<h2>ธุรกิจขายตรงและธุรกิจเครือข่ายเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่สร้างเม็ดเงินมหาศาล ทำรายได้จากนักธุรกิจรายย่อยผู้เป็นสมาชิกเครือข่าย แม้ธุรกิจนี้จะเกิดมายาวนานแต่โอกาสของนักธุรกิจหน้าใหม่ยังคงมีอยู่เสมอ รวมถึง อะโทมี่ (ATOMY) ธุรกิจขายตรงสัญชาติเกาหลีที่สร้างการเติบโตและก้าวสู่ตลาดระดับโกลบอลได้อย่างน่าสนใจภายใต้คอนเซ็ปต์ “ธุรกิจแพลตฟอร์ม” (platform) หมายถึง ธุรกิจขายตรงที่มีโครงสร้างของธุรกิจออนไลน์และออฟไลน์รวมกันสามารถทำยอดขายได้จากทุกแพลตฟอร์ม</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“สิ่งที่ ATOMY ยึดมั่นคือ Absolute Quality, Absolute Price คุณภาพที่ดีที่สุดในราคาเดียวกัน และคุณภาพเดียวกันในราคาที่ต่ำที่สุด เป็นปรัชญาที่เรายึดมั่นคือ คุณภาพดีราคาย่อมเยา” Park Han Gill ประธานและผู้ก่อตั้ง บริษัท อะโทมี่ จำกัด (ATOMY Co., Ltd.) กล่าวช่วงหนึ่งระหว่างให้สัมภาษณ์กับทีมสื่อมวลชนจากหลายประเทศ ทั้งคาซัคสถาน จีน ไต้หวัน และไทย ในโครงการเปิดบ้านอะโทมี่สำนักงานใหญ่ที่เกาหลีใต้ต้อนรับคณะสื่อจากต่างแดนทริปแรกตลอดระยะเวลาการดำเนินธุรกิจหลังก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2552&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อะโทมี่ใช้เวลาเพียง 15 ปีเศษก้าวจากธุรกิจเครือข่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเกาหลีใต้รุกคืบสู่ตลาดระดับโลกเทียบชั้นบริษัทขายตรงเก่าแก่ระดับตำนานได้อย่างน่าจดจำ โดยอะโทมี่มียอดขายสินค้าทั่วโลกกว่า 6.6 หมื่นล้านบาทในปี 2564 และน่าสนใจที่พบว่า ยอดขายเกินกว่าครึ่งหรือราว 53.7% เป็นยอดขายจากต่างประเทศด้วยยอดกว่า 35,160 ล้านบาท โดยมีฐานธุรกิจจากสมาชิกเครือข่ายและการขยายสาขารวม 27 สาขา ครอบคลุมหลายทวีปทั่วโลก ทั้งในเอเชีย อเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ ยุโรป และโอเชียเนีย ด้วยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์มากกว่า 590 รายการ นำเสนอสินค้าโดยสมาชิกเครือข่ายทั่วโลกจำนวนกว่า 15 ล้านคน และพนักงานทั่วโลกราว 650 คน<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/08/2KAgwx9kNZLrKe7WGTju.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="2KAgwx9kNZLrKe7WGTju.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="720,334" style="" data-index="0"></figure></div>​ กลยุทธ์สินค้าดี ราคาดี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของอะโทมี่เป็นสินค้าเพื่อสุขภาพ โดยมีเฮโมฮิม (HEMOHIM) อาหารเสริมเพื่อบำรุงสุขภาพจากสารสกัดโสมแดงที่ช่วยในการเสริมสร้างเซลล์และชะลอวัยเป็นไฮไลต์โปรดักต์ นอกจากนี้ยังมีแอบโซลูท เซลล์แอคทีฟ สกินแคร์ (Absolute Cell Active Skincare) สินค้าในกลุ่มเวชสำอาง (cosmeceuticals) ช่วยดูแลเรื่องเซลล์ผิวหนัง มียอดขายอันดับ 1 ในอุตสาหกรรมความงาม ด้วยยอดขายสะสมกว่า 1.8 หมื่นล้านบาท (ระหว่างปี 2560-2565) นอกจากสกินแคร์ซิสเต็ม แล้วอะโทมี่ยังมีอีกหลายโปรดักต์ในกลุ่มอาหารเพื่อสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ความงาม ของใช้ในบ้าน อาหาร และสินค้าแฟชั่น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;กลยุทธ์ที่อะโทมี่ใช้สร้างการเติบโตมีความน่าสนใจ Park เรียกกลยุทธ์นี้ว่า Masstige ซึ่งมาจากคำว่า Mass + Prestige เป็น “Mass Prestige Product Strategy” หรือกลยุทธ์สินค้าคุณภาพสูงที่สามารถทำตลาดในระดับแมสได้ “ราคาเราไม่สูงเทียบคุณภาพเท่ากัน ราคาเราดีที่สุดแต่เราใส่ใจคุณภาพอันดับ 1 เราโฟกัสมุ่งมั่นระยะยาวเพื่อความยั่งยืน” ประธานผู้ก่อตั้ง ยังบอกด้วยว่า ในปี 2567 นี้อะโทมี่จะเพิ่มสินค้า SKU ใหม่ๆ เข้ามาอีก ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้มาจากการทำรีเสิร์ช การวิจัยและพัฒนาที่อะโทมี่ให้ความสำคัญมาโดยตลอดเพื่อให้ทุกผลิตภัณฑ์ที่ออกมาตอบโจทย์ผู้บริโภคในอนาคต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“เราคำนวณต้นทุนราคาที่เหมาะสม ปัจจุบันมีหลายประเทศ เพิ่มสมาชิกนักธุรกิจเรื่อยๆ ในอนาคตเราจะสามารถทำกำไรและให้สิ่งที่ดีที่สุดกลับไป”&nbsp;<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/08/c1Dvc8GgcKYuCuk1Fhfp.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="c1Dvc8GgcKYuCuk1Fhfp.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="720,405" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในปี 2566 อะโทมี่มียอดขายทั่วโลกกว่า 2.2 ล้านล้านวอน (6 หมื่นล้านบาท) และมีจำนวนสมาชิกกว่า 15 ล้านคนทั่วโลก โดยมีสาขาในต่างประเทศที่ทำยอดขายสูงเกิน 1 แสนล้านวอน (2.7 พันล้านบาท) มากถึง 4 สาขา ได้แก่ จีน ไต้หวัน สหรัฐอเมริกา และรัสเซีย โดยเฉพาะสาขาประเทศจีนที่เปิดดำเนินการในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 สามารถทำยอดขายในระยะเวลา 4 ปีได้มากถึง 1 ล้านล้านวอน (2.7 หมื่นล้านบาท) เป็นการขายผ่านการบอกเล่าแบบปากต่อปากเท่านั้น นอกจากนั้นในปี 2566 อะโทมี่ยังได้เริ่มดำเนินธุรกิจในตลาดยุโรปอย่างเป็นทางการ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;จุดที่น่าจับตามองคือ ตั้งแต่ปี 2564 เป็นต้นมาอะโทมี่สาขาต่างประเทศทำสถิติยอดขายได้ถึง 1 ล้านล้านวอน (ประมาณ 2.7 หมื่นล้านบาท) ซึ่งมีการเติบโตนำยอดขายของสำนักงานใหญ่ในเกาหลี ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าอะโทมี่กำลังมุ่งดำเนินธุรกิจทั้งในประเทศเกาหลีใต้และในสาขาต่างประเทศ โดยเขามั่นใจว่าจะสร้างการเติบโตเพิ่มขึ้นได้อย่างต่อเนื่องในอนาคต&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;หัวใจแห่งความสำเร็จของอะโทมี่คือ การดำเนินธุรกิจเครือข่ายด้วยกลยุทธ์ที่เน้นลูกค้าเป็นสำคัญ โดยคัดเลือกผลิตภัณฑ์คุณภาพชั้นเยี่ยมมานำเสนอในราคาที่จับต้องได้ และจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายที่สามารถแข่งขันได้ ทั้งซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า ทีวีโฮมช็อปปิ้ง และอินเทอร์เน็ต ช็อปปิ้งมอลล์&nbsp;&nbsp; &nbsp; จุดแข็งของอะโทมี่คือ การเพิ่มผลิตภัณฑ์จากการวิจัยสร้างความแตกต่างในประเทศนั้นๆ โดยตั้งเป้าเติบโตของผลิตภัณฑ์แบบ Global Sourcing Global Sales (GSGS) ผลิตขึ้นมาและสามารถเติบโตไปต่างประเทศได้ ซึ่งเป็นการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ไปต่างประเทศแบบไร้ข้อจำกัด โดยตั้งเป้าสินค้ากลุ่ม GSGS เพิ่มขึ้น ให้ได้ 15% ของภาพรวมผลิตภัณฑ์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ATOMY เชื่อว่าประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพที่จะเติบโตได้เป็นอย่างดี โดยคาดหมายว่าจะสามารถเติบโตและเป็นบริษัทชั้นนำในตลาดขายตรงด้วยยอดขายกว่า 1 หมื่นล้านบาทภายในปี 2030” ประธานผู้ก่อตั้งอะโทมี่ยืนยันความเชื่อดังกล่าวด้วยการทำตลาดขายตรงแบบเครือข่ายผ่านหลายแพลตฟอร์ม เขาเชื่อว่าจะสามารถสร้างการเติบโตของสมาชิกและยอดขายได้ไม่ยาก ภาพ: ATOMY เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/commentaries/insights/thailand-herbal-market-growth-june-2024" alt="ไทยมีโอกาสแค่ไหนในตลาดสมุนไพรโลกที่ปี 2573 อาจสูงถึง 2.7 ล้านล้านบาท"></a><a href="https://www.forbesthailand.com/asean-biz/people/%e0%b8%99%e0%b8%9e-%e0%b8%aa%e0%b8%b4%e0%b8%97%e0%b8%98%e0%b8%a7%e0%b8%b5%e0%b8%a3%e0%b9%8c-%e0%b9%80%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b8%a2%e0%b8%a3%e0%b8%95%e0%b8%b4%e0%b8%8a%e0%b8%a7%e0%b8%99%e0%b8%b1%e0%b8%99" alt="นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน">นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน</a>​<a target="_blank" href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/833398be-f87c-4d1f-bc2b-1f516f075a7c/forbes-thailand-july-2024" alt="คลิกอ่านบทความฉบับเต็มและเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกรกฎาคม 2567 ในรูปแบบ e-magazine">คลิกอ่านบทความฉบับเต็มและเรื่องราวธุรกิจอื่นๆ ที่น่าสนใจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกรกฎาคม 2567 ในรูปแบบ e-magazine</a><div class="se-component se-image-container __se__float-none" contenteditable="false"> <figure style="margin: 0px;"> <img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/07/Cz1TWzdy5gYtQ42wydEQ.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-file-name="Cz1TWzdy5gYtQ42wydEQ.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-percentage="auto,auto" origin-size="320,420" data-rotatex="" data-rotatey="" style="" data-index="2"> </figure></div>

