อ่าน 10 เทรนด์ ‘เครื่องดื่มปี 2568’ ที่พาณิชย์มองว่าธุรกิจไทยควรปรับตัวให้ทัน

<h2>กลุ่มธุรกิจ TCP เผยตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยไตรมาสแรกปีนี้โตเล็กน้อย แต่ยังท้าทาย ต้นทุนทุกอย่างขึ้นหมด แถมเจอสงครามราคาหนัก ขาย 10 บาทแทบไม่เหลือกำไร เตรียมส่งแบรนด์ ‘สปอนเซอร์’ ลุยตลาดต่างประเทศ</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สราวุฒิ อยู่วิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยไตรมาสแรกปีนี้ยังเติบโตอยู่บ้างราว 4-5% แต่ยังมีความท้าทายอยู่ เนื่องจากต้นทุนแพงขึ้น ทำให้มีการปรับราคาสินค้าขึ้นบางรายการ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“กระทิงแดงเราไม่ใช่คนแรกที่ปรับราคา และปรับราคาไปเพียงตัวเดียวเป็น 12 บาท ส่วนตัวอื่นยังเป็น 10 บาทเหมือนเดิม และจากสถานการณ์เศรษฐกิจยังมีภาวะกดดันอยู่ ทำให้ตัวแม้แต่ตัวที่ปรับราคาเป็น 12 บาท ก็อาจไม่ได้เติบโตแบบที่ควรจะเป็น ขณะที่คู่แข่งเน้นขาย 10 บาท รวมถึงเจ้าใหม่ๆ ก็ขาย 10 บาทด้วย ภาพรวมตลาดที่มีการเติบโตก็ถือว่าเป็นเรื่องดี แต่คิดว่ายังเป็นตลาดที่ไม่เฮลท์ตี้เท่าที่ควรในส่วนของประเทศไทย เพราะทุกคนยังแข่งขันกันที่ราคาอยู่”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เขาอธิบายเพิ่มเติมว่า เครื่องดื่มชูกำลังจัดเป็น Functional Drink คนดื่มเพราะว่าเนื่องจากทำกิจกรรมอะไรสักอย่าง ไม่ว่าจะเป็น ทำงาน เล่นกีฬา ซึ่งธุรกิจจะไปได้ดี โรงงานจะต้องมีการผลิตอย่างต่อเนื่อง และต้องได้ปัจจัยหนุนจากเศรษฐกิจดีด้วย ถ้าเศรษฐกิจไม่ดี โรงงานผลิตได้ไม่เต็มที่ ก็จะจำกัดการเติบโตของตลาด แต่นั่นเป็นประเด็นภาพใหญ่ ประเด็นสำคัญคือในตลาดนี้การแข่งขันก็ยังรุนแรง มีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาเรื่อยๆ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ผมพูดมาตลอดว่าผมเข้าใจผิดว่าตลาดนี้กำไรดี แต่มันไม่ได้ดีเลยนะ ทุกวันนี้แข่งกันที่ราคา ยิ่งถ้าขายกันที่ 10 บาท ผมว่าทุกคนเหนื่อยกันหมด ยอมรับว่าเจ้าใหญ่ก็ไปมุ่งเน้นที่ตลาดต่างประเทศมากกว่า เพราะไม่ได้แข่งกันที่ pricing อย่างเดียว”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สราวุฒิ ระบุว่า ปีที่แล้วต้นทุนเพิ่มขึ้นมา 10 กว่าเปอร์เซ็นต์ ต่อเนื่องมาจนถึงปีนี้ สาเหตุเป็นเพราะราคาน้ำตาลในตลาดโลกพุ่งสูงที่สุดในประวัติศาสตร์ เนื่องจากผลผลิตบางประเทศได้รับผลกระทบจากปัญหาสภาพอากาศ ทำให้งดส่งออก ส่งผลให้ราคาน้ำตาลสูง ในมุมผู้ผลิตก็ทำให้ต้นทุนสูงขึ้นด้วย แต่ก็ดีกับเกษตรกรที่มีรายได้เพิ่มขึ้น ส่วนปีนี้ยังต้องลุ้นเรื่องสภาพอากาศ แต่ยังมองว่าจะดีขึ้น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับตลาดต่างประเทศโดยรวมเติบโตดี อย่างเวียดนามและจีนซึ่งเป็นตลาดขนาดใหญ่ แม้ปลายปีที่แล้วสะดุดบ้าง แต่ตั้งแต่ต้นปีมาค่อนข้างเติบโตดี เพราะว่าทุกคนไม่ได้แข่งกันที่ราคา และเป็นการแข่งขันที่เฮลท์ตี้&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ตลาดอื่นไม่ได้แข่งขันที่ราคา ผมว่าการแข่งขันที่ถูกต้องควรจะเป็นเรื่องของการสร้างแบรนด์ สร้างสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคในราคาที่เหมาะสม เวลาพูด 10 บาท เราไม่ได้พูดว่ามันถูกหรือแพง แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราตั้งและสิ่งที่เรา offer ให้ เรื่องการกระจายสินค้าหรืออะไรก็แล้วแต่ แต่ไม่ได้บอกว่าประเทศอื่นไม่มีสงครามราคา มีบ้าง แต่ทุกคนพยายามบริหารจัดการในพอร์ตของตัวเอง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“แต่สิ่งหนึ่งคือเราจะขีดเส้นคุณภาพสินค้าจริงๆ คือต่อให้เราขาย 10 บาท คุณภาพของวัตถุดิบทั้งหมดห้ามต่ำไปกว่านี้ ถ้าต่ำไปกว่านี้ผมไม่ยอม ถ้าเป็นคุณพ่อเองก็คงไม่ยอมเหมือนกัน เพราะฉะนั้นตัว 10 บาทก็จะมีกำไรแบบหืดขึ้นคอ ส่วนรายอื่นเขาอาจจะปรับลดคุณภาพ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“สำหรับประเทศไทย เรียกได้ว่าเรากัดฟันให้ถึงที่สุด เพราะว่าเราโตจากผู้บริโภคคนไทย เป็นบริษัทไทย ในขณะที่เราสามารถไปค้าขายต่างประเทศ มีกำไร ในประเทศไทยเราคงไม่ได้คาดหวังว่าจะทำกำไรในประเทศเยอะแยะ แต่ก็ไม่ถึงขนาดว่าต้องขาดทุนในประเทศไทย ไม่ถึงขนาดนั้น” สราวุฒิย้ำ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เขายังบอกอีกว่า ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นทำให้กลุ่มธุรกิจ TCP ต้องพยายามลดต้นทุนด้านอื่นๆ ลง เช่น แพคเกจจิ้ง ไม่ว่าจะเป็นการลดขนาดฝา ลดไซส์ฉลาก แต่ยอมรับว่าบางตัวก็จำเป็นต้องปรับขึ้นจริงๆ อย่างสปอนเซอร์ก็มีการปรับขึ้นราคาไปแล้ว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับประเด็นการปรับขึ้นค่าแรงที่อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนนั้น สราวุฒิระบุว่าค่าแรงเป็นต้นทุนหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการทุกราย แต่ผู้ประกอบการที่มีกำลัง ก็จะสามารถนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยได้ อย่างกลุ่มธุรกิจ TCP ที่ทำ Smart Manufacturing ทำให้เครื่องจักรที่ใช้มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นจากที่ระดับ 90% ไปสู่ที่ระดับ 95% เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพโดยที่ไม่ต้องเพิ่มคน เพราะฉะนั้นบริษัทใหญ่ๆ ก็คงบริหารจัดการได้ แต่สิ่งที่ต้องไปดูต่อคือภาพใหญ่ โดยเฉพาะกลุ่ม SMEs จะเกิดผลกระทบหรือไม่ ลุยส่ง ‘สปอนเซอร์’ ไปต่างประเทศ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทั้งนี้ รายได้ 70% ของกลุ่มธุรกิจ TCP มาจากการส่งออก โดยมีตลาดสำคัญคือเวียดนาม ซึ่งสินค้าที่สร้างรายได้ส่วนใหญ่ให้บริษัทก็คือแบรนด์กระทิงแดง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สราวุฒิ ระบุว่า ตลาดต่างประเทศ เช่น เวียดนามนั้นอาจไม่ได้แข่งขันที่ราคาดุเดือดเหมือนประเทศไทย แต่การแข่งขันก็สูงขึ้นมาก เพราะปัจจุบันผู้เล่นรายใหญ่ระดับโลกก็สนใจตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กันหมด เนื่องจากที่ผ่านมาตลาดแถบนี้มีการเติบโตค่อนข้างดี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ยังดีว่าผู้เล่นรายอื่นๆ วิธีคิดเขาไม่ได้มองเรื่อง price war เป็นอันดับต้นๆ ส่วนเราก็ทำทุกอย่างดังที่ทำมาตลอด ทั้งเรื่องการสร้างแบรนด์ พยายามหาช่องทางใหม่ๆ สร้างโอกาสใหม่ในบางประเทศ”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ตลาดต่างประเทศที่ดูจะ ‘เฮลท์ตี้’ กว่า ทำให้กลุ่มธุรกิจ TCP เตรียมส่งเครื่องดื่มอีกแบรนด์อย่าง ‘สปอนเซอร์’ เข้าไปลุยตลาดต่างประเทศด้วย &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ตอนนี้ที่เล็งอยู่คือสปอนเซอร์ ซึ่งมีในต่างประเทศบ้างแล้ว คือ เมียนมา สปป.ลาว และประเทศอื่นๆ อีก 2-3 ประเทศ แต่ว่ายังไม่ได้จริงจังเท่าที่ควร นอกจากนี้ เรามองที่แบรนด์สปอนเซอร์ก็จริง แต่เราก็ไม่ได้ปิดกั้นว่าจะต้องเป็นสปอนเซอร์แบบที่ทำในประเทศไทย เพราะสิ่งที่เราควรจะเชี่ยวชาญคือเรื่อง consumer insight เราต้องเข้าใจว่าความต้องการของผู้บริโภคในต่างประเทศคืออะไร แล้วแบรนด์สปอนเซอร์ที่มีในไทยจะเข้าไปตอบโจทย์หรือไม่ เป็นสิ่งที่ต้องทำกันต่อ”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้กลุ่มธุรกิจ TCP มีแบรนด์อื่นนอกเหนือจากเรดบูลที่ขายในต่างประเทศแล้ว นั่นคือ ‘วอริเออร์’ ที่เปิดตัวในเวียดนาม และตอนนี้เริ่มลอนช์ที่มาเลเซียแล้ว พร้อมกำลังดูแนวโน้มว่าจะไปประเทศอื่นๆ ได้หรือเปล่า แต่เป้าหมายของกลุ่มธุรกิจ TCP นั้นชัดเจนว่าต้องการสร้างแบรนด์อื่นที่ไม่ใช่เรดบูลให้ไปเติบโตอย่างเข้มแข็งในต่างประเทศด้วย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“การที่เรามีฐานเรดบูลนั้นช่วยหลายอย่าง ทำให้เรามองเห็นภาพได้ว่าโอกาสที่จะไปเป็นอย่างไร บวกกับสภาพแวดล้อมอากาศในปัจจุบันและอนาคตที่จะร้อนขึ้นอีก ขณะที่เครื่องดื่มประเภทนี้ที่ทดแทนเกลือแร่ ทดแทนความเหนื่อย ผมว่ามีโอกาสไปได้แน่ๆ ทุกประเทศ แต่รูปแบบที่จะไป รูปแบบที่จะสื่อสาร ก็คงต้องปรับไปตามบริบท” สราวุฒิกล่าวทิ้งท้าย ​​​​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ&nbsp;:&nbsp;<a target="_blank" href="https://forbesthailand.com/forbes-life/travel-forbes-life/tcp-legacy-museum" alt="เยือน TCP Legacy Museum ย้อนดูเส้นทาง ‘เฉลียว อยู่วิทยา’ ปั้นเครื่องดื่มที่ขายดีไปทั่วโลก">เยือน TCP Legacy Museum ย้อนดูเส้นทาง ‘เฉลียว อยู่วิทยา’ ปั้นเครื่องดื่มที่ขายดีไปทั่วโลก</a>​ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยไม่เฮลท์ตี้! กลุ่ม TCP ชี้ ‘สงครามราคา’ เดือดหนัก เตรียมส่ง ‘สปอนเซอร์’ ลุยต่างประเทศ

<h2 class="p1">"โสมพลัส" ตอกย้ำความเป็นผู้นำในเครื่องดื่มให้พลังงานของกลุ่มธุรกิจ TCP ด้วยยอดขายเฉลี่ยเติบโตต่อเนื่อง 3 ปีซ้อนมากถึง 200% ตั้งเป้าปี 2563 โต 300%</h2>
ศุภชัย จุนเกียรติ ผู้อำนวยการสายงานการตลาดโกลเบิล กลุ่มธุรกิจ TCP ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มผสมโสมเกาหลีสกัดให้พลังงานพร้อมบำรุงร่างกาย “โสมพลัส” เปิดเผยว่า จากประสบการณ์การทำตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานมายาวนานกว่า 60 ปี ทำให้เรามีความเข้าใจถึงพฤติกรรมผู้บริโภคทุกช่วงวัย
สำหรับผู้บริโภควัยทำงานที่เป็นเสาหลักของครอบครัว ต้องการพลังในการสู้กับงาน โสมพลัสจึงถือว่าเป็นเครื่องดื่มที่จะมาตอบโจทย์นี้ได้เป็นอย่างดี ด้วยคุณประโยชน์จากโสมสกัดแท้ 100% พร้อมทั้งวิตามินเอบำรุงสายตา และวิตามินบี 12 บำรุงสมอง ที่ให้คุณประโยชน์ครบในขวดเดียว
“โสมพลัสเป็นอีกหนึ่งเครื่องดื่มที่โดดเด่นภายใต้พอร์ตเครื่องดื่มให้พลังงานของกลุ่มธุรกิจ TCP ที่มียอดขายเติบโตสูงสุดแบบก้าวกระโดดทะลุ 200% ต่อเนื่องตลอด 3 ปีตั้งแต่เข้ามาทำตลาดในปี 2560 สำหรับในปีนี้ ตั้งเป้ายอดขายอยู่ที่ 300% โดยภาพรวมตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานผสมโสมเติบโตขึ้นเป็นอย่างมากประมาณ 15-20% ต่อปี”
<img class="alignnone size-full wp-image-27058" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/TCP02.jpg" alt="" width="720" height="480" />
ทั้งนี้ โสมพลัสได้วางกลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารแบบครบวงจรตลอดทั้งปี ด้วยงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท โดยในครั้งนี้ ได้ดึง จินตหรา พูนลาภ นักร้องลูกทุ่งขวัญใจชาวไทยมาอย่างยาวนาน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์สะท้อนภาพของคนสู้งานหนักที่รักสุขภาพ ด้วยเบื้องหลังชีวิตที่ไม่เคยย่อท้อต่ออุปสรรคจนสามารถก้าวสู่การเป็นราชินีลูกทุ่งที่โด่งดัง ที่มาถ่ายทอดประสบการณ์พิเศษผ่านชิ้นงานโฆษณาต่างๆ เพื่อสื่อสารกับกลุ่มคนวัยทำงานที่เป็นกำลังหลักในการหาเลี้ยงครอบครัว และต้องการตัวช่วยที่ให้ทั้งพลังและประโยชน์ครบเพื่อฝ่าฟันอุปสรรคและงานหนักที่ท้าทายในแต่ละวัน
โดยกิจกรรมสื่อสาร จะใช้สื่อที่หลากหลายครอบคลุมทั้งออฟไลน์และออนไลน์ เริ่มเผยแพร่ตั้งแต่วันที่ 19 กุมภาพันธ์เป็นต้นไป นอกจากนี้ ยังมีภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ที่นำทำนองเพลงสุดฮิต “เต่างอย” มาใส่คำร้องที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับคุณสมบัติของโสมพลัส ควบคู่ไปกับการใช้สื่อสนับสนุนอื่นๆ เพื่อสร้างการรับรู้ของแคมเปญในวงกว้าง อาทิ สื่อโฆษณากลางแจ้ง สื่อวิทยุ สื่อ ณ จุดขายและในร้านค้า ตลอดจนการจัดกิจกรรมตามงานประเพณีทั่วไทยและทางดิจิทัลแพลตฟอร์ม ทั้งเฟซบุ๊กและยูทูบ รวมไปถึงการแจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่างกว่า 1 ล้านขวด ในหลากหลายพื้นที่ทั่วประเทศ  เพื่อให้ผู้บริโภคชาวไทยได้ทดลองดื่ม
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/chabaa.html">CHABAA ฮึดสู้ตลาดน้ำผลไม้หด ส่ง “น้ำแตงโม” รับเทรนด์สุขภาพ ดันยอดขายปีนี้ 2,600 ล้านบาท</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

กลุ่มธุรกิจ TCP ส่ง "โสมพลัส" บุกตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานผสมโสม ตั้งเป้าปีนี้โต 300%

สราวุฒิ อยู่วิทยา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจ TCP ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มกระทิงแดง (เรดบูล) เปิดเผยระหว่างพาคณะผู้สื่อข่าวจากไทยไปเยี่ยมชมสำนักงานในต่างประเทศแห่งแรกที่ TCP ถือหุ้น 100% ณ นครโฮจิมินห์ ประเทศเวียดนามว่า แผนธุรกิจ 3 ปี (2562-64) ของ TCP ในเวียดนามจะมีการลงทุนเพิ่ม 4 พันล้านบาทเพื่อเพิ่มศักยภาพให้บริษัท TCPVN จำกัดในด้านการวิจัยตลาด พัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาด การขายและช่องทางการจัดจำหน่าย

และแม้ว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในเวียดนามจะมีการแข่งขันสูงมาก ด้วยคู่แข่งจากนานาชาติและแบรนด์ใหม่ที่มีการเปิดตัวทุกไตรมาส TCP ตั้งเป้าเพิ่มยอดขายในเวียดนามอีกเท่าตัวใน 3 ปีข้างหน้า โดยคาดว่าส่วนแบ่งการตลาดของทุกแบรนด์จะเพิ่มมากกว่า 50% และมีผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างน้อย 1 แบรนด์

<img class="wp-image-1849 aligncenter" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/11/red-bull.png" alt="" width="182" height="274" />

TCP อ้างว่าปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดอันดับหนึ่งในเวียดนาม โดยเรดบูลมีแชร์ประมาณ 37% นำหน้าอันดับสอง Sting ของเป๊ปซี่ ที่มีส่วนแบ่งประมาณสามสิบเปอร์เซ็นต์ตันๆ

นอกจากนี้ TCP ยังได้มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดเวียดนามโดยเฉพาะคือ "Warrior" ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังชนิดอัดแก๊ส เช่นเดียวกับ Sting ซึ่งสามารถขึ้นมาอยู่อันดับ 5 ด้วยส่วนแบ่งตลาด 5% ในปัจจุบันทั้งๆที่เพิ่งเปิดตัวเมื่อปลายปี 2558

&nbsp;

<img class="wp-image-1847 aligncenter" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/11/warrior.jpg" alt="" width="129" height="365" />

&nbsp;

สำหรับยอดขายตลาดเวียดนามกว่าหมื่นล้านบาท นับเป็นมูลค่าถึง 1ใน 3 ของรายได้รวมกลุ่ม TCP ทั้งหมดซึ่งคาดว่าจะปิดที่ประมาณ 3 หมื่นกว่าล้านในปีนี้ ขณะที่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังเวียดนามมีการเติบโต 6% และมีมูลค่าแซงตลาดไทยไปแล้วด้วยมูลค่ารวม 25,000 ล้านบาท ตลาดไทยมีมูลค่ารวม 23,000 ล้านบาทและไม่มีการเติบโต

การทุ่มบุกตลาดเวียดนามเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ 5 ปีที่สราวุธ ทายาทของ "เฉลียว อยู่วิทยา" ผู้ถือกำเนิดแบรนด์กระทิงแดงที่สร้างชื่อเสียงไปทั่วโลก ประกาศเมื่อปี 2560 ที่มีเป้าการเพิ่มยอดขายโต 3 เท่าเป็น 1 แสนล้านบาทภายในปี 2564

ในขณะที่ TCP กำลังหาพันธมิตรรายใหม่ในจีน หลังจากหมดสัญญา 20 ปีกับคู่ค้ารายเดิม โดยเวียดนามได้ขึ้นเป็นตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่ใหญ่ที่สุดอันดับ 2 ในเอเชีย รองจากจีน

&nbsp;

<img class="wp-image-1850 aligncenter" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/11/www-1.jpg" alt="" width="613" height="452" />

&nbsp;

&nbsp;

กระทิงแดง อัดงบ 4 พันล้าน ตั้งเป้าดันยอดขายตลาดเวียดนาม โตเท่าตัวเป็น 2 หมื่นล้านในอีก 3 ปีข้างหน้า

เพชร โอสถานุเคราะห์ พลิกตำนานบทใหม่ ใส่พลังโอสถสภาสู่เวทีโลก

<h3>นับถอยหลังความเปลี่ยนแปลงบนหน้าประวัติศาสตร์องค์กรอายุ 127 ปี พร้อมสร้างปรากฏการณ์บริษัทของมหาชน ภายใต้การนำของมืออาชีพด้านสินค้าอุปโภคบริโภคข้ามชาติร่วมกุมบังเหียนประกาศนาม “OSP” สะเทือนกระดานหลักทรัพย์ไทย</h3>
หลังจาก เพชร โอสถานุเคราะห์ บุตรชายคนโตในอาณาจักรโอสถสภานั่งเก้าอี้ประธานกรรมการบริหารแทนน้องชาย หรือ รัตน์ โอสถานุเคราะห์ ที่มีปัญหาด้านสุขภาพการจัดกระบวนทัพสำคัญเริ่มที่การระดมมืออาชีพจากแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคระดับโลกเข้าร่วมทีมสร้างปรากฏการณ์ความเปลี่ยนแปลงนับตั้งแต่ช่วงกลางปี 2559 ซึ่ง วรรณิภา ภักดีบุตร เป็นหนึ่งในผู้บริหารที่เพชรส่งเทียบเชิญให้นั่งเก้าอี้กรรมการผู้จัดการใหญ่ต่อจาก ธรรมศักดิ์ จิตติมาพร เพื่อเสริมทัพความแข็งแกร่งในอาณาจักรโอสถสภา

“ทำงานวันแรกคุณเพชรให้โจทย์สั้นมากคือ คุณอ้นคิดว่าอะไรที่ทำแล้วบริษัทนี้เจริญ (เติบโต) ก็ทำเถอะครับ จนถึงวันนี้ตลอด 2 ปี คุณเพชรก็ทำแบบนั้นจริง” วรรณิภายังระลึกถึงภารกิจที่ได้รับมอบหมายผ่านโจทย์ที่สั้นที่สุดและดีที่สุดตลอดเส้นทางการทำงาน

ภายใต้ความท้าทายในการนำบริษัทก้าวข้ามความเปลี่ยนแปลง วรรณิภาสามารถแปรเปลี่ยนความรู้ และประสบการณ์การทำงานในกลุ่มยูนิลีเวอร์ตลอดระยะเวลาร่วม 30 ปี พร้อมบริหารแบรนด์ในเครือกว่า 14 แบรนด์สู่บทบาทหน้าที่ใหม่ในองค์กร 127 ปี

“ทฤษฎีการทำธุรกิจไม่ต่างกัน การปฏิบัติหรือการทำงานใกล้เคียงกันหมด เพียงแต่ความต่างของบริษัทอายุ 127 ปีอยู่ที่ประวัติศาสตร์อันยาวนานและสวยงามทุกวันนี้บริษัทสามารถพัฒนาและนำนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่สู่สังคมและประเทศไทยเสมอมา เราจะทำอย่างไรให้บริษัทเจริญก้าวหน้าและสร้างการเติบโตสวยงามต่อไปนานที่สุด”
<h3><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/bc97b0bc41120ad3d1bba3feafa0ade2.jpg" alt="" /></h3>
เดินหมากกลยุทธ์ครบมิติ

ภารกิจแรกของวรรณิภาเริ่มต้นที่การสร้างความแข็งแกร่งให้พอร์ตการลงทุนหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัทจากรายได้รวมทั้งหมด 2.62 หมื่นล้านบาทและกำไรสุทธิ 2.94 พันล้านบาทในปีที่ผ่านมา นำโดยผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มมีรายได้คิดเป็นสัดส่วน 72.4% ซึ่งสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 54.4% ของมูลค่าตลาดค้าปลีกของเครื่องดื่มบำรุงกำลังในประเทศ (ข้อมูลจากรายงาน Frost &amp; Sullivan)

วรรณิภาแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มของบริษัทออกเป็น 2 กลุ่ม ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์กลุ่มหลัก ได้แก่ เครื่องดื่มบำรุงกำลัง (Energy Drinks) และผลิตภัณฑ์กลุ่มรอง ได้แก่ Functional Drinks หรือเครื่องดื่มที่มีการเติมส่วนผสมเพื่อให้ได้คุณสมบัติเฉพาะ เช่น ซี-วิต และเปปทีน

นอกจากนั้น บริษัทยังมีแผนขยายธุรกิจผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล ประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก นำโดยเบบี้มายด์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามสำหรับผู้หญิง นำโดย แบรนด์ทเวลฟ์พลัส

“เครื่องดื่มบำรุงกำลังเราครองมาร์เก็ตแชร์มากกว่า 50% เราตอบด้วยพอร์ตโฟลิโอเมื่อโลกเปลี่ยน ความต้องการของโลกเปลี่ยนไลฟ์สไตล์เปลี่ยน เราต้องมีแบรนด์ที่สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ เพื่อการสร้างความเข้มแข็งของตำแหน่งทางการตลาด” วรรณิภากล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งลงทุนในระบบเทคโนโลยีสารสนเทศและดิจิทัล เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกให้สอดคล้องหรือตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค และใช้เป็นเครื่องมือในการจัดทำโฆษณา กิจกรรมทางการตลาดเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย การบริหารจัดการพื้นที่ชั้นวางสินค้าและการวางสินค้า รวมถึงทุ่มเทด้านการวิจัยและพัฒนา ด้วยงบการลงทุนเฉลี่ยราว 1-2% ของรายได้จากการขายต่อปีพร้อมทั้งรวบรวมฝ่ายวิจัยของบริษัทเข้าสู่ศูนย์วิจัยและพัฒนาแห่งใหม่ที่เน้นการวิจัยเชิงประยุกต์และการพัฒนาในทางปฏิบัติมากกว่าการวิจัยเชิงทฤษฎีเท่านั้น

“อันดับแรกเป็นโจทย์เกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอของบริษัทในช่วง 5-10 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร เราจะทำให้กลุ่มเครื่องดื่มผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล หรือกลุ่มยาสามารถเติบโตตามความเปลี่ยนแปลงของสังคมและผู้บริโภคอย่างไร โดยเฉพาะช่วงที่กระแสโลกเข้าสู่ยุคการพัฒนาดิจิทัล ตรงนี้เป็นหนึ่งในงานที่เราต้องต่อยอด”

ขณะเดียวกันวรรณิภายังให้ความสำคัญกับการพัฒนาศักยภาพของซัพพลายเชนของบริษัท และเพิ่มความยืดหยุ่นในการดำเนินธุรกิจ เพื่อลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มอัตราผลตอบแทนต่อสินทรัพย์รวมถึงความสามารถในการทำกำไรโดยรวมตามหลักการ Lean Principle ซึ่งช่วยให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน โดยเฉพาะตลาดเครื่องดื่มไม่ผสมแอลกอฮอลล์ในประเทศที่มีความอ่อนไหวต่อราคาสูงและได้รับความกดดันทางด้านราคาจากการแข่งขันที่มากขึ้น

“อีกด้านที่สำคัญคือบุคลากร ด้วยความเป็นบริษัทไทยที่อยู่มานาน พนักงานรักบริษัท รักครอบครัวโอสถานุเคราะห์มากเราจะพัฒนาวัฒนธรรมองค์กรอย่างไรให้พร้อมปรับจาก private company เป็น public company การดูแลพนักงานสร้างองค์ความรู้ใหม่ หรือการปรับเข้าสู่วิสัยทัศน์ใหม่ที่คุณเพชรให้มา ทั้งหมดนี้เป็นโจทย์เกี่ยวกับคน”
<h3><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/fb253068d6d0cdcbf7ef3d71a271d2b4.jpg" alt="" /></h3>
โอกาสบนกระดานหุ้นของมหาชน

“การนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เป็นอีกหนึ่งมิติที่คุณเพชรและผู้ถือหุ้นต้องการขับเคลื่อนโอสถสภาให้พัฒนาต่อไปในมิตินั้น ซึ่งเรามั่นใจในจุดแข็งของโอสถสภาที่มี legacy และประวัติศาสตร์ที่สวยงาม เรามีแบรนด์เอ็ม-150 ที่ภาคภูมิใจและคนไทยก็น่าจะภูมิใจกับเรา เราเป็นแบรนด์ที่มีส่วนร่วมกับสังคมไทยและหลายช่วงเวลาที่ดีของคนไทยเรามีผู้บริโภคเอ็ม-150 หลายล้านคนทั่วประเทศ”

สำหรับแผนการระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ช่วงเดือนตุลาคมปีนี้มีเป้าหมายส่วนหนึ่ง เพื่อลงทุนในโครงการเพิ่มรายได้การจำหน่ายและผลตอบแทนการลงทุน ซึ่งวางงบประมาณราว 2.67 พันล้านบาทในปี 2561 และ 2.61 พันล้านบาทในปี 2562 โดยมุ่งเน้นขยายกำลังการผลิตจากปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตสินค้าราว 10 แห่งสามารถผลิตเครื่องดื่มประมาณ 3.60 พันล้านขวดต่อปี และ 122 ล้านกระป๋องต่อปี

วรรณิภากล่าวถึงการรุกธุรกิจในตลาดต่างประเทศที่บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านผู้จัดจำหน่ายโดยตรงใน 25 ประเทศทั่วโลก รวมทั้งประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชีย แอฟริกา ยุโรปตะวันออกอเมริกาเหนือ และอเมริกาใต้ นำโดยเอ็ม-150 ชาร์ค (ในเมียนมา) ชาร์คคูลไบท์เบบี้มายด์ และทเวลฟ์พลัส

ขณะเดียวกันบริษัทวางแผนใช้ประโยชน์จากความเป็นผู้นำธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศสู่การเป็นผู้นำในตลาดหลักอย่างเมียนมา กัมพูชา รวมถึงแผนขยายส่วนแบ่งตลาดในกัมพูชาและอินโดนีเซีย ทั้งยังพยายามขยายธุรกิจไปยังเวียดนาม ด้วยกลยุทธ์ “ประเทศ ประเภท และช่องทาง”
<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/f2d104856b42f7e974f983b9b167665f.jpg" alt="" />
วรรณิภากล่าวถึงความท้าทายที่ต้องปรับตัวเพื่อเผชิญกับความเปลี่ยนแปลงโดยมีทรัพยากรบุคคลเป็นกำลังสำคัญภายใต้วัฒนธรรมองค์กร 4 ด้านหลัก ได้แก่คุณธรรมและความรับผิดชอบ (Integrity) การทำงานเป็นทีม (Teamwork) ความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ (Innovative Thinking) และมุ่งมั่นคว้าชัยชนะ (Passion) โดยมุ่งพัฒนาตัวเองตอลดเวลา

“เรามีผู้นำองค์กรอย่างคุณเพชรที่มีหลายมุม ทั้งนักการศึกษา นักธุรกิจครีเอทีฟ และศิลปิน คุณเพชรไม่ลงรายละเอียด เราอาจปรึกษากันด้านกลยุทธ์ระดับบนและภาพขนาดใหญ่ ที่เหลือคุณเพชรให้ทีมงานบริหารตามสมควร ส่วนตัวถือว่าได้รับเกียรติที่ได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของโอสถสภาและได้ทำงานร่วมทีม”

ในฐานะผู้นำทัพขับเคลื่อนธุรกิจครอบครัวแปรเปลี่ยนสู่มหาชนได้ปิดท้ายถึงความมุ่งมั่นตั้งใจนำความรู้และประสบการณ์ที่สั่งสมเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างการเติบโตให้องค์กรไทยมีความสามารถในการแข่งขันและก้าวต่อยังบริษัทระดับโลกในอนาคต

“การตัดสินใจเข้าร่วมงานกับโอสถสภาเพราะต้องการให้องค์กรไทยเติบโต โดยนำความรู้ที่มีใน global organization ผสมผสานความเป็นไทยและหวังว่าจะสร้างโอสถสภาให้เป็นองค์กรที่เติบโตสวยงาม และมีความสามารถในการแข่งขัน จนเป็น International Company ได้จริง”

ภาพ: ชัยสิทธิ์ จุนเจือดี

<iframe src="https://www.youtube.com/embed/mPl2Pa-z2cM?controls=0&amp;showinfo=0" width="638" height="450" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen" data-mce-fragment="1"></iframe>

อ่านเพิ่มเติม
<a href="http://forbesthailand.com/people-detail.php?did=2782">"เพชร โอสถานุเคราะห์ พลิกตำนานบทใหม่ ใส่พลังโอสถสภาสู่เวทีโลก"</a>
<a href="http://forbesthailand.com/people-detail.php?did=2782"><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/6df68fd42df0147ec5c3ea92f5ab9d12.jpg" alt="" /></a>

<hr />

<a href="http://bit.ly/FTSEP18">คลิกอ่าน "วรรณิภา ภักดีบุตร ปรับสูตรโอสถสภาแรงเกินร้อย" ฉบับเต็มได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand เดือนกันยายน 2561 ในรูปแบบ e-Magazine</a>

<a href="http://bit.ly/FTSEP18"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7e78ea6cdb26c9e0c00ac364eca09486.jpg" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events