<h2>ธนจิรา กรุ๊ป ฉลอง 15 ปี PANDORA ประเทศไทย หลังสร้างการเติบโตพร้อมยอดขายไปแล้วกว่า 5 ล้านชิ้น ล่าสุดกางแผนโชว์กลยุทธ์บุกตลาดวัยรุ่น Gen Z มากขึ้น ด้วยการเล็งเปิดตัว Brand Ambassador จากนักแสดงคู่จิ้นซีรี่ส์วายในเดือนกุมภาพันธ์ ปี 2569 พร้อมรีโนเวทปรับโฉมสาขา Central World ครั้งใหญ่ ซึ่งสาขานี้ถือเป็น Flagship Store ที่ใหญ่สุดในเอเชีย มั่นใจจะกระตุ้นยอดขายสร้างการรับรู้ระยะยาวได้มากกกว่าเดิม </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด&nbsp;(มหาชน) กล่าวว่า แบรนด์เครื่องประดับ Pandora ในประเทศไทย เติบโตมาพร้อมกับการก่อตั้งบริษัทนับตั้งแต่ปี 2553 ซึ่งในปีนี้ถือเป็นการครบรอบ 15 ปี ที่ Pandora สามารถทำยอดขายเครื่องประดับรวมในไทยไปแล้วกว่า&nbsp;5&nbsp;ล้านชิ้น&nbsp;และมียอดขายชาร์มไปแล้วอีกกว่า&nbsp;2.5&nbsp;ล้านชิ้น&nbsp;ภายใต้แนวคิด “เครื่องประดับคือเรื่องราวของความทรงจำ” พร้อมสร้าง Community ให้แก่กลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่ม Generation <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 550px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/11/Ajsz1gcpL9CB7qaemCpm.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="550px,685px" data-align="center" data-index="4" data-file-name="Ajsz1gcpL9CB7qaemCpm.jpg" data-file-size="0" origin-size="550,685" data-origin="550px,685px" style="width: 550px; height: 685px;"></figure></div>​ &nbsp; &nbsp; สำหรับข้อมูล Insight เชิงลึกของกลุ่มผู้บริโภค ธนพงษ์บอกว่า กลุ่มลูกค้าหลักของแบรนด์เป็นกลุ่มคน Gen X มีกำลังซื้อสูง มีที่หน้าที่การงานมั่นคง และนิยมซื้อเครื่องประดับหรือชาร์มของแบรนด์เก็บไว้เป็นความทรงจำในรูปแบบความชื่นชอบของตนเอง เพราะสินค้าแต่ละชิ้นสามารถ Customization ปรับแต่งได้ตามต้องการ รองมาคือกลุ่มคน Gen Y ที่อาจจะกำลังเก็บเงินหรืออยู่ในช่วงสร้างตัว และถัดมาเป็นกลุ่มคน Gen Z ที่จากเดิมเป็นลูกค้าของแบรนด์ไม่ถึง 10% ก็เริ่มขยับเพิ่มมากขึ้นเป็น 1 ใน 3 ของลูกค้าทั้งหมดอีกด้วย&nbsp;&nbsp; &nbsp; "แม้กลุ่มลูกค้า Gen Z จะยังมีจำนวนน้อยกว่าลูกค้าหลักอย่าง Gen X และ Y แต่คนกลุ่มนี้ก็มียอดใช้จ่ายโดยเฉลี่ยต่อบิลราวๆ 6,000 บาท และยังมีโอกาสผลักดันให้เติบโตได้อีกมาก ปีหน้าเราวางแผนกลยุทธ์ที่จะเปิดตัว Brand Ambassador เป็นครั้งแรกในไทยช่วงเดือนกุมภาพันธ์ปี 2569 ด้วยการดึงเอาศิลปินดังจากกระแสคู่จิ้นซีรี่ส์วายมาสร้างการรับรู้ของแบรนด์และสื่อสารกับคนกลุ่มนี้ให้มากขึ้นเพื่อกระตุ้นยอดขายในระยะยาว โดยช่วงเดือนดังกล่าวจะมีเทศกาลวันวาเวนไทน์ซึ่งถือเป็นเดือนของการสร้างยอดขายได้มากที่สุดจากรายได้ทั้งหมดราว 12-13% รองมาคือช่วงเดือนธันวาคมที่มีเทศกาลรื่นเริงส่งท้ายปีที่ผู้คนจะนิยมซื้อของขวัญมอบให้แก่คนที่เรารัก" ธนพงษ์ กล่าวเสริม <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 700px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/11/eDuMP5oosfZDKzsRbgPp.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="700px,465px" data-align="center" data-index="3" data-file-name="eDuMP5oosfZDKzsRbgPp.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,478" data-origin="700px,465px" style="width: 700px; height: 465px;"></figure></div>​ &nbsp; &nbsp; ทั้งนี้ ทางแบรนด์ยังเตรียมแผนที่จะรีโนเวทสาขา Central World&nbsp;ที่มีขนาดพื้นที่ 100 ตร.ม. โดยสาขานี้ถือเป็น Flagship Store ของแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย ซึ่งคาดว่าในช่วงกลางปีน่าจะเริ่มปิดปรับปรุงโฉมใหม่ได้เพื่อเปิดให้ทันในช่วงเทศกาลปลายปี &nbsp; &nbsp; ผู้บริหารของ Pandora ยังบอกด้วยว่า ประเทศไทยถือเป็นตลาดหลักสำคัญในเอเชียแปซิฟิกเพราะมีมูลค่ายอดขายสูงเป็นอันดับ 1-2 ของภูมิภาคและทางต่างประเทศยังเลือกให้ประเทศไทยเป็นฐานที่ตั้งหลักของโรงงานการผลิตที่ส่งขายออกไปยังทั่วโลก และ ณ ปัจจุบันเอง ไลฟ์สไตล์คนหันมานิยมซื้อสินค้าผ่านออนไลน์ในรูปแบบ E-Commerce มากขึ้น ทางแบรนด์ก็สามารถสร้างยอดขายผ่านออนไลน์ให้เติบโตได้ในระดับ 2 ดิจิตด้วยเช่นกัน &nbsp; &nbsp; หันมาดูในส่วนของผลประกอบการ 9 เดือนแรกปี 2568 กันบ้าง มีตัวเลขอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีก่อน โดยเป็นผลมาจากไตรมาส 2 และ 3 ยอดขายโตขึ้น 2% ส่วนไตรมาสแรกมียอดขายชะลอตัวลดลง สาเหตุจากการปรับลดจำนวนสินค้าในแต่ละ Collection จากเดิมมีสินค้าให้เลือกราว 50 SKU ก็ลดลงเหลือเพียง 8 SKU... <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 700px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/11/aqwNava2r66w4nYvJ8Sy.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="700px,620px" data-align="center" data-index="5" data-file-name="aqwNava2r66w4nYvJ8Sy.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,638" data-origin="700px,620px" style="width: 700px; height: 620px;"></figure></div>​ &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;และจากปัญหาดังกล่าวที่ทำให้ยอดขายลดลง หลังจากนั้นทางแบรนด์ก็ได้ปรับรูปแบบสินค้าให้เป็นไปในทิศทางเดิม โดยยอดขายของแบรนด์ Pandora นี้ ยังมีสัดส่วนในการสร้างรายได้ให้แก่ ธนจิรา กรุ๊ป มากถึง 85% เมื่อเทียบกับสินค้าแบรนด์ต่างๆ ในเครือที่มีอยู่ 12 แบรนด์ และแบ่งเป็น 4 หมวดหมู่ในการสร้างรายได้ ดังนี้&nbsp;Lifestyle 48% ,&nbsp;Fashion 26% ,&nbsp;Beauty &amp; Wellness 19% และ&nbsp;ร้านอาหารอีก 7%​<div class="se-component se-image-container __se__float-" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px; width: 683px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2025/11/izFRKpbdqCyWv86Gr4zo.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="683px,384px" data-align="" data-index="2" data-file-name="izFRKpbdqCyWv86Gr4zo.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,405" data-origin="683px,384px" style="width: 683px; height: 384px;"></figure></div> &nbsp; &nbsp; อย่างไรก็ตาม จะเห็นได้ว่าปัจจุบัน Pandora มีจำนวนทั้งสิ้น 53 สาขา แบ่งออกเป็น กรุงเทพฯ และปริมณฑล 41 สาขา และต่างจังหวัด 12 สาขา ได้แก่ เชียงใหม่, โคราช, ขอนแก่น, อุดรธานี, พัทยา 2 สาขา, ศรีราชา, ภูเก็ต 3 สาขา, สมุย และหาดใหญ่ ซึ่งสาขาที่อยู่ใกล้สถานศึกษา ยกตัวอย่าง เช่น สาขา สามย่านมิตรทาวน์นั้น จะมียอดขายพุ่งขึ้นมากในช่วงเปิดเทอม และมียอดขายดร็อปลงในช่วงปิดเทอมด้วยเช่นกัน ภาพ : PANDORA​​ เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/marketing/it/hungry-hub-expands-to-malaysia" alt="จากบริษัทที่จะล้มละลาย Hungry Hub ทะยานแตะร้อยล้าน ปีนี้ขยายต่อสู่มาเลเซีย ตั้งเป้าเป็น OTA ร้านอาหารระดับโลก">จากบริษัทที่จะล้มละลาย Hungry Hub ทะยานแตะร้อยล้าน ปีนี้ขยายต่อสู่มาเลเซีย ตั้งเป้าเป็น OTA ร้านอาหารระดับโลก</a><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ฉลอง 15 ปี PANDORA ประเทศไทย พร้อมกางแผนบุกตลาด Gen Z ครองใจลูกค้าทุก Gen

เมื่อ “เพชรแท้” เริ่มหายาก “เพชรสังเคราะห์” ช่วยตอบโจทย์ผู้บริโภค Gen Z

<h3>'ธนจิรา' ผู้ดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายแบรนด์ไลฟ์สไตล์พรีเมียมจากต่างประเทศเผย แพนดอร่า แบรนด์เรือธงของกลุ่มสร้างยอดขายเฉลี่ย 25 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้ พร้อมเผย 2 กลยุทธ์หลักครองใจผู้บริโภคชาวไทย มั่นใจสิ้นปียอดขายแพนดอร่าที่ 28 เปอร์เซ็นต์ ดันผลประกอบการรวมปีนี้ของบริษัทฯ โต 27 เปอร์เซ็นต์</h3>
ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด เผยความมุ่งมั่นตลอด 8 ปี ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าไลฟ์สไตล์จากต่างประเทศ พร้อมฉลองครบรอบ 8 ปี แบรนด์ “แพนดอร่า” ในประเทศไทย ด้วยกลยุทธ์สำคัญ มุ่งเน้นการทำตลาดให้เข้ากับบริบทในประเทศ และ สร้างจุดขายผ่านการให้บริการที่ยอดเยี่ยม

“ด้วยทั้งสองกลยุทธ์ดังกล่าวทำให้ตลอด 8 ปีที่ผ่านมา แพนดอร่า เติบโตด้วยตัวเลข 2 หลักทุกปี แม้ประเทศไทยผ่านอุปสรรคทางด้านธุรกิจในหลายปีที่ผ่านมา โดยแพนดอร่ามีสัดส่วนยอดขายสูงถึง 65 เปอร์เซ็นต์จากอีกทั้ง 4 แบรนด์ที่เราดูแล ด้วยอัตราการเติบโตสองหลักอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอตั้งแต่ปีแรก และมียอดขายที่มีอัตรา Same Store Growth เฉลี่ยถึง 25 เปอร์เซ็นต์” ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล กล่าวและเสริมว่า

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/715f6c430ced01ac3b1a85ee6295c375.jpg" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> 4 แบรนด์ดังของธนจิรา</figcaption></figure>

“ด้วยกลุ่มเป้าหมายหลักที่ชัดเจน เราเจาะกลุ่ม Y-W-N หรือ กลุ่ม Youth-Woman-Netizens กลุ่มผู้หญิงวัยรุ่น และวัยทำงานที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของชีวิต มีความเป็นตัวของตัวเอง คิดและตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีและเหมาะให้แก่ตัวเอง ซึ่งเราจาก 2 กลยุทธ์หลักในเบื้องต้นเราสร้างความเชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับชีวิตประจำวัน ขยายสาขา สื่อสารผ่านสื่อเพื่อสร้างความน่าสนใจกับแบรนด์  และ สร้างประสบการณ์และมาตรฐานขาย โดยเรายกระดับแฟล็กชิพสโตว์ ที่ห้างเซ็นทรัล เวิร์ด ด้วยงบประมาณ 28 ล้านบาท”

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8a6af3648210a0511045e6b009a69879.jpg" alt="" width="638" height="444" /><figcaption> สัดส่วนยอดขายจากแบรนด์ แพนดอร่า</figcaption></figure>

โดยปลายปี 2561 ที่เหลือ แพนดอร่า เปิดตัวสองคอลเลกชันคือ PANDORA REFLEXTIONS ที่เปิดตัวในเดือนตุลาคม และ PURELY PANDORA ที่เตรียมเปิดตัวเดือนพฤศจิกายนนี้

“ด้วยการขับเคลื่อนแบรนด์ตามกลยุทธ์ที่กลาวมาข้างต้น ส่งผลให้ปีนี้แพนดอร่ามีจำนวนสาขาทั้งสิ้น 34 สาขา สามารถขยายฐานกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นทั้งกลุ่มคนไทยและชาวต่างชาติ ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้าเป็นคนไทยถึง 85 เปอร์เซ็นต์ และต่างชาติ 15 เปอร์เซ็นต์ เรามั่นใจสิ้นปีนี้แพนดอร่าเติบโต 28 เปอร์เซ็นต์ และผลักดันให้ผลกระกอบการรวมของบริษัทเติบโต 27 เปอร์เซ็นต์” ธนพงษ์ กล่าวและทิ้งท้ายว่า

“ทั้งนี้แผนปี 2562 เรายังเล็งขยายธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่ตอบโจทย์คนเมือง เพื่อตอกย้ำการเป็นผู้นำด้านการจัดจำหน่ายสินค้าไลฟ์สไตล์แฟชั่นจากต่างประเทศ เพื่อผลักดันให้บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าหมายภายในปี 2563 แพนดอร่าจะมียอดขาย 1,200 ล้านบาท และสามารถนำบริษัทเข้าจดทะเบียนตลาดหลักทรัพย์ตามแผนโรดแมปในที่สุด เราหวังว่า ธนจิรา ในฐานะบริษัทคนเล็กๆ จะสามารถสร้างชื่อในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิคในฐานะผู้นำด้านสินค้าไลฟ์สไตล์ลักชัวรี”

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events