แม้เศรษฐกิจตึงมือ คนไทยยังไม่หยุดซื้อ แต่เปลี่ยนเป็น “เลือกซื้อ” แทน “TikTok” เปิด 4 ธุรกิจมาแรงรับสงกรานต์ ยอดค้นหา “พัดลมพกพา” พุ่ง 1.6 ล้านครั้ง แบรนด์ต้องเปลี่ยนการค้นพบให้เป็นยอดขาย เพราะผู้บริโภคกว่า 55% ใช้วิดีโอค้นหาสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ
ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจไทยปี 2026 ที่หลายคนมองว่า “ตึงมือ” จากพิษราคาน้ำมันและค่าครองชีพที่พุ่งสูงขึ้น จนทำให้ยอดจับจ่ายช่วงสงกรานต์ปีนี้อาจจะดู “กร่อย” ไปบ้างตามคาดการณ์ แต่อินไซต์ล่าสุดจาก TikTok กลับมีสัญญาณที่ต่างออกไป
TikTok ประเทศไทย เปิดอินไซต์ “2026 Songkran & Summer Performance” ที่สะท้อนว่า แม้คนไทยจะระวังการใช้จ่ายมากขึ้น แต่พวกเขาก็ไม่ได้หยุดซื้อ เพียงแต่เปลี่ยนมาเป็น “ฉลาดเลือก” และ “วางแผนลึก” กว่าเดิม เพื่อให้ทุกบาทที่จ่ายไปคุ้มค่าที่สุด
ในปี 2026 กลยุทธ์สำคัญของแบรนด์คือการ “เข้าไปอยู่ในทุกจุดที่ผู้บริโภคเปิดรับ” จากอินไซต์ 2026 Songkran & Summer Performance สะท้อนว่าพฤติกรรมคนไทยไม่ได้เสพคอนเทนต์เพื่อความบันเทิงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่รับชมเพื่อหาแรงบันดาลใจและสิ่งที่ตอบโจทย์ชีวิตมากขึ้น ส่งผลให้ TikTok กำลังพัฒนาเป็น Ecosystem ที่เชื่อมโยงเทรนด์สังคมและวัฒนธรรมเข้ากับการตัดสินใจซื้อได้อย่างลงตัว
ขณะที่ประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ช่วง Peak Season ของการท่องเที่ยวและการจับจ่ายใช้สอยที่สำคัญที่สุดแห่งปี ข้อมูลล่าสุดยืนยันชัดเจนว่า “สงกรานต์” ไม่ได้เป็นเพียงเทศกาลความสุขแค่ 3 วันอีกต่อไป แต่คือ “Strategic Kick-off” ที่จุดพลังงานการบริโภคลากยาวความต้องการซื้อไปตลอดซัมเมอร์ เป็นช่วงที่ Consumer Intent พุ่งทะยานแบบ Non-stop และเป็นนาทีทองที่แบรนด์จะเข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้บริโภค
สำหรับ TikTok เองเป็น Growth Partner สำคัญของธุรกิจทุกขนาด ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่าง Cultural Moment และ Commercial Success ด้วยสถิติการค้นหากว่า 150 ล้านครั้ง และตัวเลขการสร้างสรรค์คอนเทนต์ที่เติบโตถึง 30% (YoY) บนแพลตฟอร์ม
สะท้อนให้เห็นว่าคนไทยไม่ได้แค่ดู แต่กำลังเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในกระแสและพร้อมเปลี่ยน “Inspiration” ไปสู่ “Action” ในทันที โดยยืนยันด้วยผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่พุ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยในแพลตฟอร์มอื่นๆ ถึง 2 เท่า นี่จึงเป็นโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะสามารถเปลี่ยนพลังคอมมูนิตี้ที่มีผู้ใช้กว่า 50 ล้านรายบน TikTok ให้กลายเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้จริงรับช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์ปีนี้
แบรนด์ต้องรู้ สินค้าที่คนอยากซื้อจริง
ข้อมูลเชิงลึกจาก TikTok Internal Data เผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญของ Consumer Journey โดยแพลตฟอร์มได้เปลี่ยนจากการเป็นแหล่งความบันเทิง สู่การเป็นเครื่องมือวางแผนการใช้จ่ายตามฤดูกาล หรือ Seasonal Planning Engine โดยเฉพาะใน 4 กลุ่มธุรกิจหลักที่น่าจับตามอง ได้แก่
