TNR PLC ในการขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดโลกของพวกเขาอย่างแน่นอน” Kohn กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากสหรัฐอเมริกา จีน รวมถึงตลาดใหม่อย่างอินเดีย เวียดนาม แอฟริกา เพลย์บอยยังมองโอกาสขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ ที่ประชาชนมีฐานรายได้เพิ่มมากขึ้นในอนาคต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อมรกล่าวเสริมว่า นอกจากถุงยางอนามัยแล้ว เพลย์บอยยังมีแผนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น เจลหล่อลื่นที่มีส่วนผสมของน้ำมันกัญชา (CBD) และการพัฒนาผลิตถุงยางอนามัยให้บางยิ่งขึ้นกว่าที่มีขายในปัจจุบัน รวมทั้งการมุ่งใช้นวัตกรรมใหม่ๆ พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะนำมาวางตลาดในอนาคต เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/news/marketing/bjc-plans-to-invest-3-billion-baht-to-build-new-factory-in-ayutthaya-next-year" alt="BJC เตรียมทุ่ม 3,000 ล้านบาท สร้างโรงงานใหม่ที่อยุธยาปีหน้า">BJC เตรียมทุ่ม 3,000 ล้านบาท สร้างโรงงานใหม่ที่อยุธยาปีหน้า</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

‘เพลย์บอย’ หวนจูบปาก TNR ให้เป็นฐานผลิต-ขายถุงยางเพลย์บอยรายเดียวทั่วโลก

<h2>Cardi B เตรียมใส่อาชีพใหม่ลงไปในเรซูเม่ของเธอ โดยตำแหน่งใหม่นี้ไม่ได้เกี่ยวกับวงการเพลง แต่เป็นตำแหน่ง Creative Director คนแรกแห่ง Centerfold แพลตฟอร์มฉีกกฎน้องใหม่จาก Playboy</h2>
<a href="https://www.forbes.com/sites/andymeek/2021/10/22/this-is-the-original-lifestyle-brandplayboys-ben-kohn-on-the-companys-digital-future/?sh=38ced9d62fef">หลังจากที่ได้พูดคุยกับเรา</a>ไปเมื่อเดือนตุลาคม Ben Kohn ผู้นั่งเก้าอี้ CEO ประจำ<a href="https://www.forbes.com/sites/jimosman/2021/11/29/playboys-metaverse-vision-can-double-the-stock-price/?sh=5aff8c45b7e2"> PLBY Group</a> บริษัทแม่ของ Playboy และ CMO ของทางบริษัท Rachel Webber เกี่ยวกับคติตามประเพณีนิยมของนิตยสารอายุเกือบ 70 ปี และแบรนด์ไลฟ์สไตล์นี้ที่ส่งต่อกันมา เราก็พบว่าส่วนมากมาจากความเข้าใจผิด

หนึ่งในความเข้าใจผิดเหล่านั้นคือการที่หลายคนคิดว่าบริษัทแห่งนี้เป็นบริษัทสื่อ เป็นความเข้าใจผิดที่หลายๆ คนมีจนถึงประมาณปีที่แล้วที่เริ่มเปลี่ยนไป เนื่องจากเมื่อพูดถึงชื่อ Playboy ทุกคนก็มักจะนึกถึงหน้ากระดาษมันวาวเต็มไปด้วยรูปสาวๆ

แต่ในตอนนั้น นิตยสารนี้ก็เปรียบเป็นหนึ่งในแม่พิมพ์หลักของยุคนั้นที่มี Centerfold เป็นหน้าปก และบทความข้างในรูปเล่มที่มีบทสัมภาษณ์เจาะประเด็น ไม่ว่าจะเป็นบทสัมภาษณ์จากปากของบุคคลชื่อก้องโลกต่างๆ เช่น Miles Davis, Martin Luther King Jr., Steve Jobs และ John Lennon

ในส่วนของสิ่งที่หลายๆ คนมักจะเข้าใจผิดเกี่ยวกับบริษัท ซึ่ง Kohn ได้บอกกับเราไว้ประมาณว่า Playboy “เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ออริจินัล” ซึ่งนั่นเป็นเหตุผลที่ทำไมพวกเขาถึงฉีกหน้ากระดาษ<a href="https://www.forbes.com/sites/noahkirsch/2020/03/19/how-coronavirus-killed-the-centerfold-playboy-closes-up-shop-amid-covid-19-crisis/?sh=453d5c6e2be9">นิตยสารรูปเล่มที่กำลังสูญเสียเงินไป</a>ทิ้งซะ และเดินหน้าผลิตคอนเทนต์ในรูปแบบดิจิทัลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของคอนเทนต์แนวไลฟ์สไตล์เกี่ยวกับ สุขภาพทางเพศ ความอยู่ดีมีสุข และความเพลิดเพลิน เป็นต้น  

และจากข้อความข้างต้น มันก็ไม่ยากเลยที่จะลากเส้นตรงไปยังเหตุการณ์ที่ตามมา โดยเมื่อวันพฤหัสบดี ทาง Playboy ได้ประกาศถึงการร่วมทีมกับศิลปินซูเปอร์สตาร์สาวที่มีอัลบั้มฮิตมากมายอย่าง Cardi B โดยให้เธอเป็นคนแรกที่ได้นั่งตำแหน่ง Creative Director ในบ้านหลังใหม่นี้

<figure><img class="size-full wp-image-55129" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/Cardi-B.jpg" alt="Cardi B" width="640" height="800" /><figcaption> Photo Credits: @iamcardib บน Twitter</figcaption></figure>

ทาง Playboy กล่าวว่า Cardi จะแชร์มุมมองและช่วยชี้แนะแนวบริษัททั้งในส่วนของคอลเล็กชั่นผลิตภัณฑ์แฟชั่น และสุขภาวะทางเพศของทางแบรนด์ นอกเหนือจากนั้น เธอยังจะมีส่วนช่วยในกองบรรณาธิการของ Playboy อีกด้วย

Kohn ชี้ให้เราเห็นว่า อย่าลืมเชียวว่า Playboy เดิมทีเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ โดยเห็นได้จากคลับ Playboy สุดหรู จนไปถึงการที่ผลิตภัณฑ์แรกของทางบริษัทที่วางขายคือ กระดุมข้อมือเสื้อผู้ชายคู่หนึ่ง

ในส่วนของยุคนี้นะหรอ? Playboy กำลังเตรียมเปิดตัวเว็บไซต์แนวๆ OnlyFans ที่มีเหล่าครีเอเตอร์เป็นผู้ใช้งานหลักภายใต้ชื่อ <a href="https://www.plbygroup.com/news-releases/news-release-details/plby-group-acquire-content-creator-platform">Centerfold</a> โดยหวังว่าเว็บไซต์นี้จะเป็นจุดหมายปลายทางหรือบ้านหลังใหม่ที่ครีเอเตอร์ทั้งหลายจะสามารถพูดคุยกับแฟนๆ และขยายคอมมิวนิตี้ของพวกเขาบนโลกออนไลน์ได้ และสามารถสร้างธุรกิจได้อีกด้วย

และเช่นเดียวกับชื่อ เว็บไซต์นี้จะเปรียบเสมือนหน้ากลางของตัวตนของแบรนด์ โดยมีสาว Cardi นั่งตำแหน่ง ‘Founding Creative Director’ และเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งแพลตฟอร์ม Centerfold (คาดว่าจะเปิดตัวในเดือนธันวาคมนี้) อีกทั้งทางบริษัทแม่ของ Playboy ยังพร้อมหนุนหลังการเปิดตัวนี้ โดยเมื่อเดือนคุลาคมได้แถลงการณ์ว่าได้เปิดดีลเข้าซื้อ Dream แพลตฟอร์มคอนเทนต์มูลค่าถึง 30 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ด้วยกัน โดยแพลตฟอร์มนี้จะกลายเป็นระบบหลังบ้านของ Centerfold

Kohn บอกกับเราว่านี้เปรียบเสมือน “ก้าวต่อไปในวิวัฒนาการของบริษัท ... โดยก้าวนี้เป็นเพียงแค่การวางหินก้อนแรกของสิ่งที่จะกลายเป็นโลกดิจิทัลที่มีสมาชิกมากมายในวันหน้า”

นี่เป็นตัวอย่างว่าทำไม Kohn ถึงบอกเราว่าทำไมเขาจึงไม่เคยมองบริษัทเป็นแบรนด์สื่อชื่อดังเลย และยังเป็นสาเหตุว่าทำไมทางบริษัทถึงได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาไม่หยุดหย่อน ไม่ว่าจะเป็น Centerfold หรือการประกาศดีลเข้าซื้อบริษัท<a href="https://www.plbygroup.com/news-releases/news-release-details/plby-group-closes-previously-announced-acquisition-honey"> Honey Birdette</a> บริษัทชุดชั้นในลักซัวรีสัญชาติออสเตรเลียเมื่อเดือนสิงหาคม เป็นต้น

ในส่วนของการร่วมงานกับ Cardi B นั้น Kohn กล่าวว่า Centerfold จะ “ปฏิวัติวงการครีเอเตอร์ เช่นเดียวกับที่นิตยสาร Playboy เปลี่ยนวงการสิ่งพิมพ์เมื่อเกือบ 70 ปีก่อน”

ทางนักร้องสาวได้กล่าวถึงการร่วมงานกันครั้งนี้ว่านี้เป็น “ฝันที่เป็นจริง” ที่จะได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว Playboy “ตั้งแต่ที่ฉันจำความได้ ฉันก็รู้สึกผูกผันกับ Playboy” เธอกล่าว “มันเป็นแพลตฟอร์มต้นฉบับสำหรับความคิดสร้างสรรค์แบบไร้การเซ็นเซอร์ และประวัติการต่อสู้เพื่อเสรีภาพส่วนบุคคลที่มายาวนานของแบรนด์นี้เป็นแรงบันดาลใจให้กับฉัน”

<img class="aligncenter wp-image-55121 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/Screen-Shot-2564-12-03-at-14.53.38.png" alt="Cardi B_Centerfold" width="593" height="564" />

“ฉันมีไอเดียเต็มไปหมดเลย รอไม่ไหวแล้ว!”

Cardi B เองยังได้สนับสนุนให้ครีเอเตอร์คนอื่นๆ มาร่วมมือกับเมื่อแพลตฟอร์ม Centerfold นี้เปิดตัวอีกด้วย “ครีเอเตอร์ในวันนี้ควรที่จะได้แสดงออกถึงตัวตนของพวกเขาได้อย่างเป็นอิสระ และไม่ปกปิดใดๆ” เธอกล่าว “พวกเขาควรที่จะรู้สึกปลอดภัยกับความคิดสร้างสรรค์และเพศสภาพของตัวเอง พวกเขาควรจะเป็นเจ้าของอนาคตตัวเอง และนี้คือสิ่งที่ Centerfold เป็นอยู่ ครีเอเตอร์ทั้งหลายที่กำลังทำอะไรบางอย่างที่ห้าวหาญ แหวกแนว และเปลี่ยนโลกสุดๆ มาร่วมมือกับฉันกันเถอะ”

นอกจากนั้น การจับมือกันครั้งนี้ยังมาพร้อมสิ่งที่น่าตื่นตาตื่นใจอย่างอื่นอีกด้วย โดยเมื่อวันพฤหัสบดี ทาง Playboy ยังได้ปล่อยคอลเล็กชั่นผลิตภัณฑ์แบบ co-branded มายั่วอีกด้วย ทั้งนี้คอลเล็กชั่นนี้จะเปรียบเหมือนคันเร่งให้ธุรกิจด้านแฟชั่นและสุขภาวะทางเพศของบริษัทแบบส่งตรงถึงมือลูกค้าของบริษัท

“Cardi B เป็นอัจฉริยะด้านความคิดสร้างสรรค์ เราก็ดีใจ และรู้สึกเป็นเกียรติมากจะที่เธอจะใช้ความสามารถเต็มเปี่ยม และแนวทางสุดสร้างสรรค์นำทาง Playboy” Kohn กล่าว

Kohn กล่าวต่อว่า “ด้วยการมุ่งแสดงออกอย่างเสรีแบบไม่ไว้หน้าใคร ความมุ่งมั่นในการเป็นกระบอกเสียงให้กับศิลปิน และการที่เธอเฉลิมฉลองแนวคิดแบบ ​Sex และ Body Positivity นี้ Cardi ถือเป็นตัวตนของแบรนด์ Playboy เลยล่ะ ผมรอดูสิ่งที่ Cardi และทีมงานของเราจะร่วมสร้างขึ้นมาไม่ไหวแล้วล่ะ ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบผลิตภัณฑ์ การพัฒนาต่างๆ และความสามารถในการกระจายสินค้า รวมถึงการสร้างคอนเทนต์ในระดับที่เหนือที่สุดของเราด้วย”

แปลและเรียบเรียงโดย ทัตชญา บุษยากิตติกร จากบทความ Playboy Taps Cardi B As The Media And Lifestyle Brand’s First Creative Director In Residence เผยแพร่บน ​Forbes.com

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/world/30-under-30-%e0%b8%aa%e0%b8%b2%e0%b8%a2%e0%b8%ad%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b8%95-%e0%b8%88%e0%b8%b2%e0%b8%81%e0%b8%99%e0%b8%b2%e0%b8%87%e0%b8%87%e0%b8%b2%e0%b8%a1%e0%b8%99%e0%b8%b1%e0%b8%81.html">“30 Under 30” สายอาร์ต จากนางงามนักธุรกิจ ถึงศิลปินใจบุญ</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

Cardi B ขึ้นแท่น Creative Director ประจำธุรกิจน้องใหม่จาก Playboy

<h2>ผู้นำธุรกิจการพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์ครบวงจร ก้าวสู่ผู้ผลิตและส่งออกถุงยางอนามัยอันดับ 1 ของประเทศ สร้างชื่อไทยนิปปอนรับเบอร์มากกว่า 100 ประเทศ พร้อมนำนวัตกรรมแจ้งเกิดแบรนด์ถุงยางสัญชาติไทยระดับโลก</h2>
ครอบครัว “ดารารัตนโรจน์” ตัดสินใจก้าวสู่ความท้าทายในธุรกิจใหม่เพื่อการเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน หลังสร้างชื่อให้ กลุ่มเจริญอักษร ในฐานะธุรกิจการพิมพ์ระดับประเทศ และสามารถครองส่วนแบ่งธุรกิจกระดาษคาร์บอนได้เกือบ 100%

หนึ่งในพี่น้องผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจจึงอาสาเป็นผู้บุกเบิก โดยสร้างฐานการผลิตถุงยางอนามัยแห่งแรกที่นิคมอุตสาหกรรมแหลมฉบัง จังหวัดชลบุรี ในปี 2536 ภายใต้การนำทัพของ อมร ดารารัตนโรจน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน)

“ประเทศไทยมีกำลังการผลิตยางพาราเป็นอันดับ 1 ของโลก ตรงนี้เป็นจุดเริ่มต้นทำให้สนใจผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับยางพารา ซึ่งในปี 2535 เป็นช่วงที่โรคเอดส์ระบาดอย่างรุนแรง เราจึงมองว่า ถุงยางน่าจะเป็นธุรกิจที่มีอนาคต ทั้งยังเป็นเกษตรอุตสาหกรรมที่เข้ากับแนวคิดของกลุ่ม” อมรเล่าย้อนถึงอดีต

<img class="alignnone size-full wp-image-10836" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.1.png" alt="" width="680" height="453" />

แต่การบุกเบิกธุรกิจที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องมีทักษะบริหารการจัดจำหน่าย และกระบวนการผลิตที่มีข้อจำกัดเพราะเป็นธุรกิจที่เข้าข่ายเครื่องมือแพทย์ ทำให้บริษัทต้องใช้เวลา 3-5 ปีกว่าจะวางจำหน่ายสินค้าได้ ด้วยขั้นตอนติดตั้งเครื่องจักร ฝึกฝนพนักงาน และรับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001  และ ISO 13845 รวมถึงการขออนุญาตในแต่ละประเทศที่จะส่งสินค้าไปจำหน่าย

การเริ่มต้นในระยะแรกของบริษัทเน้นการรับจ้างผลิต (OEM) ด้วยกำลังการผลิตเพียง 60 ล้านชิ้นต่อปี จนถึงปัจจุบันบริษัทเติบโตจนมีกำลังผลิตรวมจำนวน 1.96 พันล้านชิ้นต่อปี นับเป็นผู้ผลิตถุงยางอนามัยที่มีกำลังผลิตมากที่สุดในประเทศไทยและเป็นอันดับสองของโลกรองจากกลุ่ม Karex Industries Sdn Bhd จากมาเลเซีย

<img class="alignnone size-full wp-image-10837" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.2.png" alt="" width="680" height="453" />

สำหรับการดำเนินธุรกิจในปัจจุบันของบริษัทแบ่งเป็น 3 ธุรกิจย่อย ได้แก่ ธุรกิจผลิตและจำหน่ายถุงยางอนามัย 9 รุ่น และเจลหล่อลื่น 2 รุ่น ภายใต้เครื่องหมายการค้า OnetouchTM ทั้งในและต่างประเทศ เช่น ประเทศไทย ประเทศอียิปต์ กลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) โดยจัดจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่าย วางขายทั้งร้านค้าสมัยใหม่และแบบดั้งเดิม

สองคือ ธุรกิจรับจ้างผลิตถุงยางอนามัยและเจลหล่อลื่น (OEM) ทั้งในและต่างประเทศกว่า 100 ประเทศ ในทวีปต่างๆ เช่น เอเชีย ยุโรป แอฟริกา อเมริกา ตะวันออกกลาง เป็นต้น โดยเฉพาะประเทศจีน ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก รวมถึงยังทำสัญญารับจ้างผลิตถุงยางอนามัยและเจลหล่อลื่นให้กับลูกค้า United Medical Device ภายใต้เครื่องหมายการค้า PLAYBOY® ทั่วโลก และเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย

ส่วนที่สามคือ ธุรกิจงานประมูล โดยบริษัทได้รับงานประมูลอย่างต่อเนื่องกับองค์กรภาครัฐ และองค์กรเอกชน (NGOs) ที่เป็นผู้จัดจำหน่ายและแจกจ่ายถุงยางอนามัยไปทั่วโลก ทั้งองค์กรในต่างประเทศ เช่น United Nations Population Fund (UNFPA) Population Services International (PSI) และในประเทศ เช่น กรมควบคุมโรค องค์การเภสัชกรรม สำนักอนามัยกรุงเทพมหานคร เป็นต้น

<figure><img class="wp-image-10840 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.3.png" alt="" width="680" height="340" /><figcaption> (จากซ้ายไปขวา) สินค้ารุ่น Happy ครองความนิยมสูงสุดตลอดกาลโดยเฉพาะกลิ่นสตรอว์เบอร์รี่, Playboy สินค้าที่บริษัทรับจ้างผลิตและจัดจำหน่ายเพียงรายเดียวในไทย, 003 ถุงยางอนามัยรุ่นล่าสุดที่รับจ้างผลิตให้กับประเทศญี่ปุ่น</figcaption></figure>

ถุงยางสัญชาติไทยท่องโลก

ถุงยางอนามัยหลากหลายแบรนด์ที่มีคำพ่วงท้ายชื่อ Thai Nippon Rubber หรือ Made in Thailand วางจำหน่ายในร้านค้าจนถึงศูนย์การค้าขนาดใหญ่จำนวน 100 ประเทศทั่วโลก เป็นมากกว่าความภาคภูมิใจของอมร จากความเพียรพยายามมากกว่า 2 ทศวรรษในการขับเคลื่อนถุงยางอนามัยสัญชาติไทยให้ได้รับการยอมรับคุณภาพในระดับโลก ซึ่งการขอใบอนุญาตทุกประเทศมีความยากลำบาก บางประเทศ เช่น บราซิล ต้องรอขั้นตอนดำเนินการถึง 4-5 ปี

ขณะที่จุดแข็งของบริษัทคือ บุคลากรภายในบริษัทสามารถออกแบบพัฒนาชิ้นส่วนเครื่องจักรได้เอง ทำให้สามารถปรับเปลี่ยนกระบวนการผลิตให้เหมาะสมและลดการพึ่งพิงการนำเข้าชิ้นส่วนเครื่องจักร  เช่น ในปีที่ผ่านมาบริษัทสามารถออกแบบและพัฒนาเครื่องจุ่มขึ้นรูป (dipping machine) เช่น ถุงยางอนามัยแบบบางพิเศษ 0.03 - 0.038 มิลลิเมตร

<img class="alignnone size-full wp-image-10841" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.4.png" alt="" width="680" height="453" />

อมรมั่นใจในความได้เปรียบทางธุรกิจ เพราะถุงยางอนามัยจัดเป็นเครื่องมือแพทย์ที่ต้องใช้เวลาขออนุญาตหน่วยงานอย่างเข้มงวด โดยเฉพาะกรณีงานประมูลขององค์กรภาครัฐ และองค์กรเอกชน (NGOs) มักจะกำหนดให้ต้องมีการทดสอบคุณสมบัติของถุงยางอนามัยตามอายุของผลิตภัณฑ์ (shelf life) ประมาณ 5 ปี ส่งผลให้แทบเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ในการเข้าสู่อุตสาหกรรม (high barrier to entry)

ขณะที่การแข่งขันระหว่างเจ้าตลาดเดิม 4 แบรนด์หลัก ซึ่งครองส่วนแบ่งทางการตลาดในประเทศรวมกัน 93.9% (จากข้อมูลของ Nielsen ระหว่างเดือนกันยายน ปี 2557 ถึงเดือนสิงหาคม ปี 2558) นำโดย Durex ซึ่งครองส่วนแบ่งทางการตลาดจำนวน 57.8% Onetouch จำนวน 20.6% Okamoto จำนวน 9.5% และ Playboy ซึ่งบริษัทเป็นผู้รับจ้างผลิตและเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยมีส่วนแบ่งทางการตลาด 6.1%

