 New S-Curve ด้วยอาณาจักรกัญชา

ฟูจิฟิล์ม ต่อยอดธุรกิจการพิมพ์รองรับเทรนด์รูปแบบใหม่ด้วยการเปิดตัวโมเดลธุรกิจ “Total Printing Center และ One-Stop Printing Shop” พร้อมช่วยพลิกโฉมร้านอัดรูปแบบดั้งเดิมสู่ผู้ให้บริการงานพิมพ์แบบครบวงจรเพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าและธุรกิจรายย่อย SME &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ปิยชนก ศิริมังคละ Business Development Manager บริษัท ฟูจิฟิล์ม (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ทางบริษัทพร้อมต่อยอดธุรกิจการพิมพ์ให้เติบโตรองรับเทรนด์การพิมพ์รูปแบบใหม่ๆ ในอนาคต ภายใต้แคมเปญระดับโลก “NEVER STOP Believing in Print”&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยโมเดลธุรกิจใหม่ของฟูจิฟิล์มจะช่วยพลิกโฉมร้านอัดรูปดั้งเดิมให้กลายเป็น “Total Printing Center และ One-Stop Printing Shop” เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายแบบครบวงจร และเพื่อช่วยให้พาร์ทเนอร์ลดค่าใช้จ่ายพร้อมขยายโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ให้สามารถรับออเดอร์งานพิมพ์ต่างๆ ได้อย่างครอบคลุมที่สุด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ปัจจุบันการล้างฟิล์มและการอัดรูปจากไฟล์ดิจิทัลนั้นลดน้อยลง แต่เราเห็นโอกาสของธุรกิจการพิมพ์บรรจุภัณฑ์ เช่น ฉลากสินค้าและสติกเกอร์ ของกลุ่มผู้ประกอบการ SME และผู้ผลิตสินค้ารายย่อยเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นอกจากนี้ ผู้ประกอบการดังกล่าวยังต้องการงานพิมพ์แบบออนดีมานด์ ซึ่งหมายถึงการสั่งพิมพ์งานแบบไม่มีขั้นต่ำ ที่ลูกค้าสามารถ Customize ขนาด รูปแบบ และปริมาณได้ตามต้องการ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นี่จึงเป็นที่มาของโมเดลธุรกิจ “Total Printing Center และ One-Stop Printing Shop” ให้เหล่าพาร์ทเนอร์ที่ทำธุรกิจร้านอัดรูปสามารถทรานส์ฟอร์มเป็นผู้ให้บริการงานพิมพ์แบบครบวงจรแทน” ปิยชนก กล่าว​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/03/JFt7gpXLNLim3N2MRxeV.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="JFt7gpXLNLim3N2MRxeV.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" style="" data-index="0"></figure></div> ​&nbsp; &nbsp; ทั้งนี้ หากเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจร้านอัดรูปสมัยก่อนกับโมเดลธุรกิจครบวงจรที่ฟูจิฟิล์มนำเสนอขึ้นมาใหม่นั้น ผู้บริหารของฟูจิฟิล์ม ยังกล่าวเสริมด้วยว่า สมัยก่อนถ้าต้องการพิมพ์ฉลากสินค้าหรือสติกเกอร์ของแบรนด์หรือร้านค้า ลูกค้าจะต้องติดต่อโรงพิมพ์ ทำเพลท และสั่งพิมพ์ตามจำนวนขั้นต่ำที่กำหนดไว้ในปริมาณมากๆ เพื่อราคาต้นทุนที่ต่ำลง&nbsp;&nbsp; &nbsp; แนวทางดังกล่าวสร้างความยุ่งยากในการทำงานและยังเพิ่มภาระค่าใช้จ่ายให้แก่กลุ่มธุรกิจ SME ที่ต้องการออเดอร์งานพิมพ์ปริมาณน้อยแต่รูปแบบหลากหลาย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ซึ่งในปัจจุบันนวัตกรรมการพิมพ์ได้ก้าวล้ำไปอย่างมาก โดยเครื่องพิมพ์ ApeosPro C650 ของฟูจิฟิล์มสามารถพิมพ์ได้ทั้งรูปภาพ สติกเกอร์ และฉลากในหลากหลายขนาด รวมถึงเอกสารต่างๆ บนวัสดุต่างๆ ได้อย่างครบถ้วน ทั้งยังพิมพ์ด้วยความเร็วสูงและคงคุณภาพสีที่คมชัดระดับมืออาชีพจึงสามารถช่วยตอบโจทย์ให้ผู้ประกอบการประหยัดค่าใช้จ่ายและสั่งผลิตงานได้ตามความต้องการได้อย่างครบถ้วนสมบูรณ์ <a href="https://www.forbesthailand.com/news/finance-and-investment/jcb-%E0%B8%A3%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B8%81%E0%B8%A3%E0%B8%B0%E0%B9%81%E0%B8%AA%E0%B9%80%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%A7%E0%B8%8D%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%9B%E0%B8%B8%E0%B9%88%E0%B8%99%E0%B8%9A%E0%B8%B9%E0%B8%A1%E0%B8%94%E0%B8%B1%E0%B8%99%E0%B8%A2%E0%B8%AD%E0%B8%94%E0%B9%83%E0%B8%8A%E0%B9%89%E0%B8%88%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B8%9A%E0%B8%B1%E0%B8%95%E0%B8%A3%E0%B9%82%E0%B8%95-34" alt="อ่านเพิ่มเติม: JCB รับกระแสเที่ยวญี่ปุ่นบูมดันยอดใช้จ่ายบัตรโต 34%">อ่านเพิ่มเติม:</a> <a href="https://www.forbesthailand.com/news/it/%E0%B8%88%E0%B8%B5%E0%B9%80%E0%B8%AD%E0%B9%80%E0%B8%9A%E0%B8%B4%E0%B8%A5-%E0%B9%80%E0%B8%95%E0%B8%A3%E0%B8%B5%E0%B8%A2%E0%B8%A1%E0%B8%82%E0%B8%B2%E0%B8%A2-ipo-%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%A2%E0%B9%83%E0%B8%99%E0%B8%81%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B8%9B%E0%B8%B5-2566" alt="“จีเอเบิล” เตรียมขาย IPO ภายในกลางปี 2566">“จีเอเบิล” เตรียมขาย IPO ภายในกลางปี 2566</a>​<hr class="__se__solid"><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