กลุ่มสินค้าแฟชั่น กลายเป็นหมวดหมู่ที่มีการค้นหาสูงสุดมากกว่า 160 ล้านครั้ง และมียอดวิววิดีโอเติบโตถึง 120% สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่เสื้อผ้าลายดอกแบบเดิมๆ แต่กำลังค้นหา "Festival Attire" ที่ผสมผสานความสนุกและฟังก์ชันการใช้งานจริงเข้าด้วยกัน
ขณะที่ กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า พบว่ามียอดวิวโตมากกว่า 39% และเป็นครั้งแรกที่อุปกรณ์ไอทีถูกจัดให้เป็น “Gadget ดับร้อนที่ต้องมี” เห็นได้ชัดจากยอดค้นหาพัดลมพกพาที่พุ่งสูงถึง 1.6 ล้านครั้ง สะท้อนถึงความต้องการสินค้าที่ช่วยคลายร้อน ทนแดด และทนน้ำ
สำหรับกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม มียอดสร้างสรรค์วิดีโอโตกว่า 32% ซึ่งถือว่าโตคู่ไปกับ Gadget คลายร้อน และได้สร้างวัฒนธรรมการบริโภคแบบ “TikTok-First” ที่เน้นความฉับไวและการตัดสินใจซื้อตามความรู้สึกในขณะนั้น โดยแบรนด์ที่สร้างคอนเทนต์ชวนหิว ให้รู้สึกอยากชิมในทันทีจึงมีโอกาสปิดการขายได้สูงกว่า
ด้านกลุ่มสินค้าบิวตี้สร้างปรากฏการณ์ด้วยยอดการค้นหาสูงถึง 75.5 ล้านครั้ง สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ความสวยชั่วคราว แต่ต้องการความสวยระดับ “Performance over Perfection” ที่ต้องรอดจริงในทุกสถานการณ์พร้อมทั้งให้งานผิวธรรมชาติ โดยเฉพาะเมคอัพที่ “บางเบา ไม่ดรอป ไม่หยือ” ซึ่งเห็นได้ชัดจากยอดค้นหาที่พุ่งสูงอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มครีมกันแดด 645,000 ครั้ง และเครื่องสำอางกันน้ำ กันเหงื่อ 787,000 ครั้ง ตอกย้ำว่า ความติดทน คือ Pain Point อันดับหนึ่งที่แบรนด์ต้องตอบโจทย์ให้ได้ในฤดูกาลสาดน้ำนี้
ธัญวุฒิ วงษ์สุนทร General Manager, TikTok for Business, ประเทศไทย ระบุว่า TikTok ช่วยให้แบรนด์เปลี่ยน Discovery ให้กลายเป็น Action ที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจได้จริง ไม่ใช่แค่การสร้าง Awareness ในช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์ 2026 เห็นการเติบโตอย่างชัดเจนของพฤติกรรม Search และ Discovery โดยผู้ใช้เข้ามาเพื่อค้นหาไอเดียและคำแนะนำในการวางแผนการเฉลิมฉลอง
โดยผู้บริโภคกว่า 55% เลือกที่จะรีเสิร์ชสินค้าผ่าน Video Content และโซเชียลแพลตฟอร์มเป็นลำดับแรก เพื่อปิดช่องว่างความลังเลด้วยภาพและเสียงที่ชัดเจนกว่า ขณะที่ยอดการค้นหาบน TikTok ช่วง Songkran & Summer พุ่งกว่า 31% สะท้อนถึงพฤติกรรม Seasonal Planning ที่ผู้คนใช้แพลตฟอร์มเป็นเครื่องมือหลักในการออกแบบสงกรานต์ของตัวเอง
TikTok จึงไม่ได้เป็นเพียงแพลตฟอร์มสร้างการรับรู้ แต่เป็นพาร์ตเนอร์ที่ช่วยสนับสนุนแบรนด์ทุกขนาดผ่านโซลูชัน TikTok for Business ซึ่งออกแบบมาเปลี่ยน Discovery ไปสู่ Action ได้จริง ไม่ว่าเป้าหมายทางการตลาดจะเป็นการกระตุ้นยอดขาย การสร้าง Leads ผ่านการแชท การดึง Traffic ไปยังเว็บไซต์ หรือการเพิ่มยอดดาวน์โหลดแอป
ปลดล็อกการเติบโตอย่างไร้ขีดจำกัด
สำหรับการเปลี่ยน Vibe สงกรานต์ ให้กลายเป็นการเติบโตที่วัดผลได้จริง แบรนด์จำเป็นต้องมี “Full-Funnel Media Mix” ที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงทุก Micro-moment ตลอด Consumer Journey บน TikTok ดังนี้
1. แบรนด์ควรตระหนักเสมอว่า ในช่วงเวลาที่ Traffic หนาแน่นที่สุดของปี นี่ไม่ใช่แค่การทำ Awareness ทั่วไป แต่คือการใช้ศักยภาพของแพลตฟอร์มเพื่อสร้าง Impact ในวินาทีที่ผู้บริโภคกำลัง Involve กับช่วงเวลาที่แฮปปี้ที่สุด
ดังนั้นแบรนด์ต้องเป็น Center of Attention เพื่อสร้าง Creative Impact ในระดับ Massive Reach ผ่านโซลูชันระดับพรีเมียมอย่าง TopView, TopFeed, และ TikTok Pulse
2. เปลี่ยน Brand Love ไปสู่ Impact ที่วัดผลได้จริง ด้วย Consideration Ads ซึ่งเป็นกลุ่มฟีเจอร์เชิงกลยุทธ์ของ TikTok ที่ออกแบบมาเพื่อเจาะกลุ่ม High-intent Audiencesโดยเฉพาะ พร้อมดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง
3. ต้องเปลี่ยน Demand ไปสู่การปิดการขายแบบมืออาชีพ ด้วยการใช้ Live GMV Max และ Product GMV Max เพื่อปิดการขายแบบ Real-time ให้ผู้บริโภคสามารถช้อปได้ทันทีในวินาทีที่เขาเจอสินค้าถูกใจ ขณะที่แบรนด์ที่ยังไม่ได้อยู่ใน TikTok Shop ยังสามารถเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็น Lead คุณภาพด้วยฟีเจอร์อย่าง Lead Ads และ App Retargeting เพื่อเปลี่ยนทุกโมเมนตัมให้กลายเป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
เจาะเทรนด์ซัมเมอร์ไทย คนอินอะไร เพื่อทำการตลาดให้ตรงใจ
จากอินไซต์ของ TikTok ที่สงกรานต์เคยถูกมองว่าเป็นเพียงช่วงเวลา Peak สั้นๆ ได้ถูกนิยามใหม่ในปี 2026 สู่การเป็น Sustained Seasonal Economy ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นคง และได้เปลี่ยน Consumer Journey ของคนไทยให้เป็นวัฏจักรที่ลื่นไหลระหว่างการค้นพบสิ่งใหม่และการเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างสร้างสรรค์ ด้วยการเติบโตอย่างแข็งแกร่งของการสร้างคอนเทนต์ การค้นหา และการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม
TikTok ได้ทรานส์ฟอร์มเป็น Digital Town Square พื้นที่ที่วัฒนธรรมและความโดดเด่นตลอดซัมเมอร์ของไทยถูกร่วมสร้างขึ้นมา และทำหน้าที่เป็น Pulse of Summer ที่สะท้อนทิศทางความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำ
หัวใจสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่ทุกแบรนด์ต้องเน้นสร้างความเชี่ยวชาญ คือ “Discovery-to-Demand” เมื่อผู้ใช้งานกว่า 73% สามารถขยับจากการค้นพบเทรนด์ไปจบที่ Transaction ได้ภายใน Ecosystem เดียวกัน นี่คือโอกาสครั้งสำคัญที่แบรนด์จะข้ามผ่านการซื้อแค่ Reach ไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ใน High-trust Environment ที่ใช้การเกาะกระแสอย่างมีชั้นเชิงและสร้างแต้มต่อทางความรู้สึก ช่วยเร่งผลลัพธ์ทางธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดด การปักหมุดแบรนด์ให้มั่นคงตั้งแต่จุดเริ่มต้นของโมเมนตัมช่วงสงกรานต์ จะช่วยให้ธุรกิจสามารถรักษาอิมแพ็คนี้ไว้ได้ตลอดทั้ง Macro-season
ภาพ : TikTok, AFP
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : คนไทยกินคลีน แต่ต้องอร่อย! ไตรมาสแรกสั่งสลัดทะลุ 1 ล้านจาน “LINE MAN” ชี้ อาหาร-เครื่องดื่มสุขภาพโต 20% มะยงชิดฟีเวอร์ เมนูฮิตประจำซีซั่น
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine