<h2>จากความสนใจในเรื่องสารสกัดจากธรรมชาติและความต้องการมอบของขวัญในการดูแลผิวพรรณให้กับภรรยา ทำให้ Dr.Michael Kingsley Ackland ศัลยแพทย์จากบอสตัน เดินหน้าพัฒนาวิจัยผลิตภัณฑ์สกินแคร์ สร้างแบรนด์ MKA By Dr.Kingsley ที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพเพื่อดูแลสุขภาพผิวชาวเอเชีย โดยมี “โคลนบริสุทธิ์” ที่มีต้นกำเนิดบนเกาะบริติชโคลัมเบีย ประเทศแคนาดา ในดินแดนป่าฝนที่ห่างไกลของแคนาดา เป็นหัวใจสำคัญในการสร้างธุรกิจ</h2> บอสตัน เมืองหลวงของรัฐ Massachusetts ในสหรัฐอเมริกา ถือเป็นแหล่งที่รวบรวมนักวิจัยด้านไบโอเคมีคอลระดับแนวหน้าของโลกและเป็นเวลามากกว่า 30 ปีที่ Ackland ศัลยแพทย์จากเมืองนี้ได้รวบรวมนักวิจัยชั้นหัวกะทิจาก Boston University และ Massachusetts Institute of Technology: MIT เดินหน้าต่อยอดงานวิจัยเมื่อปี 2493 ที่เกี่ยวข้องกับ “โคลนบริสุทธิ์” ซึ่งมีต้นกำเนิดจากดินแดนป่าฝนที่ห่างไกลของแคนาดา ประเทศซึ่งเป็นบ้านเกิดของเขา โดยโคลนเหล่านี้ถูกสะสมและทับถมจากลาวาภูเขาไฟที่เคยประทุเมื่อ 100 ปีที่ผ่านมาและอยู่ในพื้นที่ซึ่งเป็นเขตพำนักของกลุ่มชนเผ่าพื้นเมือง&nbsp;สำหรับกลุ่มชนเผ่าพื้นเมืองโคลนบริสุทธิ์เหล่านี้เปรียบเสมือนเงินตราที่สามารถใช้แลกเปลี่ยนกันภายในกลุ่ม นอกจากการทำงานด้านศัลยแพทย์แล้ว Ackland ยังชื่นชอบในการสอนด้านการแพทย์ทำให้เขาได้มีโอกาสเดินทางไปทั่วโลกเพื่อสอนวิชาด้านการแพทย์ให้กับมหาวิทยาลัยต่างๆ รวมถึงประเทศไทยที่ซึ่งเขาเคยเดินทางมาสอนยังมหาวิทยาลัยขอนแก่นและมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ และในเวลาต่อมาเขาได้แต่งงานกับภรรยาชาวไทยซื้อบ้านที่เชียงใหม่ใช้ชีวิตราว 6 เดือนระหว่างประเทศไทยและบอสตันและจากความต้องการดูแลผิวพรรณให้ภรรยา Ackland จึงตัดสินใจนำงานวิจัยซึ่งเกี่ยวกับโคลนบริสุทธิ์เมื่อปี 2493 มาปัดฝุ่นอีกครั้ง รวบรวมนักวิจัยคิดค้นและสกัดคุณสมบัติของโคลนบริสุทธิ์ดังกล่าวด้วยกระบวนการทางวิทยาศาสตร์กักเก็บสารอาหาร Microbiome และแร่ธาตุตามธรรมชาติที่อยู่ในโคลนบริสุทธิ์ ซึ่งการคิดค้นและวิจัยดังกล่าวกินเวลายาวนานราว 3 ปี จนได้ผลลัพธ์ที่เขามั่นใจเป็นอย่างมาก&nbsp;เขาจึงเริ่มต้นสร้างแบรนด์ MKA By Dr.Kingsley ผลิตภัณฑ์สกินแคร์ ก่อตั้งและจดทะเบียน บริษัท จันทร์นันนา จำกัด เมื่อปี 2563 ในประเทศไทย “MKA มาจากอักษรแรกของตัวชื่อนามสกุลของผม ในครั้งแรกผมอยากจะใช้ชื่อแบรนด์ว่า perfect 4.0 ซึ่งภาษาในแวดวงการศึกษาวิจัย perfect 4.0 มีความหมายถึงการวิจัยที่สมบูรณ์ เป็นชื่อที่บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์สกินแคร์ แต่เมื่อเสนอชื่อให้คนใกล้ตัวกับไม่มีใครเห็นด้วยเพราะคนทั่วไปอาจจะไม่เข้าใจ” Ackland กล่าว <div class="se-component se-image-container __se__float-none" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px; width: 650px;"><img class="wp-image-69286 size-full aligncenter" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/09/MKA-By-Dr.Kingsley.jpg" alt="" data-origin="650,337" data-proportion="true" data-size="650px,337px" data-align="none" data-file-name="MKA-By-Dr.Kingsley.jpg" data-file-size="0" style="width: 650px; height: 337px;" data-index="0" origin-size="650,337"></figure></div> จากสถานการณ์โควิด-19 ทำให้แผนในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเขาถูกเลื่อนออกและเมื่อต้นปี 2565 เขาจึงได้ทำการตลาดเปิดตัวผลิตภัณฑ์สกินแคร์ 7 กลุ่มผลิตภัณฑ์ในประเทศไทยเป็นแห่งแรก โดยผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นมีส่วนผสมจากโคลนบริสุทธิ์เป็นหลัก ซึ่งหลังจากการเปิดตัวในประเทศไทยแล้วเขากำลังศึกษาและเตรียมทำตลาดในฟิลิปปินส์ ประเทศอื่นๆ ในกลุ่มตะวันออกเฉียงใต้ รวมถึง เกาหลีใต้ Ackland มีความเชื่อมั่นในประสิทธิภาพของส่วนผสมที่เขาได้คิดค้น แต่จุดเด่นหนึ่งที่เขามองว่าเป็นจุดเด่นหลักและเป็นความแตกต่างระหว่างแบรนด์ MKA By Dr.Kingsley กับแบรนด์อื่นๆ คือความลงตัวของส่วนผสมต่างๆ จากธรรมชาติที่นำมาผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์และเกิดเป็นผลลัพธ์อันดีสำหรับบำรุงผิวและเขาคิดว่าเขาทำมันได้ดี ซึ่งเงินลงทุนหลักแสนเหรียญสหรัฐฯ ที่เขาได้ลงทุน หมดไปขั้นตอนการวิจัยและพัฒนาเป็นส่วนใหญ่ “ผมได้ทำการทดลองระหว่างการนำสกินแคร์ที่มีโคลนบริสุทธิ์กับไม่มี มาเปรียบเทียบหาผลลัพธ์และพบว่าสกินแคร์ที่มีส่วนผสมของโคลนมีประสิทธิภาพในการดูแลผิวอย่างมีนัยยะและช่วยสภาพผิวให้มีสุขภาพที่ดีขึ้น” Ackland กล่าวย้ำหลังจากที่ส่วนผสมของทั้ง 7 กลุ่มผลิตภัณฑ์ Ackland เริ่มต้นเดินหน้าหาผู้ผลิตครีมในประเทศไทยเพื่อทำการผลิต แต่สิ่งที่เขาพบคือสูตรลับของเขาปัดทิ้งและโรงผู้ผลิตนำเสนอสูตรจากโรงงานแทน แม้ทำให้เขาหัวเสียไปบ้างแต่สุดท้ายเขาก็ได้ค้นพบผู้ผลิตครีมที่สามารถผลิตสกินแคร์ตรงตามสูตรทั้งยังให้คำแนะนำด้านในการผลิต&nbsp; “ผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดส่วนมากก็คงมีส่วนผสมของวัตถุดิบที่เหมือนกันแค่ปิดฉลากแบรนด์ที่แตกต่างกัน” Ackland แสดงความคิดเห็น ด้านแผนการตลาดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ MKA By Dr.Kingsley ระยะเวลา 3 ปีต่อจากนี้ เขาต้องการสร้างแบรนด์ให้เข้มแข็ง เป็นแบรนด์ที่มีส่วนผสมช่วยเยียวยาและบำรุงผิวในราคาที่จับต้องได้ ซึ่งการสร้างแบรนด์ในราคาที่จับต้องได้ทำให้เลือกทำการตลาดผ่านออนไลน์โดยมี เว็บไซต์ และ Facebook Fanpage เป็นช่องทางหลักในการสื่อสารกับผู้บริโภค ทั้งยังจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง ช้อปปี้, ไลน์แอท เป็นต้น “หากเรามีร้านสโตร์จะทำให้ราคาขายของสินค้าเพิ่มสูงมาก ขณะที่ส่วนผสมเราส่งตรงจากห้องผลิตและวิจัยในบอสตัน ออนไลน์มาร์เก็ตติ้งจึงช่วยให้ผู้บริโภคกลุ่ม Mid-luxury สามารถซื้อสินค้าในราคาที่เขาจับต้องได้” หลังจากเปิดตัวผลิตภัณฑ์สกินแคร์สำหรับผู้หญิงแล้วเขาเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์สกินแคร์สำหรับผู้ชาย เนื่องจากผิวพรรณผู้ชายแตกต่างจากผู้หญิงคาดว่าจะเปิดตัวราวปีหน้าในฐานะศัลยแพทย์ แพทย์ผู้ผ่าตัด มาตลอดชีวิตการทำงานมากกว่า 30 ปี เขาคุ้นเคยกับยาสังเคราะห์จากศาสตร์การผลิตแบบตะวันตก แน่นอนว่าศาสตร์จากวิทยาศาสตร์แบบตะวันตกกับศาสตร์การรักษาที่นำวัตถุดิบจากธรรมชาติมารักษาเป็นศาสตร์ที่แตกต่างกันตามความเชื่อ สำหรับความเชื่อในเรื่อง “การรักษาโดยธรรมชาติ” ถูกซึมซับตั้งแต่วัยเด็กจากแม่ของเขาซึ่งชาวตะวันตกน้อยคนนักที่เชื่อแบบนั้นในเวลานั้น ทุกครั้งที่เดินทางไปยังประเทศต่างๆ เขาจึงสนใจในการรักษาจากธรรมชาติของท้องถิ่นนั้นๆ“ยาที่ได้มาจากการสังเคราะห์ควรจะถูกนำมาใช้เป็นสิ่งสุดท้าย สิ่งที่ควรทำคือการดูแลสุขภาพ หลีกห่างจากอาหารจานด่วน หลีกเลี่ยงแสงแดด ออกกำลัง จะช่วยให้สุขภาพร่างกายและผิวพรรณแข็งแรง แม้ในความเป็นจริงแล้วเป็นเรื่องยากก็ตาม” ใน 3-5 ปีข้างหน้า Ackland อยากเห็น MKA By Dr.Kingsley เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคเลือกใช้จากเหตุผลในเรื่องคุณภาพของแบรนด์และกล่าวทิ้งท้ายว่า “อยากให้ผู้บริโภคศึกษาสกินแคร์ที่มาจากธรรมชาติด้วยตัวของเขาเอง ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์สินค้าใดๆ ก็ตามในท้องตลาดเพื่อให้รู้จักและเข้าใจที่มาของกระบวนการผลิตของแบรนด์นั้นๆ อย่างแท้จริง”ภาพ: MKA By Dr.Kingsley อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/people/%e0%b8%99%e0%b8%b1%e0%b8%8a%e0%b8%8a%e0%b8%b2-%e0%b9%82%e0%b8%ad%e0%b8%a0%e0%b8%b2%e0%b8%81%e0%b8%b8%e0%b8%a5-%e0%b8%99%e0%b8%b3%e0%b9%81%e0%b8%9e%e0%b8%8a%e0%b8%8a%e0%b8%b1%e0%b9%88%e0%b8%99%e0%b8%9b.html">นัชชา โอภากุล นำแพชชั่นปั้น JUX. ธุรกิจสกินแคร์รักษ์โลก</a><hr><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก&nbsp;Forbes Thailand Magazine</a>&nbsp;&nbsp;&nbsp;

Michael Ackland ยึดหลักสร้างธุรกิจ "สกินแคร์" ด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติและวิทยาการ

<h2>บริษัท สรรสร้างสุข จำกัด ปั้น DEVONTE (เดวอนเท่) ลงสนามลักซ์ชัวรี่สกินแคร์สำหรับบุรุษ เจาะกลุ่มวัย 30 ปีขึ้น ชูจุดเด่นนวัตกรรม Biotechnology ที่ให้ความสำคัญตั้งแต่ระดับเซลล์บำบัด</h2>
<figure><img class="wp-image-64282 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/06/คุณวันธนบดี-.jpeg" alt="DEVONTE" width="720" height="480" /><figcaption> วันธนบดี จิตตานุเคราะห์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สรรสร้างสุข จำกัด</figcaption></figure>

วันธนบดี จิตตานุเคราะห์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สรรสร้างสุข จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์ DEVONTE เผยว่า “ก่อนจะตัดสินใจปั้นแบรนด์เดวอนเท่ ได้ศึกษาตลาดและดูแนวโน้มการเติบโตตลาดสกินแคร์ผู้ชายมามากกว่า 5 ปี ทำให้เห็นถึงศักยภาพการเติบโตของตลาดนี้ โดยเฉพาะในช่วงวิกฤติโควิด-19 ที่ทั้งโลกต่างต้องเผชิญกับปัญหาทางเศรษฐกิจ หลายธุรกิจได้รับผลกระทบอย่างหนัก แต่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์กลับโตสวนกระแส”

อย่างไรก็ดี แม้ว่าตลาดสกินแคร์สำหรับผู้หญิงจะมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูง ทว่าสกินแคร์กลุ่มผู้ชายกลับมีคู่แข่งที่น้อยกว่า ประกอบกับพฤติกรรมของผู้ชายในยุคใหม่ให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเอง ทั้งเรื่องรูปร่าง การแต่งกาย และการดูแลผิวพรรณ

ฉะนั้นเมื่อนำมาผนวกภาพรวมการเติบโตของธุรกิจ Men’s Beauty (สกินแคร์และเครื่องสำอาง) จากข้อมูลการวิเคราะห์และสำรวจ สะท้อนให้เห็นว่ามีการเติบโตสูงถึง 2 เท่าในทุกปี ซึ่งในปี 2565 คาดว่าตัวเลขตลาดสกินแคร์สำหรับผู้ชายจะอยู่ที่ 41,600 ล้านบาท และอัตราการเติบโตของตลาดสกินแคร์สำหรับผู้ชายสามารถมีโอกาสเติบโตไปสูงถึง 62,400 ล้านบาทในอีก 5 ปี ข้างหน้า

จากปัจจัยบวกเหล่านี้จึงตัดสินใจ ปั้นแบรนด์ DEVONTE ลงชิงมาร์เก็ตแชร์ ในกลุ่มลักซ์ชัวรี่สกินแคร์ โดยเน้นเจาะกลุ่มผู้ชายอายุ 30 ปี มีไลฟ์สไตล์เป็นคนช่างเลือก ใส่ใจตัวเอง พร้อมชูจุดเด่นการนำนวัตกรรม Biotechnology หรือ เทคโนโลยีชีวภาพ ที่ให้ความสำคัญตั้งแต่ระดับเซลล์บำบัด พร้อมสารสกัดนานาชนิด อาทิ GenoWhite&#x2122; ที่ช่วยยับยั้งการทำงานของเมลานินเม็ดสีผิว EMlastic ซึ่งถือเป็น Super Protein อาหารผิวชั้นยอดสำหรับเซลล์ผิว ซึ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่อยากมีผิวดูดี  

<figure><img class="wp-image-64279 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/06/thumbnail_15.-INTENSE-SKIN-BOOSTER-SERUM.jpg" alt="DEVONTE" width="720" height="484" /><figcaption> DEVONTE’S INTENSE SKIN BOOSTER SERUM</figcaption></figure>

โดยนำร่อง 5 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่
<ul>
 	<li>REFRESH POLISHING CLEANSER ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้าเนื้อเจลพร้อมบำรุงในขั้นตอนเดียว</li>
 	<li>DAILY DEFENSE DAY CREAM SPF 50 PA+++ บำรุงพร้อมปกป้องผิวจากรังสียูวี และละอองฝุ่น PM2.5</li>
 	<li>INTENSE SKIN BOOSTER SERUM เซรั่มบำรุงผิวเข้มข้นที่มี LAMININ COMPLEX EX7 สารสกัดเข้มข้น ถึง 7 เท่า </li>
 	<li>DEEP RECOVERY NIGHT CREAM ฟื้นฟูผิวที่ถูกทำลายจากแสงแดด มลภาวะ ความเครียด การพักผ่อนไม่เพียงพอ คืนความชุ่มชื้นให้กับผิว</li>
 	<li>ADVANCE WHITE ENRICH MASK มาส์กบำรุงผิวหน้า ช่วยให้ผิวหน้าแลดูสว่างกระจ่างใส โดยการเลือกสรรสารสกัดที่มีคุณภาพและใส่ลงไปในปริมาณที่เหมาะสม</li>
</ul>
สำหรับกลยุทธ์การทำการตลาด บริษัทฯ ทุ่มงบมากกว่า 100 ล้านบาท เพื่อให้ครบคลุมทุกมิติของการสื่อสาร โดยดึง 4 หนุ่ม เคน-ธีรเดช วงศ์พัวพันธ์, เคน-นครินทร์ วนกิจไพบูลย์, คิด-คณชัย เบญจรงคกุล และ กุน-กิตติคุณ ตันสุหัส เป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งแต่ละคนเป็นตัวแทนผู้ชายยุคใหม่ที่ประสบความสำเร็จจากหลากหลายวงการ และไม่ลืมที่จะใส่ใจดูแลตัวเอง นอกจากนี้ยังเป็นสปอนเซอร์ในรายการต่างๆ อย่างล่าสุดเป็นสปอนเซอร์ให้กับเวที Miss Grand Thailand 2022 และดึง ไฮดี้ - อมันดา อแมนด้า เจนเซ่น เป็น Friend of the Brand เพื่อสื่อสารในมุมมองของผู้หญิงที่รู้สึกดีกับต่อผู้ชายที่ดูแลตัวเองให้ดูดีอยู่เสมอ 

ในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย ปัจจุบันเน้นขายบนช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ได้แก่ <a style="color: #333333;" href="http://www.devonte296.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-auth="NotApplicable" data-linkindex="1">www.devonte296.com</a>, Shopee, Lazada, JD central และ We Love Shopping พร้อมชิมรางตั้ง pop up store ณ ศูนย์การค้า สยามพารากอน บริเวณแฟชั่น ฮอลล์ ระหว่างวันที่ 11 – 26 มิถุนายน และทางเชื่อมระหว่าง พาร์ค พารากอน, BTS สถานีสยาม และ ศูนย์การค้า สยาม เซ็นเตอร์ ระหว่างวันที่ 28 มิถุนายน – 3 กรกฎาคม และจัดเต็มกับกิจกรรมส่งเสริมการขาย และกิจกรรมทางการตลาดอีกมากมาย โดยคาดว่าภายในเดือนมีนาคม ปี 2566 จะสามารถทำยอดขายรวมอยู่ที่ 800 ล้านบาท

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/commentaries/insights/7-เทรนด์การลงทุน-ที่ภาคธ.html">“7 เทรนด์การลงทุน” ที่ภาคธุรกิจต้องเร่งทำ สร้างขุมพลังเพื่อการแข่งขันในโลกธุรกิจไร้พรมแดน</a>
<div class="single-content-writer-box">
<div>

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a style="color: #003300;" href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

</div>
</div>

“สรรสร้างสุข” ปั้น DEVONTE เจาะตลาดลักซ์ชัวรี่สกินแคร์สำหรับบุรุษ

ไขความลับความสำเร็จของ Summer Fridays

<h2>‘กลุ่มจันวาณิชย์’ รุกธุรกิจสุขภาพ เปิดตัวแบรนด์ “โพสิทีฟ” รุกตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพคุณภาพสูง สานต่อวิสัยทัศน์องค์กร มุ่งสร้างสรรค์สิ่งดีตอบแทนสังคม มองเป็นโอกาสสร้างธุรกิจให้คนไทย ชูโมเดลธุรกิจหัก 1% เข้ามูลนิธิช่วยเหลือผู้ด้อยโอกาส เปิดแผนปี 65 ขยายตัวแทนจำหน่าย 1,000 คน สร้างโอกาสธุรกิจให้คนไทย</h2>
มารชัย กองบุญมา ประธาน บริษัท เคบีเอ็ม กู๊ดวิล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์โพสิทีฟ ผลิตภัณฑ์สกินแคร์และเสริมอาหารคุณภาพสูง ในเครือบริษัท จันวาณิชย์ ผู้ผลิตสิ่งพิมพ์ป้องกันการปลอมแปลงขั้นสูง ที่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมาครบ 100 ปี

เปิดเผยถึงการขยายธุรกิจผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม ภายใต้แบรนด์ “โพสิทีฟ” เพื่อสานต่อวิสัยทัศน์ขององค์กรที่ต้องการส่งเสริมสังคมให้เป็นสังคมที่น่าอยู่ จากการที่คนในสังคมต่างมีความปรารถนาดี มีความเอื้ออาทร พร้อมแบ่งปัน ช่วยเหลือ เพื่อสร้างความสุขให้แก่กันและกัน

“จากวิสัยทัศน์ดังกล่าว จึงเป็นที่มาของการสร้างแบรนด์ "โพสิทีฟ" เพื่อเป็นตัวแทนของการส่งต่อความรู้สึกดี ๆ ให้ทุกคนได้มองเห็นคุณค่าของตัวเอง และคนรอบข้าง เพื่อสร้างสังคมแห่งความคิดบวก ด้วยความเชื่อที่ว่า “คนทุกคนล้วนมีคุณค่าในตัวของตัวเอง” ซึ่งจะทำให้ทุกคนสามารถอยู่อย่างมีความสุข และเมื่อแต่ละคนมีความสุข สังคมโดยรวมก็จะเป็นสังคมที่มีความสุขเช่นกัน” มารชัย กล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-58141" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/positif_0101.jpg" alt="" width="600" height="400" />
<h3>ชูโมเดลธุรกิจสร้างสังคมแห่งความสุข</h3>
ด้าน ปรีญาณี กองบุญมา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เคบีเอ็ม กู๊ดวิล จำกัด เปิดเผยว่า แบรนด์โพสิทีฟให้ความสำคัญในด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ด้วยเทคโนโลยีและวัตถุดิบนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น มุ่งนำเสนอในเรื่องคุณภาพ ทั้งแหล่งวัตถุดิบและกระบวนการผลิต การเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ตลอดจนสูตรที่มีการปรับสูตรให้เหมาะกับคนไทยมากที่สุด ซึ่งในอนาคตบริษัทเปิดกว้างในการคัดสรรวัตถุดิบคุณภาพสูงจากทั่วโลก เพื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้แก่ผู้บริโภค

ด้วยจุดยื่นของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้แก่ผู้บริโภค เป็นหัวใจสำคัญในการสร้างแบรนด์โพสิทีฟ เพื่อส่งต่อสุขภาพที่ดีผ่านสินค้าที่มีคุณภาพ ให้ทุกคนมีสุขภาพที่ดีทั้งภายนอกและภายใน รวมไปถึงข้างในจิตใจ

ซึ่งตอกย้ำผ่านสโลแกนของแบรนด์ “นี่คือเธอ!” (It’s Real You!) เพื่อสื่อสารให้คนตระหนักถึงคุณค่าของตนเอง พร้อมส่งพลังบวกให้กับทุกคนในสังคม โดยบริษัทยังได้สร้างสรรค์เพลง “นี่คือเธอ” ขึ้น เพื่อสื่อสารแนวคิดดังกล่าว ขับร้องโดย “พิมรี่พาย” เปิดตัว MV ไปเมื่อวันที่ 16 ธันวาคม 2564 ปัจจุบันมียอดวิวมากกกว่า 800,000 วิว ในขณะนี้

ปรีญาณี กล่าวว่า ด้วยเจตนารมณ์ที่ต้องการส่งมอบความสุขให้ทุกคน บริษัทได้มีการหัก 1% ของยอดขายในทุกช่องทาง เพื่อสนับสนุนการดำเนินโครงการของมูลนิธิธรรมนำไทย เพื่อให้ความช่วยเหลือแก่เด็ก คนชรา คนพิการ และผู้ด้อยโอกาสในสังคม เพื่อให้ความช่วยเหลือได้ส่งต่อไปสู่สังคมรอบข้างได้มากยิ่งขึ้น
<h3>เร่งขยายตัวแทนจำหน่าย</h3>
สำหรับแนวโน้มอุตสาหกรรมสุขภาพและความงามในประเทศไทย ผู้บริหารแบรนด์โพสิทีฟ มีมุมมองว่า ไม่ว่าสภาพเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ผลิตภัณฑ์และบริการ ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องการพัฒนาคุณภาพชีวิตก็ยังคงเติบโต โดยเฉพาะเรื่องสุขภาพและความงาม อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมนี้เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันค่อนข้างสูง เข้าง่าย ออกง่าย สำเร็จยาก ตัวจริงที่ให้ความสำคัญกับเรื่องของคุณภาพเท่านั้นที่จะสามารถอยู่ได้อย่างยั่งยืน

“แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ก็ไม่ได้แปลว่าเมื่อคุณภาพดีแล้วจะสามารถประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้ได้กันทุกคน โพสิทีฟ ชัดเจนเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และบริการให้ได้ดีที่สุด ให้เหมาะกับผู้บริโภคอย่างแท้จริง ในราคาที่เป็นธรรม และเข้าถึงได้” ปรีญาณี กล่าว

<img class="alignnone size-full wp-image-58142" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/ปรีญาณี-กองบุญมา_0101.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ POSITIF แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มคือ สกินแคร์ และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โดยปีนี้บริษัทมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ออกมาต่อเนื่อง เพื่อสร้างความหลากหลาย และตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้มากยิ่งขึ้นในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย

ปีนี้จะให้ความสำคัญกับการขยายตัวแทนจำหน่ายมากขึ้น โดยตั้งเป้าเพิ่มเป็น 1,000 คน จากปัจจุบันอยู่ที่ 300 คน โดยในปี 2564 บริษัทเน้นการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์ และโซเชียลคอมเมิร์ซ (Social Commerce) เป็นหลัก ได้แก่ Line, Facebook, IG และช้อปปิ้งออนไลน์ชื่อดังอย่าง Shopee, Lazada รวมถึงร้านค้าปลีกออนไลน์ขนาดใหญ่ อาทิ Konvy, Shop24 และ King Power นอกจากนี้ ยังมีคู่ค้าที่เป็นพันธมิตรในการจัดจำหน่ายสินค้าถึงผู้บริโภคอีก 2 รายใหญ่

ปรีญาณี กล่าวว่า ในปี 2565 บริษัทตั้งเป้าขยายธุรกิจทั้งออนไลน์และออฟไลน์มากขึ้น โดยช่องทางออนไลน์ เราต้องการบุกตลาดเข้าไปในทุกช่องทาง โดยเฉพาะช่องทางเกี่ยวกับเรื่องสุขภาพ เพื่อสร้างโอกาสให้ผู้บริโภคได้เข้าถึงสินค้าของโพสิทีฟได้ง่ายและสะดวกที่สุด รวมถึงช่องทางออฟไลน์ เช่น ร้านขายยา และร้านที่จำหน่ายสินค้าสุขภาพต่างๆ

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนขยายตัวแทนจำหน่ายแบบ Dropship เพื่อมอบโอกาสให้ผู้ที่ต้องการสร้างธุรกิจเป็นของตัวเอง โดยตัวแทนจะได้รับการดูแลจากบริษัทฯ โดยตรง เพื่อคอยแนะนำ และให้คำปรึกษาในกลยุทธ์วิธีการขายและเรื่องต่างๆ เสมือนเป็นพนักงานของบริษัท รวมถึงมีโปรแกรมฝึกอบรมจากโค้ชต่างๆ เพื่อช่วยติดอาวุธให้ตัวแทนจำหน่ายมีความแข็งแกร่ง เพื่อให้ทุกคนไปเป้าหมายได้เร็วขึ้น

“เรากำลังมองหาคู่ค้าที่มีความชำนาญในธุรกิจ และเห็นความสำคัญของการให้และส่งต่อ เพื่อมาร่วมกันทำธุรกิจให้สังคมเป็นสังคมที่น่าอยู่ โดยร่วมกันสร้างธุรกิจให้เติบโต ควบคู่ไปกับการแบ่งปันให้สังคมไปพร้อมๆ กัน” ปรีญาณีกล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/it/%E0%B8%AA%E0%B8%B3%E0%B8%A3%E0%B8%A7%E0%B8%88%E0%B8%84%E0%B8%A7%E0%B8%B2%E0%B8%A1%E0%B8%9E%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%AD%E0%B8%A1%E0%B8%98%E0%B8%B8%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88%E0%B9%84%E0%B8%97.html">สำรวจความพร้อมธุรกิจไทยรับ พ.ร.บ.คุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

&nbsp;

‘กลุ่มจันวาณิชย์’ รุกธุรกิจสุขภาพ

<h2>ปฏิเสธไม่ได้ว่าปี 2021 เป็นอีกปีที่หอมหวานสำหรับ Christine Chang และ Sarah Lee ผู้ร่วมก่อตั้ง Glow Recipe สตาร์ทอัพด้านการดูแลผิวในสหรัฐฯ</h2>
<img class="alignnone wp-image-55877" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/https-specials-images.forbesimg.com-imageserve-61bc317017d20cdaeead418f-Copy-of-Tiktok-Viral-Watermelon-Duo-1960x0.jpgfitscale-819x1024.jpg" alt="Glow Recipe " width="543" height="679" />

ในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา แบรนด์ความงามจากผลไม้ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากความงามของเกาหลีได้เปิดตัวในดูไบ และก้าวขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่มียอดขายสูงสุดใน Sephora Middle East อย่างรวดเร็ว จากนั้นในเดือนตุลาคม บริษัทก็ได้รับเงินลงทุนภายนอกครั้งแรกจากบริษัทไพรเวทอิควิตี้

ล่าสุด Glow Recipe ตั้งเป้าปิดยอดขายในปี 2021 ที่ 100 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หลังจากสามารถทำยอดขายได้ถึง 60 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในช่วงการระบาดใหญ่ในปี 2020 ที่ผ่านมา 

แต่ความคลั่งไคล้ที่แท้จริงเริ่มต้นขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ เมื่อ Stephanie Valentine หรือที่รู้จักกันในชื่อ <a href="https://www.tiktok.com/@glamzilla/video/6924355709551381766?_d=secCgYIASAHKAESMgowEqJAY8EUSw%2Fze6hd%2B7lkiGfCNdvmGHV0%2ByASjZgN3t0SszPBJbWePYAvNP5G4ueIGgA%3D&amp;language=en&amp;preview_pb=0&amp;sec_user_id=MS4wLjABAAAApszYSJPC1y8h_2bfg7yqXI8BuIN70rcQNSRuEisXcnTux-W2r0mTVqCSaoNV1DVI&amp;share_item_id=6934028395026205958&amp;share_link_id=9D123441-87F1-4D53-9259-93A5E2D9364D&amp;timestamp=1614541937&amp;tt_from=copy&amp;u_code%EF%BF%BD082d4d8am83b&amp;user_id=6706211124234388482&amp;utm_campaign=client_share&amp;utm_medium=ios&amp;utm_source=copy&amp;source=h5_m&amp;lang=en&amp;is_copy_url=1&amp;is_from_webapp=v1">Glamzilla</a> ลงคลิป TikTok ที่ว่าด้วยกิจวัตรการดูแลผิวของเธอ โดยในนั้นบล็อกเกอร์ด้านความงามได้โน้มน้าวถึงผลลัพธ์ที่เปล่งประกายของ <a href="https://www.sephora.com/product/glow-recipe-watermelon-glow-pha-bha-pore-tight-toner-P458219">Watermelon Glow Pore-Tight Toner</a> และ <a href="https://www.sephora.com/product/glow-recipe-watermelon-glow-niacinamide-dew-drops-P466123">Watermelon Glow Niacinamide Dew Drops </a>ซึ่งต่อมาถูกเรียกว่า "Dewy Duo”

"เราสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางคลินิกทั้งหมดผ่านโลกของ TikTok" Lee กล่าว

ไม่เพียงเท่านี้ โพสต์ของ Glamzilla ยังเป็นแรงบันดาลใจให้เหล่าครีเอเตอร์คนอื่นๆ อย่าง <a href="https://www.tiktok.com/@mikaylanogueira/video/6934028395026205958?_d=secCgYIASAHKAESMgowEqJAY8EUSw%2Fze6hd%2B7lkiGfCNdvmGHV0%2ByASjZgN3t0SszPBJbWePYAvNP5G4ueIGgA%3D&amp;language=en&amp;preview_pb=0&amp;sec_user_id=MS4wLjABAAAApszYSJPC1y8h_2bfg7yqXI8BuIN70rcQNSRuEisXcnTux-W2r0mTVqCSaoNV1DVI&amp;share_item_id=6934028395026205958&amp;share_link_id=9D123441-87F1-4D53-9259-93A5E2D9364D&amp;timestamp=1614541937&amp;tt_from=copy&amp;u_code=d7082d4d8am83b&amp;user_id=6706211124234388482&amp;utm_campaign=client_share&amp;utm_medium=ios&amp;utm_source=copy&amp;source=h5_m&amp;lang=en&amp;is_copy_url=1&amp;is_from_webapp=v1">Mikayla Nogueira</a> แบ่งปันความลับในการดูแลผิวของเธอจากผลิตภัณฑ์ตัวเดียวกันในอีกไม่กี่วันต่อมา “นี่เป็นรองพื้นที่ดีที่สุดที่ฉันเคยมีในชีวิต” Nogueira กล่าวในวิดีโอของเธอ

ณ เดือนธันวาคม วิดีโอต้นฉบับของ Glamzilla มีผู้เข้าชมเกิน 1.9 ล้านครั้ง ในขณะที่ Nogueira มีผู้เข้าชมถึง 16 ล้านครั้ง โดยโพสต์ของทั้งคู่เป็นคอนเทนต์ที่ไม่ได้ถูกว่าจ้างเลยสักนิดเดียว

"ในฐานะแบรนด์ความงาม เมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นกระแสไวรัลบน TikTok ได้ คุณจะสามารถแปลงชื่อเสียงเหล่านั้นเป็นยอดขายได้ทันทีอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน" Lee กล่าวพร้อมชี้ให้เห็นว่า เพียง 4 วันหลังจากโพสต์ของ Nogueira Glow Recipe มียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 600 ต่อวันทั้งที่ขายโดยตรงและขายผ่านพันธมิตรค้าปลีกทั่วโลกอย่าง Sephora, Mecca และ Cult Beauty

โดยยอดขายในสัปดาห์นั้นเทียบได้กับ Black Friday และ Cyber ​​​​Monday รวมกัน โดยที่กว่าร้อยละ 84 ได้รับแรงหนุนจากลูกค้าใหม่ "มันส่งผลให้เกิดรัศมีโดยรวมทั่วทั้งแบรนด์" Lee กล่าว

ด้าน Lee และ Chang อดีตพนักงาน L’Oréal ตัดสินใจลาออกจากบริษัทความงามในปี 2014 เพื่อเปิดตัว Glow Recipe ด้วยเงินออมส่วนตัวทั้งหมด 50,000 เหรียญ กระทั่งในปีนี้ทางบริษัทได้รับการสนับสนุนด้านเงินทุนจาก North Castle Partners

“เราเห็นการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของผลิตภัณฑ์ความงามเกาหลีในสหรัฐฯ" Chang กล่าว “บริษัทจำนวนมากกำลังมองหานวัตกรรมที่ทันสมัยในเทคโนโลยีการดูแลผิวของเกาหลี"

ในขั้นต้น บริษัทเป็นผู้ดูแลผลิตภัณฑ์ K-beauty อื่นๆ ที่นำเข้าจากโซล กระทั่งในปี 2017 พวกเขาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกอย่าง Watermelon Glow Sleeping Mask ภายใต้ความร่วมมือกับ Sephora จากการทดลองทางคลินิกกว่า 1,024 สูตร เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ขัดผิวและมอยส์เจอไรเซอร์ที่ขายดีที่สุด และมียอดการสั่งจองถึง 8,000 ออเดอร์หลังขายหมด 8 ล็อตติดต่อกัน 

แม้ว่าแตงโมจะเป็นผลไม้ดาวเด่นที่ให้ความชุ่มชื่นของ Glow Recipe แต่ทางบริษัทก็ยังมีผลิตภัณฑ์อีกหลากหลายประเภท อาทิ เซรั่มที่มีส่วนผสมของสับปะรดและพลัม ครีมบำรุงผิวจากกล้วย และครีมบำรุงรอบดวงตาที่ทำจากอะโวคาโด 

<img class="alignnone wp-image-55878" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/https-specials-images.forbesimg.com-imageserve-61bc32080bdfb5ad04ad418f-Copy-of-Dubai-Mall-Window-2-0x0.jpgfitscale.jpg" alt="Glow Recipe" width="720" height="540" />

“ในตอนแรกที่เราดูแลผลิตภัณฑ์ K-beauty ต่างๆ ในสหรัฐอเมริกา เรามักจะนึกถึงผลิตภัณฑ์และสบู่บางอย่างที่มีคำว่า ‘ไวท์เทนนิ่ง’ ปรากฎ" Chang กล่าว “คำว่าไวท์เทนนิ่งไม่ได้เกี่ยวกับเชื้อชาติ และไม่เกี่ยวกับความพยายามในการเปลี่ยนสีผิวของคุณแต่อย่างใด ทว่ากลับหมายถึงความกระจ่างใส”

Chang เสริมว่า “สำหรับเรา การช่วยให้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ทันสมัยโดยการสร้างเนื้อหาและการเล่าเรื่องเป็นสิ่งสำคัญ”

การเล่าเรื่องส่วนใหญ่ของพวกเขาเกิดขึ้นบนโซเชียลมีเดีย นอกเหนือจากการเติบโตของ Instagram ที่เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 205 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ประกอบกับส่วนผสมของความสำเร็จบน TikTok อย่างมีนัยสำคัญ 

“เราพยายามทดสอบผลิตภัณฑ์ของเราผ่านการทดลองทางคลินิกและการทดสอบในชุมชนเสมอ และทราบดีว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะบรรลุผลที่มองเห็นได้ และสร้างปฏิกิริยาทางสังคมแบบปากต่อปาก" Lee กล่าว

ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ ผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 รายการที่ได้รับการกล่าวขานบน TikTok มียอดขายเพิ่มขึ้น ร้อยละ 40 โดยได้รับอานิสงส์จากการเผยแพร่วิดีโอของ Valentine และ Nogueira

"เราต้องการขยายการตอบสนองแบบออร์แกนิกอย่างมากบน TikTok" Lee กล่าว ทีมงานได้รวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์ไวรัลดั้งเดิมเพื่อระบุผู้มีอิทธิพลที่ไม่ได้ใช้และส่งสินค้าไปที่ประตูบ้านของพวกเขาภายในไม่กี่วัน

ต่อมาพวกเขาได้เปิดตัว “Watermelon Glow Up Kit” รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นไวรัลทั้งคู่ ซึ่งสามารถขายหมดภายในระยะเวลาเพียง 3 วัน "เราประเมินระดับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอย่างรวดเร็ว" Chang กล่าว “เราทำงานร่วมกับผู้ขายของเราเพื่อจัดหาวัตถุดิบและเติมสต็อคเพื่อตอบสนองความต้องการ”

ล่าสุด บริษัทพบกับจุดเปลี่ยนอีกครั้งในช่วงฤดูร้อนปี 2021 จากการตัดสินใจที่จะไม่รีทัชผิวในทุกแคมเปญโฆษณา และเลิกใช้วลีที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรม เช่น "ละเอียดใส" "ไร้ตำหนิ" "อ่อนกว่าวัย" “ต่อต้านริ้วรอย" และ “ผิวที่สมบูรณ์แบบ”

"เราเชื่อว่าวลีเหล่านี้ไม่ได้ช่วยสนับสนุนความคาดหวังที่เป็นจริงเกี่ยวกับผิว" Chang กล่าว โดยเธอบอกว่าสิ่งนี้จะขัดกับเป้าหมายที่แท้จริงของบริษัทในการเสริมพลังให้กับ "Glow Gang" ของพวกเขา

แปลและเรียบเรียงโดย ชญาน์นัทช์ ธนินท์พงศ์ภัค จากบทความ Glow Recipe Reaches $100 Million In Sales; Cofounders Share Ingredients For TikTok Success เผยแพร่บน ​forbes.com

อ่านเพิ่มเติม: <a style="color: #003300;" href="https://forbesthailand.com/news/other/forbes-holiday-guide-cartier-art-de-vivre-เปลี่ยนบ้านเป็นงา.html">Holiday Guide: Cartier Art de Vivre เปลี่ยนบ้านเป็นงานศิลป์</a>

Glow Recipe เผยเทคนิคใช้ TikTok กระตุ้นยอดขายทะลุ 100 ล้านเหรียญฯ

<h2>ดาราและนางแบบคนดังของไทยเปลี่ยนความหลงใหลใน 'ธรรมชาติ' และ 'สปาบำบัด' เป็นธุรกิจ แม้เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แต่ความฝันของศรีริต้า เจนเซ่น ยิ่งใหญ่ หลังออกเดินก้าวแรกได้อย่างมั่นคง ก้าวถัดไปของออกานิก้าคือการสร้างรีสอร์ตและสปารีทรีตครบวงจร</h2>
คาเฟ่สีขาวตกแต่งในสไตล์ยุโรปแน่นขนัดไปด้วยลูกค้าเต็มทุกโต๊ะแม้เป็นช่วงบ่ายวันธรรมดา นักท่องเที่ยวอีกจำนวนมากนั่งรอคิวอยู่ด้านนอกร้าน Organika House บนชั้น 6โครงการพิมาน 49 ย่านทองหล่อ ชื่อเสียงของคาเฟ่แห่งนี้ที่ได้รับการบอกปากต่อปากมาจากบรรยากาศเสมือนได้นั่งละเมียดชาอุ่นๆ กลางเรือนกระจกในต่างประเทศ

ถัดไปด้านล่างอีก 1 ชั้น คือ Organika Secret Spa สปาระดับลักชัวรี่ขนาด 5 ห้องที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของออกานิก้า เฮ้าส์ในการบริการ ไม่ว่าจะเป็นเทียนนวดสปา สครับขัดผิว โลชั่นบำรุงผิวกาย ฯลฯ

ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดเป็นการรังสรรค์โดยดาราและนางแบบวัย 36 ปี ศรีริต้า เจนเซ่น กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออกานิก้า เฮ้าส์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องหอม สปาบำบัด ที่มีเอกลักษณ์ด้านส่วนผสมในผลิตภัณฑ์ 95% เป็นวัตถุดิบออร์แกนิกส์ปลอดสารเคมี

“ก่อนอื่นคือเราอยากทำธุรกิจอยู่แล้ว แต่ไม่ใช่ธุรกิจอะไรก็ได้ที่โกยเงิน เราอยากจะทำธุรกิจจริงๆ ที่เติบโตได้อย่างยั่งยืน” ศรีริต้ากล่าวถึงที่มาของแบรนด์ออกานิก้าซึ่งเธอศึกษามานาน 2 ปี ก่อนที่จะเริ่มลงมือก่อตั้งเมื่อปี 2557

&nbsp;
<h2>ธรรมชาติและเรือนกระจก</h2>
ศรีริต้าฉายภาพนิยามของออกานิก้า เฮ้าส์ก่อนว่า มาจากความรักธรรมชาติและมองว่ามนุษย์กับธรรมชาติเติบโตมาจากรากเดียวกันทำให้ออกานิก้าเป็นแบรนด์ที่ต้องการสร้างสถานที่ซึ่งเปิดโอกาสให้มนุษย์ได้กลับมาเป็นหนึ่งเดียวกับธรรมชาติอีกครั้งหนึ่ง

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/342f81d61d9eb89a2364b92b2128af1e.jpg" alt="" />

จากนิยามดังกล่าวเธอจึงพัฒนาแฟล็กชิปสโตร์ขึ้นที่โครงการพิมาน สุขุมวิท 49 ซึ่งมีการบริการครบวงจรคือสปา ร้านอาหาร และมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์สปาออร์แกนิกส์โดยสร้างสรรค์ทุกส่วนประกอบให้ตอบสนองประสาทสัมผัสทั้งห้าของมนุษย์ ได้แก่

1. การมองเห็น ผ่านการออกแบบร้านที่สวยงามในสไตล์เรือนกระจกด้วยโทนสีขาว-เขียว ซึ่งช่วยให้รู้สึกสดชื่น 2. การลิ้มรส ผ่านอาหารและเครื่องดื่มในคาเฟ่ที่คัดสรรวัตถุดิบออร์แกนิกส์ชั้นดี 3. การฟัง ผ่านดนตรีภายในร้านอาหารที่ช่วยให้รู้สึกรื่นรมย์ 4. การสัมผัส ผ่านการนวดในสปาบำบัดที่ Secret Spa และ 5. กลิ่น ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของออกานิก้า เฮ้าส์ เนื่องจากกลิ่นมีอิทธิพลต่อความรู้สึกสูง ไม่ว่าจะเป็นกลิ่นในสปาหรือกลิ่นของชาในคาเฟ่ สามารถช่วยให้มนุษย์รู้สึกสงบผ่อนคลายได้

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/813ee5444fa30ad7f9846809e1736bb1.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> คาเฟ่และร้านอาหารออกแบบผ่านแนวคิดเรือนกระจกแบบยุโรปสีขาว-เขียว มีเมนูเด่น เช่น เซ็ตน้ำชาแบบ high tea ซึ่งสูตรชาเป็นการเลือกเบลนด์ส่วนผสมขึ้นใหม่โดยเฉพาะ</figcaption></figure>

นั่นทำให้ปัจจุบันออกานิก้ายังคงมีแฟล็กชิปสโตร์เฉพาะที่สุขุมวิท 49 นอกจากนั้นมีร้านสาขาจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพียง 3 แห่ง คือ สยามพารากอน คิง เพาเวอร์ สนามบินสุวรรณภูมิ และคิง เพาเวอร์ ศรีวารีคอมเพล็กซ์ บางนา-ตราด เนื่องจากเป้าหมายของแบรนด์ต้องการสร้างสถานที่ให้บริการเพื่อผ่อนคลายทั้งร่างกายและจิตใจมนุษย์ มากกว่าการขยายสาขาเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้ได้รายได้และกำไรสูงสุดเท่านั้น

&nbsp;
<h2>จุดขายคือสไตล์ที่แตกต่าง</h2>
เอ็มดีหญิงของออกานิก้า เฮ้าส์กล่าวต่อว่าปัจจุบัน 90% ของลูกค้าทั้งส่วนผลิตภัณฑ์ สปา และคาเฟ่ เป็นชาวต่างชาติ เช่น ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ เกาหลี ญี่ปุ่น ยุโรป และอาหรับ ซึ่งเป็นความตั้งใจตั้งแต่ต้นที่จะเจาะตลาดนักท่องเที่ยว มุ่งมั่นให้ออกานิก้าซึ่งเป็นแบรนด์ไทยเป็นที่รู้จักในหมู่ชาวต่างชาติก่อนแล้วจึงขยายมาเจาะกลุ่มชาวไทยในอนาคต

ศรีริต้าวิเคราะห์แบรนด์ของตนเองว่าเหตุที่สามารถประสบความสำเร็จได้แม้เป็นแบรนด์รุ่นน้องที่มาทีหลังนั้น เกิดจากความกล้าที่จะแตกต่าง โดย 2 ปีก่อนที่จะเริ่มก่อตั้งบริษัทเธอได้ศึกษาคู่แข่งในตลาดและพบว่าผลิตภัณฑ์สปาเมืองไทยยี่ห้อดังที่เจาะกลุ่มลูกค้าต่างชาติล้วนเลือกใช้ความเป็นไทยในการออกแบบ โดยใช้สีดำ-ทองหรือลายไทยเป็นเอกลักษณ์แบรนด์

“เราตั้งใจอาศัยจุดนี้แหละ ช่องว่างที่ไม่มีแบรนด์สปาไหนในเมืองไทยทำมาตีตลาด เราใช้สีสันที่แตกต่างออกไป เราหยิบความเป็นฝรั่งของตัวริต้าและคอนเซปท์เรือนกระจกมาใช้ ซึ่งคนอื่นไม่กล้าจับต้องเพราะเขาคิดว่าต่างชาติไม่ซื้อแน่ๆ เราใช้ความแตกต่างโดยสิ้นเชิงเลยมาเป็นกลยุทธ์”

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f5d11b8272d10e9b0f17d4a1d72bcd13.jpg" alt="" width="638" height="484" /><figcaption> ออกานิก้ามีจำหน่ายสินค้ากว่า 100 SKUs เช่น Home Diffuser สบู่ เกลืออาบน้ำ ผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์ ฯลฯ สินค้าเด่นคือ ลิปสครับผลิตจากไม้ไผ่และน้ำตาลทรายแดงกับเทียนนวดสปาที่สามารถใช้น้ำมันเทียนนวดบำรุงผิวได้</figcaption></figure>

สำหรับก้าวที่ 2 ของออกานิก้า เฮ้าส์ ศรีริต้ากล่าวว่าเธอจะเปิดสาขาใหม่ในเดือนตุลาคม 2561 ที่ศูนย์การค้าทาคาชิมาย่า โครงการไอคอนสยาม ถนนเจริญนคร โดยสาขานี้จะประกอบด้วยร้านอาหารและร้านค้าผลิตภัณฑ์

นอกจากนั้นยังมีความร่วมมือระหว่างแบรนด์ต่อยอดจากที่มีอยู่ในปัจจุบัน ขณะนี้ออกานิก้ามีความร่วมมือกับ โรงแรมศรีพันวา จ.ภูเก็ต ในการใช้ผลิตภัณฑ์ Home Diffuser ของบริษัทในห้องพัก และใน โรงแรมวอลดอร์ฟ แอสโทเรีย กรุงเทพ ซึ่งใช้ผลิตภัณฑ์เทียนน้ำมันนวดในสปาของโรงแรม ส่วนปีนี้ออกานิก้าจะมีความร่วมมือกับ สวารอฟสกี้ ในแง่ของการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/8c3955fcaffcc2b2822972a2d25b1524.jpg" alt="" width="638" height="426" /><figcaption> Organika Secret Spa มีสปา 4 ห้องขนาดมาตรฐาน และ 1 ห้องสปาขนาดใหญ่บริการนวดหลายรูปแบบ เช่น นวดไทย นวดอะโรม่า นวดผ่อนคลายความเครียด</figcaption></figure>

และในปี 2563 ศรีริต้าจะเปิดตัวโครงการที่ขยายใหญ่ขึ้นอีกระดับ นั่นคือรีสอร์ต สปา แอนด์ รีทรีต ซึ่งมีโปรแกรมเพื่อบำบัดรักษาสุขภาพ ผ่านการพักผ่อนในรีสอร์ต อาหาร เครื่องดื่ม สปา และกิจกรรมต่างๆ ที่ช่วยผ่อนคลาย เช่น โยคะ นั่งสมาธิ เป็นต้น ทั้งนี้ ยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดโครงการหรือทำเลที่จะพัฒนาได้

“เราจะทำ sanctuary ของตนเอง ที่ที่มนุษย์ไปแล้วจะผ่อนคลายได้อย่างเต็มรูปแบบ มีพลังของการเยียวยาทั้งร่างกายและจิตใจจากภายในถึงภายนอก”

ศรีริต้ายังกล่าวด้วยว่า เธอวางเป้าการเติบโตของรายได้บริษัทในปี 2561 ไว้ที่ 20% โดยขอไม่เปิดเผยรายได้ล่าสุด ในขณะที่กรมพัฒนาธุรกิจการค้ารายงานข้อมูล บริษัท ออกานิก้า เฮ้าส์ จำกัด เมื่อปี 2560 มีรายได้ 24.38 ล้านบาท ซึ่งเติบโตขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 25% สะท้อนความก้าวหน้าที่ดีของบริษัท

&nbsp;
<h2>ส่งแบรนด์ไกลระดับโลก</h2>
ทั้งหมดที่เกิดขึ้นภายใต้แบรนด์ออกานิก้า ดาราสาวยืนยันว่าตนเองเป็นผู้ลงมือทำเองทุกขั้นตอน “ออกานิก้าไม่มีหุ้นส่วนค่ะ เงินทุกบาทเป็นเงินของริต้าเอง และไม่มีคนช่วยคิด ออกานิก้าคือศรีริต้า เจนเซ่น 100%”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/68fc76145137783ae08c0cb5114c23c6.jpg" alt="" />

เธอยังกล่าวด้วยว่า การวางระบบภายในควบคู่กับการรักษาเอกลักษณ์แบรนด์คือการสร้างความแข็งแกร่งเพื่อเตรียมตนเองสำหรับความฝันที่ยิ่งใหญ่ขึ้นของศรีริต้า คือความต้องการที่จะเป็น global brand ขยายสาขาไปยังภูมิภาคอื่น อย่างไรก็ตาม

ถึงแม้ที่ผ่านมาจะมีบริษัทหลายรายติดต่อเข้ามาเพื่อขอร่วมเป็นพันธมิตร แต่ศรีริต้าบอกว่าเธอไม่ได้รีบร้อนที่จะตอบรับคำเชิญ เพราะมองว่าความพร้อมของบริษัทแม่ในไทยสำคัญกว่าการเร่งขยายตัว

“เราไม่มีเงินมากพอที่จะทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในคราวเดียว ริต้าก็ต้องสร้างจากสิ่งเล็กๆ ก่อน ทำให้ทุกก้าวต้องระวังตัวมาก เรามีทุนน้อย หยาดเหงื่อแรงงานของเราจึงต้องนำมาใช้ให้ครบทุกขั้นตอนการทำงาน” เอ็มดีหญิงแห่งออกานิก้า เฮ้าส์กล่าวปิดท้าย

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/21d3e743e6a2c8c823126acf96c6403b.jpg" alt="" />

https://www.youtube.com/watch?v=zP0yBahPNbU&amp;amp;t=47s

ภาพ: กิตติเดช เจริญพร และออกานิก้า เฮ้าส์

ศรีริต้า เจนเซ่น บนเส้นทางตามฝันปรัชญา 'กลิ่นบำบัด'

<h2>นอกจากมีชื่อเสียงในฐานะดาราและเซเลบแล้ว เธอยังมีดีเอ็นเอความเป็น 'ผู้ประกอบการ' ที่มีทั้ง passion ความกล้าคิด กล้าทำ กล้าตัดสินใจ กล้าที่จะแตกต่าง รวมทั้งความใส่ใจอย่างละเอียดต่อทุกธุรกิจที่เธอลงทุนลงแรงทำมากที่สุดคนหนึ่ง วันนี้</h2>
&nbsp;
<h2>Passion One “นาฏก” ด้วยรักในนาฏศิลป์ไทย</h2>
นุ่นเริ่มต้นทำธุรกิจเมื่ออายุได้เพียง 20 ปีเศษ โดยธุรกิจแรกที่ทำคือโรงเรียนสอนนาฏศิลป์เล็กๆ นาม “นาฏก” (อ่านว่า นาด-ตะ-กะ แปลว่า นาฏศิลป์) ซึ่งเพิ่งปิดตัวลงเมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา หลังจากเปิดสอนมานานกว่า 12 ปี ด้วยเงื่อนไขทางธุรกิจและทั้งเทรนด์ความสนใจของผู้เรียนที่เน้นหนักไปทางแนวสากลมากกว่านาฏศิลป์ไทย

“ยอมรับว่าใจหาย เพราะเป็นธุรกิจแรกและเป็นสิ่งที่เราชอบ แต่ต้องบอกเลยว่าธุรกิจนี้หินมาก คนที่ลงมาทำนุ่นยังไม่เห็นใครรอดสักราย อย่าว่าแต่รวยเลย ขนาดโรงเรียนสอนร้องเพลงยังอยู่ไม่ได้ แล้วของนุ่นจะอยู่ได้อย่างไร จริงไหม” (ยิ้ม)

ระหว่างที่ทำโรงเรียนสอนนาฏศิลป์ไทย “นาฏก” นั้น นุ่นเคยทำโครงการ “ทูตน้อยวัฒนธรรมไทย” มีการพาเด็กๆ ที่ชนะการประกวดไปจัดแสดงอวดเอกลักษณ์นาฏศิลป์ไทยในต่างประเทศทั้งที่ฝรั่งเศสและอังกฤษ

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7d40c5702f56adf66f42c6ca35e10109.png" alt="" width="638" height="638" /><figcaption> นุ่น-วรนุช ภิรมย์ภักดี</figcaption></figure>

นุ่นยอมรับว่า การทำโครงการทูตน้อยวัฒนธรรมไทยโดยเฉพาะการได้พาเด็กๆ ไปแสดงฝีมือในต่างประเทศ ถือเป็นความทรงจำระดับครั้งหนึ่งในชีวิตของเด็กๆ เป็นประสบการณ์ที่สนุกมาก แม้จะเหนื่อยมากและไม่ได้ผลกำไรที่เป็นตัวเงินเลย แต่เธอยืนยันว่าความสุขจากการ “ได้ลงมือทำ” นั้น ถือเป็นกำไรแล้ว

&nbsp;
<h2>Passion Two The Peace Condominium</h2>
จุดเริ่มต้นของการตัดสินใจจับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วยการสร้าง The Peace Condominium ของนุ่นในวัยเพียง 27 ปี และยังไม่เคยมีประสบการณ์ในธุรกิจนี้ เกิดจากความที่เธอมีครอบครัวใหญ่ และต้องการสถานที่สักแห่งที่ทั้งครอบครัวจะมาอยู่อาศัยร่วมกัน แต่ด้วยวิธีคิดแบบผู้ประกอบการ จึงคิดว่าน่าจะใช้เงินสร้างบ้านเพื่อครอบครัวนั้น มาลงทุนให้เกิดดอกออกผลด้วยน่าจะดีกว่า

แล้ววันหนึ่งนุ่นก็ได้พบที่ดินผืนที่ต้องการขนาด 182 ตารางวาในซอยลาดพร้าว 15 อันเป็นที่ตั้งของโครงการ The Peace Condominium ในปัจจุบัน

“นุ่นเป็นคนชอบเสี่ยง ถ้าประเมินแล้วว่าสิ่งนั้นมัน ‘พอไหว’ ก็ลองดู...”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d9d410c173f316e36634fc4dd69e058d.png" alt="" />

โครงการ The Peace Condominiumจึงถือกำเนิดขึ้นด้วยมูลค่าการลงทุนรวมกว่า 80 ล้านบาท ประกอบด้วยที่ดินที่ซื้อด้วยเงินสดกว่า 10 ล้านบาท และค่าก่อสร้างตกแต่งรวมอีกกว่า 70 ล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นเงินกู้เพียง 30 ล้านบาท เป็นคอนโดมิเนียมสูง 7 ชั้น จำนวนรวม 27 ยูนิต ในราคาตั้งแต่ยูนิตละ 3 ล้านต้นๆ ไปจนถึง 6.99 ล้าน

“...อสังหาริมทรัพย์เป็น passion หนึ่งของนุ่น ถ้าต่อไปมีเงินสักก้อนที่จะไม่ทำให้ต้องกังวลปวดหัว และมีคอนเซปต์ดีๆ นุ่นอาจทำอีกก็ได้ แต่ตอนนี้ยังก่อนดีกว่า”

&nbsp;
<h2>Passion Three WORRA: the Passion for Fashion</h2>
นุ่นบอกว่า passion ของเธอนั้นมีหลายมิติ และแน่นอน “แฟชั่น” เป็นหนึ่งในนั้น แบรนด์ WORRA ถือกำเนิดขึ้นจากการประดิดประดอยเสื้อผ้าเป็นสไตล์ต่างๆ ตามแฟชั่นที่เธอชื่นชอบและอยากได้แต่ไม่มีขายในเมืองไทย หรือถึงมีราคาก็สูงลิบหยิบไม่ติดมือ

นุ่นตกแต่งแปลงโฉมเสื้อผ้าแบบที่เธอชื่นชอบขึ้นมาใช้เอง จากนั้นก็โพสต์ลง IG มีเสียงตอบรับดี เธอก็ผลิตออกมาขายบน IG ด้วยในแบบ Limited Edition

หนึ่งในสินค้าที่เธอขายผ่านออนไลน์จนโด่งดังกลายเป็น trend setter ในเวลานั้นก็คือ “หมวกปานามา” ซึ่งเธอเลือกสรรแบบและนำเข้าจากประเทศเอกวาดอร์มาจำหน่าย ตามมาด้วยธุรกิจการทำชุดแต่งงานไอเดียใหม่

นุ่นสนุกกับธุรกิจชุดเจ้าสาวอยู่ 2 ปี และแม้จะมีกำไรดี แต่ก็มีดีเทลจุกจิกและกินเวลาของเธอไปมหาศาล เธอจึงตัดสินใจหยุดธุรกิจนี้ไปก่อน

&nbsp;
<h2>Passion Four WORRA BY WORANUCH the Passion for Beauty</h2>
Passion ล่าสุดคือธุรกิจปัจจุบันที่เปิดตัวสู่ตลาดเมื่อวันที่ 23 มกราคม 2560 ในรูปของผลิตภัณฑ์กลุ่มคอสเมติกส์ภายใต้แบรนด์ “WORRA BY WORANUCH” พร้อมด้วย flagship product อย่าง WORRA BY WORANUCH Brightening Day and Overnight Cream ครีมบำรุงผิวทั้งกลางวันและกลางคืนในรูปของเนื้อเจลใสสีฟ้าอ่อน ผลิตจากสารสกัดธรรมชาติและปลอดสารก่อภูมิแพ้ 100% ภายใต้บรรจุภัณฑ์สีดำ-ทองเพื่อตอกย้ำ brand’s positioning ที่กำหนดไว้ให้เป็นกลุ่ม luxury &amp; high-end

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/2c63a26c05fa2df5dce2cfa9838295dc.png" alt="" />

WORRA BY WORANUCH เริ่มต้นด้วยเงินลงทุนประมาณ 20 ล้านบาท ยอดขายหลังเปิดตัว 1 ปีอยู่ที่ 50 กว่าล้านบาทโดยคาดหวังผลประกอบการยอดขายภายในสิ้นปี 2561 อยู่ที่ 150 ล้านบาท ผ่านช่องทางการขายหลักคือ official website www.worraofficial.com และออนไลน์มีเดียอื่นๆ ของบริษัท รวมทั้งมีแผนการทำตลาดส่งออกโดยมุ่งเป้าไปยังประเทศจีน

&nbsp;
<h2>Passion Five The Next WORRA ธุรกิจชุดไทยระดับไฮเอนด์</h2>
Passion สุดท้ายสะท้อนความรักของนุ่นที่มีต่ออีกหนึ่งศิลปะไทย นั่นคือผ้าไทยและชุดเครื่องประดับไทย ที่แม้ว่ายังไม่เปิดตัวในฐานะธุรกิจใหม่ แต่ก็อยู่ในแผนที่นุ่นเตรียมการไว้มานานและตั้งใจว่าน่าจะเป็นรูปธรรมทางธุรกิจได้ภายในไม่เกินปี 2562

“ไม่ได้เกาะกระแสอะไรเลย เพราะที่จริงนุ่นชอบ สนใจ ศึกษา และซื้อหาผ้าไทยกับชุดเครื่องประดับไทยไว้สะสมมานานแล้ว”

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ce702a8585bdd08a5ba223b4e6f36d82.png" alt="" />

นุ่นอธิบายเสริมว่าผ้าไทยของเธอแตกต่างและมุ่งตอบโจทย์ลูกค้าในระดับไฮเอนด์เพราะราคาแต่ละผืนอยู่ในเกณฑ์เกือบหรือไม่ก็เกินหกหลักทั้งสิ้น

นุ่นตั้งใจนำคอลเล็คชั่นแสนรักทั้งสองมาแปรเป็น “ธุรกิจให้เช่าชุดไทยและเครื่องประดับไทย” ที่จะมีจุดขายหลักคือการออกแบบตัดเย็บชุดไทยด้วยผ้าไทยสุด unique ในรูปแบบที่ถูกต้องของยุคสมัยต่างๆ ให้สวยงามในระดับเลิศ พร้อมด้วยเครื่องประดับทองคำแท้ที่อ่อนช้อยงดงามด้วยหัตถศิลป์ไทย โดยมุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายกำลังซื้อสูง ทั้งลูกค้าที่รักผ้าไทย ชุดไทย และลูกค้ากลุ่มงาน wedding

“นุ่นต้องใช้เวลาอีกสักพักในการสะสมผ้าและสั่งชุดเครื่องประดับให้ได้จำนวนมากพอจะนำมาใช้จัดเซต mix &amp; match สำหรับลูกค้า เพราะผ้าแต่ละผืนกว่าจะได้มาต้องใช้เวลาทอราว 6-12 เดือน ก็บอกตัวเองว่าไม่เป็นไร ใจเย็นๆ รอได้ เพราะนั่นเป็นสิ่งที่เรารัก และคิดเสมอว่าเราจะทำธุรกิจอะไรสักอย่าง ต้องเริ่มต้นจากการทำสิ่งที่เราชอบ เรารักเสมอ มันคือ passion”

&nbsp;

เรื่อง: พัทธนันท์ ศิริสิงห์อำไพ
ภาพ: กิตตินันท์ สังขนิยม

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events