ฟูจิฟิล์ม ชูโมเดลใหม่หนุนร้านอัดรูปแบบดั้งเดิมสู่ธุรกิจการพิมพ์ครบวงจร

โมเดลธุรกิจใหม่ของมหาวิทยาลัยในอเมริกา

ท่ามกลางวิกฤตโควิด-19 หลายธุรกิจต่างผ่านประสบการณ์ทรานส์ฟอร์มองค์กรเพื่อหาทางให้ตัวเองอยู่รอดให้ได้ แต่แค่อยู่รอด อย่างเดียวยังไม่พอ ต้องมองไปถึงเรื่องการเติบโต (growth) ของธุรกิจด้วยว่าจะทำอย่างไรให้องค์กรสามารถเติบโตอย่างแท้จริงในระยะยาว ด้วยความไม่แน่นอนหลายอย่างทั้งจากสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวลงและโลกธุรกิจที่เผชิญการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นกว่าในอดีต แค่การเติบโตแบบธรรมดาอาจ ไม่พอ แต่ยังต้องคิดไปถึงการเติบโตที่เหนือกว่า อีกขั้นที่เรียกกว่า disruptive growth
<h3>ลงทุนอย่างชาญฉลาดทลายขีดจำกัด</h3>
การลงทุนถือเป็นส่วนสำคัญในการสร้าง disruptive growth องค์กรจึงต้องบริหารการลงทุนธุรกิจในมือให้ยังคงรักษาความสามารถในการสร้างมูลค่าได้ ซึ่งในการดูแลพอร์ตธุรกิจต้องมองให้ออกว่า ธุรกิจไหนที่เป็นธุรกิจหลัก และทำไมถึงเป็นเช่นนั้น แล้วธุรกิจไหนที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก ไปจนถึงคาดการณ์อนาคตการเติบโตของแต่ละธุรกิจในอีก 3 ปีหรือ 5 ปีไว้อย่างไรบ้าง

สำหรับปัจจัยหลักที่ต้องพิจารณาเพื่อบริหารจัดการพอร์ตธุรกิจแบ่งออกเป็น 2 แกนหลัก คือ ผลการดำเนินงานทางการเงิน (financial performance) เช่น ผลตอบแทนจากธุรกิจในรูปตัวเงินและความสามารถในการสร้างรายได้ของธุรกิจ รวมถึงคาดการณ์มูลค่าที่ธุรกิจสามารถสร้างได้ทั้งในแง่มูลค่าทางธุรกิจ และความเหมาะสมเชิงกลยุทธ์

นอกจากนั้น ยังมีปัจจัยเรื่องความน่าสนใจของตลาด (market attractiveness) หรือ อัตราการเติบโตของตลาดสินค้า (market growth rate) ซึ่งเป็นอัตราการขยายตัวของตลาดสินค้าและบริการทั้งตลาดไม่ใช่ของบริษัท เพื่อใช้พิจารณาแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจในอนาคต รวมไปถึงส่วนแบ่งในตลาดที่เกี่ยวข้องและความสามารถในการแข่งขัน ซึ่งเมื่อนำทั้ง 2 แกนมาพิจารณาร่วมกัน สามารถจำแนกธุรกิจออกเป็น 4 กลุ่ม ได้แก่ harvest business, growth engine, divest business และ growth funder

สำหรับ harvest business คือ ธุรกิจที่ทำเงินและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนในปัจจุบัน โดยธุรกิจในกลุ่มนี้มีผลการดำเนินงานทางการเงินอยู่ในระดับสูง แต่ความน่าสนใจของตลาดต่ำ ซึ่งสามารถสร้างรายได้และ ผลตอบแทนจากการลงทุนได้ในระยะสั้น แต่เมื่อพิจารณาในด้านความสามารถในการแข่งขันแล้วกลับอยู่ในช่วงการถดถอยระยะยาว และอาจเสี่ยงเสียมูลค่าของธุรกิจไป

ดังนั้น การรักษามูลค่าของธุรกิจอาจจะต้องดำเนินการควบรวมกับธุรกิจอื่นๆ และเพิ่มกระแสเงินสดอิสระให้ได้มากที่สุด (free cash flow) เพื่อให้สามารถนำเงินสดไปใช้ลงทุนเพื่อสร้างผลตอบแทนที่สูงขึ้น โดยในท้ายที่สุดแล้วธุรกิจกลุ่มนี้อาจกลายเป็น ตัวเลือกที่ต้องขายกิจการในอนาคตหากมูลค่าที่เหลืออยู่สามารถทำเงินได้

ส่วน growth engine ธุรกิจที่ต้องให้ความสำคัญลำดับแรกและจัดสรรเงินมาลงทุนมากที่สุด โดยธุรกิจกลุ่มนี้มีผลการดำเนินงานทางการเงินแข็งแกร่งและยังมีความน่าสนใจของตลาดสูง ซึ่งจะช่วย ขับเคลื่อนมูลค่าของพอร์ตธุรกิจให้เติบโต ต่อเนื่องในระยะยาว ดังนั้น จึงควรเน้นลงทุนในธุรกิจกลุ่มนี้เป็นหลัก โดยทั่วไปแล้วธุรกิจกลุ่มนี้มีอัตราการเติบโตจากภายใน (organic growth) ค่อนข้างเร็ว และเป็นตัวแปรสำคัญที่ช่วยให้บริษัทกลายเป็นผู้นำในตลาด

ด้าน divest business ธุรกิจที่ต้องถอนการลงทุน หรือหาทางดึงมูลค่ากลับไปสู่ธุรกิจหลัก ซึ่งกล่าวได้ว่าเป็นธุรกิจกลุ่มที่ตรงกันข้ามกับ growth engine อย่างสิ้นเชิง เนื่องจากทั้งผลการดำเนินงานทางการเงินและความน่าสนใจของตลาดอยู่ในระดับต่ำทั้งคู่ โดยท้ายที่สุดอาจกลายเป็นตัวทำลายมูลค่าของพอร์ตธุรกิจในปัจจุบัน จึงต้องมีการปรับโครงสร้างหรือขายกิจการทิ้งเพื่อหาทางดึงมูลค่ากลับมา ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจเพื่อให้สร้างกำไร และการบริหารจัดการเงินอย่างเข้มงวดเพื่อเพิ่มกระแสเงินสดอิสระ

ขณะที่ growth funder ธุรกิจที่ต้อง บ่มเพาะการเติบโตและลงทุนเพื่ออนาคต ซึ่งเป็นธุรกิจที่ผลการดำเนินงานทางการเงินยังไม่โดดเด่นมากนัก แต่มีความน่าสนใจของตลาดสูง แม้อัตราการเติบโตจากภายในยังไม่สูงเทียบเท่ากลุ่ม growth engine แต่มีศักยภาพในการสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว ดังนั้น จึงต้องมีการจัดสรรเงินทุน เพื่อช่วยหล่อเลี้ยงการเติบโตและช่วยสร้าง ผลตอบแทนจากการลงทุนกลับมา

แน่นอนว่าการทรานส์ฟอร์มสู่การสร้าง disruptive growth คงไม่ใช่เรื่องง่าย ธุรกิจจึงควรวางแผนขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีกลยุทธ์ ซึ่งควรเริ่มตั้งแต่การวางรากฐานการเติบโตให้มั่นคง เพื่อสร้างการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปก่อน ไม่ว่าจะเป็นการวางโมเดลธุรกิจที่สร้างรายได้และกำไรอย่างต่อเนื่อง หาทางลดต้นทุนในส่วนที่ไม่จำเป็นลง และลงทุนในสิ่งที่สามารถเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันในระยะยาว เมื่อรากฐานแข็งแรงแล้วถึงเวลามองหาแนวทางสร้างมูลค่าเพิ่ม ขยับไปสู่การลงทุนในนวัตกรรมและเทคโนโลยีเพื่อต่อยอดขยายไปสู่ธุรกิจใหม่ๆ
<h3>กางแนวทางสร้าง Disruptive Growth</h3>
ตามที่กล่าวไปแล้วว่า disruptive growth เป็นการสร้างการเติบโตจากการถูกดิสรัปต์ธุรกิจจึงจำเป็นต้องทรานส์ฟอร์มและปรับตัวไปสู่เส้นทางใหม่ๆ คำถามต่อมาคือ หากต้องการประสบความสำเร็จในแนวทางใหม่ดังกล่าวควรต้องผลักดันในด้านไหนบ้าง ซึ่งหลักๆ แล้วควรผลักดันศักยภาพของธุรกิจใน 4 ด้าน ได้แก่ ecosystem collaboration, lock-in and scalability, as a service และ investment

สำหรับ ecosystem collaboration หรือการผสมผสานอีโคซิสเต็มขององค์กรสามารถทำได้อย่างครอบคลุมตั้งแต่ในแง่กระบวนการดำเนินงาน (operation) ที่เพิ่มการประสานงานระหว่างทีมงานในองค์กรกับซัพพลายเออร์ หรือการหาพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเข้ามาช่วยจัดจำหน่ายหรือให้บริการสินค้าและบริการ ไปจนถึงในมุมลูกค้าที่เรียกว่า customer co-creation ด้วยการเปิดให้ลูกค้ามาช่วยเลือกว่า อยากได้สินค้าอะไร ไม่อยากได้อะไร เปรียบเหมือนการให้ลูกค้ามาช่วยออกแบบสินค้าและบริการที่อยากได้

ส่วน lock-in and scalability ซึ่งการขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพออีกต่อไป บริษัทต้องคิดถึงการเพิ่มมูลค่าของลูกค้าแต่ละราย (customer lifetime value) ในระยะยาวให้ได้มากที่สุด ทั้งเพื่อให้ลูกค้าอยู่กับธุรกิจนานที่สุด ซื้อสินค้าและใช้บริการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งนำไปสู่ การสร้างธุรกิจที่สร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง (recurring business) ไปจนถึงการจูงใจให้ลูกค้าช่วยแนะนำสินค้าและบริการของเราให้คนอื่นๆ มาใช้งานในวงกว้างที่จะต่อยอด สู่การขยายธุรกิจไปสู่บริการใหม่ๆ หรือการเข้าไปแข่งขันในสนามใหม่

ขณะที่ as a service ในยุค anything as a service ธุรกิจสามารถเปลี่ยนระบบและ infrastructure ต่างๆ ที่ธุรกิจดูแลอยู่หรือลงทุนไว้ให้กลายมาเป็นบริการหนึ่งได้ เช่น insurance as a service ที่ปรับรูปแบบ ประกันจากที่เป็นโปรดักต์ให้กลายเป็นบริการ ซึ่งสามารถจ่ายเบี้ยประกันเป็นแพ็กเกจราย เดือนเพื่อเลือกความคุ้มครองในแบบต่างๆ ได้ หรือธุรกิจโลจิสติกส์ที่ทำให้หน้าร้านหรือระบบขนส่งกลายเป็นแพลตฟอร์มให้คนอื่นๆ มา ใช้งานและเก็บค่าบริการ เป็นต้น

ท้ายสุดในด้าน investment ซึ่งการลงทุนในธุรกิจถือเป็นทางลัดที่ช่วยนำไปสู่ disrup-tive growth ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โดยปัจจุบันปรากฏให้เห็นกันมากขึ้น เช่น บริษัทใหญ่เข้าไปลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพการเติบโตสูง หรือบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง เพื่อนำมาช่วยเสริมการเติบโตของธุรกิจหลัก

ดังนั้น อาจจะกล่าวได้ว่าการขับเคลื่อนการเติบโตในโลกธุรกิจยุคใหม่มีตัวแปรชี้วัดความสำเร็จหลายอย่าง หนึ่งในนั้นเริ่มต้นจากการวางกลยุทธ์ที่ดี ตั้งแต่การสร้างรากฐานการเติบโต การคิดโมเดลธุรกิจใหม่ๆ ให้เหมาะกับยุคดิจิทัล การบริหารจัดการการลงทุนในธุรกิจแต่ละส่วนอย่างชาญฉลาด ซึ่งทั้งหมดเป็นกุญแจพลิกธุรกิจที่ทำได้เพียงประคองตัวให้รอดพ้นสภาพวิกฤตก่อนหน้านี้สู่การกลายเป็นผู้ชนะอย่างแท้จริงในระยะยาว

<img class="alignnone size-large wp-image-58969" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/พชร-อารยะการกุล_0203.jpg" alt="" width="250" height="250" />
บทความโดย
พชร อารยะการกุล
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บลูบิค กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ BBIK

<hr />

<a href="https://bit.ly/3og49BZ">คลิกอ่านฉบับเต็ม และบทความทางด้านธุรกิจได้ที่นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมกราคม 2565 ในรูปแบบ e-magazine</a>

<a href="https://bit.ly/3og49BZ"><img class="lazy alignnone wp-image-58131 lazy-loaded" src="https://i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n.jpg" sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n-228x300.jpg 228w" alt="" width="300" height="394" data-lazy-type="image" data-lazy-src="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n.jpg" data-lazy-srcset="//i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n.jpg 750w, //i0.wp.com/forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/02/270040716_3003902353158168_7865707294034042741_n-228x300.jpg 228w" data-lazy-sizes="(max-width: 300px) 100vw, 300px" /></a>

Disruptive Growth พลิกชะตาสู่ผู้ชนะ

ธุรกิจเงินล้านในอาณาจักรของ Bezos

<h2>ท่ามกลางวิกฤตที่เกิดขึ้น เป็นทั้งโอกาสและความท้าทายสำหรับทุกองค์กร ขึ้นอยู่กับความสามารถในการปรับตัว ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในยุคที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) หนึ่งในผู้นำธุรกิจอสังหาฯ เมืองไทย ถึงเวลาต้องปรับตัวเช่นเดียวกัน เพื่อก้าวไปสู่การเป็น Thinking Company ภายใต้การนำของ “ปิยะ ประยงค์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คนปัจจุบัน</h2>
<img class="alignnone size-full wp-image-43383" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/ปิยะ-ประยงค์_005.jpg" alt="" width="640" height="427" />

Forbes Thailand มีนัดพูดคุยกับ ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท ถึงทิศทางของธุรกิจหลังจากนี้ รวมถึงการปรับตัวในช่วงสถานการณ์โควิดที่ผ่านมา จนนำมาสู่การปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจของพฤกษา จากการเป็น Operation Company มาสู่การเป็น Thinking Company เพื่อจะนำองค์กรแห่งนี้ก้าวไปสู่ความยั่งยืนในอนาคต

“ผมมีความใฝ่ฝันตั้งแต่เด็กว่าอยากเป็นเจ้าของกิจการ จึงเลือกทำงานกับบริษัทเล็ก เพราะอยากเป็นเจ้าของบริษัท ซึ่งตอนนั้นสำนักงานของพฤกษาเป็นเพียงตึกแถว มีพนักงานเพียง 10 กว่าคน” ปิยะ เล่าย้อนอดีตในวันแรกที่เริ่มทำงานกับพฤกษา ด้วยวัยเพียง 19 ปี และวันนี้ในวัย 50 ปี เขาพร้อมนำองค์กรก้าวไปสู่ทิศทางใหม่อีกครั้ง

ปิยะ เริ่มทำงานกับพฤกษาในตำแหน่งวิศวกร พร้อมปลุกปั้นบ้านจัดสรรโครงการแรก คือ พฤกษา 1 ที่รังสิตคลอง 8 ซึ่งถือเป็นโครงการบ้านจัดสรรที่มีราคาถูกที่สุดในตลาดขณะนั้น  โดยขายทาวน์เฮาส์ ในราคาเพียง 200,000 บาท เป็นการใช้โมเดลสร้างบ้านสำเร็จรูปครั้งแรกของวงการอสังหาริมทรัพย์ ทำให้พฤกษาฯ มีต้นทุนค่าก่อสร้างต่ำที่สุดในประเทศ ด้วยโมเดลดังกล่าว โครงการบ้านจัดสรรของพฤกษาขยายตัวอย่างรวดเร็วตลอดระยะเวลาเกือบ 20 ปี จนก้าวสู่การเป็นผู้นำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมืองไทย

ขณะที่ ปิยะ ไต่เต้าในเส้นทางการทำงานที่พฤกษาจากวิศวกรภาคสนาม จนขึ้นเป็นระดับบริหารในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายก่อสร้างโครงการ ภายในระยะเวลา 10 ปี ด้วยวัยเพียง 26 ปี จากนั้นบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด ได้ก้าวเป็นบริษัทมหาชน เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ทำให้บริษัทยังคงเดินหน้ามุ่งสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องทั้งขนาดธุรกิจและการสร้างรายได้

&nbsp;

ถึงจุดเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ

“การสร้างบ้านด้วยเทคโนโลยีสำเร็จรูปของพฤกษา ถือเป็นการปฏิวัติวงการอสังหาริมทรัพย์ครั้งหนึ่งเมื่อ 10 กว่าปีก่อน ถือเป็นนวัตกรรมที่เข้ามาดิสรัปต์วงการ ด้วยการก่อสร้างที่ใช้ต้นทุนถูกที่สุดในประเทศ ดำเนินธุรกิจด้วยเงินสด ทำให้เราขยายตัวอย่างรวดเร็ว แต่ช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา บิสิเนส โมเดล แบบเดิมเริ่มมีปัญหา เราจึงต้องเปลี่ยน”

ปิยะ เล่าถึงจุดเปลี่ยนของวงการอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่ผ่านมา ทั้งการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค การขยายตัวของธุรกิจ รวมทั้งผู้เล่นรายใหม่ที่เกิดขึ้นจำนวนมาก รวมทั้งภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้การดำเนินธุรกิจในรูปแบบเดิมไม่สอดรับกับสถานการณ์ พฤกษาจึงต้องปรับเปลี่ยนโมเดลทางธุรกิจอีกครั้ง ด้วยการก้าวข้ามจากการเป็น Operation company มีโรงงานพรีคาสท์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก มาสู่การเป็น Thinking Company ที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ลดขนาดโครงการลงทุนให้เหมาะสม และมุ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก

ปิยะ กล่าวว่า การเปลี่ยนบิสิเนส โมเดลใหม่ครั้งนี้ ถือเป็นการปรับเปลี่ยนวัฒนธรรมองค์กรใหม่ หันมาโฟกัสที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก โดยไม่จำเป็นต้องขยายการลงทุนก่อสร้างโครงการที่อยู่อาศัยจำนวนมาก ซึ่งทำให้บริษัทต้องแบกต้นทุนค่าก่อสร้างและดอกเบี้ย ที่ผ่านมาบริษัทมีต้นทุนทรัพย์สินประมาณ 5–6 หมื่นล้านบาทต่อปี มีเป้าหมายจะลดขนาดโครงการลงทุนให้เหลือประมาณ 4 หมื่นล้านบาทต่อปี และมุ่งเพิ่มยอดขายต่อโครงการให้มากขึ้น พร้อมปรับลดทีมผู้รับเหมาให้สอดคล้องกับการก่อสร้าง และเน้นขยายพันธมิตรให้มากขึ้น

“ที่ผ่านมา พฤกษามุ่งขยายโครงการจำนวนมาก ปีละ 70–80 โครงการ แต่ปี 2563 ด้วยสถานการณ์เศรษฐกิจ และผลกระทบจากโควิด-19 มีการเปิดตัวโครงการใหม่เพียง 13 โครงการ และมุ่งบริหารจัดการสินทรัพย์ที่มี เพื่อเคลียร์สินทรัพย์ที่มีอยู่ให้จบ ซึ่งคาดว่าจะดำเนินการได้แล้วเสร็จในปี 2565 ระหว่างนี้ถือเป็นโอกาสของลูกค้าที่ต้องการมีบ้านจะได้ของดี ราคาถูก” ปิยะกล่าว

พฤกษาคิกออฟแผนปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ และให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ตั้งแต่ปลายปี 2563 ที่ผ่านมา ผ่านฮีโร่โปรเจ็ค พร้อมจัดแคมเปญต่อเนื่องในปีนี้ด้วย “PRUKSA FREE FEST มหกรรมแจกฟรี” ถือเป็นแคมเปญที่ดีที่สุดสำหรับคนซื้อบ้านที่สามารถเลือกรับสิทธิพิเศษ อยู่ฟรี หรือ ดอกเบี้ยฟรี หรือ ส่วนกลางฟรี ตลอดระยะเวลา 36 เดือน เมื่อจองทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยวและคอนโดของพฤกษาทั่วประเทศ ตั้งแต่วันนี้ – 31 มีนาคมนี้

<img class="alignnone size-full wp-image-43384" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/03/ปิยะ-ประยงค์_006.jpg" alt="" width="640" height="427" />

ก้าวสู่ Year of Value

สำหรับปี 2564 ปิยะ วางยุทธศาสตร์ให้เป็น Year of Value ของบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) โดยมุ่งสร้างคุณค่าให้กับ 3 ส่วนสำคัญ ได้แก่ ลูกค้า พนักงาน และองค์กร ในด้านลูกค้า อย่างที่กล่าวไว้ข้างต้น ปีนี้จะเป็นปีที่ลูกค้าของพฤกษา จะได้มีบ้านในราคาคุ้มค่า และมีโปรโมชั่นดีที่สุด ขณะเดียวกันในการพัฒนาโครงการใหม่ๆ ต่อจากนี้ไปจะมุ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ ที่ต้องการมีพื้นที่ ฟังก์ชันการใช้งานที่สอดรับกับชีวิตวิถีใหม่ โดยจะมีการพัฒนาโครงการใหม่ประมาณ 30 โครงการ

บริษัท กำหนดแนวทางสร้างคุณค่าให้ลูกค้า 8 ด้านด้วยกัน ได้แก่ ทำเล ฟังก์ชัน การออกแบบ ความยืดหยุ่น สิ่งแวดล้อม ความปลอดภัย บริการ และการสร้างแบรนด์ โดยแต่ละโครงการจะต้องสอดรับกันระหว่างความต้องการและที่อยู่อาศัย ในขณะที่ราคาจะเป็นสิ่งกำหนดความคุ้มค่า

นอกจากนี้ เพื่อเป็นการวางแผนรองรับอนาคต บริษัทได้ลงทุนร่วมกับเครื่องโรงพยาบาลวิมุต เปิดศูนย์ดูแลสุขภาพ ประกอบด้วยคลินิก ศูนย์กายภาพ ศูนย์ดูแลและบริบาลผู้สูงอายุ รวมทั้งการให้บริการดูแลสุขภาพถึงบ้าน ให้กับลูกบ้านของพฤกษา รวมทั้งพัฒนาโครงการที่จะตอบสนองความเป็นอยู่ที่ดีของผู้สูงวัย

“การร่วมมือกับโรงพยาบาลวิมุต ถือเป็นตัวอย่างของคุณค่า ที่บริษัทต้องการสร้างให้กับลูกค้า ขณะเดียวกันก็สร้างคุณค่าการเติบโตให้กับองค์กรอย่างยั่งยืนในอนาคต” ปิยะกล่าว

ในด้านพนักงาน และองค์กร ปีนี้จะถือเป็นปีที่ดีสำหรับพฤกษา ด้านการเติบโตบริษัทวางเป้าหมายเติบโตจากปีก่อนร้อยละ 50 หรือมีรายได้ 3.2 พันล้านบาท และแน่นอนบริษัทจะตอบแทนคุณค่าให้กับพนักงานด้วยโบนัส ซึ่งถือเป็นขวัญ และกำลังใจ ให้พนักงานมุ่งสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าและองค์กรต่อไป

นี่คืออีกหนึ่งกลยุทธ์ในการปรับตัวของผู้นำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมืองไทย ภายใต้การนำของ ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท ที่ยึดมั่นในหลักพุทธศาสนาในการดำเนินชีวิต และการบริหารงาน รวมทั้งใช้การวิ่งออกกำลังกายเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับร่างกาย เพื่อมุ่งสร้างคุณค่าให้องค์กรต่อไป

ภาพ: พฤกษาฯ for ForbesThailand


<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events