เมื่อแบรนด์เจอคนใช่ พลังของกลยุทธ์ก็สะท้อนออกมาเป็นตัวเลขที่จับต้องได้ JOURNAL พลิกเกมตลาดบอดี้ออยล์ด้วยการร่วมงานกับ ‘พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร’ ดันรายได้พุ่งจาก 323 ล้านบาท สู่ 575 ล้านบาทในปีเดียว ตอกย้ำศักยภาพของแบรนด์ความงามไทยที่เข้าใจทั้งโปรดักต์ ผู้บริโภค และจังหวะของตลาดอย่างแท้จริง
จากแบรนด์น้ำหอมไทยที่เริ่มต้นจากความตั้งใจเล็กๆ ในการพิสูจน์ว่า “ของไทยไม่แพ้ชาติใดในโลก” วันนี้ JOURNAL กลายเป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ถูกจับตามองมากที่สุดในอุตสาหกรรมความงาม เมื่อสามารถปั้นหมวด ‘บอดี้ออยล์’ ให้เติบโตจนขึ้นแท่นฮีโร่โปรดักต์ของบริษัท ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากการเลือกแบรนด์แอมบาสเดอร์
ชื่อของ ‘พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร’ คือแรงส่งสำคัญที่เปลี่ยนเกม และเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ทำให้รายได้พุ่งจาก 323 ล้านบาท สู่ 575 ล้านบาท ภายในเวลาเพียงปีเดียว
JOURNAL ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 โดย ธนัญญา สุธีรชัย และสามี จากจุดเริ่มต้นของคนที่หลงใหลในศาสตร์ของกลิ่น และมีโอกาสได้ทำงานร่วมกับนักปรุงน้ำหอมมืออาชีพ แบรนด์จึงเลือกปักธงตัวเองในฐานะน้ำหอมสัญชาติไทยที่ให้ความสำคัญกับรายละเอียดในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การคัดเลือก Essential Oil ไปจนถึงการออกแบบประสบการณ์การใช้งาน
ความเชื่อในคุณภาพและการสร้างมาตรฐานของตัวเอง ทำให้ JOURNAL ค่อยๆ เติบโตอย่างมั่นคง และใช้เวลากว่า 7 ปีในการขยายรายได้สู่ระดับ 100 ล้านบาท ก่อนจะก้าวกระโดดอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ตัวเลขรายได้สะท้อนการเติบโตนั้นอย่างชัดเจน ปี 2023 JOURNAL มีรายได้ 180 ล้านบาท ปี 2024 เพิ่มเป็น 323 ล้านบาท และในปี 2025 รายได้ทะยานสู่ 575 ล้านบาท การเปลี่ยนเกมครั้งสำคัญเกิดขึ้นเมื่อแบรนด์ตัดสินใจขยายจากน้ำหอมสู่บอดี้แคร์ โดยเฉพาะ ‘บอดี้ออยล์’ ที่กลายเป็นสินค้าดาวเด่นแบบเกินคาด
ธนัญญา สุธีรชัย Managing Director เล่าว่า บอดี้ออยล์เริ่มได้รับความนิยมในไทยมากขึ้น เพราะคุณสมบัติที่ได้ผลลัพธ์การบำรุงที่ลึกกว่าโลชั่นทั่วไป ขณะเดียวกัน JOURNAL เลือกพัฒนาสูตรให้เป็น dry oil ซึมไว ไม่เหนอะหนะ เหมาะกับอากาศร้อนของเมืองไทย และยังคงเอกลักษณ์เรื่องกลิ่นที่ติดทนนาน เมื่อผู้บริโภคเริ่มทดลองใช้ ประสบการณ์ที่ได้ก็ถูกส่งต่อผ่านรีวิวบนโซเชียลมีเดีย จนเกิดกระแสปากต่อปากอย่างรวดเร็ว
จุดเปลี่ยนที่ทำให้บอดี้ออยล์ของ JOURNAL กลายเป็นกระแสวงกว้าง คือการดึง ‘พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร’ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2025 จากเดิมที่แบรนด์ทำการตลาดผ่านสื่อ out of home ออนไลน์ และการเป็นสปอนเซอร์อีเวนต์
การมีพีพีเข้ามาไม่เพียงเพิ่มการมองเห็น แต่ยังทำให้ผู้บริโภครู้สึก “กล้าลอง” มากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายบอดี้ออยล์ในช่องทางออนไลน์เติบโตถึง 136% YoY หากรวมทุกช่องทาง ยอดขายเติบโต 112% และในแง่จำนวนชิ้นเติบโตสูงถึง 126%
ปัจจุบันบอดี้ออยล์สร้างรายได้คิดเป็น 50% ของรายได้รวมบริษัท และครองสัดส่วนถึง 65% ในแง่จำนวนชิ้นที่ขายได้ สะท้อนให้เห็นว่าหมวดสินค้านี้ไม่ได้เป็นเพียงกระแสชั่วคราว แต่กลายเป็นแกนหลักของธุรกิจอย่างแท้จริง
กลยุทธ์ด้านราคาก็มีส่วนสำคัญ บอดี้ออยล์ของ JOURNAL เข้าตลาดมาด้วยราคาที่จับต้องได้มากขึ้น โดยขนาดปกติ 180 มิลลิลิตร ราคา 1,190 บาท ก่อนจะขยายไลน์ไปสู่ขนาด 100 มิลลิลิตร ขนาด 30 มิลลิลิตร ราคา 390 บาท และล่าสุดขนาด 10 มิลลิลิตร ราคา 150 บาท เพื่อตอบโจทย์การทดลองใช้และพฤติกรรมผู้บริโภคที่หลากหลายขึ้น
การใช้พีพีเป็นพรีเซ็นเตอร์ ยังช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่ม Gen Z และ Young Millennials รวมถึงกลุ่มลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะตลาดจีน พร้อมตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ไม่จำกัดเพศ เปิดกว้างต่อความหลากหลาย และทันสมัย
ผลลัพธ์ที่ตามมาคือการรับรู้และการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เกิดสื่อจากการบอกต่อ คอนเทนต์จากแฟนๆ และความเชื่อมั่นจากพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจและซัพพลายเออร์ ทำให้แบรนด์ได้รับโอกาสที่ดีขึ้น เช่น พื้นที่ขายในทำเลที่ดีขึ้น รวมถึงโอกาสในการคอลแล็บกับแบรนด์อื่นๆ
ปัจจุบัน JOURNAL มีพอร์ตโฟลิโอสินค้า 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ น้ำหอม, บอดี้แคร์ เช่น บอดี้ออยล์และเจลอาบน้ำ และโฮมโปรดักต์อย่าง diffuser โดยสัดส่วนรายได้มาจากบอดี้แคร์ 65% น้ำหอม 20% และโฮมโปรดักต์ 15% ในแง่ช่องทางจำหน่าย แบรนด์มีหน้าร้าน 21 สาขา และวางขายผ่านโมเดิร์นเทรดอย่าง Eveandboy, Beautrium, King Power และ Found & Found พร้อมตั้งเป้าขยายสาขาเป็น 25 แห่งภายในปีนี้
นอกจากการขยายตลาด ปีนี้ JOURNAL ยังเริ่มลงทุนในระบบหลังบ้าน โดยเฉพาะการนำระบบบัญชี SAP มาใช้ เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับแผนเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ภายใน 3-4 ปีข้างหน้า เป้าหมายหลักคือการระดมทุนเพื่อขยายธุรกิจไปต่างประเทศ แม้ปัจจุบันการขยายตลาดต่างประเทศยังอยู่ในรูปแบบบูธ และยังไม่มีร้านของตัวเอง เนื่องจากต้นทุนสูง แต่หากมีพาร์ทเนอร์ที่เหมาะสม ก็พร้อมขยับโดยไม่จำเป็นต้องรอ IPO ทั้งหมด ธนัญญามองว่าวันนี้ความพร้อมอยู่ที่ราว 50% และยังต้องการสร้างความแข็งแกร่งในตลาดไทยให้ถึงที่สุดก่อน
สำหรับปี 2026 JOURNAL ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 875 ล้านบาท เติบโต 52% จากปีก่อน กลยุทธ์จะมาจากการเปิดตัวโปรดักต์ใหม่ที่วางตำแหน่งให้เป็นฮีโร่ในทุกหมวด การผลักดันบอดี้ออยล์กันแดดที่เพิ่งเปิดตัวและได้รับการตอบรับดี การเปิดแฟล็กชิปสโตร์ การขยายสาขาไปต่างจังหวัด การคอลแล็บกับแบรนด์อื่น การปรับแพ็กเกจจิ้งใหม่โดยดีไซเนอร์รางวัลระดับโลก และการเดินหน้าทำงานร่วมกับพีพี-กฤษฏ์ต่อ โดยใช้งบการตลาดราว 20% ของรายได้
ทั้งนี้ ล่าสุด JOURNAL ได้เปิดตัวบอดี้ออยล์คอลเลกชั่นใหม่ A Love Journey Collection โดยคอลเลกชั่นนี้ไม่ได้ถูกออกแบบจากเทรนด์ แต่เกิดจากการย้อนกลับไปสำรวจช่วงเวลาของความรักที่ทุกคนเคยพบเจอ ตั้งแต่รักแรก ความรักที่ต้องเก็บไว้ ไปจนถึงความรักที่ยืนยาว และถ่ายทอดช่วงเวลาเหล่านั้นออกมาเป็นกลิ่น เพื่อเปลี่ยนสินค้าให้กลายเป็นประสบการณ์ ซึ่งประกอบไปด้วย 3 กลิ่นด้วยกัน ได้แก่ กลิ่นซิกเนเจอร์อย่าง First Love
กลิ่นหอมสดใสของลูกแพร์ ผสานความละมุนผ่อนคลายจากลาเวนเดอร์ และกลิ่นชาเอิร์ลเกรย์ ที่ให้ความรู้สึกสะอาดบริสุทธิ์ เปรียบเสมือนช่วงเวลาที่หัวใจเพิ่งรู้จักคำว่ารัก ให้ความรู้สึกอ่อนโยน สดใส และนุ่มนวลราวกับรักแรกที่ยังคงตราตรึงอยู่ในความทรงจำ เป็นความหอมที่อบอวลไปด้วยความหวังและความรู้สึกดีๆ ในวันที่หัวใจเริ่มเต้นแรง
ถัดมาที่ Forever Love กลิ่นหอมอ่อนหวานของดอกมะลิ ที่สื่อถึงความสงบและบริสุทธิ์ ผสานความสดใสจากแอปเปิ้ลแดง และความโรแมนติกของกุหลาบมอญ ถ่ายทอดความหมายของความรักที่มั่นคง อบอุ่น และยืนยาว ดั่งคำมั่นสัญญาที่ไม่เคยสั่นคลอน เป็นความหอมที่โอบอุ้มความรู้สึกของการมีใครสักคนเดินเคียงข้างกันผ่านกาลเวลา
และ Forbidden Love กลิ่นหอมสดชื่นและน่าค้นหาของดอกส้มโอ และดอกลีลาวดี ผสานความซับซ้อนของส้มขม, ส้มแมนดาริน และความเผ็ดอุ่นของขิง สะท้อนความสัมพันธ์ที่งดงามแต่ไม่อาจครอบครองได้ เป็นความหอมที่ทั้งสดใสและลุ่มลึกในเวลาเดียวกัน เปรียบเหมือนความรักที่ทิ้งร่องรอยไว้ในหัวใจ และยากจะลืมเลือน
“ในเชิงกลยุทธ์ A Love Journey Collection มีบทบาทสำคัญในการพาแบรนด์ก้าวไปสู่การเป็นแบรนด์ที่สร้าง Emotional Experience ที่เราใช้กลิ่นเป็นภาษา และใช้บอดี้ออยล์เป็นสื่อในการเชื่อมโยงผู้บริโภคเข้ากับความทรงจำและความรู้สึกในแต่ละช่วงชีวิต” ธนัญญากล่าว
ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น และผู้เล่นรายใหม่ที่ทำราคาได้ต่ำกว่า JOURNAL ยังคงยืนหยัดในจุดยืนเรื่องคุณภาพ และเชื่อว่าความแตกต่างนี้คือสิ่งที่คู่แข่งเลียนแบบได้ยากที่สุด สำหรับแบรนด์ที่เริ่มจากความเชื่อเล็กๆ วันนี้ JOURNAL กำลังพิสูจน์ให้เห็นว่า เมื่อคุณภาพ กลยุทธ์ และพลังของแบรนด์แอมบาสเดอร์มาบรรจบกันอย่างถูกจังหวะ การเติบโตแบบก้าวกระโดดก็ไม่ใช่เรื่องไกลเกินเอื้อมในอุตสาหกรรมความงามไทย
ภาพ: JOURNAL
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : “JOURNAL” ทุ่ม 50 ล้าน ดึง “พีพี–กฤษฏ์” ขึ้นแท่นพรีเซ็นเตอร์พร้อมตั้งเป้ายอดขาย 500 ล้านบาทในปี 2568
ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine