<h2>​นันยาง เผยโฉมนวัตกรรมสำหรับกลุ่มเด็ก Gen Alpha ด้วยการเปิดตัวรองเท้านักเรียนแบบไม่ต้องผูกเชือกต้อนรับเปิดเทอม พร้อมตั้งเป้าโตต่อเนื่อง 3-5% หลังครองส่วนแบ่งตลาดรองเท้าผ้าใบนักเรียนสูงสุด 45% จากมูลค่าตลาดรองเท้านักเรียนรวมกว่า 5,000 ล้านบาท </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นันยางเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมเพื่อรองรับความต้องการของเด็กนักเรียนรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะตลาดรองเท้าเด็กกลุ่ม Gen Alpha หรือชั้นประถม ด้วยการออกแบบรองเท้ารุ่น “Nanyang Have Fun” ที่มีคุณสมบัติเบา นุ่ม และสวมใส่สบายเหมาะกับสรีระของเด็กเล็กอย่างแท้จริง อีกทั้งการพัฒนา "เชือกยืดหยุ่น" ทำให้ไม่ต้องผูกเชือกอีกต่อไป ลดการสัมผัสเชื้อโรคจากรองเท้า 10 เท่า โดยล่าสุดต้อนรับเปิดเทอมปีการศึกษา 2568 นันยางได้เปิดตัว “เชือกยืดหยุ่น 2.0” ด้วยฟังก์ชันพิเศษ "ล็อก - ปลดล็อก" ได้ง่ายยิ่งขึ้น เพิ่มความคล่องตัว ตอบโจทย์ทุกกิจกรรมการเรียนและการเล่น เพื่อการพัฒนาการอย่างสมวัย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้เพื่อแบ่งเบาภาระผู้ปกครอง และตอบโจทย์สภาพเศรษฐกิจในปัจจุบัน นันยางได้แนะนำสินค้าเก่าในรูปแบบใหม่ โดยนำรองเท้าที่ไม่ผ่านมาตรฐานด้านความสวยงามแต่ยังคงคุณภาพการใช้งาน 100% กลับมาจำหน่ายใหม่ในราคาพิเศษ ได้แก่ Nanyang Retake (มีตำหนิจากการผลิต) ราคา 269 บาท และ Nanyang Retry (มีรอยเปรอะเปื้อน) ราคา 169 บาท เพื่อลดของเสียจากกระบวนการผลิต และส่งเสริมการใช้ทรัพยากรอย่างยั่งยืนภายใต้แนวคิด Circular Economy ในโครงการ Nanyang Reborn <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/04/LgymsFre68H37kHwRCmg.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="3" data-file-name="LgymsFre68H37kHwRCmg.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div>​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/04/Qgn4cxzTNNGk3J6m9BV5.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="2" data-file-name="Qgn4cxzTNNGk3J6m9BV5.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> ​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ชัยพัชร์ ซอโสตถิกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท นันยางอุตสาหกรรม จำกัด กล่าวว่า&nbsp;"โครงการ Nanyang Reborn คาดการณ์ว่าจะสามารถลดการปล่อยคาร์บอนไดออกไซด์ถึง 140,000 kgCO₂e เสมือนการดูดซับคาร์บอนไดออกไซด์ของต้นไม้ 7,000 ต้นในหนึ่งปี หรือการขับรถยนต์ที่ใช้น้ำมันระยะทางรอบโลกได้ 20 รอบ ซึ่งนอกจากการสร้างทางเลือกที่คุ้มค่าให้ผู้บริโภค ยังเป็นการบริหารจัดการทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ขยายวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ สนับสนุนการผลิตและบริโภคที่มีความรับผิดชอบมากขึ้น และเป็นอีกก้าวสำคัญในการขับเคลื่อนแนวคิด Circular Economy ของนันยางให้เป็นรูปธรรม"&nbsp; ​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/04/rH2tGai9hXhS3LoAWxKV.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="1" data-file-name="rH2tGai9hXhS3LoAWxKV.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดร.จักรพล จันทวิมล กรรมการผู้จัดการ บริษัท นันยางมาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวถึงแนวทางขับเคลื่อนตลาดช่วงเปิดเทอมปีนี้ว่า&nbsp;"แม้สภาพเศรษฐกิจโดยรวมจะชะลอตัว แต่เรามองเห็นโอกาสในการสร้างการเติบโตผ่านความเข้าใจเชิงลึกในพฤติกรรมผู้บริโภค พัฒนาสินค้าที่ตรงกับไลฟ์สไตล์ และสร้างความแตกต่างผ่านนวัตกรรมที่ไม่เหมือนใคร นี่คือหัวใจของกลยุทธ์นันยางในปีนี้ นอกจากนี้เราจะมีเซอร์ไพรส์สร้างความตื่นเต้นและรอยยิ้มให้กับผู้บริโภคเป็นระยะๆ อย่างแน่นอน"&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบันตลาดรองเท้านักเรียนไทยมีผู้เล่นหลักประมาณ 10-15 ราย โดยมีผู้เล่นรายใหม่เพิ่มขึ้นถึง 5 รายในช่วงปีที่ผ่านมา นันยางจึงเร่งขับเคลื่อนกลยุทธ์เชิงรุก ทั้งการพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภครุ่นใหม่ การสื่อสารแบรนด์ผ่านทุกช่องทาง และการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายอย่างครอบคลุม&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในส่วนของช่องทางการขาย นันยางพร้อมจำหน่ายสินค้าผ่านทั้งร้านค้าทั่วประเทศ ห้างสรรพสินค้า และช่องทางร้านค้าออนไลน์ทุกประเภท รองรับพฤติกรรมการช้อปปิ้งที่เปลี่ยนแปลงไป ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าได้สะดวก พร้อมรับสิทธิพิเศษและโปรโมชันตามแต่ละช่องทาง เพื่อเพิ่มประสบการณ์การซื้อที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคดิจิทัลด้วยกลยุทธ์การพัฒนานวัตกรรม ควบคู่กับการสร้างสรรค์สินค้าใหม่และตอกย้ำคุณภาพในราคาที่เข้าถึงได้ นันยางพร้อมเดินหน้าสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในตลาดรองเท้านักเรียนไทย พร้อมเป็นแบรนด์ขวัญใจคนไทยทุกยุคทุกสมัย ภาพ : นันยาง เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/ling-orm-new-presenter-of-jele-beautie" alt="เจเล่ บิวตี้ ตั้งเป้าเข้าถึงคนรุ่นใหม่ ดึง ‘หลิง-ออม’ เป็นพรีเซ็นเตอร์ เตรียมเดินหน้ากลยุทธ์การตลาดครบวงจร">เจเล่ บิวตี้ ตั้งเป้าเข้าถึงคนรุ่นใหม่ ดึง ‘หลิง-ออม’ เป็นพรีเซ็นเตอร์ เตรียมเดินหน้ากลยุทธ์การตลาดครบวงจร</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

'นันยาง' เจาะกลุ่ม Gen Alpha เปิดตัวรองเท้านักเรียนไม่ต้องผูกเชือก 2.0 ชิงส่วนแบ่งตลาดมูลค่า 5,000 ล้าน!

