<h2>​บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ เเบรนด์ จำกัด หรือ SBO ผู้นำเข้าเครื่องครัวแบรนด์ Tecnogas ตั้งเป้าปี 2567 รายได้โต 1,000 ล้านบาท เท่ากับปีก่อน โดยเป็นผลจากภาวะค่าเงินอ่อน เศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภคโดยรวมยังทรงตัว</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;กฤตนัน สนธิจิรวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ เเบรนด์ จำกัด หรือ SBO ซึ่งดำเนินธุรกิจนำเข้าชุดเครื่องครัวและเครื่องใช้ไฟฟ้าจากยุโรป ที่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมานานกว่า 35 ปี เผยว่า ในปี 2566 ที่ผ่านมา ตลาดบ้านและที่อยู่อาศัยมีการเติบโตสวนทางกับอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ โดยเฉพาะในกลุ่มตลาดบ้านระดับลักชัวรี ที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด รวมไปถึงกลุ่มคอนโดตามแนวรถไฟฟ้า จึงส่งผลให้รายได้ของบริษัทเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ประมาณ 1,000 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ขณะที่ภาพรวมของธุรกิจเครื่องครัวประเทศไทยในปีนี้ ยังมีทิศทางและแนวโน้มการเติบโตที่ดีต่อเนื่อง โดยมีปัจจัยบวกจากเมกะโปรเจคหลายโครงการ ซึ่งยังอยู่ระหว่างการก่อสร้างเฟสใหม่ ซึ่งประกอบไปด้วย โรงแรม อาคารสำนักงาน ศูนย์การค้า ที่พักอาศัย และ Co-working Space เพื่อรองรับการขยายตัวของรถไฟฟ้าสายต่างๆ <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/07/3Mi1hnpDP3XgDMJYWDJj.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="0" data-file-name="3Mi1hnpDP3XgDMJYWDJj.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;"สินค้าแบรนด์ Tecnogas จะเป็นกลุ่มผู้บริโภคระดับบนซึ่งภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวหรือทรงตัวในปัจจุบันไม่ได้มีผลกระทบต่อกลุ่มนี้เท่าไรนัก ขณะที่สินค้าแบรนด์ Tecnoplus และ Tecnostar จะเน้นเจาะกลุ่มผู้บริโภคในระดับกลางและล่าง ซึ่งในช่วงไตรมาส 2 ที่ผ่านมาจะเห็นได้ว่ากำลังซื้อเริ่มชะลอตัวลง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แต่ทั้งนี้ ในสัดส่วนของรายได้ครึ่งปีแรกก็ยังอยู่ในระดับเดียวกันของปีก่อน จึงคาดการณ์ได้ว่าหากสถานการณ์เศรษฐกิจไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงไปมากกว่านี้เป้าหมายรายได้ก็จะเป็นไปตามที่ตั้งไว้ 1,000 ล้านบาทเท่ากับปีก่อน ซึ่งในส่วนของครึ่งปีหลังนั้นคงจะต้องจับตาดูสถานการณ์อย่างต่อเนื่อง โดยทางบริษัทเองก็จะต้องปรับตัวให้เร็วด้วยเช่นกัน ในการเน้นเรื่องของ Product Development ที่ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าแต่ละ segment ได้ตรงตามเป้าหมาย ควบคู่ไปกับการนำเทคโนโลยีต่างๆ เข้ามาใช้ในระบบบริหารจัดการและ service บริการลูกค้าหลังการขายให้ดียิ่งขึ้นเพื่อลดต้นทุนต่างๆ หลังจากค่าเงินอ่อนจนทำให้ต้นทุนการนำเข้าสินค้าเพิ่มสูงขึ้นราว 5% แต่ทั้งนี้เรายังไม่มีแผนปรับขึ้นราคาสินค้าแต่อย่างใด" กฤตนันท์ กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ ล่าสุดเอง ทาง Tecnogas ยังได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง 'เตาตั้งพื้น Freestanding' รุ่น TERRA DORATA ซึ่งเป็น&nbsp;Thailand Limited Edition ภายใต้คอนเซ็ปต์ &nbsp;The land of gold ที่ทาง Tecnogas ประเทศอิตาลี ได้ผลิตขึ้นเป็นพิเศษเพียง 20 ตัวเท่านั้น เพื่อแสดงความยินดีเนื่องในโอกาสดำเนินธุรกิจครบ 35 ปี ของ Tecnogas ประเทศไทย ในราคา 139,000 บาท <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/07/anX1di7BX2synkXo1TUK.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="1" data-file-name="anX1di7BX2synkXo1TUK.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้านทิศทางการตลาดของธุรกิจ SBO นั้น&nbsp;สรวิช สนธิจิรวงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะซิกเนเจอร์ แบรนด์ จำกัด กล่าวว่า ในปี 2565-2566 ที่ผ่านมา ทาง Tecnogas มีการแต่งตั้งพรีเซนเตอร์ของแบรนด์ Tecnogas ในไทยเป็นคนแรกได้แก่&nbsp;นุ้ย-สุจิรา อรุณพิพัฒน์&nbsp;เพื่อทำการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้เข้าใจว่าเป็นสินค้าคุณภาพดีแบรนด์ดังจากอิตาลีจากเดิมที่เข้าใจผิดว่าเป็นแบรนด์ของไทย ควบคู่ไปกับการสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้ดูทันสมัยมากขึ้นเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่มีอายุ 25-40 ปีจากเดิมที่ผู้บริโภคมีอายุ 40 ปีขึ้นไป <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/07/3Vix6t58khBR4oH4J8Ah.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="2" data-file-name="3Vix6t58khBR4oH4J8Ah.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับทิศทางในปี 2567 นี้ สรวิชบอกว่า "จะมีการใช้&nbsp;มาสคอต น้องเทคโน&nbsp;พร้อมกับเพลงจิงเกิลโฆษณาตามสโลแกน&nbsp;‘เพิ่มความสุข ความสนุกในการทำอาหาร’ อีกทั้งบริษัทยังคงเป็นผู้สนับสนุนรายการ เชฟกระทะเหล็กประเทศไทย (Iron Chef Thailand) ต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 และการแข่งขัน Gourmet &amp; Cuisine Young Chef 2024 ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ตลอดจนการจัดกิจกรรมโปรโมชันที่จะมีตลอดปี พร้อมทั้งขยายช่องทางการจัดจำหน่ายจากเดิมที่มีอยู่ 250 แห่งทั่วประเทศ ก็เพิ่มเป็น 300 แห่งทั่วประเทศ ทั้งในแผนกเครื่องครัวตามห้างชั้นนำ ห้างโมเดิร์นเทรด ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย และยังมีช่องทางออนไลน์รองรับบริการอีกด้วย"​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/07/f6puoEjJWH1Rwt1JdGYJ.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-index="3" data-file-name="f6puoEjJWH1Rwt1JdGYJ.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style=""></figure></div> ​​ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/major-cineplex-targeting-kids-cinema-40-branches-in-2025" alt="‘เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์’ รุกตลาดโรงหนังสำหรับเด็ก ตั้งเป้าขยายครบ 40 สาขา ในปี 2568">‘เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์’ รุกตลาดโรงหนังสำหรับเด็ก ตั้งเป้าขยายครบ 40 สาขา ในปี 2568</a>​<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

Tecnogas ตั้งเป้าปี 67 รายได้ 1,000 ล้านเท่าปีก่อน ผลจากค่าเงินอ่อน เศรษฐกิจทรงตัว

<h2>รินไน มั่นใจ ปี 2567 ยอดขายแตะ 1,000 ล้าน หลังปรับกลยุทธ์ชูนวัตกรรมความปลอดภัยของเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม โดยปี 2566 ที่ผ่านมา กลุ่มสินค้าเตาแก๊สและเครื่องทำน้ำอุ่นสร้างยอดขายได้สูงสุด ส่งผลให้บริษัทฯ มีผลประกอบการรวมสูงกว่า 900 ล้านบาท </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ไทจิ อุเมมูระ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท รินไน (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำร้อน เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม กล่าวว่า ภาพรวมและการเติบโตของตลาดเครื่องใช้ภายในบ้านของไทยในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เป็นช่วงสถานการณ์โควิด19 สินค้ากลุ่มนี้มีการเติบโตสูง จากความจำเป็นที่ต้องใช้ชีวิตทำงานอยู่กับบ้าน รับประทานอาหารและประกอบอาหารที่บ้าน คนส่วนใหญ่จึงให้ความสำคัญกับอุปกรณ์เครื่องใช้เพื่ออำนวยความสะดวก ทั้งดูแล ซ่อมแซม เปลี่ยนอุปกรณ์เครื่องใช้ไฟฟ้าและเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้านเป็นจำนวนมาก ซึ่งผลิตภัณฑ์ของรินไน โดยเฉพาะกลุ่มเตาแก๊สและเครื่องทำน้ำอุ่น ก็ได้รับปัจจัยบวกดังกล่าวจนทำให้สินค้าทั้ง 2 กลุ่มนี้มีการเติบโตสูงสุด และในปีที่ผ่านมา (2566) บริษัทฯ มีผลประกอบการรวมสูงกว่า 900 ล้านบาท&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับในปีนี้ สถานการณ์กลับสู่ภาวะปกติ ทำให้การเติบโตของสินค้าก็เข้าสู่ภาวะปกติด้วยเช่นกัน ซึ่งคาดว่าผลประกอบการโดยรวมของปีนี้น่าจะอยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านบาท หรือ เติบโตขึ้นประมาณ 6-7%&nbsp; ดังนั้น เพื่อการบรรลุเป้าหมายการเติบโตที่วางไว้ รินไน จึงได้มีการปรับกลยุทธ์การตลาด โดยเพิ่มความหลากหลายของกลุ่มผลิตภัณฑ์และนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภค&nbsp;​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/dinSNJkF9HKkRKfpybKp.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="dinSNJkF9HKkRKfpybKp.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ซึ่งหนึ่งในแนวทางสำคัญ คือ การนำเทคโนโลยีมาเพิ่มคุณสมบัติการใช้งานของผลิตภัณฑ์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น พร้อมทั้งยังใช้นวัตกรรมและเทคโนโลยีใหม่ๆ มาพัฒนากระบวนการผลิต อาทิ ระบบ Automation แขนจักรกล หุ่นยนต์ การใช้พลังงานสะอาดจากการติดตั้ง Solar Roof Top เพื่อผลิตไฟฟ้าใช้ในกระบวนการผลิต ฯลฯ สิ่งเหล่านี้เป็นการยกระดับมาตรฐาน ให้มีประสิทธิภาพ มีความปลอดภัยที่สูงขึ้น และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างยั่งยืน รวมถึงช่วยควบคุมค่าใช้จ่ายในการผลิตให้คงที่มากขึ้น แม้ว่าราคาวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตและสถานการณ์ราคาพลังงานมีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องก็ตาม โดยรวมยังไม่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนและการปรับขึ้นราคาของผลิตภัณฑ์ รินไน ในขณะนี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้าน สมพล ปรีชาวุฒินันท์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท รินไน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคทำให้ได้ข้อมูลว่า ผู้บริโภคไทยในวัยทำงานให้ความสนใจในเรื่องสุขภาพและมีความระมัดระวังในเรื่องการบริโภคมากขึ้น เช่น เรื่องของปัญหา PM2.5 ทางผลิตภัณฑ์กลุ่มเครื่องดูดควันของ รินไน จึงมีการเพิ่มนวัตกรรมและเทคโนโลยี พลาสม่า มีการออกแบบที่ทันสมัย สามารถขจัดได้ทั้งกลิ่นควันจากการทำอาหาร กำจัดเชื้อแบคทีเรียและไวรัส รวมถึงฝุ่นระดับ PM2.5 ได้อย่างมีประสิทธิภาพ&nbsp;​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/XFYpu4xUCUaZRc6FZbYo.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="XFYpu4xUCUaZRc6FZbYo.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ ยังพบว่าคนไทยนิยมอาบน้ำอุ่นกันมากขึ้น เนื่องจากช่วยผ่อนคลายความเหนื่อยล้า ซึ่งการอาบน้ำอุ่นด้วยอุณหภูมิที่คงที่และเหมาะสม จะช่วยชำระสิ่งสกปรกและผ่อนคลายจากความเหนื่อยล้าได้เป็นอย่างดี รินไน จึงได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มนี้ถึง 2 รุ่น คือ FON และ KIN Elegant Black มีความโดดเด่นในเรื่องของการออกแบบที่ทันสมัยและความปลอดภัยที่มาเป็นอันดับหนึ่ง&nbsp; &nbsp; สำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ รินไน ได้ดำเนินธุรกิจในประเทศญี่ปุ่นมากว่า 104 ปี ปัจจุบัน ดำเนินธุรกิจอยู่ใน 34 ประเทศ มีผลิตภัณฑ์วางจำหน่ายอยู่ทั่วโลกกว่า 80 ประเทศ โดยผลิตภัณฑ์หลักประกอบด้วย 3 กลุ่ม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือน อาทิ เตาแก๊ส เตาไฟฟ้า เครื่องดูดควัน เตาอบ ผลิตภัณฑ์เครื่องทำน้ำร้อนและผลิตภัณฑ์ทำความร้อนในที่อยู่อาศัย เช่น ฮีตเตอร์และระบบทำความร้อนใต้พื้น เป็นต้น​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/8uQX1vk2SfqR3HfGfYB5.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="8uQX1vk2SfqR3HfGfYB5.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="2"></figure></div>​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/05/xF6288BBTfX6JpXL6hsU.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="xF6288BBTfX6JpXL6hsU.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="3"></figure></div> ​ ​ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : <a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/panasonic-beauty-new-nanocare-eh-na-0-j" alt="Panasonic Beauty เดินเกมท้าชิงตลาดด้วยไดร์เป่าผมรุ่นใหม่จับกลุ่มไฮเอนด์ มาพร้อมดีไซน์เรียบหรู และนวัตกรรมเฉพาะตัว">Panasonic Beauty เดินเกมท้าชิงตลาดด้วยไดร์เป่าผมรุ่นใหม่จับกลุ่มไฮเอนด์ มาพร้อมดีไซน์เรียบหรู และนวัตกรรมเฉพาะตัว</a>​<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

'รินไน' มั่นใจยอดขายปีนี้ 1,000 ล้าน พร้อมชูนวัตกรรมความปลอดภัยของเตาแก๊ส เครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุตสาหกรรม 

กฤตนัน สนธิจิรวงศ์ SBO อิมพอร์ตแบรนด์ครัวในฝัน

<h2>แบรนด์เครื่องครัวสเตนเลสสตีลสองพันล้านสัญชาติไทย มุ่งขยายส่วนแบ่งในอุตสาหกรรม HORECA พร้อมเร่งการเติบโตในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างแข็งแกร่ง</h2>
ความผูกพันกับธุรกิจเครื่องครัวสเตนเลสสตีลที่ เสถียร ยังวาณิช ได้ปูรากฐานไว้ให้ตั้งแต่เด็ก ทั้งการพาไปดูโรงงานผลิตและการพาไปบูธต่างๆ เพื่อช่วยจำหน่ายสินค้า ทำให้ เอกชัย ยังวาณิช ลูกคนที่สองผู้เป็นลูกชายคนโต ซึมซับและเกิดความรักในกิจการที่ผู้เป็นพ่อก่อตั้งในปี 2509 ภายใต้ ห้างหุ้นส่วนจำกัด ชุมศิลป์อุตสาหกรรม (ต่อมาคือ บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน)) ซึ่งนับเป็นจุดเริ่มต้นของเครื่องครัวหัวม้าลาย ที่เริ่มจากการรับจ้างทำตู้แช่และเครื่องครัวสเตนเลสสตีลให้โรงแรมและสายการบินต่างๆ

<figure><img class="wp-image-10797 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.1.png" alt="" width="680" height="451" /><figcaption> เอกชัย ยังวาณิช รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

หลังคว้าปริญญาตรีด้านวิศวกรรมอุตสาหการจาก Lehigh University สหรัฐอเมริกา เอกชัย ก็กลับมาช่วยเสถียรดูแลธุรกิจของครอบครัวในราวปี 2528 พร้อมกับเรียนต่อระดับปริญญาโทในคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ปัจจุบันเอกชัยวัย 55 ปี ดูแลทิศทางองค์กรในบทบาท รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) โดยมีเสถียรดำรงตำแหน่งประธานคณะกรรมการบริหาร ส่วนพี่และน้องๆ อีก 4 คนของเอกชัยก็เข้ามาช่วยบริหารธุรกิจขององค์กรด้วยเช่นกัน

เอกชัยฉายภาพของตลาดเครื่องครัวสเตนเลสสตีลในไทยว่า ขณะนี้น่าจะมีมูลค่าราว 4 พันล้านบาท (ไม่รวมสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ) สำหรับตราหัวม้าลายมีส่วนแบ่งตลาดราว 50% นับว่าเป็นอันดับหนึ่ง โดยมีผู้เล่นรายอื่นๆ ในตลาดเดียวกัน เช่น ตรานกนางนวลของ บริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด หรือตราจากัวร์ของ บริษัท จากัวร์อินดัสตรีส์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นต้น

“ตลาดเครื่องครัวสเตนเลสสตีลมีการแข่งขันไม่สูงนัก เป็นตลาดที่เข้าไปยากเพราะเทคโนโลยีสูง ดังนั้นเงินลงทุนก็ต้องสูงตามไปด้วย” เอกชัยบอก

ปั้นแบรนด์รุกทุกตลาด

สิ่งหนึ่งที่เอกชัยเน้นเสมือนกลยุทธ์ทางการตลาดคือ “ความลับของอุปกรณ์เครื่องครัวอยู่ที่ความหลากหลาย ต่างกันนิดเดียวก็มีผลต่อการเลือกซื้อ” ดังนั้นสินค้าเครื่องครัวของหัวม้าลายจึงมีให้เลือกกว่า 2,200 รายการ กระจายตัวอยู่ใน 6 กลุ่มสินค้า ได้แก่ หม้อและกระทะ อุปกรณ์บนโต๊ะอาหาร อุปกรณ์ประกอบอาหาร อุปกรณ์จัดเก็บและถนอมอาหาร อุปกรณ์จัดเลี้ยง และเครื่องใช้ไฟฟ้า

<img class="alignnone size-full wp-image-10798" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.2.png" alt="" width="680" height="356" />

กลุ่มเป้าหมายของสินค้าเป็นกลุ่มครัวเรือนมากสุดที่ 70% รองลงมาคือกลุ่ม HORECA (อุตสาหกรรมด้านอาหารและบริการ ประกอบด้วยโรงแรม ร้านอาหารและจัดเลี้ยง) 20% และกลุ่มสถาบันการศึกษา 10%

ไลฟ์สไตล์ของผู้คนที่แตกต่างกัน ทำให้นอกจากหัวม้าลายแล้วบริษัทยังแตกแบรนด์เป็นตรา Sun'Z (พระอาทิตย์) ชูจุดเด่นเรื่องราคาย่อมเยา และ Estio ซึ่งเป็นแบรนด์ไฮเอนด์ อย่างไรก็ดี หัวม้าลายยังคงเป็นตราสินค้าที่โดดเด่น มีผู้คนรู้จักในวงกว้างและมีสัดส่วนการจำหน่ายมากถึง 90% ในบรรดา 3 แบรนด์ของบริษัท

<img class="alignnone size-full wp-image-10799" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.3.png" alt="" width="340" height="758" />

เดิมที เสถียรสเตนเลสสตีลต้องอาศัยยี่ปั๊วช่วยกระจายสินค้าไปทั่วประเทศ ต่อมาเมื่อมีห้างสรรพสินค้าช่วยให้เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น แต่ข้อเสียคือพื้นที่จัดวางน้อย แสดงสินค้าได้เพียง 10-20% ของที่บริษัทมี หลังปรึกษากับยี่ปั๊วทำให้นำไปสู่การสร้าง Zebra Shop ในปี 2547 เป็นรูปแบบการสร้างมุมแสดงสินค้าตราหัวม้าลายภายในร้านของยี่ปั๊ว

โมเดล Zebra Shop เห็นเค้าลางของความสำเร็จ จากร้านแรกที่จังหวัดเชียงใหม่ ปัจจุบันมี 56 ร้านทั่วไทยโดยโชว์รูมของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่สำนักงานใหญ่ย่านถ.ศรีนครินทร์ กรุงเทพฯ

เสิร์ฟตลาดต่างประเทศ

ไม่เพียงแต่ประเทศไทยเท่านั้น หัวม้าลายยังบุกตลาดต่างประเทศหวังพาตราสินค้า “เมด อิน ไทยแลนด์” ประกาศก้องถึงคุณภาพตั้งแต่เมื่อราว 40 ปีก่อน เริ่มจากสิงคโปร์เป็นประเทศแรก จากนั้นอีก 10 ปีต่อมาก็มีลูกค้าในมาเลเซีย เมียนมา ลาว กัมพูชา ฯลฯ ให้ความสนใจ

ปัจจุบัน เสถียรสเตนเลสสตีลส่งออกสินค้าหลักๆ ไปยัง 30-40 ประเทศทั่วโลก ทั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป สหรัฐอเมริกา และตะวันออกกลาง ทำการตลาดด้วยการจับมือกับคู่ค้าในประเทศนั้นๆ และนำโมเดล Zebra Shop ไปใช้ในต่างประเทศด้วย

<figure><img class="wp-image-10800 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.4.png" alt="" width="680" height="340" /><figcaption> หม้อและปิ่นโตเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมในตลาดต่างประเทศ เช่น เวียดนาม เมียนมา ไต้หวัน ฯลฯ</figcaption></figure>

ความต้องการใช้งานสินค้าเครื่องครัวในแต่ละประเทศมีความแตกต่างกัน ซึ่งเอกชัยแจกแจงพอให้เห็นภาพ เช่น เมียนมาชอบสินค้าประเภทปิ่นโต หรือประเทศตะวันออกกลางจะนิยมกาน้ำเพื่อใช้ต้มชา

ทว่า ตลาดต่างประเทศก็เผชิญปัญหา จากความนิยมในสินค้าเป็นเหมือนดาบสองคม เพราะก่อให้เกิดสินค้าลอกเลียนแบบที่ผลิตในประเทศจีนและนำมาติดตราหัวม้าลาย ส่วนในมาเลเซียเกิดปัญหาค่าเงินริงกิตตกต่ำปีก่อน ทำให้สินค้าตราหัวม้าลายแพงขึ้น 30% รวมถึงตลาดจีนและไต้หวันที่สภาวะตลาดแข่งขันรุนแรง

<img class="alignnone size-full wp-image-10802" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.5.png" alt="" width="680" height="510" />

<figure><img class="wp-image-10804 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.5.5.png" alt="" width="680" height="593" /><figcaption> สำนักงานใหญ่ของบมจ.เสถียรสเตนเลสสตีล ย่านศรีนครินทร์ ซึ่งส่วนหนึ่งใช้เป็นโชว์รูมจัดจำหน่ายสินค้าตราหัวม้าลาย Sun'z และ Estio</figcaption></figure>

“สินค้าที่ส่งออกมีทั้งตัวที่มีขายในบ้านเราอยู่แล้ว และบางตัวก็พัฒนาขึ้นตามความต้องการของเขา” ผู้บริหารเสถียรสเตนเลสสตีลอธิบาย ส่วนมุมมองต่อตลาดประเทศ เอกชัยเห็นว่าโอกาสอันสดใสอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากมีประชากรรวมกันกว่า 600 ล้านคน บริษัทมีข้อได้เปรียบด้านภูมิศาสตร์ และวัฒนธรรมการรับประทานอาหารใกล้เคียงกัน

