<h2>โรจูคิสฯ (KISS) เชื่อมั่นวัฒนธรรมเกาหลี สร้างการเติบโตยั่งยืนธุรกิจสุขภาพและความงาม เร่งแผนบุกอาเซียนหลังโควิด ประเดิมเวียดนาม ฟิลิปปินส์ หลังอินโดนีเซียรุ่ง พร้อมขยายแนวรุกธุรกิจกัญชง เล็งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่กว่า 10 รายการ ก้าวสู่ผู้นำตลาด หนุนแผน 5 ปี รายได้ 3,000 ล้านบาท</h2>
<strong>ธนายุส ลีรพันธ์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS กล่าวว่า แนวโน้มธุรกิจความงามหลังโควิดเชื่อว่าจะกลับมาเติบโตต่อเนื่อง แต่จะมีการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคหลังสถานการณ์โควิดที่ใส่ใจดูแลสุขภาพมากขึ้น ซึ่งบริษัทฯจะต้องปรับตัวให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป ภายใต้แนวคิด Health and Beauty Convenience หรือ <span style="color: #008000;">“รู้ใจ เข้าใจ ทันใจ”</span>

สำหรับโรจูคิสฯ เป็นบริษัทของคนไทยที่ใช้เทคโนโลยีเกาหลีในการผลิตสินค้า ภายใต้แบรนด์ <strong>“โรจูคิส”</strong> ก่อตั้งปี 2007 ปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งอันดับ 5 ในตลาดผลิตภัณฑ์ความงามในประเทศไทยที่มีมูลค่าหลักแสนล้านบาท และถือเป็นบริษัทไทยเพียงรายเดียว ใน 5 อันดับ ที่เหลือเป็นบริษัทข้ามชาติ และเป็นอันดับ 1 ในตลาดผลิตภัณฑ์เซรั่มกระชับรูขุมขน ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 15.9%

<span style="color: #993300;">“เราเป็นบริษัทไทยเพียงรายเดียว ที่ทำตลาดผลิตภัณฑ์จากเกาหลีก่อนที่จะเกิดเทรนด์เคป๊อบด้วยซ้ำ และเชื่อว่าปัจจุบันเกาหลีเทรนด์ก็ยังคงอยู่ เพราะนวัตกรรมเกาหลีเป็นแชริ่ง อีโคโนมี ที่ทำให้ราคาถูก และเข้าถึงได้ง่าย ประกอบกับซอฟต์พาวเวอร์ของเกาหลีเข้มแข็ง เพราะภาครัฐสนับสนุนทำให้เกิดเทรนด์ต่อเนื่อง”</span> ธนายุสกล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-54710" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/11/KISS_1103.jpg" alt="" width="600" height="439" />

<strong>เล็งสยายปีกตลาดอาเซียน</strong>

ธนายุส กล่าวด้วยว่า สิ่งที่ทำให้โรจูคิสเป็นผลิตภัณฑ์ยังคงได้รับความนิยมตลอด 14 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากโรจูคิสนำเทคโนโลยีเกาหลีมาปรับใช้ให้เหมาะสมกับคนไทย ซึ่งจะแตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นที่นำเข้าเครื่องสำอางจากเกาหลีมาทำตลาด 100% แต่ไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ไม่เหมาะกับผิวคนไทย โดยโรจูคิสได้นำโมเดลเดียวกันนี้ไปขยายธุรกิจที่อินโดนีเซียเช่นเดียวกัน ด้วยการปรับสูตรให้ตอบโจทย์กับผู้บริโภคในแต่ละประเทศ

สำหรับการดำเนินธุรกิจในอินโดนีเซีย ช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตถึง 3 เท่า โดยเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์โรจูคิส มาส์ก ปัจจุบันมีวางจำหน่ายกว่า 3 หมื่นสโตร์ในอินโดนีเซีย และเปิดตัวผลิตภัณฑ์เซรั่ม ซึ่งเป็นบริษัทเรือธง ปัจจุบันแบรนด์โรจูคิสติดอันดับ 1 ใน 5 ของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวในอินโดนีเซีย และมีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เหมาะกับผู้บริโภคในอินโดนีเซีย ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มทำความสะอาดผิว โดยมีเป้าหมายครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 1 ในปี 2565 และมีแผนรุกตลาดเวียดนาม และฟิลิปปินส์เป็นลำดับต่อไป

“เราจะใช้โมเดลเดียวกับอินโดนีเซียในการรุกตลาดเวียดนามและฟิลิปปินส์ โดยมองหาพันธมิตรที่แข็งแกร่ง ซึ่งในอินโดนีเซียได้พันธมิตรที่เป็นผู้นำในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ และมีแพลตฟอร์มออมนิแชนแนลของตัวเอง โดยในเวียดนามจะรุกธุรกิจผ่านระบบอีคอมเมิร์ซก่อน ซึ่งเป็นช่องทางที่เติบโตเร็ว ส่วนกัมพูชาและสปป.ลาว บริษัทมีการทำตลาดผ่านการค้าชายแดนอยู่แล้ว คาดว่าหลังโควิดแนวโน้มจะกลับมาดีขึ้น” ธนายุสกล่าว<strong> </strong>

<img class="alignnone size-full wp-image-54711" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/11/KISS_1104.jpg" alt="" width="600" height="430" />

<strong>เดินเครื่องธุรกิจกัญชง</strong>

ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด โรจูคิสฯ กล่าวว่า ในปี 2565 บริษัทวางกลยุทธ์หลัก 4 ด้านที่ช่วยผลักดันการเติบโต ได้แก่ 1. การให้ความสำคัญกับแบรนด์หลัก “โรจูคิส” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยังเติบโตได้ถึงร้อยละ 10 แม้ตลาดรวมผลิตภัณฑ์ดูแลผิวโดยรวมจะหดตัวลงเป็นตัวเลขสองหลัก ขณะที่ชะลอการเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ที่มียอดขายลดลงในช่วงโควิด 2. เพิ่มช่องทางจำหน่ายผ่านออนไลน์ โซเชี่ยล คอมเมิร์ซ มีเดีย คอมเมิร์ซ ที่เติบโตกว่า 100 เปอร์เซ็นต์ 3. ขยายธุรกิจส่งออก และ 4. ลดงบประมาณการตลาดในช่องทางออฟไลน์

นอกจากนี้ จะขยายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ช่วยผลักดันการเติบโต โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์จากกัญชง ซึ่งจากข้อมูลของยูโร มอนิเตอร์ ในปี 2563 ผลิตภัณฑ์กัญชงในตลาดโลก มีมูลค่า 2.7 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ เติบโตร้อยละ 32 ขณะที่ในอีก 5 ปีข้างหน้าจะเติบโตร้อยละ 28 ปัจจุบันตลาดหลักของผลิตภัณฑ์กัญชงอยู่ในสหรัฐอเมริกา ร้อยละ 80 นอกสหรัฐร้อยละ 20 หรือประมาณ 5,500 ล้านเหรียญสหรัฐ ถือเป็นมูลค่าตลาดที่น่าสนใจ

ธนายุส กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์จากกัญชง 10 – 15 รายการ คาดว่าจะทยอยเปิดตัวตั้งแต่ไตรมาส 4 ของปีนี้ จนถึงปี 2565 ทั้งในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

<span style="color: #993300;">“เราอยากเป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์จากกัญชง ซึ่งมีศักยภาพในแง่มูลค่าตลาดเท่ากับผลิตภัณฑ์จากวิตามินซี หรือ คอลลาเจน ที่มีมูลค่ากว่า 12,000 ล้านบาท ตลาดกัญชง ถ้าจะทำให้เกิดได้ต้องอาศัยหลายปัจจัย อันดับแรก ภาครัฐต้องผ่อนคลายกฎเกณฑ์การใช้ ปริมาณของวัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน และเห็นผลได้จริง สุดท้ายต้องทำการสื่อสารกับผู้บริโภคให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์จากกัญชง”</span>

สำหรับเป้าหมายระยะ 5 ปีของโรจูคิสฯ ยังคงเดินตามเป้าหมายเดิมที่ประกาศไว้ตอนเข้าตลาดหลักทรัพย์ คือจะมีรายได้ 3,000 ล้านบาท ซึ่งสถานการณ์โควิดที่เกิดขึ้นอาจทำให้เป้าหมายชะลอไปเล็กน้อย แต่คาดว่าในปี 2565 การดำเนินธุรกิจน่าจะกลับมาเติบโตได้เหมือนปี 2562 รวมทั้งผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ จะกลับมาเติบโตมากขึ้น โดยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม จะเป็นหัวใจสำคัญที่จะช่วยสร้างการเติบโตให้องค์กรในระยะยาว

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/%E0%B8%AB%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B9%80%E0%B8%8B%E0%B9%87%E0%B8%99%E0%B8%97%E0%B8%A3%E0%B8%B1%E0%B8%A5%E0%B9%81%E0%B8%A5%E0%B8%B0%E0%B9%82%E0%B8%A3%E0%B8%9A%E0%B8%B4%E0%B8%99%E0%B8%AA%E0%B8%B1.html">‘ห้างเซ็นทรัลและโรบินสัน’ เตรียมก้าวสู่ระดับโลกด้วยยุทธศาสตร์ใหม่</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

KISS อิง ซอฟต์พาวเวอร์เกาหลี สยายปีกอาเซียน

Forbes Thailand คุยกับ วรวรรณ ไชยกำเนิด ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ถึงการยกระดับนวัตกรรมบำรุงผิว เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบรนด์เกาหลี สู่เป้าหมายผู้นำด้านความงามและสุขภาพเอเชีย ด้วยรายได้ทะยาน 3 พันล้านบาทในปี 2567

https://youtu.be/4G66vzZoohM

&nbsp;

<hr />

รับชมบทสัมภาษณ์ของบุคคลที่น่าสนใจ กดติดตามแชลเนลวิดีโอของเราบนยูทูบได้ที่ <a href="https://www.youtube.com/user/ForbesThai">Forbes Thailand Magazine</a>

วรวรรณ ไชยกำเนิด สกัดสูตร “Rojukiss” ครองใจเอเชีย (Video)

<h2>"โรจูคิส" เปิดกลยุทธ์ก้าวสู่ True Health and Beauty Company ด้วยเป้าหมายรายได้แตะ 3 พันล้านบาท ภายในปี 2567  พร้อมเผยช่วงราคาเสนอขายเบื้องต้น IPO ที่ 8.50 – 9.00 บาทต่อหุ้น</h2>
<strong>วรวรรณ ไชยกำเนิด</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS ผู้พัฒนานวัตกรรมและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพภายใต้แบรนด์ Rojukiss, PhDerma, Best Korea, Wonder Herb และ Sis2Sis  เปิดเผยว่า บริษัทได้แต่งตั้งบริษัทหลักทรัพย์ ไทยพาณิชย์ จำกัด เป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายและรับประกันการจำหน่าย พร้อมแต่งตั้งบริษัทหลักทรัพย์ 4 ราย เป็นผู้จัดจำหน่ายและรับประกันการจำหน่ายร่วม ประกอบด้วย บริษัท หลักทรัพย์ ดีบีเอส วิคเคอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทหลักทรัพย์ ทรีนีตี้ จํากัด บริษัทหลักทรัพย์ เคทีบี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) และบริษัทหลักทรัพย์ เอเซีย พลัส จำกัด

สำหรับในปัจจุบันสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) ได้อนุมัติแบบคำขออนุญาตเสนอขายหลักทรัพย์และแบบแสดงรายการข้อมูลการเสนอขายหลักทรัพย์ (แบบไฟลิ่ง) เป็นที่เรียบร้อยแล้ว โดยกำหนดช่วงราคาเสนอขายเบื้องต้นที่ 8.50 – 9.00 บาทต่อหุ้น และจะเปิดให้นักลงทุนได้จองซื้อที่ราคา 9.00 บาทต่อหุ้น ซึ่งเป็นราคาสูงสุดของช่วงราคาเสนอขายเบื้องต้น อย่างไรตามหากราคาเสนอขายสุดท้าย ต่ำกว่าราคาจองซื้อ จะดำเนินการคืนเงินจองซื้อแก่นักลงทุนรายย่อยต่อไป และคาดว่าจะนำหุ้น KISS เข้าซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) ในวันที่ 19 กุมภาพันธ์นี้

<span style="color: #993300;">“การระดมทุนครั้งนี้ ทำให้ KISS เพิ่มขีดความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมให้กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ใหม่ที่เข้าถึงง่ายและตอบโจทย์วิถีชีวิตคนเมือง ครอบคลุมกลุ่มความงามและสุขภาพ (Health &amp; Beauty) รวมถึงมุ่งขยายช่องทางการขายใหม่ๆ พัฒนาเทคโนโลยีด้านความงาม เพื่อสร้างฐานข้อมูลลูกค้าในเชิงลึก รวมถึงการขยายธุรกิจไปยังภูมิภาค ASEAN เพื่อเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับบริษัทฯ”</span> <strong>วรวรรณ</strong>กล่าวถึงวิสัยทัศน์การก้าวสู่การเป็นผู้นำด้านความงามและสุขภาพของเอเชีย หรือ True Health and Beauty Company ภายใต้เป้าหมายที่วางไว้จำนวน 3 พันล้านบาทในปี 2567 หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 20% ต่อปีนับจากปี 2562

ด้านแผนกลยุทธ์การการขับเคลื่อนธุรกิจแบ่งเป็น 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่  การขยายธุรกิจให้ครอบคลุมกลุ่มความงามและสุขภาพอย่างครบวงจร (Health &amp; Beauty) ด้วยแผนต่อยอดความแข็งแกร่ง 5 แบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอ โดยจะเพิ่มความหลากหลายในผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพ (Multi-category Brand Portfolio) อย่างครบวงจร รวมถึงออกแบรนด์สินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม ภายใต้บรรจุภัณฑ์หลายรูปแบบ (Multi-format packaging) ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจชั้นนำในระดับโลก

<img class="alignnone size-full wp-image-41010" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/02/AW_Rojukiss_ROJUKISS_SERUN-NO.1-01.jpg" alt="" width="600" height="406" />

นอกจากนั้น บริษัทยังวางกลยุทธ์เป็นผู้นำสร้างนวัตกรรมความงามและสุขภาพที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตคนเมือง (Convenience Health &amp; Beauty) ด้วย 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร รวมทั้งการเสริมสร้างความแข็งแกร่งช่องทางจัดจำหน่ายที่หลากหลาย พร้อมเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายให้ครอบคลุม ไม่ว่าจะเป็น ร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าเพื่อสุขภาพและความงาม และขยายช่องทางแบบ Direct-to-Consumer (D2C) ซึ่งล่าสุดได้จับมือร่วมกับ บมจ. จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ขยายช่องทาง Media Commerce โดยร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหม่ และช่องทางจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านทางแพลทฟอร์มสื่อต่างๆ ในเครือจีเอ็มเอ็ม แกรมมี่

ขณะเดียวกันบริษัทยังมุ่งสู่ความเป็นผู้นำในประเทศไทยและขยายธุรกิจไปต่างประเทศ โดยนำความเชี่ยวชาญและประสบการณ์การดำเนินธุรกิจเพื่อความงาม และการมีเครือข่ายพันธมิตรที่แข็งแกร่งมุ่งขยายธุรกิจสู่ภูมิภาคอาเซียน ได้แก่ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม เนื่องจากกลุ่มประเทศดังกล่าวมีแนวโน้มการขยายจำนวนประชากรสูง ซึ่งเมื่อรวมกับประเทศไทยคาดการณ์ว่าจะมีจำนวนประชากรสูงถึง 571 ล้านคนในปี 2567 จึงมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพ ส่งผลให้ตลาดเติบโตเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 10% จากเมื่อปี 2562  หรือคิดเป็นมูลค่า 13.2 พันล้านเหรียญ

<span style="color: #993300;">“จุดแข็งของเรา มีกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แตกต่างและโดดเด่นอย่างต่อเนื่อง ผ่านระบบบริหารจัดการเทียบเท่าบริษัทชั้นนำระดับโลก แต่มีความคล่องตัวและยืดหยุ่นสูง ภายใต้ทีมผู้บริหารมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพ รวมถึงการเป็นบริษัท Asset Light ที่พร้อมปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ เอื้อต่อการคิดค้นพัฒนานวัตกรรมตอบโจทย์ความต้องการใหม่ๆ อีกทั้งยังมีความได้เปรียบในเชิงประสิทธิภาพของนวัตกรรมและต้นทุนจากการมีเครือข่ายพันธมิตรชั้นนำระดับโลก ทำให้เราก้าวกระโดดในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เพื่อความงามและสุขภาพ และนำธุรกิจก้าวสู่ผู้นำนวัตกรรมความงามและสุขภาพของเอเชีย”</span>

ทั้งนี้ ผลการดำเนินงานในปี 2560-2562 บริษัทสามารถสร้างอัตราการเติบโตของยอดขายเฉลี่ย 37.9% ต่อปี และกำไรสุทธิขยายตัวเฉลี่ย 81.8% ต่อปี โดยปี 2562 มียอดขายรวม 1.14 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 190.1 ล้านบาท โดย 9 เดือนแรกของปี 2563 (มกราคม-กันยายน) ทำยอดขายได้ 730.6 ล้านบาท จากการขยายพอร์ตสินค้าเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อความงามและสุขภาพ และการนำเสนอนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รวม 17 รายการ และมีกำไรสุทธิ 139.8 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 4.2% เทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

จากการบริหารจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ โดยในช่วงที่เกิดการแพร่ระบาดไวรัสโควิด-19  แบรนด์ Rojukiss  มีส่วนแบ่งการตลาดในไตรมาส 3/2563 เพิ่มขึ้นจาก 8.8% เป็น 12.5%  เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนในช่องทางร้านสะดวกซื้อ (ตามข้อมูลของ The Nielsen Company)

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/finance-and-investment/%e0%b8%aa%e0%b8%a0%e0%b8%b2%e0%b8%95%e0%b8%a5%e0%b8%b2%e0%b8%94%e0%b8%97%e0%b8%b8%e0%b8%99%e0%b9%84%e0%b8%97%e0%b8%a2%e0%b8%a5%e0%b8%b8%e0%b9%89%e0%b8%99%e0%b8%89%e0%b8%b5%e0%b8%94%e0%b8%a7%e0%b8%b1.html">สภาตลาดทุนไทยลุ้นฉีดวัคซีนหนุน “หุ้นฟื้นตัว”</a>

&nbsp;
<div class="single-content-writer-box">
<div>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events