'Emad Mostaque' บริหารยูนิคอร์นอย่างไรให้เจ๊ง

<h2>Forbes ร่วมกับ TrueBridge Capital Partners เป็นปีที่ 6 ติดต่อกันเพื่อเฟ้นหาธุรกิจสตาร์ทอัพที่มีผู้ร่วมลงทุนสนับสนุนและเติบโตเร็วที่สุด 25 แห่งทั่วสหรัฐฯ และมีแนวโน้มมูลค่าทรัพย์สินแตะหลัก 1 พันล้านเหรียญ เป็นว่าที่ สตาร์ทอัพพันล้าน ประจำปี 2020</h2>
TrueBridge ขอให้บริษัทร่วมลงทุน 300 แห่งเสนอชื่อบริษัทที่คิดว่ามีโอกาสมากที่สุดที่จะเติบโตเป็น “ยูนิคอร์น” ขณะที่ Forbes ติดต่อธุรกิจสตาร์ทอัพกว่า 100 แห่งด้วยตนเอง จากนั้นจึงวิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินของสตาร์ทอัพในกลุ่มนี้ราว 140 ราย สัมภาษณ์ผู้ก่อตั้งจนได้รายชื่อสตาร์ทอัพ 25 แห่ง ที่เราเชื่อว่ามีความเป็นไปได้สูงสุดที่จะมีมูลค่าแตะหลักพันล้าน โดยข้อเสนอ ว่าที่ สตาร์ทอัพพันล้าน ประจำปี 2020 ดังต่อไปนีั้

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37225 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1001.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
ACORNS
ผู้ก่อตั้ง: Jeff Cruttenden, Walter Cruttenden;
ซีอีโอ: Noah Kerner
มูลค่าการระดมทุน: 257 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 50 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Bain Capital, e.ventures, Greycroft, NBCUniversal, PayPal, TPG Capital

ด้วยค่าบริการเดือนละ 1 เหรียญ แอปพลิเคชันของ Acorns จะปัดเศษสตางค์จากมูลค่าการจับจ่ายผ่านบัตรเดบิตหรือบัตรเครดิตทุกๆ รายการให้เป็นจำนวนเต็ม และนำเงินส่วนนี้ไปลงทุนโดยอัตโนมัติ Acorns มีผู้ใช้งาน 7.7 ล้านคน มีสินทรัพย์ภายใต้การจัดการมูลค่า 2.3 พันล้านเหรียญ อีกทั้งยังมีบัญชีเงินออมเพื่อเกษียณอายุ และบัญชีกระแสรายวัน โดยคิดค่าบริการเดือนละ 2 และ 3 เหรียญตามลำดับ

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37226 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1002.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
BENCHLING
ผู้ก่อตั้ง: Ashu Singhal, Sajith
Wickramasekara (ซีอีโอ)
มูลค่าการระดมทุน: 114 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 21 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Alkeon, Andreessen Horowitz, Benchmark, Menlo Ventures, Thrive Capital, Y Combinator

Wickramasekara ยังคงเป็นนักศึกษาระดับปริญญาตรีอยู่ที่ MIT ตอนที่เขาผุดไอเดียเรื่อง CRISPR เครื่องมือออกแบบในระบบคลาวด์เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับบรรดานักวิทยาศาสตร์ จากนั้นอีก 8 ปี Regeneron, Gilead, Genentech และบริษัทอื่นอีกนับร้อยๆ แห่งต่างก็ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อการวิจัยและพัฒนาของบริษัทแห่งนี้เพื่ออำนวยความสะดวกในการทำงานร่วมกัน ในเวลานี้ลูกค้าจำนวนมากต่างเร่งพัฒนาวัคซีนและการรักษาโควิด-19 Benchling จึงพร้อมให้บริการตลอดเวลา แต่ก็หยุดนำเสนอการอัพเดตซอฟต์แวร์ให้แก่บริษัทที่ติดอยู่ในช่วงล็อกดาวน์อย่างสิ้นเชิง

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37227 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1003.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
HOMEBOUND
ผู้ก่อตั้ง: Jack Abraham,
Nikki Pechet (ซีอีโอ)
มูลค่าการระดมทุน: 53 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 10 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Atomic, Fifth Wall

ในปี 2017 หลังจากที่ไฟป่าครั้งรุนแรงได้เผาไหม้พื้นที่แหล่งผลิตไวน์ของ California (Abraham กับ Pechet มีบ้านอยู่ที่นี่) 2 ผู้ร่วมก่อตั้งก็เปิดตัว Homebound ขึ้นที่ Santa Rosa ซึ่งอยู่ใกล้ๆ เพื่อช่วยเจ้าของบ้านคนอื่นๆ สร้างบ้านใหม่ โดยรับหน้าที่จัดการทุกขั้นตอนตั้งแต่เรื่องใบอนุญาตก่อสร้าง และการเรียกร้องสินไหมทดแทน ไปจนถึงการออกแบบและก่อสร้าง

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37228 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1004.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
LYRA HEALTH
ผู้ก่อตั้ง: Dena Bravata,
David Ebersman (ซีอีโอ), Bob Kocher, Bryan Roberts
มูลค่าการระดมทุน: 176 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 50 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Glynn Capital, Greylock Partners, IVP, Meritech Capital, Tenaya Capital, Venrock

Lyra Health จับมือเป็นพันธมิตรกับบริษัทต่างๆ เช่น eBay, Pinterest และ Starbucks เพื่อมอบสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพจิตให้แก่พนักงานของบริษัท ทำให้มีแรงงาน 1 ล้านคนสามารถเข้าถึงนักบำบัด โค้ช และแพทย์ 3,000 คนของ Lyra ได้ แม้กระทั่งในช่วงก่อนการระบาดของโควิด-19 แต่ละปีจะมีชาวอเมริกันประมาณ 50 ล้านคนประสบปัญหาสุขภาพจิต และโรคระบาดนี้ยิ่งเพิ่มความตึงเครียดในกลุ่มชาวอเมริกัน ทำให้สุขภาพจิตเป็นประเด็นที่ได้รับความสนใจอีกครั้ง Lyra คาดว่าจะมีรายได้ 100 ล้านเหรียญในปีนี้ หรือเพิ่มขึ้นถึงอีกเท่าตัวสำหรับ Ebersman ซีอีโอเคยดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Facebook แต่ลาออกเมื่อปี 2014 เพื่อมุ่งแก้ไขปัญหาดังกล่าว


<img class="alignnone wp-image-37229 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1005.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
RIPPLING
ผู้ก่อตั้ง: Parker Conrad (ซีอีโอ), Prasanna Sankar
มูลค่าการระดมทุน: 100 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 10 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Initialized Capital, Kleiner Perkins, Y Combinator

Parker Conrad ผู้ก่อตั้ง Zenefit ประกาศลาออกหลังโดนกดดันจากเหตุการณ์ไม่ชอบมาพากล แต่หลังจากนั้น 4 ปีเขาก็คืนวงการกับ Rippling สตาร์ทอัพแห่งนี้มีซอฟต์แวร์สำหรับจัดการบัญชีเงินเดือนและสวัสดิการพนักงาน ตลอดจนฮาร์ดแวร์และแอปพลิเคชันทั้งหมดในที่เดียว เพื่อให้การต้อนรับพนักงานใหม่เป็นไปอย่างราบรื่น อีกทั้งยังช่วยประหยัดเวลาในการทำงานเอกสารสำหรับธุรกิจขนาดกลางและย่อมอีกด้วย

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37230 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1006.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
SOLUGEN
ผู้ก่อตั้ง: Gaurab Chakrabarti (ซีอีโอ), Sean Hunt
มูลค่าการระดมทุน: 80 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 12 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Founders Fund, Y Combinator

Solugen พัฒนาแบคทีเรียสายพันธุ์ที่มีการปรับแต่งพันธุกรรมโดยใช้เอนไซม์ ซึ่งสามารถเปลี่ยนน้ำตาลข้าวโพดให้เป็นสารเคมีได้ (ปกติจะใช้วิธีแตกตัวของน้ำมัน) จากนั้นบริษัทจาก Houston แห่งนี้ จะใช้วิธีทางชีวภาพในการผลิตส่วนผสมสำหรับทำน้ำยาล้างมือฆ่าเชื้อโรคและทำความสะอาดน้ำเสีย ในอนาคต Chakrabarti ซีอีโอหวังว่าจะสามารถพัฒนาปุ๋ยที่ยั่งยืนให้กับเกษตรกรได้

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37231 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1007.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
TALLY
ผู้ก่อตั้ง: Jason Brown (ซีอีโอ), Jasper Platz
มูลค่าการระดมทุน: 92 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 20 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures, Kleiner Perkins, Shasta Ventures

Tally ช่วยให้คนสามารถชำระหนี้บัตรเครดิตได้ด้วยการขยายวงเงินบัตร และใช้อัลกอริทึมจัดลำดับความสำคัญของหนี้ที่ต้องชำระ โดยคำนวณจากอัตราดอกเบี้ยปัจจุบันบริษัทบริหารหนี้สิน 500 ล้านเหรียญ แต่คาดว่าตัวเลขจะเพิ่มขึ้นตามปริมาณหนี้ผู้บริโภค

&nbsp;

<img class="alignnone wp-image-37232 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/11/1008.jpg" alt="สตาร์ทอัพพันล้าน" width="400" height="400" />
TRUSTED HEALTH
ผู้ก่อตั้ง: Matt Pierce, Lennie Sliwinski (ซีอีโอ)
มูลค่าการระดมทุน: 25 ล้านเหรียญ
คาดการณ์รายได้ปี 2019: 28 ล้านเหรียญ
ผู้ลงทุนรายใหญ่: Craft Ventures, Felicis Ventures, Founder Collective

Trusted Health ช่วยจับคู่พยาบาลเข้ากับโรงพยาบาลที่กำลังต้องการพยาบาล ซึ่งเป็นธุรกิจที่กำลังเติบโตอยู่ในเวลานี้ ก่อนหน้านี้กลุ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้มารู้จักกันที่ Hired ซึ่งพวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดต่างๆ และนำความรู้ดังกล่าวมาใช้ในการพยาบาล โดยได้รับแรงบันดาลใจจากประสบการณ์ของคุณแม่ของ Sliwinski ซึ่งเป็นพยาบาลนั่นเอง