<h2>รู้หรือไม่ว่า O&amp;B (โอแอนด์บี) แบรนด์รองเท้าสตรีทรงบัลเลต์ซึ่งผลิตจากหนังแกะคุณภาพสูง ซึ่งมี บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์นั้น ปัจจุบันแบรนด์ย่างเข้าสู่ปีที่ 14 แล้ว และเรียกได้ว่าไม่ใช่เพียงแค่ครองอันดับ 1 ในตลาดรองเท้าประเภทรองเท้าสตรีทรงบัลเลต์ แต่ได้กลายเป็นรองเท้าที่เหมาะกับทุกไลฟ์สไตล์และสามารถสวมใส่ได้ในทุกโอกาส</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พาพิชญ์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “ตลอดระยะเวลา 14 ปีที่ผ่านมา O&amp;B ถือว่าเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่สามารถเข้าไปครองใจลูกค้าในตลาดรองเท้าสตรี โดยยึดมั่นในการผลิตรองเท้าที่มีคุณภาพ นิ่มสบาย ไม่กัดเท้า และเสริมความมั่นใจในการสวมใส่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“สิ่งเหล่านี้เป็นสาเหตุที่ทำให้ลูกค้ามั่นใจ และติดตามซื้อสินค้า รวมถึงเป็นกระบอกเสียงที่สำคัญให้กับแบรนด์ในการบอกต่อมาโดยตลอด อีกทั้งแบรนด์ยังมุ่งเน้นการยกระดับมาตรฐานการบริการให้เทียบเท่ากับแบรนด์ในระดับสากล โดยมีความมุ่งมั่นคัดสรรพนักงานที่มีความรู้และเข้าใจในตัวสินค้าเพื่อให้สามารถเป็น Personal Shopper เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ได้รับประสบการณ์อย่างแท้จริงจากการลองสวมใส่ผลิตภัณฑ์​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/03/2kHmxUh93hAoDM2Fz2d8.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="2kHmxUh93hAoDM2Fz2d8.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"><figcaption><div>พาพิชญ์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ</div></figcaption></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“โดยเราเดินหน้าขยายจุดขายให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ของฐานลูกค้า รวมไปถึงการพัฒนาสินค้าเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างนวัตกรรมบน Cushion ที่รับประกันว่าลูกค้าจะสามารถสวมใส่ได้นานกว่า 12 ชั่วโมงจนไม่อยากถอดกันเลยทีเดียว”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ในปี 2024 ที่ผ่านมาแบรนด์ O&amp;B เติบโตขึ้นถึง 70% ด้วยประสบการณ์ในวงการ Retail และตลาดรองเท้ากว่า 30 ปีของบริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) หรือ RSP ในการจัดจำหน่าย International brands อย่าง Converse, Havaianas, Barrel, ADLV และ GEOX ทำให้ RSP มีความชำนาญด้านการจัดจำหน่ายและการตลาด รวมไปถึงการรังสรรค์ผลงานคอลเล็กชั่นยอดนิยมในปี 2024 อาทิ O&amp;B x Ploy Chava, O&amp;B x Wiggle Wiggle&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และที่เป็นไฮไลต์ของปี 2024 เลยคงจะไม่พ้น O&amp;B x Chompoo Araya ที่ทาง O&amp;B ได้ใช้เทคนิคการตัดเย็บและ Design ขั้นสูงเทียบเท่ากับ Brand ระดับโลก จึงคาดว่าสำหรับกิจกรรมการตลาดรวมถึงการคอลลาบอเรชันกับคนดัง และ Character Brand ที่แปลกใหม่ จะเป็นตัวช่วยสร้างกระแสความนิยมของแบรนด์อย่างตัวเนื่อง เพื่อกระตุ้นความสนใจของกลุ่มลูกค้า <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/03/BNukM33skYS2KYK3Yj42.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="BNukM33skYS2KYK3Yj42.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"><figcaption><div>O&amp;B x Monchhichi</div></figcaption></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยในปี 2025 เริ่มเปิดความร้อนแรงตั้งแต่ต้นปีด้วยคอลเล็กชั่น O&amp;B x Monchhichi และในปีนี้ O&amp;B ตั้งเป้าที่จะ Collaboration ถึง 6 คอลเล็กชั่น เพื่อพาแบรนด์ O&amp;B ให้เติบโตขึ้น 40% ตามเป้าของปี 2025&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจาก 6 Collaborations ข้างต้น ในปี 2025 ยังมีคอลเล็กชั่น “Spring-Summer 2025” และ “Fall-Winter 2025” ที่เป็นคอลเล็กชั่นใหญ่ของ O&amp;B โดยเน้นการเล่าเรื่องผ่านการเดินทางของสาวๆ ซึ่งคอลเล็กชั่นล่าสุดอย่าง “Spring-Summer 2025” CIAO Collection มาในคอนเซ็ปต์ “A Taste of Italian Summer” การเดินทางของกลุ่มเพื่อนสาวที่ได้กลับมารวมตัวกัน โดยจุดหมายปลายทางของพวกเธอคือ Positano เมืองแห่งมนต์เสน่ห์ที่มีทุกอย่างครบครันสำหรับวันพักผ่อนในฝันของประเทศอิตาลี​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/03/ATNggBiCs5t5ngCZQ9sQ.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="ATNggBiCs5t5ngCZQ9sQ.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ถูกถ่ายทอดผ่านลายปริ๊นท์และงานปักลงบนรองเท้าทั้งหมด 3 รุ่น ได้แก่ Audrey Ciao ทรงรองเท้าที่ไม่เคยตกยุคด้วยทรงคลาสสิกซิกเนเจอร์ของแบรนด์ที่มีความนุ่มของหนังแกะพรีเมี่ยม กับคุณภาพวัสดุและการออกแบบที่ทำให้สวมใส่สบาย เพื่อให้รองรับกับทุกอิริยาบถของผู้สวมใส่, LA COSTA SANDALS รองเท้าแตะหนังแพะแท้ดีไซน์สายคาดแบบ T-Bar ที่ให้ลุคเรียบง่ายแต่แฝงด้วยรายละเอียดสุดพิเศษ รวมไปถึง Romeo Loafers รองเท้า Boyish Style ที่เปิดตัวไปในปีที่แล้ว ในรูปลักษณ์แบบใหม่ โดยในปีนี้มีแผนเปิดตัวสีใหม่ดพิ่มขึ้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าตลาด Boyish ซึ่งตอบโจทย์สำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีคาแรคเตอร์​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/03/8ibqp3xKRQE8oQDZYkbt.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="8ibqp3xKRQE8oQDZYkbt.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="3"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปัจจุบัน O&amp;B มีช่องการการจัดจำหน่ายทั้งหมด 3 แห่ง ประกอบด้วย Flagship Store ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์, Concept Store ศูนย์การค้าเมกะบางนา, Concept Store ศูนย์การค้าสยามเซ็นเตอร์, ช่องทางออนไลน์ 4 แห่งได้แก่ Website: https://oandb.store, Line Official, Lazada และ Shopee​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/03/CssYBAahTqW7eSANWUu3.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="CssYBAahTqW7eSANWUu3.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="4"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;พร้อมด้วยเคาน์เตอร์แผนกรองเท้าในห้างสรรพสินค้าจำนวน 7 แห่ง ได้แก่ ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล แอด เซ็นทรัลเวิลด์ , ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลชิดลม, ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลลาดพร้าว, ห้างสรรพสินค้าเอ็มโพเรียม, ห้างสรรพสินค้าสยาม พารากอน, ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ บางกะปิ และศูนย์การค้าสเปล&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านและแถบเอเชีย อาทิ ประเทศกัมพูชา ที่วางแผนจะเปิดในช่วงปลายเดือนมีนาคมนี้ เพื่อเดินหน้าสู่การเติบโตในอนาคตอย่างมั่นคง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ข้อมูลจากตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย รายงานผลการดำเนินงานของบริษัท ริช สปอร์ต จำกัด (มหาชน) ไว้ดังนี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;-ปี 2567 รายได้ 1,570 ล้านบาท กำไร 133 ล้านบาท &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;-ปี 2566 รายได้ 1,521 ล้านบาท กำไร 103 ล้านบาท &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;-ปี 2565 รายได้ 1,294 ล้านบาท กำไร 111 ล้านบาท ภาพ: O&amp;B เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/people/thriving-30s/raya-wannapinyo-the-way-of-gentlewoman" alt="รยา วรรณภิญโญ GENTLEWOMAN แฟชั่นไทยพันล้าน ที่ใช้ทีมเวิร์คและดาต้าดีไซน์ความสำเร็จ">รยา วรรณภิญโญ GENTLEWOMAN แฟชั่นไทยพันล้าน ที่ใช้ทีมเวิร์คและดาต้าดีไซน์ความสำเร็จ</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

O&B รองเท้าสตรีสัญชาติไทย เข้าสู่ปีที่ 14 แล้ว ลุยใช้การคอลแล็บขยายฐานลูกค้า พร้อมเตรียมโกอินเตอร์สู่ประเทศเพื่อนบ้าน

VEJA 'รองเท้าผ้าใบรักษ์โลก' แบรนด์ฝรั่งเศส เน้นความยั่งยืน ไม่พึ่งโฆษณา

<h2> นิว บาลานซ์ (New Balance) แบรนด์ผลิตภัณฑ์กีฬาระดับโลก เปิดตัวแฟลกชิปสโตร์แห่งใหม่ในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ ภายใต้การบริหารงานของผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ บริษัท แมพ แอคทีฟ อาดิเพอคาซา จํากัด</h2><h2> </h2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยแฟลกชิปสโตร์ของนิว บาลานซ์ แห่งแรกซึ่งตั้งอยู่ในเซ็นทรัลเวิลด์ ศูนย์การค้าชั้นนำใจกลางกรุงเทพฯ นำเสนอ คอนเซ็ปต์ใหม่ของพื้นที่ที่พร้อมต้อนรับทุกคนด้วยความสดใหม่ เติมเต็มทั้งความสนุกสนานและการเข้าถึงได้ง่ายสำหรับลูกค้าผู้หลงใหลในผลิตภัณฑ์สปอร์ตแฟชั่นโดยเฉพาะ&nbsp; &nbsp; แฟลกชิปสโตร์แห่งใหม่ของนิว บาลานซ์ ตั้งอยู่บนพื้นที่ 233 ตารางเมตรภายในเซ็นทรัลเวิลด์ นำเสนอคอนเซ็ปต์การออกแบบและตกแต่งร้านแบบ “Flex” ซึ่งหมายความถึงความยืดหยุ่นในการปรับเปลี่ยนการตกแต่งเพื่อนำเสนอเรื่องราวของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้ง่ายและบ่อยเท่าที่ต้องการ โดยมีผนังและอุปกรณ์ติดตั้งอเนกประสงค์ที่สามารถถอดปลี่ยนได้ พร้อมทั้งมีการจัด Energy Zone เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นไฮไลต์หรือแคมเปญพิเศษในแต่ละช่วงเวลา นอกจากนี้ยังมีโซฟาขนาดใหญ่ให้ลูกค้าสามารถนั่งรอเพื่อน ๆ หรือคนในครอบครัวลองสินค้าได้อย่างสะดวกสบาย <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false" style="width: 75%; min-width: 100%;"><figure style="margin: auto; width: 75%;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/10/sExqnANsL79cVPMZGdsw.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="sExqnANsL79cVPMZGdsw.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="75%," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="75," style="width: 100%;" data-index="0" origin-size="2048,1363"></figure></div>​ &nbsp; &nbsp; แฟลกชิปสโตร์แห่งนี้ยังนับว่าเป็นร้านนิว บาลานซ์ สาขาใหญ่ที่สุดในประเทศไทยที่พร้อมสร้างภาพลักษณ์ของวัฒนธรรมสปอร์ตแฟชั่นจากนิว บาลานซ์ ให้ชัดเจนยิ่งขึ้นและยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งด้วยคอลเลกชันคัดสรรสุดพิเศษจากนิว บาลานซ์ ที่มีให้เลือกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นคอลเลกชัน MADE U.S. เสื้อผ้าไลฟ์สไตล์ รองเท้าผ้าใบ และชุดกีฬา &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;มร.ดีพัค โทมา ผู้จัดการทั่วไปประจำประเทศไทย บริษัท แมพ แอคทีฟ อาดิเพอคาซา จำกัด กล่าวว่า “ความนิยมของนิว บาลานซ์ ในหมู่ผู้บริโภคชาวไทยยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และได้รับความสนใจอย่างสูงจากลูกค้าที่ชื่นชอบทั้งแฟชั่นแนวสตรีทและสปอร์ตแฟชั่น การเปิดร้านแฟลกชิปแห่งแรกของนิว บาลานซ์ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งเป็นโลเคชันที่ถือว่าอยู่ใจกลางกรุงเทพฯ นับว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่สำคัญบนเส้นทางของการเชื่อมต่อกับลูกค้าของเรา พร้อมทั้งยังเป็นการนำเสนอช่องทางใหม่ ให้พวกเขาได้เข้ามาสัมผัสกับประสบการณ์ที่ใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์ของนิว บาลานซ์ มากขึ้น ซึ่งผมมั่นใจว่าร้านแฟลกชิปแห่งใหม่นี้จะเป็นหมุดหมายสำคัญของการนำเสนอแบรนด์นิว บาลานซ์ และมอบประสบการณ์พิเศษให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง”​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false" style="width: 75%; min-width: 100%;"><figure style="margin: auto; width: 75%;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/10/XuBqv6YwXLRooiXWu7mK.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="XuBqv6YwXLRooiXWu7mK.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="75%," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="75," style="width: 100%;" data-index="1" origin-size="4000,3000"></figure></div> &nbsp; &nbsp; การเปิดตัวร้านแฟลกชิปแห่งใหม่นี้ นิว บาลานซ์ ตั้งเป้าหมายที่จะขยายการเติบโตของผลิตภัณฑ์ในหมวด Performance Running ผ่านแคมเปญ “RUN YOUR WAY” ซึ่งเป็นคอนเซ็ปต์ระดับสากลที่ใช้กันทั่วโลก (global key message) เพื่อเฉลิมฉลองตัวตนที่เป็นตัวของตัวเองของทุกคน ด้วยแนวคิดที่ว่า ‘หากคุณออกวิ่ง คุณก็คือนักวิ่ง' (if you run, you are a runner.) &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นิว บาลานซ์ ยังเผยธีมของแบรนด์ที่ว่า “วัฒนธรรมกีฬาคืออัตลักษณ์ของเรา” (Sport culture is our identity) ซึ่งเป็นธีมที่อยู่ตรงกลางระหว่างวัฒนธรรมกีฬาและวัฒนธรรมรองเท้าผ้าใบ โดยบอกเล่าผ่านเรื่องราวของนักกีฬาในหลากหลายประเภทกีฬา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราวของนักเทนนิส “โคโค่ กอล์ฟ”, นักกีฬาโอลิมปิก “ซิดนีย์ แมคลาฟลิน”, นักบาสเกตบอล “คาเมรอน บริงค์” และนักเบสบอล “โชเฮอิ โอทานิ” พร้อมยังคงรักษาโมเมนตัมกับสุดยอดผู้เชี่ยวชาญโมเดล Craftmanship ที่เพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false" style="width: 75%; min-width: 100%;"><figure style="margin: auto; width: 75%;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/10/5jQzacFfWewcvefFzYWi.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="5jQzacFfWewcvefFzYWi.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="75%," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="75," style="width: 100%;" data-index="2" origin-size="3902,3000"></figure></div> <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false" style="width: 75%; min-width: 100%;"><figure style="margin: auto; width: 75%;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/10/7T98mMSqBunPW9pM6YLk.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="7T98mMSqBunPW9pM6YLk.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="75%," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="75," style="width: 100%;" data-index="3" origin-size="4000,3000"></figure></div>​&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ นิว บาลานซ์ ยังได้พัฒนารองเท้าวิ่งที่ดีที่สุด 2 รุ่น ได้แก่ “Fresh Foam X” ที่มาพร้อมคุณสมบัติเด่นของการรองรับแรงกระแทกได้อย่างดีที่สุด จึงเหมาะสำหรับการสวมใส่เพื่อการวิ่งในทุกระยะทาง ในขณะที่รุ่น “FuelCell” เหมาะสำหรับนักกีฬาที่ต้องการเทคโนโลยีที่ช่วยสนับสนุนเรื่องความเร็วและตอบสนองต่อการส่งพลังงานกลับในทุกท่วงท่า&nbsp; &nbsp;&nbsp;นิว บาลานซ์ ยังมีบทบาทที่โดดเด่นในตลาดรองเท้าในฐานะผู้นำในการนำเสนอผลิตภัณฑ์คลาสสิกผ่านซีรีส์รองเท้าที่ตอบสนองความต้องการตามลำดับความสำคัญ นำโดยรุ่น MADE U.S., 1906, 550, 2002R และรุ่นอื่น ๆ อาทิ 327 และ 574 classic ฯลฯ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แมพ แอคทีฟ อาดิเพอคาซา วางเป้าหมายที่จะเปิดร้านสาขาแบบสแตนด์อโลนของนิว บาลานซ์ จำนวน 8 สาขาในประเทศไทยภายในสิ้นปี 2566 สอดคล้องไปกับกลยุทธ์การเติบโตของนิว บาลานซ์ ที่ต้องการก้าวเข้ามาเป็นผู้นำในตลาดด้วยร้านค้าแบบสแตนด์อโลน 30-35 แห่งภายในปี 2568 และร้านแบบช็อปอินช็อปภายในห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ อีกมากกว่า 100 แห่ง นอกจากนี้ คอนเซ็ปต์การนำเสนอร้านแฟลกชิปแห่งใหม่นี้ยังจะถูกจำลองไปใช้ในร้านสาขาอื่น ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้นทั่วประเทศในปีต่อ ๆ ไป โดยบริษัทฯ ยังมีแผนจะเปิดตัวเว็บไซต์ New Balance Thailand ในเดือนธันวาคม 2566 เพื่อยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งออนไลน์ให้กับผู้บริโภคในประเทศไทยมากขึ้นด้วย อ่านเพิ่มเติม :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/finance-and-investment/%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%A7%E0%B8%B0%E0%B8%A5%E0%B8%87%E0%B8%97%E0%B8%B8%E0%B8%99-%E0%B9%84%E0%B8%A1%E0%B9%88%E0%B8%AA%E0%B8%94%E0%B9%83%E0%B8%AA-%E0%B8%9B%E0%B8%B1%E0%B8%88%E0%B8%88%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B9%80%E0%B8%AA%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%87%E0%B8%A3%E0%B8%AD%E0%B8%9A%E0%B8%94%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%99" alt="ภาวะลงทุนไม่สดใส ปัจจัยเสี่ยงรอบด้าน" style="background-color: initial; font-family: &quot;DB FongNam X&quot;, sans-serif; font-size: 34px; text-align: var(--bs-body-text-align);">ภาวะลงทุนไม่สดใส ปัจจัยเสี่ยงรอบด้าน</a>​ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>​

New Balance เปิดแฟลกชิปสโตร์คอนเซ็ปต์ล้ำแห่งใหม่ในประเทศไทย

Alessandro Rosano ถอดธุรกิจ HeyDude รองเท้าพันล้าน

พลิกโฉมธุรกิจรองเท้า ก้าวไกลจาก 3D Printing

<h2 class="p1">การเสนอขายหุ้น IPO ของ Campus Activewear ซึ่งมียอดขายรองเท้ามากกว่า Nike และ Adidas ในอินเดีย ผลักดันให้ผู้ก่อตั้ง Hari Krishan Agarwal วัย 66 ปี ก้าวขึ้นเป็นมหาเศรษฐีหน้าใหม่ ด้วยมูลค่าทรัพย์สินสุทธิ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ จากสัดส่วนการถือหุ้นร้อยละ 74 ในบริษัท</h2>
<figure><img class="wp-image-63030" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/05/0x0-746x1024.jpeg" alt="Hari Krishan Agarwal " width="543" height="745" /><figcaption> Hari Krishan Agarwal และบุตรชาย Nikhil Aggarwal ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งซีอีโอ Campus</figcaption></figure>
ทั้งนี้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมรองเท้าอินเดียซึ่งมีมูลค่าตลาดราว 9 พันล้านเหรียญได้ผลักดันให้เหล่าผู้ประกอบการขึ้นแท่นมหาเศรษฐีพันล้านถึง 3 ราย นำโดย สองพี่น้อง Mukand Lal Dua และ Ramesh Kumar Dua ผู้บริหาร Relaxo Footwear ซึ่งสร้างรายได้กว่า 350 ล้านเหรียญจากการจัดจำหน่ายรองเท้าทุกประเภท ตามมาด้วย  Rafique Malik ที่นำ Metro Brands เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ในเดือนธันวาคมปี 2021 
ด้าน Agarwal เริ่มประกอบธุรกิจครั้งแรกในปี 1983 ด้วยการก่อตั้งแบรนด์รองเท้ากีฬา “Action” ก่อนที่จะเปิดตัวแบรนด์ “Campus” ในปี 2005 โดยมีจุดขายอยู่ที่การตั้งราคาให้ต่ำกว่า 10 เหรียญต่อคู่ ซึ่งมีส่วนช่วยให้สามารถแข่งขันกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Nike , Adidas และ Puma ซึ่งขายรองเท้ากีฬาในราคาสูงถึง 35 เหรียญได้เป็นอย่างดี
“เขาใช้ประโยชน์จากช่องว่างมหาศาลในตลาดรองเท้ากีฬาของอินเดีย โดยเฉพาะในด้านระดับราคาตั้งแต่ 10 ถึง 40 เหรียญ” Raman Chawla ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Campus กล่าว
ล่าสุด จากรายงานประจำเดือนเมษายนปี 2022 ซึ่งจัดทำโดยบริษัทที่ปรึกษา Technopak ระบุว่า ในปี 2021 Campus ได้ก้าวขึ้นเป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดของอินเดียในธุรกิจเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์กีฬา ทั้งในด้านมูลค่าและจำนวนรองเท้า ด้วยส่วนแบ่งการตลาดราวร้อยละ 17 ซึ่งได้รับอานิสงส์จากการจัดจำหน่ายรองเท้ามากถึง 13 ล้านคู่ กวาดรายได้กว่า 94 ล้านเหรียญ
แม้ว่ารายรับข้างต้นจะลดลงเล็กน้อยจากปีก่อนหน้า ซึ่งมีมูลค่าอยู่ที่ 95 ล้านเหรียญเนื่องจากการระบาดใหญ่ แต่ในท้ายที่สุดแล้ว Campus ก็สามารถบันทึกรายรับสุทธิอยู่ที่ 111 ล้านเหรียญในช่วง 9 เดือน สิ้นสุด ณ เดือนธันวาคม 2021
ในทำนองเดียวกันนักวิเคราะห์ได้คาดการณ์ว่า บริษัทอาจได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากความต้องการรองเท้ากีฬาที่มีแนวโน้มจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยค่าใช้จ่ายต่อคนสำหรับเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์กีฬาในอินเดียอยู่ที่ราว 1.9 เหรียญเทียบกับ 33.8 เหรียญในจีนและ 227.3 เหรียญในสหรัฐอเมริกาจากการรายงานของ Technopak
ไม่เพียงเท่านี้ ศักยภาพในการเติบโตของ Campus ยังดึงดูดให้บริษัทไพรเวทอิควิตี้ TPG และมหาเศรษฐี Anil Rai Gupta จากบริษัทผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า Havells เข้าลงทุนใน Campus ตั้งแต่ปี 2018 และยังคงถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 7.6 และร้อยละ 2 ตามลำดับ
ด้าน Sneha Poddar นักวิเคราะห์จาก Motilal Oswal ซึ่งเป็นบริษัทเพื่อการลงทุนใน Mumbai มองว่า “ตลาดหลักของ Campus ประกอบด้วยเมืองเล็กๆ ทางตอนเหนือและตะวันออกของอินเดีย” และในปัจจุบันก็ได้มีความพยายามขยายตลาดไปทั่วประเทศ ควบคู่ไปกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ต่อยอดจากรองเท้ากีฬาไปสู่รองเท้าลำลองอีกด้วย
ขณะที่การคุมหัวเรือภายในบริษัทยังคงนำโดยสมาชิกในครอบครัวเป็นหลักเช่นเคย แม้จะมีการเข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์แล้วก็ตาม นำโดย Nikhil Aggarwal บุตรชายของ Agarwal วัย 37 ปี วิศวกรอุตสาหการจาก Purdue University ซึ่งเริ่มทำงานที่ Campus ในปี 2008 และได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งซีอีโอในอีก 9 ปีต่อมา ควบคู่ไปกับ Preena ภรรยาของ Nikhil ซึ่งดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด
ด้านภรรยาของผู้ก่อตั้ง Vinod Agarwal ซึ่งเป็นผู้นำความคิดริเริ่มด้านซัพพลายเชนและเครือข่ายผู้ผลิตรองเท้ากีฬามาใช้ใน Campus ดำรงตำแแหน่งอยู่ในคณะกรรมการจนถึงเดือนกันยายน 2021
แปลและเรียบเรียงจากบทความ Selling Sports Shoes For Under $10 Turned This Shoemaker Into India’s Newest Billionaire โดย ชญาน์นัทช์ ธนินท์พงศ์ภัค เผยแพร่บน Forbes.com

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/commentaries/%e0%b9%81%e0%b8%99%e0%b8%a7%e0%b9%82%e0%b8%99%e0%b9%89%e0%b8%a1%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b9%80%e0%b8%95%e0%b8%b4%e0%b8%9a%e0%b9%82%e0%b8%95-%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94%e0%b8%a3.html">แนวโน้มการเติบโต “ตลาดรถยนต์ไฟฟ้า” ประเทศไทย</a>
<div class="single-content-writer-box">
<div>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a style="color: #003300;" href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>

Hari Krishan Agarwal เจ้าแห่งอาณาจักรรองเท้ากีฬา Camper

<h2 class="p2">“โกลด์ซิตี้” ฉลองใหญ่ครบรอบ 70 ปี ทรานส์ฟอร์มธุรกิจ 360 องศา รีเทิร์นตลาดทวงบัลลังก์แชมป์รองเท้านักเรียน พร้อมขยายไลน์รุกหนักกลุ่มรองเท้าไลฟ์สไตล์ ปั้นแบรนด์ใหม่เจาะตลาดพรีเมียม มั่นใจสิ้นปีกวาดรายได้ทะลุ  550 ล้านบาทในกลุ่มรองเท้าผ้าใบ</h2>
สุเมธ จินาพันธ์ กรรมการบริหาร บริษัท โกลด์ซิตี้ ฟุตเทค จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้าภายใต้แบรนด์ “โกลด์ซิตี้” (GOLDCITY) เปิดเผยว่า ในวาระครบรอบ 70 ปีของโกลด์ซิตี้ บริษัทมีนโยบายเดินหน้าสร้างแบรนด์โกลด์ซิตี้ เพื่อรุกตลาดรองเท้าเมืองไทยเต็มรูปแบบ ตอกย้ำความเป็นผู้ริเริ่มผลิตรองเท้า และสร้างตลาดรองเท้านักเรียนจนเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย โดยเริ่มตั้งแต่การควบรวมกิจการให้เป็นหนึ่งเดียว ทั้งในส่วนของการผลิต การขาย และการตลาด เพื่อให้บริหารจัดการได้สะดวก รวดเร็ว รวมทั้งเป็นไปในทิศทางเดียวกัน เพื่อรองรับการแข่งขันที่รุนแรงต่อเนื่องในตลาดรองเท้าเมืองไทย
ขณะเดียวกันบริษัทได้ปรับเปลี่ยนตราสินค้า (โลโก้) ใหม่ โดยเปลี่ยนตัวอักษรภาษาอังกฤษ ภายใต้ชื่อ  “GOLDCITY” เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด เพื่อให้ทันสมัย โดดเด่น พร้อมปรับโทนสีให้เหมาะสมกับเทรนด์โลก และปรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้ถึงศักยภาพและผลิตภัณฑ์ของโกลด์ซิตี้ว่า ไม่ใช่โดดเด่นเฉพาะรองเท้านักเรียนเท่านั้น แต่ปัจจุบันโกลด์ซิตี้เป็นผู้ผลิตรองเท้าแฟชั่น รองเท้ากีฬา และรองเท้าอื่นๆ จำนวนมาก ทั้งภายใต้แบรนด์ของตนเองและการรับจ้างผลิต (OEM) ให้กับแบรนด์อื่นทั้งในไทยและต่างประเทศทั่วโลก อาทิ ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง สหรัฐอเมริกา แอฟริกา และประเทศในแถบยุโรป เป็นต้น
<img class="alignnone size-full wp-image-26793" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/goldcity02.jpg" alt="" width="720" height="480" />
โดยปัจจุบัน โกลด์ซิตี้ถือเป็นผู้ผลิตที่ได้รับการยอมรับถึงมาตรฐานระดับโลก โดยมีใบรับรองการผลิตจากหน่วยงานต่างๆ ทั้ง ISO9001 และ มอก. นอกจากนี้ ยังมีแผนกวิจัยและพัฒนา (R&amp;D) เพื่อศึกษาและนำเทคโนโลยีมาใช้ในการดีไซน์ การผลิต เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย
ด้านกลยุทธ์การตลาดจะมุ่งเน้นการสื่อสารเพื่อสร้างอัตลักษณ์ใหม่ให้แบรนด์ (Brand Identity) ถึงความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้าระดับแนวหน้าของประเทศ ด้วยศักยภาพที่เป็นผู้พัฒนาและผลิตรองเท้ารูปแบบต่างๆ มายาวนานที่สุดในประเทศไทย
ซึ่งปัจจุบัน มีแบรนด์สินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ได้แก่ โกลด์ซิตี้ แบรนด์รองเท้าที่สามารถตอบสนองได้ทุกไลฟ์สไตล์, จี-พลัส แบรนด์รองเท้าสำหรับผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง ตั้งแต่ระดับ  B-A+ หรือตลาดพรีเมียม และฟาสต์ (FAST) แบรนด์รองเท้าสำหรับผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อระดับปานกลาง ตั้งแต่ระดับ C-B+  พร้อมนำเสนอข้อมูลสินค้า ความเคลื่อนไหวขององค์กร ตลอดจนกิจกรรมทางการตลาดให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในวงกว้าง เพราะปัจจุบันบริษัทมีไลน์สินค้า 10 หมวด อาทิ รองเท้านักเรียน, รองเท้าแฟชั่น, รองเท้าฟุตบอล, รองเท้าฟุตซอล, รองเท้าวิ่ง, รองเท้าเพื่อสุขภาพ, รองเท้าแตะ, รองเท้าคัชชู และแอคเซสเซอรี่ต่างๆ อาทิ ถุงเท้า เสื้อ เป็นต้น


<figure><img class="size-full wp-image-26794" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/goldcity03.jpg" alt="" width="720" height="480" /><figcaption> สุเมธ จินาพันธ์ กรรมการบริหาร บริษัท โกลด์ซิตี้ ฟุตเทค จำกัด</figcaption></figure>
“นับจากนี้ไป บริษัทจะมุ่งรุกทำตลาดรองเท้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่มีการขยายตัวและเติบโตต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับตลาดรองเท้าในเซกเมนต์อื่นๆ ดังนั้น จึงต้องมุ่งสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ผ่าน 2 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Sport Marketing การนำแบรนด์โกลด์ซิตี้เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนการแข่งขันกีฬาต่างๆ และ Entertainment Marketing อย่างการสนับสนุนมหกรรมดนตรี Thailand Band Knockout 2020 เป็นต้น”
อย่างไรก็ดี ในโอกาสครบรอบ 70 ปี บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมฉลองความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ และถือเป็นช่วงเวลาสำคัญที่จะหวนกลับมาทำตลาดเป็นรูปแบบอีกครั้ง โดยในปีนี้ บริษัทเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 60 ล้านบาท ซึ่งนอกจากการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมต่างๆ แล้ว ยังเน้นการสร้างแบรนด์ผ่านโซเชียลมีเดีย เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้าง รวมทั้งการขยายช่องทางการจำหน่ายให้หลากหลายและครอบคลุมทั้งตัวแทนจำหน่ายซึ่งมีอยู่กว่า 300 ร้านทั่วประเทศ นอกจากนี้ยังเน้นร้านค้าสมัยใหม่หรือโมเดิร์นเทรดด้วย
สำหรับผลประกอบการของบริษัทในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะมีรายได้ 550 ล้านบาทในกลุ่มรองเท้าผ้าใบแบรนด์โกลด์ซิตี้ เติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 10 จากปีก่อนที่มีรายได้รวม 500 ล้านบาท แบ่งเป็น รายได้จากรองเท้านักเรียนร้อยละ 65 รองเท้าแฟชั่นร้อยละ 30 และอื่นๆ ร้อยละ 5
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/people/asean-biz/%e0%b9%81%e0%b8%81%e0%b8%a1%e0%b9%82%e0%b8%9a%e0%b8%a5-%e0%b8%81%e0%b8%b5%e0%b9%82%e0%b8%95%e0%b9%89-%e0%b8%a3%e0%b8%ad%e0%b8%87%e0%b9%80%e0%b8%97%e0%b9%89%e0%b8%b2%e0%b9%81%e0%b8%95.html">“แกมโบล-กีโต้” รองเท้าแตะแบรนด์ไทย ครองใจตลาดอาเซียน</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

70 ปี “โกลด์ซิตี้” ทรานส์ฟอร์มธุรกิจครั้งใหญ่ เดินหน้ารุกตลาดรองเท้าเมืองไทยเต็มรูปแบบ

“แกมโบล-กีโต้” รองเท้าแตะแบรนด์ไทย ครองใจตลาดอาเซียน

<h2>ผู้สืบสานกิจการรุ่น 2 ของกลุ่มผู้ผลิตรองเท้า S.C.S. เดินหน้าสร้างการเติบโตเพื่อชิงแท่นผู้นำของตลาดภายใน 5 ปี ฝ่าข้อจำกัดผู้บริโภควัยเรียนลดลงสู่ผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่นที่ลูกค้าพร้อมจับจ่ายอย่างต่อเนื่อง สานต่อนโยบายจากผู้ก่อตั้ง ฉีกตัวสู่ธุรกิจใหม่นอกร่มเงากิจการค้ารองเท้าโดยยึดปัจจัย 4 เป็นเส้นทางหลัก</h2>
อดีตพ่อค้าขายรองเท้าที่ไล่ล่าหาโอกาสสร้างวิชาชีพและเพิ่มพูนรายได้แก่ครอบครัวอย่าง มงคล วงศ์วีระนนท์ชัย ที่ชักชวนน้องชาย หรรษา วงศ์วีระนนท์ชัย (ปัจจุบันคือกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส.ซี.เอส. สปอร์ตแวร์ จำกัด) และ วิริยะ วงศ์วีระนนท์ชัย ก่อตั้งโรงงานผลิตรองเท้าขึ้นเมื่อปี 2518 จนปัจจุบันที่ธุรกิจรองเท้าเติบโตขึ้นโดยอยู่ภายใต้การบริหารงานของ 5 บริษัท โดยมีโรงงานผลิตสินค้าทั้งในกรุงเทพฯ ภาคกลาง และตะวันออกเฉียงเหนือรวม 5 แห่ง ด้วยจำนวนแรงงานท้องถิ่นและจากประเทศเพื่อนบ้านกว่า 3,000 คน และมีกำลังการผลิตที่ราว 70% ของกำลังการผลิตรวม 100,000 คู่ต่อเดือน

“เราอยากเป็นผู้นำในตลาดรองเท้านักเรียน ที่อย่างน้อยต้องมีส่วนแบ่งตลาดเกินกว่า 50% ของตลาดรวม และขยายการเติบโตของรองเท้ากลุ่มอื่นๆ เพิ่มขึ้นด้วย เพื่อให้สามารถเป็นผู้นำของตลาดรวมในอนาคต” ยืนยันโดยทายาทรุ่น 2 สมฤกษ์ วงศ์วีระนนท์ชัย รองกรรมการผู้จัดการบริษัท เอส.ซี.เอส. สปอร์ตแวร์ จำกัด

“คุณพ่อและคุณอาคุ้นเคยกับการผลิตรองเท้าอยู่แต่แรกจากการเคยเป็นพ่อค้าขายรองเท้ามาก่อน จึงเล็งเห็นที่จะก่อตั้งกิจการของตัวเองขึ้นเพื่อวางขายทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เช่น รองเท้าหุ้มส้น ที่มีกำลังการผลิตจากแรงงานคนแค่หลัก 10 คู่ต่อเดือน”

สมฤกษ์เล่าอีกว่า หลังเปิดกิจการได้ราว 10 ปีไปแล้ว (ปี 2528) ทางผู้ก่อตั้งเริ่มเล็งเห็นโอกาสแจ้งเกิดของรองเท้านักเรียน ด้วยเชื่อมั่นในการเติบโตและยังไม่มีคู่แข่งมาชิงชัยมากนัก ตลอดจนมองว่าเพื่อให้กิจการเดินหน้าได้อย่างยั่งยืนก็ควรผลิตสินค้าที่เป็นแบรนด์ของบริษัทเอง จึงจุดประกายด้วยรองเท้านักเรียนผู้หญิงยี่ห้อ S.C.S. “การจะทำให้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคในวงกว้าง จำเป็นต้องมีแบรนด์ของตัวเอง”

แม้การค้ารองเท้าจะเดินหน้าไปได้ด้วยดี แต่ทุกช่วงชีวิตของการบริหารธุรกิจย่อมหลีกไม่พ้นโจทย์ที่ท้าทาย ด้วยภาวการณ์ลอยตัวค่าเงินบาทเมื่อปี 2540 ทำให้ S.C.S. ต้องเผชิญปัญหาหนี้สินที่เป็นเงินตราต่างประเทศที่กู้ยืมจากสถาบันการเงิน BIBF ที่ทะยานขึ้นจาก 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เป็นสองเท่าตัว ทำให้ผู้บริหารในยุคนั้นต้องปรับกระบวนยุทธ์โดยเน้นการผลิตสินค้าให้มากขึ้น เพื่อทำรายได้ให้เพียงพอแก่การชำระคืนเงินกู้ โดยไม่มีการลดเงินเดือนและเลิกจ้าง

“ปัญหาที่เกิดขึ้นเหมือนเป็นแรงขับเคลื่อนให้ทุกคนร่วมมือกันทำงานหนักขึ้น ทำให้ใช้เวลาเพียงแค่ 2 ปีก็สามารถจัดการภาระหนี้ก้อนนั้นได้จบ”

ทั้งนี้หลังจากที่ธุรกิจรองเท้านักเรียนค่อยๆ ขยายการเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2542 ทาง S.C.S. จึงเริ่มเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอีกครั้งโดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์รองเท้าผ้าใบแบรนด์ Breaker ขึ้นโดยสมฤกษ์เล่าว่า ในตอนนั้นเป็นช่วงจังหวะที่เหมาะสมเพราะบริษัทผ่านประสบการณ์การทำรองเท้านักเรียนมาระยะหนึ่ง จึงมีฐานลูกค้าและช่องทางจำหน่ายพร้อมพอสมควร

“ความสำเร็จของ Breaker ดีดังที่คาดไว้เราสามารถครองส่วนแบ่งได้ถึง 20% ของตลาดรวมตั้งแต่ปีแรกที่วางจำหน่าย แล้วขยายตัวเพิ่มมากขึ้นทุกปี กระทั่งปี 2548ที่เริ่มใกล้เคียงกับทางเจ้าตลาดและอยู่ที่ราว 30%”

<img class="alignnone size-full wp-image-10561" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/2.1.png" alt="" width="324" height="565" />

ฉีกตัวสู่ตลาดใหม่

ปัจจุบันประชากรวัยเรียนของไทยมีแนวโน้มลดลงเรื่อยๆ ทำให้ตลาดหดตัวลงจากภาวะสังคมผู้สูงอายุที่ขยายตัวเพิ่มขึ้น ดังนั้นเพื่อจะให้สามารถรักษาเพดานอัตราการเติบโตของรายได้เฉลี่ยให้คงอยู่ในระดับที่บริษัทต้องการ ก็จำเป็นต้องขยายการเติบโตของผลิตภัณฑ์กลุ่มที่ปริมาณความต้องการสูงอยู่ เช่น รองเท้ากีฬารองเท้าลำลอง เป็นต้น ซึ่งบริษัทอยู่ระหว่างศึกษาตลาดรองเท้าสุขภาพ โดยคาดว่าจะเริ่มทำผลิตภัณฑ์รองเท้าสุขภาพเข้าสู่ตลาดภายในปี 2563

สำหรับจุดเปลี่ยนล่าสุดในปี 2561 สมฤกษ์หวังแจ้งเกิดช่องทางออนไลน์ในนาม s.c.s. shopping online ที่บริษัทพัฒนาขึ้นเองในลักษณะมาร์เก็ตเพลสได้อย่างเต็มรูปแบบด้วยงบประมาณ 10 ล้านบาท ที่มุ่งจำหน่ายสินค้าของบริษัททั้งหมด

รุ่น 2 แตกยอด

สมฤกษ์ ถ่ายทอดเรื่องราวของการรับมอบหมายสืบสานธุรกิจว่า ตัวเขารับรู้ตั้งแต่วัยเด็กแล้วว่าต้องเข้ามาช่วยงานของครอบครัว ตอนแรกสมฤกษ์จะเผื่อใจไว้ว่า หากมีโอกาสอื่นๆ ที่น่าสนใจตัวเขาก็อาจขอปลีกตัวไปสู่สายอาชีพอื่นแทนทว่าหลังจากได้เข้าเริ่มงานที่ S.C.S. เมื่อปี 2534 “พอเข้ามาทำก็เห็นเลยว่างานมหาศาลกว่าที่คิด และรู้เลยว่าผู้ใหญ่รุ่นก่อนใส่พลังไปมากแค่ไหน เพื่อสร้าง S.C.S. ให้เติบโตมาถึงวันนี้”

สมฤกษ์เล่าว่า ในยุคของผู้บริหารรุ่น 2 ที่รับโจทย์สร้างความแข็งแกร่งให้แก่ธุรกิจครอบครัววงศ์วีระนนท์ชัยนั้น เข้าสู่ช่วงที่เริ่มแตกยอดธุรกิจใหม่นอกร่มงานธุรกิจรองเท้าจึงก่อตั้งกิจการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในนาม บริษัท เอส.ซี.เอส. พัฒนา จำกัด เมื่อปี 2549 เพื่อนำที่ดินซึ่งครอบครัวสะสมไว้ มาพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย เช่น The Wellington Condominium รามคำแหง 40, Pengo Ville Mae-Sai Garden city จ.เชียงราย เป็นต้น นอกจากนี้ยังเข้าสู่ธุรกิจร้านยา ที่จำหน่ายทั้งยา อาหารเสริม เวชภัณฑ์ และอุปกรณ์การแพทย์ในนาม ดรัก สแควร์ที่อยู่ภายใต้การบริหารของบริษัท เอส.ซี.เอส. ฟิวเจอร์ จำกัด

สมฤกษ์อธิบายเพิ่มเติมถึงแนวทางของครอบครัวอีกว่า ทางผู้ใหญ่มีวัตถุประสงค์ที่ต้องการ diversify ธุรกิจของครอบครัวไว้ตั้งแต่แรกแล้ว ทว่าก่อนนี้ไม่มีกำลังและบุคลากรที่จะริเริ่ม จึงมาผลักดันอย่างจริงจังในรุ่น 2 ที่ทายาทเริ่มเข้ามาช่วยงาน รวมถึงมองว่าถ้าลองทำธุรกิจใหม่แล้วไม่กำไรอย่างน้อยก็ได้ความรู้จากธุรกิจใหม่ เช่น เดียวกับที่สมฤกษ์เองมองว่าการ diversify เป็นเรื่องดีเพราะช่วยลดความเสี่ยงได้

“ผมเชื่อมั่นว่าธุรกิจรองเท้าจะยังคงอยู่และขยายต่อไปได้เรื่อยๆ เพราะเป็นสินค้าที่ทุกคนยังจำเป็นต้องใช้อยู่เสมอ”

&nbsp;

เรื่อง: ชญานิจฉ์ ดาศรี ภาพ: กิตติเดช เจริญพร

<hr />

<a href="http://bit.ly/2HPnhUb">คลิกอ่านฉบับเต็มของ "สมฤกษ์ วงศ์วีระนนท์ชัย S.C.S. สู่เส้นทางที่ท้าทาย" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ พฤษภาคม 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/87de2e2b1221a10d782d1d0ead56fc1f.png" />

สมฤกษ์ วงศ์วีระนนท์ชัย S.C.S. สู่เส้นทางที่ท้าทาย

‘ริช สปอร์ต’ ยุคผลัดใบ Converse ติดสปีดพันล้าน

<h2>รุ่น 3 แห่ง “ซอโสตถิกุล” ขอพิสูจน์ฝีไม้ลายมือผนึกกำลังฝ่ายผลิตและการตลาด ปรับภาพลักษณ์รองเท้านันยางให้ทันสมัยครองใจคนรุ่นใหม่ ปักหลักเบอร์หนึ่งในไทยพร้อมหมายมั่นขยายส่วนแบ่งตลาดต่างประเทศ</h2>
รองเท้าผ้าใบนักเรียนพื้นยางสีเขียวซึ่งผลิตจากยางพาราอันเป็นเอกลักษณ์ของนันยางจำนวนหลายร้อยคู่แขวนอยู่บนราวล้อเลื่อนในโรงงานเนื้อที่ราว 20 ไร่ ย่านบางแค ซึ่งมีกำลังการผลิตรองเท้าผ้าใบและรองเท้าแตะรวมกันกว่า 50,000 คู่ต่อวัน

โดยมี 2 ผู้บริหารหนุ่ม ชัยพัชร์ ซอโสตถิกุล วัย 37 ปี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท นันยางอุตสาหกรรม จำกัด และ จักรพล จันทวิมล วัย 32 ปี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท นันยางมาร์เก็ตติ้ง จำกัด ทำงานเคียงบ่าเคียงไหล่ร่วมกันผลักดันธุรกิจที่มีอายุกว่า 60 ปี และมีพนักงานรวมกันทั้งสองบริษัทราว 1,000 คน ให้รุดหน้า

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0d7d148485d5e6fae501b8736e8b56b8.png" alt="" width="680" height="453" /><figcaption> ชัยพัชร์ ซอโสตถิกุล (ซ้าย) และ จักรพล จันทวิมล (ขวา)</figcaption></figure>

ปฐมบทนันยาง

ซู ถิง ฟาง หรือ วิชัย ซอโสตถิกุล เดินทางรอนแรมข้ามน้ำข้ามทะเลมากับบิดาเพื่อตั้งรกรากในเมืองไทยในรัชกาลที่ 6 เขาอดทนทำงานเป็นลูกจ้างโรงเหล็กและโรงไม้ เมื่อเก็บเงินได้ก็เริ่มกิจการ ฮั่วเซ่งจั่น ทำธุรกิจซื้อมาขายไป แต่เกิดสงครามโลกครั้งที่ 2 ขึ้น ทำให้วิชัยต้องย้ายถิ่นไปก่อตั้ง บริษัท วัฒนสินพาณิชย์ จำกัด ที่ย่านตลาดน้อย ในปี 2491

บริษัทใหม่นี้ทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก และหนึ่งในสินค้าที่นำเข้าคือรองเท้าผ้าใบจากสิงคโปร์ยี่ห้อ “หนำเอี๊ย”แม้ขาดทุนใน 2 ปีแรกแต่ความทนทานของรองเท้าทำให้ตลาดยอมรับและได้กำไรในที่สุด เมื่อไปได้ดี วิชัยจึงจำหน่ายเฉพาะรองเท้าและเปลี่ยนชื่อยี่ห้อเป็น “นันยาง ตราช้างดาว” เพื่อให้ดูเป็นภาษาไทย

ต่อมาในปี 2496 วิชัยจึงร่วมทุนกับ Soh Koon Choo ประธานของนันยางและกลุ่มนักธุรกิจชาวสิงคโปร์ ก่อตั้ง บริษัท ผลิตยางนันยาง (ไทย) จำกัด ในปี 2496 พร้อมขอซื้อโนว์ฮาวการผลิตรองเท้าผ้าใบจากนันยาง ต่อมาบริษัทนี้กลายเป็นนันยางอุตสาหกรรม ขณะที่วัฒนสินพาณิชย์คือนันยางมาร์เก็ตติ้ง

เริ่มแรกนันยางเป็นรองเท้าสารพัดโอกาสไม่ว่าจะใส่ไปทำงาน เรียน เที่ยว เล่นกีฬา ฯลฯ แต่ให้หลังอีกราว 20 ปี แบรนด์รองเท้าจากต่างประเทศเริ่มบุกเมืองไทย นันยางจึงเลือกวางตำแหน่งหลักตัวเองในกลุ่มนักเรียนที่เป็นตลาดใหญ่และมีกำลังซื้อต่อเนื่อง

ถึงเวลาไม้ใหญ่ผลัดใบ เหล่าทายาท 5 ใน 9 คนของวิชัยจึงเข้ามาช่วยสานต่อกิจการกลุ่มนันยาง ได้แก่ เพียรศักดิ์ (ลูกคนโต) กอบชัย (ลูกคนที่ 2) ธวัชชัย (ลูกคนที่ 6) เกริกชัย (ลูกคนที่ 7) และ ศิรินทร (ลูกคนที่ 8)

สดใหม่แบบรุ่น 3

“นันยางเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ทนและเท่ ซึ่งเป็นภาพลักษณ์ที่ผ่านการพิสูจน์มาแล้วหลายสิบปี ไม่ใช่สิ่งที่พวกเราพูดกันขึ้นมาเอง” ชัยพัชร์บอก

เขาเป็นลูกชายคนโตของธวัชชัย-พัชรดา ส่วนจักรพลเป็นลูกคนเล็กของอาทร-พรจันทร์ จันทวิมล (พรจันทร์เป็นลูกคนที่ 9 ซึ่งเป็นลูกคนเล็กของวิชัย) ทั้งคู่เรียนชั้นประถมศึกษาและมัธยมศึกษาแห่งเดียวกันคือที่โรงเรียนสาธิตมหาวิทยาลัยศรีนครินทรวิโรฒ ประสานมิตร (แน่นอนว่าขณะนั้นรองเท้าผ้าใบนักเรียนที่ทั้งสองคนสวมใส่คือนันยาง) ก่อนที่ชัยพัชร์จะเรียนต่อปริญญาตรีในคณะเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ และจบปริญญาโทสาขา Multinational Commerce ที่ Boston University สหรัฐอเมริกา และเริ่มทำงานที่ธนาคารกรุงเทพก่อนจะกลับมาทำงานที่นันยางในปี 2550

ด้านจักรพลจบปริญญาตรีจากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ทำงานด้านการขายที่ เอสซีจี เปเปอร์ (ปัจจุบันคือ เอสซีจี แพคเกจจิ้ง) พ่วงปริญญาโทด้านการตลาดที่ London Metropolitan University ประเทศอังกฤษ และจาก École Supérieure de Commerce et Management ประเทศฝรั่งเศส ก่อนจะกลับมารับผิดชอบงานด้านการตลาดที่นันยางมาร์เก็ตติ้งในปี 2553

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0adcd8207a33188c3e9572b3fb5529c3.png" alt="" />

ส่วนผสมอันลงตัวของคนรุ่นใหม่ทั้งชัยพัชร์ จักรพล และรุ่น 3 คนอื่นๆ ส่งให้นันยางเริ่มคิดถึงการสร้างแบรนด์ให้สดใหม่และมองหาความเป็นไปได้ในการออกผลิตภัณฑ์เพิ่ม

“บางคนบอกว่านักเรียนเป็นกลุ่มที่ทำการตลาดได้ง่าย แต่พวกเราคิดว่ากลุ่มนี้ไดนามิคที่สุด เดี๋ยวนี้เด็กไม่ตื่นมาเปิดทีวีดูการ์ตูนตอนเช้า แต่เปิดอินเทอร์เน็ตดูแทน คนที่เคยใส่เราเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ตอนนี้เขาก็อายุ 30-40 ปี แต่นันยางยังต้องซ้ำชั้นอยู่เรื่อยๆ เพราะฉะนั้นเราต้องรีเฟรชตัวเองตลอดเวลา” คือมุมมองของจักรพล

แตกไลน์สินค้าครองใจตลาด

สองผู้บริหารนันยางให้ตัวเลขว่าตลาดรองเท้านักเรียนมีมูลค่าราว 5 พันล้านบาท แบ่งเป็นรองเท้าผ้าใบราว 60% (3 พันล้านบาท) รองเท้านักเรียนหญิง 35% และอื่นๆ 5% โดยนันยางเป็นเจ้าตลาดรองเท้าผ้าใบนักเรียน ครองสัดส่วน 40% มีคู่แข่งรายสำคัญคือแบรนด์โกลด์ซิตี้และแบรนด์เบรกเกอร์

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/1f623d41dad123df0703c00d9ecaf338.png" alt="" />

นันยางที่อยู่ในธุรกิจรองเท้านักเรียนมานานพบว่าส่วนมากผู้ใช้จะไม่ซื้อรองเท้า 2 แบรนด์ เมื่อซื้อแล้วก็จะสวมใส่ระยะยาวและจะซื้ออีกครั้งในปีการศึกษาถัดไป ดังนั้น วิธีเดียวที่จะเพิ่มยอดขายหรือเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความหลากหลาย

ชัยพัชร์และจักรพลจึงแบ่งนักเรียนออกเป็น 2 กลุ่ม คือ มัธยมศึกษา ซึ่งนันยางมีส่วนแบ่งราว 70% การจะดึงตลาดอีก 30% เข้ามาเพิ่มน่าจะเป็นไปได้ยาก ขณะที่กลุ่มนักเรียนชั้นประถมศึกษาใส่รองเท้านันยาง 20-30% โอกาสที่จะเติบโตจึงมีอีกมาก ในที่สุดก็เปิดตัวรองเท้าผ้าใบสำหรับเด็กอายุ 6-9 ปีรุ่น นันยาง แฮฟ ฟัน (Nanyang Have Fun) ในปี 2557 ชูจุดเด่นที่สวมใส่สบาย มีสีสัน พร้อมกล่องรองเท้าลวดลายน่ารัก

เมื่อวิเคราะห์ข้อมูลกลุ่มนักเรียนหญิง พบว่าสวมใส่รองเท้าผ้าใบนันยางสีขาวราว 40% นันยางจึงพัฒนารองเท้าที่ตอบโจทย์กลุ่มนี้นั่นคือออกแบบให้สามารถใส่เรียนหรือใส่เที่ยวได้โดยที่ยังคงถูกระเบียบ ผลลัพธ์คือรุ่น นันยาง ชูการ์ (Nanyang Sugar) ซึ่งปล่อยสู่ตลาดในปี 2559 พื้นรองเท้าด้านในมีสีสันมาพร้อมโบว์หลากสีที่เปลี่ยนเป็นเชือกผูกรองเท้าได้ในวันที่ใส่เที่ยว

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f0ab3f1c30005188210cb75d689120be.png" alt="" />

แม้นันยาง “รุ่นหลาน” จะมีความเคลื่อนไหวด้านผลิตภัณฑ์อย่างคึกคัก ทว่า ทั้งชัยพัชร์และจักรพลก็กล่าวอย่างหนักแน่นว่า นันยางบริหารงานแบบอนุรักษนิยม “สินค้าของเราช้าแต่ชัวร์ ออกขายปีนี้ ปีหน้าและปีต่อๆ ไปก็ยังต้องขายได้ เราเป็นสินค้าฟังก์ชั่นไม่ใช่สินค้าแฟชั่น เรื่องสินค้าแฟชั่นให้คนอื่นเขาทำดีกว่าเพราะเราไม่ถนัด” ชัยพัชร์เน้น

นันยางยังพารองเท้าก้าวออกไปรุกตลาดต่างประเทศ อาทิ เมียนมา ซึ่ง ตราช้างดาว เป็นเจ้าตลาดรองเท้าแตะในเมียนมาด้วยส่วนแบ่งตลาด 20% ปัจจุบันนันยางส่งออกรองเท้าผ้าใบและรองเท้าแตะไป 10 ประเทศหลัก ได้แก่ เมียนมา ลาว กัมพูชา เวียดนาม มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ จีน เกาหลีใต้ และญี่ปุ่น มีประเทศในเอเชียใต้และตะวันออกกลางบ้างเล็กน้อย

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/12319c5d67321a6a0996248f239ef183.png" alt="" width="340" height="240" /><figcaption> อีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ใหม่ รองเท้าแตะคีบสีเหลืองตราช้างดาว เจาะตลาดญาติโยมซื้อเพื่อถวายพระสงฆ์ซึ่งมีนับแสนรูปทั่วประเทศ</figcaption></figure>

รายได้รวมของนันยางอุตสาหกรรม ปี 2558 อยู่ที่ราว 906.1 ล้านบาท มีกำไรสุทธิที่ 197.7 ล้านบาท ชัยพัชร์คาดการณ์รายได้รวมในปี 2559 ว่าเติบโต 2-3% จากปีก่อนหน้า ส่วนปีนี้มองการเติบโตในอัตราเดียวกัน และคาดการณ์ส่วนแบ่งตลาดรองเท้าผ้าใบนักเรียนเพิ่มขึ้นเป็น 42% ต่อจากนี้คือการรักษาเส้นทางตามแผนธุรกิจ 5 ปี (2558-2562) คือเพิ่มการส่งออกจาก 15% ให้เป็น 25%

“เราขอโตแค่นี้...ช้าๆ แต่ยั่งยืน เราไม่หวังว่าจะต้องโตไกลระดับโลก ขอแค่ไม่เจ๊ง หมายความว่าอีก 10-30 ปี ลูกหลานเราเข้ามาทำต่อแบบไม่ต้องเข้าตลาดหุ้นเพื่อระดมทุน” คือความหวังของจักรพล

&nbsp;

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร และนันยาง

<hr />

<a href="https://goo.gl/qT690n">คลิกอ่านฉบับเต็ม "ก้าวที่แกร่งแห่งนันยาง" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กุมภาพันธ์ 2560
<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/93a16701dc17880c01dadd3fa399ba46.png" alt="" /></a>

ก้าวที่แกร่งแห่งนันยาง

เรื่อง: Erin Carlyle เรียบเรียง: พิษณุ พรหมจรรยา

มันนับว่าเป็นโอกาสที่สินค้าแฟชั่นทุกแบรนด์ฝันอยากจะมี เมื่อเจ้าชาย George ตัวน้อยๆ ทรงวิ่งเล่นอยู่ในสนามหญ้ากับพระมารดาในเดือนมิถุนายนต่อหน้าปาปาราซซี่เป็นโขยง ซึ่งรองเท้าที่เจ้าชายสวมใส่อยู่คือ Crocs คู่น้อยสีน้ำเงิน ภายในไม่กี่ชั่วโมงหลังจากภาพของพระโอรสองค์น้อยถูกเผยแพร่ไปทั่วโลกทางอินเทอร์เน็ต ยอดขายของรองเท้าพลาสติกสไตล์ clog ก็พุ่งพรวดขึ้นมาอย่างรวดเร็วในเว็บไซต์ Amazon.co.uk “เราตื่นเต้นกันมากที่เห็นเจ้าชาย George ทรงใส่รองเท้า Crocs” Gregg Ribatt ซึ่งเป็น CEO ของ Crocs กล่าว

หลังจากที่กระแสความนิยมรองเท้า Crocs บูมขึ้นมาในช่วงทศวรรษที่ 2000 ซึ่งทำให้ยอดขายพุ่งขึ้นจาก 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2003 เป็นเกือบ 850 ล้านเหรียญ ภายในเวลาแค่สี่ปี ต่อจากนั้นกระแสก็เริ่มตก

ยอดขายในปี 2013 สูงถึง 1.2 พันล้านเหรียญ แต่กำไรกลับลดลง 92% จากปีก่อนหน้าเหลือแค่ 10.4 ล้านเหรียญ เท่านั้น ในเดือนตุลาคมปีนั้นราคาหุ้นตกลงมาถึงจุดต่ำสุดที่ 12 เหรียญนิดๆ ซึ่งต่ำกว่าราคา IPO 43% และลดลงจากจากระดับสูงสุดในปี 2007 84% ที่น่าสนใจก็คือในตอนนั้นผู้บริหารระดับสูงของบริษัท 9 ใน 10 คนไม่มีใครมีประสบการณ์ในธุรกิจรองเท้าเลย ซึ่งภายใต้การบริหารของผู้บริหารชุดนี้ บริษัทต้องเผชิญปัญหาหนักในหลายๆ ด้าน ตั้งแต่การผลิตสินค้าให้ได้ตามออเดอร์ ไปจนถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่แปลกแหวกแนวเกินเหตุ  บริษัทเกือบจะไปไม่รอดถึงสองครั้ง และถึงกับพิจารณาที่จะออกจากตลาดหลักทรัพย์ “นี่คือแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จได้แม้ว่าจะไม่มีผู้นำองค์กรที่เยี่ยมยอดก็ตาม” Jim Chartier นักวิเคราะห์จาก Monness, Crespi, Hardt &amp; Co. กล่าว

ในเดือนมกราคม ปี 2014 Blackstone ซึ่งเป็นบริษัทที่เน้นลงทุนในกิจการนอกตลาด ได้ใส่เงินลงทุน 200 ล้านเหรียญเพื่อซื้อหุ้น Crocs 13% และคณะกรรมการของ Crocs ก็แต่งตั้ง Ribatt ซึ่งเป็นที่ปรึกษาของ Blackstone ในช่วงที่ศึกษาแผนการเข้าลงทุนใน Crocs ให้เข้ามารับตำแหน่งผู้บริหารสูงสุด

Ribatt มีประสบการณ์อย่างโชกโชนในธุรกิจรองเท้า โดยในขณะที่เขาเป็น  Vice President  และ COO ของ Bennett Footwear เขาได้กุมบังเหียนแบรนด์อย่าง Via Spiga, Franco Sarto และ Etienne Aigner ก่อนที่บริษัทจะถูกขายต่อไปให้กับ Brown Shoes ในปี 2005 ด้วยราคา 205 ล้านเหรียญ ส่วนที่ Collective Brands เขาดูแลสินค้าในกลุ่มไลฟ์สไตล์ (อย่างเช่น Keds, Sperry Top-Sider, Saucony และ Stride Rite) จนกระทั่ง Wolverine Worldwide เข้ามาซื้อกิจการไปในปี 2012 ที่ราคา 1.24 พันล้านเหรียญ

เมื่อเขาเข้ามาทำงานให้ Crocs เขาก็จัดการปิดสาขาที่ไม่ทำกำไรให้บริษัท และบริหารงานด้านการผลิตให้รัดกุมขึ้นและมุ่งเน้นที่การปรับปรุงระบบการขายส่ง จ้างผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในธุรกิจรองเท้า – ทั้งจาก Reebok, Sperry Top-Sider, Tommy Hilfiger และ Nike ในตำแหน่งที่สำคัญๆ นอกจากนี้ยังปิดสำนักงานการตลาดระดับภูมิภาคทั้งสามแห่งและรวบทั้งหมดให้อยู่ภายใต้สำนักงานเดียวกัน

เมื่อถึงช่วงฤดูใบไม้ผลิปี 2016 Ribatt บอกว่า Crocs จะลดแบบรองเท้าลง 50% และหันมาเน้นที่สินค้าหลักของบริษัทนั่นคือ รองเท้าพลาสติกแบบ clogs รวมไปถึงรองเท้าแตะคีบและรองเท้าแตะรัดส้นที่เก๋สะดุดตายิ่งขึ้น มันเป็นการหวนคืนสู่รากฐานที่แท้จริงของบริษัทซึ่งน่าจะทำมาตั้งนานแล้ว

ถึงตอนนี้ Ribatt ก็ยังคงไม่สามารถพลิกให้บริษัทฟื้นตัวได้อย่างเต็มที่ โดยกำไรรายไตรมาส ยังลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า (โดยที่ค่าเงินเป็นตัวฉุดให้กำไรลดลง 8% ถึง 10% แล้ว) ในขณะที่ราคาหุ้นก็เตาะแตะอยู่แถว 14.50 เหรียญหลังจากที่ขึ้นไปสูงสุดที่ 16 เหรียญในเดือนพฤษภาคม

แต่นักวิเคราะห์ก็ยังมีความหวังอยู่ โดยในเดือนกรกฎาคม 55% ของนักวิเคราะห์ทั้งหมดที่ดูแลหุ้นตัวนี้ยังคงแนะนำให้ซื้อ ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับแค่ 10% ก่อนที่ Ribatt จะเข้ารับตำแหน่ง

แต่เขาก็ยังมองในแง่ดี โดยบอกว่า “เมื่อ Crocs สามารถผลิตสินค้าได้ตรงตามความต้องการ ในราคาที่ถูกต้องและส่งมอบสินค้าได้ตามกำหนด ผลการดำเนินงานของ Crocs ก็จะไปได้สวยแล้วล่ะ”

<hr />

<a href="http://goo.gl/bEVdCh">คลิ๊กอ่าน "Crocs รองเท้าสำหรับคนทั้งโลก" ฉบับเต็มได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ OCTOBER 2015</a>

<a href="http://goo.gl/bEVdCh"><img class="img-responsive" src="/uploads/userfiles/images/2015%20October/COVER--RE.jpg" alt="" width="293" height="382" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events