Park Han Gill สร้าง “ATOMY” แพลตฟอร์ม ขายตรงระดับโกลบอล

<h2 class="p1">ธุรกิจเครือข่ายในไทยยังเป็นที่ยอมรับไม่มาก แม้จะมีนักธุรกิจ “ขายตรง” นับล้านคน พอร์ตใหญ่ยังเป็นธุรกิจเครือข่ายของบริษัทข้ามชาติ แต่ล่าสุดบริษัทคนไทยเริ่มตีตื้นไม่เฉพาะในไทยแต่ยังรุกขยายไปเจาะตลาดประเทศเพื่อนบ้าน สร้างแบรนด์ธุรกิจขายตรงไทยได้อย่างน่าสนใจ</h2>
กลางสัปดาห์ของการทำงานในช่วงบ่าย Forbes Thailand มีนัดสัมภาษณ์ซีอีโอคู่ดูโอในแวดวงธุรกิจเครือข่ายของคนไทย ซึ่งเป็นบริษัทน้องใหม่ที่มาแรงติดท็อป 10 บริษัท “ขายตรง” ในประเทศ และยังเป็นบริษัทขายตรงของคนไทยเพียงรายเดียวที่จะเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ ในปี 2563
บริษัทนี้เป็นธุรกิจที่บริหารโดยซีอีโอคู่ นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร สองเพื่อนซี้ที่กลายมาเป็นหุ้นส่วนธุรกิจเครือข่าย เส้นทางสายอาชีพที่ไม่ใช่ความฝันในวัยเด็กของทั้งคู่
โดย นพ.สิทธวีร์ ดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) หรือ SCM ขณะที่นพกฤษฏิ์ ทำหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร แต่ยังดูอ่อนกว่าวัยมาก ทีมงานเรียกเขาว่า “ซีอีโอนพ”


<figure><img class="wp-image-27380 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm03.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> (ซ้าย) นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ (ขวา) นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร</figcaption></figure>
ทั้งคู่บอกว่า เป็นเพื่อนกันมาตั้งแต่ชั้นอนุบาล เรียนโรงเรียนเดียวกันจนถึงระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ก่อนจะแยกย้ายกันไปเรียนมหาวิทยาลัยคนละสายวิชาการ โดยนพ.สิทธวีร์ หรือ “คุณหมอสิท” เลือกเรียนแพทยศาสตร์ ศิริราชพยาบาล มหาวิทยาลัยมหิดล ได้วุฒิบัตรผู้เชี่ยวชาญด้านหูคอจมูก ก่อนจะมาศึกษาต่อหลักสูตรเวชศาสตร์ผิวพรรณ ที่สถาบันเวชศาสตร์สุขภาพและผิวพรรณ มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง และอีกหลายวุฒิบัตรจากต่างประเทศ
ส่วนซีอีโอนพเลือกเรียนบริหารธุรกิจด้านการตลาดมหาวิทยาลัยรามคำแหง ต่อด้วยบริหารการเงินที่จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และอีกหลายวุฒิบัตรจากต่างประเทศเช่นเดียวกัน
“ในโลกนี้มีซีอีโอคู่หลายรายที่สร้างธุรกิจขึ้นมาด้วยกัน พวกเราก็เป็นหนึ่งในนั้น การบริหารคู่สามารถสร้างการเติบโตให้บริษัทได้ไม่ต่างจากซีอีโอเดี่ยว” เป็นหัวข้อสนทนาแรกที่ซีอีโอนพเริ่มต้นพูดคุยด้วยสีหน้าและแววตาที่เต็มไปด้วยความเชื่อมั่น ต่อมาเราก็ได้คำตอบว่า ทำไมการพูดของเขาเหมือนมีพลังบางอย่างส่งออกมา
นั่นเป็นเพราะซีอีโอนพคือนักพูดสร้างแรงบันดาลใจ ปลุกพลังผู้คนโดยเฉพาะนักธุรกิจในเครือข่าย SCM ซึ่งวันนี้มียอดแอ็กทีฟกว่า 2 แสนคนสำหรับประเทศไทย และอีก 2 แสนรายสำหรับเครือข่ายในประเทศอาเซียน ซึ่ง SCM ได้รุกเข้าไปเจาะตลาดแล้ว 6 ประเทศด้วยกัน ได้แก่ สปป.ลาว เมียนมา เวียดนาม กัมพูชา มาเลเซีย และสิงคโปร์
&nbsp;
<h2 class="p1">เข้าตลาดฯ เอ็ม เอ ไอ สร้างความเชื่อมั่น</h2>
ซีอีโอคู่เพื่อนซี้ต่างเคยสัมผัสธุรกิจเครือข่ายขายตรงจากบริษัทข้ามชาติมาก่อน คุ้นเคยกับธุรกิจเครือข่ายเป็นอย่างดีก่อนที่จะตัดสินใจร่วมกันก่อตั้ง SCM ขึ้นด้วยทุนจดทะเบียนปัจจุบันที่ 300 ล้านบาท โดยที่กลุ่มครอบครัวเกียรติชวนันต์ถือหุ้น 54.6% (ณ 6 มี.ค. 2562) และกลุ่มครอบครัวนิธิเลิศวิจิตรถือหุ้น 41%
แต่หลังจากนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ทั้งสองตระกูลจะลดสัดส่วนการถือหุ้นลง โดยเกียรติชวนันต์จะเหลือ 41% และนิธิเลิศวิจิตรจะเหลือ 31% โดย 25% ที่หายไปนั้นจะกระจายขายเป็นหุ้นไอพีโอให้กับคนทั่วไปที่สนใจเข้ามาลงทุนในบริษัท


<figure><img class="size-full wp-image-27381" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm04.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> บรรยากาศภายในสาขา ร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ SCM ที่ตกแต่งในสไตล์โมเดิร์น พร้อมบริการคอมพิวเตอร์พร้อมใช้งานสำหรับสมาชิก</figcaption></figure>
การนำกิจการ SCM เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ วัตถุประสงค์หลักคือสร้างความเชื่อมั่น ซึ่งผู้บริหารทั้งสองต่างมีมุมมองตรงกันว่า การเป็นบริษัทเครือข่ายของคนไทย หากเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ จะยิ่งสร้างความเชื่อมั่นทั้งต่อนักธุรกิจคนไทยและตลาดประเทศที่ขยายเข้าไปแล้ว
ซึ่งจะเป็นภาพเดียวกันกับบริษัทเครือข่ายรายใหญ่ข้ามชาติที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ฯ ของประเทศตัวเอง แล้วขยายมาเจาะตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้เขามองว่าการเข้าตลาดฯ ยังทำให้บริษัทโปร่งใส มีธรรมาภิบาล และในอนาคตหากต้องการระดมทุนก็จะสามารถทำได้มีทางเลือกในด้านเงินทุนมากขึ้น
&nbsp;
<h2 class="p1">ต่อยอดอาเซียน “จีน” เป้าหมายต่อไป</h2>
วันนี้ SCM สามารถขยายฐานธุรกิจขายตรงส่งสินค้าไปจำหน่ายใน 6 ประเทศ ผ่านนักธุรกิจเครือข่ายกว่า 2 แสนราย ถือเป็นการนำร่องที่ดี แต่อาเซียนไม่ใช่เป้าหมายเดียวของซีอีโอทั้งคู่ โดยมองว่าแม้อาเซียนยังมีช่องว่างขยายได้อีก เช่น ที่อินโดนีเซีย ที่มีฐานประชากรกว่า 260 ล้านคนเป็นตลาดที่น่าสนใจ
แต่พวกเขายังมองไกลไปถึงประเทศจีนที่มีฐานประชากรกว่า 1,300 ล้านคน รวมถึงอินเดียที่มีประชากรมากเป็นอันดับ 2 ของโลก หากสามารถเจาะตลาดเข้าไปได้ เชื่อว่าจะสร้างการเติบโตได้อีกมหาศาล นั่นคือฝันไกลที่ซีอีโอทั้งคู่บอกว่าอยากจะไปให้ถึง แต่ก่อนจะก้าวไปถึงจุดนั้นสิ่งที่ต้องทำให้เกิดได้อย่างต่อเนื่อง คือความเป็นองค์กรที่ทำให้นักธุรกิจประสบความสำเร็จและมีชีวิตในแบบที่เลือกได้ ซึ่งเป็นที่มาของการก่อตั้งกิจการในครั้งแรก
&nbsp;
<h2 class="p1">ปั้นโมเดลธุรกิจด้วย 3 P</h2>
นอกเหนือจากกิจกรรมปลุกพลังสร้างแรงบันดาลใจ หลักในการดำเนินธุรกิจของซีอีโอคู่นี้ได้วางหลักคิดง่ายๆ ไว้ที่ 3 P นั่นคือ P แรก People “ธุรกิจเราเป็น People Business” ซีอีโอนพย้ำว่า ธุรกิจเครือข่ายต้องใช้คนเป็นเครื่องมือในการขยายตลาด ดังนั้นจึงต้องสร้างพลังให้คนในทีมพร้อมสำหรับการก้าวไปข้างหน้าเสมอ
P ตัวที่ 2 คือ Profit หรือผลกำไร แน่นอนการทำธุรกิจต้องมีผลกำไร การเติบโตจึงจะตามมา และ P ตัวที่ 3 คือ Planet หรือโลกการทำธุรกิจต้องเชื่อมโยงโลกให้ได้ นั่นคือหลักคิดสร้างการเติบโตโดยพื้นฐานของ SCM ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องของเครือข่าย คน ผลกำไร และโลก ควบคู่กันไป
<img class="alignnone size-full wp-image-27382" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/scm05.jpg" alt="" width="720" height="435" />
ไม่เพียงเท่านี้ อีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่มีส่วนผลักดันความสำเร็จมาสู่องค์กร SCM คือการทำธุรกิจด้วยคำว่า why หรือทำไม เป็นคำถามที่สร้างแรงบันดาลใจมากกว่าธุรกิจทั่วไปที่ทำบนพื้นฐานคำถาม what หรืออะไรเพียงอย่างเดียว
“วางตัวให้เป็นโอกาสแห่งการเปลี่ยนแปลงชีวิตผู้คนที่ดีที่สุด นี่คือพันธกิจของเรา เราอยู่กับการนี้” ซีอีโอนพกล่าวสรุปถึงพันธกิจองค์กรเครือข่ายของเขา ที่วันนี้ต้องบอกว่าเติบโตมาได้อย่างน่าสนใจ ภายในเวลาเพียง 6 ปีหลังจากเริ่มธุรกิจเมื่อปี 2556 สามารถสร้างการเติบโตมีรายได้กว่า 1.35 พันล้านบาทในปี 2561 โดยเติบโตต่อเนื่องเพิ่มขึ้นทุกปี
&nbsp;
<ul>
 	<li>อ่านเพิ่มเติม <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b9%80%e0%b8%9b%e0%b8%a5%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%99%e0%b8%aa%e0%b8%b9%e0%b9%88%e0%b9%82%e0%b8%a5%e0%b8%81-%e0%b8%94%e0%b8%b4.html">เปลี่ยนสู่โลก “ดิจิทัล” ภารกิจท้าทายของ “แอมเวย์”</a></li>
</ul>
&nbsp;

ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง และ SCM

<hr />

<a href="https://bit.ly/39j1ZrV">คลิกอ่านฉบับเต็ม นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับมกราคม 2563 ได้รูปแบบ e-magazine</a>

<img class="alignnone wp-image-25422" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/12/FB080-EBOOK-RES150_Page_001.jpg" alt="" width="300" height="394" />

นพ.สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ และ นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ซีอีโอดูโอปั้นขายตรงไทยบุกอาเซียน

<h2 class="p1">จากกระแสความท้าทายท่ามกลางยุคดิสรัปชั่น ด้วยเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ทำให้หลายๆ ธุรกิจปรับตัวและรับมือกับความเปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด ที่ทรานส์ฟอร์มหนีการดิสรัปชั่นจากพายุเทคโนโลยี ขยับองค์กรให้สอดคล้องกับโลกยุคใหม่ได้อย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน</h2>
โดยล่าสุด กิฟฟารีน จัดงานฉลองครบรอบ 24 ปี ภายใต้คอนเซ็ปต์ “TURN DISRUPTION INTO OPPORTUNITY” โลกเปลี่ยน เราต้องเปลี่ยน เพื่อโอกาสที่ดีกว่า พร้อมติดปีกอาวุธให้นักธุรกิจด้วยสุดยอดผลิตภัณฑ์ทรงประสิทธิภาพกว่า 15 รายการ ตั้งเป้ารายได้ปี 2020 เติบโต 5-10%
แพทย์หญิงนลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่กิฟฟารีนได้ทรานฟอร์มธุรกิจ ปรับตัวให้ทันกับเทคโนโลยีใหม่ๆ ไปเมื่อปีที่แล้ว ก็พบว่าอะไรที่เคยดิสรัปต์เมื่อหลายๆ 10 ปีที่ผ่านมา กลับกลายเป็นโอกาส ทำให้คนทั้งประเทศตอนนี้เข้าถึงกิฟฟารีนได้ง่ายขึ้นมาก
“บางคนอาจจะเคยใช้สินค้าแล้ว หรือคนที่ขายเกิดย้ายถิ่นฐานไปหรือไม่ได้ทำงานในที่เดียวกัน และไม่รู้จะซื้อสินค้ากิฟฟารีนได้ที่ไหน มาในตอนนี้ผู้บริโภคสามารถช็อปปิ้งสินค้าของกิฟฟารีนได้ผ่านช่องทางที่หลากหลายขึ้น ส่งผลให้ผลประกอบการโดยรวมในปี 2562 มียอดขายรวม 4,978  ล้านบาท เติบโต 10.3% ปัจจุบันมีจำนวนสมาชิกทั้งหมด 7.9 ล้านรหัส และมีจำนวนนักธุรกิจ 740,000 รหัส”
สำหรับการจัดงานฉลองครบรอบ 24 ปี ในปีนี้ จัดขึ้นภายใต้คอนเซ็ปต์ “TURN DISRUPTION INTO OPPORTUNITY” โลกเปลี่ยน เราต้องเปลี่ยน เพื่อโอกาสที่ดีกว่า กิฟฟารีนต้องการส่งต่อแนวคิดให้กับนักธุรกิจให้มีมุมมองต่อการเปลี่ยนแปลง หรือดิสรัปชั่นเป็นโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้จริง และทุกคนสามารถประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก ถือเป็นความท้าทายใหม่เพื่อให้ทันกับเทคโนโลยี
ทั้งนี้ ในปีนี้กิฟฟารีนได้ทุ่มงบทางการตลาด 200 ล้านบาท พัฒนาช่องทางการตลาดใหม่ๆ มีโอกาสที่ดีในการให้บริการผู้บริโภคมากขึ้น ภายใต้กลยุทธ์ในการพัฒนาองค์ความรู้ให้กับนักธุรกิจ เพื่อสร้างเครือข่ายผู้ใช้สินค้าในโลกออนไลน์ พร้อมเพิ่มขีดความสามารถรอบด้านให้กับนักธุรกิจกิฟฟารีน เพื่อสร้างโอกาสในการขาย
นอกจากนี้ ยังพร้อมนำแบรนด์กิฟฟารีนเข้าไปอยู่ใน customer journey ที่เป็นทุกจุดสัมผัสของผู้บริโภค และเป็นแบรนด์ที่ทำให้ผู้บริโภคไว้ใจได้ ร่วมด้วยการพัฒนาระบบสนับสนุนทางการตลาดในทุกๆ แพลตฟอร์ม ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น รวมถึงการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในช่องทางออนไลน์ใหม่ๆ ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่ม การเปิดช่องทางการจำหน่ายในหลากหลายแพลตฟอร์ม และการสร้างแอปพลิเคชั่นที่ส่งเสริมการขาย และเพิ่มองค์ความรู้ทุกด้านให้กับนักธุรกิจ
&nbsp;

อ่านข่าวน่าสนใจเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/%e0%b9%81%e0%b8%ad%e0%b8%a1%e0%b9%80%e0%b8%a7%e0%b8%a2%e0%b9%8c-%e0%b9%80%e0%b8%9b%e0%b8%a5%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%a2%e0%b8%99%e0%b8%aa%e0%b8%b9%e0%b9%88%e0%b9%82%e0%b8%a5%e0%b8%81-%e0%b8%94%e0%b8%b4.html">เปลี่ยนสู่โลก “ดิจิทัล” ภารกิจท้าทายของ “แอมเวย์”</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

<article id="post-26295" class="post-26295 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-technology category-thailand tag-apco tag-10960 tag-996 tag-530 tag-10961">
<div class="body-content post-content-wrap post-detail">

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</article>

"กิฟฟารีน" อัดออนไลน์-ออฟไลน์ สู้ศึกดิจิทัลดิสรัปชั่น ตั้งเป้าปี 2020 โต 5-10%

<h2>ถึงวันนี้น่าจะไม่มีใครไม่รู้จัก แอมเวย์ ธุรกิจขายตรงที่ก่อตั้งในประเทศไทยมา 30 ปี เป็นองค์กรที่มีภาพลักษณ์การสร้าง ‘นักธุรกิจ’ นอกจากจะเสนอขายสินค้าแบบตัวต่อตัวกับผู้ซื้อแล้ว ยังมีการสร้าง downline ในทีมตัวเอง เหมือนเป็นเจ้าของธุรกิจที่ต้องบริหารบริษัท บริหารพนักงานในมือ</h2>
แต่ท่ามกลางกระแสการค้าออนไลน์ หรือ e-Commerce บูมอย่างในปัจจุบัน หลายคนตั้งคำถามถึงวิธีการขายแบบดั้งเดิมที่ต้องเห็นหน้าค่าตากันของ การขายตรง ว่าจะอยู่รอดในกระแสนี้อย่างไร

จากประเด็นนี้ กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด มองว่า ยุคดิจิทัลเป็นสิ่งที่เลี่ยงไม่พ้น พฤติกรรมทั้งฝั่งนักธุรกิจหรือนักขายและฝั่งผู้บริโภคเปลี่ยนแน่นอน แต่อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขายตรงโดยเฉพาะแอมเวย์ วิธีการขายจะยังคงเหมือนเดิม

เพราะแรงขับเคลื่อนในการซื้อหลักๆ ยังมาจากการออกไปพบปะลูกค้าของนักธุรกิจ มีการสาธิตสินค้าแบบตัวต่อตัว ต้องพบปะกันในชีวิตจริงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ การพบปะลูกค้าเป็นการยืนยันด้วยตัวบุคคลว่าจะเป็นผู้รับผิดชอบในคุณภาพสินค้า ซึ่งสำคัญมาก เพราะสินค้าที่มียอดขายดีของแอมเวย์เป็นกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ เช่น โปรตีน วิตามิน อาหารเสริม ดังนั้น แม้โลกดิจิทัลจะทำให้สาธิตสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ได้แต่จะขาดความน่าเชื่อถือที่เป็นจุดแข็งในการขายตรงไป

<figure><img style="width: 680px; height: 510px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/72ac55c5a19c6dac1078abb1de5a9841.png" alt="" width="680" height="510" /><figcaption> กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด</figcaption></figure>

“เทคโนโลยีเป็นเรื่องที่หนีไม่พ้น เพราะถ้าไม่ทำเราจะเชยมาก แต่เราคิดว่าเป็นการปรับเพื่อให้สะดวกสบายในการใช้งาน เช่น ใช้ติดต่อสื่อสารระหว่างกัน ใช้สั่งสินค้าผ่านทางออนไลน์แทนที่จะต้องมาซื้อในร้านแอมเวย์ แต่นั่นคือการเพิ่มความสะดวกเพื่อลูกค้าจะได้ไม่เปลี่ยนใจไปหาบริษัทอื่น แต่คิดว่าไม่ใช่กุญแจขับเคลื่อนให้เกิดยอดขายมากขึ้น” กิจธวัชอธิบาย

นอกจากนี้ ด้วยระเบียบของแอมเวย์แล้วไม่อนุญาตให้นักธุรกิจแอมเวย์ขายสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ เพราะต้องการให้แอมเวย์เป็นทางเลือกอาชีพของคนทุกระดับอย่างแท้จริง ไม่ว่าจะจบการศึกษาระดับใดก็ตาม และยังมีกลไกซับซ้อนของระบบ upline-downline และการจ่ายโบนัส ทำให้ยังต้องใช้วิธีขายดั้งเดิม

“แต่นั่นคือมุมมองในวันนี้ ยุคนี้โลกเปลี่ยนไปเร็วมาก รูปแบบอาจจะปรับเปลี่ยนเพื่อความเหมาะสมได้ตลอด”

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e7ba3212134df86acd85026ebe336c3a.png" alt="" width="680" height="512" /><figcaption> ชุมพฤนท์ ยุระยง ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารองค์กร และ กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด</figcaption></figure>

สำหรับคำถามว่า e-Commerce มีผลกระทบกับการขายตรงหรือไม่ ยอดขายที่เติบโตขึ้นน่าจะเป็นคำตอบว่าวันนี้ยังไม่ถูกกระทบ เพราะยอดขายแอมเวย์เมื่อปี 2559 มีมูลค่า 17,500 ล้านบาท เติบโต 6% และไตรมาส 1/60 เติบโตจากช่วงเดียวกันปีก่อน 10%

โดยกิจธวัชกล่าวว่าเป็นยอดขายที่ดีเกินคาด เพราะยอดขายของแอมเวย์ค่อนข้างซบเซามาตั้งแต่ปี 2556 มีการเติบโตเพียง 1-2% ติดต่อกัน 4-5 ปี และยอดขายที่โต 10% ในไตรมาสแรกปีนี้เป็นการเติบโตโดยธรรมชาติ (organic growth) ยังไม่ได้จัดโปรโมชันการตลาด ซึ่งเจาะลึกแล้วพบว่าการเติบโตสูงมาจากกลุ่มสินค้าใหม่ที่แอมเวย์เปิดตัวช่วง 1-2 ปีก่อน เรียกว่า กลุ่มบอดี้คีย์ เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับดูแลเรือนร่างที่เติบโตขึ้นมา 30-40% จากเทรนด์รักษาสุขภาพในปัจจุบัน และเป็นกลุ่มที่ทำให้ต่อยอดการขายไปสู่สินค้าสุขภาพอื่นได้ดี

อย่างไรก็ตาม เป้าหมายยอดขายตลอดปี 2560 ยังตั้งเป้า 5-7% เพราะยังฟันธงไม่ได้ว่าแนวโน้มที่ดีนี้จะเป็นไปถึงสิ้นปีหรือไม่ และช่วงครึ่งปีหลังมักจะเป็นช่วงที่การแข่งขันสูงขึ้นเป็นปกติ

&nbsp;
<h2>ปรับภาพลักษณ์ดึงคนรุ่นใหม่</h2>
กิจธวัชกล่าวต่อว่า ด้านกลยุทธ์ปี 2560 ยังเน้นกลยุทธ์ AmwayNEXT ซึ่งเป็นแนวทางของแอมเวย์ทั่วโลก เพื่อปรับภาพลักษณ์ดึงคนรุ่นใหม่เรียกว่ากลุ่ม Young&amp;Active เข้ามาทำธุรกิจแอมเวย์ เนื่องจากแอมเวย์มีการวิจัยทั่วโลกพบว่า 70% ของคนรุ่นใหม่วัยต่ำกว่า 35 ปีต้องการมีธุรกิจของตนเองหรือมีอาชีพอิสระ เพราะต้องการมีไลฟ์สไตล์ที่สมดุลระหว่างการงานและชีวิตส่วนตัว ซึ่งเป็นโอกาสให้แอมเวย์ปรับตัวเองเป็นโอกาสทางธุรกิจให้คนรุ่นใหม่

“เราทำแคมเปญมาแล้วระยะหนึ่งและจะทำต่อเนื่อง เฟสแรกจะต้องปรับภาพลักษณ์ของแอมเวย์ที่เดิมมองกันว่าเป็นอาชีพเสริมของแม่บ้าน ให้กลายเป็นอาชีพของคนรุ่นใหม่ และเฟสสองและสามจะมีการปรับสินค้าให้ตรงกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ต่อด้วยพัฒนานักธุรกิจระดับผู้นำ ขณะนี้ยอดขาย 60% ยังมาจากคนวัย 35-45 ปี ที่มาจากคนรุ่นใหม่มีประมาณ 1 ใน 3 ของยอดขายรวมเท่านั้น แต่ภายใน 5 ปีคาดหวังว่าจะเพิ่มเป็น 50%”

&nbsp;

Forbes in Details
<ul>
 	<li>ประเทศไทยถือเป็นตลาดอันดับ 5 ของแอมเวย์ทั่วโลก</li>
 	<li>แอมเวย์มีนักธุรกิจระดับแพลตตินัม 3,400 รหัสทั่วไทย ตั้งเป้าขยายเท่าตัวภายในปี 2568</li>
 	<li>สินค้าอันดับ 1 ยังคงเป็นโปรตีน (อาหารเสริม)</li>
 	<li>ยอดขาย 50% มาจากกรุงเทพฯและปริมณฑล</li>
</ul>

ครบรอบ 30 ปี ‘แอมเวย์’ ยืนหยัดสู้กระแสค้าออนไลน์-พลิกภาพลักษณ์ดึงคนรุ่นใหม่ร่วมธุรกิจ

เรื่อง: บำรุง อำนาจเจริญฤทธิ์ ภาพ: กิตติ บวรพัฒน์นนท์ 
 
คุณหมอใจเด็ด นลินี ไพบูลย์ เดิมพันชีวิตด้วยเงิน 100 ล้านบาทแบบหมดตัว ปั้น &ldquo;กิฟฟารีน&rdquo; จน เป็นขายตรงยักษ์ใหญ่สัญชาติไทย ยอดขายทะลุ 5 พันล้านบาท ติดโผ 100 บริษัทขายตรงรายได้สูงสุดของโลก พร้อมเดินหน้าเป็น Regional Brand 
 
นับเป็นเวลาเกือบ 2 ทศวรรษ ที่อดีตหมอสูตินารีนาม นลินี ไพบูลย์ ตัดสินใจสลัดเสื้อกราวน์และก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจอย่างเต็มตัว ด้วยการสร้างบริษัทขายตรงเล็กๆ ที่มีพนักงาน 150 คนในปี 2538 และยอดขาย 384 ล้านบาทในปี 2539 จนเติบใหญ่และมีพนักงานประจำถึง 2,400 คน ยอดขายพุ่งทะยานขึ้นถึง 5.39 พันล้านบาทในปี 2556 จนสามารถจัดสรรเงินปันผลเกือบ 3 หมื่นล้านบาทให้กับนักขายอิสระของบริษัท (ตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท) อีกทั้งยังได้รับรางวัลยืนยันถึงคุณภาพนับ 26 รางวัล โดยหนึ่งในนั้นคือ รางวัลสุดยอดแบรนด์ &ldquo;Superbrands Award 2014&rdquo; ที่ได้รับถึง 5 ปีซ้อน 
 
&ldquo;ธุรกิจในวันนี้ เติบโตขึ้นเกินความคาดหมายจริงๆ จนกลายเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ เป็น commitment ที่มีกับคนเป็นแสนๆ คน&rdquo; เธอกล่าว พร้อมเสริมว่าจำนวนนักขายของบริษัทมีจำนวนถึง 6.5 แสนคน 
 
100 ล้านบาทเดิมพันชีวิตกับ &ldquo;กิฟฟารีน&rdquo; 
 
นลินีเล่าว่า ในวัยเยาว์เธอไม่เคยฝันเป็นนักธุรกิจเนื่องจากครอบครัวของเธอรับราชการมาตลอด 7 ชั่วรุ่น หลังจบแพทยศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เธอเข้าสู่ประตูวิวาห์เมื่ออายุ 25 กับ นายแพทย์มั่น อุดมพาณิชย์ โดยนอกเหนือจากงานประจำ ทั้งคู่ยังเปิดโปลีคลีนิกในตอนเย็น โดยมีผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของตนเองวางจำหน่าย ซึ่งธุรกิจไปได้ด้วยดี จนกระทั่งวันหนึ่ง มีคนไข้ผู้หนึ่งได้ตั้งคำถามว่า &ldquo;ทำไมคุณหมอไม่สร้างแบรนด์สินค้าของตนเองขึ้นมา&rdquo; ซึ่งเป็นคำถามที่ก่อให้เกิดประกายความคิดทางธุรกิจขึ้น 
 
บทเรียนจากความผิดพลาดเมื่อลงเงินลงทุน 20-30 ล้าน ไปกับการทำการตลาดและโฆษณาและการวางสินค้าเพื่อจำหน่าย ทำให้เธอเริ่มศึกษาธุรกิจขายตรง และเปิดบริษัทขายตรงเพื่อจำหน่ายสินค้าเพื่อสุขภาพภายใต้แบรนด์ &ldquo;สุพรีเดอร์ม&rdquo; ร่วมกับสามีในเวลาต่อมา สินค้าเธอได้รับการตอบรับอย่างดีจากลูกค้า ทำให้เธอและสามีตัดสินใจเดินออกจากอาชีพแพทย์ และเป็นนักธุรกิจอย่างเต็มตัว 
 
จุดพลิกผันในชีวิตของนลินีได้เกิดขึ้นเมื่อครั้งเธอได้แยกทางกับสามีในปี 2536 ขณะที่เธอมีอายุ 36 ปี และมีลูกสาว 2 คน โดยการหย่าร้างครั้งนี้ทำให้เธอได้เงินมาจำนวน 100 ล้านบาท ซึ่งเธอตัดสินใจนำมันมาลงทุนในธุรกิจขายตรงแบรนด์ใหม่นาม &ldquo;กิฟฟารีน&rdquo; 
 
การลงทุนครั้งนี้ เธอยอมรับว่าเป็นการเดิมพันครั้งสำคัญของชีวิต เนื่องจากงบการลงทุนของเธอได้บานปลาย จากการที่เธอตัดสินใจสร้างโรงงานของตัวเองเพื่อควบคุมคุณภาพสินค้า ตั้งแต่การคัดเลือกวัตถุดิบจนถึงกระบวนการบรรจุภัณฑ์ ซึ่งต่างจากบริษัทขายตรงอื่นๆ ที่เน้นการจ้างผลิตเป็นส่วนสำคัญ และการลงทุนดังกล่าว ทำให้เธอเหลือเงินติดกระเป๋าเพียง 500 บาท 
 
ในวันนั้น นลินียอมรับว่า เธอมีทุกข์และความเครียด จนต้องถามตัวเองว่า เธอต้องการอะไรในชีวิต &ldquo;คำตอบคือ ความสุข เราอยากได้ความสุขกลับคืนมา จึงเดินหน้าทำงาน เพราะเชื่อว่า ธุรกิจนี้สร้างรายได้ให้คนอื่นและทำให้พวกเขามีความสุข และความสุขเหล่านั้นก็จะกลับคืนมาที่เรา&rdquo; 
 
เป้าหมายหลักของนลินี ในการก่อตั้ง &ldquo;กิฟฟารีน&rdquo; คือความต้องการที่จะให้คนไทยเป็นเจ้าของธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุน เธอจึงเลือกทำธุรกิจขายตรงแบบหลายชั้น ถึงแม้ว่าการบริหารนักขายอิสระจำนวนมากจะไม่ใช่เรื่องง่าย และผลตอบแทนให้กับบริษัทค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับการขายตรงแบบชั้นเดียว หรือ Single-level Marketing (SLM) 
เธอเล่าถึงเหตุการณ์ในวันแรกของการเปิดอบรมว่า มีคนสนใจเข้าร่วมฟังราว 5,000 คน ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าพอใจ ทว่า สินค้าที่เธอได้จัดไว้เป็นแพ็คเพื่อเตรียมขาย โดยแยกตามวัย ซึ่งมีแพ็คสำหรับวัยรุ่น แม่บ้าน ฯลฯ นั้นขายได้เพียง 11 ชุด จากทั้งหมด 2,000 ชุดที่เตรียมเอาไว้ ซึ่งทำให้เธอถึงขึ้นใจเสีย 
 
&ldquo;วันนั้นพี่เครียดมากจนถึงขึ้นไปหาบริษัทประกันและถามว่าถ้าพี่ตายและอยากได้เงิน 40 ล้านบาทนั้น พี่ต้องจ่ายเบี้ยประกันเท่าไร และพี่ก็ไปยืมเงินแม่ เนื่องจากไม่มีเงินเหลือแล้ว...ทุกอย่างทำไปเพราะเป็นห่วงพนักงานและสมาชิกนักขาย พวกเขาทุบหม้อข้าวมาอยู่กับเรา&rdquo; เธอเล่า 
 
แต่โชคไม่ได้โหดร้ายกับเธอจนเกินไป ยอดขายในเวลาต่อมาค่อย ๆ เริ่มกระเตื้องขึ้น โดยผู้ซื้อเลือกซื้อสินค้าเป็นชิ้นๆ ตามความต้องการของแต่ละคนที่แตกต่างกันไป และไม่เลือกซื้อสินค้าที่ทางบริษัทได้แพ็คเตรียมไว้เป็นเซ็ท จึงทำให้นลินีตาสว่าง และเข้าใจว่า ผู้บริโภคต้องการเลือกสินค้าของตนเองมากกว่า 
 
หลังจากนั้น ธุรกิจจึงเริ่มดีขึ้นตามลำดับ โดยยอดขายพุ่งขึ้นเป็น 18 ล้านบาทต่อเดือน ภายในสิ้นปี 2539 บริษัทมียอดขายทั้งสิ้น 384 ล้านบาท แม้กระทั่งในปี 2540 ซึ่งเป็นปีที่เกิดวิกฤตเศรษฐกิจในไทย กิฟฟารีนไม่เพียงสามารถยืนหยัดอยู่ได้ในท่ามกลางมรสุม แต่ยังสามารถทำยอดขายได้อย่างงดงามถึง 1.5 พันล้านบาท 
 
เป็น regional brand 
 
หลังจากที่ประสบความสำเร็จภายในประเทศ กิฟฟารีนจึงเริ่มก้าวออกนอกอาณาจักรในปี 2547 โดยมีพม่าเป็นประเทศแรก ตามด้วยมาเลเซียและกัมพูชาในปี 2552 จากนั้นการขยายก็เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึง 40 ประเทศ การส่งออกสินค้าไปขายต่างประเทศนี้เป็นยุทธศาสตร์ทางการค้าของนลินี ช่วยดึงความสนใจของคนไทยให้หันมาใช้สินค้ากิฟฟารีนมากขึ้น 
 
ช้าๆ แต่ยั่งยืน 
 
แม้ว่าบริษัทจะเติบโตอย่างมั่นคงและมีผลประกอบการที่ดีมาตลอด ทว่าเธอไม่เคยคิดที่จะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เนื่องจากเธอต้องการบริหารงานอย่างเป็นอิสระและไม่อยู่ภายใต้แรงกดดันของผู้ถือหุ้น &ldquo;ผู้ถือหุ้นส่วนใหญ่มักต้องการให้บริษัททำกำไรสูงสุด เพื่อได้เงินปันผลมากตามที่ต้องการ ซึ่งอาจทำให้สินค้าของกิฟฟารีนต้องมีราคาแพงขึ้น อันเป็นสิ่งที่สวนทางกับปรัชญาการทำธุรกิจของเรา คือ ต้องการให้คนไทยได้ใช้สินค้าคุณภาพในราคาไม่แพง&rdquo; เธอกล่าว 
 
แม้ว่าอีก 4 ปีข้างหน้า นลินีจะเข้าสู่วัยเกษียน แต่ความคิดที่จะวางมือในธุรกิจยังไม่เคยเกิดขึ้น แต่เธอได้วางแผนการระยะยาวสำหรับผู้ที่จะมารับไม้ต่อจากเธอ โดยเป็นใครไม่ได้นอกจากลูกสาวคนโต ศิริอร อุดมพันธ์ 
 
<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-version="5" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:350px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);">
	<div style="padding:8px;">
		<div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:50.0% 0; text-align:center; width:100%;">
			<div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAAGFBMVEUiIiI9PT0eHh4gIB4hIBkcHBwcHBwcHBydr+JQAAAACHRSTlMABA4YHyQsM5jtaMwAAADfSURBVDjL7ZVBEgMhCAQBAf//42xcNbpAqakcM0ftUmFAAIBE81IqBJdS3lS6zs3bIpB9WED3YYXFPmHRfT8sgyrCP1x8uEUxLMzNWElFOYCV6mHWWwMzdPEKHlhLw7NWJqkHc4uIZphavDzA2JPzUDsBZziNae2S6owH8xPmX8G7zzgKEOPUoYHvGz1TBCxMkd3kwNVbU0gKHkx+iZILf77IofhrY1nYFnB/lQPb79drWOyJVa/DAvg9B/rLB4cC+Nqgdz/TvBbBnr6GBReqn/nRmDgaQEej7WhonozjF+Y2I/fZou/qAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;">
				&nbsp;</div>
		</div>
		<p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;">
			<a href="https://instagram.com/p/7fQBOjw3Ax/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="noopener noreferrer">รูปภาพที่โพสต์โดย Forbes Thailand Magazine (@forbesthailand)</a> เมื่อ
		<time datetime="2015-09-11T11:15:43+00:00" style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;">
			ก.ย. 11, 2015 เวลา 4:15am PDT</time>
	</div>
</blockquote>
<script async defer src="//platform.instagram.com/en_US/embeds.js"></script>
<hr />

	<a href="http://goo.gl/xs62JE">คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "นลินี ไพบูลย์ หญิงเหล็กแห่ง &ldquo;กิฟฟารีน&rdquo; ขายตรงสัญชาติไทย เติบใหญ่แกร่งกล้า" Forbes Thailand ฉบับ SEPTEMBER 2015 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

นลินี ไพบูลย์ หญิงเหล็กแห่ง “กิฟฟารีน”  ขายตรงสัญชาติไทย เติบใหญ่แกร่งกล้า

เรื่อง พรพรรณ ปัญญาภิรมย์ ภาพ: กิตติ บวรพัฒน์นนท์<a href="http://goo.gl/xs62JE"> (คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "ดนัย ดีโรจนวงศ์ ดัน &ldquo;มิสทิน&rdquo; เฉิดฉายข้ามทวีป" Forbes Thailand ฉบับ SEPTEMBER 2015 ในรูปแบบ E-Magazine)</a> 
&nbsp; 
เจ้าพ่อแห่งวงการขายตรงเครื่องสำอางไทยอันดับที่ 33 ของโลกเดินหน้าภารกิจขยายอาณาจักรหมื่นล้าน นำทัพสาวมิสทินกว่า 1 ล้านคนเคาะประตูขายข้ามขอบฟ้า พร้อมก้าวให้ถึงฝัน &ldquo;แบรนด์อันดับ 1 ในใจสาวเอเชีย&rdquo; 
&nbsp; 
นับตั้งแต่วินาทีที่ อมรเทพ ดีโรจนวงศ์ ตัดสินใจลาออกจากการเป็นผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทข้ามชาติรายใหญ่ที่เป็นต้นแบบของธุรกิจขายตรงแบบชั้นเดียว (Single &ndash; Level Marketing หรือ SLM) สู่อาณาจักรที่วันนี้ค่าหมื่นล้านเป็นเครื่องพิสูจน์ศักยภาพของคนไทยและความเก่งกาจที่ถ่ายทอดทายาทธุรกิจภายใต้การกุมบังเหียนของ ดนัย ดีโรจนวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กับเส้นทาง 27 ปี ดังวลีสุดคลาสสิค &ldquo;Time will tell&rdquo; 
&nbsp; 
ปี 2531 สาวน้อยนาม มิสทิน เริ่มมีชีวิตชีวาขึ้นในอาคารพาณิชย์ 3 คูหากับพนักงานจำนวนไม่ถึง 10 คน แต่สามารถสร้างรายได้พุ่งทะยานจาก 16 ล้านบาท ชนะยักษ์ใหญ่ในวงการที่มีเกือบพันล้านบาทภายในเวลาไม่ถึง 5 ปี ด้วยกลยุทธ์การแจ้งเกิดแบรนด์และทำให้คนไทยยอมรับธุรกิจขายตรง ด้วยสโลแกนอันเป็นอมตะ &ldquo;นิ้งหน่อง..มิสทินมาแล้วค่ะ&rdquo; 
 
การใช้กลยุทธ์ภาพยนตร์โฆษณาช่วยเปิดใจผู้บริโภคและสร้างการรับรู้ของแบรนด์ (brand awareness) รวมถึงการปั่นกระแสทอล์กออฟเดอะทาวน์ผ่านพรีเซนเตอร์จำนวนมาก พร้อมทั้งการทุ่มเทวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางให้ตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภค 
 
&ldquo;ในปีแรกเรามียอดขายแค่ 16-17 ล้าน ขณะที่เอวอนเจ้าตลาดมียอดขาย 700-800 ล้าน และกำลังจะแตะ 1,000 ล้านบาท ซึ่งเป็นจำนวนมหาศาลเมื่อ 20 ปีที่แล้ว แต่เราก็สามารถใช้เวลาไม่เกิน 5 ปีแซงเอวอนขึ้นมาเป็นอันดับ 1 และวันนี้เรามีรายได้มากกว่าหมื่นล้านบาท&rdquo; ดนัย กล่าวย้อนอดีต 
&nbsp; 
ด้วยสายเลือดนักสู้ทางธุรกิจที่ถ่ายทอดอย่างเข้มข้นได้ส่งผ่านจากผู้ก่อตั้งถึงลูกไม้ใกล้ต้น ดนัย ในวัย 24 ปี ผู้พกพาดีกรีปริญญาโท Master of Science in Industrial Management จาก New Haven University CT (MSIM) สหรัฐอเมริกา เริ่มต้นทำงานอย่างใกล้ชิดกับอมรเทพ ผู้เป็นบิดา พร้อมเรียนรู้งานจริงจากการติดตามนำแคตตาล็อกเสนอขายสินค้าตามแหล่งชุมชนต่างๆ และสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในยุคที่มิสทินเริ่มใช้พรีเซนเตอร์เป็นตัวแทนภาพลักษณ์ 
&nbsp;<a href="http://goo.gl/xs62JE"><img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/Sep%202015/mistine-03.jpg" /></a> 
หลังจากนั้นเพียง 4 ปี อมรเทพ ผู้เป็นบิดาได้จากไปด้วยอุบัติเหตุอย่างกะทันหัน ในฐานะทายาทที่ถูกวางตัวและได้รับการ้ฝึกปรือฝีมือจำเป็นต้องรับตำแหน่งซีอีโอป้ายแดงในวัย 28 ปี พร้อมผ่านการติวเข้มในหลักสูตรเครื่องสำอางแบบเร่งด่วน ขณะที่แนวทางการดำเนินธุรกิจและหลักคิดการบริหารงานของอมรเทพ ถูกถ่ายทอดให้กับดนัย ตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งกลายเป็นเหมือนรอยทางความสำเร็จของธุรกิจขายตรงเครื่องสำอางไทย 
&nbsp; 
&ldquo;ธุรกิจขายตรงยืนอยู่บน 2 ขาของความสำเร็จ ได้แก่ การทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพกับการบริการหลังการขาย ส่วนอีกขาหนึ่งเกิดขึ้นหลังจากมีออเดอร์แล้ว เรามีกระบวนการจัดการออเดอร์และระบบการจัดส่งอย่างไร ถ้าประมาณ 10 ออเดอร์ต่อวันอาจจะพอไหว แต่ถ้า 25,000-30,000 ออเดอร์ต่อวัน เราจะจัดการอย่างไร ด้วยหลักคิดเหล่านี้ที่เราซึมซับตลอด 4 ปี ได้กลายเป็นรากฐานสำคัญของความเข้าใจในแก่นธุรกิจ&rdquo; 
 
ในวันนี้ ซีอีโอวัย 46 ปี มองย้อนกลับไปในวันแรกของเขาที่เข้ามารับช่วงธุรกิจของบิดาที่มีรายได้นับพันล้านบาทอย่างเต็มตัว ในขณะนั้นมันเป็นช่วงเวลาที่ท้าทาย โดยเขามีความรับผิดชอบอันยิ่งใหญ่ในการนำพาพนักงานจำนวน 600-700 คน และสาวมิสทินอีกจำนวน 100,000 กว่าคน ขึ้นเรือและพายให้ถึงฝั่ง &ldquo;ถึงแม้ว่ามันจะเป็นภารกิจที่หนัก แต่เมื่อทำแล้ว ผมสนุก คุ้นเคย และเกิดผลลัพธ์ที่ดี ทำให้ผมมีความมั่นใจมากขึ้นเรื่อยๆ&rdquo; 
 
ในวันนี้ มิสทิน สามารถผงาดธุรกิจไทยอย่างเต็มภาคภูมิ ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 1 ในหมวดธุรกิจขายตรงแบบชั้นเดียว และอันดับ 2 รองจากแอมเวย์ในธุรกิจขายตรงทั้งหมดของไทยที่มีมูลค่าตลาดรวมมากกว่า 70,000 ล้านบาท รวมถึงติดอันดับที่ 33 ในธุรกิจขายตรงเครื่องสำอางของโลกจากการจัดอันดับของสมาพันธ์สมาคมการขายตรงโลก 
&nbsp; 
ทั้งนี้ มิสทิน เดินทางข้ามขอบฟ้าแจ้งเกิดแบรนด์เครื่องสำอางไทย เริ่มจากประเทศเพื่อนบ้าน ได้แก่ กัมพูชา ลาว และเมียนมาร์ รวมทั้ง ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย โดยเฉพาะในประเทศเมียนมาร์ที่มิสทินรุกสร้างสาขามากว่า 10 ปี และนำระบบขายตรงเข้าดำเนินธุรกิจเป็นเวลากว่า 4 ปี 
&nbsp; 
&ldquo;ทุกวันนี้เรามีสาวมิสทินเป็นชาวเมียนมาร์มากกว่า 20,000 คน พูดทักทายภาษาเมียนมาร์ว่า &ldquo;มิงกลาบา มิสทินมาแล้ว&rdquo; ทั่วย่างกุ้งและมัณฑะเลย์ รวมไปถึงสาวมิสทินที่พนมเปญ และเวียงจันทน์ เรามีแคตตาล็อกเครื่องสำอาง 3 ภาษา -- เมียนมาร์ ลาว และกัมพูชา -- เวลาเราเข้าไป เราไม่ได้ขายสินค้าอย่างเดียว แต่เป็นการ joint venture กับนักธุรกิจท้องถิ่น เพื่อช่วยวางระบบการทำธุรกิจขายตรง เรานำ know-how ไปมอบให้&rdquo; 
 
<a href="http://goo.gl/xs62JE"><img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/Sep%202015/mistine-04.jpg" /></a> 
ความลับที่ทำให้มิสทินเติบโตได้ในต่างประเทศ ด้วยจำนวนรายได้กว่า 1,000 ล้านบาททั้งที่ในบางประเทศยังไม่ได้ทำการตลาดอย่างจริงจัง ประกอบไปด้วยการให้ความสำคัญกับคุณภาพที่ปรับตามความเหมาะสมในแต่ละประเทศ character ความเป็นไทยที่ได้รับการยอมรับในต่างประเทศ รวมถึงความโดดเด่นจากการใช้สมุนไพรไทยเป็นส่วนผสมของในเครื่องสำอาง ดนัยกล่าวว่า ก่อนที่มิสทินจะบุกประเทศไหน จำเป็นต้องศึกษาให้รู้ลึกรู้จริง ทั้งความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่น และสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ 
 
ภายใต้หลักการ balance ชีวิตส่วนตัวและการทำงาน ดนัยสะท้อนตัวตนผ่านการตกแต่งโลกสีชมพูของมิสทิน ด้วยการใช้สีโปรดของเขา อันได้แก่ สีดำและสีเทาเป็นสีหลัก รวมถึง สีเขียวจากสวนกลางออฟฟิศที่ให้บรรยากาศร่มรื่นและผ่อนคลาย 
 
&ldquo;ผมมักจะบอกว่า การที่เราชอบอะไร ไม่ได้หมายความว่า เราต้องทำสิ่งนั้นเป็นธุรกิจเสมอไป ultimate goal ของผมไม่ใช่ในแง่รูปทรัพย์ แต่เป็นความสุขทางใจ การทำให้คนรอบข้างมีความสุข ชื่นชม ไม่ว่าจะเป็น ต้นไม้ หรือธุรกิจ ถ้าทำให้เขารู้สึกดี และยอมรับ ความสุขนั้นจะสะท้อนกลับมาเป็นความสุขของเรา&rdquo; บทสรุปเป้าหมายอันสูงสุดทั้งการทำงานและชีวิตส่วนตัวของซีอีโอหนุ่มในธุรกิจเครื่องสำอาง 
 
<blockquote class="instagram-media" data-instgrm-version="5" style=" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:300px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);">
	<div style="padding:8px;">
		<div style=" background:#F8F8F8; line-height:0; margin-top:40px; padding:50.0% 0; text-align:center; width:100%;">
			<div style=" background:url(data:image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACwAAAAsCAMAAAApWqozAAAAGFBMVEUiIiI9PT0eHh4gIB4hIBkcHBwcHBwcHBydr+JQAAAACHRSTlMABA4YHyQsM5jtaMwAAADfSURBVDjL7ZVBEgMhCAQBAf//42xcNbpAqakcM0ftUmFAAIBE81IqBJdS3lS6zs3bIpB9WED3YYXFPmHRfT8sgyrCP1x8uEUxLMzNWElFOYCV6mHWWwMzdPEKHlhLw7NWJqkHc4uIZphavDzA2JPzUDsBZziNae2S6owH8xPmX8G7zzgKEOPUoYHvGz1TBCxMkd3kwNVbU0gKHkx+iZILf77IofhrY1nYFnB/lQPb79drWOyJVa/DAvg9B/rLB4cC+Nqgdz/TvBbBnr6GBReqn/nRmDgaQEej7WhonozjF+Y2I/fZou/qAAAAAElFTkSuQmCC); display:block; height:44px; margin:0 auto -44px; position:relative; top:-22px; width:44px;">
				&nbsp;</div>
		</div>
		<p style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;">
			<a href="https://instagram.com/p/7rqI4qw3OL/" style=" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;" target="_blank" rel="noopener noreferrer">รูปภาพที่โพสต์โดย Forbes Thailand Magazine (@forbesthailand)</a> เมื่อ
		<time datetime="2015-09-16T06:54:50+00:00" style=" font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px;">
			ก.ย. 15, 2015 เวลา 11:54pm PDT</time>
	</div>
</blockquote>
<script async defer src="//platform.instagram.com/en_US/embeds.js"></script>
<hr />

	<a href="http://goo.gl/xs62JE">คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "ดนัย ดีโรจนวงศ์ ดัน &ldquo;มิสทิน&rdquo; เฉิดฉายข้ามทวีป" Forbes Thailand ฉบับ SEPTEMBER 2015 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

ดนัย ดีโรจนวงศ์ ดัน “มิสทิน” เฉิดฉายข้ามทวีป

เรื่อง: ศรีวิภา สิริปัญญาวิทย์ 
 
ถึงแม้ว่าทุกวันนี้ ช่องทางการขายสินค้าหลักจะเป็นการขายผ่านห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ร้านสะดวกซื้อ ฯลฯ จะผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดในทุกซอกทุกมุม ทว่า การขายตรง ก็ยังคงเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ยังได้รับความนิยมอย่างสม่ำเสมอ และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น เนื่องจากยังคงมีสินค้าบางประเภทที่เหมาะกับการขายตรง อีกทั้งการที่ใช้ผู้บริโภคสินค้านั้นๆ มาเป็นตัวแทนขายโดยตรง นับเป็นกลยุทธ์ที่แยบยล 
 
จากข้อมูลสถิติรวบรวมโดย สมาพันธ์การขายตรงโลก ยอดการขายตรงของทั่วโลกในปี 2557 มีการขยายตัวเพิ่มขึ้น 6.4% โดยมีมูลค่า 1.828 แสนล้านเหรียญสหรัฐ จาก 1.7 แสนล้านเหรียญ ในปี 2556 ทั้งนี้ ทวีปเอเชียนับเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุด โดยมีสัดส่วนถึง 45% ของยอดขายรวมทั่วโลก อันดับ 2 ได้แก่ทวีปอเมริกา ซึ่งมีสัดส่วน 37% ตามด้วยทวีปยุโรป 17% 
 
ในปีที่ผ่านมา มีจำนวน 23 ประเทศที่มียอดการขายตรงสูงที่สุด โดยมีมูลค่ารวมถึง 1.7 แสนล้านเหรียญ ซึ่งนับเป็น 93% ของทั่วโลก และมีจำนวนนักขายรวมทั้งสิ้น 85.8 ล้านคน ในจำนวนนี้ ประเทศไทยอยู่ในอันดับที่ 15 โดยมียอดขายอยู่ที่ 2.76 พันล้านเหรียญ ซึ่งลดลงจากปี 2013 อยู่ 4% อีกทั้งจำนวนนักขายตรงยังลดลง เป็น 11 ล้านคน จาก 11.1 ล้านคนในปี 2556 นับเป็นปรากฏการณ์ที่สำคัญในรอบหลายปีที่ผ่านมา 
 
จากข้อมูลของสมาคมการขายตรงไทย (TDSA) ยอดขายตรงในประเทศนั้นมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งโดยเฉลี่ยจะมีการขยายตัว 7-10% ต่อปี แต่ยอดขายที่ลดลงในปีที่แล้วนั้น มีสาเหตุหลักจากภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยภายในประเทศ และสภาพการเมืองที่ไม่แน่นอน อันส่งผลให้มีการส่งเสริมการขายที่ลดลง อีกทั้งประชาชนส่วนใหญ่มีการรัดเข็มขัดและชะลอการใช้จ่ายออกไปอีกด้วย 
 
ยอดขายในปีที่แล้วของเจ้าแห่งขายตรงเบอร์ 1 ในไทยอย่าง แอมเวย์ประเทศไทย ลดลง 3.27% เพียง 1.62 หมื่นล้านบาท โดยยอดของแอมเวย์ ทั่วโลกก็ลดลงเช่นเดียวกันที่ 8% มาอยู่ที่ 1.08 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ อันเนื่องมาจากผลประกอบการในจีนที่ลดลง และความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน 
 
ทว่า ยอดขายของเบอร์สองอย่างสาวน้อย &ldquo;มิสทิน&rdquo; แห่ง บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กลับสวนทางกับอุตสาหกรรม โดยเพิ่มขึ้น 3.42% เป็น 1.16 หมื่นล้านบาท ในปี 2557 
 
สินค้ากลุ่มหลักที่ครองตำแหน่งยอดขายสูงสุดคือ สินค้าเพื่อสุขภาพ (44.67% ของยอดขายรวม) และเครื่องสำอาง (34%) ตามมาด้วยเครื่องใช้ในครัวเรือน (12.46%) เหตุผลหลักคือ ผู้บริโภคในทุกวันนี้ต่างให้ความสนใจในสุขภาพ และภาพลักษณ์ของตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเป็นทิศทางเดียวกับผู้บริโภคทั่วโลก 
 
ในปัจจุบัน มีจำนวนบริษัทขายตรงที่จดทะเบียนอย่างถูกต้องกับกระทรวงพาณิชย์กว่า 800 บริษัท ในจำนวนนี้ 32 บริษัทเป็นสมาชิกของสมาคม ซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดถึง 70% 
 
ทั้งนี้ ทางสมาคมคาดการณ์ว่า ในปีนี้ ยอดขายตรงในประเทศน่าจะมีแนวโน้มที่ดีขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เนื่องจากการเมืองมีเสถียรภาพมากขึ้น แต่การที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงระมัดระวังการใช้จ่ายอยู่นั้น น่าจะทำให้บริษัทขายตรงต่างๆ ต้องนำกลยุทธ์ที่แยบยลและการส่งเสริมการขายที่เข้มข้นมาใช้ เพื่อแย่งชิงเงินในกระเป๋าของผู้บริโภคที่มีจำกัด อีกทั้งยังต้องให้ความสำคัญกับการนำเสนอสินค้าที่โดนใจและอยู่ในความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง และแน่นอนที่สุด ต้องอยู่ในราคาที่เหมาะสม 
 
<img class="img-responsive" alt="" class="img-responsive" height="282" src="/uploads/userfiles/images/Sep%202015/cover-01.jpg" width="608" />
<hr />

	<a href="http://goo.gl/JeQCAL">คลิ๊กเพื่ออ่าน Forbes Thailand "Giffarine - Mistine ยักษ์ใหญ่ขายตรงไทยรุกไกลในอาเซียน" ฉบับ September 2015 ในรูปแบบ E-Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events