<figure><img class="wp-image-10843 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.5.png" alt="" width="680" height="240" /><figcaption> ผลประกอบการบริษัท ไทยนิปปอนรับเบอร์อินดัสตรี้ จำกัด (มหาชน) (TNR)</figcaption></figure>

ด้านรายได้ของบริษัทมีการเติบโตอยู่ที่จำนวน 1.3 พันล้านบาทในปี 2558 และ 934.2 ล้านบาทในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2559 แบ่งเป็นธุรกิจรับจ้างผลิตสัดส่วน 77.9% ธุรกิจงานประมูล 14.2% ธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์ Onetouch 7.8% และธุรกิจอื่นๆ 0.1%

“เราเป็นโรงงานสัญชาติไทยรายเดียวในประเทศและในโลก แม้ยอดขายเรายังไม่เป็นเบอร์ 1 ของโลก แต่ในอนาคตเป็นความมุ่งมั่นของเราในการขึ้นเป็นเบอร์ 1 ที่สามารถเอาชนะโรงงานใหญ่ได้”

&nbsp;

จัดทัพชิงส่วนแบ่งตลาด

ท่ามกลางความท้าทายจากการแข่งขัน อมรเล็งเห็นโอกาสและช่องว่างสร้างการเติบโตทางธุรกิจ ด้วยการวางแผนการตลาดผ่านกลยุทธ์ 4P ได้แก่ สินค้า (product) เน้นความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และราคา (price) ในระดับราคาที่แข่งขันได้ รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่าย (place) ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั้งในไทยและต่างประเทศ ตลอดจนการส่งเสริมการขาย (promotion) เพื่อสร้างการรับรู้ในแบรนด์

ในส่วนธุรกิจรับจ้างผลิต บริษัทยังเดินหน้าขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศใหม่ ด้วยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า (trade fair) ชั้นนำด้านเครื่องมือแพทย์ในทวีปอเมริกา ทวีปแอฟริกา ทวีปเอเชีย เช่น ประเทศฟิลิปปินส์ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์

<img class="alignnone size-full wp-image-10844" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/18.6.png" alt="" width="340" height="623" />

ขณะเดียวกันอมรยังให้ความสำคัญในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยมีรอบการออกสินค้าใหม่ทุก 1-2 ปี เช่นผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 รุ่นที่วางขาย คือ ถุงยางอนามัย Onetouch 003 ถุงยางอนามัย Onetouch 56 มม. และถุงยางอนามัย Onetouch One ซึ่งมีบรรจุภัณฑ์ใหม่อยู่ในฟอล์ยแบบวงกลม

จากบทวิจัยของ TechNavio Insights ในช่วงระหว่างปี 2557 - 2562 คาดการณ์ว่าตลาดถุงยางอนามัยทั่วโลกจะเติบโตทั้งเชิงรายได้และปริมาณ คิดเป็น 9.3% และ 9.1% ตามลำดับ (ไม่รวมถุงยางอนามัยที่แจกโดยองค์กรต่างๆ) และข้อมูลของ Nielsen ระบุว่าตลาดถุงยางอนามัยในไทยเมื่อปี 2558 มีมูลค่า 1.3 พันล้านบาท และมีอัตราการเติบโตเฉลี่ย 7.1% ต่อปี ส่งผลให้อมรยิ่งมั่นใจในการเติบโตของตลาดถุงยางอนามัย พร้อมชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจาก 20.6% เมื่อปี 2558 เป็น 35% ของมูลค่าตลาดรวมภายในปี 2563

“ถ้าต้องการขึ้นเป็นเบอร์ 1 นอกจากโรงงานต้องมีศักยภาพ เราต้องเพิ่มโอกาสในการลงทุน ซึ่งการเป็นบริษัทมหาชนจะทำให้เรามีความชัดเจนและโปร่งใสในการบริหารงานอย่างเป็นระบบ ทำให้เราเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน” ซีอีโอหุ้น TNR กล่าวปิดท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/V6NfWh">คลิกอ่านฉบับเต็ม "อมร ดารารัตนโรจน์ ส่ง "Onetouch" ให้ถึงดวงดาว" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ มกราคม 2560</a>

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1a9acb06eb9ce498d8300db402f5dc25.png" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events