รายได้รวมของเสถียรสเตนเลสสตีล ปี 2558 อยู่ที่ราว 2.38 พันล้านบาท มีกำไรสุทธิราว 207 ล้านบาท จากสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศ 70% และต่างประเทศ 30% เอกชัยคาดการณ์รายได้ของบริษัทในปี 2559 ว่าน่าจะอยู่ที่ราว 2 พันล้านบาท พร้อมคาดการณ์รายได้ปีนี้ว่าน่าจะเติบโตจากปีที่แล้ว 10% ถึงอย่างนั้นก็ยังหวั่นใจเนื่องจากตลาดเมืองไทยยังค่อนข้างซบเซา

<img class="alignnone size-full wp-image-10808" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.6.png" alt="" width="680" height="433" />

สร้างโอกาสฝ่าอุปสรรค

สภาวะเศรษฐกิจเมืองไทยที่ชะลอตัว เครื่องครัวสเตนเลสสตีลที่ทะลักเข้ามาจากจีน และเครื่องครัวสเตนเลสสตีลที่บริษัทค้าปลีกรายใหญ่ผลิตขึ้นมาเป็นเฮาส์แบรนด์ที่มีราคาย่อมเยากว่า หรือการมาถึงของผู้เล่นใหม่นาม โคเรีย คิง ซึ่งเจาะตลาดอุปกรณ์เครื่องครัวประเภทกระทะอย่างหนักในปี 2559 ล้วนแล้วแต่เป็นอุปสรรคหลักที่เอกชัยต้องเผชิญอยู่ในขณะนี้

ในมุมมองของเอกชัยที่คลุกคลีกับธุรกิจเครื่องครัวมานานหลายสิบปีเห็นว่า สินค้าเครื่องครัวเช่นหม้อหรือกระทะส่วนมากซื้อแล้วก็ใช้กันยาวหลายปี ดังนั้นต้องสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้าว่าสินค้านั้นมีคุณภาพ และพัฒนาสินค้าให้เข้ากับกระแส เช่น หม้อทอดไร้น้ำมันเพื่อคนรักสุขภาพ เตาแม่เหล็กไฟฟ้าหรือหม้อที่วางซ้อนกันได้ตอบรับการอยู่อาศัยในคอนโดมิเนียม

<figure><img class="wp-image-10809 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.7.png" alt="" width="680" height="404" /><figcaption> ช้อนจีนและหม้อก๋วยเตี๋ยว คือสินค้าขายดีของตราหัวม้าลาย</figcaption></figure>

ทิศทางของบริษัทต่อจากนี้ คือ การพัฒนาบรรจุภัณฑ์และสินค้าให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น และคาดหวังการเติบโตในอุตสาหกรรม HORECA ซึ่ง บริษัท เอเชียโฮเรก้า จำกัด เผยข้อมูลเมื่อปลายปี 2559 ว่ามูลค่าตลาดอุตสาหกรรม HORECA อยู่ที่เกือบ 1 ล้านล้านบาทต่อปี และขยายตัวราว 10-20% ต่อปี

ดังนั้นจึงเป็นน่านน้ำใหญ่ของเสถียรสเตนเลสสตีล ที่ผ่านมา ตราหัวม้าลายได้ออกสินค้ารองรับอุตสาหกรรม HORECA มาบ้างแล้วอย่างหม้อใหญ่ขนาด 36-50 เซนติเมตร คูลเลอร์ อ่างอาหาร หม้อก๋วยเตี๋ยว หม้อกาแฟ ฯลฯ และจะเป็นหน้าต่างแห่งโอกาสบานใหญ่ของสินค้าหัวม้าลายต่อไป

<img class="alignnone size-full wp-image-10810" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/07/16.8.png" alt="" width="340" height="569" />

<hr />

<a href="https://goo.gl/qT690n">คลิกอ่านฉบับเต็ม "เอกชัย ยังวาณิช สร้าง "หัวม้าลาย" ครองใจตลาดเครื่องครัวไทย" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กุมภาพันธ์ 2560</a>

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/93a16701dc17880c01dadd3fa399ba46.png" />

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events