ปี 2568 “โฮมเพ้นท์” กวาดรายได้ 1,000 ล้านบาท เดินเกมรุกตลาดสีทาอาคารปี 2569 ด้วยการจับมือ “TOA” เปิด Concept Store แห่งแรกในไทยที่ย่านรัตนาธิเบศร์ เจาะกลุ่มช่างและผู้รับเหมารอบกรุงเทพฯ
อนุรักษ์ เลิศรัตนชัยกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท โฮมเพ้นท์ จำกัด เปิดเผยว่า โฮมเพ้นท์ ดำเนินธุรกิจมาเป็นเวลา 24 ปี และปัจจุบันเป็นผู้ประกอบการโมเดิร์นรีเทลด้านสีทาอาคารที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในประเทศไทย
จุดเริ่มต้นของธุรกิจเกิดขึ้นเมื่อ 24 ปีก่อน จากการมองเห็นช่องว่างในตลาดที่ขณะนั้นมีเพียงร้านขายสีแบบดั้งเดิม ร้านโชห่วย และร้านวัสดุก่อสร้างทั่วไป ซึ่งยังไม่มีร้านที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้า DIY หรือพื้นที่ที่ช่วยให้ลูกค้าเห็นตัวอย่างการใช้งานสีจริง โฮมเพ้นท์จึงพัฒนาโชว์รูมสีแห่งแรกของไทยภายใต้แนวคิด “รู้จริงเรื่องสีทาบ้าน” ซึ่งเป็นที่รู้จักในชื่อ “โฮมเพ้นท์สีน้ำเงิน”
โมเดลดังกล่าวสามารถขยายสาขาได้ 6 แห่ง แต่เมื่อเวลาผ่านไป ภาวะเศรษฐกิจและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงทำให้รูปแบบธุรกิจเดิมเริ่มไม่ตอบโจทย์ตลาด ส่งผลให้ยอดขายทรงตัวอยู่ที่ราว 200 ล้านบาทต่อปีเป็นเวลานาน 3-4 ปี
บริษัทจึงปรับโมเดลธุรกิจครั้งใหญ่ในปี 2560 ด้วยการเปิดตัว “โฮมเพ้นท์ เอาท์เล็ท” หรือ “โฮมเพ้นท์สีแดง” ภายใต้แนวคิด “เพื่อนแท้มืออาชีพ” โดยหันมาโฟกัสกลุ่มช่างและผู้รับเหมาก่อสร้างเป็นหลัก รองลงมาคือเจ้าของโครงการและเจ้าของบ้าน พร้อมกับเพิ่มจำนวนสินค้าและจำหน่ายในราคาขายส่ง
“สีเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการก่อสร้าง ดังนั้นลูกค้าต้องปิดงาน เราเข้าใจลูกค้าว่าต้องรีบตลอดเวลา ดังนั้นเราต้องเร็วและราคาเป็นต้นทุนของผู้รับเหมา คีย์ของเราคือ ครบ เร็ว ราคาขายส่ง…จากวันนั้นที่ปรับปรุงสาขาครั้งใหญ่ ลูกค้าเดินเข้ามาถามว่าเปลี่ยนเจ้าของหรอ นั่นคือสิ่งที่เราต้องการให้ลูกค้าเห็นว่าเราเปลี่ยนจริงๆ”
หลังจากปรับภาพลักษณ์สาขาทั้งหมดเป็นโฮมเพ้นท์สีแดง พร้อมเดินหน้าทำตลาดออนไลน์อย่างจริงจัง ส่งผลให้ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง ปัจจุบันบริษัทมีสมาชิกใน Line มากกว่า 80,000 ราย โดยมากกว่าครึ่งเป็นช่างและผู้รับเหมาที่อยู่ในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล
ปัจจุบันโฮมเพ้นท์มีทั้งหมด 19 สาขา ประกอบด้วย กรุงเทพฯ 6 สาขา นนทบุรี 6 สาขา ปทุมธานี 2 สาขา สมุทรปราการ 4 สาขา และสมุทรสาคร 1 สาขา โดยเลือกขยายสาขาในพื้นที่รอบนอกกรุงเทพฯ เป็นหลัก เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีโครงการก่อสร้างและกลุ่มผู้รับเหมาหนาแน่น
จับมือ TOA เปิด Concept Store แห่งแรกในไทย
จากการปรับโมเดลธุรกิจดังกล่าว ล่าสุดโฮมเพ้นท์ได้ต่อยอดสู่รูปแบบร้านใหม่อีกครั้ง ผ่านความร่วมมือกับ TOA ด้วยการเปิดตัว “HOMEPAINT TOA SHOP” บนถนนรัตนาธิเบศร์ ซึ่งเป็น Concept Store แห่งแรกในประเทศไทย โดยอนุรักษ์กล่าวว่าใช้งบลงทุนไปในระดับ 8 หลัก
ทำเลดังกล่าวตั้งอยู่ระหว่างศูนย์การค้าเซ็นทรัล นอร์ทวิลล์ และเซ็นทรัล เวสต์เกต โดยมีรถไฟฟ้าสายสีม่วงเป็นโครงสร้างหลักของพื้นที่ ซึ่งสะท้อนถึงการเติบโตของชุมชนและการก่อสร้างในอนาคต ทำให้บริษัทมองเห็นศักยภาพของตลาดในระยะยาว
concept store แห่งใหม่นี้ถูกพัฒนาภายใต้แนวคิด “One Stop Experience” โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านค้าปลีกสีของโฮมเพ้นท์เข้ากับสินค้าและโซลูชันจาก TOA เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกสินค้า รับคำปรึกษา และเข้าถึงบริการต่างๆ ได้ในจุดเดียว
ภายในประกอบด้วย Cafe CHANG & Painter Matching สำหรับเชื่อมต่อเจ้าของบ้านกับช่างสีและผู้รับเหมาที่เหมาะสม, Demo Room & Inspiration Space ที่มี color wall และ sample wall เพื่อช่วยให้ลูกค้าเห็นเฉดสีและพื้นผิวภายใต้สภาพแสงจริงก่อนตัดสินใจ รวมถึง training center สำหรับจัดกิจกรรมอบรมและสัมมนาร่วมกับช่างสี ผู้รับเหมา สถาปนิก และผู้ที่สนใจ
“TOA เป็นเบอร์ 1 ในตลาดสีมาอย่างยาวนาน การจับมือในครั้งนี้น่าจะเป็นสัญญาณของการพัฒนาตลาดสีและตลาดก่อสร้างให้ไปไกลอีกระดับหนึ่ง”
สำหรับแผนการขยายสาขาในอนาคต อนุรักษ์ระบุว่า บริษัทจะให้ความสำคัญกับการพิสูจน์โมเดลของสาขาแรกก่อน และการขยายสาขาจะต้องขึ้นอยู่กับผลตอบรับของตลาด
ด้าน จตุภัทร์ ตั้งคารวคุณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า TOA ให้ความสำคัญกับการพัฒนาประสบการณ์ของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ ความรู้ และ Solution ด้านสีได้ง่ายขึ้น เข้าใจง่ายขึ้น และเหมาะสมกับการใช้งานจริงมากขึ้น
สำหรับ HOME PAINT TOA SHOP จะเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ช่วยเน้นย้ำว่า TOA ไม่ได้มีเพียงผลิตภัณฑ์สีเท่านั้น แต่ยังมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับงานบ้าน งานช่าง งานก่อสร้าง และโซลูชันอย่างครบวงจร เพื่อช่วยให้ลูกค้าเลือกใช้สินค้าได้เหมาะสมกับลักษณะงานจริงมากยิ่งขึ้น
ปี 2568 กวาดรายได้พันล้าน ตั้งเป้าเติบโต 15%
อนุรักษ์ กล่าวว่า แม้ช่วงปี 2563-2568 จะเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับหลายธุรกิจ แต่โฮมเพ้นท์ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่องจากการปรับโมเดลธุรกิจและการทำตลาดที่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ในปี 2568 ที่ผ่านมา โฮมเพ้นท์ มียอดขายรวมกว่า 1,000 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสมต่อปี (CAGR) อยู่ที่ 21% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
สำหรับปี 2569 บริษัทตั้งเป้าการเติบโตไว้ที่ 15% แม้จะมองว่าตลาดยังเผชิญแรงกดดันจากจำนวนโครงการก่อสร้างใหม่ที่ลดลง รวมถึงจำนวนผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่หดตัวในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม การปรับขึ้นราคาของสินค้าบางกลุ่มอาจเป็นปัจจัยสนับสนุนให้สามารถบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้
ทั้งนี้ ปัจจุบันตลาดสีทาอาคารในประเทศไทยมีมูลค่าประมาณ 23,000 ล้านบาท โดยตลาดร้านขายสีมีสัดส่วนราว 50% ของมูลค่าตลาดรวม แบ่งเป็นช่องทางจำหน่าย general trade 50%, modern trade 40% และ direct sales 10% โดยโฮมเพ้นท์ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10% ในกลุ่มร้านขายสีและเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุด
อนุรักษ์มองว่า ในช่วง 5-10 ปีที่ผ่านมา การเติบโตของ modern trade เพิ่มขึ้นอย่างมาก ส่งผลให้ร้านค้าสีแบบดั้งเดิมที่มีอยู่กว่า 8,200 แห่งทั่วประเทศต้องเร่งปรับตัว ซึ่งโฮมเพ้นท์เองก็เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่เลือกเปลี่ยนผ่านสู่โมเดลที่เรียกว่า modern retail paint store
“ถ้า general trade ปรับตัวอะไรสักอย่าง ผมเชื่อว่ามีโอกาสให้เติบโตแน่นอน” อนุรักษ์ กล่าว
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : “ธรรมรัตน์” ชี้เศรษฐกิจคาดเดายาก จัดหนักสหกรุ๊ปแฟร์ & เฟส ครั้งที่ 30 ตรึงราคาสินค้าช่วยคนไทย พร้อมฝากถึงมาตรการรัฐ “ทำดีแล้ว แต่ทำได้อีก”
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine
