<h2>ศุภาลัยยังคงเป็นบริษัทจากกรุงเทพฯ ที่ออกบุก ตลาดต่างจังหวัด มากที่สุด โดยปี 2562 มีการเปิดตัวไปแล้ว 16 จังหวัด และปีนี้จะเปิดในจังหวัดใหม่เพิ่มอีกที่ อยุธยา-พิษณุโลก “ประทีป” มองตลาดภูธรมีกำลังซื้อ มีโอกาสผลักดันยอดขายไปถึง 30% ของทั้งบริษัท จากปัจจุบันอยู่ที่ 27%</h2>
บริษัทอสังหาริมทรัพย์จากกรุงเทพฯ หลายแห่งเลือกขยายตลาดออกสู่ต่างจังหวัด แต่ <strong>บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)</strong> น่าจะเป็นดีเวลลอปเปอร์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยที่ขยายตัวไปในหลายจังหวัดมากที่สุด โดย <strong>ประทีป ตั้งมติธรรม</strong> ประธานกรรมการบริหาร ของศุภาลัยเปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัทปักหมุดไปแล้วใน 16 จังหวัด ไม่นับรวมกรุงเทพฯ-ปริมณฑล และ<strong> ปีนี้จะมีการเปิดตัวในจังหวัดใหม่เพิ่มอีกที่พระนครศรีอยุธยาและพิษณุโลก</strong>

ศุภาลัยเริ่มรุกตลาดจังหวัดในภาคใต้ก่อนจะขยายไปครบทุกภาคของประเทศไทย <span style="color: #ff0000;">โดยปี 2561 ยอดขายจากภูธรคิดเป็น 26% ของยอดขายรวมทั้งบริษัท 33,343 ล้านบาท ขณะที่ปี 2562 ประทีปฉายภาพเป้ายอดขายจากต่างจังหวัดจะขยับขึ้นเป็น 27% ของเป้ารวมบริษัทที่ตั้งไว้ 35,000 ล้านบาท</span>
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/news/property/%E0%B8%A8%E0%B8%B8%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%A5%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B8%9B%E0%B8%B5-2562-%E0%B8%9E%E0%B8%A5%E0%B8%B4%E0%B8%81%E0%B8%9B%E0%B8%B1%E0%B8%88%E0%B8%88%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B8%A5%E0%B8%9A.html">ศุภาลัยปี 2562 พลิกปัจจัยลบเป็นโอกาส ตั้งเป้ายอดขายโต 5%</a></li>
</ul>
<img class="alignnone size-full wp-image-5216" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/03/ศุภาลัย-ต่างจังหวัด-ยอดพรีเซล-2019.jpg" alt="" width="800" height="589" />

“ปีนี้โดยภาพรวมเชื่อว่าตลาดอสังหาฯ ทั้งประเทศยังดีอยู่ ภาวะเศรษฐกิจประเทศที่คาดการณ์กันว่าจะโต 3.9% จากปีก่อนโต 4.2% การเติบโตชะลอลงแต่ไม่ได้แย่ ส่วนจังหวัดไหนจะดีต้องดูไปแต่ละปี อย่างปีนี้สำหรับศุภาลัย แน่นอนว่าแรงขับสำคัญจะมาจากจังหวัดในอีอีซี (เขตเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก) และจังหวัดภูเก็ตก็ยังทำยอดขายได้” ประทีปกล่าว

&nbsp;
<h2>กลยุทธ์เลือกเจาะตลาดภูธร</h2>
การขยายตัวในต่างจังหวัดของศุภาลัย ประทีปเปิดเผยกลยุทธ์มุมมองการเลือกเจาะตลาดว่า มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องพิจารณา เริ่มแรกในภาพรวมมิใช่ทุกจังหวัดที่เหมาะสม จังหวัดที่ใช่คือ <strong>หนึ่ง</strong> เจ้าหน้าที่ไปตรวจไซต์งานก่อสร้างได้ง่าย หมายความว่าต้องมีสนามบินหรือขับรถไปถึงในระยะใกล้ <strong>สอง</strong> มีตลาดเพียงพอให้เปิดตัวได้ 3 โครงการเป็นอย่างน้อย เพื่อให้ได้ economy of scale

“ยกตัวอย่างจังหวัดที่น่าสนใจอย่างจันทบุรี มีคนแนะนำผมว่าจันทบุรีเจริญเร็ว แต่ขับรถไกลเกินไป จะลำบากในการทำงาน จึงยังไม่ได้เข้าไปลงทุน” ประทีปอธิบาย

หากผ่านในสองข้อแรกแล้ว บริษัทจะพิจารณา<span style="color: #ff0000;">ปัจจัยบ่งชี้การเจริญเติบโตของเมืองในหลายๆ มุม เช่น เป็นจังหวัดที่มีแหล่งรายได้จากหลายทาง (เกษตรกรรม อุตสาหกรรม ท่องเที่ยว ฯลฯ) มีสนามบิน แหล่งการศึกษา การเปิดตัวของศูนย์การค้าและร้านวัสดุก่อสร้าง รวมไปถึงขนาดและการเติบโตของเงินฝาก สินเชื่อ จำนวนรถยนต์ เป็นต้น</span>

<figure><img class="wp-image-5217 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/03/ประทีป-ตั้งมติธรรม-ศุภาลัย.jpg" alt="" width="800" height="589" /><figcaption> ประทีป ตั้งมติธรรม ประธานกรรมการบริหาร บมจ.ศุภาลัย</figcaption></figure>

ส่วนจะเปิดตัวโครงการแนวราบหรือแนวสูง ประทีปกล่าวว่า โดยหลักแล้วเป็นโครงการแนวราบ หากจะมีการเปิดคอนโดมิเนียม ต้องเป็นเมืองใหญ่ที่มีคนต่างชาติอยู่อาศัย เช่น เชียงใหม่ ภูเก็ต ชลบุรี

ประทีปมองว่า <strong>สัดส่วนยอดขายจากตลาดต่างจังหวัดของศุภาลัยมีโอกาสแตะ 30% ของยอดขายรวมใน 2-3 ปีข้างหน้า</strong> แต่ไม่น่าจะผลักดันได้ถึง 40-50% เพราะกรุงเทพฯ และปริมณฑลเองก็ยังเติบโตโดยราคาที่ดินและอสังหาฯ มีราคาสูงขึ้นเรื่อยๆ

&nbsp;
<h2>ลงทุนอยุธยา-พิษณุโลก-เชียงราย</h2>
ยกตัวอย่างผลลัพธ์จากการพิจารณาตามปัจจัยดังกล่าว ปีนี้ศุภาลัยมีการลงทุนที่อยุธยา 2 โครงการ จากแปลงที่ดิน 3 แปลงที่ลงทุนไว้ ประทีปอธิบายการตัดสินใจว่า เพราะอยุธยาตั้งอยู่ใกล้กรุงเทพฯ อยู่ในเส้นทางการลงทุนรถไฟความเร็วสูง เป็นแหล่งนิคมอุตสาหกรรม เสริมด้วยเศรษฐกิจการท่องเที่ยวและเกษตรกรรม เห็นได้ว่าเป็นจังหวัดที่มีรายได้จากหลายทาง ส่วนพิษณุโลกจะเปิดตัว 1 โครงการและพร้อมซื้อที่ดินเพิ่มในปีนี้ ที่เลือกพิษณุโลกเนื่องจากมีสนามบินและเป็นที่ตั้งของมหาวิทยาลัยนเรศวร

อีกหนึ่งตัวอย่างการพิจารณาเลือกลงทุนของศุภาลัยในภาคเหนือ<strong> ราชัย ปิยวาจานุสรณ์</strong> ผู้อำนวยการฝ่ายโครงการภูมิภาค 1 บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ดูแลการลงทุนในเชียงใหม่ อุดรธานี ขอนแก่น และเชียงราย ซึ่งบริษัทเปิดตัวโครงการแรกเมื่อเดือนพฤศจิกายน 2561

<figure><img class="wp-image-5218 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/03/-ปิยวาจานุสรณ์_02-e1551619684356.jpg" alt="" width="800" height="624" /><figcaption> ราชัย ปิยวาจานุสรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายโครงการภูมิภาค 1 บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

ราชัยแจกแจงว่า แรกเริ่มศุภาลัยมีการลงทุนในเชียงใหม่มาแล้ว 9 ปี รวมมูลค่าโครงการในเชียงใหม่ 9,300 ล้านบาท จึงเริ่มมองหาจังหวัดที่จะขยายตัวได้ในภาคเหนือ พบว่า <strong>"เชียงราย"</strong> มีความน่าสนใจ เนื่องจากมีความหนาแน่นของประชากรสูงสุดในภาคเหนือที่ 110 คนต่อตารางกิโลเมตร

อีกทั้งพบว่ามีการลงทุนด้านสาธารณสุข การศึกษา และแหล่งงาน โดยมีโรงพยาบาล 20 แห่ง สถานศึกษา 23 แห่ง และแหล่งงาน 2,888 บริษัท รวมถึงศูนย์การค้าอย่าง เซ็นทรัล บิ๊กซี และร้านวัสดุก่อสร้าง โกลบอลเฮ้าส์ โฮมโปร แม้ว่าเชียงรายจะเป็นจังหวัดที่ประชากรมีรายได้เฉลี่ยต่อหัวต่ำเป็นอันดับ 7 ของประเทศ

แหล่งรายได้ของเชียงรายยังมาจากหลายทาง หลักๆ คือเกษตรกรรมจากข้าว ชา กาแฟ สับปะรด และยางพารา มีแหล่งการค้าชายแดน และที่กำลังมาแรงคือการท่องเที่ยว ซึ่งเติบโต 9.75% ในปี 2561 นอกจากนี้ <strong>ตลาดอสังหาฯ ยังมีการดูดซับปานกลางราว 3-4% ต่อเดือน</strong> โดยในตลาดมีหน่วยขายทั้งหมด 4,477 หน่วย มูลค่า 13,384 ล้านบาท เหลือขาย 1,616 หน่วย มูลค่ารวม 5,446 ล้านบาท อ้างอิงข้อมูลจาก ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์

<figure><img class="size-full wp-image-5219" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/03/ศุภาลัย-ต่างจังหวัด-ภาคเหนือ.jpg" alt="" width="800" height="616" /><figcaption> ข้อมูลจำนวนหน่วยและมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดขายและที่คงเหลือในจังหวัดภาคเหนือ 4 จังหวัด ได้แก่ เชียงใหม่ เชียงราย พิษณุโลก และตาก</figcaption></figure>

ทำให้ศุภาลัยเลือกลงทุนในเชียงรายภายใต้โครงการศุภาลัย พาร์ควิลล์ แม่กรณ์-เชียงราย มูลค่าโครงการ 1,760 ล้านบาทเมื่อปีก่อน และปีนี้จะขยายอีกอย่างน้อย 2 โครงการคือ ศุภาลัย เบลล่า แม่กรณ์-เชียงราย และศุภาลัย การ์เด้นวิลล์ นางแล-เชียงราย มูลค่ารวม 2,000 ล้านบาท ทั้งนี้ แปลงที่ดินบริเวณนางแลทั้งหมด 120 ไร่ ยังมีพื้นที่เหลือสำหรับเปิดตัวเพิ่มได้อีก 1 โครงการ

ประทีปปิดท้ายว่า บริษัทยังมีการลงทุนซื้อที่ดินในต่างจังหวัดอย่างต่อเนื่อง แปลงที่ดินในมือขณะนี้คือจังหวัดลำพูน 1 แปลง อ.หัวหิน จ.ประจวบคีรีขันธ์ 2 แปลง และ อ.ชะอำ จ.เพชรบุรี 2 แปลง ที่ยังรอจังหวะเหมาะในการเปิดตัวโครงการในปีต่อๆ ไป

&nbsp;

<strong>Forbes Facts</strong>
<ul>
 	<li>สำหรับภาพรวมผลประกอบการศุภาลัยปี 2561 สามารถทำยอดขายได้ 33,343 ล้านบาท เติบโต 8% และรายได้ 25,810 ล้านบาท <a href="http://forbesthailand.com/news/property/%E0%B8%A8%E0%B8%B8%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%A5%E0%B8%B1%E0%B8%A2-%E0%B9%81%E0%B8%9C%E0%B8%99%E0%B8%98%E0%B8%B8%E0%B8%A3%E0%B8%81%E0%B8%B4%E0%B8%88-2561.html">ต่ำกว่าเป้าที่วางไว้เมื่อต้นปี’61 เล็กน้อย</a> ด้านกำไรสุทธิอยู่ที่ 5,770 ล้านบาท</li>
 	<li>ปี 2562 ในกรุงเทพฯ จะมีโครงการขนาดใหญ่ของศุภาลัยเปิดตัว คือ <strong>โครงการศุภาลัย ไอคอน สาทร</strong> มูลค่าโครงการรวม 2 หมื่นล้านบาท <a href="http://forbesthailand.com/news/property/%E0%B8%A8%E0%B8%B8%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%A5%E0%B8%B1%E0%B8%A2%E0%B8%84%E0%B8%A7%E0%B9%89%E0%B8%B2-%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%94%E0%B8%B4%E0%B8%99%E0%B8%AA%E0%B8%96%E0%B8%B2%E0%B8%99.html">บนที่ดินเดิมของสถานทูตออสเตรเลีย</a> แบ่งการพัฒนาเป็นคอนโดมิเนียมมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท ห้องชุดพื้นที่ใช้สอย 40-800 ตร.ม. โดยยังไม่เปิดเผยราคาต่อตร.ม. ส่วนที่เหลือเป็นออฟฟิศเกรดเอพื้นที่ประมาณ 2 หมื่นตร.ม. และร้านค้ารีเทล ขณะนี้อยู่ระหว่างยื่นขอใบอนุญาต EIA</li>
</ul>
&nbsp;

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events