&nbsp;

&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/7ab2bffb-4df3-45d2-8ebc-1da16d9ea7cb/october-2020">คลิกอ่านฉบับเต็ม “ว่าที่สตาร์ทอัพพันล้านแห่งปี 2020 ” ได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนตุลาคม 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-36548 lazy-loaded" src="https://i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63-.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63-.jpg 2400w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--229x300.jpg 229w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--768x1008.jpg 768w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--780x1024.jpg 780w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63-.jpg" data-lazy-srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63-.jpg 2400w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--229x300.jpg 229w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--768x1008.jpg 768w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/10/EDIT-COVER-89-OCTOBER-22-9-63--780x1024.jpg 780w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

8 ว่าที่ "สตาร์ทอัพพันล้าน" ประจำปี 2020

<h2>WILLIAM TANUWIJAYA ปั้น Tokopedia ให้เป็นยูนิคอร์นตัวใหญ่อันดับ 3 ของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ภารกิจของเขายังไม่จบ</h2>
William Tanuwijaya ผู้ร่วมก่อตั้ง Tokopedia ยักษ์ใหญ่แห่งวงการอี-คอมเมิร์ซของอินโดนีเซียกล่าวว่า เขาไม่ชอบชื่อบริษัทตัวเองอยู่หลายปี “ที่จริงผมเคยไม่ชอบชื่อ Tokopedia เพราะมันยาวเกินไป ตอนแรกเราแค่ใช้มันเป็นชื่อโครงการ” Tanuwijaya เล่า “ช่วงที่ครบรอบ 5 หรือ 6 ปี เราอยากจะเปลี่ยนชื่อ แต่ก็หาชื่อดีกว่านี้ไม่ได้ จะว่าอย่างไรดีล่ะ มันคงเป็นพรหมลิขิต”

ทุกวันนี้ชื่อของTokopedia ยากที่จะมองข้ามไป เพราะมันได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของแนวเส้นขอบฟ้าใน Jakarta ไปแล้ว ด้วยตัวอักษรสูงเท่าตึก 1 ชั้นที่ติดอยู่บนยอดอาคารTokopedia Tower ซึ่งมีความสูง 52 ชั้น ณ กลางเมืองหลวงของอินโดนีเซียที่เป็นสำนักงานใหญ่ของบริษัท (ห้องทำงานของ Tanuwijaya อยู่ชั้นบนสุด) คนในเมืองหลวงมองเห็นชื่อนี้ทั้งในตอนกลางวันและกลางคืนโดยเฉพาะกลางคืนจะเป็นช่วงที่เห็นชัดเจนมากขึ้น เนื่องจากตัวอักษรเหล่านี้เปล่งแสงสีเขียวสว่างไสวออกมา

Tanuwijaya วัย 38 ปี สร้างกิจการTokopedia ได้อย่างรวดเร็วน่าตื่นเต้น ยอดซื้อขายสินค้ารวมโตขึ้น 100 เท่าใน 5 ปีที่ผ่านมา จนอยู่ที่ประมาณ 222 ล้านล้านรูเปียห์ (1.6 หมื่นล้านเหรียญ) ในปีที่แล้ว เว็บไซต์นี้มีผู้ใช้งาน 90 ล้านราย เท่ากับประมาณ 1 ใน 3 ของประชากรอินโดนีเซีย 260 ล้านคน

โมเดลธุรกิจของTokopedia คล้ายกับ Alibaba คือ การเป็นตลาดที่ใครๆ ก็ตั้งร้านขายสินค้าได้ง่าย (ปัจจุบัน Alibaba เป็นหนึ่งในนักลงทุนรายใหญ่ที่สุดของ Tokopedia ด้วย) ทุกวันนี้เว็บTokopedia มีผู้ค้า 7 ล้านราย ตั้งแต่ผู้ประกอบการรายย่อยไปจนถึงบริษัทใหญ่ในประเทศและบริษัทข้ามชาติ

&nbsp;
-เร่งสปีดการเติบโต-
Tanuwijaya เร่งการเติบโตขึ้นอีกด้วยการเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่ในปีที่แล้ว โดยเข้าซื้อเว็บอี-คอมเมิร์ซของอินโดนีเซียชื่อ Bridestory และเว็บที่เกี่ยวเนื่องกันชื่อ Parentstory เมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว ด้วยราคาตามรายงานคือ 30 ล้านเหรียญ 2 เว็บนี้ขายสินค้าสำหรับว่าที่คู่แต่งงานใหม่และว่าที่พ่อแม่

Tanuwijaya ยังไม่ชะลอความเร็วเลย เห็นได้จากช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ซีอีโอ Tanuwijaya ขยายกิจการ Tokopedia จากธุรกิจหลักคือ บริการอี-คอมเมิร์ซ สู่ธุรกิจเทคโนโลยีการเงิน บริการจองตั๋วและที่พัก และโลจิสติกส์ เมื่อปี 2018 เขาวางเป้าหมายสูงที่จะทำให้ธุรกิจมีฐานหยั่งลึกมากยิ่งขึ้นในระบบเศรษฐกิจมูลค่า 1 ล้านล้านเหรียญของอินโดนีเซีย ซึ่งมากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

<img class="size-full wp-image-33504 aligncenter" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/08/TOKOTOPIA_01.jpg" alt="" width="600" height="450" />

ปีนั้นพวกเขาเปิดตัวแอป MitraTokopedia ซึ่งมียอดดาวน์โหลดกว่า 1 ล้านครั้ง แอปนี้ออกแบบมาสำหรับเจ้าของร้านค้าประเภท warung หรือร้านค้าขนาดเล็กในชุมชน ซึ่งมีประมาณ 2 ล้านรายทั่วประเทศ แอปนี้ให้ประโยชน์ 2 เรื่องใหญ่กับเจ้าของร้าน warung หนึ่งคือ เจ้าของร้านสามารถสั่งสินค้าเข้าร้านได้ในราคาต่ำกว่าการซื้อกับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น และสองคือร้านสามารถขายสินค้าของTokopedia ให้ลูกค้าได้ โดยเฉพาะลูกค้าที่ยากจนเกินกว่าจะมีสมาร์ทโฟนหรืออินเทอร์เน็ตใช้

ก้าวใหญ่ที่สุดของ Tanuwijaya คือ การเสนอขายหุ้นให้กับคนทั่วไปเป็นครั้งแรก หรือไอพีโอของTokopedia ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้ในปีนี้ เพื่อให้บริษัทนี้เป็นยูนิคอร์นตัวแรกในบรรดา 5 ตัวของประเทศอินโดนีเซีย ที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ บริษัทประกาศแล้วว่า การระดมทุนอีกรอบที่จะเกิดขึ้นในไตรมาส 1 คาดว่าจะได้ทุน 1.5 พันล้านเหรียญ ซึ่งจะเป็นการระดมทุนครั้งสุดท้ายก่อนแผนการเสนอขายห้นุ ไอพีโอ และบริษัทก็เตรียมพร้อมจดทะเบียนหลักทรัพย์ด้วยการแต่งตั้ง Agus Martowardojo เป็นประธานคณะกรรมาธิการบริษัท เมื่อปีที่ผ่านมา

&nbsp;
-จากเด็กเฝ้าร้านอินเตอร์เน็ต-
Tanuwijaya มาจากเมืองเล็กชื่อ Pematang Siantar ในจังหวัด Sumatra เหนือ หลังจากจบ ม. ปลาย ครอบครัวส่งเขาไปเรียนด้านไอทีที่มหาวิทยาลัย Bina Nusantara ใน Jakarta แต่ต่อมาครอบครัวของเขาเริ่มลำบากเมื่อพ่อซึ่งทำงานในโรงงานบุหรี่ป่วยเป็นมะเร็ง

ตอนเขาเรียนปี 2 เขาจึงต้องทำงานเสริมเป็นผู้ดูแลร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เพื่อหาเงินให้พอใช้ เขาต้องทำงานกะยาวที่เหนื่อยล้าจาก 3 ทุ่มถึง 9 โมงเช้า แต่งานนั้นก็ทำให้ Tanuwijaya มีโอกาสเรียนรู้เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต ซึ่งในตอนนั้นการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตในอินโดนีเซียมีราคาค่อนข้างแพงและยังไม่สะดวกเอาเสียเลย

“ผมตกหลุมรักอินเทอร์เน็ตตั้งแต่ตอนนั้น งานนั้นเหมือนพระเจ้าแอบให้พรมา ถึงการไปเรียนตอนเช้าหลังจากทำงานมาทั้งคืนจะเหนื่อยมากก็เถอะ” เขาเล่า และเสริมว่างานกะกลางคืนเป็นที่มาของโลโก้รูปนกฮูกของTokopedia

<img class="size-full wp-image-33505 aligncenter" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/08/TOKOTOPIA_02.jpg" alt="" width="600" height="400" />

เมื่อปี 2007 เขาริเริ่มไอเดียทำเว็บไซต์ที่จะปล่อยให้คนจากทั่วประเทศหมู่เกาะแห่งนี้เข้ามาขายสินค้าออนไลน์ได้ง่ายๆ และชวนเพื่อนคู่หูที่มหาวิทยาลัยอย่าง Leontinus Alpha Edison ซึ่งปัจจุบันอายุ 38 ปี มาร่วมงานกันทั้งคู่จดทะเบียนชื่อโดเมนTokopedia ซึ่งมาจากคำว่า toko ที่แปลว่า ร้านในภาษาอินโดนีเซีย กับคำว่า “pedia”

ปีแรกๆ พวกเขามีพนักงานแค่ 4 คน รวม Tanuwijaya กับ Edison ด้วย และมีร้านค้าบนเว็บไม่ถึง 100 ร้าน ในช่วงสุดสัปดาห์ Tanuwijaya กับ Edison จะผลัดกันดูแลเว็บและผลัดกันนอนหลังจากเปิดตัวได้ 1 ปี บริษัทจัดการเงินลงทุนของอินโดนีเซีย East Ventures ก็เข้ามาเป็นนักร่วมลงทุนรายแรก

เมื่อTokopedia เริ่มเข้าสู่ทศวรรษที่ 2 Tanuwijaya พูดถึงความคาดหวังของเขาว่า Tokopedia ควรพัฒนาไปอย่างไร “ในช่วง 10 ปีข้างหน้า เราอยากเป็นบริษัทเทคโนโลยีซึ่งช่วยเหลือใครก็ตามที่อยากเป็นบริษัทเทคโนโลยี” Tanuwijaya กล่าว “กิจการทุกอย่างในอินโดนีเซียจะกลายเป็นบริษัทเทคโนโลยีได้ด้วยมี Tokopedia เป็นพันธมิตร นี่แหละวิสัยทัศน์ของเรา”

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/fd5b917d-ad9a-47ba-bd65-3f5c24cf2dec/july-2020">คลิกอ่าน “ผู้เปลี่ยนโฉมวงการ" พูลพิพัฒน์ ตันธนสิน สร ฉบับเต็มได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนกรกฎาคม 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-33121 lazy-loaded" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3-.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3-.jpg 2400w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--229x300.jpg 229w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--768x1008.jpg 768w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--780x1024.jpg 780w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3-.jpg" data-lazy-srcset="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3-.jpg 2400w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--229x300.jpg 229w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--768x1008.jpg 768w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-86-JULY-3--780x1024.jpg 780w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

&nbsp;

&nbsp;

Tokopedia ยูนิคอร์นอันดับ 3 แห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

<h2>Melanie Perkins สร้างสรรค์ Canva แอปออกแบบ จากสถานที่ที่ดูไม่น่าจะเป็นไปได้จนเติบโตเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่มีมูลค่ามากที่สุดแห่งหนึ่งในโลก เพราะเครื่องมือดิจิทัลของเธอทำให้คนส่วนใหญ่เข้าถึงได้จนสร้างผลกำไร และกลายเป็นภัยคุกคามกับ Adobe และ Microsoft</h2>
เช้าของเดือนพฤษภาคม ปี 2013 อันอบอ้าว Melanie Perkins ซีอีโอของ Canva พบตัวเองลอยละล่องอยู่บน Kiteboard ในช่องแคบระหว่างเกาะ Necker ซึ่งเป็นเกาะส่วนตัวของมหาเศรษฐี Richard Branson และเกาะ Moskito

เรือใบความยาว 30 ฟุตของเธอลอยลำไม่กางใบอยู่ในทะเลแคริบเบียนที่มีกระแสน้ำพัดแรง นักธุรกิจวัย 26 ปีรอความช่วยเหลืออยู่หลายชั่วโมง ขณะเดินอยู่ในน้ำขาซ้ายของเธอกระแทกกับปะการังจนเป็นแผลเป็น แต่ก็บอกกับตัวเองว่างานอดิเรกใหม่นี้คุ้มค่ากับสิ่งที่ต้องเผชิญ ถึงกระนั้นก็ตาม มันก็เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การระดมทุนสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพธุรกิจซอฟต์แวร์เพื่อการออกแบบ ที่เธอร่วมก่อตั้งกับแฟนหนุ่มเมื่อ 6 ปีก่อน

Canva มีสำนักงานใหญ่อยู่ในออสเตรเลีย คิดเป็นระยะทางหลายพันไมล์จากบรรดาผู้นำวงการที่ทรงอิทธิพลใน Silicon Valley การจะได้รับโอกาสพบปะพูดคุยเป็นเรื่องยาก ส่วนการหาแหล่งเงินทุนมาสนับสนุนนั้นแทบไม่ต้องพูดถึง Perkins ได้ยินคำว่า “ไม่” จากนักลงทุนมากกว่า 100 คนแล้ว จนกระทั่งเธอได้พบกับกลุ่มผู้จัด Kitesurf ของนักลงทุนประเภทร่วมทุนกลุ่มหนึ่งที่งานเสนอไอเดียของบริษัทสตาร์ทอัพที่เมือง Perth

เพราะกลุ่ม Kitesurf ทำให้พวกเขาได้พบกับ Cameron Adams อดีตลูกหม้อของ Google วัย 40 ปี ซึ่งได้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพใน Sydney โดย Adams พบกับทั้งคู่ในฐานะที่ปรึกษาในเดือนมีนาคม 2012 และได้จับมือเป็นผู้ก่อตั้งคนที่ 3 ของบริษัทในเดือนมิถุนายนเมื่อมีผู้นำในส่วนงานด้านเทคนิคแล้ว พวกเขาก็เดินหน้าฉลุย โดย Canva สามารถระดมทุนตั้งต้นได้รวมกัน 3 ล้านเหรียญ ก้อนหนึ่งในปี 2012 และอีกก้อนจากต้นปี 2013 ซึ่งรวมถึงส่วนที่เป็นเงินสมทบในจำนวนเท่ากันกับอีกแหล่งเงินทุนที่ให้โดยรัฐบาลออสเตรเลีย

ที่ผ่านมาความอุตสาหะเช่นนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ Canva ซึ่งเริ่มต้นจากธุรกิจออกแบบหนังสือรุ่นขนาดเล็กๆ ใน Perth เมืองหลวงของรัฐทางชายฝั่งตะวันตกของออสเตรเลีย จากจุดเริ่มต้นเมื่อครั้งนั้น Canva ได้เติบโตมาเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก มีผู้ใช้กว่า 20 ล้านคนจาก 190 ประเทศ ที่ใช้โปรแกรมประยุกต์บนเว็บของบริษัทที่ให้บริการในรูปแบบฟรีเมียมในการออกแบบตั้งแต่กราฟิกเตะตาสำหรับ Pinterest ไปจนถึงรายการอาหารของภัตตาคารอันสวยหรู นอกเหนือจากราคาที่ใครก็สู้ไม่ไหว (ผู้ใช้หลายล้านคนไม่ต้องจ่ายอะไรทั้งสิ้น)

<figure><img class="wp-image-32742 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/canva-04.jpg" alt="แอปออกแบบ" width="600" height="252" /><figcaption> เครื่องมือของ Canva ถูกใช้เพื่อการออกแบบมากกว่า 2 พันล้านแบบใน Canva Apps</figcaption></figure>

&nbsp;

ความได้เปรียบสำคัญของ Canva เหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งจากบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่อย่าง Adobe คือความสะดวกในการใช้งาน ก่อนที่จะมี Canva บรรดามือสมัครเล่นต้องใช้วิธีแปะงานออกแบบเข้าด้วยกันบน Microsoft Word หรือไม่ก็โดนโขกค่าเครื่องมือระดับโปรที่ใช้งานแสนยาก ทุกวันนี้ไม่ว่าใครก็สามารถดาวน์โหลด Canva ได้จากทุกที่ และสร้างสรรค์งานได้ภายในเวลา 10 นาที

รายได้ของบริษัทมาจากการขายการบริการแบบที่มีราคาแพงกว่าที่ลูกค้าตั้งใจซื้อแต่แรก โดยเชิญชวนให้ลูกค้าจ่ายเดือนละ 10 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับโปรแกรมที่เป็นเวอร์ชั่นแบบพรีเมียม ซึ่งมีลูกเล่นน่าดึงดูดใจกว่าหรือไม่เช่นนั้นก็จากการขายโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพกว่าสำหรับลูกค้าบริษัทที่เพิ่งดำเนินการ

เมื่อเร็วๆ นี้ คลังรูปภาพที่ Canva มีหลายล้านภาพคิดเงินอีก 1 เหรียญ แม้จะเล็กน้อยแต่ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นรายได้ก้อนโต ปีนี้บริษัทคาดว่าจะทำรายได้เป็นเท่าตัว โดยเพิ่มเป็น 200 ล้านเหรียญ เงินทุนก้อนล่าสุดที่บริษัทได้มาทำให้มีการประเมินมูลค่าบริษัทเป็นตัวเลขกลมๆ ที่ 3.2 พันล้านเหรียญ

Perkins ซึ่งติดทำเนียบ Forbes 30 Under 30 Asia ปี 2016 มีหุ้นในบริษัทราวร้อยละ 15 คิดเป็นมูลค่า 430 ล้านเหรียญ เมื่อรวมกับหุ้นในจำนวนใกล้เคียงกันของผู้ร่วมก่อตั้งวัย 34 ปี Cliff Obrecht ผู้ที่ตอนนี้เป็นคู่หมั้นของเธอ ทั้งสองจะเป็นคู่รักชาวออสเตรเลียที่น่าจะมีสินทรัพย์รวมกันกว่า 800 ล้านเหรียญ

<figure><img class="wp-image-32741 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/Canva-03.jpg" alt="แอปออกแบบ" width="600" height="400" /><figcaption> Cameron Adams (ซ้าย) ร่วมกับ Melanie Perkins และ Cliff Obrecht แห่ง แอปออกแบบ</figcaption></figure>

Canva เผชิญหน้ากับความท้าทายที่ตรงไปตรงมากว่ามาก นั่นคือการเอาชนะธุรกิจรายใหญ่ ทั้งนี้ Canva ประสบปัญหาคลาสสิกเช่นเดียวกับ Atlassian, Slack และ Zoom นั่นคือ โมเดลฟรีเมียมทำให้คุณเป็นที่รู้จัก แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่ยอมควักกระเป๋าแม้แต่สตางค์เดียว และแม้ Canva จะบอกว่าบริษัทมีผู้ใช้อยู่ในบริษัทใหญ่เกือบทุกแห่งในขณะนี้ก็ตาม แต่คนเหล่านั้นโดยมากเป็นผู้ใช้บุคคล หรือกลุ่มคนเล็กๆ ประเภทที่ใช้ชื่อปลอมไม่ใช่บัญชีบริษัทที่เป็นทางการ การจะเจาะตลาดบนหมายถึงการขึ้นไปต่อกรกับ Adobe ยักษ์ใหญ่ด้านกราฟิก ที่มีมูลค่าตามตลาดอยู่ที่ 1.49 แสนล้านเหรียญ โดยเฉพาะรายได้จากส่วนธุรกิจด้านออกแบบในไตรมาสสุดท้ายของปี 2019 ก็สูงถึง 1.65 พันล้านเหรียญแล้ว

นอกจากนี้ยังมีบริษัทสตาร์ทอัพที่กำลังมาแรงอีกมากมาย รวมถึง Figma และ Sketch ที่จับลูกค้ามืออาชีพ แต่ก็อาจขยายตลาดไปยังกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปได้ไม่ยาก นั่นยังไม่นับรวมสิ่งที่ Canva มองไว้ในอนาคตคือ การลงไปเล่นในสื่อใหม่อย่างวิดีโอและการทำพรีเซนเทชั่น ซึ่งอาจเป็นการลงสนามประลองกับผู้เล่นมากมาย ตั้งแต่ Instagram ที่มีแอปทำวิดีโอเล็กๆ ไปจนถึงไมโครซอฟท์ผู้ผลิต PowerPoint ที่ใช้กันแพร่หลายทั่วโลก

จะบอกว่าหนทางดูมืดมนก็ยังน้อยไป แต่ไม่ใช่สำหรับ Perkins ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนนักลงทุนจาก Silicon Valley ผู้เต็มไปด้วยความกังขาให้กระโดดมาสนับสนุนบริษัทของเธอเต็มตัว เธอมองตลาดจีนอย่างทะลุปรุโปร่ง และทำตัวเลขในบัญชีธนาคารไปที่ยอดกว่า 200 ล้านเหรียญ สำหรับเธอแล้วทุกอย่างเป็นไปตามแผน “ฉันรู้สึกว่าสิ่งที่เราทำนั้นยอดเยี่ยม แต่เมื่อเทียบกับสิ่งที่เราต้องการทำแล้วนั่นยังถือว่าน้อยมาก เราทำไปแค่ร้อยละ 1 ของสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นไปได้” Perkins กล่าว

ตั้งแต่อดีตมาประเทศจีนเป็นตลาดปราบเซียนสำหรับผู้ผลิตซอฟต์แวร์จากโลกตะวันตก แต่ Canva เป็นความสำเร็จที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก ด้าน Obrecht ซึ่งดำรงตำแหน่งซีโอโอ หนุ่มร่างสูงที่มีบุคลิกเป็นมิตร เขาเปิดสำนักงานนอก Sydney เป็นแห่งแรกที่ Manila ในปี 2014 จากนั้นได้จ้างอดีตหัวเรือใหญ่ของ LinkedIn ประเทศจีน ให้รับผิดชอบสำนักงานในจีนแผ่นดินใหญ่

ทุกวันนี้ทีมวิศวกรท้องถิ่นจัดการดูแล Canva เวอร์ชั่นประเทศจีนเวอร์ชั่นแรก ซึ่งเป็นการพัฒนาตั้งแต่เริ่มต้น โดยมีคุณสมบัติในการเชื่อมต่อกับแอปพลิเคชันส่งข้อความของจีน และ QR code ที่สร้างได้ง่ายๆ ซึ่งเป็นที่นิยมที่นั่น มีลูกค้าอย่าง McDonald’s China และบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่นำซอฟต์แวร์นี้ไปใช้กับตัวแทน 1,000 แห่งของบริษัท

&nbsp;

<hr />

<a href="https://www.ookbee.com/shop/magazine/FORBES/312a837b-0af3-4945-9cac-b7be029798c7/june-2020">คลิกอ่านฉบับเต็ม Canva แอปออกแบบ จากสตาร์ทอัพพันล้าน ได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมิถุนายน 2563 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<img class="lazy alignnone wp-image-31977 lazy-loaded" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK-.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK-.jpg 2400w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--229x300.jpg 229w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--768x1008.jpg 768w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--780x1024.jpg 780w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK-.jpg" data-lazy-srcset="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK-.jpg 2400w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--229x300.jpg 229w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--768x1008.jpg 768w, https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/COVER-FORBES-85-OK--780x1024.jpg 780w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" />

&nbsp;

Canva แอปออกแบบ จากสตาร์ทอัพพันล้าน

<h2 class="p1">4-5 ปีที่ผ่านมาเชื่อว่าหลายคนคงเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจสตาร์ทอัพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าสตาร์ทอัพที่สามารถเติบโตไปจนถึงระดับ “ยูนิคอร์น” หรือมีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ นั้นมีน้อยมาก จนต้องตั้งคำถามว่าโอกาสที่นักรบพันธุ์ใหม่จะก้าวไปได้ไกลนั้นมีมากน้อยแค่ไหน</h2>
ในงานสัมมนา T.O.P. 2019 - Togetherness of Possibilities โดยทรู ดิจิทัล พาร์ค ได้มีการสนทนาหัวข้อ Unicorn Opportunities in Southeast Asia ซึ่งมีการพูดถึงความน่าสนใจของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และโอกาสสู่การเป็น “ยูนิคอร์น” ของสตาร์ทอัพในภูมิภาคนี้
Nicholas Nas ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการ Asia Partners บริษัทที่มุ่งมั่นลงทุนในสตาร์ทอัพเทคโนโลยีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวว่า หากถามว่าทำไม ณ ขณะนี้ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถึงน่าสนใจจากนักลงทุน ทั้งที่ภูมิภาคนี้มีการพัฒนาและสนใจการทำธุรกิจสตาร์ทอัพมาระยะหนึ่งแล้ว คำตอบคือภูมิภาคนี้กำลังอยู่ใน ยูนิคอร์นโซน ไปอีกมากกว่า 10 ปี
“หากดูจากข้อมูลสัดส่วนเม็ดเงินจากสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นในจีดีพีของประเทศต่างๆ จะพบว่าหลายประเทศก้าวพ้นช่วงยูนิคอร์นไปแล้ว โดยสตาร์ทอัพจีนราว 70% สามารถเข้าตลาดและเติบโตไปเรียบร้อย ทั้งยังประสบความสำเร็จจากการใช้จ่ายเงินของผู้บริโภคที่ค่อนข้างสูง ขณะที่สตาร์ทอัพในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่งเข้าสู่ช่วงของยูนิคอร์นเท่านั้น 
“ที่ผ่านมามีสตาร์ทอัพใหญ่ๆ เกิดขึ้นมากมาย เช่น Sea สตาร์ทอัพจากสิงคโปร์ที่สามารถระดมทุนจากการเปิด IPO ครั้งแรกในตลาดหลักทรัพย์ใน New York ได้เกือบ 1 พันล้านเหรียญ เป็นต้น อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพในภูมิภาคนี้ส่วนใหญ่ยังขาดแคลนเงินทุนในการดำเนินกิจการ ซึ่ง Asia Partners พร้อมเป็นอย่างยิ่งที่จะให้การช่วยเหลือสตาร์ทอัพในภูมิภาคนี้”


<figure><img class="size-full wp-image-20947" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/09/unicorn02.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> Nicholas Nas ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการ Asia Partners</figcaption></figure>

&nbsp;
<h2 class="p1">ธุรกิจประเภทไหนที่มีโอกาสเกิดในอุษาคเนย์</h2>
Nas ระบุว่า แน่นอนว่าสิ่งสำคัญในการก่อตั้งธุรกิจใหม่คือไอเดีย แต่ก็ต้องดูว่าธุรกิจของเรานั้นจะไปอยู่ในประเภทไหนด้วย โดย Nas ได้ใช้ทฤษฎีต้นบอนไซที่แบ่งโมเดลธุรกิจที่เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตออกเป็น 3 ประเภท คือ Global Network Effects, Unique Local Winners และ Local Network Effects
เขาระบุว่า ประเภทที่ 3 หรือ Local Network Effects เป็นประเภทที่สตาร์ทอัพในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สามารถปลุกปั้นไปได้มากกว่าประเภทอื่นๆ เพราะสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้งานท้องถิ่นได้ง่ายกว่า มีเอกลักษณ์ที่ตอบโจทย์การใช้งานของผู้บริโภคในภูมิภาค โดยตัวอย่างบริษัทที่ประสบความสำเร็จในท้องถิ่นเป็นอย่างมาก ได้แก่ Alibaba, Sea, Grab, Go-Jek เป็นต้น
อย่างไรก็ตาม Nas กล่าวว่า สตาร์ทอัพบางรายมองว่าอุปสรรคที่ขัดขวางเส้นทางของพวกเขาในวันนี้คือการที่รัฐบาลไม่ได้ให้การช่วยเหลือหรือมีนโยบายที่เอื้อต่อการเติบโต แต่หากย้อนดูไป 20 ปีที่ผ่านมา จะเห็นว่าธุรกิจใหญ่ๆ ของโลกก็เริ่มจากตัวพวกเขาเองทั้งนั้น
นอกจากนี้ สตาร์ทอัพบางรายยังไม่กล้าเดินเพราะบอกว่าตัวเองไม่มีเงินทุนก้อนใหญ่ แต่ที่จริงเงินก้อนใหญ่นั้นไม่ใช่ประเด็น อย่าง Jack Ma ก็ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจของเขาด้วยเงินจำนวนมาก แต่เริ่มจากไอเดีย
“ขณะเดียวกัน ปัจจุบันเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นภูมิภาคที่มีการเชื่อมต่อกันอย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งด้านสนามบิน ท่าเรือ ซึ่งธุรกิจจะได้ประโยชน์จากตรงนี้ ดังนั้น จึงขึ้นอยู่กับว่าสตาร์ทอัพจะนำไอเดียมาใช้ประโยชน์จากตรงนี้ได้อย่างไรมากกว่า เพราะโอกาสมีอยู่ทั่วๆ ไป แต่ถ้าปล่อยโอกาสไปก็น่าเสียดายที่บางทีคุณอาจสามารถเป็นผู้นำและมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่นในภูมิภาคได้”
&nbsp;
<h2 class="p1">อย่าทำตามใครเพราะเห็นว่าตลาดยังเป็น Blue Ocean</h2>
Nas ระบุอีกว่า การนำโมเดลธุรกิจของบริษัทใหญ่ๆ มาประยุกต์ใช้ก็เป็นเรื่องที่ดี แต่อย่าลืมว่าในมหาสมุทรโลกธุรกิจอันกว้างใหญ่นี้ยังมีธุรกิจอีกมากมาย หลายธุรกิจยังอยู่ในตลาดที่เป็น Blue Ocean ที่รอให้ผู้ประกอบการก้าวเข้ามา แต่ถึงกระนั้น ก็ไม่ใช่ว่าจะทำตามใครเพราะเห็นว่าเป็น Blue Ocean อยู่ อย่างสตาร์ทอัพให้เช่าจักรยานในจีนที่ทำตามกันเยอะจนสุดท้ายก็ล้มเหลวกันไปเป็นแถบ
“โอกาสรอบๆ ตัวคุณมีมากมาย อย่างดาต้าเซ็นเตอร์ขนาดใหญ่ที่ตอนนี้ยังไม่มีในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งผมบอกได้เลยว่าจะเป็นธุรกิจที่ทำเงินได้มหาศาลและจะอยู่ไปได้อีกนาน เพราะโลกนี้ยังต้องใช้อินเทอร์เน็ตไปอีก หรือแม้แต่ระบบคลาวด์ก็ต้องมีสถานที่ให้ข้อมูลอยู่ซึ่งก็คือดาต้าเซ็นเตอร์นั่นเอง”
Nas ชี้ให้เห็นอีกว่า แม้จะไม่มีผู้ชนะระดับโลกในด้านแอพพลิเคชั่นแชต แต่ที่น่าสังเกตคือในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลับไม่มีแอพพลิเคชั่นประเภทนี้ของตัวเอง อาจเพราะความหลากหลายของภาษา นี่จึงเป็นอีกธุรกิจที่น่าสนใจเพราะยังมีโอกาสเติบโตได้ นอกจากนี้ มองว่าอีกธุรกิจที่น่าสนใจคือแพลตฟอร์มอี-บุ๊กที่รวบรวมวรรณกรรมในเอเชีย ซึ่งหาซื้อได้ยากในเว็บไซต์ของต่างประเทศ จึงมีโอกาสเติบโตได้แน่นอน
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/it/6-%e0%b9%80%e0%b8%97%e0%b8%a3%e0%b8%99%e0%b8%94%e0%b9%8c-%e0%b8%aa%e0%b8%95%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b8%97%e0%b8%ad%e0%b8%b1%e0%b8%9e-y-combinator.html">6 เทรนด์ยักษ์ “วงการเทคสตาร์ทอัพ” จากงาน Y Combinator Demo Day</a></li>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/it/%e0%b8%aa%e0%b8%95%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b8%97%e0%b8%ad%e0%b8%b1%e0%b8%9e%e0%b9%84%e0%b8%97%e0%b8%a2.html">Techsauce เผย “สตาร์ทอัพไทย” มีศักยภาพเพิ่มขึ้น แต่ยังติดหล่ม “ไปนอกไม่ได้”</a></li>
</ul>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

โอกาสสู่การเป็นสตาร์ทอัพระดับ “ยูนิคอร์น” ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

Sonder ธุรกิจให้เช่าที่พัก คู่แข่ง Airbnb ผู้กลายเป็นสตาร์ทอัพพันล้านรายใหม่ของวงการ

สตาร์ทอัพยูนิคอร์นรายต่อไป: ThirdLove “ชุดชั้นใน” ผู้จับจุดอ่อนของ Victoria’s Secret

<h2>หนึ่งทศวรรษก่อน Airbnb สร้างนิยามใหม่ให้กับอุตสาหกรรมบริการด้วยการทำให้ที่พักมีราคาถูกลงและน่าอยู่ขึ้น ตอนนี้บริษัทจำเป็นต้องขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว</h2>
Airbnb เตรียมการเพื่อรองรับการประเมินมูลค่าบริษัทที่ 3.1 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐฯ ก่อนการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปครั้งแรก (IPO) ตามคาดหมาย ระหว่างนี้ บริษัทยังบริหารโดยซีอีโอผู้ที่ยังไม่แน่ใจว่าควรจะให้ความสำคัญกับนักลงทุนก่อนหรือไม่

Airbnb เติบโตจากการมอบที่พักที่ไม่เหมือนใครกับราคาที่จับต้องได้ในโลกที่ความแปลกแตกต่างเป็นของหายาก หนึ่งทศวรรษนับจากการก่อตั้ง บริษัทประสบความสำเร็จได้จากความเปลี่ยนแปลงทางทัศนคติทางสังคมครั้งใหญ่แห่งยุคเมื่ออยู่ๆ ผู้คนในยุคดิจิทัลพากันเลิกอึดอัดที่จะขึ้นรถไปกับคนแปลกหน้า ปัดหน้าจอมือถือเพื่อนัดหมายกับคนที่ไม่เคยรู้จัก หรือพักค้างคืนในห้องนอนที่ว่างอยู่ ขนาดที่นำไปสู่การประเมินมูลค่า 3.1 หมื่นล้านเหรียญ โดยสามารถระดมทุนได้ 3 พันล้านเหรียญจากภายนอก

Brian Chesky และผู้ร่วมก่อตั้งอีก 2 คนคือ Joe Gebbia และ Nathan Blecharczyk ทำเงินได้คนละ 3.7 พันล้านเหรียญจากมูลค่าหุ้นใน Airbnb บริษัทสตาร์ทอัพที่พวกเขาสร้างขึ้นติดกลุ่มบริษัทที่มีสถานะพิเศษร่วมกับ Google, Xerox และ Uber

แต่เงินมหาศาลนั้นก็นำมาซึ่งความท้าทายที่ไม่เหมือนใครจะเรียกว่าเป็นคำสาปของบริษัทระดับยูนิคอร์นก็คงจะใช่ Airbnb จะสร้างความชอบธรรมให้กับมูลค่าที่ได้รับการประเมินอย่างไร นั่นมากกว่ามูลค่าบริษัทอย่าง Expedia, Hilton หรือกระทั่ง American Airlines

<figure><img class="wp-image-3386 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/01/Airbnb-03.jpg" alt=" Airbnb" width="638" height="426" /><figcaption> หนึ่งในที่พักสุดพิเศษของ Airbnb</figcaption></figure>

แม้ว่า Airbnb จะมีเงินก้นถุง 3 พันล้านให้อุ่นใจ แต่บริษัททำเงินได้เพียง 100 ล้านเหรียญในปีที่ผ่านมาเมื่อพิจารณาเฉพาะกระแสเงินสดจากรายได้ทั้งหมด 2.6 พันล้านเหรียญ หรือราวร้อยละ 4 (คู่แข่ง Airbnb ที่ใหญ่กว่าและเป็นบริษัทมหาชนมีสัดส่วนอยู่ที่ราวร้อยละ 27)

ท่ามกลางการแข่งขันรุนแรงขึ้น และการกำกับดูแลกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดขึ้น Airbnb จะเติบโตต่อเนื่องและสร้างผลกำไร 10 เท่าอย่างที่กองทุนร่วมลงทุน (VC) ต้องการได้อย่างไร ที่ยิ่งทำให้เรื่องนี้เร่งด่วนยิ่งขึ้นก็คือ คาดหมายกำหนดการขายหุ้นไอพีโอที่ใกล้เข้ามาในกลางปี 2019 เป็นเรื่องยากแสนสาหัสสำหรับ Airbnb เพราะเมื่อเทียบกับ Google ซึ่งได้ปฏิวัติทุกสิ่งตั้งแต่การสืบค้นข้อมูลไปจนถึงโทรศัพท์และรถยนต์แล้ว จนถึงขณะนี้ Airbnb มีความพิเศษเพียงประการเดียว นั่นคือการเชื่อมโยงผู้คนที่มีบ้านพักและอะพาร์ตเมนต์ว่างอยู่กับผู้คนที่ต้องการเช่าที่พักเหล่านั้น ไม่มีอะไรนอกจากนี้และนั่นจึงเป็นที่มาของธุรกิจใหม่ของ Airbnb คือการขายทัวร์นำเที่ยวโดย Experiences หรือธุรกิจจองร้านอาหารที่ทำร่วมกับ Resy

ที่ทำให้ซับซ้อนขึ้นไปอีกคือทีมผู้บริหารที่อ่อนแอ ไร้ซึ่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงิน และผู้จัดการด้านการตลาด ทั้งที่บริษัทจะนำหุ้นออกขายแก่สาธารณชนในอีกไม่ถึงปี แล้วยังมี Chesky ซีอีโอที่ไม่ได้เห็นแก่ความต้องการของนักลงทุนเป็นลำดับแรก แม้บริษัทจะระดมเงินจากพวกเขามาหลายพันล้าน

Chesky ต้องการให้ Airbnb เป็นร้านค้าที่มีทุกอย่าง แต่สำหรับนักเดินทางเท่านั้น Chesky หวังว่าภายในปี 2028 จะมีคนใช้บริการของ Airbnb ถึงพันล้านคน ซึ่งจะเป็นการก้าวกระโดดจากจำนวนผู้ใช้ทั้งหมด 400 ล้านคนในช่วง10 ปีแรกของบริษัท “เมื่อถึงจุดหนึ่ง กฎว่าด้วยจำนวนมากหมายถึงว่าคุณต้องหว่านเมล็ดพันธุ์มากขึ้น” Chesky กล่าว

แต่ Chesky ก็ห่วงด้วยว่าการเติบโตที่ไร้การควบคุมอาจเป็นอันตรายกับความเป็นเอกลักษณ์ของ Airbnb ดังนั้นเขาจึงพยายามวางตำแหน่งของ Airbnb ให้เป็นสิ่งที่เขามักเรียกว่า “บริษัทแห่งศตวรรษที่ 21” หมายถึงการเป็นบริษัทที่ไม่เพียงมองเห็นคุณค่าของผลการดำเนินงานแต่ยังให้ความสำคัญกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ อย่างแขกเจ้าของบ้าน พนักงาน และเมือง

หลังจากหลายปีที่ Airbnb มีเจ้าของบ้านมาร่วมให้บริการโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม ตอนนี้บริษัทกำลังประสบปัญหาด้านปริมาณสินค้า เหตุผลนั้นแบ่งเป็น 2 ส่วน ส่วนแรกคือความสำเร็จของ Airbnb ได้ดึงดูดคู่แข่งกระเป๋าหนัก ทั้ง Booking Holdings เจ้าของเว็บไซต์ Priceline และ OpenTable ซึ่งทำรายได้ปี 2017 ที่ 1.26 หมื่นล้านเหรียญ และ Expedia ซึ่งทำรายได้ 1 หมื่นล้านเหรียญในปีเดียวกัน ต่างก็เริ่มให้ความสำคัญกับอะพาร์ตเมนต์และบ้านพักตากอากาศบนเว็บไซต์ของตัวเอง

<figure><img class="wp-image-3388 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/01/Airbnb-04.jpg" alt="Airbnb Experiences " width="638" height="619" /><figcaption> หนึ่งในประสบการณ์ ของ Airbnb Experiences</figcaption></figure>

ฤดูใบไม้ผลิที่ผ่านมา Booking Holdings ได้แยก “ที่พักทางเลือก” ออกเป็นประเภทต่างหาก และรายงานจำนวนที่พักที่ให้บริการ 5 ล้านแห่งเป็นครั้งแรกเท่ากับ Airbnb เหตุผลที่ 2 คือเจ้าหน้าที่ท้องถิ่นเริ่มดำเนินมาตรการปราบปราม ซึ่งมีตั้งแต่ข้อหาที่เจ้าของที่พักใช้ Airbnb ในการให้บริการโรงแรมที่ปราศจากการจัดระเบียบ ไปจนถึงข้อกล่าวหาว่าบริษัททำให้สถานการณ์ที่พักอาศัยขาดแคลนรุนแรงขึ้น

แม้กระนั้นข้อได้เปรียบประการหนึ่งคือ Airbnb หักส่วนแบ่งจากเจ้าของที่พักน้อยกว่า คือเพียงร้อยละ 3 เทียบกับเว็บไซต์ให้บริการจองห้องพักออนไลน์อย่าง Booking ที่ปกติจะหักร้อยละ 15

Airbnb อาจถูกกว่าคู่แข่ง แต่บริษัทยังไม่สามารถทำในสิ่งที่คู่แข่งทำได้ อัตราการเติบโตของ Booking Holdings เป็นผลมาจากการเข้าซื้อกิจการตามกลยุทธ์ธุรกิจ โดยตอนนี้บริษัทเป็นเจ้าของส่วนประกอบต่างๆ มากมายที่ Airbnb เพิ่งเริ่มสร้าง Booking มี Kayak สำหรับบริการจองตั๋วเครื่องบิน OpenTable สำหรับจองร้านอาหาร Rentalcars.Com

เขายืนยันว่าเป็นความแตกต่างของ Airbnb นั่นคือความรู้สึกของการเป็นเจ้าของ “ผมคิดว่าศูนย์กลางแรงโน้มถ่วงสำหรับ Airbnb ควรจะเป็นการนำเสนอประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร และหาไม่ได้ที่ไหนจากอินเทอร์เน็ตต่อไป” Chesky กล่าว

ความพยายามในการขยายธุรกิจครั้งแรกของ Airbnb คือ Experiences เป็นการตีโจทย์ตลาดทัวร์นำเที่ยวที่แตกกระสานซ่านเซ็นแบบ Airbnb แต่ความจำเป็นที่ต้องมีการตรวจสอบหัวหน้าทัวร์ก่อนอนุมัติทัวร์ทำให้ Experiences เติบโตได้ช้า แต่ในปี 2018 เริ่มเห็นอัตราเติบโตเร่งตัวขึ้นหลังจากที่เมื่อ 2 ปีก่อน มีการจัดทัวร์ Experiences 500 รายการใน 12 เมือง ขณะนี้เพิ่มเป็น 15,000 รายการใน 800 เมืองทั่วโลก ถึงอย่างไรสถานการณ์อาจกำลังดีขึ้น Forbes คาดการณ์ว่า Experiences จะทำยอดขายที่ 90 ล้านเหรียญในปีนี้ซึ่งจะคิดเป็นส่วนแบ่ง 18 ล้านเหรียญสำหรับ Airbnb

สำหรับซีอีโอส่วนใหญ่ โดยเฉพาะผู้ที่กำลังจะนำบริษัทของตนเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ในระยะเวลาอันใกล้นักลงทุนจะเป็นตัวเลือกแรกของพวกเขา แต่ Chesky ไม่เหมือนซีอีโอส่วนใหญ่ นอกจากดูแลนักลงทุนแล้ว Airbnb จะวัดความก้าวหน้าของบริษัทจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ได้แก่ พนักงาน แขก เจ้าของที่พักและเมือง Airbnb หวังว่านี่จะช่วยให้แผนงานพิเศษของบริษัทได้รับความเห็นชอบง่ายขึ้น

Chesky กล่าว “พวกเขาว่า ‘ผมต้องการดูแลผลประโยชน์ของสาธารณชน’ ‘ผมต้องการแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราดีสำหรับโลก’ แต่มาตรวัดอย่างเดียวที่พวกเขาพิจารณาระหว่างการประชุมคณะกรรมการบริษัทคือมาตรวัดเกี่ยวกับยอดขายเป็นหลัก”

เป็นคำพูดที่ผิดธรรมเนียมสำหรับซีอีโอผู้ที่บริษัทของตนกำลังจะเข้าตลาด Airbnb ต้องการเป็นผู้วางกฎเอง แต่นักลงทุนจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าพวกเขาพร้อมจะเล่นเกมนี้หรือไม่
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/news-detail.php?did=2443">Airbnb เปิดทิศทางธุรกิจปี 2018 กับการทำงานผ่านเทรนด์นักท่องเที่ยวยุคมิลเลเนียมกับเเนวคิด Sharing Economy</a></li>
</ul>

<hr />

<a href="http://bit.ly/2zv4aIX">คลิกอ่านบทความฉบับเต็มของ "ลูกเล่นใหม่ ยูนิคอร์นตัวเก่า" ได้จากนิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนพฤศจิกายน 2561</a>

<img class="alignnone size-full wp-image-2348" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/ปก-NOV-2018.jpg" alt="" width="250" height="328" />

ลูกเล่นใหม่ Airbnb ยูนิคอร์นตัวเก่าพลิกโฉมวงการที่พัก

<h2>หนุ่มวัย 25 ปีพร้อมผองเพื่อน บุกเบิกธุรกิจ e-Logistics ภายใต้ชื่อ Giztix ที่ชิงชัยมาหลากเวที พร้อมลุ้นการระดมทุนรอบ series A มุ่งหวังฟูมฟักกิจการให้เติบโตสู่ระดับยูนิคอร์น</h2>
สามสหายศิษย์เก่าโรงเรียนศรีวิกรม์เลือกหันหลังให้กับธุรกิจของครอบครัว มุ่งหน้าสู่เส้นทางสตาร์ทอัพเพื่อร่วมตั้ง Giztix ธุรกิจ logistics online solutionหรือ e-Logistics เมื่อปี 2558 ที่แม้วันนี้อาจจะยังไม่ได้โกยรายได้เป็นกอบเป็นกำ แต่พวกเขากำลังย่างสู่ก้าวสำคัญของชาวสตาร์ทอัพ ด้วยการระดมทุนรอบ series A เพื่อหวังฟูมฟักให้กิจการเติบโตจนเป็นบริษัทระดับยูนิคอร์นหรือกิจการที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านเหรียญ ภายใน 5 ปีข้างหน้า

หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งกิจการอย่าง สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ก่อตั้ง บริษัท จิซทิกซ์ จำกัด ในวัย 25 ปี ซึ่งเป็นทายาทของ สุจิตรา เหมราช ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซี.เอ็น.เฟรทแอนด์ชิปปิ้ง จำกัดเล่าว่า เป็นความตั้งใจแรกเริ่มที่จะสร้างกิจการของตัวเอง เพื่อที่จะได้เรียนรู้ทั้งความสำเร็จและความล้มเหลวด้วยตัวเอง

เช่นเดียวกับผู้ร่วมก่อตั้งอีกสองคนคือ ศราวุธ กิตติรัตนโสภา และณัฐวุฒิ ฮันพงษ์กุล ที่รับหน้าที่เป็น Co-Chief Technology Officer ทั้งสามต่างฝันที่จะทำธุรกิจที่ตนเองต้องการและในปัจจุบันทั้งพวกเขาและพนักงานบางส่วนถือหุ้นรวมกันในบริษัทจิซทิกซ์ที่ 80% ในขณะที่อีก 20% เป็นนักลงทุนต่างชาติ

ทว่ากว่าจะมาเป็น Giztix ในวันนี้ สิทธิศักดิ์เคยเริ่มชิมลางเป็นผู้ประกอบการที่ให้บริการด้านขนส่งผ่านระบบออนไลน์ตั้งแต่ปี 2555 ก่อนที่เขาจะเรียนจบปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจที่ Oxford Brookes University ประเทศอังกฤษ ซึ่งใช้ชื่อบริการว่า e-Shipping Service

โดยเป็นความร่วมมือทางธุรกิจระหว่าง บริษัท ซี.เอ็น.เฟรทแอนด์ชิปปิ้ง จำกัด ซึ่งมารดาของเขาก่อตั้งขึ้น และ Mairon Freight Management (UK) Ltd. ซึ่งเป็นผู้ประกอบการท้องถิ่น โดยเน้นให้บริการกับคนไทยในอังกฤษที่ต้องการส่งของกลับเมืองไทยบริการ e-Shipping

Service ครอบคลุมตั้งแต่การตรวจสอบค่าขนส่งจองรถขนส่ง ติดตามสถานะการขนส่งและชำระเงินค่าขนส่งได้บนเว็บไซต์ www.cnshippingservice.com ซึ่งประสบความสำเร็จสูงและมีกำไรตั้งแต่ปีแรกที่เปิดให้บริการ โดยปัจจุบันมีลูกค้าใช้บริการราว 600 รายต่อเดือน และสร้างรายได้ที่ราว 5 ล้านบาทต่อปี

“ตอนนี้เป็นที่นิยมเป็นอันดับสองในตลาดที่อังกฤษรองจากบริษัทสัญชาติอเมริกันเพราะเราเป็นบริการขนส่งสินค้าจากอังกฤษกลับไทย โดยบริษัทคนไทยเพื่อคนไทยเจ้าแรกและเจ้าเดียวในอังกฤษ”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/61324d4c4a0589e41b5258d9357e0eb7.png" alt="" />

สามแรงแข็งขันก่อตั้ง Giztix: (จากซ้าย) ศราวุธ กิตติรัตนโสภา, สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก และ ณัฐวุฒิ ฮันพงษ์กุล
<h2>ชิมลางธุรกิจครอบครัว</h2>
แม้ปัจจุบันผู้เลือกหนทางสตาร์ทอัพอย่างสิทธิศักดิ์จะยังไม่รับไม้สานต่อธุรกิจจากครอบครัว แต่อีกธุรกิจที่เขาได้ปูทางไว้ก่อนที่ Giztix จะแจ้งเกิดนั้น ก็มีรากฐานมาจากที่ได้เรียนรู้งานด้านโลจิสติกส์ของครอบครัวมาก่อนเช่นกัน

ดังนั้น ในปี 2556 เขาจึงริเริ่มธุรกิจพัฒนาระบบบริหารจัดการธุรกิจที่ครอบคลุมทั้งกระบวนการตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำหรือ ERP Software สำหรับธุรกิจโลจิสติกส์ ด้วยงบลงทุนรวมเป็นเงิน 5 แสนบาทกับเพื่อนที่เป็นผู้ก่อตั้ง Giztix ด้วยกัน ภายใต้บริษัท แมนอินโนเวชั่น จำกัด ในครั้งแรกก่อนจะมาอยู่ภายใต้ Giztix ในปัจจุบันที่ใช้ชื่อบริการว่า Biz Tech Solution ที่คิดราคาบริการที่ 25 เหรียญต่อผู้ใช้งานต่อเดือน
<h2>จุดเปลี่ยนสู่ Giztix</h2>
จากเดิมที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่หวังที่จะก้าวไปอีกขั้นด้วยการขาย ERP Software แบบออนไลน์และคิดค่าบริการเป็นรายเดือนแต่เมื่อได้มีโอกาสเข้าร่วมโครงการ DTAC Accelerate Batch 3 ของบริษัท โทเทิ่ลแอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)หรือ DTAC เมื่อปี 2558

ซึ่งมีโอกาสได้เรียนรู้จากที่ปรึกษา (mentor) สมหวัง เหลืองไพบูลย์ศรี หัวหน้า PayPal Thailand จึงนำไปสู่การปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจใหม่เป็น logistics tech ในนาม Giztix และเริ่มให้บริการอย่างเป็นทางการเมื่อพฤศจิกายน 2558

“จากเดิมที่เราเคยคิดว่าทำเทคสตาร์ทอัพแล้ว แต่ความจริงแล้วยังไม่ใช่ ผมก็เคยวิ่งหาทุนจากต่างชาติมาก่อนแต่ก็ไม่ได้ คงเพราะนายทุนต้องการบริษัทที่กำลังเติบโตมากกว่าที่เพิ่งเริ่มต้น แต่พอได้ร่วมโครงการ ก็ทำให้เราไปถูกทาง รู้ว่าต้องอธิบายอย่างไร รู้ว่าควรเน้นประโยชน์ของลูกค้าในแง่ไหน เพื่อจะได้วางคอนเซปต์ให้ถูกต้องจนกลายเป็น Giztix”

โดย Giztix คือ ตลาดกลางสำหรับการซื้อขายบริการด้านการขนส่งบนเครือข่ายอิเล็กทรอนิกส์ที่ช่วยให้ผู้ส่งสินค้าสามารถตรวจสอบและเปรียบเทียบราคารวมทั้งชำระเงินออนไลน์ได้อย่างสะดวกรวดเร็ว จึงช่วยให้ธุรกิจที่ต้องการขนส่งสินค้าสามารถหาราคาและผู้ให้บริการที่น่าเชื่อถือและปลอดภัยผ่านทางเว็บไซต์ www.giztix.com

พร้อมระบบซอฟต์แวร์ให้บริการจัดการด้านโลจิสติกส์ ที่ครอบคลุมการขนส่งสินค้านำเข้า-ส่งออกระหว่างประเทศที่ปัจจุบันมีผู้ใช้บริการแล้วทั้งในไทย สปป.ลาว เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฮ่องกง จีน และญี่ปุ่น ผ่านทั้งทางเส้นทางถนน ทะเล และอากาศ

ทั้งนี้ เหตุผลสำคัญของการสร้างระบบการบริหารจัดการโลจิสติกส์บนเครือข่ายอิเล็กทรอนิกส์ (logistics online solution) ก็เพื่อสนับสนุนและช่วยเหลือผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทยให้มีแอพพลิเคชั่นที่ง่ายต่อการใช้งาน ซึ่งสมาชิกของ Giztix ที่เป็นฝั่ง transporter (ผู้ให้บริการขนส่งและโลจิสติกส์ได้แก่ บริษัทรับจ้างขนส่ง ผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ ตัวแทนผู้รับจัดการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ)

สามารถเข้าใช้งานเว็บไซต์อี-คอมเมิร์ซเพื่อการค้าขายสินค้าและบริการได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย และยังสามารถใช้แอพพลิเคชั่นเพื่อจัดทำใบเสนอราคาได้ ที่สำคัญคือ สมาชิกจะได้พบกับลูกค้าจากทั่วโลก และจัดทำข้อตกลงทางธุรกิจโดยเสียค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวหรือเท่ากับว่าให้บริการ e-Logistics ได้โดยไม่ต้องลงทุนสูงแต่เสนอบริการผ่าน Giztix แทน

ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ฝั่ง shipper (ผู้ที่ต้องการใช้บริการขนส่ง) สามารถค้นหา transporter ที่น่าเชื่อถือ ให้บริการได้ตรงกับความต้องการด้วยราคาที่โปร่งใสและทันท่วงที

ปัจจุบัน Giztix มีฐานสมาชิกจากฝั่ง transporter ถึง 300 ราย มีจำนวนธุรกรรมราว 10 รายการต่อเดือน โดยมูลค่าของธุรกรรมเฉลี่ยอยู่ที่ 35,000 บาทต่อรายการ ขณะนี้ Giztix สร้างรายได้ที่เฉลี่ย 3 – 4 แสนบาทต่อเดือน ซึ่งมาจากค่าสมาชิกของ transporter ที่ 15 เหรียญต่อเดือน (ราว 525 บาทต่อเดือน) และค่าบริการ (commission) 10% ต่อธุรกรรมหากชำระเงินผ่านทาง Giztix

แต่หากลูกค้าต้องการใช้ instant shipping prices หรือประหนึ่งผู้ช่วยส่งใบเสนอราคาแทน ที่สามารถทำให้ shipper เช็คราคาขนส่งของ transporter ได้ในทันทีค่าสมาชิกจะอยู่ที่ 100 เหรียญต่อเดือน (ราว 3,500 บาทต่อเดือน)

“ภายในไตรมาสแรกของปีหน้า เราตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 100,000 เหรียญต่อเดือน (ราว3.5 ล้านบาทต่อเดือน) ซึ่งเท่ากับเติบโต100% ต่อเดือน แต่ตอนนี้เราโตเฉลี่ยราว50% ต่อเดือนเท่านั้น โดยเราจะเน้นกลยุทธ์ให้ shipper เลือกทำธุรกรรมผ่านระบบของเรามากขึ้น”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/c0e2bc15ee353f1385b9debe5aec329f.png" alt="" />

มุ่งสู่ยูนิคอร์น

ความโดดเด่นของ Giztix สามารถดึงดูดนักลงทุน VC หรือ venture capital โดยได้รับเงินลงทุนในระยะเริ่มต้นหรือ seed funding กว่า 2 แสนเหรียญ (ราว 7 ล้านบาท) เมื่อเดือนมีนาคม 2558 โดยได้รับการสนับสนุนเงินทุนจาก KK Fund &amp; 500 Tuktuks บททดสอบความแกร่งครั้งต่อไปคือการระดมทุนในรอบ series A ที่มูลค่าราว 2 ล้านเหรียญ (70 ล้านบาท) ซึ่งอยู่ระหว่างดำเนินการเจรจากับ VC จากต่างประเทศในรูปแบบ private pitch ตั้งแต่เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา โดยตั้งใจจะนำเงินทุนนี้มาขยายทีมงานและทำการตลาด

ท้ายที่สุด ความฝันที่สิทธิศักดิ์มุ่งมั่นจะปั้นให้เป็นจริงคือ การทำให้ Giztix มีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 1 ร้อยล้านเหรียญ ถึงแม้ว่าอาจจะไต่ไปไม่ถึงขึ้นเป็นบริษัทยูนิคอร์นแต่อย่างไรก็ดี

“เราไม่ละทิ้งฝันที่จะเป็นยูนิคอร์นรายแรกของไทยให้ได้ภายใน 5 ปีในชีวิตนี้ ผมมักตั้งเป้าให้สูงไว้ก่อนเสมอ” สิทธิศักดิ์กล่าว พร้อมยืนยันว่าปัจจัยที่จะทำให้บริษัทมีมูลค่าเติบโตได้ถึง 1 พันล้านเหรียญย่อมต้องอาศัยทีมงานที่มีศักยภาพเงินทุนสนับสนุน และความมุ่งมั่นที่จะไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรคใดๆ

<hr />

<a href="http://goo.gl/n8dXzO">คลิ๊กอ่านฉบับเต็ม "สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ฝันปั้น Giztix สู่ “ยูนิคอร์น”" ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ October 2016 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/n8dXzO"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/51ea2f8575516d2f75c7d699c840a968.png" alt="" width="282" height="368" /></a>
<div class="clearfix"></div>

สิทธิศักดิ์ วงศ์สมนึก ฝันปั้น Giztix สู่ “ยูนิคอร์น”

มณีรัตน์ อนุโลมสมบัติ ดัน SEA (Thailand) สู่ 'ดิจิทัลคอมพานี' แถวหน้า

<h2>ฟองสบู่? ไม่น่าจะใช่ จริงอยู่ บริษัทเปิดใหม่มูลค่าระดับพันล้านเหรียญหลายแห่งถูกตีค่าสูงเกินไป แต่เมื่อมองรวมๆ และเทียบกับกระแสในยุคดอทคอมช่วงแรกแล้ว บริษัทสตาร์ทอัพเหล่านี้สะท้อนยุคทองของการลงทุนในปัจจุบันจริงๆ</h2>
สำหรับผู้ที่กังวลกับมูลค่าที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของบริษัทเปิดใหม่ (หลายบริษัทขณะนี้เติบโตจนเป็นที่ยอมรับใน Silicon Valley) Zenefits อาจเป็นตัวอย่างที่เห็นได้ชัดที่สุดสำหรับพวกเขา บริษัทแห่งนี้จำหน่ายซอฟต์แวร์สำหรับคลาวน์ที่จะช่วยให้ธุรกิจทั้งหลายจัดการกับงานด้านทรัพยากรบุคคล เงินเดือน และสวัสดิการต่างๆ

Zenefits เพิ่งตั้งมาได้ 2 ปีครึ่ง แต่เมื่อเร็วๆ นี้ ได้รับการเสนอราคาที่ 4.5 พันล้านเหรียญ มากกว่ารายได้คาดการณ์ของบริษัทสำหรับปีนี้ถึง 45 เท่า และกำลังขยับสถานะเข้าสู่บริษัทดาวรุ่งระดับ “ยูนิคอร์น” (บริษัทเอกชนที่มีการร่วมลงทุนและสามารถสร้างมูลค่าระดับพันล้านเหรียญสหรัฐฯ ขึ้นไป) Zenefits มีมูลค่าสูงกว่า Sears และ Columbia Sportswear และธุรกิจทั้งสองแห่งที่ดำเนินมาเป็นเวลาสองศตวรรษมารวมกัน มูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้น 6.6 ล้านเหรียญในทุกๆ วันที่เปิดดำเนินงานมา

สำหรับบริษัทอย่าง Zenefits การเป็นยูนิคอร์นคำว่า “ยูนิคอร์น” หมายถึงสิ่งที่ไม่เกิดขึ้นบ่อยนักในประวัติศาสตร์ เช่นในกรณีของ eBay, Google หรือ Facebook ที่ถือเป็นปรากฏการณ์มหัศจรรย์ เมื่อบริษัทเหล่านี้สามารถพาผลงานไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้ด้วยตัวเอง พลิกสถานะจากบริษัทร่วมลงทุนไปสู่สถานภาพซูเปอร์สตาร์

ตอนนี้ “ยูนิคอร์น” กลายเป็นมาตรวัดมาตรฐานที่มากับความน่าหวาดหวั่น เมื่อมูลค่าของบริษัทเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากการรวบรวมของเรา ทั่วโลกมีบริษัทยูนิคอร์น 140 แห่ง เพิ่มจาก 75 แห่งเมื่อปลายปีก่อน ส่วนใหญ่เป็นบริษัทสัญชาติสหรัฐฯ แต่ดูเหมือนว่าจะมียูนิคอร์นเกิดใหม่หนึ่งตัวในจีนและอินเดียทุกๆ หนึ่งหรือสองสัปดาห์

ลองมาพินิจพิเคราะห์ Zenefits กัน บริษัททำรายได้จากค่าบริการ (recurring revenue) ในการเปิดดำเนินงานเต็มรูปแบบปีแรกที่ 20 ล้านเหรียญ และกำลังจะทำได้ถึง 100 ล้านเหรียญในปี Zenefits สร้างความประหลาดใจด้วยการใช้จ่ายรายได้ส่วนใหญ่ไปกับการสร้างความเติบโต (จนถึงขณะนี้มีพนักงานเพิ่มขึ้น 1,600 คน) แต่บริษัทใช้เวลาเพียงหกเดือนถอนทุนที่ใช้ในการได้ลูกค้าใหม่หนึ่งคน CEO ของ Zenefits คุยว่า บริษัทสามารถทำเงินได้จากลูกค้าหนึ่งคน มากกว่าบริษัทส่วนใหญ่ที่ “ให้บริการซอฟต์แวร์แบบมีลิขสิทธิ์” (Software as a Service หรือ SaaS)

สืบเนื่องจากการปฏิวัติโทรศัพท์มือถือ (ยอดขาย iPhone ของ Apple เป็นข้อพิสูจน์) และยังผลให้เกิดโมเดลธุรกิจที่ก่อนหน้านี้ไม่มีใครนึกภาพออกแต่กลับกลายเป็นมีประสิทธิภาพมากกว่า Airbnb ที่ไม่ได้มีห้องพักเป็นของตนเอง ให้บริการแขกไปแล้วมากกว่า 30 ล้านคนในปีนี้ Uber ที่ไม่ได้มีพาหนะของตนเอง รับส่งผู้โดยสาร 3 ล้านคนทุกๆ วัน ความเปลี่ยนแปลงในโลกดิจิทัลแบบเดียวกันนี้กำลังทะลุทะลวงเข้าสู่ภาคการเกษตร สาธารณสุข บริการทางการเงิน และธุรกิจค้าปลีก

คนไม่น้อยต่างส่งเสียงร้องเมื่อ Google ซื้อ YouTube ด้วยเงิน 1.65 พันล้านเหรียญ ในปี 2006 และเมื่อ Facebook ได้รับการประเมินมูลค่าที่ 1.5 หมื่นล้านเหรียญในปี 2007 รวมทั้งเมื่อ Facebook ควัก 1 พันล้านเหรียญ ซื้อ Instagram ในปี 2012 ถึงตอนนี้ การซื้อ YouTube ถูกจัดให้เป็นการซื้อกิจการที่ดีที่สุดในยุคทองของอินเทอร์เน็ต มูลค่าของ Facebook ทะยานขึ้นไปถึง 2.5 แสนล้านเหรียญ และ Instagram ถูกคาดหมายว่าจะสร้างรายได้ 600 ล้านเหรียญในปีนี้ อีกทั้งยังมีจำนวนผู้ใช้มากกว่า Twitter ถึงหนึ่งในสาม โดยที่ Twitter เองนั้น แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายดังที่ปรากฏเป็นข่าว ก็ยังมีมูลค่าถึงราว 2 หมื่นล้านเหรียญ

พลวัฒน์แบบเดียวกันกำลังเกิดขึ้นกับธุรกิจ “ให้บริการซอฟต์แวร์แบบมีลิขสิทธิ์” (SAAS) Josh Jamesผู้ที่ขาย Omniture บริษัทซอฟต์แวร์แห่งแรกของเขาให้กับ Adobe เป็นเงิน 1.8 พันล้านเหรียญในปี 2009 กล่าวว่า “คนเข้าใจบริษัท SAAS ในฐานะธุรกิจ” James บอก สำหรับเงินทุกๆ หนึ่งเหรียญที่ Domo ลงทุนไป บริษัทได้คืนกลับมาหนึ่งเหรียญในปีแรก และ 1.7 เหรียญในปีที่สอง “นับว่าเป็นอัตราผลตอบแทนที่ไม่เลวเลย”

จำนวนบริษัทยูนิคอร์นที่ผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดไม่จำเป็นต้องหมายถึงสัญญาณความเสี่ยงที่มากขึ้น บริษัทที่เติบโตรวดเร็วมาจากการลงทุนในภาคธุรกิจของเอกชนแทนที่จะเป็นในตลาดหลักทรัพย์ แล้วมันไม่ดีตรงไหนล่ะ ในเมื่อบริษัทจะมีเงินสดมากมายในมือ และการคงสถานภาพบริษัทเอกชนไว้ช่วยให้เจ้าของธุรกิจไม่ต้องปวดหัวกับการเสนอขายหุ้น IPO หรือการจัดประชุมผู้ถือหุ้นทุกๆ ไตรมาส ในปี 2000 บริษัทเทคโนโลยีที่มีเงินอุดหนุนจากเงินร่วมลงทุนสามารถระดมทุนได้ถึง 4.2 หมื่นล้านเหรียญในการเสนอขายหุ้น IPO ของบริษัท 261 แห่ง เทียบกับในปีที่ผ่านมา ที่มีการระดมทุนเพียง 1 หมื่นล้านเหรียญ สำหรับหุ้น IPO ของบริษัท 53 แห่ง

<iframe src="https://www.youtube.com/embed/ElK43-RAjKE" width="720" height="520" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-fragment="1"></iframe>

เรื่อง: MIGUEL HELFT ภาพ: CHRISTIAN PEACOCK เรียบเรียง: เอมวลี อัศวเปรม

<hr />

<a href="http://xn--%20-dklafnfvbmf6lvbsvbt0llpi0tcl4i4bpg6hi4bzpxqw334ckba/">คลิ๊กอ่าน "เปิดฉากยุคทองของธุรกิจ ยูนิคอร์น" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JANUARY 2016 ในรูปแบบ E-Magazine</a>
<a href="http://goo.gl/TZk7tr"><img class="img-responsive" src="http://forbesthailand.com/uploads/userfiles/images/2016%2001-Jan/cover---on-web-link-e-book.jpg" alt="" width="214" height="282" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events